244.杨志远如何打造他的雅虎
杨志远，斯坦福大学电子工程系博士生，几年前还一无所有，现在却已是亿万富翁。雅虎已不仅仅是网络文化的象征，还是大众文化的象征；
雅虎名字的由来
现在“雅虎”已是世界上最有名气的品牌之一，作为无形资产它至少值几十亿美元。但它的来由却十分有趣，它是由杨致远（Jerry Yang）和好友费罗（David Filo）于1995年的一个夜晚，在一间破旧的活动房里翻着韦氏词典为他们的“产品”编造的名字。其中“Ya”取自杨致远的姓，他们曾设想过很多名字，突然间他们想到了Yahoo这种字母组合，最后将公司名定为Yahoo。
杨致远和费罗的“产品”恰好是用“层次奥拉克”（ Hierarchical Oracle）数据库的形式组织起来的网格资源列表。Oracle本意是“神谕”、“神启”，在信息产业界，它是驰名的大型数据库软件品牌，各大图书馆都使用此种数据库。
他乡遇故知
杨致远用了4年时间读完本科和硕士，在读博士时认识了费罗。在学习、工作和后来的创业过程中他们成为至交。实际上准确说来费罗还当过杨致远的辅导老师，杨致远开玩笑说当初费罗只给了他一个B级分数。杨和费罗是互补型人才，用道家的术语讲杨致远代表”阳“（名副其实），而费罗代表”阴“。杨喜欢交际，是个思想家，社会活动能力极强；而费罗知识渊博，工作扎实，他书写了搜索引擎的大部分程序代码。当然，杨的专业功底也很扎实，办事非常冷静。事后杨致远说，他与费罗是最佳组合，”在商业意义上很难再找到比我们更好的互补型搭挡了，我们彼此能相互体谅，虽说天性很固执，但在关键时刻能够彼此理解，表现得一点也不固执“。他们对世界、事理和技术均有着相似的看法，他们甚至有共同的博士导师，并且费罗就住他隔壁的宿舍。
杨致远与费罗攻读博士初期，本想从事自动软件的开发工作，但由于少数大公司垄断了市场，所剩机会不多，他们不知如何入手。为了暂时避免选择，他们决定做点别的事情。正巧当时斯坦福大学与日本有教育合作项目，杨致远与费罗决定利用这个机会到日本教书，他们把这视作公费旅游。他们之间的深厚友谊也正是在日本期间建立的。在日本他们都算外国人，于是工作、吃饭、娱乐常常都在一起。他们共同的爱好是看相扑比赛。
回到斯坦福杨致远和费罗就在校园里建立起那所小的活动房，他们各自都有住所，却整日泡在这里，他们用自己崇拜的相扑运动员的名字命名他们的工作基地。他们不得不重新考虑让他们伤透脑筋的博士研究课题。由于导师当时正在国外休假，还不至于马上催他们。
恰在这时他们突然迷上了因特网，而这改变了他们的命运。每天，他们有数小时泡在网上，分别将自己喜欢的信息链接在一起，上面有各种东西，如科研项目、网球比赛信息等。雅虎就从这里发展起来。开始时他们各自独立地建立自己的网页，只是偶尔对彼此的内容感兴趣才互相参考，渐渐地他们链接的信息越来越广，他们俩的网页也就放在了一起，统称为“杰里万维网向导”，“杰里”是杨致远的英文名。他们共享这一资源。
这个“向导”规模迅速扩大，分类越来越细，而且不胫而走，在网上广为传播，任何知道他们的网址的人都可以使用它。世界各地的自由用户在浏览了他们的“向导”后，也常常反馈回来一些有用的信息，这大大帮助了他们了解哪些信息是有用的、受欢迎的。这种状况持续到1994年冬天。他们对“向导”的连续高速发展有些担心，编辑工作占用大量时间，寝食亦不得安宁。一想起了“正经事”——攻读博士学位，更觉烦恼。但最终他们作出了选择，暂时放弃正事，专心建设搜索引擎。
艰难的成功之路
杨致远找到了红杉资本公司，它是硅谷最负盛名的风险投资公司，曾向苹果（曾引导过个人计算机革命）、atari（视频游戏工业的领袖）、奥拉克（大型数据库供应商）、cisco系统（网络硬件商）等公司投资。但红杉公司的莫里兹（ mike moritz）起初有些犹豫，因为雅虎实在太与众不同了，与“网景”的情况还不一样，雅虎本身只是“在网上提供服务”，而且是免费的，其商业潜力在哪里呢？
至今，莫里兹回忆起1995年1月走访“办公室”的情景，还津津乐道：“那里真的可以说是一片狼籍。比萨饼盒扔得满地都是，高尔夫球棒随随便便地搁在角落里，电话机扔在地板上，整个屋子里连张椅子都没有，满屋子黑乎乎的。我觉得杨致远和费罗大概连白天黑夜都分不清了。”
不过，莫里兹并没有被吓跑，杨致远和费罗最终使他相信，“这几个小子的确有眼力，抢先占据了网上的有利位置，如果发展顺利，其战略优势十分明显。” 1995年4月红杉投资雅虎近200万美元。它是雅虎的首家风险资本投资者，也是唯一的风险资本投资者。现在，红杉的股本已升值到了34亿美元。“其余的一切都已经成为历史了。”他们说。
随后美国在线（america online，简称aol）找上门来，这家世界上最大的商业在线服务公司正好缺少一个搜索引擎，希望雅虎能担此重任。美国在线的用意是收购雅虎，使杨和费罗都成为他们的雇员，保证可以让他们成为富翁。但也威胁说，如果不出售雅虎，他们将扶持另一家引擎公司挤跨雅虎。
两个人经过慎重考虑，拒绝了aol。他们要自己经营雅虎，这不完全是赚钱的问题，雅虎是一项自己精心哺育的事业，创建和维护雅户是一种乐趣，他们就是自己的主人。此外他们还担心把雅虎出售给aol，最终也许会葬送雅虎。
随后杨致远又与mci、微软以及cnet谈判，但只得到网景公司的资助。网景公司的马克.安德森当时非常喜欢雅虎的网站目录，1995年1月，他把网景浏览器一个最重要的按钮——网上搜索指向了雅虎。当网景浏览器的用户按那个按钮时，他会被自动地带到雅虎的网站。网景浏览器的成功使得雅虎迅速名震互联网。
aol最后收购了webcrawler（一家很早便从事索引搜索服务的公司），aol和bnn（aol收购的一家因特网服务供应商）的浏览器都指向它。但与雅虎相比webcrawler缺乏特色，其影响江河日下。
1995年4月，在红杉的资助下，他们成立了自己的公司，资产约400万美元。同时“水杉资本”还找来了一位合适的总经理人选——蒂姆 库格，也是斯坦福的校友。由库格来负责管理事务，费罗和杨致远就可以专注于研究工作。后来费罗负责技术开发，杨致远负责对外公关。
当然，雅虎最具价值的还是杨致远和费罗。杨致远比较外向，时常沉湎于过去。费罗正好相反，很内向，总是尽量婉拒记者的采访。“他们确实非常无私。”埃伦.斯米弗如是说。他是雅虎公司的元老，商业开发和战略策划副总裁。“即使最近招募来的员工也觉得无拘无束，敢敲门进去和他们聊天。”同事们认为杨致远是个精力充沛、敏感的预言家，而费罗则是雅虎的灵魂，事无巨细，考虑周全。
1995年秋雅虎不得不展开第二轮投资战，此前虽有不少广告收入，但转化为现金的数量极有限。这时日本的一家大财团softbank开始向雅虎投资，这使杨致远的公司走向了新阶段。 softbank总裁孙正义是通过红杉公司认识雅虎的。杨致远得知softbank要投资非常激动，这正是在日本创建日本本土雅虎的最佳时机。
1995年11月softbank最终买下雅虎5%的股份（后来又大幅度增加）。两家公司迅速成立合资的日本雅虎公司。雅虎第二轮投资的落实使其有能力扩大服务项目，并成功地应付一些不利的现实情况。网景的导航器不久就将“因特网目录”按钮的缺省配置转而指向雅虎的竞争对手architext，而导航器的第二个按钮“因特网搜索”长期指向infoseek。杨致远开始与网景讨价还价，网景提出一项建议：搜索引擎按字母顺序排列。
“这是最损的建议了，因为雅虎引擎以字母y开头！网景的变故使雅虎的信息检索流量减少10%，但雅虎很快度过了难关。此时softbank已大举向因特网进军，仅向雅虎就投资6000万美元。
1996年3月7日，雅虎股票正式上市，虽然它的两大对手lycos、excite已抢先上市，但这一天仍被评为“华尔街盛事”。4月12日正式交易，正值周五。股票最初定价13美元。但交易狂热，平均每小时转手6次之多，一度飙升至43美元，最终以33美元收盘。雅虎市场价值达到8.5亿美元，是“水杉资本”投资时的200倍。
1996年4月，第一个雅虎国际版——雅虎日本站成立，之后法国、德国、加拿大、英国等雅虎分站相继问世。第一品牌的效应逐渐呈现，但杨致远并不热衷于各种预测。他表示自己绝对会与雅虎一起奋斗至少五年以上。“我很喜欢目前的工作，我甚至不把它当成是一份工作。” “将原本是技术性、电脑狂的世界，和大众媒体结合在一起。我认为费罗和我及我们的工作小组是第一批将两者结合在一起的人。” “我们就像第一个从直升机跳下来滑下雪坡的人，也好比是登陆月球，虽然我没有真正经历过，不过我相信那种感觉一定很棒。
“当我们创业时，就知道我们两人中谁也不会当ceo，我们知道两人谁也不会听对方的，因此我们得有第三方来仲裁。”他们准备找一个职业ceo。有人敲门了，但他说：“我上任的第一件事就是改掉名字。”两人一听，马上开门送客。如今，他们的头衔均为“雅虎酋长”（chief yahoo），同是公司的第一“门户”。
“如果我们是为了钱，那我们可能早早就将雅虎卖掉了。可以告诉你一个秘密，我每天都会在收盘时看一次股市行情，但我却不知道自己有多少股票。我还不满30，我还不需要钱，也不想钱，更不想交锐。我的钱都在纸上，全是股票，数目很大，看起来都不相信是真的。”
1996年第二季度末，每天已经有200万网民造访雅虎，累计每天1400万次。其中有75%是回头客。但杨致远并不满足于仅仅拥有一个可以吸引回头客的品牌。他说，“如果我们是个软件工具公司，就会被微软挤垮，如果我们是一个出版物，就像《时代》周刊一样有一批忠实的读者，那么就会长期发展下去。”
发展无止境
杨致远此时已经意识到，搜索引擎只是新媒体的冰山一角，他认为要让用户光临，必须不顾一切地宣传品牌。对这一宗旨，他几乎达到狂热的地步。一开始就斥资500万美元做电视广告，成为当时公司开出来的最大一张支票。股票报价、地图、聊天室、新闻、天气预报、体育新闻、黄页等，让用户目不暇接。
1996年第一季度，雅虎与竞争对手infoseek、excite、lycos相比，每天的访问量就超过对手的两倍。1997年年底，日均访问量达到9000多万人次，比所有对手访问量的总和还要多。infoseek的老板也不得不承认，雅虎已超越其他对手。的确，雅虎已今非昔比：公司有不少令人敬仰的管理人才，有一套完整的营销策略，最重要的是还有1亿美元的现金。一位分析家说：“雅虎在很多方面都已经领先同行，把它与其他的搜索引擎相提并论是不恰当的。”
1997年，雅虎收入6700万美元，亏损2300万美元。从账面上看，这完全是一个失败的公司。但是在互联网上，它却是最大的明星。市场价值超过网景，升至28亿美元。1997年第三季度，雅虎的市场价值首次超过浏览器大王网景。
雅虎成了华尔街的宠儿，杨致远的财产也水涨船高。当然，最大的快乐不是金钱。“最让人感觉良好的是你每天都在改变着世界。你每天早晨起来问：‘我起来干什么？’然后你就觉得如果你不去工作，雅虎可能就会出问题。我们当年建立的小小网站现在每天都有千百万人使用，每当看到这情形，我们就会说一声：‘哇！’甚至打个寒战。这真是一种非常奇妙的感觉。”
1998年《福布斯》杂志推出高科技百名富翁，杨致远以10亿美元的财富跃居第16位，超过了冠群ceo王嘉廉，成为高科技中的华人首富。
1999年，杨致远和费罗已成为网络媒体公司的舵手，公司市场价值高达390亿美元，而杨致远的纸面财富达到75亿美元。
“或许我这么说有点怪，但是，我确实觉得自己还没有取得成功。”杨致远说。“我要做的事情还很多很多……所以，我应该继续保持谦虚、执着。” “我们很少有时间反思我们所做的一切。但是，一旦有时间，我就会注视着在雅虎与我共事的伙伴们。看着他们，我就感到自豪、满足。”
245.温世豪是怎样靠200元起家的
2006年9月，有个摄影网站向温世豪提出将橡树摄影网网并入他们网站，给他50万现金和适当期权作为补偿，对方强调，如不和他们合作，“橡树”这个品牌就会很快消失。很明显，资本的力量是强大的，在资本的支持下，橡树摄影网网和温世豪的压力已经越来越大。
但是温世豪说：“把网站交给一个对橡树毫无感情，只想利用橡树牟取经济利益的人来做，是非常危险的。”一个值得注意的事实是，温世豪起家做这个网站的时候只用了200元。
温世豪现在很少露面，也许在未来很长一段时间都会如此，除非当纳斯达克的钟声敲响。
温世豪只有27岁，差不到100天，他就该被挂上“80后”的标签了。不过，生于70年代，并不能阻止他有80年代孩子的机智、敏锐与执著。
以前，关于温世豪这个名字，被熟知于那一批写枪稿（公关稿）的撰稿人或说是公关圈子，因为在他的职业生涯中，到现在为止，他扮演的角色更多的是枪手。如果那些日子，说他与其他枪手有一些区别的话，那就是他应该算作枪手中的枪手，因为他知道如何从周围的枪手身上“压榨”剩余价值。
“压榨”剩余价值在市场经济的大海中，已经不再是个纯粹的贬义词，更让人们关注的是，你凭什么去“压榨”别人，而别人又凭什么心甘情愿地被你“压榨”？这恐怕也是商业社会中每个人都思考过，或者正在思考的问题。
在经历了枪手、枪手中的枪手的职业道路之后，在经历了广东—海南—北京的寻梦道路之后，在学会了放弃、懂得了一个人的力量是多么弱小之后，温世豪终于脱颖而出，成为了中国第二轮互联网大潮中新生力量的代表。
2006年12月2日～3日在北京中国大饭店举办的中国“IT两会”上，橡树摄影网中“毕阔德”号上爱喝咖啡的大副史塔波，这个名字让人联想到海上冒险故事，也让人回忆起早年咖啡商人遨游四海寻找好咖啡豆的传统。而目前星巴克标志中央的“鱼美人”，与史塔波关系密切，从“技术上”来讲，她是带两条尾巴的海妖。
作为大学时代校橄榄球队主力，舒尔茨在商战中极具进攻性。事实上，这种“海盗船长”的强硬个性某种程度上使星巴克在发展中避开了两个“暗礁”。一个是举债收购，一个是特许加盟。
舒尔茨吸取了星巴克早期发起人举债收购拖垮公司的教训，改用入股筹资的方式，直至1992年上市。“几年之后，我才发现每筹募一次资金，我的股权就被稀释一次，”他说，“今天我仍保有领导头衔，并非我握有高比例的股票，而是靠着我的理念和承诺，不断为股东创造利润。”
另外，在现代连锁商业中常用的“加盟”一词，在星巴克却成了禁用语。星巴克早期的扩张策略上，曾就加盟与直营作过辩论。舒尔茨坚决地拒绝加盟路线。他的理由是：“不妨看看其他靠加盟起家的咖啡店，似乎无法建立起强势品牌形象，盟主和下线问题多多。加盟就是中间人，是介于我们和客人间的障碍。我们宁可多花钱，开自己的店，训练自己的人。”目前，星巴克在中国仍拒绝个体加盟伙伴。
作为一个狂热的体育爱好者，舒尔茨曾在上世纪90年代，与前NBA球星“魔术师”在不同种族背景的街区合作开店。2001年，他像当初召集一批投资者买下星巴克一样，和一群个人投资者建立了西雅图篮球俱乐部集团，同年，该集团购买了NBA的西雅图超音速队和WNBA的西雅图风暴队。在姚明加盟休斯顿火箭队后，舒尔茨曾惋惜未能将之招至自己的西雅图超音速队麾下，他甚至公布表示希望能够购买姚明。
264．陈丽娟如何用爱缔造“美丽”事业
16岁时她借来3000元开始创业，20多年后她的公司收购了法国知名化妆品牌
24年前，深圳东门的一个美容小专柜旁。16岁的陈丽娟在等待她的第一个顾客。
她并不知道，从母亲那里借来的3000元能支撑多久；她并不知道，自己选择的美容行业是否适合国情；她并不知道，还有多少荆棘路在前方等着她……她只知道，她有一颗年轻的心，她有一双勤劳的手，她有永远支持她的亲人……
赚到第一桶金
当时，国人对化妆品的概念还停留在雪花膏、花露水上，爱美的女性涂口红、抹指甲油还会被人视为异端，年轻的陈丽娟已把深圳第一支进口口红摆进了友谊商店的柜台。
陈丽娟说，她最初的创业灵感纯粹源于女孩子爱美的天性，当时她比其他女孩子都爱“扮靓”，住在香港的亲戚帮陈丽娟带回的一些高档化妆品，常常让她爱不释手。她朦胧地意识到，高档化妆品这一市场空白，潜藏巨大商机。
1983年，陈丽娟从母亲那里借来3000元，成立了“丽兴百货”。陈丽娟眼光犀利地瞄准了当时深圳最高档的消费场所——友谊商场——这是最早一批富裕起来的深圳人和出入境客人最常光顾的地方。陈丽娟在那里开设了深圳市的第一个进口化妆品专柜。
“当时的友谊商场还只允许用外汇券购买商品，但这一管制很快被放开，我的小小专柜很快吸引了更为庞大的顾客群。”陈丽娟回忆起创业最初的岁月，认为当时供小于求、竞争小的环境使自己的事业得到快速起步。很快，陈丽娟的“丽兴百货”变成“深圳丽兴化妆品贸易公司”，专门经销来自瑞士、意大利、美国、日本等国的化妆品。当年，陈丽娟的公司便赚到了一百万，成功掘到第一桶金。
一度举步维艰
上世纪90年代，护肤美容对于普通人而言已不再是禁区，其产品经销渠道也日渐丰富起来，陈丽娟也将公司的化妆品贸易逐步从经销制转变为代理制，并在全国建立起100多个销售网点。当时陈丽娟的代理囊括了韩国、德国、法国等国的多个高端化妆品品牌。其中由于韩国化妆品价格大众化，受到了全国消费者的欢迎。
就在一切顺风顺水的时候，意外的情况发生了。一个占公司销售额50％的韩国某品牌化妆品见仅仅由陈丽娟代理3年便实现销售的快速扩张，遂提出要将代理销售逐年翻番的要求。
尽管当时市场情况良好，但翻番的要求仍然太过艰难。“当时那个品牌实际上是有自己另起炉灶的想法，对我们则是采取‘逼宫’的做法。”在陈丽娟拒绝苛刻的代理条件后，代理权被强制收回。
“那段日子是我最难熬的时光，由于这个品牌是主打代理产品，我们在全国的100多个专柜很快便唱起了‘空城计’，而仅在广州友谊商场的柜台一个月的租金就是4万，100多个专柜光租金就可以把我压垮了，何况还有人员工资、公司运营等其他方面的开销。”
“在代理经营中，网络是最有价值的。”陈丽娟的销售网络全部是自筹资金、自设专柜、自聘人员，虽然这一网络在代理品牌的封锁下一时举步维艰，但仍然是让陈丽娟最有底气的资本，在困难时候，她不计成本地保住了自己的网络。陈丽娟说，吸取了这次教训后，她在后来的经营过程中，深刻意识到自主经营及选择可靠合作伙伴的重要性。
并购国外公司
惨痛教训使陈丽娟开始更深入地思考公司今后的走向。由于当时公司和法国的化妆品商会一直保持着良好的关系，同时也在代理几个法国较有名气的化妆品品牌，她开始考虑进行单品牌运作。
陈丽娟先后四次去法国考察，经过多方论证，最终决定代理法国知名品牌依贝佳。陈丽娟是从三个方面考虑的：该品牌有一套完整的在中国的发展策略，并有专为亚洲人设计的产品研发中心；该品牌重视中国市场，并具有很好的品牌延续性；其有着强大的经济实力，不急于中国的利润回报，而是在中国做长线投资。
“对方是长线投资，我们也相应要长远经营。”陈丽娟成功代理该产品后，礼聘该公司经营人员和化装导师，从市场网络的建立到专业技术人员的培训对公司实力重新打造。“拥有悠久历史的法国品牌和优良素质的法国技师的引入让我们这些在国内打拼多年的从业者大开眼界，原来化妆品可以这样使用，美的追求可以这样没有止境。”陈丽娟回忆那段磨合期：公司员工争相学习，公司的经营跃上一个新台阶。
在独家品牌代理的道路上，陈丽娟越走越有信心。1997年，经与法国依贝佳品牌经营者协商，陈丽娟收购了法国依贝佳95％的股份，迈出化妆品代理商跨国并购代理品牌的第一步。
2001年，随着知名度逐渐在全国打响，针对消费群体仍然集中在高端市场的现象，陈丽娟萌生了从法国引进技术，在深圳建立生产线，减少进口化妆品的关税等经营成本，攻打中档市场的念头。由此入手，位于深圳平湖，占地4000多平方米的“颖莱”国际现代化化妆品生产线正式投产。
“作为拥有悠久历史和专业技能的法国知名化妆品牌，其产品销售还只是很小一部分，‘产品＋服务’才是其经营的最高境界。”陈丽娟看到了化妆品经营新的利润增长点。她开始先后在国内开设了大型会所式专业美容护理中心和一站式专卖店，其独特法式美容手法及专业的美容服务也令产品的知名度不断扩大。
从2002年开始，陈丽娟把主要精力放在特许经营店方面，通过品牌输出，吸纳社会资金。陈丽娟认为，美容服务行业尤其适合希望兼顾家庭和事业的女性创业者。但在培养特许经营合作者方面，陈丽娟认为绝对不能降低资金要求和经营理念的门槛，所以她拒绝了很多不够成熟的投资者。而她的公司却并未因此减小规模，反而越做越大。
“化妆品是美丽的事业，一定要用爱心去打造，要爱你的顾客，爱你的员工，更要爱你的社会。”陈丽娟的笑容如鲜花般绽放，看上去是那么美丽。
265.黄光裕是怎样“借鸡生蛋”创造国美电器的
成功总有方法，黄光裕获取财富的秘诀可以用4个字概括，那就是“借鸡生蛋”——借别人的钱成就自己的事业。中国首富的过人之处在于，同样是借钱，有人借了没钱不还，有人却借成了中国首富。没有显赫的背景，没有受过高等教育，但是黄光裕却以105亿元的资产成为胡润“2004年中国富豪榜”的首富。黄光裕，这个农民的儿子，用18年的时间成功打造出国美电器这台印钞票的机器，平均每天黄光裕的口袋就会被塞进159.8万元。“黄光裕有着惊人的财技”，这是对黄光裕成功之道的普遍看法。
借还本付息的钱——银行的钱
黄光裕借的第一笔钱来自银行。1986年，年仅17岁的黄光裕与长其3岁的哥哥黄俊钦带着4000元钱从家乡广东汕头北上，到内蒙古一带做贸易。一年后因不满当地人“轻易承诺疏于兑现”的特点，转战北京。黄光裕兄弟用从银行借来的3万元贷款承包了位于北京宣武区珠市口东大街的国美服装店，敏锐的黄光裕意识到家电行业市场空间更大，1987年1月1日，国美电器诞生。黄光裕走上财富大道。
借助别人的力量成就积累自己的财富似乎是黄光裕与生俱来的优势，在国内还处于产品供不应求的时候，黄光裕已经开始懂得借助媒体的力量。为了促进产品的销量，黄光裕在《北京晚报》中缝打报价广告，此举在当时北京商家中还是独一家，其后不少商家开始模仿国美，《北京晚报》的中缝广告由此热闹起来。
在当时，商家普遍以倒买倒卖抬高售价，以图在短时间内获得暴利。而黄光裕经营国美电器却采用了一种截然不同的销售策略，以市场上最低的价格将商品卖给消费者，坚持零售薄利多销，这一策略后来成为国美立业之本。
报价广告登出后，国美电器生意颇好，“所有存货一卖而光”。黄光裕乘胜追击，开始滚动发展，陆续开了多家店，“国美”、“亚光”、“恒基”，店名不一而足。至1993年，黄光裕的连锁发展趋势初步成型，银行的3万元贷款这个“金鸡”到这时候已经为黄光裕生下了好几个金蛋，他的小店数量已经达到七八家。
借还本不付息的钱——厂商的钱
做大了的国美电器开始不满足于从银行借需要支付利息的钱，有没有不需要成本的借钱方式呢？黄光裕想到了向生产厂商“借钱”。家电大卖场善于“欺负”生产商是名声在外了，但是在家电大卖场中，黄光裕的“借钱”手段依然是最厉害的。对比国美最直接的竞争对手苏宁，国美每年从上游厂家中获得了20.33亿的周转资金，而苏宁每年还要自己掏腰包。国美在用别人的资金壮大自己，而苏宁不得不靠自有资金滚动发展。
华夏证券分析师指出，尽管苏宁电器在毛利率上只比国美电器少0.05％，但净利润却是苏宁电器的3倍。这就是黄光裕借鸡生蛋的杰作。
借不需还本付息的钱——股民的钱
哪里有借钱不需要还的地方？那只有资本市场了。黄光裕在中国鹏润上的交易使得他一夜之间成为中国首富。2004年6月，黄光裕让市值只有2亿的上市公司中国鹏润，通过发行可换股票据，掏出88亿，来收购他全资拥有的国美电器65%的股权。这项收购之前，胡润认为黄光裕所有财富仅仅为46亿，而此次交易，黄光裕仅是拿出了22个城市的国美电器的65%权益，市盈率高达48倍。黄光裕一夜之间“到手”88亿元。
国美“曲线”上市后，黄光裕借助利好消息刺激，4个月内两次配售部分套现，3次减价后以每股3．98港元在市场出售，成功为黄光裕套现近11.94亿港元。2004年12月，国美第二次配售，以每股6.25港元的价格，配售2.2亿股，黄光裕再次大笔套现13.75亿港元。短短几个月，25.69亿港元被装进了黄光裕口袋，黄光裕本人在国美电器的持股量也由74.9％降至65.5％。
在连续套现20多亿元并有意将原有鹏润地产业务卖出后，黄光裕先成立国美置业并投资8亿多元在北京丰台买地，后又有意将新地产公司再上市并成为新的融资工具。黄光裕表示国美集团的地产业务将“努力争缺明年在香港或新加坡上市。
黄光裕尝到了向股民借钱的甜头了。
下一步借什么？
而已经完成了资本的原始积累的黄光裕，下一步要借的会是什么？黄光裕的答案要借21世纪最贵的——人才。
今年三月，黄光裕对媒体表示，“包括国美未来的CEO，我都在寻找。”“这些人选将在全球范围内寻找，不会有地域和国籍限制，就像国美开店没有限制一样！”
每一次借钱都让黄光裕离中国首富的宝座更进一步，而全球化的人才策略也许就是黄光裕开始攀登全球首富宝座的开始。
也许，很多人并不熟悉鹏润集团这个名字，但说起该集团旗下的国美电器，提到2004年中国内地新首富，人们一定不会觉得陌生。这位国美电器的创办人，这个已经在北京打拼近20年的广东人，说话时依旧带有浓重的汕头口音。他在他那间弧形办公室中，喝着牛奶，不时发出爽朗的笑声。
在别人的专著中，黄光裕和他的国美书写了“105亿的传奇”；在胡润的富豪榜上，他曾取代丁磊成为中国首富；作为商人，他一直信奉做人要真诚的原则，很看重朋友间的相互信任，喜欢将生意建立在诚信坦率的基础上。他说，是因为毅力和坚持，加上一些运气，自己才走到今天，又因为现在的成绩，接下来可以做自己想做的更多的事情。
从汕头到北京
坐在4个套间组成的巨大办公室中，黄光裕对于初进北京时的新奇、兴奋，间或会有的几分惶恐与无助的感受记忆犹新。
“出了北京站，花5毛钱住一个地下旅馆，又花了1块钱让一辆三轮车拉我去找那家旅馆，找了半天，实际上他是绕了一大圈，第二天起来以后我一看北京站就在门口，还花了我1块钱！”
初来北京的黄光裕，“觉得北京大得不得了”。于是，他一整天就在北京站周围转来转去，不知道哪里是商业区，也不知道在这么大的北京城里应该怎么去做买卖。“下午两三点钟了，我就在栏杆那儿站着，看着北京站。这时有个人过来了，问我要不要拍一张照片。”黄光裕“很奢侈地”花了10元钱，拍了一张一次成像的照片。那张照片他一直保留着，直至前两年磨损厉害，才不得不丢弃。
黄光裕1969年出生于广东汕头凤壶村，属鸡。今年是他的第3个本命年。小时候，黄光裕家境清贫，初中尚未毕业就辍学了，那年他16岁。随后，他跟着哥哥从老家汕头北上内蒙古做生意。
1986年，17岁的黄光裕（那时他还叫黄俊烈）跟着哥哥黄俊钦，揣着在内蒙古攒下的4000元，又借了3万元，在北京前门珠市口东大街420号盘下一个100平方米的门面——这就是国美电器连锁店的发端。1988、1990、1993和1999年，国美电器经过4次调整扩张后，如今正步入快速成长期。
短短十多年间，国美以其低廉的价格迅速打开各地市场，所到之处刮起阵阵价格旋风。目前，国美电器已发展为全国最大的家电零售连锁企业之一，在全国60多个城市以及香港等地区拥有分部30个、门店近200个，旗下员工4万多名。
仅仅覆盖全国60多个城市是不够的
黄光裕兄弟俩来到北京后，决定做家电生意。1987年1月1日，“国美电器店”的招牌正式挂了出来。在当时那个卖方市场背景下，很多商家采用的是“抬高售价、以图厚利”的经营方式。但黄氏兄弟决定走“坚持零售，薄利多销”的经营路线，薄利多销和诚信交易，是黄光裕最为看重的理念。
“很多人其实抗拒不了各种诱惑。”黄光裕打了一个比方：一件3000元的商品，商家多卖几十元你可能感受不到，很多商人觉得你感受不到就多赚你几十块，可要是做长远买卖的话，这样做就没有诚信可言了。如果你有诚信，大家会慢慢感觉到的。
“作为年轻人，在定好目标以后，该取得的利益就要努力去争取；不该取得的，即便放在你的面前也不动心，我想这是很多人做不到的。做买卖天天都会遇到各种诱惑，但我想我做到了不贪婪。为什么很多人做不到，就是急功近利，经不起诱惑。商海里的诱惑很多，这不用谈境界，关键要看是否能有一种毅力。”
黄光裕认为，在很多大是大非的问题上，坚持做事情的基本底线与原则，是自己最值得骄傲的事情。也正因为如此，他还有更多的事情可以去做。
国美发展史上的三个关键点，可谓黄光裕的三次创新。
首先是在1993年将北京的几家门店“国豪”、“亚华”、“恒基”等，统一为“国美”，拥有了自己的品牌。此举为国美今后的扩张奠定了基础，黄光裕可以说是国内企业家中最早有“品牌意识”者之一；第二次，在1996年下半年，以长虹、海尔等为首的国内家电企业崛起，国产家电品牌发展势不可挡。黄光裕感受到中国家电制造业所具备的特有优势，迅速将产品结构由先前单纯经营进口商品，转向经营国内品牌，一夜之间，所有国产品牌都稳稳地站在了国美的展示台上。商业报道[biz.icxo.com]消息，国产、合资品牌已占国美所售商品的90%；第三次，在1999年，国美走出京城，开始全国性的跨地域经营。从天津开始一路攻城掠地，迄今已在全国60多家城市和香港地区有了自己的“影响力”。
“我们的发展是分成几个步骤的。先是全国连锁，最后跨出国门，做世界型的连锁企业。我们还要花很多年的时间才能完成全国的布点。”按照他的设想，全国真正达到四五十万人口的城市有600多个，二三十万人口的城市更多。“我们现在仅仅覆盖了60多个城市，才1/10而已。我们最终会在20万左右人口的城市开一两家店。”
至于现在的成功，黄光裕认为更多的是大环境给自己带来的运气。
“我觉得国运、国家的环境是很关键的。比我大10岁、20岁的人可能真是没有这样的机会。另外，做事情我不贪，心态比较平和，而且我能够很好地去看待逆境，把事业坚持下来。”
只要有必要，我就会马上调整
“黄总是一个行动快速的人，有想法马上做，发现不对马上改。做得好，马上赏，做不好，马上罚。”一位在国美工作多年的人告诉记者。黄光裕自己也承认说，“我是要求速度的，尽快实施，我不会花3个月来谋划，把这个规划书的标点符号都给它改清楚了，再去实施。我是边做边修正。一件事只要有三分把握，我就去做。”
见记者对“三分把握就去做”表示疑惑，黄光裕笑着说，这只是一个口语化的说法，“并不是没想清楚、没看明白就去做。大意就是想、调整和做基本上同步进行，不要多谋少决。”
在黄光裕看来，三分就是一种感觉。“某些事情，市场已经给你机会了，就要立即拿出行动，狭路相逢勇者胜。实际上，做事和择业是不同的。择业肯定要更小心，但做事情不能每天停留在研究、讨论、调研和犹豫不决上。”
2002年下半年，为了让采购与销售更专业化，国美实行采购与销售脱钩制，但在后来的实际运营过程中，造成了采购与销售互相对立、互相推卸责任的弊玻2003年，黄光裕亲自操刀，将全国销售区域分为南北两个大区，本来想通过内部竞争实现扩张，事实上却人为地把国美的规模优势一分为二了。5个月后，国美不得不重新恢复原来的格局。2004年岁末，黄光裕再次调整国美高层，将国美分成东北、华中、华北一、华北二、华东、西南、华南7个大区，同时将总经理人选进行了一次“军区司令大对调”。
“公司在不同的发展阶段需要不同的管理方案，只要有必要，我就会马上调整，找出最佳方案。以后如果需要，我还会继续调整。”黄光裕的果敢和大刀阔斧由此可见一斑。
地产也要做全国规模
黄光裕最喜欢李嘉诚“商者无域，相融共生”的经营理念。1998年，黄光裕成立了鹏润投资有限公司，总资产约50亿元。鹏润投资下属企业是国美电器、鹏润地产、鹏泰投资。4月26日，鹏润投资以1.35亿港元完成对香港上市公司京华自动化集团有限公司74.5%的股份的收购，将鹏润房地产的一部分资产注入到上市公司，并将其更名为中国鹏润集团，由此将自己的业务延伸到时下炙手可热的房地产领域。
“我觉得目前房地产是可以发展、可以做大的行业，而且不存在投机和赌的成分。”
黄光裕最初涉水房地产业的时候，地产市场比现在还低迷。
“我1997年7月做头一个项目鹏润家园的时候，三四月开始动工，但刚好赶上香港金融风暴，你说现在还有什么事情比这个更严重？”在他看来，对很多事情的判断，“要看你站在哪一点去看。从一时来看，可能前3年好做，后3年不好做，这些想法都是短期行为，想做一单买卖而已。”
2005年4月18日，鹏润集团的国美置业以底价8亿元买入北京市丰台区科技园区两幅地。据悉，仅土地出让金就交了4100万元。黄光裕笑着说，“这只是我们在地产业的一单交易而已，能拿下来可能就是幸运吧。我们还会再买地，但会精挑细眩”稍微停顿了一会儿，他告诉记者，“地产我们同样有大的规划，最起码要建立起全国化和规模化，这是我的希望。”据了解，目前国美置业手上还有30多个项目在谈，今年准备在北京开发的用地是300万至500万平方米的规模。
贵在坚持，对于一个商人来说，也许是一种考验。黄光裕在拓宽经营业务的同时，并没有放弃家电业这个让他发家的主营业务。“很多人问我，很多家庭冰箱、彩电全都有了，而且还能用很多年，你还能卖什么？我告诉他们，国外现在用电器到了什么水平了，已经到了坏了不值得去修，而且要偷偷去丢掉的地步了。我看重的是未来。”
黄光裕的扩张是谨慎和理性的，除了房地产，他暂时还不打算涉足其他行业。“对我来说两个行业就够了，最起码目前是这个想法。”
黄光裕看重的不是简单的地理和规模的扩大。“对我来说，商者无域是集中更多行业的信息可以看到更多商机，信息量多了以后不见得有商机就一定要去做，但你可以发现里面很多共同之处和共通的理念，只是所做的项目不同而已。我们卖电器和卖百货不同，但是从这两者可以发现很多相同的道理，可以互相采用和借鉴。我们以前是卖录像机和电视机，现在是卖空调、手机和电脑，电器里其实种类也是很多的，对我们来说也是一个跨越，也需要一定的新知识。这中间是有一个规律的，每个行业不可能天天好也不可能天天不好，你来回跳就是个投机者，因为你没有把它作为自己的基业。”
离成功还很遥远
黄光裕对记者表示，他对“成功”这个词没有仔细研究和定义过，“关键要看你怎么去比。在中国电器零售业里我是第一，但在国际上我还只是他们的1/8，1/9，还不算成功呢。对我个人而言，离成功太远了，这不是客气话。”
国美的一些营销手段，如今已成为竞争对手争相模仿的法则。“我们的经营对手复制我们的模式，有的也很成功，但到了一定程度后还是要看自己的境界。”喜欢打比方的黄光裕说，“有些人看完这本书就成才了，有的看完以后没感觉，有的看完了以后只能当一个正常人。最后能否发生质变，要看个人。”
黄光裕说，他现在是压力和动力共存。假如他引领的国美在业内还能有影响力的话，他希望可以借力把国美电器和房地产业都做得更好。
无论是在气势恢弘的鹏润大厦顶部、集团总部的前台，还是黄光裕办公室的背景墙上，都能看见一只雄鹰展翅的正方形图案。“这只鹰的形象是我找来的。”黄起身告诉记者，“鹏润两个字，刚柔并济，我喜欢这种感觉。”
266.如何靠功夫鞋卖出百万
虽然在武当上练功的人每个月收入只有一千多元，在当地并不多，但却被这个叫黄明光的人盯上了。2004年在一次逛武当山时，黄明光从这些练功人身上发现了赚钱的商机，并与他们成了朋友，通过他们挣到了钱。
现在黄明光与他们已经割舍不开了。他非常感激这些练功者，因为没有他们，自己每年就不会有三百多万元的收入。
黄明光到底卖给他们什么东西？他又到底怎么从这些并不富裕的人身上赚到这么多钱呢？
盯上道士脚上的鞋
黄明光1963年出生于湖北京山县。1986年，他大学毕业了，被分配到我市的一所学校。学校的工作很清闲，黄明光琢磨着，如何寻找商机，利用业余时间挣些钱，让自己过得更好。起初，黄明光使用学校这个平台办过书店，后来还开办过网站，研究过中草药枕头……虽然心血花了不少，可是并没有挣到什么钱。
2004年元旦，黄明光的几个朋友从海南来十堰旅游。黄明光自然得尽地主之谊，当向导带他们去武当山游玩。这天，在陪着朋友游览武当山，途经一座庙宇时，一群道士正在庙宇外的空地上练功。黄明光无意中听到他们的一席谈话。其中一位道士说道：“这鞋穿着难受，脚底容易出汗，袜子脱了脚真臭。”另外一位道长接过话头：“我们练功就是时间加汗水，脚一出汗，这鞋穿着还憋脚！”第三位道士又补充道：“脚一出汗，鞋里就是湿的，练功时不容易站稳！”
正所谓说者无意，听者有心。黄明光很快就明白是怎么回事了，原来道士们在埋怨穿的鞋不好。这时，他想起了自己小时候在农村穿的千层底布鞋。这种手工做出的布鞋，穿在脚上透气舒适，但由于样式太土，已经快从市场上绝迹，连农民都很少穿了。
能不能做一种适合练功人穿的布鞋呢？如果做成了这种鞋子，会有多大的市场呢？黄明光决定展开市场调查。
接下来的十几天时间里，黄明光一直呆在武当山。通过调查，他心里有底了。在武当山景区，常年练功习武的道士就多达2000多人。这些道士，收入并不高，但他们也是一个不可忽视的群体，一样有商机。更重要的是，他们终日在武当山向游人表演，游客在欣赏他们的演技的同时，也在关注他们的服饰，还有人模仿他们的一招一式、穿着打扮。据统计，每年关注这些道士的游客达到100多万人。如果做成了道士穿的鞋子并让他们穿上，就等于无形中给自己的产品做了免费宣传。
黄明光决定研制这些道士穿的鞋子。再一打听，武当山有一个名叫袁理敏的人和他是老乡。袁理敏是武当山武当武术功夫团的团长，在武术界很有名气，经常带团到国内外进行武当武术表演。为了更有把握，他先找到了袁理敏。当得知黄明光的来意后，袁团长说道：“不知道你的鞋子怎么样？这样吧，你做好了，先放几双在我这里试一下。”
袁团长之所以答应黄明光，并不是看着老乡的情分，而是他也受着没有合适鞋子穿的困扰，希望有人把这个空白填上。
小试牛刀 初战挣到5万元
回到家里后，黄明光就琢磨着如何生产出道士们欢迎的鞋子。传统的布鞋虽然合脚、舒适，但容易变形；胶鞋不易变形，但因为底是胶的，又不透气。看来，必须在鞋底上下功夫。只要鞋底的问题解决了，问题就好办了。可是，什么材料才能既透气又不变形呢？黄明光想到了竹笋叶和玉米皮。他找来竹笋叶和玉米皮进行试验，结果都不行。
2004年2月的一天，黄明光去一个朋友家串门。到朋友家门口时，他无意中看到墙上挂着几片山棕。黄明光知道，早些年农村的蓑衣，就是用山棕做的，棕床用的棕绳，也是用山棕编的。黄明光就想，能不能用山棕做鞋子呢？
从朋友家回来时，黄明光手里多了一样东西：几片山棕。回到家后，他用剪刀按鞋样把山棕剪成鞋底模样的片，然后把中药敷在山棕片上，最后在山棕片上粘上粗棉布。这样，几双用棕丝做成的鞋底问世了。黄明光还特意用水连洗了几次，鞋底始终不变形。就这样，困扰黄明光很久的问题解决了。
黄明光决定生产这种用山棕做鞋底的布鞋。可是，当他真的需要山棕时，却发现，市场上没有山棕销售，而野山棕大都分布于深山密林中。没有办法，只得自己去山里采摘。于是，黄明光就每天步行到大山深处，寻觅野山棕。2004年3月的一天，黄明光与助手采完山棕返回， 走到半山腰的时候，突然听到后边有很大的响声。还没等他们明白是怎么回事，二三十只猴子已经到了面前，其中一只猴子抓着黄明光的袖子，另外几只抢他手上里面装有野山棕的塑料袋。两人惊魂未定， 跑了二十多米回头看时，发现猴子们在撕扯装山棕的袋子，以为里面是食物。还好，当猴子们发现里面不是吃的东西后，把山棕丢了一地，然后呼啸而去。黄明光和助手又返回原地，把山棕捡起来，宝贝般地装好。
黄明光和朋友们在大山里采摘了半个多月，才采摘到了足够的野山棕。把这些野山棕做成鞋底后，他又动员老母亲和邻居们做布鞋。一个多月后，首批100双山棕鞋底的布鞋做成了。第二天，黄明光就带着这批特殊的布鞋去找袁理敏。可是，等他找到袁团长时，袁团长告诉他，这批布鞋的款式看起来像过去农村人穿的，没有显示出练武人的特性来。根据袁团长的意见，黄明光对鞋的外形作了修改。当他带着生产出来的鞋再次找到袁团长时，又碰了钉子。原来，黄明光将鞋的价格定为每双80元左右，袁团长嫌太贵，接受不了。为了从袁团长打开突破口，黄明光觉得哪怕赔本也要干。于是他对袁团长说：“这样吧，价格先不谈，我送给你们100双，等你们穿后感觉好了再说！”
就这样， 这100双鞋被分发到武当山的100位道长手里。道长们穿后，普遍反映穿上“功夫鞋”，不憋汗，透气，很舒服。消息反馈到袁团长那里，袁团长很高兴，开始批量购进功夫鞋。武当山的一些道士，也找到黄明光，购买功夫鞋。众人的口碑相传，使功夫鞋在武当山名声大振，不到半年，1000双功夫鞋被购买一空。黄明光一算账，赚了足足五万元！
一年即成百万富翁
小试牛刀大获全胜，黄明光铆足了劲准备大干一场。2004年8月，他正在批量生产功夫鞋时，袁团长气冲冲地寻上门来。原来，袁团长穿着功夫鞋在外地表演时，鞋子出了质量问题。当时，袁团长正在表演太极拳，其中有一个动作，叫做“千斤坠”，要求力量往下沉，袁团长正在运力朝下时，脚上的功夫鞋突然裂开了一个口子！
袁团长特意把鞋子带了过来。黄明光拿起鞋子一看，连接鞋面与鞋底的棉线断了，而鞋窠里的棉垫很湿，水分把棉线都沤烂了。随后，陆续有四五百双功夫鞋因为同样的原因退了回来，黄明光陷入了困境。
黄明光平时非常注意通过网络收集信息。一次上网时，一条新闻引起了他的注意，国外从中国进口丝瓜络做洗浴用品。丝瓜瓤不吸水，通透性很好，沾水之后很快就干掉了，黄明光觉得这个特点很好。他就在乡下收集老丝瓜，把皮去掉后，用刀剖开，剪成大小不等的鞋垫样子，用石灰水浸泡后压平。
用丝瓜瓤做成鞋垫滤汗效果好，即使汗沾上去很快就散发了，不会腐烂，而且有自然回弹性。
黄明光用丝瓜络取代了棉花，滤汗和舒适效果大大提高。但是，功夫鞋开裂的问题还是没有找到方法解决。一次，黄明光在出外收购老丝瓜时，看到一位村民在用野麻打草鞋。这位村民告诉他，野麻不仅比棉线和尼龙线结实，而且遍地都是。黄明光一听，灵机一动，决定用麻线替代棉线生产功夫鞋！
到2005年3月，黄明光已经做出了有别于传统布鞋、独具特色的功夫鞋。很多到武当山来的中外游客看完武当武术功夫团的表演后，都打听哪里能买到这种布鞋。黄明光便在景区游客中转的中心八仙观设立了销售点，不断接到一些订单。而袁团长穿上这种功夫鞋后，不仅与身上的服装很搭配，而且感觉身轻如燕。去国外演出时，外国友人见到了这种鞋子，都想买一双。袁团长表演之余，不得不替黄明光接下订单，就这样，一些功夫鞋还卖到了国外！
功夫鞋的市场虽然打开了，但主要是针对成年男性，黄明光感觉面太窄。他就又根据游客的心理，开发出了儿童布鞋、工艺绣花鞋和养生布鞋等六七个系列品种的布鞋。投放市场后，很受欢迎。许多到武当山旅游的游客，不仅自己买一双功夫鞋，还给家人各带一双。 武当山特区景区管理局副局长王富国欣喜地告诉记者：“我们这里国外的人比较多，国外游客来了大多买黑色那种鞋。如果是我们国内团队游客女式的好卖。这是武当山实实在在的千层底鞋，别处买不到！”
在立足武当山的同时，黄明光没有忘记向外推销自己的产品。他在淘宝网等网站设立了专卖店，大力推介功夫鞋。2006年9月，一笔大订单通过网络飞向了黄明光。
对方名叫罗玲玲，在广州一家贸易公司做服饰进出口生意。罗玲玲在网上看到黄明光功夫鞋的材料和款式后，很感兴趣。出于商人的敏感，罗玲玲觉得这种极土的产品在大城市可能有市场，她决定订一批功夫鞋在广州试销。
后来的事情证明了罗玲玲的眼光。功夫鞋投放广州市场后，效果好得出乎人的意料。
小试成功后，罗玲玲向黄明光下了20万元的订单，这也是黄明光第一次接到这样大的订单。
这笔生意，黄明光能赚到了在武当山一个多月才能赚到的钱。
在开发功夫鞋的同时，黄明光还非常注重知识产权的保护和增加产品的文化底蕴。2006年4月，他成功地为自己的功夫鞋系列申请了专利。他将功夫鞋命名为“踩运”。在广东一些地方，人们习惯出外踏青，并将踏青称之为“踩运”，也就是把坏运气踩在脚下，把好运气带回来。在武当山，也有一座“转运殿”，也就是谁的运气不好，进去后好运气会回来。2006年，通过武当山景区和网络，黄明光靠卖功夫鞋一年收入几百万元。现在，他在海南、云南丽江等地都开有连锁店。黄明光还和浙江一位商人联合，开发针对学生销售的防臭鞋。
黄明光说：“现在我的销售很红火，就是生产跟不上，哪里有会做鞋的人呢？老太太大妈都行！”有理由相信，黄明光的“钱景”会如同“踩运”品牌一样，前途无量！黄明光和他的“功夫鞋”。
267.潘石屹怎样成为地产红人
在中国，谈论房地产风云几乎不可能不谈到SOHO中国公司的潘石屹，他开发的楼盘占据了北京CBD地区将近一半的销售额，他永远不变的招牌形象不间断地出现在各种论坛、媒体、户外广告上。9月1日，是潘石屹创办SOHO中国10周年的日子，他向记者来了一次“忆苦思甜”，谈起“走红”之前的那段艰辛淘金路。
坐在SOHO现代城18层宽敞的办公室内，SOHO中国董事长兼联席总裁潘石屹像说书一样，描述着多年以前的那段落魄淘金史。
1991年下半年，海南的经济正遭受着第一次低潮。和许许多多的淘金者一样，潘石屹和冯仑几个人成天混迹于海口的街边排档，沙滩浴场，“无聊的时候骑着自行车绕岛一周，回来时已经满脸胡子。”有一段时间，一位女士和他们几个人走得比较近，大家自认为意气相投，常常一块喝酒聊天。直到有一天，这位女士来到潘冯注册的“万通公司”办公室参观了一番，从此不辞而别。多年以后，当潘偶然再次遇到这位女士时，不忘对此问个究竟。女士坦言，“你们惟一的一张办公桌上都是厚厚一层尘土，和这样的人交往，实在怕惹是非。
在成立海南万通之前，冯仑、潘石屹等人的计划是承包一家叫做“大地公司”的国有小企业，双方约定，冯潘每年向原来的厂长缴纳数千元管理费，大地公司由冯潘经营。合同签订，冯潘接手了大地公司的印章，正准备开展业务，不料第二天，老厂长便骑车赶了过来，要回了印章，撕毁了合同。
原来，经过一夜反思，想到冯潘的境况，稳重的老厂长还是觉得不妥，“不能因为几千块钱惹了大麻烦1这也才有了后来重新注册的“万通”。多年以后，这位老厂长特地跑到已经发迹的潘石屹的办公室里叙旧，“早知道，当年就让你们干了，现在大地也成大企业了，双方相视大笑。
听着潘石屹说书，大家的笑声不时在数百平方米的办公区内回荡。窗外的马路上、工地上，到处都是紧张忙碌的身影。谁又能知道，这其中的哪一位，在多年以后，同样也会在某一个奢华的地方，谈笑风生地讲述自己“当年的落魄故事”！
在清水：小潘拉粮等人帮忙
1963年，潘石屹生于甘肃天水农村，小时候父亲是“右派”，母亲常年卧病在床。命运的第一次转变出现在1977年，这年秋天，父亲平反了，一家人从农村户口变成城镇户口，搬往清水县城。
回城之前，潘家必须将家里所有的粮食拉到县城粮站交公，换成甘肃省粮票，这个任务落到了长子潘石屹的肩上。200多斤粮食，一辆平板车，20多里土路，成年之后的“老潘”身高也只有一米六几，对当年14岁的“小潘”来说，这趟送粮路的艰辛不言而喻，“两个坡道怎么拉也上不去，只好在路边等人帮忙。”
不久，潘石屹转学到县城高中，这是他人生的第一次漂泊，“从农村到县城，感觉到生活很有希望1潘石屹认为，这是他人生的开始。一年后，潘接到来自省城兰州一所中专学校的录取通知书。
在兰州：自我介绍引来哄堂大笑
由于通讯落后，潘石屹很晚才拿到录取通知书，当他一个人踉踉跄跄来到兰州的时候，学校已经开学一个多月了。站在教学楼前，一身行囊的潘石屹不知道应该找谁报到。
“赶了10多个小时的火车，太累了，坐在楼梯口一会儿就睡着了，”潘石屹回忆说，中午时分，迷迷糊糊的他才被人推醒过来。“你是我们班的，跟我来吧，叫醒潘的是他的班主任金老师。
金老师将这个迟到的学生带到了教室，介绍给同学们认识。“我忘记当时自己说了一句什么话，印象很深的是我刚一开口，全班便哄堂大笑。”潘石屹猜测，那可能和自己的口音有关，直到今天，他的西北乡音依然无改。
“那时候，整天都是低头走路的，从来不看天，到毕业了也不知道学校教学楼究竟有多高，不像现在，每到一个地方一定要先看看他的高楼。”潘说，那是一段埋头读书的日子。
两年后，在全年级600个学生中，潘石屹以第二名的成绩考进位于河北的石油管道学院，三年大专毕业之后，分配到了廊坊石油部管道局经济改革研究室。
在深圳：花50块搞“偷渡”
1987年年底，潘石屹第一次南下广州、深圳。“从冰天雪地的北方来到鸟语花香的广州，突然觉得这真是天堂，尤其是深圳，每个人都过得那么开心。”
春节一过，潘石屹便变卖家当，辞职南下深圳，到达南头关时，身上剩下80多块钱，这便是多年后外界描述的潘石屹的“创业资本”。由于没有边境通行证，这笔“创业资本”首先是花了50元请人带路，从铁丝网下面的一个洞偷爬进了深圳特区。现实中的深圳并不像走马观花时看到的那么美好温馨。潘石屹为三餐而奔波，不久进了一家咨询公司，“其实就是皮包公司，电脑培训、给香港人当跑腿的、接待内地厂长经理旅游，什么能挣钱就干什么。
由于语言不通，饮食不适应，深圳的生活始终让潘石屹感到非常压抑。两年后的1989年，公司正好要到刚刚建省的海南设立分号，认为“不能错过历史机会”的潘主动请缨南下海南，迎来了他自认为最多姿多彩的人生阶段。
在海南：炒房炒出了胆量
“初到海南，感觉就是热闹。街道上谈恋爱的、作诗的、弹吉他的，什么都有，每个人都有梦想，就是没钱。”回忆这段历史，潘石屹眼睛发亮。
不久，公司在海南中部接收了一个砖厂，潘石屹出任厂长。这个厂高峰的时候有400多工人，少的时候也有100多号人，地处山区，管理起来并不容易。
“小偷经常光顾，夜里提供照明的小发电机一个月内被偷过三次，”潘石屹像讲电影故事一样：“人刚刚躺下，电灯突然灭了，那肯定是发电机被偷了，于是便狂追，直到小偷抬不动了、弃机而逃。”更麻烦的是民工情绪问题，有一天，潘厂长正在自己的卧室——一个废弃的水塔里休息，突然一块砖头破窗而入，水塔下面，聚集了上百位谈工资的民工。“想跑都跑不了，只能硬着头皮下去跟他们谈。
半年后砖厂停产，潘石屹重回海口。随着经济低潮的来临，大部分淘金者都撤了，潘石屹决定留下来碰碰运气。“理个发两块钱还要砍价砍成一块。晚上睡在沙滩上，还要把衣服埋在沙堆里，生怕被人偷了。在别人房间看春节联欢晚会看了一半，便被人家赶走了。”
1991年8月，潘石屹与人合伙注册成立万通公司，高息借贷1000多万元炒房，随着海南经济第二波热潮的到来，在短短半年多时间里，万通积累下了超过千万元的资金。“虽然后来又赔掉了，但让自己找到了胆量。”1992年8月，预感到海南房产泡沫不能持久的潘石屹撤离海南，北上京城。
在北京：汇报工作时汗珠如豆
一个偶然的机会，在怀柔县政府食堂吃饭的潘石屹，无意中听旁桌的人讲，北京市给了怀柔几个定向募集资金的股份制公司指标，但没人愿意做。潘石屹抓住了这个机会。很快，北京万通实业股份有限公司开始进入设立程序。正在潘石屹暗自欢喜的时候，却接到了有关部门的一个电话：“你们捅娄子了，几个部委领导要联合听你们汇报工作。
潘石屹来到国家体改委。“一进门，几十位‘大人物’排成一排，我在前面讲，一边念一边豆大的汗水不停地滴在材料上。”
一位领导提醒潘石屹：“小伙子别太紧张，我们只是来听听新政策的实践情况的。”最后，一位司长拿着潘带过来的“股权证”样本称赞道，北京人做事就是规范，一张股权证都这么正规，外地企业有的就拿收据代替，这算是对北京万通的一点正面表扬。这一次，北京万通挖到数亿元的利润，潘石屹开始崭露头角。
1994年4月，潘石屹认识了在华尔街高盛银行工作的张欣，同年10月两人结婚。1995年9月，潘石屹离开万通与妻子创办红石实业，随后开创出SOHO中国的大局面。
潘石屹休息半年走出观望
8月底，建设部宣布不取消商品房预售制度，同时宣布近期不会出台新的调控政策，消息一经传出，让提心吊胆、不敢轻举妄动达半年之久的开发商们长长地松了一口气，这其中，也包括正在筹划SOHO中国公司成立十周年庆典的潘石屹。面对记者的采访，潘石屹兴奋地说：“歇了半年后，终于开始干活了！”9月10日将要正式开盘的建外SOHO第七期，是潘石屹休息半年后的第一个动作。
3月底国务院办公厅下发了《关于切实稳定住房价格的通知》，被地产界简称为“国八条”。4月27日，国务院又在“国八条”基础上，提出当前要从规划、土地等八个方面采取措施，加强房地产市场引导和调控。这次的八方面措施被称为“新国八条”。新旧国八条的颁布，开始了房地产业长达半年的冬天。
至今，潘石屹对看到“新旧国八条”后的感觉依然记忆犹新，“中央政府开始动真格的了”。紧接着，上市以来销售一直良好的SOHO尚都销售额急剧下滑，让潘石屹真正品味到这次宏观调控的苦头，“最惨的时候，销售额只有3月份的70%”。
这个曾经熬过了1993年快刀斩乱麻似的房地产宏观调控的地产先锋，面对这新一轮扎扎实实的宏观调控，也有些摸不着头脑，那就观望吧！销售不好，也不能解雇销售员、不能解雇员工，这些都是公司日后发展的本钱，精明的潘石屹认准了这次调控只是暂时的。没人买楼，没项目可做，那就放假，趁着难得的机会，让一直劳累的销售员和员工们放大假，彻底休息休息；而潘石屹自己也开始了长达半年的休闲生活，“出国度假，看电视剧，70集70集地看，在家做饭……很放松”。
“现在好了，市场平稳了，政府的观察期也结束了，宣布最近不出台新的政策，开发商也不观望了，市场要走出观望期了。憋了半年的开发商该做点事情了。”
为此，潘石屹为销售人员开了内部动员会，希望9月的销售能够一扫前几个月因受大势影响而带来的颓势，并把这个计划的代号秘密定为“9月突围”。9月3日，建外SOHO七期推出的首座17号楼开始接受客户签约认购，当天17号楼共签约36套，成交金额1.1亿元。建外SOHO七期的“9月突围”迈出了第一步。
“这个行业不管别人说好说坏，始终是被关注的，一部分有能力的人总是想买房子。如果市场平稳了，持币观望也会结束。”
重归主业
继7月8日潘石屹与凯宾斯基正式签约“长城脚下的公社”后，8月26日博鳌蓝色海岸又再次携手凯宾斯基，潘石屹名下两大酒店都交给凯宾斯基这个精于酒店管理的“管家”了。
“长城脚下的公社”，2002年度威尼斯建筑双年展“建筑艺术推动大奖”的获得者，2005年“全球101家最好酒店”称号的拥有者，开业3年就开始全面赢利，成为北京的时尚发布中心。
不少人为潘石屹竟然把这两个经营效益如此好的酒店“托管”出去感到可惜，自己经营利润不是更大吗？
对此，潘石屹很淡然，“今年7月，我们把‘长城脚下的公社’交给凯宾斯基去管理，他们派出了优秀的管理团队，比我们的管理要专业得多，也好得多，所以经过两个月的洽谈，最近我们又把博鳌蓝色海岸交给凯宾斯基去管理，我们希望这两个项目能够成为中国最有特点的酒店。从SOHO中国来说，也会非常专业、非常聚焦地做房地产开发，发挥自己的长项，避开自己的短处。”
走出CBD
SOHO中国公司是在CBD发家的，“长城脚下的公社”、博鳌蓝色海岸都只能算潘石屹的“开小差作品”，真正让他扬名立万的，还是位于北京CBD的SOHO群们。正是这些风格独特的建筑，让潘石屹在短短的10年内就成为中国最著名的开发商，前后获得“地产年度十大风云人物”、“十大地产领袖”，名列美国《财富》杂志推出的“全球最具影响力的商界领袖榜”，其旗下的企业———SOHO中国公司在取得了辉煌的销售业绩的同时，一年取得了缴纳3.03亿元税金的纪录，成为纳税额第一的中国房地产公司。
268．郑裕彤怎样由小学徒变富豪
每个旅行团去香港旅游，都会把这里作为重点参观项目。它就是香港岛南部的浅水湾的一个豪华住宅，据说整个物业面积1.6万平方英尺，有游泳池、网球场，估计约值3亿元。里面还有很多名车，其中一辆劳斯莱斯，车牌是无字头“8888”，被称为香港“最具幸运意头”的靓牌，有人估计，若拿出来拍卖，价值至少在千万元之上！而这所豪宅的主人就是著名富豪——郑裕彤，横跨珠宝和地产两界，而且做得都一样出色。他在香港的大胆和冒险是出了名的，因此别人送给他一个绰号——“鲨胆彤”。但就是这样一个人，却是出身寒微，中学都没毕业……
大金铺的小学徒
1925年8月26日，郑裕彤出生于广东顺德县贫穷偏远的伦教镇。从小家境就不是很好，但父母却对他期望很高，节衣缩食送他到学校念书。就在郑裕彤念中学的时候，广东境内连年战火蔓延到了这里，生活的困难使得他不得不放弃了学业，全家人避难到澳门去谋生。
来到澳门，为了谋生，郑裕彤走上了打工仔的道路。那时的郑裕彤，个子不高，身材单薄，但是机灵而乐观，对生活充满着信心。1940年，父亲把郑裕彤送到自己的老朋友周至元所开的“周大福金铺”去当学徒，当然还有一个原因，就是两家早就指腹为婚，郑裕彤到未来的岳父这里也便于联络感情。
虽然是以“准女婿”的身份在店里帮忙，但郑裕彤一样从最基层做起，最初，他的工作只是扫地、倒痰盂、洗厕所，空余时间才在店面学习接待点小生意。但是郑裕彤十分聪明好学，很善于从小事上察言观色，把每件事都做得妥妥当当，岳父周至元出名的凶恶，私底下有人叫他绰号“轰炸机”，可以说谁见了谁害怕，但郑裕彤却从来没有挨过骂。
因为郑裕彤的聪明勤奋、为人诚实，没多久周至元便让他正式改为学做生意。在做生意中，他又很爱动脑筋，经常外出观察别的珠宝行是怎样做生意的，吸取别人的长处，改进自己的短处。三年后，便升为主管，就是这个时候，他和周至元的女儿周翠英结婚，从此工作更加卖力，从各个方面辅助岳父经营珠宝店。
1946年周至元派女婿到香港开分店，当时郑裕彤拿着两万元现金，以及24两黄金来港，选址皇后大道中148号，成立周大福金行。开始时他担任人事部经理，为金店选拔了一批精明能干的人，使金店的生意非常火爆，到50年代中期，郑裕彤掌管了周大福金铺的全部账项，并独立负责黄金交易。1956年，周至元将生产全部交给郑裕彤管理，从此，郑裕彤这个打工仔正式变成老板，成了周大福金店王国的主宰。
当时香港的金铺数不胜数，做金饰的业主大多克勤克俭，竞争十分激烈。考虑到一般金铺的黄金成色都是99％，即九九金，为了在竞争中取胜，郑裕彤决定首创推出四条九（即含金量99.99％）足金，较三条九金（即99.9％）含金量更高，虽然立即顾客盈门，可付出的代价也是巨大的，每卖出一两金，都要亏几十块。但郑裕彤却力排众议，他认为，这是一种免费广告，亏就是赚，虽然成本一定会高出几十万。但权当把这几十万当做广告费。过了两年，果然不用做宣传，周大福铸造的金饰各家店都争相取货。九九九九金的成功，既为周大福带来丰厚的盈利，更为他带来良好的信誉。顾客皆说周大福的金不“煲水”！
在赢利的同时，郑裕彤也没有忘记公司的员工。为了增强员工的归属感，他在1960年将珠宝行改成“周大福有限公司”，将一部分股份派分给那些多年以来为公司立下汗马功劳的老职员，使公司的效益和职工的利益直接挂上了钩，大家更加同心协力地为公司赚钱，结果当年公司的盈利就达到了500万港元！
继金饰打响名堂后，郑裕彤再接再厉，又主攻女人至爱——钻石。60年代的香港，惟一拥有De Beers（戴比尔斯）钻石入口牌照的就只有廖桂昌，其他人无法经营。这难不到郑裕彤，为了取得这张牌照，他索性在1964年到南非买下一间有De Beers牌照的公司，此后又购得了多张De Beers牌照，成了香港最大的钻石商。从此周大福黄金、钻石两瓣“通吃”，高峰期更包揽全港钻石入口量三成，而他也赢得“珠宝大王”称号。
把目光转向钻石业
郑裕彤具有极强的驾驭市场的能力。在香港，郑裕彤享有“珠宝大王”的美称，而这还不仅仅指他的金饰，更有后来使他进入世界珠宝之林的钻石业。郑裕彤十分关注国际珠宝饰品的流行款式，他在观察中发现，许多极有身份的西方女士，喜欢佩戴钻石饰品，黄金饰品已不被她们所器重，得出此结论后，他开始把目光转向了钻石业。
按照国际上的规定，持有“戴比尔斯”牌照，方可批购钻石，而全世界也不过只有500张这种牌照。就是这张“戴比尔斯”牌照，曾吓退了一大批钟表商，一些业内人士称：“要从戴比尔斯购到钻石，简直比从天上摘星星还难”。
郑裕彤并未因此而退却，他绞尽脑汁，顿生主意，他决定在南非买下了一间持有“戴比尔斯”牌照的公司。不但使他顺利拥有“戴比尔斯”牌照，并且到70年代，郑裕彤已成为香港最大的钻石进口商，每年的钻石入口量约占全港的30%。实际上，郑裕彤开创钻石业所取得的功业，起到了引导香港珠宝业挑战传统，寻求发展的一场空前的革命。
郑裕彤先生今年76岁，翻开“周大福”的创业史，每一页都有他60年如一日的奋斗足迹：60年代初，一手握着黄金，一手伸向钻石，叱咤风云于急风暴雨刺刀见红的商场上，稳操胜券。70年代，兴建香港新世界中心，这痤恢宏的大厦至今仍然是尖沙嘴的招牌建筑。80年代。与香港贸易局合作建成香港会展中心，名列亚洲同类建筑之最。90年代，率先大举进军祖国内地，投资祖国的建设事业。此外，收购亚洲电视股权、组建全港最大的酒店集团，收购美国Stouffer集团海外28间酒店和欧洲penta集团9间酒店。
多年来，郑裕彤创下的业绩，早已传为佳话，他以自己60年勤奋进取的实际行动，证实了心“诚”体“勤”是成功的不败原理。
269．被炒穷小子如何创业成大亨
“炒鱿鱼”炒出潮派企业大亨
15岁上班第一天就被老板炒掉时，没有人预想到年仅15岁的穷小子会成为香港佳宁娜集团董事局主席、香港的牛仔裤大王，进军深圳作为内地大本营、生意做大到全球各地。
1949年，7岁的马介璋随父母从广东潮阳去到香港。全家人挤住在香港贫民区的一间小木屋，睡梦中曾从小阁楼上踩空摔下来，下巴至今还有伤痕。15岁初中毕业，马介璋到母亲打工的一家毛衣厂当学徒，为毛衣“抓毛”。第一天上班，什么都不懂的他，到母亲的工作间询问应该怎么做，被老板碰上，认为他贪玩无心工作，当即炒他：“鱿鱼”。马介璋安慰母亲时是这样说的：“终有一天我要开比他大十倍的工厂！”
第二份工作是当牛仔裤裁缝的学徒。机敏的马介璋很快成了熟练工，白天在车间缝牛仔裤，晚上还做缝纫，一天工作18个小时，每个月能挣300多元。干了两年，除去交父母补家用的部分，自己也攒下1500元。一心要改变自己打工命运的他，迫不及待地开创自己的事业。他用这笔钱租下一间地铺，买了两台旧的制衣机，然后与大厂接洽收原料，先把牛仔布料外发给家庭主妇加工，再收回来自己做“上裤头”等工序。这样的家庭式加工一干就是三年，他从中赚取差价，做得十分顺利，铺位规模逐年扩大，竟盈利10多万元，雇工达到250人。
接着马介璋通过经纪人介绍直接为外商加工，减少中间环节，利润又大幅增长。于是他买地造房，建起l万平米的达成制衣工厂，步入香港制衣商的行列。后来他依托内地，在美国、加拿大、荷兰、法国、泰国与港澳等国家和地区都设有企业，组成以生产牛仔裤为主兼营布匹、拉链、纽扣等副料的香港达成集团。
马介璋的誓言没有落空，他的工厂比当初炒他的老板的工厂大了几十倍，还获得“牛仔裤大王”的美称。
进入餐饮让家乡菜遍布全国
潮州菜以鲜美清淡的口味响誉全球华人世界，可谁能想到，第一个把潮州菜作成品牌推向全国的正是马介璋。
1988年，马介璋在深圳晶都酒店开办全国第一家大型外资潮州菜酒楼佳宁娜。其实，马介璋在深圳开办潮州菜酒楼要追溯到上世纪80年代初，也就是现在春风路的金碧酒店。金碧酒店的人员至今还记得当时的红火景象。吃饭时间，酒店前车水马龙，不但有本地人，更有全国各地的人。
在深圳设店之后，佳宁娜相继在广州、温哥华、泰国、海南、昆明、成都、上海等地开设分店，遍布世界各地，成为第一家中餐跨国饮食集团。
“佳宁娜”在潮州话中是“老乡”的叫法。佳宁娜潮州菜的成功得益于其多方面的独到，而潮州商人对潮州菜的感情和推动，也是带动潮州菜遍布全球的重要动力。也就是说，马介璋创造了一个潮州菜的品牌，让遍布全球的潮州人成了潮州菜的推销员。
遍布全国各地的潮州菜酒楼，成为佳宁娜稳定的利润来源，直到今天在各地扩张的势头不减。
深圳是投资内地的大本营
在香港做牛仔裤起家以后，马介璋大部分投资集中在深圳，从潮州菜馆，到佳宁娜广场，再到华南工业原料城，带领企业成功转型的轨迹，可谓一步一层天，他说：“深圳是我投资内地的大本营”。
马介璋是第一批投资深圳的港商。1985年，他开始调整策略，把投资由香港转向深圳。这一招使他的事业有了全新飞跃。从1985年开始，马介障在深圳投资500万元设服装厂，第二年就增资到3000万元，继而他又参与了制鞋、旅馆、娱乐业等投资，在宝安县发展面积达30万平方米的工业村等。在他的带动下，大批港商跨过罗湖桥来到深圳“掘金”。
1991年，马介璋投资10亿多元建造佳宁娜友谊广场，位置靠近深圳火车站。项目总建筑面积近14万平方米，整个大厦由四座塔楼组成，集商业、办公、住宅、休闲、娱乐于一身，在当时的罗湖建筑群中鹤立鸡群。有人认为火车站人流集中，但脏乱差，低档宾馆酒店或许可以生存，开发高档项目恐怕不合适宜。很多人不明白，在那么多可供挑选的好地段中，马介璋为什么独独看中这个地块。直到近年来，地铁开通，火车站广场和人民南路的改造，佳宁娜友谊广场的价值得到尽情释放，他们才初步领略到马介璋当年投资的胆识。
投资华南城堪称大手笔
总投资26亿元的华南工业原料城，是马介璋在深圳投资的另一个大项目，也是一个出人意料的项目。不少人心有两大疑惑：一是凭马介璋在深圳的实力和关系，怎么会弄这么一块偏僻的地皮？二是做房地产，短平快的项目多的是，他为什么要搞什么工业原料城？
但马介璋还是说服了好友郑松兴、孙启烈、马伟武、梁满林等5位港商一起投资。马介璋在制造业浸淫多年，对华南地区的产业结构相当稔熟，对各种工业原料的供应渠道及在制造业中的价值非常了解，因此能够洞悉其中的商机。他的观点与制造业的几位港商朋友一拍即合。目前一期工程50万平方米投入使用，纺织服装、皮革皮具、五金化工塑料、纸品包装印刷和电子元件及电脑配件等5大工业原材料市场招商火爆。这再一次证明了马介璋的眼光和神采。
诚实守信是成功的秘诀
早年创业，与一个德国商人谈成一笔生意，那人要求第二天早晨看合同。达成意见时，公司秘书已经下班。由于那时候秘书没有手机，家里也没有电话。马介璋只好自己摆弄起了打字机。整整一个晚上，艰难地敲出一份合同书。第二天早晨，他把这份合同按时送到客人住的酒店，那个德国商人看了这份歪歪扭扭的合同乐了。马介璋老实相告，这份合同是自己一宿没睡打出来的。德国人说，合同表面不规则，但内容简洁，数字没有错。就在上面签了字。就是因为这份歪歪扭扭的合同，几十年来，这个德国人都是马介璋的生意伙伴，并且成了好朋友。
由于良好的信誉和为人之道，马介璋获得了商界颇多支持。上世纪70年代初，美国政府对香港服装实施限额制，但他却一下子获得港府10万条牛仔裤的配额，占了全港配额的相当一部分。就算后来在房地产上吃亏，出走南非重新创业，由于信誉不跌，名誉不倒，他获得了美国客户大批订单，迅速从房地产业失利的阴影中摆脱出来，恢复了元气。
270．孙国财怎样从十元小木匠到亿万富翁
孙国财，1955年生。从14岁学木匠开始，27岁以超前的意识，毅然辞去了在房产部门的木工职位，用仅有的300元，办起了一个小木器厂。经过几年的艰苦积累，创市场，摸索经验，入市家具城求发展，于1992年投资建起宏发家具有限公司。现任沈阳宏发集团（民营企业）董事长，省政协常委、市人大代表。企业总投资2.1亿元，年创产值上亿元。
6月26日，中国家具协会副理事长、辽宁省家具协会理事长祖树武给《创富周刊》打电话，推荐了一位从14岁就开始做木匠活（做一件活仅挣10元钱），如今已成为拥有2.1亿元资产的辽宁省家具行业龙头企业的董事长。他的名字叫孙国财。
14岁做木匠
孙国财今年48岁，他说：“我14岁就开始跟师傅学木匠，打个小板凳、小饭桌什么的。一个月挣10元钱。后来，我就能打炕琴柜、沙发、梳妆台什么的。我家住在铁西区景星街，父母都是工人，家里比较困难。我小时候贪玩，学习不好，16岁就参加工作做木工，修窗户、讲台什么的。1979年底，我在铁西区建筑公司、铁西发电厂等单位工作。在工作期间，我利用下班、工休日，做木工，挣点‘外快’，改善一下家里的经济条件，后来，我干脆把木匠活由第二职业转为正式职业。”1980年，孙国财在沈阳市房产局住宅一公司上班，干了两年就办了停薪留职，一个月往单位交15元。当时，改革开放了，很多人都开始下海经商，他停薪留职也是受社会大环境的影响。孙国财当时说：“我挣到10万，就回单位”。
为省运费骑车送货
停薪留职后，他就骑自行车走街串巷，看谁家房顶上有破木头，就花钱买下来，然后自己打成电视柜，再买一个带车子把家具送到市场上去卖。当时，为了省6元钱的运费，孙国财要从铁西九路市场用带车子送到皇姑区三台子。还有一次他打一个组合柜，卖给一个用户，可送到苏家屯运费就要26元，当时的26元比一个工人的半个月工资还多，他还是用带车子送到了苏家屯。就这样，当他挣到10万元时，并没有回到单位，而是越做越大。
天有不测风云，1990年5月3日，孙国财成立的羊吉木器厂，着起了一把火，损失达40万元。为了散散心，他到了广州，发现了聚脂漆，那一年，他把聚脂漆第一个引用沈阳的家具生产上，从当年的8月份一直干到春节前，挣了300万，这一数字，是他前10年的收入总和！1992年，孙国财在于洪区投资300万元，建起了8000平方米的宏发家具有限公司。又经过十年的开拓进取，他的公司发展突飞猛进，厂区扩大到29万平方米，总投资规模为2.1亿元，可创年产值上亿元，出口创汇额120万元。
由于业务的不断扩大，公司以北京、天津、上海、广州、新疆、沈阳等城市为中心，构架起较为完整的市场营销体系的同时，继续拓展产品经销业务，全国销售网已达80余家。并扩大了对美国、日本、韩国、俄罗斯等国家的家具出口，取得了良好的市场效果。
祖树武理事长介绍说，宏发家具有限公司成立以来，以实木家具、办公家具的开发、制造为主导，视产品质量为生命，坚持"团结敬业、务实创新"的公司宗旨，依托高新科技力量，经过全体员工二十年来的艰苦努力，在各位家具前辈以及各位业界同仁的扶持、帮助和无私厚爱下，取得了阶段性的成功，公司现已发展成为一个在辽宁家具行业居领先地位的专业化民营企业集团，1998年被省政府评定为“综合实力百强民营企业”。宏发家具被辽宁省名牌战略推进委员会授予“辽宁省名牌产品”。企业被农业部授予“全面质量管理达标单位”。被市政府授予“行业标兵”和“民营企业30强”单位。
不懈追求
为什么孙国财从一个小木匠到成为亿万元企业的富翁呢？他回答说：“我刚开始时，停薪留职挣了十万元，但我还是要发展，而不是像其他人那样满足现状，企业有很多资金时，我才买了一部车，而我买了名车后，至今也没有去赶时髦换新品牌的车子。我的信念是不懈追求，要把家具行业做大，尤其是把实木家具做大做强，成为辽宁省的强项。”
祖树武理事长介绍说，孙国财的宏发公司还主办了《中国实木家具发展趋势研讨会》，要在全国叫响辽宁的实木家具。开发制造具有自身特色和风格的家具产品，提高辽宁省家具企业开拓国内外市场的能力。
271.牛根生如何打下乳业江山
牛根生是一本创业教科书，从他身上我们可以学到当企业还很弱小的时候，如何与行业龙头博弈；在利用国际资本这把双刃剑时，如何才能不伤及自己。牛根生所领导的蒙牛从1999年开始创业，从一无所有开始，在群雄并立的“乳业江湖”硬是拼下了最大的一块地盘，到2004年蒙牛已经成为行业老大，其收入达72.138亿元人民币，仅次于伊利的87.34亿，而蒙牛3.194亿的净利润却远远把伊利抛在后面。凭此，他进入了2004年《福布斯》的富人排行榜，身价1.35亿元。
以退为进
1978年，20岁的牛根生进入了养牛场工作，5年后牛根生进入了伊利，从一名洗瓶工干起，随后逐步升任车间主任，1992年起担任伊利的经营副总裁。
1998年，伊利副总裁牛根生突然被总裁郑俊怀扫地出门，在此之前，牛根生主管全国生产经营，业绩一直特别出色。牛根生白手起家，受尽老东家伊利的刁难和打压，硬是在重重围剿之中杀出一条血路，6年之后，蒙牛的销售额和市场占有率超过伊利成为全国第一。
不甘落寞的牛根生选择了自主创业。1999年1月，蒙牛正式注册成立，注册资本金100万，基本上都是牛根生和他妻子卖伊利股票的钱。“当时在呼和浩特的一个居民区里租了一间小平房作为办公室，一共只有53平米，月租金200多元。蒙牛成立的时候，仅仅在内蒙，以伊利为首的乳品企业就有数百家。和蒙牛同在呼和浩特市的伊利集团那个时候已经上市多年，有完整的冰品、液态奶和奶粉生产销售体系，当年的纯利润达到八千多万元。而1999年蒙牛刚诞生的时候，没有奶源，没有厂房，没有市场，可以说是一无所有”但是，牛根生有人。牛根生的蒙牛大旗一扯天下英雄归心，得知此消息还在伊利工作的老部下放下高官厚禄开始一批批地投奔而来，总计有几百人，无怨无悔跟他从零开始打江山，但是在乳业江湖的利益格局基本形成的时候，蒙牛的生存空间饱受挤压，或明或暗的算计来自各个角落。
有竞争对手开始希望将蒙牛这个初生婴儿扼杀在摇篮中，蒙牛经历了广告牌被砸、牛奶被截倒等等事件。面对竞争对手的明刀暗箭，牛根生选择了以退为进的策略。
当时的伊利总裁郑俊怀对于牛根生的能力有深刻了解，所以伊利也是对蒙牛打压得最厉害。但是牛根生对于曾经狠狠地抛弃了他的伊利，在任何场合都表现出了满怀尊敬。蒙牛在刚开始的时候很谦虚，打出的广告口号是：向伊利学习为民族企业争气。当时蒙牛对外宣传是内蒙古第二大乳业品牌，第一是伊利。牛根生在不同的场合提及伊利，言辞中总是充满对伊利的眷恋和对老领导郑俊怀的敬意。牛根生的做法逐步赢得的更多的同情与支持。
对于自己当时为什么要这样做，牛根生地解析是“打不还手，骂不还口，只有这种方式才能活下来，同时还能长大。”面对竞争对手想要置之死地的策略，牛根生坦言：“如果不还手是掐不死的。只要一还手掐死的可能性是特别大的。当时挨打和挨骂是为了将来不挨打不挨骂，为了自己能够生存出、发展好，最后能够不挨打不挨骂。当你打了好几年，打的和骂的过程都经历了以后，就要学会怎么样不打能赢，怎么样不战能胜。”
竞争对手的恶毒招数就这样被牛根生化解于无形。
破斧沉薪成就火箭速度
弱小总是容易受人欺，为了谋求快速壮大的机会，牛根生想到了借力资本高手。2002年6月，摩根士丹利、鼎晖投资、英联投资三家国际机构入股蒙牛。但是打着“锄强扶弱”口号的摩根斯坦利等三家投行除了带给蒙牛总计6000万美元的风险投资以外，还给牛根生套上枷锁：未来三年，如果蒙牛每年每股盈利复合增长率低于50%，以牛根生为首的蒙牛管理层要向以摩根士丹利为首的三家外资股东赔上7800万股蒙牛股票，或者以等值现金代价支付；如果管理层可以完成上述指标，三家外资股东会将7800万股蒙牛股票赠予以牛根生为首的蒙牛管理团队。
在强敌环视的制造行业里每年获得50%，这在很多业内人士的眼中是一个天方夜谈，这是没有胜算的赌博，看来牛氏军团打下来的江山只能让别人去享用了。 但是在强敌环侍的时候，只有“快鱼”才能生存，否则就只能被“大鱼”吃掉。牛根生同意了国际投行的条件，决定破斧沉薪，背水一战。 有了资金支持的蒙牛就像插上了翅膀，在竞争对手的枪林弹雨中，蒙牛迅速成长，从2001年到2004年，蒙牛销售收入从7.24亿元、16.68亿元和40.715亿元人民币跃升至72.138亿元。“蒙牛速度”在中国企业界引人注目。CCTV2003“中国经济年度人物”对牛根生的颁奖辞写道：“他是一头牛，却跑出了火箭的速度。” 蒙牛的速度，让外资股东无话可说，按照协议的要求，蒙牛乳业2004年的净利润是以3亿元为界限，而蒙牛公布的2004年业绩为3.19亿元，超出了外资股东的期望值。 2005年4月7日，摩根等外资股东提前终止了与管理层之间的对赌，代价是将其持有的本金额近5000万元的可转股票据给蒙牛管理层控股的金牛公司，这接近机构投资者所持票据的1/4。这些票据一旦行使，相当于6260万余股蒙牛乳业股票。以8月18日收盘价每股5.850港币计算，3.6621亿港币的财富又进了蒙牛管理层的口袋。
272. 扫厕所出身贝尔如何成为麦当劳CEO
从15岁在麦当劳打扫厕所开始，到43岁成为麦当劳最年轻的首席执行官，查理·贝尔怎样成为麦当劳的CEO？
扫厕所出身的CEO
2004年4月19日，麦当劳公司董事会主席和首席执行官吉姆·坎塔卢波突然辞世后，麦当劳公司董事会随后推选时年43岁的现任总裁兼首席运营官查理·贝尔为麦当劳公司新任总裁兼首席执行官，他因此成为第一位非美国人的麦当劳公司掌门人，而且也是麦当劳最年轻的首席执行官。
查理·贝尔和麦当劳的渊源可以追溯到28年前。当时，年仅15岁的贝尔由于家境不富裕，在澳大利亚的一家麦当劳打工。作为学生，他从没想过在那里发展，只想挣点零用钱。
贝尔在麦当劳的第一份工作是打扫厕所。虽说扫厕所的活儿又脏又累，贝尔却干得踏踏实实。他常常是扫完厕所，接着就擦地板；地板干净了，又去帮着翻翻烘烤中的汉堡包。而这一切被这家麦当劳的老板——麦当劳在澳大利亚的奠基人彼得·里奇看在眼里。
没多久，里奇就说服贝尔签署了员工培训协议，把贝尔引向正规职业培训。培训结束后，里奇又把贝尔放在店内各个岗位进行锻炼。虽然只是钟点工，但悟性出众的贝尔不负里奇一片苦心。经过几年锻炼，他全面掌握了麦当劳的生产、服务、管理等一系列工作。19岁那年，贝尔被提升为澳大利亚最年轻的麦当劳店面经理。
亲自站柜台的董事长
然而不断进取的贝尔并不满足于他所取得的成绩。他27岁成为麦当劳澳大利亚公司副总裁，29岁成为麦当劳澳大利亚公司董事会成员。他在任期间，麦当劳在澳大利亚的连锁店从388家增加到683家。
贝尔后来被调到麦当劳美国总部，并先后担任亚太、中东和非洲地区总裁，欧洲地区总裁及麦当劳芝加哥总部负责人。2002年底，他被提升为首席运营官。
在担任总裁兼首席运营官期间，贝尔负责麦当劳公司在118个国家的超过3万家麦当劳餐厅的经营和管理，并从2003年1月1日起开始进入董事会。
这番经历使贝尔成为麦当劳公司所崇尚的从最低层一步步晋升至公司高层的典范。今年2月，贝尔在北京参加麦当劳续约奥运会全球合作伙伴的新闻发布会时说：“我从15岁起就在澳大利亚的餐厅兼职打工，19岁就成为澳大利亚最年轻的餐厅经理。我能做到，你们也能做到，明天的总裁就在今天的这些明星员工中间。”
无论处在哪个职位，贝尔都用心研究业务和顾客消费规律。他深知中午和傍晚马路上车最多时便是顾客最需要麦当劳时。每到这时，他总和员工们一道亲自站台服务，接待顾客。有人说，贝尔是近年来餐饮业中惟一亲自站柜台的董事长。
各界对贝尔充满信心
尽管坎塔卢波的突然去世使得部分地区的股市产生了波动，但麦当劳公司上下以及分析界对查理·贝尔的继任仍显得颇有信心。
加拿大皇家商业银行旗下的全球市场公司分析师约翰·格拉斯评论道：“贝尔才43岁，因此有人会说他还年轻。但是对麦当劳的最高管理者来说，有很多事可以做，董事局主席或首席执行官可以用不同的方式来履行他的职责。”
贝尔从基层干起的经历也颇得华尔街分析人士好评。证券分析师迪安·哈斯克尔说：“查理·贝尔从零做起，是位了不起的执行官。”
投资者对贝尔的信心源于他此前担任数个海外市场负责人时的优秀表现。在任欧洲市场负责人期间，麦当劳销售额从疯牛病带来的沉重打击中复苏。
贝尔除了显示出提高效率的才能外，还对餐馆设计非常在行。在他出生和成长的澳大利亚，他创造了名为“麦咖啡”的咖啡店，为顾客提供了一个可以从容品尝咖啡和小点心的地方。现在，麦咖啡已经开到了澳大利亚以外的很多地方，大受欢迎。
继承坎塔卢波的衣钵
正是贝尔在这些地区市场的优秀表现使得坎塔卢波挑选他作为继承人。麦当劳在一份声明中称，在过去的16个月当中，贝尔与坎塔卢波并肩在全球范围内重振麦当劳的业务。他是理想人选，他将继续推行坎塔卢波的业务发展策略。
但是坎塔卢波的突然离去还是给贝尔留下了巨大的挑战。快餐行业受到的批评日益增加，营养学家将美国肥胖人群增多归咎于快餐。日益流行的健康理念使得消费者对快餐的好感不断下降，麦当劳必须对此找出新的应对策略。同时，伴随竞争对手的快速涌现，快餐行业已经很难再取得高速增长，上调餐品价格的难度日益加大。
不管怎样，坎塔卢波已经为贝尔打下了牢固的发展基础，在与坎塔卢波并肩作战的16个月里，年轻人想必也会有相当的收获。
作为第一位认为连锁扩张已经成为“昨日神话故事”的麦当劳CEO，坎塔卢波在位期间大幅收缩了麦当劳连锁店扩张的规模。市场人士认为：贝尔如果想有所作为，必须要坚持贯彻坎塔卢波的“收缩政策”。
§§§第四节 第一个吃“螃蟹”的人
273.邓国顺如何用原创发明专利掘真金
“我是技术员出身，所以，无论是搞发明还是做企业，都严格遵循一条原则：按规则坚持到底。”
一个新事物通常会有80％的风险和20％的可能性。科学领域里的规则，就是抓住20％，然后再去努力证明剩下的80％也同样可行。
闪盘之父在中国！在计算机产业发展的20多年历史中，有关“XX之父”的光环第一次笼罩在了中国人的头上！但邓国顺却从没将光环当作个人荣誉。他曾经表示，闪存盘将在未来的两年内彻底取代软驱，并将成为计算机的标准配置。这一标准将由中国朗科公司倡导并参与制定，相信这是中国计算机行业走向“标配时代”的开始。
邓国顺甚至认为，“闪盘之父”赋予他更多的是一种民族使命感。按说第一台VCD是诞生于中国万燕，但现在万燕何在？中国DVD企业还要集体向国外上缴专利使用费！邓常常在想，假如万燕拥有强大的研发能力，假如万燕及时申请了专利，并果断地拿起法律武器对付蜂拥而至的仿制品，那么今天的万燕或许已经是中国家电企业中的“巨无霸”，或许万燕可以向国外巨头说“不”，或许中国企业可以跟自己人讨价还价……
从小就不服输
邓国顺1967年出生于石门县一个贫苦农民家庭。从懂事开始，他就知道只有努力读书才是改变自己命运的惟一出路。因此，他从小便有一股永不服输的个性。
1985年，邓国顺如愿以偿考上中山大学，攻读计算机应用软件专业。大学毕业后，当时赫赫有名的万宝冰箱厂录用了他。正当其他同学对他羡慕不已的时候，他放弃了这份工作，来到中科院读硕士研究生。
1993年，邓国顺硕士毕业后来到新加坡，先后在3家软件公司任职，后来还进了世界名企飞利浦亚太地区总部。在国外打工期间，他对企业的运转和流程等方面的知识作了详尽的了解。他觉得这些知识今后一定能派得上用场。1998年，邓国顺在好几次出差时发现，他带去的软盘因不小心弄坏了，导致存储的资料无法读取。他当时就在思考，有没有一种全新的产品可以替代软盘？
1999年一个非常偶然的机会，他在新加坡认识了湖南老乡成晓华。两人一见如故，谈到了一个共同感兴趣的话题：整个计算机从主版、CPU到鼠标键盘都在不断更新换代，惟有软驱多年顽固不变，始终都是标准配置。能不能抛弃软驱，做一款小巧、稳定、且容量比一般软盘大许多倍的移动存储器呢？他们为这一想法兴奋不已！
回国创业成功
说干就干！邓国顺和成晓华放弃国外诱人的待遇毅然回国，在深圳市罗湖区租了一套房子，在没有任何现成产品可供借鉴的情况下，开始向一个完全陌生的领域进攻了。
经过1年多时间的摸索，一个名为“优盘”的闪存盘终于在他们手中诞生了。在第二届中国国际高新技术成果交易会上，邓国顺把一支比钥匙稍大的“优盘”样品挂在脖子上展示时，马上得到了多家公司的青睐。新加坡上市公司Trek2000internation－alLtd和他们共同投资888万元成立了深圳市朗科科技有限公司。
从读书到创业，邓国顺心无旁骛。他的办公室里挂着一个镜框，上面写着这样一句话：成为移动存储和无线数据通信领域的全球领先者。这就是他的目标和信念。
1999年，邓国顺和成晓华回国。“我们是第一个做，没有任何参考资料；即便做成功了，成本将如何，我们没有概念；将来如何推向市场，我们更没有太多经验……两个人只单纯地想着，这个东西做出来以后将多好多好，那种心态就像小孩子在沙地上堆积木，梦想着那将是一座皇宫。”
邓国顺曾经一连几次给微软的高级顾问发EMAIL咨询，对方的回答都是：“NO，现在我们也没有这个东西，不能给你们任何意见。”
闪存盘雏形出来以后，为了证明它的稳定性，要用测试系统几十个小时地对它进行测试。两个人经常是两眼一瞬不瞬地瞪着电脑屏幕，一瞪就是好几个小时。最折磨人的是，经常在快接近测试时间范围的时候，卡壳了，一切又要重新开始。
“那种煎熬是一般人多不能承受的，可是我们没想过放弃。即便是累得快趴下、钱快花光的时候，我们也是想：没钱了，再回新加坡打工，赚了钱又继续搞。”邓国顺说自己当时和成晓华简直就像铁了心的愚公一样。
不久，邓国顺和成晓华的第一款闪存盘终于“冒”出来了，他们高兴地给这个“新生儿”取名优盘，还开心地许愿，将来“生”出来的其他“孩子”就叫“优系列”。
小鱼变大鱼
接下来，邓国顺开始了漫长而艰难的寻求投资之路。美国硅谷有名的风险投资乐园———沙丘大道的一家公司愿意投资，但是要求公司必须开在硅谷，邓国顺断然拒绝了：“优盘是属于中国人的，而只有在中国国内才能控制低成本，朗科只能开在中国。”
“坚持很重要，到最后决定胜负的往往不是你智商有多高，而是你能否坚持下去。”2000年初，邓国顺终于盼来了第一笔启动资金———一个新加坡芯片商人投资300万元人民币。
邓国顺说，朗科当时就像一条鱼，而且是一条很小的鱼，获得投资，仅仅意味着它有了一小片可以游弋的水面而已。优盘出来后，邓国顺找当时和朗科一样的小代理商联盟，“那时侯，我们是一群小鱼，组成一条中鱼，就不容易被人吃掉。”
之后，邓国顺又想到了零售市场和PC品牌捆绑销售并重的战略。好东西永远有人欣赏。IBM率先打开大门，在产品的全球销售中推荐使用优盘；2001年3月，联想将其列为V系列笔记本标准配置；2001年8月，东芝笔记本将其列为无线办公解决方案惟一推荐存储产品；2002年，DELL、长城、实达、七喜……纷纷与优盘实现战略捆绑销售。
2001年，朗科实现了销售上亿元，2002年这个数字又变成了2.5亿元，优卡、优信通等八大优系列100余款产品相继在两年间陆续推出。如今，朗科和与它一起成长的代理商们，合成了一条大鱼，在瞬息万变的IT世界轻快而自如地游动着。
“谁也不能破坏规则”
要么拥有专利，要么迎接死亡。邓国顺将这句IT业界的训诫牢记在心。在优盘呱呱坠地时起，他就把荷包里剩下的几乎每一分钱都用来申请商标、专利和聘请法律顾问。
专利申请到批准按惯例有一个技术方案公示期，即征求异议期。令邓国顺始料未及的是，技术方案公布不到3个月，市场上就一下子冒出了上百家大大小小的闪存盘厂家，“很明显，这是对朗科的严重侵权行为”。
2002年，朗科对北京宏基、北京华旗、深圳富光辉等5家公司同时提起专利侵权，这是国内第一起引起广泛关注的IT知识产权诉讼案。
一旦朗科在这场前所未有的诉讼中获胜，将意味着之前所有侵权的厂商将按销售的闪存盘片数向朗科支付专利费用。2002年底，诉讼尚无结果，一个所谓的“闪存盘联盟”突然凭空而起，公然将朗科置之于外与之对抗，甚至召开工作会议对朗科专利提出质疑。
从一开始打官司起，邓国顺就未曾退缩过，“有专利在手，我就要和他们斗到底！”他很快将此事上报给中国电子商会。不久，这个联盟就散了。
2003年，朗科发表声明：宣布与北京宏基达成和解：ACER（宏基）充分尊重并承认朗科的知识产权，承诺全面停止销售USB闪存盘系列产品，同时双方有进一步合作意向。
维护知识产权之战初战告捷。“市场那么大，朗科不可能也不会一家独吞，只要承认和尊重朗科的知识产权，并有利于这个行业的规范成长，我们一律欢迎。”
从法制健全的新加坡回来的他，对中国也充满信心，正是这种信心驱使他每一步都严格按照规章办事。
2003年，接连几个福布斯富豪落马，引起众多带有“原罪”的所谓富豪们的恐慌。邓国顺心里很坦然也很庆幸，因为，这正好说明中国的经济社会正在走向成熟，游戏规则将为越来越多人所遵守了，而他无疑走在了很多人的前面。
274.施正荣是怎样从科学家到新科首富的
施政荣，尚德电力公司董事长兼CEO。2005年12月，尚德电力成功登陆纽约证券交易所，成为中国内地首家在纽约交易所上市的高科技民营企业，由此成就了施政荣新科首富的地位。施政荣从科学家成为首富，用了不过短短4年的时间。
归国博士创业遭遇资金瓶颈
施政荣的履历表显示，他有很长一段时间在实验室里默默钻研。1988年，施正荣赴澳大利亚新南威尔士大学求学，师从国际太阳能权威、选择性诺贝尔奖获得者马丁·格林，进行了10多年晶体硅薄膜电池的研究，获得10多年晶体硅薄膜电池的研究，获得10多项太阳能电池技术的发明专利。
从实验室里埋头研究的学者，到率领企业成功上市的企业家，施正荣走过的道路耐人寻味。他是如何完成这一转变的？
多方融资
2005年9月18日晚上，施正荣化好妆，与67名员工一起，兴高采烈地参加了“无锡市万众一心跟党走”职工歌会合唱比赛。当唱完《在希望的田野上》时，施正荣终于下定决心，带着自己的招股说明书，去纽交所上市。
这时，离施正荣回国创业只有5年的时间。
2000年，施正荣从澳大利亚学成回国，带着几十万美元现金，开始创业。“现在想想真是后怕，当时要什么没有什么，风险真的很大。”
彷徨之时，一个偶然的机遇，无锡市风险投资公司投资部经理张维国发现了施正荣的项目。他认为，太阳能发电是个不错的想法，于是找到了施正荣。
两人经过一番计议，决定共同成立一家太阳能电池生产企业。在张的带领和劝说下，无锡小天鹅集团、山禾制药、无锡高新技术风险投资有限公司等八家当地知名企业纷纷出手，融资600万美元，施正荣则以40万美元现金和价值160万美金的技术参股，成立了无锡尚德太阳能电力有限公司。施正荣出任总裁，张维国担任副总裁。
艰难创业
“当时大家都沉不下心来做好生产，也没心思搞企业文化。”施正荣说，在创业初期的那段日子，说什么的都有，人员流动很大，就连他带回来的一个博士也另投他门。
让他更感窝囊的是，因为2万元的合同，连清洗公司员工都冲进他的办公室耀武扬威，要搬走设备抵债。在设备抵达尚德前的日子里，这样的事情一个星期可能发生好几起，气得施正荣直想打架。要强的施正荣暗暗发誓：“哪怕做死在无锡，也不能给这帮人丢脸。”
在设备到达后的两个月里，施正荣从早到晚，天天和设备滚打在一起。“当时我觉得走路连脚后跟都痛。”
施正荣说，当第一台设备在众人的怀疑声中顺利生产时，他第一次看到了别人信任的眼神。为了寻找市场，他在国外一呆就是几个月，当大把大把的订单从海外飘向尚德时，施正荣知道，自己在一步步走向成功。
2003年的扩产，对尚德来说非常重要：没有当时的投资，他们就不可能抓住2004年的黄金市场。
2004年年初，施正荣又一次果断提出，继续扩产。
没钱？再动脑筋，当时一家纳斯达克企业退市，施正荣就联系他们，以半价买下他们的设备，省了1000多万元。
“当时真是一环扣一环，哪里出错了都不行，很惊险。”
德国通过《新能源法》给了他们另一个机遇。政府鼓励使用新能源，尚德的产品比国外产品便宜5％，质量又好。销售商都说，再涨20％－30％他们也要。
纽交所“示好”
公司规模壮大后，施正荣开始考虑上市。他先是考虑了香港证券交易所，考虑了新加坡证券交易所，考虑了纳斯达克，唯独没有想到纽交所。
一直到他接到一个电话。“纽交所的人想和你谈谈，其实去那里上市也是个不错的选择。”这是摩根士丹利的Crawford。摩根士丹利是尚德上市的主承销商。
施正荣觉得也有道理，于是向董事会汇报。面对董事会的连连发问，施正荣有点招架不住。“没想到那么麻烦，他们问我情况，我一时也说不全，后来一想不就是融资嘛，在哪都一样。”
更令施正荣意外的是纽交所董事总经理马度的突然造访。“你是中国最大的太阳能企业，理所当然要到世界最大的资本市场融资。”
当时才下飞机的马度语速飞快，一脸急切。马度的诚意感动了施正荣。他开始连夜准备上市资料，做好一切说服董事会的准备。
2005年12月14日，纽约证券交易所前，五星红旗高高飘扬，无锡尚德挂牌上市。按照当天收盘价计算，施正荣身价跃升至14.416亿美元，一举超过陈天桥。
这一天，纽交所总经理JosephFung破例批准，尚德的庆祝Party可以在交易大厅举行。那里的交易员说，好久没看到这么热闹的场面了，像一壶翻腾的沸水。施正荣感慨万千：“这一路经历了很多风雨，我现在唯一要做的就是感恩。”
对于这段传奇经历，施正荣总结说：纽交所找我们，第一因为他们对尚德有信心；第二，纽交所希望借此进入中国市场，吸引更多企业去那里上市。施正荣已经有两年没过好春节了，眼下，他最大的愿望就是能好好过个年。“不过，春节还是不能放假。潜在的对手随时存在，不能掉以轻心。”
科技创业理念最重要
施政荣谈到他当时只带了一个脑袋和几十万美金到国内创业，很多人问他为什么会成功？他说：“天时、地利、人和”。可能这就是中国人对机制的表述。作为一个科技创业者，他认为很重要的一点就是要有很强的商业意识，或者是市场意识。作为一个技术型学者创办企业，一定要有商业意识和市场意识。
施政荣认为一个人具备了理念的创新就成功了一半。没有一个创新的理念，你永远都不能超前。你没有创新的理念，就很难有一个创新的战略，或一个创新的执行力。所以很幸运，尚德公司有一个很好的团队，同时这个团队也有很好的执行力。
275.夏炜如何在欧洲打响民族品牌
从打零工到创办公司
1991年，夏炜刚来深圳时两手空空，唯一本钱是吃苦耐劳的品格。此前，他从大学毕业后在杭州一工厂做了两年的工人。
他先后进入深圳城建集团下属的电子公司、深圳航空电脑设备公司等企业当临时工。“在初到深圳的两年里，我悟到许多道理，珍惜机会，刻苦工作。”夏炜回忆说，“从打零工到1993年创办云江电子公司，是很自然的过程，因为我是打零工的，没有所谓失去。对于拥有‘金饭碗’的人来说，要创业可能要面临失去很多东西，反而比较难以抉择。”
夏炜最初是代理台湾电脑外设产品和温州电子零部件产品。1994年开始设厂生产电脑开关。最初生意红火，但随着电脑技术升级、产品更新换代，企业经营越来越艰难，从百余人队伍锐减到七八个人。
1996年，夏炜经过审慎考虑，把公司名字改为多彩科技公司，并注册了“Delux”商标，产品改做电脑键盘。“当时，对于公司的转型，很多人也不看好，觉得做键盘产业利润太薄，时机不好。可我已经想到电脑外设技术含量不高，很多小厂纷纷上马，造成竞争加剧，利润总会趋薄。为了企业长远发展，必须创出自己的品牌，即使这条道路很漫长，但必须坚持走下去，这样才可能干出一番长久的事业。”
借海外参展扬帆出海
夏炜为多彩科技规划的品牌战略包括了三部分内容，一是品牌培育，二是渠道建设，三是技术创新。最初的形象宣传与渠道建设是从国内起步，以品牌形象建设为导向，加大渠道建设，把形象店开设到每个地级市、县级市的电脑城里，销售成效很大。如今多彩在国内建立了16家全资销售公司、300多家专卖店。
多彩科技走出国门最大的心得，是通过海外参展进行品牌的建设。多彩是国内电脑外设制造商中最早通过海外参展与国际媒体进行全球推广的企业，从国际著名的德国CEBIT展到意大利电脑展等各国电脑专业展上，处处都有装潢精美的“Delux”展台。“每年参展与媒体推广的经费在2000万元以上。”
夏炜记忆犹新的是1999年第一次去德国参加CEBIT展的情形。那一年春天，夏炜从香港飞往德国，飞机上几乎没有遇到从内地出去参展的企业家，他带着大包小包径直来到汉诺威的展览中心，当时没有布展概念，几乎是摆地摊一样地把样品摆在展台上。
敢闯敢试站稳脚跟
夏炜决定以德国为突破口，进军欧洲市场。在1999年下半年，他仓促之间找了一名当地华人做合作伙伴，注册了一家德国公司，但是结果不理想。后来又换了一名德国人做合作伙伴，重新注册公司，仍然是亏损经营。最后，夏炜决定由多彩科技独自来经营德国公司。
“现在回想起来，当时我们在德国既没有人脉资源，也没有市场调查，就凭着冒险精神闯出来了一条血路。”
夏炜说。“我经常一个人出国，独来独往，有时睡在租的仓库里，真正是‘白天做老板，晚上睡地板’啊！2000年为了拓展欧洲市场，我带着两个员工，开车带着样品逐一拜访客户，从德国汉堡出发，途经荷兰、比利时、意大利等国家，翻越了阿尔卑斯山，7天行程1万多公里，有一次高速公路边没有旅馆，我们只好在路边的小树林里过夜。”
正是凭借执著与投入的精神，多彩科技在欧洲建立了销售网络，尤其是德国分公司经营得红红火火。如今，德国分公司拥有两千平方米的仓储式批发销售中心，5名德国本土销售人员销售业绩很好，近年来销售额保持年增长50％，还组建了德国研发中心，平均3天开发出一款新产品，每月申请专利6－10项。
在欧洲有了知名度
经过10年的发展，多彩科技从只生产电脑开关，到后来产品逐渐多元化，从事数码MP4／MP3、摄像头、机箱、电源、键盘、鼠标、音箱、CPU冷却风扇等数码及电脑零部件的研究、开发、生产和销售，如今已成为国内最大的民营电脑外围设备生产企业，海外客户遍布全球100多个国家、拥有300多家代理商。
由于品牌战略的成功实施，“Delux”品牌在欧洲已有了一定的知名度，公司目前80％以上的产品是自主品牌，只有不到20％的产品在为国际上的IT巨头做OEM。今年公司的销售收入比去年增长60％。
276．“左撤子用品商店”如何创业成功
英国伦敦苏豪区彼科街有一间商店，店主是威廉·格卢彼夫妇。他们在经营中善于观察和思考，敢于标新立异，结果由小商贩成为腰缠万贯的巨贾。
有一次，他们与4位用左手工作的朋友交谈，这4位朋友都说到在日常生活和工作中不方便，很难买到左撇子用品。格卢彼受到启发，从此做了深入的调查研究，注意人们中用左手工作的有多少，想方设法听到他们的心声。他们从美国心理学家拜尼克逊博士研究的结论得知，全人类中估计有34％的人是用左手工作的，不过有许多人从小就被迫矫正了。这位博士认为这种人为矫正是不足取的，格卢彼还从日本学者研究的结果了解到，中、老年人改用左手是一种健康长寿之道。因为习惯多用右手的人，支配右手的左脑血管比右脑发达，从而使60％的脑溢血发生在右半脑。如果有意识改用左手，会大有益处，并能对右眼和右耳起到保健的作用。
格卢彼经过一段时间的调查研究，决心开设一间“左撇子用品商店”。这是伦敦独一无二的特种商店。他们在商店里陈列的左撇子用的商品几乎不亚于名流商店，商品一应俱全，从花卉剪、开罐器、指甲剪，到高尔夫球杆、手汽枪等等，都是供左手用的。他们并在商店里宣传拜
尼克逊博士和日本学者的有关见解。结果，经过一段时间经营，果然成功，生意越来越兴隆，近年营业额每年达数亿英镑。
上面例子说明，生意的“生”字含义很深，经营者只要善于观察行情，善于创新，善于捕捉机会，个人一定会发财，企业一定会生意兴隆，获取盈利。
277. 陈海平怎样靠做别人没做过的生意赚钱
39岁的陈海平是武汉市台州商会党支部书记，浙江台州人。1993年，陈海平来到武汉，12年来，他看起来和武汉人已经没有什么两样，对于武汉地理状况的熟悉更是超出记者的想象，只能从他说话时偶尔蹦出的方言，才能觉察到他是浙商。
4月8日，约定的采访时间。陈海平穿着普通的白衬衣，拿着一个小公文包，在汉正街的人潮中向记者招手，高喊“在这里，这里……”那一刻，让人感觉有一种老朋友般的亲切。
从养蜂到办羊毛衫作坊
陈海平17岁从高中退学回家，跟着父亲学养蜂。他随着父亲走南闯北，“那时侯哪里花开我们就往哪里赶，是一个追逐春天的人，我到过黑龙江、上海、山东，流浪生活虽然辛苦，但是让我早早就接触了社会”。
21岁那年，因为早年的闯荡经历，已回到家乡的陈海平被村民选为村支书。
1992年，26岁的陈海平已经开始经营小型的家庭作坊，加工、生产羊毛衫。刚开始时，陈海平没有自己的客户，产品只有转让给大的加工厂，中间多了一道手续，利润自然也少了很多。
有一次，一个客户找到陈海平，要他在一个星期内拿出500件羊毛衫。对陈海平的小作坊来说，其压力可想而知，但这是他的第一个直接接待的大客户，他决定接下订单。每天他都和工人们一起赶活，同时也方便进行质量监督。一个星期后，他们顺利交货。从此，他开始有了自己的客户。
选择武汉“新战潮”
生意开始好转的陈海平遇到了一个严重的问题，特别是像他这样的小作坊：很多羊毛衫批发商或小销售商在取货时大部分不用现金，而是卖完货后付钱，资金回笼很不理想，我那样的小作坊经不起这样折腾，扩大生产根本无从谈起。资金周转不灵后，陈海平决定抛开销售商，自己销售商品，这样形成产销一条龙后，只要周转通畅，我很快就可以做大市潮。
对市场进行调查后，他选择了武汉作为其发展的“新战潮，“我的老乡在汉正街做生意，对武汉的市场比较了解”。
1993年，陈海平来到武汉，投资30万元在江汉路买下门面，并在六渡桥百货商尝车站路商尝司门口设下销售点，“当时，我觉得战线拉得太长，就把家里的作坊给关了，和武汉的一家厂合作，专心在武汉发展”。
虽然他的羊毛衫销售量一直不错，但是两年下来，还是积压了一大批货，也压住了不少资金。
积压品成了抢手货
为了把积压货推出去，陈海平绞尽脑汁。有一次，一位店员向他抱怨“我们店里的羊毛衫种类已经很多了，可顾客还是说品种不多”，店员的话让他灵机一动：我一家的品种不多，我集合8家、10家呢？别的羊毛衫厂肯定也有积压的旧款衣服，不如找个地方做一次集中的展示销售，看看效果怎么样。
1995年，陈海平组织18家企业，在汉阳体育馆举办该馆有史以来第一场羊毛衫展销会，历时10天。展销会获得成功，陈海平的积压羊毛衫在展销会的前5天就全部卖完，后来在将要断货的情况下，他们把当年的新货也拿来卖了，“但因场地费较贵，还有媒体宣传费用，这次展销会并没赚多少钱，不过这次只是我做的试验，更大的动作还在后面”。
趁热打铁赚足服装展销的钱
1996年，陈海平在杂技厅再次组织了一次展销会，这次参展的企业增加到80多家，历时达到12天。为了降低场租，陈海平盘算着卖门票，顾客进来要出5毛钱。“当时，杂技厅的人告诉我，不少地方免费让别人去别人都不一定去，你卖门票的话不会没有人来吧？我说“你们放心，我自有打算’”。
首先，陈海平派了大量的宣传人员上街散发传单，“那些不是单纯的传单，每张可以充当一张门票，这样就会有不少市民保留传单”，另外，他还让售票人员对那些拿着门票进场的顾客说，花5毛钱买门票，到里面买衣服就可以至少便宜50元。
陈海平还送给每一个买衣服的顾客5张门票，“这样可以让这些买到满意的衣服的顾客向周围传播，也是免费给我们做广告”。
就这样，这次不到半个月的展销会盛况空前，总销售收入达到600万元，“杂技厅的人当时都夸浙江人真会做生意”。说到这里，陈海平忍不住笑了。
转行受挫办起华中最大眼镜市场
2000年前后，武汉市内各种展销会有泛滥之势，“我当时觉得再走展销会的路子不行了，要想点别的办法”。
“我这个人闲不得，总想找点事情做”。他投资50万元，开始做西装生意，但一年之后，西装生意没有大的起色，他果断抽手退出。“亏得很少，自己还是得到一点教训”，说到这里，陈海平用手指在头顶画了一个圈，“我还是要坚持自己的原则，做别人还没有做过的生意”。
2003年下半年，陈海平发现，武汉的眼镜市场非常分散，没有一个集中的眼镜市场，有三五十家品牌眼镜在武汉根本没有销售平台。
“我觉得其中应该有生意可做”，陈海平开始了对全国眼镜市场的调查，在访问了北京、南京、郑阳、丹阳（江苏）眼镜市场后，做了一个可行性分析报告。他觉得投资时机成熟了，租下华南海鲜批发市场旁边的一块7500平米面积的土地，并与华南集团签了8年的租赁合同，然后，陈海平又投资200万元做眼镜市场的基础建设。
现在，陈海平的眼镜市场已经成为华中地区最大和档次最高的眼镜批发市场，拥有全国各地的眼镜经销商。“里面已经有近100个铺面，平均的租金是2000元/月，出租率达到100%”，提到自己的眼镜市场，陈海平的脸上满是掩饰不住的自豪。
278. 王传福怎样成就创业神话
原是一文不名的农家子弟，26岁时便成为高级工程师、副教授；在短短7年时间里，将镍镉电池产销量做到全球第一、镍氢电池排名第二、锂电池排名第三，37岁便成为饮誉全球的“电池大王”，坐拥3.38亿美元的财富；2003年，他出巨资高歌猛进汽车行业，誓要成为汽车大王……他就是比亚迪股份有限公司董事局主席兼总裁王传福。是什么成就了他青年创业的神话，成为商界奇才的呢？很多人认为答案是智慧、精练和汗水，而他自己则认为，“最关键的是要有冒险精神”。
最年轻的处长搞单干
1966年2月15日，王传福出生在安徽无为县一户再寻常不过的农民家庭，在父母的关爱下度过了无忧无虑的童年。然而，在他读初中时家里发生的变故，让他经受了心灵的创伤并从此沉默寡言。为了忘掉痛苦，年纪尚小的王传福便两耳不闻窗外事，一心苦读，形成了坚强忍耐的性格。他相信，没有比脚更高的山，没有比脚更远的路；他坚信，只要灵魂不屈，自己一定会走出一条康庄大道。
1987年7月，21岁的王传福从中南工业大学冶金物理化学系毕业进入北京有色金属研究院。在研究生期间，他更加刻苦，把全部的精力投入到电池研究中去。人们常说，有志者，事竟成。仅仅过了5年的时间，26岁的王传福被破格委以研究院301室副主任的重任，成为当时全国最年轻的处长。而更让他意想不到的是，一个促使他从专家向企业家转变的机遇从天而降。1993年，研究院在深圳成立比格电池有限公司，由于和王传福的研究领域密切相关，王传福顺理成章成为公司总经理。
在有了一定的企业经营和电池生产的实际经验后，王传福发现，作为自己研究领域之一的电池行业里，要花2万～3万元才能买到一部大哥大，国内电池产业随着移动电话的“井喷”方兴未艾。作为研究方面的专家，眼光敏锐独到的王传福心动眼热，他坚信，技术不是什么问题，只要能够上规模，就能干出大事业。于是，他作出了一个大胆的决定——脱离比格电池有限公司单干。脱离具有强大背景的比格电池有限公司，辞去已有的总经理职务，这在一般人看来太冒险。但王传福相信一点：最灿烂的风景总在悬崖峭壁，富贵总在险境中凸现。1995年2月，深圳乍暖还寒，王传福向做投资管理的表哥吕向阳那里借了250万元钱，注册成立了比亚迪科技有限公司，领着20多个人在深圳莲塘的旧车间里扬帆起航了。
冲破牢笼“蚍蜉”撼动了大树
成立一个公司并不难，生产一个产品也不难，难的是如何将尽可能小的投入演变为尽可能大的产出。这就需要眼光，需要冒险。很多人创业失败不在于缺乏资金，而在于缺乏眼光和冒险精神。王传福拥有的最大的资本，就是战略眼光和冒险精神。
回想起当时的情形，王传福都有些不敢相信自己哪来这么大的勇气。在当时，日本充电电池一统天下，国内的厂家多是买来电芯搞组装，利润少，几乎没有竞争力。如何打开局面？经过认真思考，王传福决定依靠自身技术研究优势，从一开始就把目光投向技术含量最高、利润最丰厚的充电电池核心部件——电芯的生产。事实证明，王传福这一招可招是后发制人、一招致命的关键所在。
更让人们津津乐道的是，正在寻求快速发展之道的王传富在一份国际电池行业动态中发现，日本宣布本土将不再生产镍镉电池，而这势必会引发镍镉电池生产基地的国际大转移，王传福立即意识到这将为中国电池企业创造前所未有的黄金时机，于是决定马上涉足镍镉电池生产。
那时，日本的一条镍镉电池生产线需要几千万元投资，再加上日本禁止出口，王传福买不起也根本买不到这样的生产线。但世上无难事，只怕有心人。王传福是一个知道如何控制成本的“抠门”老板。根据企业的特点，他利用中国人力资源成本低的优势，决定自己动手建造一些关键设备，然后把生产线分解成一个个可以人工完成的工序，结果只花了100多万元人民币，就建成了一条日产4000个镍镉电池的生产线。
利用成本上的优势，通过一些代理商，比亚迪公司逐步打开了低端市常经过努力，比亚迪的总体成本比日本对手低了40%。为进驻高端市场，争取到大的行业用户和大额订单，王不断优化生产工艺、引进人才，并购进大批先进设备，集中精力搞研发，使电池品质稳步提升。王传福还经常出国参加国际电池展示会，直接与能下大订单的摩托罗拉等大客户接触。获得了客户的认可后，公司的订单源源不断。
1996年，比亚迪公司取代三洋成为台湾无绳电话制造商大霸的电池供应商。大霸是电信巨头朗讯的OEM，比亚迪公司因此成为朗讯的间接供应商。1997年，比亚迪公司镍镉电池销售量达到1.5亿块，排名上升到世界第四位。
在镍镉电池领域站稳脚跟后，不甘寂寞的王传福又开始了镍氢电池的研发，并从1997年开始大批量生产镍氢电池。但此时恰逢东南亚金融风暴，半数以上产品出口的比亚迪公司遇到了困难。此时，王传福的表哥吕向阳通过其所有的广州融捷投资管理集团向王投资1660万元，使比亚迪公司注册资金从450万元扩大到3000万元。这一年，比亚迪公司镍氢电池销售量达到1900万块，一举进入世界前7名。
此后，王传福把目光放到了欧美和日本市常1998年至2000年，比亚迪欧洲分公司、美国分公司先后成立，日本厂商后院起火。1999年至2000年，比亚迪公司在这些市场势如破竹，大客户名单上出现了松下、索尼、GE、AT＆T和业界老大TTI等。
2000年，王传福投入大量资金开始了锂电池的研发，很快拥有了自己的核心技术，并成为摩托罗拉的第一个中国锂电池供应商。2001年，比亚迪公司锂电池市场份额上升到世界第四位，而镍镉和镍氢电池上升到了第二和第三位，实现了13.65亿元的销售额，纯利润高达2.56亿元。
目前，比亚迪以近15%的全球市场占有率成为中国最大的手机电池生产企业，在国际市场上正与日本三洋一决雌雄。目前，在镍镉电池领域，比亚迪全球排名第一，镍氢电池排名第二，锂电池排名第三。
电池大王造汽车
如果说单干创业对于王传福来讲是第一次冒险，那么决定制造汽车无疑是他冒险的疯狂之举。2003年1月23日，比亚迪宣布，以2.7亿元的价格收购西安秦川汽车有限责任公司77%的股份。比亚迪成为继吉利之后国内第二家民营轿车生产企业。
2003年8月，在陕西广东经贸合作推介会上，王传福再爆惊人之举，比亚迪与西安高新技术产业开发区、陕西省投资集团签订合资组建比亚迪电动汽车生产线合同，项目投资达20亿元人民币。
王传福的思路是，通过电池生产领域的核心技术优势，打造中国乃至世界电动汽车第一品牌，“电池大王”将造汽车与自己的长项相结合。王传福的自信来源于比亚迪在电池生产领域的成功。他要复制这样的成功，他看准了庞大的汽车市常王传福为比亚迪做汽车寻找了充足的理由。首先，3年之后，比亚迪的电池制造将达到顶峰，需要寻找其他行业进行拓展。其次，相对于国企来说，比亚迪拥有制度优势。而国内私车市场每年增长60%以上的巨大空间更充满诱惑。
“我下半辈子就干汽车了。”王传福说。
2004年1月，深圳市有200辆比亚迪制造的锂离子纯电动汽车投入出租运营，成为全国第一家电动车示范区，真正实现尾气零排放。这种电动汽车一次充电后可行驶350公里，成本价在10万元到12万元之间，零售价在14万元左右。在做完必要的改进后，将全面进入北京市场，并且在上海、广州、西安等城市陆续上市。
2006年，比亚迪电动车要正式开始商业运营。而且在王传福的“盘子里”也已经作好了这样的规划：比亚迪控股秦川的主要目的是通过收购小型车企业，开发电动车电池，欲以此入股国内一家电动车制造厂，并配合该公司开发电动车二次充电电池。
据悉，比亚迪汽车公司研发部门正倾力设计规划1.3排量到3.0排量的八大系列的轿车开发计划。筹建中的比亚迪汽车主体厂房位于西安市高新技术开发区，辅以对现有的轿车生产线进行改造。同时，比亚迪在上海成立“比亚迪汽车研发中心”。不久，比亚迪汽车将会达到年产30万辆轿车的生产能力，成为中国又一大轿车生产基地。
尽管王传福的规划看上去环环相扣，但是很多人士认为，充电汽车的产业化难度远非现有技术条件可以想象，王传福的造车之梦无疑是一次疯狂冒险之举。这一点，具有工学硕士背景的王传福心里应该有谱。
打造致富团队
敢于冒险、敢想敢干及当断则断的作风，为王传福的成功带来了致富的传奇色彩。当初，公司在香港上市时，作为比亚迪的核心创始人，王传福本人在比亚迪股份的持股比例仅为28%，2003年王传福以资产3.28亿美元登上《福布斯》杂志“中国大陆百富榜”，位列第13位。
然而，财富并没有给王传福带来生活上的任何变化，他和妻子及5岁的孩子依然住在深圳龙岗区葵涌镇上一套两室一厅的房子里。开的是一辆开了很久的“凌志”。王传福身上惟一值钱的东西是一块“阿迪达斯”运动表，因为它能够显示很多地方的时间，通过它可以确切地知道，分散在全球的分支机构是在白天还是夜晚。
在王传福看来，名誉和财富对于他已经无所谓了。相应的，随着个人财富和公司财富的增加，给王传福带来更多的是责任和压力的增长，他现在要对近3万名员工生活负责，他现在有很强的社会责任约束。
“我们面对的有两万多员工，又是上市公司，买股票的是美国基金，他们要看你的增长，对我们来说是一种责任，他们之所以买你的股票是希望你增长，因此我们有增长的义务，我们有义务把这个企业变成每年增长的企业。”王传福这样说，从电池行业进入自己并不熟悉的、全新的汽车行业，这本身就是极大的挑战。因为有了这种挑战，也因为背负的社会责任，作为公司的带头人在要求公司所有员工加强学习迎接挑战的同时，更要带领大家打造一支敢于冒险的团队。“因为发展企业与人生成长都像攀登一座山一样，而找山寻路却是一种学习的过程，我们应当在这个过程中，学习笃定、冷静，学习如何从慌乱中找到生机。冒险精神给比亚迪的初期发展带来了举世瞩目的成就，同样，比亚迪要成为汽车大王，同样需要冒险精神，更需要一支敢于冒险的企业团队。
279. 传统布鞋竟如何成就一个男人的事业
他叫龙海，在2006年的时候加盟左福右安时尚布鞋店布鞋店。目前在湖南市拥有两家布鞋专卖店。在发现传统布鞋商机的同时，他也找到了自己的人生的坐标。还在龙海上学的时候当看到同班的同学穿着擦得亮亮的皮鞋，他都暗暗发誓，将来一定要挣到很多的钱买一双自己最喜欢的皮鞋，再也不穿妈妈做的布鞋。
1980年，龙海出生在湖南省蒌底市一个普通的农民家庭，与当地所以的孩子一样，在他长大穿的第一双鞋是母亲亲手缝制的布鞋。在他读书的岁月里，总是母亲做的布鞋一直的陪伴着他。那时候的布鞋基本都是白边黑色的。看上去不那么的好看，每每看到同班的同学穿着擦得亮亮的皮鞋，龙海暗暗发誓，将来一定要挣到很多的钱买一双自己最喜欢的皮鞋，再也不穿着黑黑的布鞋。但他却没有想到，最终这小小的布鞋，竟然改变了自己的一生。
2001年大学毕业后，他当上了一名中学的教师。对于一般人来说，这是一份十分安稳的工作，但他的身体里似乎有着年轻人不安分的因素，让他不安于现状，时时渴望打开命运的另一扇窗。在他做老师的同时也有过许多的想法如开饭店、开书店等等，却最终都因一些原因放弃了，但他对财富和事业的渴望却从来没有减弱过。
“80元一双”，当这几个数字在他的脑海中掠过的时敏感的他马上知道财富的大门已经向他敞开了。 2006年的春天，他来北京同学这里的旅游，走在大街上，她惊奇地发现街上很多人都穿着布鞋。一向热衷时髦的北京人竟然喜欢穿布鞋！他觉得不可思议。“北京怎么有这么多人穿布鞋啊？”龙海好奇地问北京的同学。“这布鞋可养脚了，穿起来特别舒服，是北京人最喜欢的鞋了，特别是越有钱人越喜欢穿。”好奇的他又询问了一下价钱，但当他听说这普通的布鞋在北京要卖到80多元一双的时候，她真的有些不敢相信——80元在蒌底可以买到10多双布鞋啊。在左福右安店里，他仔细地欣赏这些布鞋，发现在鞋帮的上面多加了几道花纹。于是，原准备在北京呆七天的龙海将自己的行程延长了三天。
从北京回来以后，他不顾家人和朋友的反对，向学校递交了辞职申请。随后，用手中的5万元做起左福右安布鞋的加盟商。手工布鞋，精致是根本，左福右安布鞋都是由手工完成。一双好鞋的针眼大小都是一般大，并且每条线的粗细也是一样。厂家在这一方面严格把关。
在开张后，他布鞋店的产品在当地方非常的畅销，时常出现断货的情况，龙海在加盟半年后决定追加投入，在邻近的县里，有开了一家左福右安布鞋的加盟店。
随着左福右安布步鞋店的不断发展壮大，他的事业也在一天天壮大。2007年初，他的事业得到了国际友人的认可，一个德国人在湖南旅游的途中，走进了他的店，并且非常喜欢他的产品，一口气买了5双说是要带到德国送给朋友。从起初的人民教师，到现在鞋店的老板，龙海脚上依旧是那双千层底，只想现在的他对布鞋的理解又多了很多。成功就在脚下，脚下的故事还在继续。
280．怎样做第361行“老大”
他曾经穷到连孩子的入托费都付不起；他曾经在上十个传统行业里折腾了很多年，却一事无成。在一次偶然的机会里，仅仅因为登了一次长城，因为花了60元高价定做了一只杯子，他找到了创业的灵感。在不到三年时间里，他成了一个百万富翁，成了江西有名的个性礼品大王。
他说：要想更快捷地成功，就得抛弃传统守旧、人满为患、竞争激烈的三百六十行，去找到适合你的、人烟稀少的、前景广阔的第三百六十一行，去成为这个新行业的老大！
60元买一只杯子，有心人发现第三百六十一行
1970年11月11日，李志勇出生在江西南昌市一个工人家庭。高中毕业后，他进入市商业局下属的一家公司上班。因工资太少，在那家公司没干多久，他便辞职应聘进了一家新开张的三星级酒店，做了一名领班。
在酒店上班时，李志勇经常与做生意的客人打交道，眼界开阔了不少，觉得一个人要成功，就要勇于尝试，不要固步自封。因此，为了寻找改变命运的契机，李志勇后来又跳了几次槽，先后在典当行、冲印店和出租车公司等多个行业干过，虽然没有赚到多少钱，却积累了丰富的阅历。
1999年初，李志勇拿出所有的积蓄买了一套商品房。搬进新家后，李志勇窘迫得连小孩入托的钱都拿不出来了。那段时间，他做梦都想挣大钱，好让家庭彻底摆脱困境。
2000年9月，李志勇到北京出差，抽空去了一趟长城。在长城入口处，他被一个卖纪念品的摊点吸引住了。这个摊位的老板，专以长城为背景给游客照像，然后把相片烤在特制的瓷杯上，现场制作好后再卖给登长城的游客。由于整个制作程序只要半个小时，由于把自己在长城上的留影印到杯子上的做法特别新鲜，又有纪念意义，因此登长城的人都争相购买，小摊前排起了长队。李志勇觉得这个杯子的确有意义，便忍痛花了 60元钱，也做了一个。
在交钱的时候，李志勇向摊主打听道：“你这技术是哪儿学来的？”摊主用狐疑的眼光扫了他一眼，冷冷地说了两个字：“美国”。李志勇再追问下去，他就缄口不答了。
从北京回来后，李志勇的那个杯子引起了所有亲人和同事的好奇，几乎每个人看了，都要把玩一番，然后一致称赞：“把自己的照片贴在上面，有意思，有个性，全世界独此一只！以后去北京，我也要专门去定做一只这样的个性杯子！”这么说的人多了，李志勇便灵机一动：自己如果也在南昌开一个店，专门做这样的杯子，生意一定火爆！因为，这杯子赚的是个性的钱！一个贴上了顾客自己照片的杯子，就与千篇一律的杯子不一样，价格也远远地超出了普通杯子——这就是长城上一只原价6元的杯子之所以能卖到60元的原因……
李志勇这么一想，就更加佩服长城上那个摆摊的老板。他想，这么好的发财点子，一定不能错过！可到哪里才能学到这种技术呢？难道真的像那个摊贩说的那样必须去美国吗？一时间，李志勇茫然了。
凭直觉，他认为国内肯定有学这种技术的地方。于是，抱着一线希望，李志勇逢人就打听怎么才能把像片印到杯子上去，可都无功而返。
就在他琢磨着，是不是该厚着脸皮去找长城那个摊贩拜师学艺时，机会终于来了。2000年12月，江西省展览中心举办了一场中国高科技产品展示展销会。一直在苦苦寻找制作个性杯子技术的李志勇，一大早就赶到了会场。让他惊喜万分的是，在这个展示会上，他居然找到了梦寐以求的烤瓷像技术！
推出这一技术的是美国一家专营大型影像设备的在华公司，它的主导产品是大型证卡机，烤瓷像只是一个附属产品。他们曾在中国花大力气推销烤瓷像技术，但效果很不理想，后来也就不再花心思在这方面了。这一次，由于江西是中国的瓷都，传统画瓷像工艺在民间广为流传，所以这家公司才顺便把这项技术带来展示。
真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫！李志勇赶紧找到该公司的负责人，要求做这项技术在江西的总代理。这位负责人正求之不得，双方一拍即合，立即签了合同！到这时候，李志勇才知道这种烤瓷像技术的学名叫“热转印技术”。
这种技术听起来有点深奥，但真正操作起来却很简单，只需要准备一个相机、一台打印机、一台电脑和一台烤杯机，按照以下工序，就可以把照片印制到杯子上去：首先，将电脑处理好的照片用彩喷纸打印出来，贴在杯子上，然后放入烤杯机加压，使杯子和贴纸紧密结合，几分钟后，一只个性杯子就制作出来了。
李志勇观看了整个技术的操作过程后，当即辞去了工作，找亲戚朋友借了1万元钱，向这家公司购买了一套设备，并在南昌八一大道一个偏僻的小巷里租了一个店面。
1万元起家，小店老板要做新行业老大
小店开张后，李志勇大打时尚牌和个性牌，特地印制了大量宣传单，散发到各大中专院校以及街头的男女青年手中；并通过邮寄的方式，把宣传单送到全省各大婚纱影楼和画像店里。
考虑到江西消费水平比北京低，李志勇将一只个性杯子定价为40元。价格虽然不便宜，但这种新颖的形式还是吸引了很多年轻人。有牵着手来的情侣，要求定制一对情侣杯；有抱着宠物狗来的小学生，要求把自己跟狗狗的照片印到杯子上；还有年轻的父母，想为自己的小宝宝做杯子……开业伊始，李志勇店里的日营业额一直稳定在1000元以上。
这个新行业的横空出世，很快引起了媒体的关注。江西电视台经济生活频道《生活一线》栏目记者专门赶到李志勇的小店，报道了个性杯子热销的新闻。时尚媒体的“煽风点火”，把李志勇的生意越扇越火！在随后的短短几个月内，他的小店更是人气看涨。
夏天来到的时候，李志勇听说北京的公司里新推出一种制作个性T恤的技术，立即赶到北京，购买了一台烫画机和一些热转印墨水。不学不知道，一学吓一跳。原来，制作个性T恤的程序跟制作个性杯子一样简单，只需要把处理好的图片用装有热转印墨水的打印机打印出来，然后将其贴在T恤上，放入烫画机加温，一分钟就OK。
个性T恤在南昌推出后，很快又引起了强烈的反响。虽然一件T恤要收50元钱的制作费，但追求时髦、追求个性的年轻人仍纷至沓来。那年夏天，李志勇刮起的个性T恤风成了南昌青年的时尚，在某所大学的某个宿舍，竟然人手一件这样的T恤！
李志勇打时尚牌，达到了先声夺人的目的，而且省下了一大笔广告宣传费。之后，尝到甜头的他不断学习新技术，又陆续拓展了个性瓷盘、瓷板、瓷牌和金属板等方面的新业务，同时把价格降到每个30元。
李志勇成功地掘到了第一桶金。他在繁华的南京西路口又租下了一个宽敞的店面，并在附近的写字楼租下一层楼作为公司的办公场所。随后，李志勇到工商部门注册成立了江西美忆电子影像有限公司。为方便承接更多业务，他还请专业人员设计制作了公司网页，客户只要登陆www.ncmeiyi.com就能下定单。
2001年7月，正当生意红红火火的时候，美商提供的热转印设备出了点故障。按照惯例，设备出了问题就得拿到北京的公司去维修，而一来一去，起码得花去上千元，差不多是半台机器的钱。觉得太麻烦的李志勇干脆自己鼓捣了一下，结果居然把故障排除了。
故障排除后，新的问题又出现了。这天，一位中年妇女来到公司，直接找到李志勇说：“你们的瓷板像确实比画像好多了，但就是不能放到太阳底下。我把我过世丈夫的瓷板像放在墓前，还没到一个星期，就褪色了。”这种情况，李志勇还真没碰到过，他当即答应免费给这位妇女重新做一个不褪色的瓷像。
为了实现自己的诺言，李志勇派公司的员工主动出击，去做市场调查。客户纷纷反馈意见说：“热转印技术印出来的个性瓷杯在室内可以放置多年不变色，但存在一个致命弱点：不能放在户外，因为一经紫外线照射，便会逐渐褪色。”
李志勇心想，如果解决这个难题，再把这项技术转让出去，一定比单纯地接零散业务多赚不少钱！
为了解决褪色问题，李志勇多次深入景德镇的瓷窑，向老师傅求教。他在走访了多位资深师傅和窑工后，才得知必须进行800度以上的高温烧制，瓷画像才可以永不褪色。而 “热转印”根本无法达到800度的高温。怎么样才能使热转印达到800度高温呢？李志勇花巨资请了几个专家给自己出主意，几个人鼓捣了几个月后，终于研制出了数码温控烤箱。此技术成功地将传统的高温烧瓷工艺与电脑技术结合在一起，解决了瓷像在阳光下褪色这一难题。
之后，李志勇又汲取丝网制版印刷技术的长处，完善了电脑图像处理，开发出了数码成像机。2002年初，李志勇集众家之长，独到的以数码温控烤箱和数码成像机为核心的“800度数码彩色瓷像技术”诞生了。通过这一技术，制作彩色瓷像就像打印照片一样轻松自如。李志勇还特意把那位“挑刺”的妇女找来，用这个新研究出来的技术免费为她重做了一个不褪色的瓷像。
转让技术，两年半成就百万富翁
“800度数码彩色瓷像技术”研制成功后，李志勇心想：自己费了那么大力气，如果一个人独享这项技术，实在太浪费了！不如生产出与技术配套的设备，向整个行业推广！
李志勇是那种敢想敢干的人。这次，他分三部分进行：引进核心部件，然后交给南昌的一家工厂做机器外壳，最后自己组建了一个小型加工厂，生产专用电路，并安装成型。不到两个月，李志勇就成功地生产出了一批烤印机，彻底摆脱了外商在设备上的钳制。
设备生产出来后，李志勇在新闻媒体和自己的网站打起了广告，开始向全国推广自己的新设备。
2002年初的一天，江西省信丰县一个名叫王发兴的人，居然千里迢迢来到南昌，要求加盟合作。李志勇二话没说，就让他做信丰县的总代理，并以6000元的价格，卖给他一台烤印机，手把手地教他使用；并且承诺，营业过程中，一旦发现任何技术问题，公司都将给予免费解答。
信丰县在江西最南边，离南昌有近千里，王发兴的生意对“美忆”构不成任何威胁，所以李志勇转让得很爽快。但此后不久，当本市有好些人找上门来要求合作时，他就有点犹豫了。因为，南昌商家要与“美忆”合作，肯定会与“美忆”分吃南昌市场，会不会出现儿子灭掉老子的现象？正是考虑到这点，李志勇的家人都强烈反对把技术和设备转让给南昌人。最后，李志勇想到了长城那个摊贩：人家口口声声说技术是从美国学来的，不就是为了吓退竞争者吗？可他李志勇不是照样学到了技术吗？
李志勇想：如果自己在南昌地区封锁技术，有心人照样可以通过其它途径学会，跟自己竞争！于是，他顶住了压力，决定把“美忆”的技术在南昌全面放开！他对家人说：“在我们南昌，仅一家个性礼品店是远远不够的，南昌的市场有多大啊！多培育几家，一起把这个行业的知名度打响，对我们而言，只有好处没有坏处。因为，他们都要从我们这儿拿耗材，只要他们赚到钱，我们也不会少赚！”
在随后的短短一个月里，李志勇频频转让价值1.5万元的“高温瓷像”技术和价值1万元的热转印技术设备，在南昌共发展了18家联盟合作店。为了壮大声势，这些店在店名上都继承了一个“忆”字，比如：天忆、顺忆、北忆和湖忆等等。
这么多礼品制作店在南昌各据一方，抢夺个性礼品的市场，一时间竞争达到了白热化的程度。大家都在服务上大做文章，店面一家比一家装修得时尚新潮，南昌市民对个性礼品这个行业，也越来越熟悉。说来也怪，一下子涌出这么多竞争对手后，美忆的营业额并没有像预想的那样下降，反而相对以前增加了不少。
2002年2月，浙江义乌中国小商品城通过登陆“美忆”互联网站，发现了个性化的高温瓷像和热转印技术，立即来人联系业务，一次就要了10套设备。不久，永康“中国五金城”也闻风而动，来南昌购买了价值数十万元的设备……
如今，李志勇已在江西省内发展了150多家联盟合作店，并在哈尔滨、沈阳、北京、乌鲁木齐、上海、重庆、昆明和福州等20多个直辖市和省会城市发展了地区总代理。为了在这个行业始终占据领头羊的地位，李志勇不断下调设备的价格，并推出新的业务和技术。
正是通过输出技术设备和发展加盟店这种手段，“美忆”由一个只做小本买卖的小店，迅速成长为一家具备技术研制能力的实业公司；李志勇也从一个小本生意人，摇身一变成了身价数百万的老板。
2003年的一天，李志勇去北京办事，又专程去了一趟长城。那个摊贩还在那里摆摊，还是给游客做杯子。李志勇过去问他：“你这技术从哪学来的？”对方头也不抬地回答：“美国”。
李志勇头也不回地离开了。在心里，他在心里对自己说：看吧，这就是固步自封的后果！
281. 碎牛皮中为什么能淘出大生意
6平方米店面、150％的毛利，两个大学生碎牛皮中淘出大生意。
上海有条绍兴路，长不过百余米，但知名度很高，以前是因为上海的大半出版社在此云集，近年是由于艺术家尔冬强开了家汉源书店后，随之又有十余家画廊在此驻扎，最近则是一对清华毕业的兄弟在这里开了家皮革制品的小店，吸引了不少老外和白领。
乡村野趣的“树”
小店就在汉源书店的对面，其实是沿街的住户在天井上盖的一个棚。一个宋体的“树”字贴在透明的有机玻璃上，两旁插着三三两两的枯枝，挂在门楣上。小店门口放着一个皮匠用的大木墩，上面随意放着几块碎牛皮。
店里面大约只有6平方米，屋顶和三面墙都用黑白灰三色刷着龙飞凤舞的抽象图案，上面高高低低看似很随意地挂着形式各异的包袋、皮带、票夹、相架等，全部是皮制品。橙黄色的灯光通过用铁皮卷成的灯罩投射在这些杂乱无章的东西上，有一份乡村野趣。
店主是一对亲兄弟，都是清华大学美术学院（前身为中央工艺美术学院）装潢艺术设计专业的毕业生，哥哥叫阎海，32岁，弟弟叫阎峰，25岁，安徽阜阳厉辛县人。由于哥哥连攻四年才踏进美院大门，弟弟考了一次就如愿以偿，所以兄弟俩只相差一级。清华大学美术学院的毕业生都是用人单位抢着要的人才，为什么要自己来开家小店呢？正在守店的弟弟把这前因后果娓娓道来。
父亲的启示
阎氏兄弟的父亲是做打气筒、汽缸里所需的皮碗、皮座垫、皮凉席生意的，从生牛皮糅成熟皮再加工成产品。美不在于存在而在于发现，“每一块皮都是有生命，有个性的。”兄弟俩以美术家的目光从皮的下脚料中发现了价值。
每当寒暑假回到老家，就运用学到的知识，用皮做一些包袋等小东西，回京后让秀水东街市场的老板代销，销路出人意料的好。于是，兄弟俩大受鼓舞。哥哥先毕业，在广州一家房地产公司做策划总监，公司承诺三年后给他一套住房，但一年后他就放弃了这个诱人的职位，他说：“房地产公司的工作必须按部就班，必须一次又一次往公司设定的框架内设置自己的想法和做法，束缚了我生命里的灵感，我的灵感自由的梦想在召唤我辞职，去做一个臭皮匠。”并把他的工作室取名“臭皮匠”。弟弟和哥哥不谋而合，为了让自身价值得到充分的体现，当同学们正在考虑去向时，他们已把目光投向河北廊坊，那里离京近，房租又便宜。但由于缺乏市场的经验，好不容易筹集了一万多元开的小作坊很快就倒闭了。
闯上海
这时，上海的一位朋友来看他们，建议到上海去试试。2002年8月，兄弟俩来到上海，由于对上海的市场也没底，只好也先走请人代销的路子。但跑了好多店，大多数老板不识货，认为粗糙了一些，不如名牌精致，且又没有名气。只有人民广场地下的香港名店街的“第六感空间”接纳了他们，认为可以一试。上海毕竟是个“海”，他们的作品马上受到老外和白领的青睐。
在看到希望的曙光的同时，兄弟俩又感到所获20％—30％的利润太低，应该自己开店。在地段、租金不断比较的寻寻觅觅之中，他们在绍兴路上发现这个店面在寻租，店面虽小，但也够用，毕竟月租金只要一千多元。而且对面就是中外闻名的汉源书店，有不少游客会翻着各种版本的“自助游”找到这里，其中会有眼光独到的顾客。于是就决定付了三个月租金和一个月押金租了下来。自己设计，自己动手，装修只花了五六百元钱。之所以取名“树”，是因为树可以想到回归自然，可以想到蓬勃发展，可以想到给人以阴凉，可以想到树下有许多故事……总之，可以给人无穷的联想。
3月15日“树”开张，天虽然下雨，却做成了两笔生意，一笔是某出版社的一工作人员订做一只皮包，一笔是路过的美国人买了根皮带。由于这里所有的制品都是店主人自己设计、裁剪和缝制的，没有一件是重复的，老外连呼“原创”，还称赞价格公道。上海时尚小报这方面的报道总是成了时尚男女消费的指南，“树”的影响在圈子里越来越大。
毛利150％以上
兄弟俩认为价格是由设计理念、材料、制作工艺和房租、税金等几大块组成，其中设计理念占了大头，“父辈卖的是劳动力，我们卖的是知识价值”。
因为现在还是初创时期，他们认为价格不宜太高，皮带在100元到200元之间，提包在200元到1000元左右。有的人来琢磨了好久，嫌贵，但过几天又来了，因为这里的东西不能和流水线上的产品相提并论。
开张两个月，销售额己近3万元。现在兄弟俩在浦东三林塘租了一间民宅，月租金1000多元，住房兼工常雇了两个缝工，月工资共1500元。兄弟俩轮流到绍兴路守店，从上午10时到晚上10时。出于商业秘密的原因，兄弟俩不便透露已获净利多少，但承认毛利肯定在150％以上。谈到前景，他们准备筹资在上海著名的襄阳路小商品市尝陕西南路服饰街上开专卖店，还想建一个相关的网站，使“树”走向全国。
§§§第五节 从生活中发现创业契机
282．香蕉皮带来什么大发明
也许很多人都有这种生活经历：踩着什么滑溜的东西，摔了一个仰八叉，抚摸着伤痛之处，忍不住愤愤地骂一顿，但摔过了，骂过了，事情也就算完了；从前，有一位小朋友，一次走路时没注意，踩在别人丢在路上的香蕉皮了，摔了一大跤，虽然没有摔得伤筋动骨，但这痛是记到心里去了。后来，这位小朋友长大了，成了一名出色的工程师。有一天，他又回忆起小时候踩着香蕉皮摔倒在地的情景，心里忽然冒出一个疑问：为什么香蕉皮那么滑溜呢为什么其它水果皮，例如梨子皮、苹果皮又没有那么滑呢他觉得这里面有文章可做。于是，他拿起一块香蕉皮进行研究。在显徽镜下可以清楚地看到：一块香蕉皮是由几百个薄层构成的，层与层之间的结构松弛，含有丰富的水分。正是香蕉皮的这种结构使它变得十分滑溜，难怪自己小时候被它弄得摔了一跤。知识丰富、视野开阔的工程师知道自己的发现和探索是有意义的，如果把这一原理运用到工业生产中去一定会出现奇迹。沿着这条思路，这位工程师经过反复探索，终于找到了两种与香蕉皮结构类似的物质；一种是石墨，另一种是二硫化钼。石墨已被用作机械工业中的润滑材料，二硫化钼似乎还没有引起人们的注意。他又经过多次试验，克服了技术上的种种难关，终于发明了二硫化钼润滑脂。
二硫化钼的润滑性能特别好，它的原子结构与香蕉皮相似，层状组织，每一层内部的结合力很强，不易分开，而在每层之间，结合力很小，极易分开，产生滑动。每一层二硫化钼都非常薄，只相当于香蕉皮厚度的二百万分之一。这种二硫化钼润滑脂问世不久，立即在工业上得到了广泛应用，被誉为“润滑之王”。
这位工程师有扎实的知识功底，更有一双发现商业机会的眼睛。正是这双眼睛使他从踩着香蕉皮摔了一跤这样的平常小事中萌生了开发新产品的创意，“香蕉皮为什么这样滑溜呢”想过这个问题的人可能有许多，但从中获得发明新产品启示的人则是屈指可数的。知识功底和生意眼的配合，使这位工程师取得了令世人羡慕的成功。
283．如何从注消费者的不便中看出商机
石桥正二郎说来很可怜，是日本的一位无业人员，但他没有因此妄自菲薄。他知道事在人为，只要自己勤动脑筋，机会总还是有的。为此，石桥正二郎睁大眼睛，细致地观察人们的生活。当时日本流行一种“日本胶底布鞋”，它在普通布鞋的底部粘上一层薄薄的橡胶皮，人们穿着它，像穿布鞋一样舒服。与普通布鞋不同的是它能隔湿，踩在潮湿、有点儿水的地方不会湿脚，因此很受消费者欢迎，在市场上销得很
红火。这种“胶底布鞋”的畅销，引起了石桥正二郎的注意。他想自己如果能够搭上这趟快车，也许就能做成一件事。于是他细心地对这种鞋进行了一番研究，并特意穿上这种鞋到处走一走，寻找穿这种鞋的感觉，以便发现它的可改进之处。他知道要搭上这列快车，必须在这列快车上装上自己的东西，否则它便会与自己无缘。不久，石桥正二郎就发现：这种鞋由于胶皮太薄，地下的积水稍高于胶皮厚度，水便会渗入鞋内，此外，走路溅起的水花也会打湿鞋帮，使鞋子穿起来混漉漉的极不舒服。有道是消费者的不便就是生意人的机会。针对这个不起眼的“缺点”，石桥正二郎想：“如果把橡胶再向上面延伸一些，人们穿起来不是会更方便吗”想到这里，他高兴得几乎要跳起来。于是立即把设想申请了新型专利，然后进行独家生产。改造后的胶底布鞋真正做到了既有布鞋的舒适和方便，又有套鞋的防水功能，因此更受消费者的欢迎，购买者络绎不绝，仅仅在专利，的申请期间就售出了两亿多双。原为无业人员的石桥正二郎凭借这项专利一举开创了在日本也颇有名气的“石桥株式会社”，当上了令人羡慕的大老板。
穿过传统的“日本胶底布鞋”的人可谓多矣，唯有生意眼光敏锐的石桥正二郎发现了它那小小的不适，并且抓住这个机会开创了自己红红火火的事业。
284．怎样“漱”出想法
日本作为一个经济发达国家，经济发展速度很快，人的生活节奏也很快。而日本人尤以勤劳著称。日本的公司职员工作一般都比较紧张，加藤信三是日本狮王牙刷公司的职员，每天都过着紧张的生活，为了赶去上班，一清早就得起床，即使感觉睡眠不足，头晕目眩，也只得硬撑着，时常是闭着眼睛匆匆忙忙地洗脸、漱口。有一天，他正刷着牙，又发觉自己的牙龈出血了。这种牙刷已经把自己的牙龈刷得出了好几次血了，当时他气得真想把牙刷往地上摔……事后冷静一想，他觉得像自己这样生活紧张的人很多，在匆忙之中像自己这样刷牙刷得牙龈出血的人也许为数不少，可以肯定地说不仅仅是自己一个人对这种传统的牙刷不满。具有经营头脑的加藤信三由此推测：如果自己能够解决这个问题，那一定会受到许多人的欢迎。目标是明确了，那么怎样解决这个问题呢把牙刷改用很柔软的毛，这样确实能够解决牙出血的问题，但是牙刷毛过于柔软，就不能很好地清除牙缝中的“垃圾”；使用前把牙刷泡在温水里，让它变得柔软一些，或者多用一点牙膏等等办法，他都觉得不够理想，因为不是很方便。动了这方面的脑筋之后，加藤信三注意观察、分析牙刷，想从中寻找解决问题的办法。一天他又想到：牙刷毛是不是很尖呢要不然它怎么会把自己的牙刷出血想到这一点之后，他把牙刷放在放大镜下看，意外地发现牙刷毛顶端是四角形的，他想也许是这种四角形的牙刷毛顶端棱角主分明，容易刺破牙龈吧。聪明的加藤信三针对这个缺点想出了一个好主意：把牙刷毛的顶端磨成圆形，那么用起来一定不会再出血了。经过试验，牙刷毛的顶端磨成圆形的牙刷，因为没有四角形那到棱角分明、那以锋芒毕露，因此不容易刺伤牙龈，效果十分理想。
加藤信三把自己的创意向狮王牙刷公司提出采，公司对此非常有兴趣，马上采纳了他的创意。后来狮王牌的牙刷毛顶端就全部改成圆形，广告宣传也以这一点作为诉求重点，吸引了大批消费者。这样一来，狮王牌的牙刷不仅在众多牙刷中一枝独秀，而且长盛不衰，一直红火了十多年，至今热销热销不减，这两三年来，每年都占日本牙刷市场三至四成的份额。
加藤信三在生活中时刻留心观察，从漱口这样一件几乎人人每天都要做几次的普通小事中发现了创新的机会，既改善了人们的生活，又为自己挣来了可观的收入，应该说对我们普通人既是一个鼓励，又是一个启发：机会就在我们的生活中，关键的是我们有没有发现它的眼光。
285．听演讲时发现了什么机会
罗桂祥1910年出生于广东梅县。当时的梅县瘠人多，因此很多人都远渡重洋，南下海外谋生，罗家也是如此。罗桂祥的祖父十几岁就离开梅县，来到马来西亚槟城的一个油米杂货店来帮工。罗桂祥的父亲与众不同，本是个读书人，在家乡教书糊口，后来祖父病逝，他父亲才离开家乡去南洋。
罗桂祥就出生在这么一个家庭里。他先是在家乡读书，但只读到初小二年。10岁那年随母亲南下到马来西来他父亲谋生的地方去了。因为父亲本是个读书人，所以对罗桂祥的学习很重视。罗桂祥进了当地的华侨学校，读了两年中文之后，他又转到英文学校继续读书。中学毕业后，罗桂祥在当地的华侨民政公司当翻译，后来受到南洋有名的大资本家余东璇的赏识。在余东璇的资助下，他又到香港大学攻读商学，毕业后被余东璇聘为秘书，帮助余东璇经营地产。
知识的积累和生意场上的历练，培养了罗桂祥的商业敏感，加之罗桂祥是个胸怀大志的人，他时刻留心，注意捕捉创业良机。1937年，罗桂祥因业务关系到上海办事。一天，他应邀出席青年举办的晚会。在这次晚会上，美国驻南京领事馆商务参赞朱利安作了题为《大豆——中国的母牛》的演讲。朱利安说：“中国贫穷，牛奶属于珍品，多数人无缘饮用，但中国人口仍然维持增长，完全归功于大豆。蛋白质丰富的大豆取代了母牛的地位……”这段话给罗桂祥留下了深刻的印象，从上海回到香港后，他又目睹劳苦大众因为营养不良，脚气病患者非常多的现象，这一切都深深地刺激着他。把这些事情联系在一起，罗桂祥突然想到：何不把物美价廉的大豆制成高营养的豆奶，让中国的“母牛”来制“奶”，供劳苦大众饮用呢
1939年，他和4个朋友集资1．5万港元，组成“香港豆晶公司”。1940年3月9日，经过无数次的研制和试验，罗桂祥的公司终于向市场推出了第一批维他奶。创业的道路是艰难的，罗桂祥为了打开维他奶的销路，注意研究香港消费者的口味，不断改良自己的维他奶。
经过罗桂祥的不断努力，豆奶成了消费者的心爱之物。香港豆品公司的销量一直雄踞世界豆奶市场之首。财源滚滚而来，罗桂祥步入香港前30名大富豪行列。罗桂祥的事业获得了成功，他作为维他奶的发明者，被人们尊称为“世界维他奶大王”。 ．
对于罗桂祥的成功，美国《时代周刊》载文作了很高的评价：“三千年来，用大豆制成的各种食品一直是中国人食物蛋白质的主要来源。在远东，甚至有人称大豆为中国母牛。香港商人罗桂祥独具慧眼，将豆奶发展成为一项成功的事业，已经成为该城市热门饮口品。”
罗桂祥的成功无疑是令人羡慕的，他从听人演讲中发现创业的突破口，这种商业敏感更值得我们用心体会。
286.电动剃须刀是如何发明的
日本松下电器公司有一位设计员，他注意观察人们的生活，从中寻找开发新产品的创意。有一次，他出差在外，住在宾馆里，看到许多外籍客人对付自己的胡须费了不少神：胡须长了要刮，刮胡须之前要用热毛巾捂，用肥皂擦，再用保险刀一遍遍地刮，手续多，占用的时间长，“兴师动众”，好不麻烦。而且这些对付胡须的“武器”多而杂，出门在外携带不便，稍不注意，保险刀就不保险，容易刮破脸皮。作为一名设计员，他知道顾客的不便就是自己机会。男人的胡须不断地长，要不断地刮，这是没办法的事情，那么就只有改善男人对付胡须的“武器”，要求它既管用又方便。从男人们对付胡须的不便中分析出自己创新的机会之后，这位设计员便沿着这条思路，设计出了最初的简易的电动剃须刀。尽管它刚问世时还有许多不完善之处，成本高，价格昂贵，但由于它携带方便，特别适合出门在外的男人使用，可以省略掉用热毛巾捂，用肥皂擦等“工序”，还能避免刮破脸皮的危险，所以很受男人们的亲睐，购买者络绎不绝，在市场上供不应求。后来经过不断完善，它更成了男人的心爱之物、对付胡须的好帮手。试想世界上的男人有多少需要它、乐于掏钱购买它的男人为数十分可观。松下电器公司作为世界知名的大企业，生产的产品种类多，经营额更是大得惊人。这小小的电动剃须刀使松下电器公司当年的收人提高了13％，令人赞叹不已。
设计员在宾馆里住下来，他观察出门人的生活，寻找出门人的不便，独特的眼光使他成功地开发了一种受男人亲睐的新产品，为改善人们的生活作出了值得自豪的贡献。
287.小虾引起怎样的联想
日本小商人吉田正夫，起早贪黑地经营仍赚不到几块钱，生活十分艰苦。一次，他到外地探亲，在市集看见一渔民摆卖一种小虾，这种小，虾不是供人们吃用的，而是作观赏用。
吉田正夫细看这些小虾，觉得十分新奇。那一对对寄养在石堆的小虾，悠闲地生活在石缝中，十分好看。那渔夫为了推销他的产品，认真地给吉田正夫讲这种小虾的故事。原来这些小虾生活在日本的南方，自幼就习惯于成双成对地在石缝中生活，当它们长大后，却无法从石缝中出来了，就这样在那里度过它们的一生
渔民们根据这类虾的特性，捕捞来后，把它们一对对的置于稍作加工的石缝中，注入清水，略加装饰，便作为欣赏性的小动物出售，可以换几个钱。
吉田正夫是位有经营眼光的人，他无意中掌握到小虾这个信息，立即引起联想。这种小虾性格温柔可爱，它既可以供人们欣赏，更可以发挥它们那种从一而终的精神。换句话说，可把这种成双成对的小虾生活在石缝里的一辈子，喻作爱情专一不变的象征。如果再作更适当的加工和装饰，将会成为一种有发展前途的商品。
吉田正夫顾不着探亲了，急急赶回东京，开始这一偶然遇上的商品经营工作。经过一番筹划和设计后，他在东京开办了一间结婚礼品店，专卖这种小虾。经过精心设计的对虾纪念品，是使用一个小巧玲珑的玻璃箱，将人工制作的假石山置于其中，成为小对虾的“房子”，再装饰一些水底植物，
盛人清水，对虾在“石房子”里生活得十分安逸。整件纪念品显得非常雅致高贵。
吉田正夫在每件纪念品贴上简短的说明，把小对虾从一而终、白头到老的经历描绘得真切动人，勾引起新婚夫妇的共同心愿，大家觉得非买这种吉祥如意的纪念品不可。甚至许多老夫老妻，看见这种寓意深远、美观可爱的小宠物，也纷纷买一件回去作观赏和纪念。吉田正夫旗开得胜，这一产品一下成为东京最畅销的纪念品。他根据市场需求情况，很快在东京各区及日本其他城市开设分店，生意仍然十分兴旺。没几年功夫，吉田正夫已腰缠万贯了。
288.迪斯尼夫妇为什么能在穷困潦倒中捕捉灵感
迪斯尼夫妇原本生活在社会底层，生活极为贫困。有一次，他们因为付不起房租被房东赶了出来。可怜他们夫妇俩无处安身，只得提着行李箱来到公园，相伴坐在公园的长椅上，思索如何摆脱贫困、找到一个安身之处这个迫在眉睫的难题。愁苦之中，他们看到从他们带来的行李箱里，突然伸出一只可爱的小老鼠的脑袋，那机灵的小生命给愁苦的迪斯尼夫妇带来了一点开心和快乐，使他们暂时忘记了无家可归的忧愁。就是这种感觉给了迪斯尼先生一个启示：对呀，世界上像我们这样穷困的人谁不喜欢小老鼠的可爱模样我干脆把它画出来吧，也许喜欢它的人会有很多很多，也许自己能够从这里开始摆脱贫困，走向富裕。迪斯尼把自己的这个想法告诉了妻子，妻子觉得丈夫的这个主意不错，全力支持丈夫。就这样，在无家可归的迪斯尼先生笔下诞生了后来全世界人都熟悉的米老鼠、唐老鸭。这可爱的米老鼠、唐老鸭形象不仅使迪斯尼夫妇摆脱了贫困，而且给他们带来了几十亿美元的财富。
对于自己的“脱贫致富”，迪斯尼先生说：“米老鼠给我带来了金钱和荣誉，但最大的礼物是启示一个人即使穷困流浪到极点也不要忘记捕捉灵感。”的确，迪斯尼先生的成功不仅能给我们以创业的信心，而且能给我们以创业的启示：机会靠我们睁大眼睛去寻找，而不会从天上掉下来。穷苦的迪斯尼无家可归，坐在公园的长椅上，看到行李箱中突然伸出一只可爱的小老鼠的脑袋，竟然萌生了创造米老鼠形象的创意，从中开创出令人瞩目的事业。小老鼠是许许多多的人都见到过的，但只有迪斯尼从中发现了这么大的生意机会，这是最值得我们羡慕和仿效的。
§§§第六节 小本创业故事
289．怎样通过十年烧烤支起一个家
屈小华的烧烤摊就摆在重庆市两条路的交汇点上。这个位置，对于摆烧烤摊来说，是相当不错的。江北最热闹的不夜城广场与之仅一路之隔，百米外的正前方，便是江北最繁华的商业区，而马路另一端则是小苑一带的居民区。这里人流密匝，所以烧烤摊贩们都纷纷把自己的烧烤车推到这里来招徕顾客，平时这里有七家烧烤摊。
屈小华1970年出生在四川南充的一个穷山沟里，童年的她遭遇了很多不幸。在她才满三个月的时候，母亲便一场重病撒手人寰；还未到三岁，父亲也相继谢世，是三个年长的哥哥把屈小华拉扯大，那时农村经济异常困窘，小华几兄妹经常吃了上顿没下顿。然而，穷人的孩子早当家，年轻的小华在家里非常懂事、勤快、能吃苦耐劳。1991年，屈小华和邻村的一个退伍军人结婚，次年生下了现在重庆读初一的儿子。丈夫家里兄弟三人，屈小华的丈夫是老大，婚后没多久，他们便分家了。屈小华刚嫁过去的时候还没分到土地，靠着丈夫的不到一亩田，任凭夫妇俩如何勤劳苦挣，一年收获的粮食还不够一家人吃，没有办法，屈小华夫妇俩商议，决定将儿子交由公婆带养，他们则远赴重庆，发誓要在这里打拼出一片天空。那是1994年的事。
看出来的烧烤技术
到了重庆后，屈小华做起了贩卖瓜子花生的挑挑生意。先到市场上批发一些瓜子花生回来，自己挑着走街串巷地卖，一斤瓜子花生能赚5毛钱。因为利润薄且每天能卖出去的很少，辛苦几个月下来，没赚到钱。后来，屈小华听人说起卖烧烤赚钱，便决定改行摆烧烤卖。可是，她从来没做过这个行当，又不会技术，怎么办呢？屈小华先是学着别人到市场上去买回各种菜品，让丈夫花了几十块钱用木条加钉子做了一个烧烤架，然后就把自己的烧烤摊摆在那些生意好的烧烤摊旁边，不为能卖出多少，只是为了“看”别人卖。看别人的菜品制作及摆放，看别人如何烤，看别人加佐料的顺序，看别人如何掌控火候等等。屈小华就这样坚持，一“看”就是几个月。因为同行之间存在竞争，问别人技术别人是不会说的，要学到真正的烧烤技术，屈小华说只有一个办法，那就是“看”。
当然，每天晚上收工的时候，看到旁边的摊主大把大把地在数钱，自己的钱袋里却空空如也，屈小华又怎能不心寒呢？都是耗费同样的工夫，别人的收获和自己的相比却有天壤之别，为什么呢？技术不好，没人买她的烧烤吃。想到这些，屈小华咬咬牙，又愈发坚定了“看”的决心，继续“看”下去。就这样，一天都没休息，屈小华“看”了大半年后，已经是1995年春节后了。此时，屈小华烧烤摊旁边围着的人渐渐地多了起来，生意开始越来越好，每天准备的菜品都基本上能买完。一天晚上，入夜没多久，事先准备的菜品很快就卖完了，屈小华回家把钱数了数，竟足足有一百多元。看着这些钱，屈小华流下了滚烫的泪水……
被城管追赶的日子
终于熬出头了，自己的烧烤技术终于被顾客接受了。先前多少的委屈、煎熬，多少个起早贪黑，多少回忍着痛把卖不出去的变质原料菜眼睁睁地倒掉，现在，所有这一切，都已经是过去了。该是收获的时候了。
从那以后，屈小华的烧烤口味越来越好，加上菜品新鲜，分量足，屈小华又热情周到、为人爽快耿直，前来屈小华的烧烤摊前排队购买的食客越来越多，这也给屈小华带来了不错的收入。摆烧烤摊几年，虽然风里来雨里去，屈小华夫妻俩还是积攒了一笔钱。后来，丈夫用这些钱买了一辆长安面包车，跑起了运输生意。屈小华还是卖她的烧烤，家里的经济状况有了明显改观。
摆烧烤摊毕竟是小本生意，没有一个固定的营业场所，刮风下雨了连个遮蔽的东西都没有，苦啊！除此外，还得被城管们赶着四处躲藏。屈小华说，有一次，当她正在给围着的一群顾客烤烧烤的时候，听到旁边有人在低声地喊：“来了！来了！，屈小华想都没想，端起滚烫的烧烤架就拼命冲向旁边的一幢居民楼，一口气跑到了二楼，才躲过了一劫。要是平时，单烧烤架就好几十斤，加上菜品，还有熊熊燃烧的炭火，别说搬走，就是挪一下也都费力，可是，这一次，屈小华却一口气把它端到了二楼，真是难以想象啊！到了二楼，等城管走远了，屈小华瘫软地扔下还紧紧抓在手里的烧烤架，摆放在上面是菜品撒了一地，看着这些，屈小华的眼泪滴答滴答地滚落下来，溅在烧得正旺的火焰上，发出噗哧噗哧的声音……
靠烧烤支撑起来一个家
然而，对于他们这些摊贩经营者，被城管追赶，甚至罚款、没收烧烤菜品及器具，那是常有的事情。所以，生意清淡的时候，屈小华也改行开过几个月的火锅店，也进厂做过工人，可是换来换去，还是觉得摆烧烤摊赚钱，于是，很快她还是又回到了老路上：摆烧烤摊。
后来几年，屈小华的烧烤生意愈发好了，夫妇俩把儿子从农村老家接到城里来上学，一家三口人终于可以团聚了。屈小华说，家乡很落后，原来孩子在那上学时每天得走五里路，现在进城了，学校好多了，孩子成绩还是班上的前几名，看着儿子一天天长大，夫妇俩越来越有盼头了。说到孩子，屈小华说，儿子读城里中学的7000元的赞助费都是她卖烧烤攒下的钱呢。
现在，屈小华每天的时刻表是这样的：凌晨4点收摊回家，收拾好锅碗瓢盆，吃过饭，准备好儿子的早餐；6点到10点休息；10点后起床，到市场上买回当天所需要的各种菜品，做好儿子的午饭，12点，儿子回家；午饭后，洗、切、串、煮、削等等，把晚上的烧烤菜品全部备好，做完这些，已是下午5点钟；把烧烤车推到固定地点，6点左右开始营业，到次日凌晨4点左右收工。如此简单而劳碌地重复着。生意好的时候，一天能卖三四百元钱，稍差一些也能卖个二三百块。
一个卖两块的烤鸡腿，除去所有成本后，能净赚一块；荤菜和素菜相比，素菜的利润要高一些；荤菜素菜平均算下来，利润率在30～40％左右。
一个不起眼的烧烤摊，就这样活生生地支起了一个家，不容易啊！
290．“润滑之王”如何创业成功
也许很多人都有这种生活经历：踩着什么滑溜的东西，摔了一个仰八叉，抚摸着伤痛之处，忍不住愤愤地骂一顿，但摔过了，骂过了，事情也就算完了。从前，有一位小朋友，一次走路时没注意，踩在别人丢在路上的香蕉皮上，摔了一大跤，虽然没有摔得伤筋动骨，但这痛是记到心里去了。后来，这位小朋友长大了，成了一名出色的工程师。有一天，他又回忆起小时候踩着香蕉皮摔倒在地的情景，心里忽然冒出一个疑问：为什么香蕉皮那么滑溜呢为什么其他水果皮，例如梨子皮、苹果皮又没有那么滑呢他觉得这里面有文章可做。于是，他拿起一块香蕉皮进行研究。在显微镜下可以清楚地看到：一块香蕉皮是由几百个薄层构成的，层与层之间的结构松弛，含有丰富的水分。正是香蕉皮的这种结构使它变得十分滑溜，难怪自己小时候被它弄得摔了一跤。知识丰富、视野开阔的工程师知道自己的发现和探索是有意义的，如果把这一原理运用到工业生产中去一定会出现奇迹。沿着这条思路，这位工程师经过反复探索，终于找到了两种与香蕉皮结构类似的物质：一种是石墨，另一种是二硫化钼。石墨已被用作机械工业中的润滑材料，二硫化钼似乎还没有引起人们的注意。他又经过多次试验，克服了技术上的种种难关，终于发明了二硫化钼润滑脂。
二硫化钼的润滑性能特别好，它的原子结构与香蕉皮相似，层状组织，每一层内部的结合力很强，不易分开，而在每层之间，结合力很小，极易分开，产生滑动。每一层二硫化钼都非常薄，只相当于香蕉皮厚度的二百万分之一。这种二硫化钼润滑脂问世不久，立即在工业上得到了广泛应用，被誉为“润滑之王”。
这位工程师有扎实的知识功底，更有一双发现商业机会的眼睛。正是这双眼睛使他从踩着香蕉皮摔了一跤这样的平常小事中萌生了开发新产品的创意，“香蕉皮为什么这样滑溜呢”想过这个问题的人可能有许多，但从中获得发明新产品启示的人则是屈指可数的。知识功底和生意眼的配合，使这位工程师取得了令世人羡慕的成功。
291．“宝丽来”如何创业成功
美国人埃得温·兰德有个娇生惯养的女儿。1943年的一天，他们全家到美国西南部去度假，兴致勃勃地拍了不少照片，但是这些照片要等很多天才能冲印出来。性急和任性的女儿恨不得马上就看到照片，要求得不到满足，气鼓鼓地对爸爸发了一通牢骚。
埃得温·兰德很疼爱自己的女儿，也很理解女儿想早点看到照片的心情。同时他作为一名实业家，对社会需求十分敏感，他从女儿的牢骚中发现了改造传统照相机的机会：如果能够制造一种拍后马上就可以见到照片的照相机，那一定会受到很多人的欢迎。
发现传统商品的缺陷之后，兰德一头扎在这种照相机的研制上。经过反复试验和试制，1947年，他已经基本上完成了设计工作。不久，这种十分轻便、拍后几秒钟就可以看到彩色照片的“宝丽来”新潮相机就在兰德的手上问世了，在市场上走俏起来。
会经营的人都善于捕捉生意机会。为了捕捉生意机会，他们都十分注意观察自己和周围人的生活。埃得温·兰德从女儿的牢骚中发现了传统照像机的不足，明确了创新的方向，事情虽小，给我们的启示却是很大的。
292．方便面如何创业成功
安藤百福是日本一家食品作坊的老板，市场竞争的压力使他不得不时时刻刻寻找机会，不断发展自己的生意。他是一位对人们的需求十分敏感的人，因为他知道人们的需求中就包含着做生意的机会。20世纪50年代束期，他每天下班后都要乘电车返回住地。在车站等车时，他仍然注意观察人们的生活。有一次他看见许多人在饭店前排队，等着买热面条吃。好个安藤百福，作为一家食品作坊的老板，看到这排队等吃面条的情景，几乎是本能地感觉到机会就在眼前：毫无疑问，日本人是喜欢吃面条的，因此在面条上动动脑筋是值得的。
安滕百福决定选择“面条”作为自己事业的突破口，接下来便围绕着“面条”，结合日本人的生活特点来了一番综合思考。他发现传统的普通面条需要用开水煮20多分钟才能食用，而且还要另外准备调料，与人们现行生活的快节奏不合拍。日本人是喜欢吃面条的，但可以肯定日本人是不喜欢排队等候的。随着生活节奏的加快，人们肯定更欢迎不费时不费事、能简便快捷食用的面条，所以必须对传统的面条加以改造，以适应社会生活节奏的变化。由此他猜想如果能生产一种“只要用开水一冲就可以吃”的面条，估计人们会图其方便处时而大量购买。经过这么一番思考，安藤百福当即确定了开发“方便面条”的新设想。
关于“方便面条”，安藤百福首先想到的制作方法是往面条里加调料，然后轧成面条，蒸熟烘干，到吃时只要用开水一冲就可以吃。但是这样轧出来的并不是一根一根的面条，而是一堆堆像米饭一样的团块。几次试制都失败了，安藤百福于是放弃了将调料加进面粉里的想法，决定采取另外添加调料的方法。他把面粉轧成普通面条，蒸熟后再浸到酱汤里，使面条吸进咸味，从而解决了轧面和加味的问题。接着，他着手解决面条烘干保存的问题，尝试过用热风吹干等办法，最后发现还是以下这种办法最理想：先进行预备性干燥，然后把它放进一个特制的“模具”里。经油炸后就得到了定形的面条。
经过3年的反复试制，安藤百福的“鸡肉方便面”终于开发成功。他的“方便面”刚一面世，立即受到既爱吃面条又不想花费太多时间的日本消费者的普遍欢迎，成为市场上的抢手货。1962年，安藤百福的日清食品公司获得了制造方便面的专利权，从方便面的经营中获得了十分丰厚的利润。
293．索尼公司如何创业成功
索尼公司董事长盛田昭夫是位开发新产品的能手，在他领导下的索尼公司能够在短短的20多年发展里中，成为世界一流的大企业，是与他不断开发出新产品息息相关的。
有一天，他看见索尼公司创办人井深大提着一部笨重的录音机，并戴着一副耳机，迎面走来。盛田昭夫感到奇怪，问井深大：“你这是怎么一回事”
“我喜欢听音乐，但又怕影响别人，所以只好戴耳机；可是我又不愿整天呆在房里听，所以只好提着录音机到处跑了。”井深大回答说。
言者无心听者有意。盛田昭夫觉得井深大的言语道出了一种新产品的需求。“随身听”新产品的灵感霎时在他的脑海回荡。紧接着，他对微型“随身听”进行了认真的构想，这个构想是一种迷你型的录音机，它可以方便地随身携带着到处听。
技术人员根据盛田昭夫的构想进行反复研究。首先，考虑怎么把放音部分缩小，因为录音部分的零件原来就较小，只要把放音部分缩小，整个录放膏机的体积就会大大缩小了。其次考虑录音带的相应缩小的问题。第三要解决音质的效果。一场紧锣密鼓的研制工作由科技人员分工负责。
当科技人员完成了放音机的缩小试制后，他们戴上耳机试音，结果意外发觉声音出奇地美妙，使原来以为放音机缩小后音质效果会受影响的顾虑打消了。盛田昭夫灵感又产生了，不必等录音部分的研制了，可单独推出放音机，相信会有市场的。
就这样，一种世界上最小的放音机“随身听”上市了，很快赢得了广大消费者的欢迎，特别是年轻人，把它当做时代的象征，纷纷抢购。许多学生也把它当做学习外语的工具，随时随地都可使用它。上市的第一年，销售了400万部，使索尼公司大获盈利。
索尼公司凭着一种灵感创新的精神，使其经营的产品能不断跟上时代的需求，使公司的业务得到迅速发展。
现在的索尼公司已变成“索尼集团”，共有60多个直属企业，年销售总额近万亿日元，其中60％以上供出口。索尼集团已在世界180多个国家享有技术专利权。索尼集团的股票在世界上10多个国家的证券交易所进行上市交易，外国人所持有索尼的股份超过3000万股。可见，今天的索尼和40多年前的情况相比，已有天渊之别，今天已成为具有国际性的大企业了。
294．碧芝公司如何创业成功
随着生活的改善和工作环境的变化，很多人身体发胖，这未免引起心理的压力，特别是女性。因为身体发胖易于患心脏病，起码使身材失去窈窕。这种社会心态现象的出现，对于一些行业和产品就带来威胁，如糖果就是一个明显例子。据医学分析，糖的吸纳易于使人发胖。这样，人们开始少买糖果吃了，糖果的经营者很多开始转行或无法维持经营。
在糖果市场一度出现惨淡经营的情况下，美国的糖果商碧芝（Ayds）公司却与众不同，没有觉得山穷水尽，而采取了积极进取的态度，设法满足现代人的需求，把自己经营的糖果进行成分改进，这样，不但保住了自己原有的顾客，还将别的糖果商的顾客也吸引过来了。碧芝公司在同行中大多数败退时却快速前进，结果获得了莫大的盈利。
碧芝公司分析了糖果会使人发胖的原因，主要是含热量较高。针对这个原因，把它改为不含热量的，这样就可以满足那些习惯吃糖的顾客的需求。碧芝公司把其研制出的无含热量的糖果，索性称为“减肥糖”，这样更迎合了当今人们的心理需求。
其实，减肥糖的原理在于“节食”。当你感到饥饿时，不要吃其他食物，代之以“碧芝减肥糖”和一杯白开水，就可以暂时止饿了。吃几粒减肥糖自然没有吸收食物那种脂肪、淀粉成份了，即可达到减肥效果。加上碧芝减肥糖经验证明没有后遗症，所以很快迎合了当今人们的需求，因而生意十分兴隆，大发利市。
295．“铅笔大王”如何创业成功
阿曼·哈默博士在生意经营上的成功受到了世人的景仰，尤其是他对生意的敏锐的嗅觉。他是美国西方石油公司的董事长总经理，却同时也是第一位帮助社会主义苏联搞经济建设的合法的美国资本家，并以其独特的生意眼光在苏联大笔发财。
哈默博士以巨大的冒险精神来到苏联，他从一个生意人的眼光观察着这里的国计和经济建设。苏联的情况给了他巨大的生意启示：他看到了广大苏联人民贫苦的生活和他们对食品的巨大需求，同时也发现了苏联辽阔的国土上丰富的自然资源如皮革，白金，宝石却是价格十分低廉。哈默博士沟通美国与苏联，大量的积压的美国小麦与苏联的皮革、宝石和白金，在他手里得到了互相交换，而哈默博士也从中大发钱财。
有一天，哈默博士去逛苏联的一家商店，忽然惊奇地发现苏联一支铅笔的价格整整高出了美国的10倍，由此他又联想到“扫盲”是苏联的国策之一，铅笔将会有极大的需求量。一支铅笔虽小，可这笔生意却是巨大的，哈默博士立即着手运作这件事，并最终得以在苏联办起了铅笔厂，进行了工业化生产。苏联产的铅笔不仅满足了其国内需枣，更以低廉的价格出口到了英国、土耳其和中国等十几个国家和地区，哈默博士成了著名的“铅笔大王”，。我们最敬佩的不是哈默博士的成就，而是他捕捉生意机会的眼光。
296．哈默造桶厂如何创业成功
美国巨富哈默，走上发财致富之路亦是从一条信息开始的。他原来在苏联经商，一直发不起来，1931年才回到美国继续做生意。哈默刚回国时，富兰克林·罗斯福虽尚未为美国总统，但他已有走向这个宝座的势头。罗斯福为了竞选总统，提出了解决美国经济危机的“新政”。这个“新政”虽然博得美国一些人士的赞赏，但因罗斯福未得势，大多数美国人对“新政”是否能成功持怀疑态度。哈默先生向来注意时事和社会动态，他从大量的信息中进行研究分析，认为罗斯福肯定会竞选获胜，“新政”也会随着他登上总统宝座而实施。
哈默根据上述分析和判断：罗斯福的新政一旦得势，就一定会废除美国1920年公布的禁酒令。具有商业眼光的哈默，认为禁酒令的解除必然会出现酒类市场的兴旺，这样，也必然导致市场需求大量的酒桶。
美国人喜欢的酒主要是啤酒和威士忌，这两类酒的盛放都需要一种经过处理的白橡木制成的酒桶。由于美国1920年下了禁酒令，白橡木酒桶早就消声匿迹了。哈默看准这种情况，加上他在苏联住了多年，知道苏联有丰富的白橡木供应，于是，他果断地作出决策，决定在纽约市码兴附近设厂生产酒桶，并立即着手向苏联有关单位订购了几船白橡木，很快就开始了酒桶的生产。不久，他又在新泽西州的米尔敦建造了一家现代化的酒桶加工厂，名叫哈默造桶厂。当哈默的酒桶从生产线上不断地运送出来时，美国真的开始废除禁酒令了。这时，被禁止用粮食生产酒已多年的美国酒厂，为了满足人们对酒的大量需求，纷纷恢复啤酒和威士忌酒的生产，各地酒厂当然需要大量的酒桶了。哈默的酒桶如及时雨一般满足了酒厂的需求，售价甚为可观，哈默从此走上丁发财之路。
297.如何利用小本创业赚了上千万
推销员、小商贩、装修工、基层共青团干部、旅行社经理……今年30岁的张建功做过很多行当。他现在的身份是中国青年企业家协会副秘书长、北京凡元科技集团公司总经理。
一路走来，甘苦自知。张建功说：“要有所成就，先要学会战胜自己。”
13岁的“生意人”
张建功是个苦孩子。1975年，他出生在山西大同的一个矿区，父亲身体不好。
“穷人的孩子早当家”，13岁那年暑假，父亲把18元钱交到张建功手中，让他去做点小生意――卖锅盔（山西当地一种小锅饼）。一是为了锻炼他，二是为了补贴家用。
张建功背着沉重的装满锅盔的箱子，走几十里山路，跑遍了附近所有的小煤矿。
第一天，张建功令人意外地拿回了29元钱。他也没有什么别的诀窍――别人一张锅盔卖三毛，他卖两毛五，而且他上门服务，所以他一天卖的要比别人多得多。
之后，张建功一边读书，一边利用课余时间做小生意。他卖过服装，做过冷饮，批发零售过水果，给工地当过小工……这些经历让他至今仍觉得受益匪浅，“那是一种战胜自我的过程，从中可以磨砺出坚韧品质，激发出深度潜能”。
一个半大孩子，难免会受很多欺负，但张建功从来没有回家诉过苦。张建功说：“那时感觉非常累，不但身体累，心里更累，完全是以保尔？柯察金这样的英雄人物作为一种精神支柱在支撑着我，一定要干出个样子来！”从那时起，他开始学会了包容和忍耐，张建功相信母亲经常和他念叨一句话：“宽厚、宽厚，越宽越厚。”心越宽，走的路也越厚重平稳。
基层团工作成就的总经理
1995年，20岁的张建功走出了大学校门。他没有选择留在城市，而是回到老家山西繁峙县的一个乡镇当了团委书记。他说：“当时选择基层只是为了锻炼自己，为了有一天能干一番大事。”
有经商经历的张建功对基层团的工作有自己的理解：农村青年更看重共青团组织能否带领他们脱贫致富。所以，他组织当地青年及下岗青工创立了繁峙县的第一个团办实体―――“珍珠”领带厂。因为张建功有丰富的营销经验，该厂很快取得了好的效益。升任共青团繁峙县委副书记后，张建功又自筹资金创办了五台山青年旅行社等团办实体。张建功在基层团的工作上开辟了一个成功的模式，因此被选为共青团十四届中央委员。但在即将被提拔为处级干部时，张建功却作出了一个让人意外的决定：放弃仕途，进京创业。
2001年年底，张建功来到北京，受聘为北京凡元科技有限公司的部门经理，3个月后，因为表现出色，先后升任公司副总经理、总经理，后来又逐步将公司发展为集团，下属7个分公司，成为公司的主要股东，担任集团总经理。
“请给我5分钟”
2004年11月18日，四川省东方锅炉工业集团公司的办公室里，坐着一个面色凝重但眼神坚定的青年人，他刚被告知，集团的总经理同意给他5分钟会谈的时间。
这个青年人就是张建功。为了替公司取得东方锅炉工业集团的锅炉分销权，张建功来四川充当“说客”。当时，锅炉市场供不应求，作为中国主要的锅炉生产企业，东方锅炉工业集团的订单源源不断，自然不太愿意分销。
张建功很明确地指出锅炉市场目前面临的问题和发展的软肋，全国各地的锅炉行业都看准了这块“蛋糕”，纷纷引进新技术，与东锅这样的大企业抗衡，加之国家发改委的宏观调控，锅炉市场竞争日趋激烈，而国有企业的营销方式相对滞后，“虽然你们目前不需要分销，但是，几年之后，贵公司敢保证还能占有今天这样的市场份额吗？”张建功的客观分析让对方眼前一亮，使得原定的会谈时间由5分钟变成了一个多小时。
最终，凡元科技公司成为东方锅炉工业集团惟一的驻外代表。这一年，也是凡元科技发展最迅速的一年。
凡元科技最初的业务是研发制造清除锅炉内积灰的节能环保设备——弱爆炸波清灰器。虽然与清华及北航合作，有着过硬的技术及优质的产品，每年也能有上千万元的收益，但张建功并不满足，他提出，通过资源整合和项目对接，将企业做大，最大程度地挖掘出同一资源不同产品的所有附加值。
张建功清醒地认识到，目前，国家对环境的保护越来越重视，环保行业必定有很大的发展空间。他以公司最初的产品吹灰器作为“敲门砖”，敲开了多家大型火电厂的大门，为环保领域最先进的技术和最优质的产品能够真正服务于电力产业搭建桥梁。为此，张建功带领他的团队与紫光环保公司达成了长期战略合作的协议，直接并全面经营紫光环保公司的环保类产品和设备，这将为公司每年带来可观的收益。
企业家是企业的名片
“一个企业要想做大，企业家的人品一定要过硬，领导者的素质往往体现公司的实力和前景。”张建功就像是公司的一张名片，和他合作过的许多人都被他的诚恳、稳重所打动，对他非常信任。
张建功提到了4个词——“梦想”、“激情”、“敏感”和“体验”。他认为这是一个优秀企业家必备的优秀素质。有梦想才有目标；有激情才有创新和热情；企业家需要敏感地面对市场，因势利导，把握航向；体验是一种勇气，是获得知识的途径。
草原狼是张建功一直以来最喜欢的一种动物。前段时间备受推崇的《狼图腾》，张建功仔细地看过两遍。在他看来，狼是一种充满智慧的动物。狼为了猎获目标，有时能在草丛中一动不动地潜伏一天，伺机出击。狼经常集体作战，能将速度快于自己许多的黄羊围入雪坑，然后一举歼灭。“狼的性格，代表着强悍、坚韧、团队的合作和目标的一致，这种品质正是企业家需要的”。
生活中，张建功几乎没有什么特殊爱好，下属经常说总经理是个“工作狂”。惟一能让他停下来的，就是他的朋友。张建功称惟一的爱好就是交朋友，正是因为拥有了许多朋友，才能有今天的成就。
他把自己比喻成一只珊瑚虫。珊瑚有一个特点，它从来都是一个网络、一个群体，其中任何一只珊瑚虫吸到养料的时候，都会让整个群体共享。所以，张建功想通过整合自己的资源，来使整个朋友群体共同受益，同时，自己也能够得到更多的养分。
张建功的下一个目标是能源产业。但他不太愿意透露他的“野心”，“让我先帮公司把金子挖回家，再来谈这个”。不过，他深信，自己的舞台还会更大。
298.如何从卖豆浆开始创业
梅和杰在一个工厂上班，工厂的效益很不好，已经3个月没有发工资了，孩子还刚刚3岁，怎么办？孩子的幼儿园要学费，孩子的看病吃饭要花钱，生活的压力压得梅和杰喘不过气来，年轻的容貌里透着焦虑和艰辛，他们要更改现状，他们想做点小生意，赚点钱补贴家用，也算给自己将来企业倒闭提前做点准备！现在梅和杰的情况是，一是没有太多钱，二是没有技术，三是没有学历。
还是生活给了他们启迪，一天早上梅起来在去市场买菜，回来发现生活的小区很大，但早点没有很好的供应，回来后就和丈夫杰商量，做早点卖，丈夫忧郁的神色明显的底气不足，当然商量来商量去，还是决定卖豆浆，报纸和电视都在宣传豆制品的好处，他们就这样决定了。
先从卖豆浆开始，然后逐渐加进面点，面点当然要学，一边卖豆浆一边学丰富自己的产品线，这就是梅和杰的想法。
他们托人买了一台豆浆机花了3000多块！这是他们多年的积蓄。然后，杰去食品批发市场买来大豆，去小商品批发市场买来塑料袋，换了零钱，接了线路，就这样在一个忘了是星期几的早晨开张了，梅和杰凌晨2点就起来准备好好了，忐忑中有一种期待；在忙乱中卖出了第一个5毛钱，第二个1块钱……
当上班的时间逐渐接近，杰和梅收起了豆浆机，回到家！让他们大吃一惊的是他们的孩子在家里已经哭得接不上气来，刚才豆浆事业已经让他们忘记了一切，梅紧紧的抱着孩子，眼里泛出泪花。
第一天的收获很好，对他们来说很满意，除去成本，他们赚了10元，在以后的每天清晨都能看到梅和杰的身影，生意也一天比一天好，小区里的顾客也都知道在自己的身边也能喝到可口营养和便宜的豆浆了。渐渐地，他们的豆浆生意火爆起来，甚至排起来长长的队伍！他们现在每天早上都能赚到50多块。后来梅把每天加工的豆渣加上青菜叶放到锅里蒸煮，然后卖给老年人！煮豆浆剩下的豆渣也能大卖，而且也能赚到钱。
时间一天天过去，杰隐隐的感到了危机，他和梅商量，现在的生意很好，用不了多长时间就会有很多人都来卖，到那时我们的生意就难做了。他们决定扩大经营范围：榨油条，卖茶蛋。
再后来，梅和杰租了个小房，里边摆满了食品，桃酥 蛋糕 千层饼…..在门口摆上了各种水果……早晨依然是油条和豆浆。
现在的梅和杰，满脸洋溢的幸福自信的笑容。当然和他们预测的一样，在卖豆浆的时间不长，小区里涌现出5家，可是梅和杰用扩大规模和提升服务，留住了客源，留住了生存。
创业开始与生活，与自己生活相关的商业总是比较好上手，当然风险也是比较小，梅和杰的的创业故事再次证明：创业在生活中，无处不在。
299. 如何500元起家到月入19万
从500元起家，到现在每月19万左右的销售收入，梁波的翡翠生意越做越大，他从第一天网上开店开始，便定下了要把这门生意做大做强的目标。现在梁波不仅有国内买家，而且有几个国外的大买家，做起了跨国贸易，10％的收入毛利率比国内高出一大截。
2002年底，梁波便一头扎进网络，开始网上开店。梁波利用打工攒下的500元，开始去昆明玉器市场上淘货。当时进了3至5件几十元的小货，由于没有相机，梁波便回原来的公司，偷偷找朋友用扫描仪扫描下来，存到磁盘，没有电脑的梁波随后便跑到网吧，找到可以使用软盘的机器，完成了第一次创业的前期筹备。不多久，梁波第一块翡翠找到了买家，对方通过一元竞拍以200元成交，梁第一笔利润便有一百多元。做了半年生意后，有钱买了部1800元的数码相机，又过了三个月，也就是2003年四月份，有钱买了属于自己的电脑。
2003年7月梁波从学校毕业后，开始更加专注网上开店。到了9月，梁波的店铺销售额已经达到30万。这个时候也恰好是易趣平台与EBAY平台对接期间，梁波回忆说，第一笔交易的是一个加拿大人，买了一件翡翠，4000多元。梁波在成交后知道对方是个华裔的老外，立即让对方将钱通过西联汇款。国际贸易就这样慢慢发展起来，梁波现在和美国、加拿大几个固定的买家做生意。
梁波说，别人都认为国际贸易阻力很大，主要是在支付手段不畅通导致的。但他却认为，支付的问题并不严重，银行转账或者西联汇款目前都可以解决支付问题，惟一的不方便就是要经常往银行跑。
根据梁的经验，一般从美国转账，农行和中行的账户都可以处理这个业务。时间上农行的更快一些，大概第二天钱便可到位。而梁波取钱的时候，只需要缴纳2％的手续费便可。对于毛利率相对较高的翡翠行当来讲，这些成本他还吃得消。
一般到网上开店的人都会放弃其网下的店铺，而梁对自己的相反举动解释是，翡翠的毛利率在网下的比网上的大得多。对于刚入门的新手而言，没有开始做以前，必须要考虑好市场定位。这将直接决定未来经营的毛利以及投入的启动资金的多少。
做生意市场定位大约有三种，一是面向工薪阶层的，二是针对一些白领，三是上万元的礼品型的。但梁告诫，目前易趣上的翡翠市场已经相对成熟，价格战也比较厉害，新手的门槛自然提升了，因此500元的启动资金已经不太可能。他认为现在要开一家中型的网上翡翠店，最多要投入5万元。
300.怎样靠卖小汤包挣500万
绍兴人每天早晨都会抢着去购买陈庆松的小汤包。这个汤包是很有特点的，皮薄，有韧劲，汤水很足。
像陈庆松这样的汤包店在绍兴有一百多家，在外行人开来，5毛钱一个的汤包根本不可能带给店主丰厚的利润。
很多人可能不知道，这100多家包子铺都和一个今年只有29岁的小伙子分不开。这个开着轿车，穿着时尚的年轻人就是陈庆松，从2002年他初来绍兴开店到现在短短5年时间他就是靠这小小汤包挣了500多万。
只身开第一家汤包店
2002年，学了十年手艺的陈庆松从安徽农村老家只身一人来到绍兴，在东街市场边开了第一家汤包店。
陈庆松说：“当时第一个店就是在这个位置，当时我记得生意非常非常的火，排队要排到三轮车那个位置，前边那个 转弯再转过去，这样沿人行道转到三轮车，下雨天他们都打着伞，他们说是东街马路口的一道风景线。”
每天从凌晨一点忙到下午六点，那段时间陈庆松一天要用400多斤面粉，做7000多个包子，一天利润少说也是七八百元，当时店里请了两个小工，钱对于他来说是累死也挣不完的。
刚开张的前几个月利润都有三万多，陈庆松那段时间做长了，人也做得疲惫了，有时候会想最好顾客你们不要来了吧，少来买一点，自己也不会做得太累了。
100多个亲戚到绍兴开汤包店
一年的时间陈庆松就挣了30多万，当时他和两个小工一天只休息五个小时，挣三十万元已经是他的极限了。一个人做的汤包满足不了需求，陈庆松想到了老家的亲戚朋友。
陈庆松当时的意思就是想把家里人带出来，多挣一点钱，因为给他们搞店的时候，都有一个距离，第一对自己的生意没有影响，第二对他们的生意应该也是一个好的帮助。”
第一批过来的就有陈庆松的妹妹陈庆红。
陈庆红开店第一年存折上就已经有了六位数，陈庆红靠包子一年挣了10几万，陈庆红的老公陈辉也坐不住了。
陈辉的亲戚有做缝纫店的，还有开汽车的，还有他们看我们这边好，全部都过来，等于改行了。
就这样，像滚雪球一样， 100多亲友从安徽安庆农村来到绍兴，都跟着陈庆松做包子。
靠供应肉馅每年收入都很可观
对于每一个从老家来的亲带故的人，陈庆松都会教给他们自己的汤包技艺， 但徒弟们还是不放心用自己做的馅。
现在徒弟们仍然要从师父那里买馅料，虽然陈庆松已经把做馅的技艺都传给了徒弟，可徒弟们总是怀疑师父留了两招。
徒弟无论怎么学，也觉得没有师父做的馅味道香，而且他们算了一笔账，自己做肉馅又要机器，又要多请小工，成本明显提高，100多个徒弟一商量，形成了一个决定：给师父加点钱干脆让师父请人来做。
100多家包子铺，每天需要的肉馅不是个小数目，陈庆松直接去肉联厂批发，做成肉馅后送到位于绍兴各个地方的汤包店，现在每天他要做1500多公斤肉馅，靠肉馅陈庆松一年能挣60多万。
决定统一管理
陈庆松没有想到，统一了肉馅的汤包口味统一，而且大家都用着自己统一的牌子，时间一久，陈庆松萌生了一个想法，要把自己的汤包做成像肯德基麦当劳一样统一规范经营。而这时第一个要解决的就是卫生问题。
陈庆松对于各个包店的卫生监管得想当严格，对于陈庆松的监管，老乡们表面上很客气，但有时也流露出不满。
有决心要改变这种状况，但时常又碍于面子，陈庆松对老乡的管理常处于这种两难境地。
而对于100多家包子铺来说，这一回陈庆松的手仿佛伸得长了一些。
陈庆松给店里的每个员工都定作了工作服，但是，这些亲戚们并不领情，他们认为陈庆松这样做是为了在服装上赚他们一笔钱。
就在人们对于换服装，统一包装袋等意见发生争执之时，陈庆松又有了一个大胆的决定，而这个决定一提出来首先在他妹妹和妹夫之间爆发了一场战争。
集体更名 注册商标
原来陈庆松想把100多家“中国汤包王”集体更名，这一百多个老乡店老板中有30多个是妹夫的亲戚。
让做生意的人换牌子是件大事，更何况现在大家生意又这么火。那么陈庆松为什么这么做？原来，陈庆松和老乡们的汤包在绍兴做出名气后，一下子出现好多相仿的牌子，这让这个品牌开创者陈庆松非常气愤。
原来根据商标法他的商标中有“中国”二字，不符合注册规范，根本注册不了。别人用了自己也无法维权，陈庆松这时想到注册一个新商标，本以为徒弟们都会支持他，然而他没有想到，多数都不同意。妹夫陈辉的亲戚对换牌都有意见，陈庆红坚决支持哥哥的决定，两人为此还闹了别扭，这让妹夫陈辉一肚子怨气。
虽然陈庆松是师父，但徒弟们也有自己的算盘，自己的想法。不换牌子怕陈庆松把他们赖以生存的馅料停掉。换了牌子又担心陈庆松以后会提出什么附加要求。
徒弟们其实主要担心的还是陈庆松收他们的加盟费，无奈之下，陈庆松给徒弟们开了个会，并且写下了一份保证书。
保证书上，陈庆松承诺换牌后，不收老乡一分加盟费，馅料不涨价。2007年2月，陈庆松自掏腰包把100多家店更换了招牌，这一改变几乎在一夜间完成。
对于陈庆松而言，把包子做成一个产业已经走出了第一步，他的财富梦想又迎来了一个新开端。
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