§§§第一节    你适合哪个项目

    20.选择项目为什么很重要

    成功创业的关键之一，在于对服务项目的选定。尽管非正规就业的劳动组织对服务范围有所界定，但究竟做什么项目，完全要取决于创业者自身的选择和正确的把握。

    1．选择项目不能凭想象

    联帮三林世贸工艺品制作服务社业主王彬在自己创业前，曾就读于某高职工艺饰品专业，后又在工艺制品厂工作多年，凭着自己的一技之长，走上了创业之路。靠原本积累的技能，通过自己的努力，赢得了饰品加工服务的市场，取得了创业的成功。拿王彬的话来说：创业要做自己熟悉的项目，才有取得成功的充分把握和机会。与王彬不同的是，联帮浦兴山水化学保洁服务社业主黄凤娜，原本学的是美术专业，搞过动漫制作，也曾有过自己的工作室，但后来的创业经历，却是“阴差阳错”，从事小区的保洁服务项目，而且凭借她“做事先做人”的创业经验，取得了成功。

    在被问及创业成功的感受时，黄凤娜说：要善于做市场需要的项目，尽管这样做对自己会是个挑战，但容易取得成功。因为只有市场需要的，才是创业者需要努力的，这就是一种机会。也有成功创业者认为，加盟有实力、有品牌知名度的项目也能取得成功。显然做自己熟悉的、做市场需要的、做知名品牌的项目，不妨成为开业者选择项目的成功经验。

    2．选择项目不能只看眼前

    商机处处有，就看你有没有独特的眼光，有好有创意和方法。当然，你想创业最好是投资小、获利大，一本万利更让你动心。比如，你开一个商店要投资几千元，甚至更多，还顶着风险，担心亏本。

    谁不想找到一个成本低，回报大无风险的项目呢？有的人不想投资一分钱，去参加免费网站。你要知道天下没有免费的午餐，现在网上有许多免费网站，到处打广告动员你参加。不过，这些免费网站只能让你赚取小钱，而且要长时间开着电脑，你还要去做宣传工作，为他们发展下线。到头来，你的电费耗掉不少，钱还没有赚到几个。

    所以，在创业初期一定要慎重选择一个适合自己，又有发展前景的项目。良好的开端是成功的一半，选择了一个好项目，你的创业就有了正确的方向。

    3．选择项目不能冲动

    创业需要有激情，也需要一时的冲动，但如果在选择项目时，不做调查，人云亦云，随波逐流，其结果非但不能取胜，相反还会背上“负债”的包袱。选项目冲动，还会导致开业者对创业缺乏信心。联帮顺风服饰服务社业主由于选择的项目定位不准确，采购进来的服装卖不出去，资金无法流转，亏损额越来越大，使得自己对未来的创业路究竟该怎么走，缺乏了信心。业主对眼下遇到的境遇感慨万千：“全是冲动惹得祸”。其实，选择创业项目，只要稍作些分析，能够结合自己的实际能力和市场需求，多听听开业指导专家的分析，就可以避免因“冲动”而出现的不良后果。

    21.为什么要深入了解熟悉的行业

    一个要创业的人，常常问：我该从事哪一行业

    对于有小本创业理想的很多人来说，通常不是缺乏资金，而是缺乏一门专业。

    常常有一个矛盾。那些在大机构做中上职位的人，收入固定，且通常有教育基础，较懂得钱滚钱的投资手法，通常这类人较有闲资，其能力足以创业。但这类人所有的钱还不足以开大公司，而对一些小本经营，通常又缺乏实践经验。

    另一类人，略有小本经营经验，例如快餐店、时装店之类。但是此类人通常缺乏资金；又不一定能够处理很多财务上的问题。

    所以说，这两类人通常可以合作。例如后一种人，想做本行的老板，便可通过亲友的关系，拉拢有闲资的人人股。

    一般来说，有闲资而缺乏创业专门行业知识的人，比有一技之长，有创业意念，却苦无资金创业的人多，因为后者可选择由小做起，而前者则可能苦无门径，永远无法开展个人事业。

    而一个人有一技之长，例如懂得开锁，并不代表他该开业卖锁，他可能开创一间时店也不为奇，只要他真能赚钱，能发展便可。

    所以说，有一部分的创业人士，他们为了想做创业者，而主动投身另一行业，此种情况是比较危险的。

    因为一开展事业，公司便有开支，不管能否赚钱也必需负担。开始的创业基金未必可以应付得那么长久，很多小本创业便是在一种犹未摸通一行专业的情况下，宣布结业。

    所以，真正想创业，又希望比较有把握的话，一定要对某一行业愈熟愈好，不要光凭想像、冲劲、理念做事。若真立志投身一项事业，不妨辞去本职工作，在该行业做一年半载，摸清摸熟行径再开业也不迟。虽然这比较花时间，但总比开业后花钱好。

    理想上当然是因为有一门专业是熟悉的，因而萌发自立门户之念。

    但要注意的是，不是每一行业都可小本创业，也不是每一种行业都正当创业的时机。若心目中有一门事业认为可供发展，应该大胆付诸实行。而付诸实行的步骤不是立即开业，而是先做资料搜集和各项准备工作。

    创业者的准备工作若做得充分，信心、冲劲自然较高；反之则容易泄气。

    22.选择项目有哪些技巧

    一、慎重选项不要哪热闹往哪挤

    小本经营者，求稳心理较重，往往会抱着别人做啥我做啥，走一条无风险、稳赚钱的经营之路的心理。然而，此路是走不通的。趁热投资的小本经营者不是去面对一个同行业的市场巨人，就是去收拾人家已无油水的残羹剩饭。也许，这正是不少人看到人家赚钱，而自己干却赚不到钱的关键。

    二、见缝插针巧占市场空白

    经济愈发达，社会愈进步，人们的需求就愈细化，因此，小额投资者应该独辟蹊径，致力于经营人无我有的商品和服务，巧占市场盲点。如经营与大商店商品配套、相补充的商品；在三百六十行之外开辟擦洗、接送服务等新的行业；针对时间经营的空白开设商店、饭店、新奇特商店、夜市等等，为消费者提供多层次的便利服务。

    三、快速反应船小掉头快

    经营环境常常是瞬息万变的，市场行情此―时彼一时。小本经营船小掉头快，只要时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏快捷的反应，抢先抓住稍纵即逝的机遇，一定能够实现本小利大。

    四、主动上门灵活经商

    资本雄厚的大企业经营重守，做小生意的小本经营重走。流动摊档的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都要用，因此，容易与顾客建立稳定的联系，稳稳当当地赚钱。而送上门的服务都能迎合急着要办又不用出门的需求，一拍即合。

    五、薄利多销不压货

    俗话说得好：三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。利润微薄，价格降低，在竞争中以优势招引顾客，实现薄利―――多销―――赚钱目标。小本经营资本相当有限，最怕造成商品积压，资金周转不了，成为死钱，包袱越背越重，影响下一步的经营，形成恶性循环.

    六、有利即卖赚钱心不要太切

    赚大钱是许多人的梦想。但大多数人终其一生却难以梦想成真。这是什么原因呢？是因为他们赚钱心太急切，小钱不想赚，大钱挣不来。曾有位百万富翁说过：小钱是大钱的祖宗。生活中不少腰缠万贯的人当初就是靠赚不起眼儿的小钱白手起家的。

    23.为什么个性化投资项目备受青睐

    专家认为，判断一个创业项目能否成功，最重要的标准是看这个项目是否具有自己的特点，即这个项目的“个性”，它有没有区别于其他项目的特点。所谓有“个性”并非一个空泛的概念，“个性”是由许多具体实在内容组成的，它包括这样几个特点：

    1．创新

    项目必须是要新颖的，是市场还没有饱和的，仍拥有着可开拓的领域。

    2．创意

    有新意、有特点、有自己特有的“卖点”。

    3．敢为人不愿

    即使是再好的项目，在具体实施时也会碰到这样或者那样的问题，这时就需要创业者用冷静的头脑去思考如何应对。不要随大流，要做出自己的准确判断与决策。

    4．专业

    好的项目会具有一定的“专业知识”含量，才可以在众多的项目中脱颖而出。

    5．有前瞻性

    即使目前可能在市场上还不是很“吃香”，但好的项目一定可以在长久利益上胜出，是可以经得起时间考验的。

    “个性化”的投资项目由于其自身的特点，投资者往往能成为“第一个吃蛋糕者”，收益高，短期内竞争者少，因此“个性化”投资项目备受江浙地区中小企业欢迎，如水晶花制作技术、仿古家具的制作工艺及配方、亲子装等项目前景十分看好。

    §§§第二节    搜集市场信息

    24.为什么说创业离不开市场

    创业离不开市场，市场对创业者也是一道必经的坎。把握好了，可以为创业者所用，把握不好，就会迫使创业者败下阵来。

    一、市场调查可以防止盲目投入

    真可谓：市场有情也无情。创业离不开市场调查，通过市场调查，可以对自己的创业项目作出准确、科学的定位，而且还便于自己在经营管理中运作。有了市场调查，还可以防止盲目投入，避免不必要的风险。同样也可以对市场的发展作早期的预见，有利于成功创业，做到领先一步，获取前期利润。

    二、市场调查可以准确选择场地

    通过市场调查，可以准确选择场地，对自己以后的创业可以减少因客流量不多，定位不准确造成的麻烦。

    三、市场调查可以确定创业项目

    一些成功业主在不同程度上，也表示自己或多或少也有过市场调查的经历和做法。尽管这样做，会对自己的创业项目产生难以确定的情况，通过调查会发现这也不能做，那也有困难，但从长远发展来说，这种做法还是必须的，必经对自己选定的创业项目有了足够的思想准备。

    25.如何研究社会热点

    社会在发展，热点会层出不穷，只要你留心观察，在你的周围都有大大小小的热点和公众的话题。1990年以后，全国的申办奥运会热、亚运会热、香港回归热、足球热、股票热、房地产热等等热点不断，你所生活的城市和社区也会有局部的热点，如举办什么鲜花节、啤酒节、旅游节、经贸洽谈会、申办卫生城市等等热点及公众话题。对政治家来说，热点是政绩和社会繁荣的象征；对普通市民来说，热点是景象，是热闹，是茶余饭后的话题，而对精明的商人来说，热点就是商机，就是挣钱的项目和题材。抓住热点，掌握题材，独居匠心就能挣钱。同时，也注意潜在热点的预测和发现，在热点没有完全热起来之前，就有所发现，有所准备，在别人没有发现商机时，你能发现商机，就更胜一筹。

    1985年，英国王子查尔斯准备耗资10亿英磅在伦敦举行本世纪最豪华的婚礼。这一消息传出，立即成为社会热点，是英国老百姓最关注的话题之一。而精明的商人都绞尽脑汁，想趁机赚一笔。糖果厂将王子、王妃的照片印在糖果纸和糖果盒上，纺织印染厂设计了有纪念图案的产品，食品厂生产了喜庆蛋糕与冰淇淋，除此之外还有纪念章等各类喜庆装饰品和纪念品，就连平常无人问津的简易望远镜，也在婚礼当天被围观的人群抢购一空，众多厂家为此大大地赚了一笔。

    要善于捕捉市场信息及社会热点。创业的商机往往通过市场信息反映出来，如能预先捕捉市场信息，在机会成熟前就充分地做好准备，就能很好地把握住创业商机。要研究社会热点，就应该做到：

    1．要多“看”

    我们所生活的时代，是一个信息丰富和媒体日趋发达的时代，只要你注意观察，就可以得到很多社会信息。

    2．要常“想”

    任何知识的学习都忌讳浅尝而止，你对社会热点的关注也要深入思考，常常多想想这些社会热点所折射出来的现象和本质是什么，它的来龙去脉是怎样的，与其相关的背景有哪些。

    3．要善“归”

    简单地收集社会热点材料并没有太大意义，你要善于把自己平时积累的社会热点材料进行归纳和梳理，这样就能够从中发现一些规律性的东西，加深自己对社会热点的思考。

    26.如何研究生活节奏的变化而产生的市场需求

    现代生活节奏越来越快，越来越多的人接受了“时间就是生命”，“时间就是金钱”的价值观念。快节奏的生活方式必然会产生新的市场需求，用金钱购买时间，是现代都市人的时髦选择。精明的生意人就会看到这一点，做起了各种各样适应人们快节奏生活需求的生意。

    新华网曾有这样一篇关于伦敦的报道：

    生活节奏的加快和生活方式的改变使英国人日益远离厨房，钟情于在外就餐的便利与惬意。预计今年英国人花费在外出就餐上的支出将达到创纪录的280亿英镑（1英镑约合1.76美元），而这种强劲的需求将推动酒吧食品大行其道。

    英国《星期日独立报》报道：

    英国明特尔市场调查公司的一项调查报告结果显示，英国人今年花在酒吧餐馆的钱与去年相比增加了20亿英镑，比2000年增长了25％。报告说，英国人最钟情的外出就餐地点是酒吧。这使酒吧餐饮行业今年的营业收入比去年猛增了40％，高达64亿英镑。英国人之所以将酒吧作为他们外出就餐的首选，除了酒吧提供的食品比餐馆便宜之外，主要是因为酒吧的环境比其他地方更有情调：酒吧里幽暗的灯火和摇曳的烛光为就餐者们平添了一份温馨和浪漫。同时，酒吧提供的食品能够及时适应人们饮食习惯的改变。在食品健康方面，酒吧能够为顾客提供更多的选择。

    这两篇报道充分说明了生活节奏的改变对市场需求的影响。

    国内而言，比如，在吃的方面，中国人口众多，随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，必然要求快餐食品品种更多，数量更大，服务质量更好，这方面市场拓展不定期大有文章可做；在穿的方面，由于生活节奏加快，人们偏爱随意、自然、舒适、简洁的服装，非正式重要场合，较少穿着一本正经的西服。在行的方面，拥有私家车对先富起来的人来说已成为现实，出租业已由城市向乡村发展，围绕着交通和汽车备品市场开展生意，前景也十分广阔，通信业迅速崛起，各类通信工具不断更新，这方面的商品及服务需求也会不断增加。

    另外，还可以围绕着适应生活快节奏开展一些服务项目，如家务钟点工、维修工、物业管理服务、快递、送货服务、上门装收垃圾、电话订货购物，预约上门美容理发、看病治疗等都是可以而为这的项目。

    你可围绕着生活节奏加快，围绕着人们的衣食往行和生活服务各各方面细细想一遍，然后拿出你的笔和纸，写出与此相关的赚钱目录。

    27.人们生活方式有什么变化

    人们的温饱问题解决后，更多地想到的是享受生活，追求个性完美，围绕着人们生活方式，生活观念的改变就会产生更多新的市场需求。

    一、“代”服务日趋红火

    随着人们生活方式的改变，“代”服务行业日趋红火。寄养宠物、照料花草等各种“代”服务正悄然升温。春节出行，如果没时间排长队买车票、机票，有人专门提供代购票的服务；节日亲友聚会，多喝了三五杯，“代驾”公司能帮你把车安全地开回家；一些长假赴外地探亲、旅游的年轻人，甚至希望房子有人“代住”，既照料家务，又防止小偷光顾。

    二、美容保健成为时尚

    爱美之心，人皆有之。首先追求自身的美，希望能青春永驻，潇洒美丽，这以收入较高的城市中青年女性最为突出。她们需要各种各样的美容商品和美容服务。除了女性，男性也爱美，男人用美容商品，进美容院今天也不是新鲜事了。不仅年青人爱美，老年人也爱美。人们不仅追求自身的美，也关注与自身有关的美，如自己穿的衣服，用的东西，住的房间等等都会不断追求美。围绕着人们对美的追求做文章，你会发现市场潜力巨大。

    人们不仅追求美，而且还会追求“健”，身体健康长寿是每个人良好的愿望，围绕着人们追求健康长寿的心理也会大有作为的，如现在都市兴起的种类健身房、健美俱乐部、乒乓球馆、保龄球馆等。随着人们生活水平的提高，这方面的需求还会增加。

    三、精神文化需求不断扩张

    人们物质生活富裕了，自然要求丰富多彩的精神生活，向人们不断提供丰富多彩。高雅的精神文化产品和相关服务也正形成一种新的产业。节假日的增多，人们闲暇时间增多，走出家门，走出国门到外面世界走走看看的人越来越多，与此相关的旅游业务和产品发展前景也十分广阔。

    总之，社会在发展，人们的生活观念、生活方式在逐渐发生变化，研究这些变化，研究变化所带来的现实的需求和潜在的需求，就是挣钱的着眼点。

    §§§第三节    了解当前新商机

    28.命名公司可以创业吗

    现在市场繁荣，各种店铺在城市中多如牛毛，有店就要有名字、树招牌，但是在当今的商业大街上，你会看见许多商店的名字都非常俗气，招牌也不够气派。

    中国有句古话：名不正，则言不顺。这句话用在企业、公司和商店身上也非常合适。因为名字也是企业形象的组成部分。在国外，企业、公司开业之初，都要详细地向命名服务公司咨询，以求得一个如意合适的名字，为此他们不惜重金，真可谓一字千金。反观我国的许多企业、公司对名称毫不重视，尤其还有数百家以东亚命名的企业，丝毫不考虑公司、企业的经营范围、性质等，小商店就更不用说了。

    所以，提供命名服务，为企业、公司、商店起名，以树立形象，这其中就隐藏着商机，经营此业你要有深厚的文学功底，能够依照客户的愿望起个吉祥的名字。

    另外，还可以招聘美工设计、书法人员为公司、商店、企业设计企业标志，书写名称、商店名匾。能否物色到优秀的人才，是这个行业的关键。服务部门可以有企划、设计、书法、木工等部门。

    开办这种服务要做好宣传工作。因为对于命名服务，许多人仍然很陌生。如果名声传播出去以后，定会人潮涌来，谁不希望有个吉祥如意的名称，满足自己的赚钱欲望呢同时，要尽可能把店铺设在人多的商业区，或者交通方便的地方。

    29.老人看护服务可以创业吗

    根据国际标准，一个地方的65岁以上人口占10％时，该地方就可以称为“老年型社会”。我国已逐渐向“老年型社会”过渡了，甚至某些城市已超过了这个标准。所以，从事老人服务是大有可为的，其中应用最广泛的当数老人看护服务。

    这项服务要遵循主动服务与被动服务兼营的原则，首先要经营者或投资者投入一笔较大的经费，聘请较有经验的医生、营养专家和有专长的护理人员，建立一个比较稳定的地点，购入适当的器材和设备；然后确定一下日程安排和基本护理方法就可以开始营业了。

    所谓主动服务，就是结合老年人的特点，开办一些专题性的保健知识讲座和老年常见病、慢性病的辅助治疗短训班，使他们到了这里，既能学到延年益寿的养生之道，又摆脱了孤独、寂寞的生活小圈子。身心接受科学的训练和养护，是老人们安度晚年的首要条件。

    这里所说的被动服务，是指病情较重或行动不便的老人，可以到老人看护中心登记寻找各种护理人员。晚间护理、重病陪床、小时护理等，都在服务范围之内，甚至也可以通过聊天等方式帮助他们摆脱心理障碍。

    老年人大都经过岁月的沧桑，几十年的奋斗留给他们的不仅仅是可观的物质财富，更多的是事业上的成就感和社会中的自豪感。如果老人看护服务能给他们更多的尊重、更体贴周到的护理，又何愁财源不旺、事业不兴呢对于资金尚不充足的经营者可以先从被动服务做起，待积累资金到一定程度，主动服务就可同步进行了。

    当然，在服务对象的选择上，要特别注意，权威对商业声誉很重要，并能使学员增强信心，应接受那些愿意按护理人员的方法去做的老人。积极配合，才能收到较好的效果。同时，老人看护服务机构绝不能取代医院，也更不是养老院，对于个别患较重疾病的或不能负担课程的过度衰弱者，要及时与医院取得联系，绝不能因一时的疏忽而延误了老人治愈疾病的时间。

    对于进行老人看护的每个服务人员来说，相当的专业水平，以及一定的医学、心理学知识当然是必不可少的。良好的心理素质和道德修养也是不容忽视的。只有这样，才能使老年人保持更多的活力、健康的体魄和永远年轻的心。

    健康长寿，不仅是每个老年人的愿望，也是所有中年人甚至青年人的愿望，如果老人看护服务能不断发展、日臻完善，那么，它必将拥有更广阔的市场。从这个意义上说，这不单是一个赚钱的好方法，更是一项造福人类的事业。

    30.临时工服务公司可以创业吗

    随着市场经济的发展，各类企业及商业性公司对临时工作人员的需求量不断增加，因而提供临时工作人员的服务公司在人才市场中大有成为一种大企业的可能性。

    首先，企业家们喜欢这种方式，特别是所生产的产品因时性较强的，在管理上也优于担当固定职务的人员；其次，它符合人们现代观念的要求，对于自由作家、艺术家及科技人员尤为如此，他们将临时工作当做“固定职业”，经过有计划的转职可以过非常舒适的生活，即可以不受担任固定工作的束缚，又可以利用工作之便到处旅行，适应不同职业，其乐无穷。

    这种提供临时工作者服务公司的规模，大多数是属于地方性的，但也可搞成全国性或国际性的。公司本身必须拥有各种优秀的人才，这是确保经常有盈余的先决条件。对此，每个服务公司对求职者必须施行综合的测验及现场考试，建立较大型的人才库，有经验者优先录用，并不断发掘有希望的新人。据初步调查，求职者主要有家庭主妇、学生、退休人员、尚未决定就何种职业的青年人，以及要兼副业或临时工作的在职人员，所提供的人才包括劳动者、推销员……以至各种各样的学科的专门技术人员，应有尽有。

    对于一个较完善的提供临时工作人员的服务公司，绝不是单纯的介绍临时工作人员的公司，而是由服务公司直接雇佣临时工作人员，使他们成为公司的职员，而后由服务公司直接支薪给临时工作人员，并扣除各种手续费，代办养老保险、福利基金等其他各种经费的请求。

    凡被录用的人，大部分都需要接受专门性的训练，然后才能胜任一定的工作。至于那些情绪不稳、不负责任、不诚实的人，在就职测验时，就应被淘汰。服务公司应与雇主、工作人员签订三方协议，提供担保。只有这样，服务公司的信誉才能获得社会的信任，成为企业界人才来源的又一可靠保证。

    在美国，最早出现这种临时工作者提供服务的公司是1947年的事。由凯利女子服务公司提供电话接线生给底特律各公司开始，发展到今天，就是W·纳基·凯利公司，随之而来，各种提供临时工作者服务的公司数量渐渐增多，服务范围也更加扩大。

    有人感到，这样频频变换工作的人，总是不安定而且不可靠，可是近年来社会上对这种临时工作者的需要则急剧增加。当然，任何事业都有不尽如人意的地方，这种临时工作者也不例外，他们相比之下缺少．了企业所要求的资格与爱护公司的精神，且临时工作者需要经过一段时间才能适应工作环境。尽管如此，这种服务公司的益处还是被越来越多的人认识到了。

    31.清洁服务可以创业吗

    清洁服务在现代社会中被逐渐看好。各大公司、家庭都是清洁服务的对象。因为现代社会中的人终日忙忙碌碌，无暇顾及家庭的清洁，尤其是厨房。由此兴起了新兴行业——清洁服务公司。

    清洁服务可以帮助清洗家庭的房间、厨房及厨房设备、家具等。清洁服务公司可以找几个志同道合的人合资经营，需要的资金并不太多，只要找间办公室，配备几部电话就可以营业了。然而得准备吸尘器、清洁剂、肥皂、打蜡机等。一般地，三四个人就可以组成清洁公司。

    清洁公司的成本包括房租水电费、电话费、设备费、广告费等，另外还有一定的周转流动资金。清洁公司的服务就是清洁，看似容易，但经营起来不要随随便便。首先要宣传自己，广告是其中的方式之一。广告可以说明清洁服务的项目、收费标准、公司的地址及电话号码。另外，也可以挨家挨户地访问客户，招揽生意。

    刚开始时可采用上门服务的办法，但也不可忽略广告的作用，要懂得以总带面的经营战略。从事此行业的关键在于组织和协调，发挥各人的能动性。同时也要讲究效率、信用。人室服务，最大的问题是信用，一定要约束服务者。在逐步扩大服务范围后，再利用广告树立企业的形象。

    清洁服务一般都采用计时收费的办法，对需要特别清洗的东西可以另外收费。一般地说，清洁服务的用户都希望付的钱越少越好，但清洁服务者却希望用户付的钱越多越好。这就需要组织者核定每小时最低收费标准，以保障合理的利润。

    32.保姆代理公司可以创业吗

    寻找一位好的保姆，一直是成千上万做父母的最大愿望。有谁愿意随便将孩子托付给一个素不相识的人呢这个人可以信赖吗是否负责任然而，我们不能否认，随着时代改变，妇女们走出厨房实现自我的同时，她就不得不接受这种生活方式。

    有鉴于此，一种针对现代人需要的服务公司随之兴起。有位19岁的女孩，从事保姆工作已有多年的经验，由于她的先见之明，今天这家名之为“爱琳·贝丝·弗勒奇社区服务公司”，拥有了2.5万名顾客和350名全天轮流待命的保姆，其中大约有100名保姆，受过专业训练，可以特别照顾残疾儿童。

    每一位具有经验的保姆，都是严格甄选出来的。不管他们是正式的或兼职的，都必须具有爱心、耐心，对喜欢孩子的人来说，保姆这一行倒是很理想的工作。

    几乎所有的大中城市，都可以根据这个构想，依照顾客不同的需要，建立不同规模的市场。尤其是协助一些不幸的父母，帮忙照顾残疾儿童，更有必要。保姆事业，永远受人欢迎。

    在我国大中城市，普遍都是双职工，一旦他们有了孩子，就需要人照顾产妇和孩子约一年左右。产妇产假到期，孩子交给谁呢这可难坏了那些家中没有老人前来照看的年轻夫妇。同时，随着社交活动的开展，这些年轻人都想在业余时间走出家庭，可孩子怎么办呢？只好“望子女兴叹”。所以，在我国同样需要保姆事业。而且，这些从事保姆的人必须经过筛选、体检、培训。相信，假如您开这样一家保姆代理公司，许多人都会光顾的，不仅愿意当保姆的人会去找您，而且那些四处找保姆的人也会去找您。只要您确立了信誉，您就不仅为社会做了件好事，而且也会得到应有的报酬。

    33.职业女性俱乐部可以创业吗

    俱乐部大都是男人们的世界，他们在这里通过种种活动，建立了自己的交际圈和联络网，从而使他们的工作便于开展。过去，女性都被排除在这些俱乐部之外。但是现在是为职业女性成立俱乐部的时候了，因为职业妇女们也有了交际的需求。您可以将俱乐部向各种人开放，不管男士还是女士，不过主要针对忙碌的主管级女性。这些妇女之所以会光顾您的俱乐部，是因为她们相信这是有助于自己的事业的。

    根据职业女性的特点，您的俱乐部最好有这样的设施和服务，如：餐厅、日光浴中心、盥洗室、舞厅、游戏室、书房，特别要设有美容院。此外，您还可以开办各种讲习班、研讨班及有关社会、职业筹备类主题的课程。

    中国的女性，的确是不容忽视的、名副其实的“半边天”，但是，由于历史的原因，社会确实未能为职业女性提供更多的创业、成功的场所，在琳琅满目的化妆晶售卖店之间，怎么也找不到专为职业女性开设的俱乐部，那么现在，的确到了应该开设的时候了。

    34.左撇子用具店可以创业吗

    在美国，据说平均每五个人当中就有一个是左撇子。在您的周围是否就有一个惯用左手的人？是您的父母、子女、情人或邻居？这些人必须勇敢地在一个惯用右手的世界中挣扎。

    许多左撇子发现，有很多工具可以帮助他们免于笨拙的完成某些特点工作。为此，有人专门开了一家商店叫左撇子用具专卖店。店主也是一个惯用左手的人，他说，我一想到要用一般的开罐器来开酒瓶，或者用传统的刀子来切开烤火鸡时，就觉得厌烦，从前，我一直认为自己是个笨手笨脚的人，可是自从我买了一把适合左手用的刀子后，才发现问题的症结不在人，而是工具。他对自己走人这个行业，觉得很兴奋，并且展示了好几十种商品，包括：左手用的剪刀、记事本及电话架子等。利润几乎是成本的一倍，某些进口商品的利润更高。他的经营方式，全部采用预约的方式，因此，他能够身兼数职，独立作业。

    顾客不只是左撇子，那些“右撇子”也会走进店里，为他们惯用左手的亲友们选择礼物，收到礼物的人将会感受到一份被关注的温暖情意。

    左撇子用品专卖店的商品，它的范围令人惊异，印有“我是快乐的左撇子”或“左边即是右边”等字样的运动衫，书名为“左撇子的优越天赋”的书籍，木质的左手用回力棒，左手用铁锤，左手专用咖啡杯，甚至于有价值400美元的左撇子专用手表，等等。

    中国的“左撇子”有多少没有确切的统计数字。然而有一点是肯定的，那就是“左撇子们”需要他们自己的工具。他们是个很大的市场，相信，即使您是用惯右手的人也不愿意放弃这广大的赚钱对象。

    35.烤肉店可以创业吗

    烤肉是方兴未艾的一个行业，烤肉店的生意十分兴旺。特别是每逢节假日，从街边烤肉摊拥挤的顾客便可窥见一斑。烤肉这种形式目前在户外居多，多以流动摊点为主。室内烤肉比起这种户外烤肉来，具有下雨天也可操作的优点，作为室内烤肉店，目前来看，还相对较少，所正是创业的好机会。

    开办室内烤肉店是一项利润高而极具潜力的事业。因吃烤肉的顾客多以年轻人为主，所以烤肉店宜建在学校、居民区、商业中心附近。

    开办室内烤肉店需购置下列设备：瓦斯炉、钢架、大小盘碟、汤匙、长竹筷、刀叉、抽风机、冷藏柜等。开办初期，由于经费所限，店面只要十来个平方便可。资金积累后可将店面扩大，将设备套数逐渐增多。若店铺位置居于市中心，加之服务质量、卫生又佳，在宣传上再下番功夫，完全可将你的烤肉店发展成“名牌产品”。

    开办室内烤肉店不需特别的技术。你只需在店内装上瓦斯炉，架上钢板或钢架。准备好顾客烧烤所需各种调料，并把各种调料名称标好。再把切好的猪、牛、羊肉及鸡块等物调好味，按一定量装好盘便可。具体烧烤便由顾客自己动手。

    这种由顾客自己配烧烤的形式，颇有自助餐的味道，因此这种行业定会逐渐流行起来。加之，顾客自己动手也可让你少请服务人员，相对来讲，利润也提高了。

    经营室内烤肉店，特别要注意通风和保持食品卫生。

    §§§第四节    捕捉市场机遇

    36.如何捕捉市场机遇

    一、认识市场机遇

    市场机遇，又称为“营销机遇”、“商机”。市场上客观存在的，能促进企业营销活动成功并获得利润的可能性。

    企业常常在竞争的市场中几多磨难，企业家亦常常感叹“生不逢时”。最终，许多企业因错失良机而破产。而另一方面，本来已濒于死亡的企业却因“天赐良机”而复生。难道企业的前途真的难测吗

    其实，市场机遇并不是深不可测的抽象之物。市场机遇普遍存在于市场营销的环境之中。

    认识市场机遇，最终是为了创业者捕捉到市场机遇。为企业的生存和发展创造条件，就像一切事物都包含着固有的法则一样，市场机遇的捕捉无不包含着观念的确立，独具慧眼的创意，正反思维的交替而后如逆水行舟，新技术的运用等原则。市场机遇的捕捉不仅维妙维肖，而且见仁见智，引人奋进。

    二、捕捉市场机遇需要的观念

    1.营销观念

    在经历了生产观念、推销观念、市场营销观念和大市场营销观念之后，人们发现营销观念关系到企业活动的全过程的成败，是企业的兴败的关键。营销观念的正确与否要联系到一定的历史环境，同时要以发展的眼光看待营销活动，企业往往就能捕捉到市场机遇，为企业的兴旺打下良好的基础。

    2.时间观念

    企业营销活动必须以充分利用时间为指导思想，以达到捕捉市场机遇，现代企业的营销活动以市场需求为核心，而市场又是瞬息万变的，既为企业创造营销机遇，又给企业带来风险。

    企业在现代市场竞争中，要抓机遇，争取时间后，就能因势利导，化险为夷，在竞争中取胜。时间就是金钱，时间就是财富，以快取胜，创造时间效用，不轻易放过任何机遇。

    3.信息观念

    企业营销活动必须以重视信息，充分利用信息指导思想。市场信息是有关市场营销状况的消息和情报。是现代企业进行市场营销活动的重要资源。企业的一切营销活动，从营销方向的确定到目标市场的选择，从产品设计到产品销售后的服务，从营销决策的制定到营销策略的运用，都要以信息为先导，以信息为依据。信息的这些作用无疑决定信息观念的重要地位。信息是管理者的耳目。企业要捕捉到市场机遇，必须能掌握来自各方面的信息，知彼知己，方能取胜。

    4.社会责任观念

    企业在人们的心目中似乎是一种唯利是图的野生动物。在现代社会，人们的价值观念已发生了变化，在竞争中获胜，仅仅依靠金钱是办不到的。俗话所讲的得人心者可以得天下，就是讲要树立社会责任观念。一方面，企业是社会的一部分，理所当然地履行其所应负的义务。另一方面，在履行义务的过程中，企业可以得到很多的机遇。一旦取得公众的同情和支持，从长期来看，企业的机遇之源就能永不枯竭。

    5.效率观念

    现代市场营销活动中，“快”是一大特点，市场机遇来得快，消失得也快，消费者需求变化也快，竞争对手崛起快，要求企业信息快，决策快，营销快，归根到底要求企业效率高，才能抓住市场机遇，掌握营销主动权。“廉”是一大优势，可以赢得顾客，战胜竞争对手。提高效率，就能减少劳动的支出，降低成本，为实施廉价策略创造条件。企业树立效率观念，就能以快动作、低成本而高收益来捕捉到市场机遇。

    6.竞争观念

    企业要捕捉到市场机遇，就必须积极参与市场竞争，在市场上争顾客，争质量，争效益。竞争的规律是市场经济发展的必然规律和客观要求。

    7.质量观念

    企业捕捉机遇是在满足消费者需求的过程中进行的，离开消费者的满意之后，捕捉市场机遇将无从谈起。因此，企业营销活动必须重视质量。

    8.风险观念

    企业的营销活动必须以敢于承担风险、善于避开风险、减少风险、分散风险、化风险为机遇为指导思想。

    37.如何研究机遇的规律性

    1．研究机遇的规律性的意义

    规律就是指事物内部及事物之间的本质的、必然的联系。市场机遇的规律性是反映市场机遇运动变化过程中的本质的必然的联系。我们已经知道，机遇是指市场上客观存在的、能

    促进企业营销活动成功并获得利润的可能性，它隐含于不断变化的营销环境和消费需求之中，具有较大的偶然性，但又寓于市场变化的必然性之中。哪里有消费者需求，哪里就有市场机遇。市场机遇的规律性亦是客观存在的这种规律性反映市场机遇的运动变化过程。只要了解了规律性，就有利于捕捉到市场机遇。

    2．研究市场机遇的规律实例

    有这样一个案例：

    美国人有个叫能·道格·德鲁姆的美国厂商，发现西伯利亚人视鹿角为无用之物，用鹿角盖屋顶，鹿的内脏被扔掉，总的利用率为64％的情况后，能·道格·德鲁姆立即到一家咨询公司对鹿产品的市场进行咨询。咨询公司告诉德鲁姆市场机遇的出现一般规律可在不同的市场目标范围表现出差异性。道格·德鲁姆立即着手进行了这方面的研究，并且充分了解了市场各地的鹿产品需求情况。他把鹿角送往香港、台湾、韩国、以每吨50万美元的高价出售；鹿肉分脊肉、煎肉、排骨等，以不同的价格供应市场；鹿的脂肪用于做香脂；鹿的内脏等制药，先后研制成22种药品，畅销于世界市场。能·道格·德鲁姆因此而大发其财，成为美国的一大富翁。

    市场机遇处处可见，有一些是渐显的，意想不到的，有一些是明朗的，但出现在不同的范围内。抓住苗头、长于推理，由此及彼，由表及里，弄清本质规律，最终能如愿以偿。

    38.如何开发独具慧眼的创意

    1．独具慧眼的创意环境

    在企业进行市场营销时，往往都是面对着强大的竞争。有些时候，企业经过很长的一般时间的殊死斗争之后。回过头来看，自己错过了一些细节，而且这些细节对本企业来说具有相当重要的意义。而在另一些时候，企业感到某些市场机遇似乎很快就要消失，企业因此而采取了放弃战略（又叫退出战略），而有些市场机遇似乎值抓住，企业又采用一进入战略，最后的结果企业无论处在什么状况下，总是感到强手如林，长期下去，力不从心之感便油然而生，最终必然惨败。

    上述环境适合于一种独具慧眼的创意方法。这种方法所适合的环境一般具有这样的特征：环境的变化对每家企业来说是绝对公平的，企业本身的特殊性在环境的变化中显得很平淡。竞争相当激烈，众多企业一般看好同一目标。最本质的特征是环境中存在着相当多的潜在机遇；企业所面临的市场似乎变幻莫测，市场机遇似乎一成不变或者变化太快。总而言之，市场上存在着很多未被开垦的处女地，在空间上看，有许多真空地带；在时间上看，时间间隔较大。

    企业所要捕捉到的市场机遇是一种未被满足的需求，是一种偶然性和必然性的结合。环境的变化对企业既是威胁又是机会，有时候，企业会感到力不从心，利用常规方法很难的环境中求得生存和发展。例如，由于行业的产品积而普遍降低价格，而自己的名优产品是否也会遭此厄远。这种时候，企业尽管采取了很多方法但是很难满足消费者的需求，而这种需求又是很明显的将长期存在。在另一些时候，竞争的对手众多，如果改变一下公式，则可以创造出另一种需求，这种逆向思维的方式所处的环境是很难用常归的方法却创造和满足消费者的需求，企业的市场营销人员可以运用逆向思维来出奇制胜。

    2．逆向思维方法的内容

    逆向思维是一种求异思维，常被称为颠倒原则的运用。就是从反方向来思考问题设想方案，能增强思维能力有时创新，达到其望价值和目标值。人们常常由于思维定势的羁绊，习惯于顺向思维，往往压抑了他的聪明才智。这对于市场营销人员业说有两种意义，一方面，市场营销人员本身也难以克服定势思维，这是不利的一方面；但另一方面，竞争者同样也存在思维定势的居限，如果本企业能打破这种局限，则在竞争中必然领先一步，不战而胜。所以市场营销人员在捕捉市场机遇的过程中，碰到难以解决的问题的时候，不妨从相反的方向，从问题的反面来想想，反省原来想问题办事情的方向，试试逆向设想和相反的做法，说不定可以使你茅塞顿开，获得意上外的成功。我们都已知道市场机遇所具有的特性。

    §§§第五节    选择创业起步的方式

    39.创业起步都有哪些方式

    初次创业企业有很多起步与发展模式，诸如特许加盟、代理知名品牌产品、贴牌生产产品、为大企业配套、利用已被认可的市场形象或概念开发新项目等等。

    在经营方式的选择上，主要有以下几种：

    1．自产自销

    是指私营企业销售本企业生产的产品。这种经营方式的企业一般规模不大，多为一些手工业者，如鞋店，服装店等。多数是前店后厂，边生产、边销售。

    2．代购代销

    是指用合同的形式，受人委托代为收购、销售的一种商业活动。这种经营方式灵活、经营范围比较广泛，多为农副产品，需要有一定的经营场地，经营者从中收取一定的手续费。代购代销的经营者要有信誉。

    3．来料加工、来样加工、来件装配

    来料加工是以改变原材料和半成品的形状、性质、表面状况及用途，按要求加工成产品；来样加工，是按订单的需要，依照图纸、订单的设计要求加工，产品成型后供给订货方；来件装配是将对方提供的零件，依据合同的要求组成产品。来料加工、来样加工、来件装配，无论哪种经营方式，企业都必须与对方签订合同，明确双方的权利义务。

    4．批发

    商业活动中成批、大宗地售出商品，它的售价低于零售商品，销售对象是商品经营者、零售商，不直接销售给最终消费者。批发商品需要有一定的仓储设备、储运条件及较多资金。

    5．零售

    是指成批、大宗地买进商品，零星分散卖出，销售对象多为最终消费者。

    6．修理业

    将损坏的器皿、设施、物品修复原状，或达到原有功能、用途。

    7．运输业

    分为客运和货运，因利用的运输工具不同，又分为非机动车运输或机动车运输、船舶运输、铁路、公路运输及水上运输。私营企业不经营铁路运输。

    8．咨询服务

    咨询服务是近几年兴起的行业，私营企业利用在某一领域掌握的科学技术知识，为顾客提供服务、经验、材料数据、设计等，使顾客在接受咨询中获取知识和利益。

    40.个人独资企业有什么优势和劣势

    个人独资企业也就是媒体通常所说的“一元钱当老板”的企业，由个人全资拥有，投资人对企业任何事务具有绝对决策权。它不是法人，需要承担无限责任。

    一、优势

    1．注册费用低

    注册手续简单，费用低个人独资企业的注册手续最简单，获取相关的注册文件比较容易，费用比较低。

    2．决策自主

    企业所有事务由投资人说了算，不用开会研究，也不用向董事会和股东大会作出说明，所谓“船小好调头”，老板可以根据市场变化情况随时调整经营方向。

    3、税收负担较轻

    由于企业为个人所有，企业所得即个人所得，因此只征收企业所得税而免征个人所得税。

    4、注册资金随意

    《个人独资企业法》对注册资金没有规定，极端的说法是一元钱可以当老板。

    二、劣势

    1．信贷信誉低，融资困难

    由于注册资金少，企业抗风险能力差，不容易取得银行信贷，同时面向个人的信贷也不容易。

    2．无限责任

    这是最大的劣势，一旦经营亏损，除了企业本身的财产要清偿债务外，个人财产也不能幸免，加大了投资风险。

    3．可持续低

    投资人对企业的任何事务具有绝对的决策权，其它人没有决策权，这加大了个人的责任，如果投资人有所闪失，企业本身就不可能存在。而且个人决策也有武断的一面，带有很强的随意性，对企业不利。

    4．财务有限

    企业的全部家当就是个人资产，财务有限，很难有大的发展。

    5．缺乏企业管理

    这是个人独资企业的一个大问题。

    41.私营合伙企业有什么优势和劣势

    合伙企业是指合伙人之间以合同关系为基础的企业组织形式，为了共同的目的，相互约定共同出资、共同经营、共享收益和共担风险。合伙企业分为普通合伙和有限合伙。

    一、优势

    1．注册手续简便，费用低：注册方式与独资企业类似，关键在于合伙人之间的共同协议，合伙企业运行的法律依据就是他们之间的协议。

    2．易吸引资金和人才

    合伙企业最大的风险就是无限责任。有限责任有效地解决了这个问题。一方面合伙企业通过普通合伙人经营管理并承担无限责任，保持合伙组织的结构简单、管理费用较低、内部关系紧密及决策效率高等优点；另一方面，可以吸引那些不愿承担无限责任的人向企业投资，也可以吸引企业所需要的人才。

    3．税收较低

    和独资企业一样，只需要缴纳企业所得税，不用缴纳个人所得税。年营业额3万元以下的，税率18%；年营业额3－10万元，税率27%；年营业额10万元以上的，税率33％。

    二、劣势：

    L．无限责任

    合伙企业最大的风险就是无限责任，同时还有连带责任。一旦合伙人中某一人经营失误。则所有合伙人都被连累。因此合伙人的选择和合伙协议的拟定就相当重要。有人认为连带责任可以在合伙协议中用相应的条款规定分担比例，减少个人风险，但我国的法律规定合伙人之间的分担比例对债权人没有约束力，债权人可以根据自己的清偿权益，请求合伙人中的一人或几个人承担全部清偿责任。

    2．易内耗

    公司是资本说了算，而合伙企业各合伙人平均享有权利，这是它的优点，但也会带来问题。合伙人一旦有隙，企业决策就难达成一致意见，互相推委。业务开展困难。如果合伙品质有问题，则后患无穷。

    3．合伙人财产转让困难

    由于合伙人的财产转让影响合伙企业和合伙人的切身利益，因此法律对此要求严格。向外转让必须经全体合伙人同意，而不是采取少数人服从多数人的原则。退伙也存在这个问题，除非在拟定合伙协议时有明确规定，否则很难抽身而退。

    42.选择加盟要注意什么

    当前加盟和代理是一种快速的创业方式，但风险也伴随许多。所以，在选择加盟时，一定要注意以下几点：

    1．充分了解要加盟的企业

    在决定加盟前，一定要切实关注细节，通过利用网络、对该企业利益相关者的咨询等来加深对企业的理解，即使是有加盟样板店，也不要被表象迷惑，提高自我保护的法律意识。

    2．选择最适合的模式

    最好先请律师确认，并学会应用附加条款来保护自己，从而选择最适合的模式。如要加盟或代理服装，首先应该对自己所在城市的服装市场进行一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有数。如果你店铺周围开了很多家的休闲装品牌专卖店，竞争自然会特别激烈，那么这时你可以错开经营范围，比较分析后细分目标市场，如将目标锁定在淑女装或职业装上，效果也许会更好；如果当地的消费者偏爱产地在上海的女装，不喜欢温州产的，那么你可以优先考虑加盟上海的品牌。把这些问题都明确了，根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位，然后有的放矢地找寻加盟品牌。其次看它选择产品的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力，设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。当然，产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果，另一方面也跟公司的广告支持密切相关。如果一个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告，保持一定的媒体曝光率，那么对它的受欢迎程度一定是有相当大帮助的。

    3．选择加盟方式

    要选择方式可选择商场店中店，也可选择专卖店，创业时就应该根据风险和个人资金实力而定，一般来说，一家商场店中店的投资额为20万～30万元之间，但是作为分销商或者经销商大多会同时在多家商场开设店中店，因此投资多在百万元以上。

    43.怎样进行网上创业

    一、网上创业的大环境

    网络“虚拟团队”创业的时代已经来临。借助网络通信技术，人们在网上组建一个没有西装，却拥有低管理成本和高沟通效率的 “虚拟团队”已经成为可能。

    网络时代，让很多怀有创业梦想的人士距离梦想更近了。网络店铺、网上创业成为这个时代的热门话题，无数的年轻人跃跃欲试，渴望以体验创业的激情。的确，网络给现代商业以崭新的与传统商业截然不同运作模式，让我们每一个人，只要有网络环境就能拥有创业的机会。淘宝、易趣上无数的店铺显示着网络店铺的兴旺，而庞大且正不断增长的网民群体为电子商务提供了巨大的市场潜力，这也正是网店生存的基础环境。

    二、网上创业的优势

    网络店铺的优势是非常明显的：投资小，运营费用极其低廉。一个面向全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺，辅助以QQ、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，就构成了网上店铺的软硬件环境，只要会上网就能开店创业不再是梦想，而是现实的存在。这给无数充满创业理想的朋友提供了良好的发展机遇。

    三、网上创业的技巧

    1．起个好名字

    应尽可能以简洁的语言概括出网店商品的特质，让人一看就能大致了解商品的基本信息，而且便于从搜索引擎中找到。推荐使用的商品名称格式是：品牌+商品名+规格+说明。

    2．要有差异意识

    要记住很多人都在做着跟你一样的事情，而其中一个是Google。在这个市场上，专才比通才有用。不一定要做多么领先的事情，寻常的事情你同样可以做得跟别人不一样，比如Google。起名字也不要用那些通用词汇，比如像博客网、中国博客网、亚洲博客网、世界博客网之类的，太多了没人分得清谁是谁。

    3．收缩

    专注于一个尽可能小的可能存在的难题，而你又能够解决这个难题。不要想着什么都做，贪多嚼不烂，搞不好就成了模仿者。小可以变大，船小好调头，小可以带给你很多优势，缝隙市场可以变成一个大市场。不要试图把1亿上网用户都当成你的用户，没用，能真正解决一部分用户的一部分需求，就足够你玩儿的。

    4．价格定位合理

    网上销售价格很透明，因此要多参考别人的价格，能便宜尽量多便宜点。

    5．以用户为中心：用户体验就是一切。你的整个公司都必须建立在这上面，如果你不懂什么叫以用户为中心的设计，赶快学，雇用懂的人。把对的特性做对，远超过添加一百个特性。

    6．和买家保持联系

    手脚要麻利，当有人看上你的商品时，无论是初期的信息沟通，还是后期的收款寄货，都应在第一时间响应对方。在网上购物的人，很少有耐心等待很长时间。及时和买家沟通，对方会觉得你是一个有诚意的卖家，他们的问题能得到及时解答，对成功交易有很大的帮助。

    §§§第六节    创业合伙人的选择

    44.为什么要选择合作伙伴

    选择合作伙伴不能凭感觉，也不能抱着试试看的心理去做，必须要有端正的态度，必须从多方面审视自己，同时也必须对周围的环境和切身利益做周密的思考。为了避免麻烦，一开始在选择合作伙伴的时候你就应该慎重。

    大体来说，人们之所以需要合作伙伴，是出于这样的一些原因：

    1.资金问题。独自创业资金不够，希望大家能一起凑一凑。

    2.交情问题。大家本来就是好朋友，吃饭做事都在一起，一起创业也是件自然而然的事。

    3.资源问题。一个人如果拥有很好的资源，大家创业时就会自然而然地想到邀他入伙，以便利用其资源。比如很多人开饭馆时，都会想到邀请税务官员或者工商官员的亲戚或朋友入伙。又比如很多官员还在台上时，就有很多人打主意要与他们一起合伙创业；一旦这些官员离开官场，立刻就会有人将他们接入“市场”，这是因为有“背景”的人与自己在一起，不但可以带来某种管制上的方便，而且可以带来滚滚的客源和财源。

    4.专业能力。光有钱是不够的，还要找些懂管理、懂市场营销的人，方方面面的专业人才一起创业，创业成功的把握才会更大一些，这就是那些离职的外企“高干”，如吴士宏、唐骏等如此吃香的原因。一是因为他们，见多识广；二就是他们的专业能力，经过外企高职正规化的训练和熏陶，这些人的管理能力确实胜人一筹。

    几个人合作起来创业，与单打独斗式的创业比较起来，其优势是十分明显的。比如说可以风险共担，在决策时可以群策群力，众人拾柴火焰高，创业资源更加充裕，人员调遣更加从容，可用资源更丰富，能使企业成长速度更快，效果更好。

    45.什么是台伙企业

    合伙企业一般指由两个或两个以上的个人联合经营的企业，合伙人共同分享企业所得，并对营业亏损共同承担责任。它可以由部分合伙人经营，其他合伙人仅出资并共负盈亏，也可以由所有合伙人共同经营。其特点是规模小，资本需要量较小。

    与个人独资企业相比较，合伙企业就有很多的优点，主要是可以从众多的合伙人处筹集资本，合伙人共同偿还债务，减少了银行贷款的风险，使企业的筹资能力有所提高，同时，合伙人对企业盈亏负有完全责任，有助于提高企业的信誉，当然合伙企业也有其缺陷，主要存在于以下几方面。

    1.合伙企业是根据合伙人之间的契约而建立的，每当一位原有的合伙人离开，或者接纳一位新的合伙人，都必须重新确立一种新的合伙关系，从而造成了法律上的复杂性，通过接纳新的合伙人增加资金的能力同时也受到了限制；

    2.由于所有的合伙人都有权代表企业从事经济活动，重大决策都需要得到所有合伙人的同意，因而容易造成决策上的延误和差错。

    3.所有合伙人都对企业债务负有连带无限清偿责任，这就使那些并不能控制企业的合伙人面临很大的风险。

    46.合伙人之间的合作的基础是什么

    经营之神松下幸之助曾经说过：“用人的关键在于依赖，其他的都是次要。如果对同僚处处设防，半信半疑，一定会损害事业的健康发展。”

    合伙人的经营管理理念不尽相同，个人意见很可能不被其他合伙人采纳和接受。如果大家都能互相信赖，相互谅解，相信彼此都是为了把生意做好，自然不会搞出其他的事情。互相信赖是合伙成功的基础条件。当然，它是与疑而不用紧密联系的。如果一个人，你觉得他没有诚意，居心叵测，缺乏能力。总之和你心里的合伙人形象相悖就不能与之合伙，更不能与他相互信赖。但如果经过仔细调查和观察，觉得他可以信赖，是你理想的合伙人，就一定要推心置腹，充分信任。

    信赖是对他人人格的尊重，是人与人之间最可宝贵的感情。没有信赖，就不能使他产生自尊，也就不可能使合伙人充分发挥他的主观能动性和创造性。

    当然，相信他人在生意场上是要冒一定风险的。然而，除非你不打算合伙，否则就必须相信你的合伙人。一定要有“用人不疑”的气度，才能使生意有更大的发展，千万不可疑神疑鬼。一个各怀鬼胎的合伙生意，决不可能做得长久。

    47.合伙人应具备什么素质

    一、重信守约

    重信守约是宝贵的商业道德，也是合伙经营中对合伙人的基本要求。

    原香港新鸿基公司总经理李兆基说：“诚信乃创业之本，育人为立国之基，融二者于一体，自能运筹帷幄，决胜千里。经营之道，贵在把握时机，运用市场规律。既要勇搏善战，又需严谋明断；同时还应承担社会道义之责任，古今中外皆然。”

    新加坡大华银行主席兼总裁黄祖耀说：“企业成功最重要的因素是：正直。待人正直，必能赢得对方的信任与忠诚。成功的华裔企业家，是建立在长期互利的基础上，而绝非短视及贪图小利。一言九鼎，讲到做到。这等企业家必获商界的尊敬，而商界必助他成功。”

    曾经与人合伙，创立新世界发展有限公司的香港富豪郑裕彤在总结其创业的经验时，更是以“二十三字箴言”强调诚信的重要性。这“二十三字箴言”是：“守信用、重诺言、做事勤恳、处事谨慎、饮水思源、不见利忘义。”

    在合伙企业中，对合伙人的道德要求非常必要，也非常重要。人上一百，形形色色。我们所接触的人难免泥沙俱下，鱼龙混杂。如果在合伙企业中混入了不具备基本商业道德的人，很可能把企业的前途断送了。首先，内部的人防不胜防，“堡垒是最容易从内部攻破的”。契约和制度规定得再详细、考虑得再周密，也免不了有所疏漏，为居心不良者留下可乘之机。其次，合伙人的革除比较困难。在合伙企业建立之后，如果发现了合伙人居心不良，不再愿意与他打交道，就通过让其退伙或散伙的方式解决，而这就会严重危及到企业的生存与发展，很可能从此一蹶不振。

    二、志同道合

    志指的是目标和动机，从广义上讲包含创业者的需求层次，创业者建立企业的动机、目标以及创业者所确定的企业目标等复杂的内容。道在这里主要指的是与志相联系的战略手段和方法，是从整个企业发展的大背景下来讲的。著名企业家艾科卡选人的首要标准就是志同道合。他要求他的部下必须熟知他的领导作风，对他的管理办法能够彻头彻尾地贯彻执行。选择合伙人时，志同道合同样的重要。

    不同的创业者建立企业的目标和动机可能不同，而不同的目标动机会导致不同的经营战略和方法。中国有一句古话：“一年树谷，十年树木，百年树人。”用它来比喻制定企业目标的原则实在再好不过了。办一个企业到底该怎样办，关键是要明白你的目的。如果你的目的是挣一年的钱，你要求的是很快的投资回报，那你的选择就是种粮食，你所有的战略设计就自然围绕它去制定。如果你是想做一个长久性的公司，做百年老字号，那么你的经营策略又有所不同。

    应该说，在企业初创时期，目标还是一个暗藏的、朦胧的意识。因为你还很弱小，对瞬息万变的市场和企业还缺乏把握，一切都是在日后的发展中逐步明朗的。但是，你应该有一个目标。在开头的时候，人们的目标一定要互相配合，纵使未来目标会逐渐改变，但起初也该方向一致。

    三、优势互补

    合伙企业就像一架由多个部件组成的机器，各部件之间相互配合，互为补充才能使整台机器正常地运转。一个合伙人组合，如果各自都有各自的优势，而且互补性强的话，不仅能为合伙人自己发挥其优势提供更好的条件，还能产生单个人都不具备的新的力量，而使整体的能力得到加强。

    最成功的合伙企业是由才能和背景不相同而能默契配合的人们创办出来的。

    早已闻名遐迩的劳斯莱斯高级轿车实际上是由两位创办者的姓氏合并而成的。在高级轿车的制造上，两人合作无间，使得劳斯莱斯家喻户晓，然而在个性上，两人却有天壤之别。劳斯出身英国贵族世家，从小养成勇敢进取的性格。长大后迷上赛车，不计代价地希望得到天底下性能最优越的赛车。莱斯则是一名实事求是的工程师，在他看来，一部车只要安全就行了。两人的意见虽有分歧，但加在一起造就出的车，却成了爱车人梦寐以求的精品。

    四、德才兼备

    德才兼备的人是哪一个行业都愿意并希望接纳的人。而不同行业对德和才的要求是不同的。合伙人的德才要和合伙企业相联系。合伙人的才包括有用的和相关的知识、技术和能力，能帮助合伙企业获利。德则与合伙企业的稳定、发展相联系，包括诚实守信、团结合作、相互尊重等内容。

    挑选合伙人时要德才兼顾，全面衡量，切不可只顾其一不顾其二。正像人们所说：有德无才是庸人，有才无德是小人。重德轻才，往往导致与庸人合伙，重才轻德，往往导致与小人合伙，二者都极易使合伙企业失败。

    总之，理想的合伙人不仅是一个能提供金钱、安全感或其他方面帮助的人，而且更重要的他应该是一个能让你信任、尊敬、同甘共苦的人，是一个与你具有共同的发展目标和价值观念的人，是一个能与你的才能、性格及其他方面相互补充的人，但却不一定是最好的朋友或亲属。

    48.合伙入之间的合作的润滑剂是什么

    孟子曰：君之视臣如手足，则臣视君如腹心；君之视臣如犬马，则臣视君如路人；君之视臣如草芥，则臣视君如寇仇。这段话虽然讲的是君臣关系，但对合伙人依然适用。只有合伙人之间能坦诚相见，将心比心，以爱换爱，才可能维持合伙人的友好信赖关系，使事业得以发展。

    合伙企业可以集多人的优势于一体，同时也把各自的利益绞在了一起。这样就使得合伙人之间难免会发生摩擦，搞不好还不如一个人单干。要克服这一局限，你就必须利用坦诚相见这个润滑剂。首先，要对合伙人进行感情投资，使大家在和谐、团结的气氛中一起工作，产生荣辱与共、休戚相关的团队精神。其次，还要与你的合伙人多交流沟通，诚心诚意地交换看法。

    但是，不能把坦诚相见等同于简单的直率，把信口乱说当作耿直，坦诚也需要合适的方式来表现，最好是心平气和、婉转含蓄地私下交谈，别让第三者参与，以防产生不良影响。

    49.合伙人之间的合作的动力是什么

    合伙人之间合作的动力是取长补短。

    “三人行，必有我师焉。”圣人孔丘都认为自己有缺点和不足，在某些方面，有些人却可胜过自己。作为凡夫俗子的我们则更是如此。合伙人都有自己的优势，也都有自己的劣势。只有认识到这些，主动的在合伙人之间把优缺点挖掘出来，同时相互尊重，取长补短，优势互补，才能允分发挥个人和集体优势，在竞争中获胜。

    换个角度考虑，即使你工作能力极强，思考力比别人深远得多，在合伙人中无人能及，无形中居于领导地位，你仍然不要恃才傲物，妄自尊大，独断专行。从维护合伙人自尊心乃至合伙关系出发也要谦虚谨慎，认真向对方学习，真心实意地寻求帮助，征求意见，这样既赢得了友情，又增强了合伙企业的凝聚力。

    谦虚谨慎的态度固然重要，但维持企业的运行，处理日常事务，也必须有个总管来完成。十个指头有长短，人的能力有优劣，那些能力胜过其他合伙人的自然会成为领导。只是在这个时候，没有做领袖的合伙人不要产生妒嫉心理，觉得自己比别人强，应该多管一点，任其发展将使合伙人之间出现分歧、发生摩擦，最终导致合伙失败。

    50.台伙人之间的合作的关键是什么

    合伙人之间合作的关键是利义并重。

    人与我、义与利是合伙人相处时接触最多也是最难处理的关系。有些人在创业时能够有难同当，一旦事业小成，有了利益可图时，就只剩有福我享了。这样就不可避免的与其他合伙人产生利益冲突，解决不好就会导致企业垮台。因此，合伙人在经营中要注重合伙企业的整体利益，注重与其他合伙人的关系。但是作为合伙人之一的“我”又有自身的个人利益，这就导致在决策时自己的观点和意见与其他合伙人不一致，甚至冲突。简言之，就是个体与整体的关系、全局与局部的关系，人与我、义与利的关系。要解决好这对矛盾，就是要在人与我、义与利之间保持适度的平衡，人我两利、利义并重。此时，合伙人既不会放弃个人的利益，又不会损害其他合伙人的利益，在个体与整体之间求得最佳平衡点。在这种状态下，合伙人就能友好相处。

    合伙人的利益就是你的利益，只有通过合伙企业发展，才有个人的发展，这样就能人我两利、利义并重。有了这种心态，合伙人才能友好相处。

    51.合伙人之间有矛盾怎么办

    由于合伙人之间认识上的差异、合伙人信息沟通上的障碍、态度的相悖以及相互利益的互斥，矛盾冲突在所难免。当破坏性的矛盾冲突发生后，合伙人就应该坐下来，通过协商的办法来解决，但在协商中也应注意一些技巧的运用。

    先做自我批评。合伙人之间的矛盾冲突是由多方面原因引起的，有自己的原因也有对方的原因，还可能有第三者的原因。要顺利地化解矛盾，就应该从自我批评开始。这样，会给对方也造成负疚感，也会坦诚地把自己的错误找出来，不致将矛盾激化。当然，提倡自我批评并不意味着没有原则地迁就对方。从某种意义上说，责己既是手段又是策略。

    回避退让。回避不等于逃避，而是为了防止矛盾激化，并在回避中等待解决矛盾的时机。当矛盾或分歧比较严重，并且一下子难以解决时，为了不使矛盾进一步发展，达到激化的程度，应有意识地减少与有矛盾的合伙人接触，避免正面冲突，使大事化小、小事化了。

    求同存异。矛盾冲突的各方，暂时避开某些分歧点，在某些共同点上达成一致，以达到矛盾与冲突的逐渐解除。这是解决合伙人之间矛盾冲突而不影响企业正常运行的最好办法。求大同、存小异，做到大事讲原则，小事讲风格，在枝节问题上不苛求于人，不但可以避免冲突的发生，而且还会调解或解除现有的矛盾冲突。

    模糊处理。在特定的条件下，对于一些无原则性的矛盾冲突，可采取模糊处理的办法。模糊处理，不是不问青红皂白，而是冲突本身无法分清谁是谁非。冲突双方均无事生非，毫无道理，尚若硬要分个是非分明，反而会助长对立，激化矛盾。模糊处理法是坚持原则立场处理无原则的冲突的最好方法。

    52.选择合作伙伴有什么技巧

    与人合伙创业固然是好事，但它的麻烦同样显而易见，比如人多嘴杂，各有主张，决策意见难统一；有困难时企业是大家的，谁都往后缩，有好处时企业是自己的，谁都往前挤。这些问题常会导致合伙关系的破裂，使创业者身心俱疲，痛苦不堪。

    为了避免这些问题的出现，在挑选合作伙伴时有一个非常重要的技巧，那就是，在选择合作伙伴的时候，着重看他的可替代性。当你在挑选合作伙伴的时候，首先要考虑对方在企业中的位置是否可以替代，或者现在虽然不能替代，但在可预见的将来很容易替代。如果你的这位或这群创业伙伴是很容易替代的，那么，对你来说就是有利的，这意味着你可以将整盘生意始终操控在自己手里；反过来，如果你是被别人挑选来作创业伙伴，那么，你首先要考虑的也是自己在合作关系中的可替代性。如果你是轻易可以被替代的，或者现在虽然不能替代，在将来的某个时间段却是很容易被替代的，这样的创业合伙关系对你来说，就是一种危险的合伙关系。你要时刻作好被人踢出局的准备。如果预计在被踢出局之前的这个时间段内，你得到的回报可以令你满意，那你不妨接受别人合伙的邀请，否则，对这样的合伙关系，你最好还是加以拒绝。

    所以，创业者在寻找创业伙伴，考虑创业合伙关系的时候，首先要考虑的不是股权，不是控股不控股，而是自己在创业组合中的替代性问题。这与创业中途的融资是不同的。在创业中途的融资，因为企业已初步成形，创业者首先要考虑的应是企业的控股权问题。只有控股，而且是绝对控股，才能保证企业大权不旁落，保证企业按照创业者自己的意志，而不是别人的意志发展，在这方面，原新浪总裁王志东已经得到过深刻的教训。而在创业伊始，创业者首先要考虑的应是自己不要中途出局，因为只有首先保证自己不出局，以后才谈得上保护自己的利益。

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