1市场中蕴含着无限的商机

    市场是流通领域，蕴藏了无限的商机。它闪耀着金色的光芒，照亮了每个淘金者的梦幻空间，然而只有那些善于利用聪明的大脑捕捉住商机的人，才可能与市场共舞，才可能发财致富。哲人说，机遇总是青睐有准备的大脑，成功的人没有一位是得过且过，当一天和尚撞一天钟的！要想抓住商机，就必须早做准备，积极努力地迎接商机的到来。

    商机是由人去发现和捕捉的，社会生活中缺少的不是商机，而是缺少对商机的认识和发现的明眸慧眼。

    市场商机在表现形式上千差万别、仪态万种，而且变幻莫测，稍纵即逝，使每个人都面临着严峻的挑战，势必要求经营者换一种全新的眼光去发现和捕捉商机。

    一些人成功的实践告诉我们，如果把视线从市场的表层扩展延伸到市场需求的方方面面，深入到消费市场用新的理念和新的眼光细心地去观察、去寻觅、去琢磨、去挖掘，就容易发现，市场中总是存在着大量商机。

    2市场调查：寻找商机的基础

    要想获取生意机会，就必须进行市场调查，市场调查并非是无章可循的无目的行为。市场调查的内容主要有六个方面：

    （1）销售文化环境调查

    销售文化环境一般分五个方面，经营者对这些方面调查研究的深度和熟悉程度，以及采取的相应的销售策略，对产品销售前途具有重大影响：

    ①兴趣，指消费者的爱好。

    ②信仰，宗教是信仰的一个重要的方面，这对产品销售的影响是不可忽视的。

    ③行为方式，指消费者的活动习惯。

    ④公共机构，指政府机构、社会团体、教会等。

    ⑤相互关系，指消费者的家庭关系和社交关系。

    最后还应指出的是习惯和风俗，习惯和风俗是以上各因素综合的结果，它对人们的行动具有强有力的决定作用和调节作用，从古至今的经营者，都十分重视这方面的调查研究。

    （2）竞争环境调查

    竞争环境调查除了对竞争对手的技术调查外，还有对竞争对手的经营调查，包括竞争对手的经营策略、经营方式、经营内容、经营水平，及产品销售、新产品开发、售前与售后服务等方面的调查，其目的是做到“知己知彼”，扬长避短，改善自己的竞争地位。

    （3）产品生命调查

    每一种产品，都有个产生、发展到消亡的过程，这一过程称为产品的生命周期。这一周期一般分为导入期、成长期、成熟期和衰老期。进行产品生命周期调查非常重要，关系到企业的生命。经营者要想在市场上立于不败之地，必须不断调查了解产品的生命周期，并及时采取积极的对应措施。

    （4）产品价格调查

    市场调查中，产品价格的调查是一个重要方面。

    产品的价格对于产品的竞争能力和企业的利润具有决定性的影响，因此，价格的制定必须仔细研究、认真分析，在充分考虑各种影响价格因素的基础上，再对产品进行定价。一般有三条定价的依据：市场需求、竞争、成本。这三方面的信息对市场定价有着重要的决定意义。

    经营者只有在正确的定价制度下，才能提高经济效益，使自己的产品飞向更广阔的国内外市场。

    （5）社会购买力调查

    社会购买力的变化对于产品的销售量有着重要的影响。掌握了社会购买力的变化，就为经营者了解市场供求趋势，以及产品销售情况提供了科学的依据。因为市场上的供求关系实际上就是社会商品购买力和社会商品可供量的关系。另外，掌握了社会购买力的变化，特别是人均收入情况，更有助于掌握社会购买力的变化，进而帮助经营者了解各类商品的需求变化趋势，从而有助于经营者制定正确的产品经营策略，避免出现“滞销”与“脱销”的反常现象。

    （6）市场需求调查

    美国的西尔斯·罗巴克公司是世界上最大的零售企业之一。该公司创建一百多年，一直是发展得特别快的公司。西尔斯成功的要诀就是潜心调查市场需求，根据市场不断变化的需求来不断调整企业经营策略，并取得成功。按照著名管理学家德鲁克的分析，“西尔斯公司的政策，是一贯地寻找适应大多数需要的市场，并把它变成为一个真正大变化的市场”。

    由于市场需求量受到各种因素的影响，如购买力、文化程度等变化因素，所以变化也快，商家在调查市场需求量时一定要注意研究各种市场动态，并考虑相应的对策，使调查不仅可靠准确而且可行。

    3市场分析：把握到商机的关键

    市场机会是市场上存在的未被满足的消费需求。在当今的时代，任何一位经营者都不能保证自己现有的产品将会是市场上永远适销的商品，只有不断寻找、分析、评价新的市场机会，才能保证企业得以长久地生存和发展。

    经营者寻找市场机会、开拓市场通常可按以下次序进行：首先，应当在现有市场上挖掘潜力，把现有产品进一步渗透到现有目标市场上去，以扩大销售量；其次，如果现有市场已无潜力可挖，则应进行市场开发，也就是用现有产品扩大目标市场的范围；第三，当市场开发也无潜力可挖时，就要考虑进行产品开发，亦即通过改进现有产品或开发新产品来吸引现有顾客；最后，当产品开发也已潜力不大时，则可根据自身资源条件考虑多样化经营，亦即寻找多种经营的市场机会，开创完全不同于目前所经营的产品，逐步发展到多种产品的经营。

    不过，摸清市场机会是一回事，鉴别市场机会是否适合本经营者的情况则是另一回事。市场机会作为“环境机会”成为“企业机会”是有条件的，这就是：与经营者的任务相一致；经营者具有利用该机会的资源能力；利用该机会足以实现经营者的目标要求。与经营者任务不一致或经营者无力利用的市场机会固然不能成为企业的营销机会，有能力利用、而不足以实现经营者目标的

    市场机会也不是合宜的企业机会。分析市场机会，是正确制订企业营销战略、保证企业成功发展的一个关键。

    在20世纪60年代中期，有两个国家的皮鞋厂的两位营销员先后到达南太平洋的一个岛屿上，目的都是推销自己公司皮鞋。这两位营销员都发现了一个共同的事实：这个岛屿上人人光脚，都不穿鞋子。然而一人沮丧不已，一人大喜过望。这是怎么回事呢？原来，他俩虽看到了同样的事实，却得出了不同的结论，作出了不同的预测。前者认为，不穿鞋的人永远不穿鞋，推销等于“瞎子点灯，白费蜡”，他给公司总部发回的电报是：“本岛无人穿鞋，我决定明天返回。”后者则认为：“今天不穿鞋子不等于永远不穿鞋，随着经济生活水平的提高，外来文化的影响，他们的生活习惯会逐渐得以改变。他给公司总部发回的电报是：“好极了，该岛无人穿鞋，是个很好的市场。我将驻在此地，开展促销活动。”接下来他便印制了一种没有文字的广告画，画面上是岛上的一位壮汉，脚穿皮鞋，肩扛虎豹狼鹿等猎物，形象威武雄壮。岛上的人果然欣然接受了穿鞋这一文明的生活方式。该公司的皮鞋畅销于该岛，公司赚到一大笔钱，并牢牢地把握住了这一市场。

    4引领消费潮流，创造大商机

    无论是国内还是国外市场，总是不时地掀起一股股消费热潮，它足以说明市场竞争的一个重要特点：迎合消费者的求新心理，不断掀起这样或那样的热潮。

    广州某公司是以经营生产各类汗衫为主的公司，但广州生产汗衫的公司多如牛毛，市场消费已渐趋饱和，该公司生产的汗衫大量积压，产品积压又导致了公司资金周转不灵，该公司在这一艰难困境之中举步维艰。

    一个偶然的机会，该公司负责人看到报上一则消息说我国组建了一支强大的队伍去参加奥运会，他把这则消息仔仔细细地看了一遍，心中已预感到这条消息背后所蕴含的巨大商业机遇！他立即召集公司主要负责人员，对奥运会进行分析预测，大家一致认为，在奥运会举行的前后这一段时间，奥运会将是社会关注的中心，也就是说，它一定会成为社会的热点。如果将销不出去的衬衫印上奥运会标志，投入市场，一定会销路大开。于是，该公司马上组织人力，把积压的汗衫全部印上奥运会标志，并马上投入市场，结果，行情极为看好，尽管工人加点赶印，仍然满足不了需要。该公司仅仅利用这一市场热点，便一举摆脱了困境，谋得了发展之路。

    如果一种商品一旦成为时髦消费者所追逐的对象，将立即身价倍增。而商战的规律永远是，谁最先找到了热点，谁就把握了市场脉搏，谁就能引领潮流，谁就能成为竞争的胜利者，谁就在这个社会拥有自己的一席天地。

    5不放过万分之一的成功机会

    在商业竞争中，哪怕只有万分之一的成功希望的机会的人。

    机会到处都有，就看你是否抓得住。许多人抱怨没有机会，他们说他们都是勤快人，之所以失败，是因为没有机会。其实机会无处不在，那么如何抓住机会呢？

    机遇与我们的事业休戚相关，机遇是一个美丽而性情古怪的天使，她倏尔降临在你身边，如果你稍有不慎，她又将翩然而去，不管你怎样扼腕叹息，她却从此杳无音讯，不再复返了。

    20世纪的美国人有一句俗谚：“通往失败的路上处处是错失了的机会。坐待幸运从前门进来的人，往往忽略了从后窗进入的机会。”

    有不少“聪明人”对此不屑一顾，其理由是：第一，希望微小的机会，实现的可能性不大；第二，如果去追求只有万分之一的机会，倒不如买一张奖券碰碰运气；第三，根据以上两点，只有懒人和傻瓜才会相信万分之一的机会。

    任何事物的出现都是多种矛盾作用的结果。因为矛盾交错存在，某个机遇出现时，往往以偶然性的形式表现出来，又混杂于多种偶然性之中，这就会给我们寻找、辨认机遇带来许多麻烦。这就是决策者难下决心之所在。所谓抓住商机，就是通过偶然性看到它产生发展的必然过程，抓住可能性。这里有个具体问题，即在一定条件下，在多种可能性存在的情况下，往往只有一种可能性会变为现实，而且，这种可能性很可能隐蔽在显露的可能性之后，更可能不是我们眼前最富魅力的可能性。这就提醒我们不但要分析、寻找一个一个的可能性，而且要有分辨存在于多种可能性中那种只有它才能变为现实性的能力。

    千万别小看无意中的机会，几乎所有成功者都是在自身实力的基础上，看准时机，及时捕捉，借此实现目标。

    克鲁姆是位美国印第安人，他是炸马铃薯片的发明者。1853年，克鲁姆在一高级餐馆中担任厨师。一天晚上，来了位法国人，他吹毛求疵总挑剔克鲁姆的菜不够热，特别是油炸食品太厚，无法下咽，令人恶心，克鲁姆气愤之余，随手拿起几个马铃薯，切成极薄的片，骂了一句便扔进滚滚沸油中，结果好吃极了。不久，这种黄色、具有特殊风味的油炸土豆，成了美国特有的风味小吃而进入了总统府，至今仍是美国国宴中的重要食品之一。

    美国百货业巨子约翰·甘布士曾说：“不放弃任何一个哪怕只有万分之一可能的机会。”有许许多多成功的范例，都是由现实生活中小事所触发的灵感引起的。

    多留心生活，偶尔的一件小事可能就是将你引上成功之路的千载难逢的机会。

    要想把握这万分之一的机会，必须具备一些必需条件：

    ①目光长远。鼠目寸光是不行的，不能看见树叶，就忽略了整个树林。

    ②必须锲而不舍。没有持之以恒的毅力和百折不挠的信心是无济于事的。

    假如这些条件你都具备了，那么有一天你将可能成为百万富翁，只要你去付诸行动。

    诀窍应用提示

    1必须把自己置身于市场之中；

    2相信每个“可能性”的现实意义；

    3要有寻觅情人那样执着的精神。

    6机不可失：抓商机贵在迅速

    商机稍纵即逝，想致富者必须对商机反应敏捷，商机，速可得，坐必失。

    中国早就有句古语，叫做“机不可失，时不再来”。时间有其独自的特性：一是无法返回；二是无法积蓄；三是无法取代；四是无法失而复得。机遇离不开时间，时间是机遇的生命。

    怎样才能抓住机遇呢？还是培根说得好：“最好把一切大事的起始交给百眼的阿加斯，而把终结交给百手的布瑞阿瑞欧斯！”就是说，让百眼巨人阿加斯担任注视机会开始的职务，以便敏锐地识别机遇，积极地寻找机遇；让百手巨人布瑞阿瑞欧斯一百只手去抓住机遇，以便能准确地利用机遇，迅速地得到机遇。要抓住机遇，首先要善于观察。达尔文的儿子在谈到他父亲时这样说道：“当一种例外情况非常引人注目并屡次出现时，人人都会注意到它。但是他（指达尔文）却具有一种捕捉例外情况的特殊天性。很多人在遇到表面上微不足道、又与当前的研究没有关系的事情时，几乎不自觉地、以一种未经认真考虑的解释将它忽略过去。

    这种解释其实算不上什么解释。正是这些事情，他抓住了并以此作为起点。”当然，抓住机遇，比认出机遇更重要。

    时机问题，既是机遇问题，又是速度问题，抓时机要快，特别在当今社会因其社会化大生产所具有的整体性、复杂性、竞争性和多变性的特点，更要求有志于成功者要有机遇观念、速度观念。同一科学研究，你起步晚了，人家就抢先成功了；同一个发明，你生产慢了，人家就抢在前面大量生产了；同一个市场，你不占领，别人就独霸了。竞争是空前激烈的，据说在日本的那些知名企业里，每五秒至一分钟就可获得世界各地市场行情的变动情况，而经营者面对每时每刻都在变化的市场，错过一分一秒就可能失败。要想把握机遇，就不但要努力学习揭示客观必然规律性的科学知识，着重认识事物发展的必然规律，而且要有一种锲而不舍、雷厉风行、只争朝夕的精神，决不能四平八稳“一慢二看三通过”，坐失良机。

    在伦琴发现X射线以前，英国科学家克鲁克斯、德国科学家雷纳特以及其他一些德国和美国的物理学家，都曾看到存放在阳极射线管附近的照相底版被感光了，但他们都没有像伦琴那样认真地抓住不放，从而失去了发现X射线的机遇。正如在伦琴连续发表三篇论文阐述他的发现后，有人企图贬低伦琴的发现时，哈佛大学的哲学家闵斯特贝尔格说的那样“假定机遇促成了发现，可是在伽伐尼偶然看到挂在铁门上一只蛙腿的弯缩以前，世界上不知道有多少次伽伐尼效应。世界上经常充满这种机遇，可惜伽伐尼和伦琴太少。”

    这就是说，伽伐尼和伦琴的功绩不在于他们看到什么现象，而在于他们对这种现象抓住不放，因而抓住了机遇，登上了成功的台阶。

    时机在时间的演进中产生，又在时间的变化中消失，抓住了时间便是抓住了机遇，捕捉时机贵在迅速。

    7选择目标市场以把握商机

    经营者在选择了宜于发展的市场机会之后，就应抓住机会确定目标市场。所谓目标市场，是指目标顾客，也就是经营者准备为之提供产品和服务的顾客群。经营者确定目标市场可以有两种方式：一是先进行市场细分，然后选择一至数个子市场即细分市场作为自己的目标市场；二是不搞市场细分，直接以产品的整体市场作为自己的目标市场。

    显然，以市场细分为基础选择目标市场比较复杂。在细分化了的市场上选择目标市场，一般有五种策略可供选择。

    ①产品市场集中化。即目标市场限定于一个单一的细分市场，亦即经营者决定生产一种规格或样式的产品专门为一个细分市场服务。小经营者常常采用这种目标市场范围策略。

    ②产品专业化。即经营者向各类顾客同时供应同一种规格或样式的产品。这种策略使经营者可以集中力量满足某一类特定的消费需要。

    ③市场专业化。即经营者为同一个顾客群提供数种不同规格或样式的同类产品，以满足他们的不同需要。

    ④选择性专业化。即经营者提供有限几个不同规格或样式的产品，相应满足几个不同顾客群的需要。

    ⑤全面进入。即经营者全面进入一种产品的全部细分市场。以规格、样式齐全的产品满足各个顾客群的需要。这通常只有拥有大中型企业的经营者才能做到；而拥有大中型企业的经营者以产品的所有细分市场作为目标市场，通常也有一个由少到多的渐进过程。

    萨伯公司选准目标市场的案例就值得好好研究一番。瑞典的萨伯公司在第二次世界大战期间是个专门生产战斗机的工业企业。但随着硝烟的散去，战斗机已经没有销路。于是，萨伯公司转产民用汽车。经过艰苦努力，萨伯公司终于生产出一系列颇受消费者欢迎的汽车。

    萨伯公司所选定的豪华和运动汽车这一目标市场主要是由25-44岁之间的中青年消费者组成的。这一年龄层的特点是：数量多（在人口总数中占比例为45%），收入高，但同时又对汽车的质量、样式、服务和舒适感要求较高。这一目标市场的规模虽然较小，但却较为重视产品的质量和样式，而萨伯公司恰恰又具备生产质量高、技术先进的汽车的能力，因此较为适宜开拓这个市场。

    萨伯的成功告诉人们：“要想把握商机，必须选好目标市场。”

    8把握商机不等于投机取巧

    机遇就是生活，生活就是机遇。生活是一个深邃的海洋，真正的奇观蕴存于深沉的海底世界之中，人们只有深入生活，探索生活中、职业中的各种深刻哲理与奥秘，才能真正地认识人生和事业，掌握真实有用的信息与各种现象之间的内在联系，取得成功的机会。

    当代人面临的是一个充满各种信息与多种复杂现象的社会格局，加上各种商品广告的吸引，使人们极易盲目信从而不辨真伪，这对于人们确切地把握成功的机遇是一个危险和困难。不少人因不辨信息的虚实，缺乏深入的研究、比较与分析，囫囵吞枣，浅尝辄止，而导致了投资、经销、对外贸易等工作上的失误，这种失误几乎每天都有发生。

    对许多投资者而言，机遇是一种高风险的投机行为。他们认为，没有其他比冒险投机更好的方法，可以用来增加获利。机遇确实含有投机的意味，因为它关系着未来。如果从这个角度来看，那么我们所做的每一件事都是投机的。因为我们总是想要引起某些事情，而且相信我们所做的将会达成这个目的。但是，“高风险”的感觉是错误的。

    一个管理者在察觉到某个值得追求的机遇之前，他或许得先进行大量的思考。对利益的渴望，正是引起任何人追求机遇的动机。当管理者继续探究某个机遇时，它能带来利益的可能性也许增加或者减少，但也有可能出现两者交替的情况。进一步的思考可能会发现，获利只是错觉，也许根本不如原先预期的多。进一步的思考也可能发现获利多寡确实如同想像中的情形，但是成本与其间的困难则抵消了它所能带给公司的价值。所有用来冒险的资源，惟独思考的时间而已。

    机遇和空想之间的差异，在于机遇是可行的。起初，或许某个机遇看起来似乎根本不可能实现，但是经过更深入的思考后，便提高了它的可行性。如果不是这样，那么便算不上是机遇。机遇的可行性必须兼顾落实于行动的可能性，以及这类行动方针带来利润的可能性。

    我们的民族讲运气、讲时运的历史是比较悠久的，先贤对此也是早有感触与认识的。古人谈运气，主要是讲天赐之意，是讲一种纯粹偶然与由客观造成的机遇，故叫碰运气。

    机遇与运气、谋求机遇与投机取巧，这些关系与概念在我们传统文化中并无明确区分。传统文化氛围保守而封闭，对人的主观能动性与对机遇的进取精神缺乏认识，大多只说是运气，感叹时运而已。其实，机遇与运气和投机，既有文化与时代的区别，也有内涵与进取方式上的差异。认识这些差异，对正确地谋求机遇将有十分重要的意义。

    旧时骚人墨客因饱读经书，文化高一层次，认识也深些，常把运气看做是随时而发的时运。

    因此旧文人谈及运气时，总掺和着对际遇的感叹，向往时来运转、登堂入阁的机会。如唐初四杰之一的王勃，作《滕王阁序》时才十四岁，却已感受到自己“时运不济，命途多舛”。

    古人曾告诫后人：“运去金成铁，时来铁似金”。可见，以往人们对运气的理解，多充满不由自主与碰巧的意味，人们也多从这个角度来认识机遇。因此，前人的运气、时运观念讲的是一种客观赐予性，往往抽去其积极进取的主观内容，这也是碰时运、碰运气不同于谋求机遇的根本差别。

    一谈起谋求机遇，就有人会把它与投机取巧的行为相联系，把握不住谋求机遇的真实含义与正确途径，不利于人们作出正确选择，因此，我们必须把谋求机遇与投机取巧行为区别开来。

    我们所处的时代是一个充满竞争的时代，在谋求机遇与投机取巧之间，有着一种道德判别的标准。通过投机取巧，而得到利益，因其行为的非道德性和不是建立在个人真才实学的基础上，所以既不安全，也难以存效久远。要想在众多的竞争者中获胜，取得更多的成功机遇，只有激扬悟性，提高竞争能力，这既是时代的要求，也是我们对把握商机应有的正确认识。

    诀窍应用提示：

    1用敏锐的嗅觉及时地注意市场上非常规的动向；2先入为主法，不论某一商机价值如何先于他人抓在手中；3有时自己鞭长莫及时，要善于借助外力。

    9无中生有，制造商机

    无中生有，制造商机，乍听起来近乎天方夜谭，似乎很难。其实，只要你掌握了“无中生有”的技巧，也就不难了。

    就看你肯不肯动脑，善不善于多思，那种只知埋头苦干，下憨力的“勤快”人是难能为任的。

    （1）巧因闲事生妙计

    闲事，往往看似闲而其实不闲，看似与己无关而其实有关。关键在于经营者能否巧妙地利用看似与己无关的闲事，在平平淡淡之中生奇、创机、造势。古代军事家说过，行军布阵，敌我双方都会，但取胜的关键在于“运用之妙，存乎一心”。用现代话讲，就是要随机应变，巧妙用兵，创造出取胜的机会。

    （2）善用凡事发大财

    凡事，乃平凡、平常之事也。平凡寻常之事司空见惯，无处不在处处在，人人整天就在做平凡事和制造平凡事，他人与社会也整天在做平凡事和制造平凡事，人与企业都生存在平凡事构成的世界之中。只不过在许许多多的凡事中，有些与你直接关联，有些同你间接联系罢了。创机造势，就是要巧妙利用企业策划，存在于市场生存空间中的各种平凡、平常之事，让凡事不凡，小事生大。

    （3）利用坏事，化危为机

    所谓“坏事”，对经营者而言，就是失误，就是事故，就是危机。无论坏事、事故，还是失误、危机，都是经营者在正常运作中，出现的难以预料的突发事件。这种突发事件往往给经营者的发展以及信誉、形象，甚至生存产生极大的影响。但是，对于创业者来说，任何“危机”都应该是“机”而不是“危”。因为任何一个真正的经营者都应该具备“临危不乱”，“善用坏事”、“转危为安”的素质和能力，从而实现“化危为机”，弊中生利。

    对于每一个经营者来说，都不可避免地发生各种突发事件。如果处理不好，则会危及自身发展，一旦事故发生就努力“善用坏事，弊中取利”，那么，每一次事件都能成为经营者自身发展的一次新的机会。

    10敢于创新，创造商机

    现代经营者处在一个竞争激烈、瞬息万变的社会中，处在全球经济一体化的市场经济中，如果产品策略、营销策略、广告策划、公关策划等经营管理行为老是重复自己，摹仿别人，必然会遭受市场经济这位严师的责罚，付出昂贵的学费而遭至败绩。因此，经营者的经营管理行为必须适应变化的发展环境，不断地创新，创新，再创新。

    在捕捉生意机会时，创新意识更为重要，能在市场中开垦出一块处女地，不具备创新素质是不可能的。

    创新与乘机借势、创机造势，是一个问题的三个方面，有着一脉相承之关联和异曲同工之内涵。三者的共同基础源于创造学理论和创造创新技法，它们的不同在于：乘机借势要求敏锐的洞察力；创机造势要求高超的创造力；而创新则要求非凡的独创力。真正的创新，要求必须是首创和独创。

    创新问题，换成心理学和创造思维学的术语，就是创造性思维问题。一项策划，一种策略，是否具有创意，是否具有新意，关键在于经营者和企划人能否打破固有的思维定式，走向广阔的思维领域；能否摆脱单一的思维模式，跨入立体的多维空间。在实践中，不是经营者或企划者冥顽不化，不想创新经营或创新策划，而是苦于未能掌握获得创新的技术和方法罢了。

    那么，创新的真谛在哪里？是什么？关键在一个“悟”字，“悟性”即是策划创新的真谛。创新，要求你独具匠心地“悟”，别出心裁地“悟”，独树一帜地“悟”，推陈出新地“悟”。“悟”出超越自己、超越他人的东西，“悟”出自己没有、他人也没有的东西。

    只要悟透创新之道，创新之策便随着行为存之于你的心中，再加勤于实践，就会应用自如。

    当然，学习掌握以下一些创新的技术和方法，亦是十分必要和有益的。

    （1）借梯上楼

    何为“借梯上楼”？由字面上来说，就是借现成的题目，用现成的答案，通过一点发挥，进行一点革新，作出一篇有别于现成题目的文章。通俗地讲，就是你一加一等于二，我也一加一，但我不等于二却让它大于二。“大于二”在这里就做到了创新。

    有人会说；“借梯上楼”像重复模仿。一点没错，就是“摹仿”。专家和大师总是反复地强调：公关策划最忌摹仿，广告策划最忌摹仿，摹仿没有生命力等等。其实这是一种“误导”。摹仿原本就是人的天性和本能，摹仿是人类永恒的主题。一个人从一生下来就开始摹仿说话、摹仿走路，到后来摹仿学习、摹仿工作，一直摹仿到死，可以说人的一生从来就没有离开过摹仿。从一定意义上讲，人没有摹仿将一事无成，社会没有摹仿将不堪设想，人靠摹仿成长进步，社会靠摹仿发展完善。问题只在于如何摹仿，就策划和策划创新而言，关键在于在摹仿中是否会“投机取巧”，是否会“投机钻营”。换句话说，就是在摹仿中是否“借梯上楼”，是否有所“依旧革新”。还是用那句通俗的话来说，人家一加一等于二，你也一加一等于二，那就真是重复摹仿了，但是你若能一加一大于二，那就不是“摹仿”，而是创新了。

    （2）改旧翻新

    世上的事情就这么怪，山不转水转，水不转人转，转来了又转去，转去了又转来，每一次轮回总会表现出时代气息，这不是复古，而是推陈出新。就策划而言，“推陈出新”无疑是创新的有效途径和方法之一。

    （3）反行其道

    所谓反行其道，就是打破常规，倒行逆施；就是逆向思考，独辟新径。有道是“条条道路通罗马”，精明的企业经营者和企划人决不会沿着一条道走到底。认准目标，旱路不通走水路，大路不通走小路。反常的结果，往往产生全新的创意，全新的结果。

    （4）跟随创新

    跟随创新是在别人的创新基础上进行的创新。实施跟随创新的企业总是把别人已经搞出来，但却没有充分认识其意义的项目拿来，在其基础上加以完善、创新，并占领市场。

    跟随创新的思路是不同凡响的，它注重技术，却以市场为导向。创新者必须要有较高的洞察力。

    11借助他人，发掘商机

    创造新的商机，除了自身的努力，还要善于利用一切可以利用的机会和条件，借助社会力量和强者力量。

    为了省力并尽快开展工作，可以借助别人打开的好局面，来做自己的基础或动力，顺势发展下去；也可以借助别人的威望，打着别人的旗号办事，巧妙利用这些无形的力量和资产，壮大自己的力量，是捕捉生意机会的一条捷径。

    “借得东风好行船，好船能使八面风。”细心观察周围可借之势吧，它们一定能够助你成功。

    （1）借名扬名

    “狐假虎威”是一种精明的商战策略，具有投入少、见效快、收益大的效果，甚至有起死回生之奇效。

    其实，作为一种商战竞争战术，“狐假虎威”就是借名扬名，借名抬高自己，发展自己，这在现代商战中屡见不鲜，而且屡用屡有效，如果你也能精于此道，事业不愁不能更上层楼。

    借名扬名术是许多精明的企业策划人和经营者在商战中常用的战术。

    一般来说，借名扬名术，有以下三种基本方式：

    ①与名牌、名店、名厂、名人联姻、联营，借名牌之势抬高自己，并乘机借势发展自己。

    ②利用名牌、名人、名厂、名店之名，抬高自己，发展自己。

    ③巧借名牌、名人、名店、名厂之势，“坐享其成”而借梯上楼。

    （2）要善于借名钓利

    当代社会科学技术迅猛发展，科学知识的领域已十分广阔，依靠个人的智力已不可能独立地通晓一切知识领域。除依靠人们对权威人物的崇拜，借助名人达到赚钱致富目的之外，商界最常见的是借用名企业的名号，借用名牌、商标致富。

    借名钓利，名能生利，是成熟商人懂得的并巧妙施用的谋略，借名钓利的事例举不胜举。

    （3）将名人效应引入企划策略

    名牌企业、名牌产品之所以能叱咤市场，固然在于它的高质量、高档次、高品位，但亦需行之有效的高水平企划谋略，而其谋略之一，便是借助和发挥“名人效应”。

    然而，这里所要论述的企划思想、企划方略，不是花费重金“聘请名人”做广告，而是不花钱或少花钱“利用名人”做广告。

    从投入与效果相统一的原则来说，不花钱或少花钱“利用名人”做广告比起花费重金“聘请名人”做广告，要经济划算得多。可见，“利用名人”做广告比起“聘请名人”做广告而言，才是真正意义上的企业软科学策划，才是大手笔、高水平的企业策划，才是道高一丈的奇招、高招，也才是企业策划者和企业经营者所应研究、追求的最佳企划策略。

    “利用名人”营造“名人效应”的关键，在于“利用”两个字，就是在不花钱或少花钱的前提下，让“名人”在知道不知道、自觉不自觉、情愿不情愿、有意无意中为你的企业扬名，替你的产品树名。

    下面是几种“利用名人”营造“名人效应”的方法：

    ①同名人交友结谊；

    ②让名人用你的产品；

    ③请名人加盟你的企业；

    ④让名人评价你的产品；

    ⑤让名人光临企业做客；

    ⑥用名人相关信息扬名；

    ⑦让名人为你设计产品；

    ⑧借名人做你的广告模特。

    12从科技成果中发掘商机

    人们常说：“科学技术是第一生产力”，科技不仅在社会进步、经济发展中有至关重要的作用，对于经营者个人来说，其中也蕴含着无限商机。作为经营者，要善于从科技发展中发现商机。

    遐迩闻名的日本索尼公司能有今天的声望，完全靠的是领导者敏锐的目光和开拓的胆识。他们善于发现市场需求的新动向，选准科技发展的制高点，不断开发新产品。

    起初，索尼制造的磁带录音机是模仿美国的产品，几乎卖不出去。1952年，索尼经理井深大正在美国推销产品，听到美国军方转让耗资数万美元开发成功的晶体管技术后，便立即赶去谈判转让专利。两年后，他终于以25万美元的极低的价格买到手，并加以改造，把它用在收音机上。1955年8月，第一台晶体管收音机出现在日本东京某商店的橱窗里。第二天，人行道上5000人排队等待进店，急先抢购。当其他厂家也转向生产晶体管时，索尼已开发出了新的电子品种，索尼永远是一个开拓者。

    科技的神奇力量已为中外企业的实践所证实，其点石为金的价值使得成功的企业家从未敢小视，若能从中捕捉住瞬间即逝的生意机会，会使一个企业起死回生。

    科学技术是第一生产力。现代企业的发展，越来越倚重于现代科学技术，只有不断进进技术革新，生产出更好更受消费者欢迎的产品才能最大限度地占有市场。

    技术革新是企业活力的源泉，是企业生存与发展的最重要的因素。三星集团自创办以来不断进行科研技术的研究开发，不断加大对研究开发的投入，在半导体、电子、信息通讯、航空、化工等主要技术领域，取得了举世瞩目的成就。

    三星公司超速发展的历程表明：技术革新是企业发展的火车头。

    一个企业，要长期保持良好的经济效益，就必须能为用户不断提供新的、技术含量高的产品。因此，仅仅依靠循环往复地生产一些固定的产品，只注重增加产品数量是难以较长时间地占有市场的，这就要求创业者不能固步自封，要不断地引进技术发明，加快产品更新换代，使自己的产品总能吸引用户好奇、赞赏的目光，并将他们口袋中的钞票纳入自己的账号，这是企业经营的最高境界。

    诀窍应用提示

    1无中生有不能理解为空穴来风，凭空捏造，而应是在现实的市场中有潜在需求的基础上来创造商机的。

    2创新一定要针对市场的需求，否则，单纯求“新”是变不成财富的，这样的创新便失去了意义。

    3借助他人要善用技巧，要善于造势，在造势中造出财富。

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