吃亏是福

    花儿会苦争春色，雨儿会在自由降落时抢跑道，鸟儿会争着丈量天与地的距离，万物自有竞争的法则存在。现实的生活中，我们人类，自然也会有狭路相逢的时候。古人对我们说要难得糊涂，吃亏是福。凡是能吃亏的人，必有宽广的胸怀和超人的智慧，就像面对“舍”与“得”时，能舍的人，才能真正地得，能吃亏的人才能成为大赢家。

    能吃亏是一种睿智、一种豁达，它能给你带来无尽的财富。

    日本有一个叫岛村方雄的人，他从银行借来一大笔钱作为原始资本，在麻绳原产地大量采购麻绳，然后再以收购价售出。整整一年，岛村先生把自己的时间和精力全都搭了进去，麻绳生意客户也不少，却没赚一分钱，连养活自己的钱都是他在别的地方打工挣的。有人就问他，这样子按收购的价格卖给别人，一分钱也不挣，白白地为别人服务，你不是吃亏了吗？岛村只是笑了笑，继续做着他的事业。渐渐地，他的“投资”终于换来了回报：“岛村的绳索确实便宜”的名声被大家传开来，一时间他的订单铺天盖地地涌进来。

    岛村心里有底，一直这样按原价卖出他并不赚钱啊，到了第二年，他拿着订单和售货单，对绳索的生产商说：“我投入了这么多的时间和精力，为你们拉了这么多客户，但我至今一分钱也没赚过你们的！”为了稳住岛村的“客源”，厂商决定让利，把每条绳索价格降了5分。后来，岛村又和客户见了面。客户看了收据后，十分吃惊，因为天底下竟然有人愿意一年之内白白为大家服务而不赚分文的事，真不可思议。大家认为这样好的服务不好找，心甘情愿地把售价提高了5分。

    这样从第二年起，岛村一条绳索就赚了1角钱，就这样他每天仍保持了1000万条订单，利润高达100万日元。从零利润到日进百万，几年后，他成了日本的“绳索大王”。

    相信没有几个人像岛村这样做生意的，都说没有人愿意做赔本的生意，岛村做了，他以能吃亏的精神，为自己储蓄了财富。也许，刚开始的时候，看到岛村从原产地买进绳索，随即又以进价卖给客户，一分钱不赚，自己还要去给别人打工挣钱糊口，也许会有人嘲笑他是个傻瓜。可是，很少人明白，吃亏是一种睿智，一种豁达，一种魄力，一种能舍也能得的人生境界。生活里有很多的琐碎，过于计较得失，会让人的眼界和心胸同时变得狭窄，活着本是一种生命的慷慨，不能吃亏的人却把自己变得俗不可耐。真正的智者从不会狭隘到不能吃亏的状态，孔融把大梨让给别人，自己情愿吃小的，敢于吃亏，收获了一世的美名；雷锋总是想着别人，把为人民服务当做自己一生的使命，敢于吃亏，成为我们学习的榜样；焦裕禄凡事从大局出发，把人民的事业当成自己的家事，敢于吃亏，赢得了民心。有时候，把能吃亏当成一种习惯，却会给我们赢得整个人生。

    明处吃亏，暗处得益

    世界上没有白吃的亏，有付出必然有回报，生活中有太多的这种事情，尤其在生意场上。如果一个人能心平气和地对待吃亏，表现自己的度量，他就更易获得他人的青睐，获得经商所需要的人脉资源，从而获得商业上的成功。华人首富李嘉诚说：“有时看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。”说的就是这个道理。

    太平洋建设集团创始人严介和就敢于“吃亏”，这也是他在商场中叱咤风云，将生意做大、做强的重要法宝。

    1992年，严介和东拼西凑10万元在淮安注册了一家建筑公司。

    当时，南京正在进行绕城公路建设，严介和知道后，先后往返南京11趟，最终得到3个小涵洞项目。这时，项目到严介和手里已经是第五包了，光管理费就要交纳36%，总标的不足30万。

    这是一个注定亏本的“买卖”，当时算算账预计亏损5万元左右。

    可严介和对自己的员工说：“亏5万不如亏8万，要亏就多亏点，一定要保证质量。”结果，本应140天完成的工作量，严介和带领大家只用了72天就完工，其速度令工程指挥部大吃一惊。更令人振奋的是，指挥部在对3个小涵洞验收的时候，检测结果质量全优。

    严介和以“吃亏”为经营理念，打响了自己的品牌。从此，他一发而不可收，业务迅速扩大。先后参与了南京新机场高速、京沪高速、江阴大桥、连霍高速、沂淮高速、南京地铁等一系列国家和省、市重点工程的建设。每当谈起南京绕城公路项目时，严介和总是说：

    “亏5万不如亏8万，后来赚了800万，这就是太平洋的第一桶金。如果不亏，我这个苏北人能拿到订单吗？两眼一抹黑，什么人也不认识。

    可就是从那里起步，今天的诚信是明天的市场、后天的利润。”

    生意场上，是看到眼前的比较直接的“小利益”，还是把眼光放长远一些，发现更大，但可能比较隐蔽的“大利益”呢？这可是个很大的学问。很多人往往见便宜就想得，生怕自己吃一丁点儿亏，这样一来使自己的路越来越窄，也很难有大便宜到手。试想，如果每一个老板都打着自己的小算盘，整日盘算着如何敛聚更多的财富，如何使自己比别人获得的收益更多，这样有谁还愿意为其卖命呢？

    聪明的商人则懂得吃亏，自己吃了点亏，让别人得利，就能最大限度调动别人的积极性，使自己的事业兴旺发达。譬如你卖给别人2斤肉，回家之后称，正好2斤，他心里不会有什么感觉；如果多一两，他心里会很舒服，下回还会去你那里买；如果差个两三两，下回肯定不去了。

    一个人独资经营的情况下，不仅势单力薄，而且人力、才智匮乏，资金上也很难维持长久的、快速的增长。如果能找到可以长期合作的合伙人，就会增强公司的实力，虽然部分利益会分给合作伙伴，但较之无法持续经营，实在是好上太多了。甚至当你遇到坎坷无法使合作继续进行的时候，不妨吃点亏，也许天地就更宽广，利润也更高。

    “吃亏是福”也不是句套话，尤其是关键时候要有敢于吃亏的气量，这不仅体现你大度的胸怀，同时也是做大事业必备的素质。把关键时候的亏吃得淋漓尽致，才是真正的赢家。但是吃亏也是有技巧的，会吃亏的人，亏吃在明处，便宜占在暗处，让你被占了便宜还感激不尽。善于吃亏是占“大便宜”的一种博弈策略，这是智者的智慧，更是经商技巧。

    合理使用“薄利多销”的商界原则

    无论是逛超市，还是去菜市场，每个理性的顾客都想用最便宜的价格买到自己喜欢的东西。在“便宜的价格”和“喜欢的东西”之间往往存在一种相互制约的关系，有经商头脑的生意人就善于发现并利用这种关系。

    在经商法则中，薄利多销不是什么“秘密武器”，但却是最有力的武器。

    对于“薄利多销”的道理，宏基集团董事长施振荣从小就有深刻的体会。

    施振荣3岁丧父。为了谋生，他曾经帮着妈妈在店里同时卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤，只能赚3角，差不多是10%的利润，而且容易变质，没有及时卖出就会坏掉，造成经济上的损失。文具的利润高，做10元的生意至少可以赚4元，利润超过40%，而且文具摆着不会坏。看起来卖文具比卖鸭蛋好。但其实，施振荣讲述经验时说，卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋利润薄，但最多两天就周转一次；文具利润高，但有时半年一年都卖不掉，不但积压成本，利润更早被利息吃光。

    施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏基，建立了“薄利多销”的模式，即产品售价定得比同行低。虽然利润低，但客户量增加，资金周转快，库存少，经营成本大为降低，实际获利大于同业。

    商家以赚取利润为目的，但是老百姓是要过日子的，自然要精打细算。所以，大多数的顾客都有一种心理，即功能相同或相近的产品，价格不同时，趋向于购买价格低的。

    这种购买心理也决定了谁能给顾客更大的实惠，谁就能获得最多的财富。

    华人首富李嘉诚在早期做塑胶花生意的时候，就是靠“我的原则是做长期生意，做大生意，薄利多销，互利互惠”，这样的原则打动意大利客商夺得订单。世界最大的零售企业沃尔玛也深谙这一道理。它从一成立起就确立了“天天平价”的经营策略，40多年来，沃尔玛依靠这一最有力的武器独霸美国、横扫世界，不仅把老资格的全美前十大零售商全部打败甚至淘汰，而且与它同时代成立的竞争对手如凯马特，赢利模式也与它相仿，也被它远远甩在身后。可见“薄利多销”所带来的人气和效益，是非常惊人的。

    诚然，要打市场、拓销路，单靠低价闯关是不行的，产品质量、企业信誉、售后服务、宣传力度、营销方式等因素同样都很重要。但不可否认的是，同样的产品，谁卖得便宜，谁就卖得多。价格战是当前形势下一种很重要的竞争手段。问题在于并不是所有人都适合打价格战，因此，经济实力相对较弱的商人在产品降价之前总要左思右想，不敢轻易用低价位向市场上的竞争对手挑衅。能不能降价，能降价多少才不致影响事业自身的发展，是一个重要的问题，对此准备不足，就会适得其反。

    一般来说，在以下情况中使用“薄利多销”原则较为妥当：

    （1）同类型产品多，竞争激烈时，采用薄利多销策略，既争夺同类产品的顾客，也促进本企业产品市场占据率的提高。

    （2）新产品试销阶段，以薄利多销方式尽快使产品进入市场，扩散影响，提高知名度与应用频率，建立市场信誉和威信。

    （3）产品被消费者所淘汰，以多销微利保本为原则，将企业损失降到最低限度，争取时间，开发出新产品。

    （4）产品有生命力，但销售处于低谷时，采用薄利多销策略以增强顾客的购买欲，以刺激产供销环节的周转、挖掘产品的潜在效能，使企业立于不败之地。

    主动让利，完美销售

    莱文的公司是一家以销售产品原材料为主的公司，曾经与某公司有过长期的合作关系，莱文以合同规定的价格向他们销售原材料。

    一次，这家公司的副总裁沃尔森提出想要与莱文全面协商一些重要的合作事宜。

    莱文如约和沃尔森会晤。莱文知道他想要干什么。果然不出所料，他对莱文说：“我反复地翻阅了一下我们以前所签的合同，发现我们现在无法按照原定合同规定的价格向你购买原材料，原因是我们发现了更低的价格。”

    莱文本来可以对他说“我们白纸黑字的早就签好了合同，你不可以单方面撕毁合约的，至于其他的事，我们等这次合同期满之后再谈”。这样，即使沃尔森再不情愿，也只能履约而不能擅自停止采购原材料，但他无疑会因此而感到不舒服。

    此时莱文的事业正在蓬勃发展，他需要与这个重要的客户保持长期而又稳定的合作关系，于是，莱文说：“那么，请你告诉我你想出什么价？”

    沃尔森说：“我们要求也不高，单价15美分可以吧。”接着他向莱文解释了一下之所以提出这一降价要求的原因。原来有一家远在数百公里以外的公司给出了14美分的价格，但从那里把原材料运过来，需要另加2美分的运费。所以沃尔森要求把单价降到15美分。

    莱文沉吟了一下，在纸上算了一会儿，然后抬起头来对沃尔森说道：“我给你12美分。”沃尔森不由得大吃一惊，不相信地问道：

    “你在说什么？是说要给我12美分吗？可我说过我们15美分就可以接受。”

    莱文说：“我知道，但是我可以给你们12美分的价格。”

    沃尔森问：“为什么？”

    莱文说：“请你告诉我你打算与我们合作多长时间？”

    沃尔森说：“这个自然是看我们彼此合作的情况来定了，就目前来讲，我很乐意与贵公司保持长久而愉快的合作关系。”

    莱文得到了一个长期合作的承诺，对方得到了一个满意的价格。

    在现代社会里，消费者是至高无上的，没有一个企业敢蔑视消费者的意志。只考虑自己的利益，任何产品都会卖不出去。因此，推销员在销售自己的产品时，一定要进行深入思考，既要考虑自身利益，还要考虑客户的利益，只有做到互惠互利，才能把销售工作搞好。尤其是在面对一些销售难题的时候，如果主动给客户一个好价格，不仅可以使销售难题迎刃而解，更可以以牺牲一小部分利益来换取更大的利益。这个案例就是一个以主动让利获得长远利益的典型案例。

    案例中，莱文与沃尔森已有过长期的合作关系，但因客户发现了更低的价格，双方再次会晤商谈。我们可以看到，当沃尔森提出价格问题时，莱文知道客户已经进行过调查，这是客户左脑做出的理性决策，而自己只有使用左脑，才能让客户满意。

    于是，他并未要求客户按合同执行，而是询问对方可以接受的价格，当沃尔森提出15美分的价格时，莱文通过计算（左脑能力），最后给出了12美分的价格，让对方始料不及，成功地打动了客户，既让客户认为得到了一个好价格，又让客户感觉到莱文希望长期合作的诚意，加深了好感，为以后的合作打下良好的基础。

    在整个会谈过程中，莱文一直在控制着局面，既让客户得到了利益，又让自己获得了长远的利益。因此，作为一个杰出的推销员，在发现一个很有潜力也很有实力长期合作下去的客户时，一定要善于思考，主动放弃眼前利益，追求更长久的合作，以获得长远的利益，这才是一个销售高手能力的完美体现。

    忠诚是立身之本

    忠诚是员工的立身之本。一个禀赋忠诚的员工，能给他人以信赖感，让老板乐于接纳，在赢得老板信任的同时更能为自己的发展带来莫大的益处。相反，一个人如果失去了忠诚，就等于失去了一切——失去朋友，失去客户，失去工作。从某种意义上讲，一个人放弃了忠诚，就等于放弃了成功。

    一个人任何时候都应该信守忠诚，这不仅是个人品质问题，也会关系到公司的利益。忠诚不仅有道德价值，而且还蕴涵着巨大的经济价值和社会价值。尽管现在有一些人无视忠诚，利益成为压倒一切的需求，但是，如果你能仔细地反省一下，你就会发现，为了利益放弃忠诚，将会成为你人生中永远都抹不去的污点，你将背负着这样一个十字架生活一辈子。

    李克是一家公司的业务部副经理，刚刚上任不久。他年轻能干，毕业短短2年就能够有这样的业绩也算是表现不俗了。然而半年之后，他却悄悄离开了公司，没有人知道他为什么离开。李克在离开公司之后，找到了他原来关系不错的同事彼得。在酒吧里，李克喝得烂醉，他对彼得说：“知道我为什么离开吗？我非常喜欢这份工作，但是我犯了一个错误，我为了获得一点儿小利，失去了作为公司职员最重要的东西。虽然总经理没有追究我的责任，也没有公开我的事情，算是对我的宽容，但我真的很后悔，你千万别犯我这样的低级错误，不值得啊！”彼得尽管听得不甚明白，但是他知道这一定和钱有关。后来，彼得知道了，李克在担任业务部副经理时，曾经收过一笔款子，业务部经理说可以不下账了：“没事儿，大家都这么干，你还年轻，以后多学着点儿。”李克虽然觉得这么做不妥，但是他也没拒绝，半推半就地拿了5000美元。当然，业务部经理拿到的更多。没多久，业务部经理就辞职了。后来，总经理发现了这件事，李克就不能在公司待下去了。

    彼得看着李克落寞的神情，知道李克一定很后悔，但是有些东西失去了是很难弥补回来的。李克失去的是对公司的忠诚，他还能奢望公司再相信他吗？

    事实上，无论什么原因，只要你失去了忠诚，就失去了人们对你最根本的信任。不要为自己所获得的利益沾沾自喜，其实仔细想想，失去的远比获得的多，而且你所获得的东西可能最终还不属于你。相反，如果你在工作中一直坚持忠诚的原则，忠于公司，你必将获得老板的赏识和众人的尊敬。

    著名管理大师艾柯卡，受命于福特汽车公司面临重重危机之时，他大刀阔斧进行改革，使福特汽车公司走出危机。福特汽车公司董事长小福特却对艾柯卡进行排挤，这使艾柯卡处于一种两难境地。但是，艾柯卡却说：“只要我在这里一天，我就有义务忠诚于我的企业，我就应该为我的企业尽心竭力地工作。”尽管后来艾柯卡离开了福特汽车公司，但他仍对自己为福特公司所做的一切感到欣慰。“无论我为哪一家公司服务，忠诚都是我的一大准则。我有义务忠诚于我的企业和员工，到任何时候都是如此。”艾柯卡说。正因为如此，艾柯卡不仅以他的管理能力折服了其他人，也以自己的人格魅力征服了别人。无论一个人在组织中是以什么样的身份出现，对组织的忠诚都应该是一样的。我们强调个人对组织忠诚的意义，就是因为无论是组织还是个人，忠诚都会使其得到收益。

    积极对待工作

    假如老板的周围缺乏主动工作者，你如果具有强烈的主动工作精神，你自然能得到重视，受到重用。

    如果只有在别人注意时才有好的表现，那么你永远无法达到成功的顶峰。

    最严格的表现标准应该是由自己设定的，而不是由别人去要求的。如果你对自己的期望比老板对你的期望高，那么你无须担心会失去工作。同样，如果你能达到自己设定的最高标准，那么升迁晋级也将指日可待。

    有三个人到一家建筑公司应聘，经过一轮又一轮的考试，最后他们从众多的求职者当中脱颖而出。公司的人力资源部经理对他们说了一句“恭喜你们”，然后将他们带到了一处工地。工地上有三堆散落的红砖，乱七八糟地摆放着。人力资源部经理告诉他们，每人负责一堆，将红砖整齐地码成一个方垛，然后他在三个人疑惑的目光中离开了工地。A对B说：“我们不是已经被录用了吗？为什么将我们带到这里？”B对C说：“我可不是应聘这样的职位，经理是不是搞错了？”C说：“不要问为什么了，既然让我们做，我们就做吧。”然后带头干起来。A和B同时看了看C，只好跟着干起来。还没完成一半，A和B明显放慢了速度，A说：“经理已经离开了，我们歇会儿吧。”B跟着停下来，C却一直保持着同样的节奏。

    人力资源部经理回来的时候，C只有十几块砖就全部码齐了，而A和B只完成了1/3的工作量。经理对他们说：“下班时间到了，下午接着干。”A和B如释重负地扔掉了手中的砖，而C却坚持到把最后的十几块砖码齐。

    回到公司，人力资源部经理郑重地对他们说：“这次公司只聘任一位设计师，获得这一职位的是C。”A和B迷惑不解地问经理：“为什么？我们不是通过考试了吗？”经理说：“想想你们刚才的表现明白为什么了。”作为最后一次考试的临考官，经理在远处看得清清楚楚。

    能够主动工作的员工，在任何地方都能获得成功。那些消极、被动地对待工作，在工作中寻找种种借口的员工，是不会受到公司欢迎的。

    我们经常会发现，那些被认为一夜成名的人，其实在功成名就之前，早已默默无闻地努力工作了很长一段时间。成功是一种努力的积累，不论何种职业，想攀上顶峰，通常都需要经过漫长时间的努力和精心的规划。

    认真看待每一件小事

    在生活和工作中，很多人总是抱着轻视一切的心态，在他们眼里，没有什么事情是值得重视的。然而，正是在这种轻视心态的驱使下，他们往往对正在发生的事情不予重视，以至于当灾难发生后，由于没有预防的措施，造成无法挽回的损失。

    很久以前，一艘满载货物的商船在解开缆绳准备扬帆起航时，一位水手突然发现船上有一只小老鼠，它正在堆积的货物中窜来窜去。水手立即把这一情况报告给了船长，并建议推迟开船时间，卸下货物，抓住那只小老鼠后再重新起锚。

    但船长听了这位水手的建议后，哈哈大笑说：“年轻人，你真是个胆小鬼，怎么害怕一只小小的老鼠呢？”

    “哦，船长先生，我不是怕老鼠，而是担心这只小老鼠咬坏了我们的船，那样的后果……”

    水手的话还未说完，船长便恼怒地打断道：“什么？一只小小的老鼠能咬穿我的船底，《天方夜谭》上也没有这样的故事啊！”

    “可是，我还是认为抓住老鼠再开船也不迟啊！”那位水手再一次请求道。

    “你也不想一想，为了抓一只小小的老鼠，要先卸掉所有的货物，这样既费时又费力。我是不会让一只小老鼠这样的小事影响我的航程的。”船长说完，一挥手下令起锚，其他水手只好扬帆起航了。

    这只商船在海上航行了两个多月，但还未到达目的地，有一天，海上起了巨大的风浪，几丈高的浪头不停地拍打着船只。一直为船上有一只小老鼠而忧心忡忡的那位水手见状，便把一个救生圈绑在了自己的身上，而且建议其他水手也这么做。

    船长见状，大怒，以“动摇军心”的罪名，命令其他水手把这位水手绑到桅杆上。

    就在众人准备动手时，一位水手突然发现船舱里已积满了水，船身已开始下沉。原来，躲在货物中间的那只小老鼠，早已把船底咬穿了一个小洞，此时海水正从洞口汹涌而入……

    当那位水手跌跌撞撞地跑来向船长报告这一发现时，已经晚了。

    大船在一个巨大浪头的冲击下，迅速下沉了。而那位早已在身上绑好救生圈的水手，成了这次事故中唯一的幸存者。

    船长只想到船只的坚固和巨大，根本不把那只小老鼠放在眼里，因此才落得个船毁人亡的下场。而那位水手因重视了这件小事，才得以生还。

    轻视、大意的心态在很多人身上都存在，但这种不良心态对我们的生活、工作带来的负面影响很大，因此，有必要戒除。首先，凡事要认真对待，不能粗心大意、马马虎虎。另外，要重视每一件小事，因为小事往往起着关键性的作用。当我们能以良好的心态来对待小事，不轻视每一件小事时，我们将比别人获得更多成功的机会。

    正确认识自己的优缺点

    西方有一首诗这样写道：

    动物明白自己的特性：

    熊不会试着飞翔；

    驽马在跳过高高的栅栏时会犹豫；

    狗看到又深又宽的沟渠时会转身离去；

    但是，人是唯一一种不知趣的动物，

    受到愚蠢与自负天性的左右，

    对着力不能及的事情大声地嘶吼——坚持下去！

    出于盲目和顽固，

    荒唐地执迷于自己最不擅长的事情，

    使自己历尽艰辛，然而收获甚微。

    “愚公移山”的故事，老少皆知。我们钦佩愚公的干劲、执著，但同时也有人抱质疑态度：愚公搬一次家，又何至于让子子孙孙都辛苦一生？

    大多数情况下，正确的方法比坚持的态度更有效、更重要。坚持固然是一种良好的品性，但在有些事上过度的坚持，反而会导致更大的浪费。因此，在做一件事情时，在没有胜算的把握和科学根据的前提下，应该见好就收，知难而退。

    某个国家的火箭研制成功后，科学家选定一个海岛做发射的基地。经过长久的准备，进入可以实际发射的阶段时，海岛的居民却群起反对火箭在此发射。于是全体技术人员总动员，反复地与岛上居民谈判、沟通，以寻求他们的理解。可是，交涉却一直陷入泥淖状态，最后终于说服了岛上的居民，可是前后却花费了3年的时间。

    后来大家重新检讨这件事情时，发现火箭的发射并不是非这个海岛不行。可是此前，却从来没有人发现这个问题。当时只要把火箭运到别的地方，那么，3年前早就发射完成了。但当时太执着于如何说服岛民的问题上，所以才连“换个地方”这么简单而容易的方法都没有想到。

    有些事情，你虽然付出很大努力，但你会发现自己却处于一个进退两难的地位，你所走的路线也许只是一条死胡同。这时候，最明智的办法就是抽身退出，寻找其他的成功机会。在形形色色的问题面前，在人生的每一次关键时刻，聪明的企业员工会灵活地运用智慧，做最正确的判断，选择属于自己的正确方向。同时，他会随时检视自己选择的角度是否产生偏差，适时地进行调整，而不是以坚持到底为圭臬，只凭一套哲学，便欲强渡职场中所有的关卡。时时留意自己执著的意念是否与成功的法则相抵触，追求成功，并非意味着我们必须全盘放弃自己的执著，去迁就成功法则。只需在意念、方法上做灵活的修正，我们将离成功越来越近。

    忘记不快，留住甜蜜

    “爱情没有了，回忆起来甜蜜多一点还是痛苦多一点”？我们常常会遇到这样的问题，很多人觉得失去了当然是痛苦大于幸福，想起分手时刻的那些伤害和痛苦的眼泪，这些都会让人心中作痛。而有一个人却说：“分手了，我记得最多的还是甜蜜，因为我忘记了那个人和那些痛苦，留在记忆里最多的还是曾经有一份很美的爱情。”的确，很多时候，我们伤心、痛苦的时候，最多的还是因为我们无法忘记，无法忘记那些伤痛和失意。那些记忆犹如明镜一般被我们悬挂起来，每天都在看，每时都在想，这样的话我们又怎能快乐呢？所以，在失意的时候，人当学会忘记，忘记那些不快，才能够真正地快乐，才能开始新的生活。

    生于尘世，每个人都不可避免地要经历苦雨凄风，面对艰难困苦，想开了就是天堂，想不开就是地狱。而忘记就是一副良药，愈合你的伤口，怀着新的希望上路。

    人的一生，就像一趟旅行，沿途中有数不尽的坎坷泥泞，但也有看不完的春花秋月。如果我们的一颗心总是被灰暗的风尘所覆盖，干涸了心泉、暗淡了目光、失去了生机、丧失了斗志，我们的人生轨迹岂能美好？而如果我们能保持一种健康向上的心态，即使我们身处逆境、四面楚歌，也一定会有“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的那一天。

    悲观失望者一时的呻吟与哀叹虽然能得到短暂的同情与怜悯，但最终的结果必然是别人的鄙夷与厌烦；而乐观上进的人，经过长期的忍耐与奋斗，最终赢得的将不仅仅是鲜花与掌声，还有那饱含敬意的目光。

    虽然，每个人的人生际遇不尽相同，但命运对每一个人都是公平的。因为窗外有土也有星，就看你能不能磨砺一颗坚强的心、一双智慧的眼，透过岁月的尘寻觅到辉煌灿烂的星星。只不过你永远忘不掉曾经的荆棘，所以你总畏惧前行。

    很多人在失意的时候学会了抱怨，学会了沉沦。忘不掉别人给予的伤痛，莫过于拿别人的错误来惩罚自己。就如失恋，不是因为你自己不够优秀，也不是因为你自己倒霉，而是你在错误的时间遇到了不适合的人。分开很正常，因为你需要腾出时间和位置去给那个适合的人，但是在你沉沦的那一刻起，你的记忆里装满的都是曾经的伤，又怎能给新的那个人空间呢？所以一个塞满了旧的回忆的大脑，永远无法容纳新鲜的东西。

    在生活中，有很多的无奈要我们去面对，有很多的道路需要我们去选择。

    忘记一些原本不应该属于自己的，去把握和珍惜真正属于自己的，去追寻前方更加美好的！忘记一些繁琐，为大脑减负；忘记那些怅惘，为了轻快地歌唱；忘记一段凄美，为了轻柔地梦想。忘记，是一种伤感，但更是一种美丽。

    学会放下才能快乐

    我们常听到人们如此哀叹：“要是……就好了！”这是一种明显的内疚悔恨情绪，而我们每个人都会不时地发出这种哀叹。每个活着的人，都会体验到这种内疚情绪。

    悔恨不仅是对往事的关注，也是由于过去某件事产生的现时惰性。如果你由于自己过去的某种行为而到现在都无法积极生活，那便成了一种消极的悔恨了。吸取教训是一种健康有益的做法，也是我们每个人不断取得进步与发展的重要环节。悔恨则是一种不健康的心理，它是白白浪费自己目前的精力。实际上，仅靠悔恨是绝不能解决任何问题的，我们也实在没有必要为了过去犯过的错误而不停地谴责自己。

    爱默生经常以愉快的方式来结束每一天。他告诫人们：“时光一去不返。

    每天都应尽力做完该做的事。疏忽和荒唐事在所难免，尽快忘掉它们。明天将是新的一天，应当重新开始，振作精神，不要使过去的错误成为未来的包袱。”

    要成为一个快乐的人，重要的一点是学会将过去的错误、罪恶、过失通通忘记，而往前看。忘记过去的事，努力向着未来的目标前进。

    我们都有过某种重要的东西失去的事，且大都在心理上投下了阴影。究其原因，就是我们并没有调整心态去面对失去，没有从心理上承认失去，总是沉湎于已经不存在的东西。事实上，与其为失去的懊恼，不如正视现实，换一个角度想问题：也许你失去的，正是他人应该得到的。

    卡耐基先生有一次曾造访希西监狱，对狱中的囚犯看起来竟然也和世人一般快乐的样子很是惊讶。典狱长罗兹告诉卡耐基：犯人刚入狱时都认命地服刑，尽可能快乐地生活。有一位花匠囚犯在监狱里一边种着蔬菜、花草，还一边轻哼着歌呢！他哼唱的歌词是：

    事实已经注定，事实已沿着一定的路线前进，

    痛苦、悲伤并不能改变既定的情势，

    也不能删减其中任何一段情节，

    当然，眼泪也无补于事，它无法使你创造奇迹。

    那么，让我们停止流无用的眼泪吧！

    既然谁也无力使时光倒转，不如抬头往前看。

    令人后悔的事情，在生活中经常出现。许多事情做了后悔，不做也后悔；许多人遇到要后悔，错过了更后悔；许多话说出来后悔，不说出来也后悔……人生没有回头路，也没有后悔药。过去的已经过去，你再也无法重新设计。一味后悔，只会消弭未来的美好，给未来的生活增添阴影。

    只要你心无挂碍，什么都看得开、放得下，何愁没有快乐的春莺在啼鸣，何愁没有快乐的泉溪在歌唱，何愁没有快乐的白云在飘荡，何愁没有快乐的鲜花在绽放！所以，放下就是快乐。不被过去所纠缠，这才是幸福的人生。

    幸福的本质不是比较

    某天，老板把你叫到办公室，给你发了个价值不菲的红包，并且对你说，因为这段时间你的工作成绩突出，公司决定专门给你一人发奖励。老板同时再三叮嘱：这是给你一个人的，千万不要对别人说啊。拿着沉甸甸的红包，一种成就感和幸福感油然而生。可很快你却发现，老板不仅给其他人也发了红包，而且有些人的红包比你的还大，于是拿到红包的幸福感还来不及回味，便很快转而陷入一种失落和痛苦中。

    你的生活中是否也发生过类似的事情？其实，一个人幸福不幸福，不仅取决于个体获得的满足感，还取决于和他人的比较。通过比较，既得的满足感和初始的欲望就会发生变化。比如你初始的欲望是想将草房盖成瓦房，按说当你将草房换成瓦房时，应该感到幸福，但这时你却发现邻居正在盖楼房，于是刚刚涌起的幸福感便随之消失，你想盖起比邻居更高的楼房。欲望膨胀，来源与和他人的比较，是人不幸福的根源，放不下内心的欲念，幸福从何而来？

    我们老是拿自己与那些物质条件更好的人比。电话发明以前，人们不用电话照样可以生活得很快乐，但现在如果没有电话，你和别人沟通的范围就会受限，所以没有电话的人就想拥有一部自己的电话。在过去，没有车照样可以出行，但现在，你不得不挤公共汽车，不得不为买火车票而焦头烂额，买不起私家车，最不济也得有一辆自行车。再从教育上看，若在过去，不上学也不是不能生活，但现在每个人都在尽最大的努力，上更好的学校，为的就是获得比别人更好的社会通行证和更强的生存能力。社会的发展，让我们的欲望不断疯长，也让人们的内心充满了焦虑。

    对此，我们不禁要问，幸福到底是什么，或许，它不是丰饶的财富，不是便捷安逸的生活，不是物质上的丰足，而仅仅是内心的安适和满足。

    夏普说过：“如果你想幸福，有一件非常简单的事你能做，那就是与那些不如你的，比你更穷、房子更小、车子更破的人相比。可问题是，许多人总是做相反的事，他们老在与比他们强的人比，这样会产生出很大的挫折感，觉得自己不幸福。”

    生活中很多人常以“比上不足，比下有余”而自慰。比上，我们会感到痛苦；比下，我们会感到幸福。而我们下面的人，则因和我们比上而痛苦。从这个意义上说，一个人的幸福，建立在他人的痛苦之上；而一个人的痛苦，则屈居在他人的幸福之下。从古到今，多少哲人用心思索过幸福的真谛，描绘幸福的奇幻绚丽，如果幸福的本质即是“比较”，那么人类该有多么可悲。人生在世，往往易被外物所牵引，古人告诉我们应当“不以物喜，不以己悲”，然而真正达此境界的又有几人？我们总是放不下对利益的追逐，放不下对欲望的渴求，通过比较，我们或者寻求安慰，或者自惭形秽，殊不知，幸福需要自己来成全，学会放下，才能寻找到真正的幸福。

    抓住人生“一半”

    常听父母提起他们的小时候，说那时虽然吃不饱、穿不暖，但却觉得幸福就在指间。也常听自己的同龄人抱怨，抱怨生活中有太多的抉择，以至于幸福就在抉择中溜走了一半。也许是我们的生活比起父辈来过于琳琅满目，也许是杂乱的物质让我们的思想变得越来越复杂，在光怪陆离的生活中我们丢掉了幸福，殊不知，简单的幸福却在一拿一放之间等待着我们。

    人生中，左右为难的情形会时常出现：比如面对两份同具诱惑力的工作，两个同具诱惑力的追求者。为了得到其中“一半”，你必须放弃另外“一半”。

    若过多地权衡，患得患失，到头来将两手空空，一无所得。我们不必为此感到悲伤，因为能抓住人生“一半”的美好就已经足够幸福了。

    两个朋友一同去参观动物园。动物园非常大，他们的时间有限，不可能参观到所有动物。他们便约定：不走回头路，每到一处路口，选择其中一个方向前进。

    第一个路口出现在眼前时，路标上写着一侧通往狮子园，一侧通往老虎山。他们琢磨了一下，选择了狮子园，因为狮子是“草原之王”。又到一处路口，分别通向熊猫馆和孔雀馆，他们选择了熊猫馆，熊猫是“国宝”嘛……

    他们一边走，一边选择。每选择一次，就放弃一次，遗憾一次。

    因为时间不等人，如不这样做他们遗憾将更多。只有迅速做出选择，才能减少遗憾，得到更多的收获，得到幸福的感觉。

    幸福在选择中诞生，然而在选择和取舍时却必须要有理性、睿智和远见卓识，不可鼠目寸光，不可急功近利，更不可本末倒置，因小失大。选择不是一锤子的买卖，不能因为一粒芝麻丢了西瓜；不能因为留恋一棵小树而失去整片的森林。

    很多时候，我们总是想选择这个，却害怕错过那个，于是拿起来又放下，到最后一刻还在犹豫。这个会有这样的缺点，那个会有那样的不足，所以总迟迟下不了决心，或者选择之后，又来回地更改，时间和精力都在患得患失之间被耽搁了，幸福也在指间流走。世界上没有十全十美的东西让你选择，每一样东西都会有它自身的弱点，所以，当你选择之后就大胆地往前走，而不是走一步三回头，这在很大程度上影响了前进的速度。

    而那些事业有成之士，总会在抉择之后一直走下去。释迦牟尼在宗教事业和王位之间，选择了创立佛学；鲁迅在拯救人的灵魂和人的身体之间选择成为一代文豪；迈克尔·乔丹放弃了棒球运动员的梦想，成为世界篮坛上最耀眼的“飞人”球星；帕瓦罗蒂放弃了教师职业，成为名扬世界的歌坛巨星。

    人生的大多数时候，无论我们怎样审慎地选择，终归都不会是尽善尽美，总会留有缺憾。但缺憾本身也是一种美。有些选项看似诱人，但如果不适合自己，那就要果断舍弃。做出什么样的选择，要视自身条件和具体情况而定，要有主见，不能人云亦云。

    “人生就像一张茶几，上面摆满了杯具”，然而却时常有人把自己的人生过成一副“餐具”，只有那些懂得舍弃、懂得选择的人，才能最终把自己的人生变成“洗具”，因为幸福往往就在一拿一放之间。

    选择好今天

    昨日像那东流水，奔流到海不复回。成功与失败都被翻成了淡淡的黄色，也许，你曾经在脚步匆匆时留下了遗憾，然而，走过的岁月，再也无法回首，虽然已回不到昨天，我们却可以选择今天。

    有人说，生活是无法重演的戏，纵使千百次地复现昨日也无法将它拿来一笔勾去，我们不能总是沉浸在对过去的回忆里，迟迟不前。过于沉浸过去，就会成为今天的羁绊，让明天依旧遗憾今日。聪明的人，不问过去，他会选择好今天，让每一个今天都充满意义，为自己绘出一个丰富多彩得明天。

    在一次演讲会上，一位著名的演说家手里高举着一张10美元的钞票，讲了一句开场白。面对大厅内的听众，他问：“谁要这10美元？”

    一只只手举了起来。

    “我打算把这10美元送给你们中的一位，但在这之前，请准许我做一件事。”他说着将钞票揉成一团，然后问：“谁还要？”仍有人举起手来。

    “那么，假如我这样做又会怎么样呢？”他接着把钞票扔到地上，又踏上一只脚，并且用脚碾它。当钞票已变得又脏又皱的时候，他才捡起来。

    “现在谁还要？”还是有人举起手来。

    “朋友们，你们已经上了一堂很有意义的课。无论我如何对待那张钞票，你们还是想要它，它并没贬值，它依旧值10美元。在人生路上，我们会无数次被自己的决定或碰到的逆境击倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。我们会觉得自己似乎一文不值。但无论发生什么，或将要发生什么，在上帝的眼中，我们是永远不会丧失价值的。无论肮脏或洁净，衣着齐整或不齐整，每一个人依然是无价之宝。”

    我们的生活就像那张钞票，不管你是多么的追求完美，你也无法将过去不够完美的日子像钞票一样撕去，它也不会因为曾经的污浊或是不够完美而被贬值，每个人都不会在意被踩过的钞票，每个人也不应该因自己过去日子的不够完美而耿耿于怀，因为，我们大可以把目光放在今天，抓住了今天，生活才不会继续发霉，才会永远地保值。

    我们也都听过“头悬梁，锥刺骨”的故事，苏秦年轻的时候，由于学问不够渊博，游走很多地方做事，都受到冷待。后来，他躬身自省决定回家，没想到连家人对他也很冷淡，瞧不起他。忍受着巨大的刺激，他下定决心，忘记过去的仕途不顺和他人的冷眼相待，也不追究自己曾经的努力为何成为徒劳，他决定抓住今天发奋读书。后来，他常常读书到深夜，疲倦至极时他就想了一个办法。他准备一把锥子，瞌睡时，就用锥子往自己的大腿上刺一下。这样，猛然间感到疼痛，使自己清醒起来，继续读书。

    后人常用他的故事激励人们发愤读书学习。现在仔细想来，苏秦面对的境况又何止是只需努力学习那么简单，有时候，心理上的打击要远胜过身体上的疲劳，我们佩服他锥刺股的学习精神，更感叹他面对当日的勇气，因为他知道过去已不可留，今日才是我们所能选择的。所以，他选择了忘记昨天的悲喜，把目光放在了当下。

    频频回首，要么是因为不舍，要么是因为遗憾，于是，有人重复着“想要把你忘记真的好难”，在一次次重复中让今天也成了遗憾。聪明的人，会把过去收起叠好收藏，努力过好每一个今天。有人说：记住该记住的，忘记该忘记的。

    改变能改变的，接受不能改变的。既然回不到昨天，那么就选择今天。

    珍惜你所拥有的

    人人都渴望得到财富，而财富究竟为何物，怎样的人生才算是幸福的人生？星云大师在《求财富祈愿文》中向佛陀祈求七种财富：

    第一种，祈求您给我健康的身体。

    第二种，祈求您给我慈悲的心肠。

    第三种，祈求您给我智能的头脑。

    第四种，祈求您给我勤俭的美德。

    第五种，祈求您给我宽广的胸怀。

    第六种，祈求您给我内心的智能。

    第七种，祈求您给我世间的因缘。

    这七种财富，通过自我修炼我们都是能够获得的，并且是真正的、自在的不会拖累己身的财富。

    人生走到暮年，已垂垂老矣，只有回忆占据内心时，历数一生的喜怒哀乐以及繁华落寞，怎样的来路才会让人感觉到充实呢？若将财富得失的心态抛至脑后，我们很容易发现自己原来一直如此富有。

    人常说，知足常乐。知足是一种处世态度，常乐是一种释然的情怀。知足常乐，贵在珍惜，珍惜自己所拥有的一切，不抱怨不贪求。当我们都在忙于追求、拼搏而失去方向的时候，知足常乐，这种在平凡中渲染的人生底色所孕育的宁静与温馨，对于风雨兼程的我们是一个避风的港口。真正做到知足常乐，人生会多一份从容，多一些达观。

    做人要知道满足，要懂得珍惜，不可贪得无厌。每个人出生时不可能都含着一把通向富贵、幸福之路的钥匙，但是每个人都拥有一双勤劳的手，不要把对美好生活的期待寄托在上天的恩赐上，美好的生活应该靠勤劳的双手去创造。

    对于一个不知足的人来说，天下没有一把椅子是舒服的，他也永远无法看到自己所拥有的青春、能力、经验、激情、教养、信念……这时候，不满之心就像是一团熊熊烈火，柴放得越多，烧得越旺；火烧得越旺，人就越有添柴的冲动。于是，人奔来奔去，忙里忙外，既无暇休息，也体会不到忙碌的乐趣。

    星云大师说，知足是天下第一富。人如果不知足，虽在天堂却犹处地狱；能够知足的人，虽卧荒地也如天堂。

    无法看到自己所拥有的，就无法珍惜，这是一种极其危险的情绪，既能够摧毁有形的东西，也能搅乱我们的内心世界。擦亮眼睛，看看我们所拥有的财富：生命、时光、理想、热情、知识、亲情、友谊……你已拥有的，才是你真正的财富。

    放弃不是“轻言失败”

    放弃是一种坦荡的心境和大度的气概。学会放弃，既是遍历归来的路，又是重登旅程的路，既是对过去诱发深思的路，又是对未来满怀憧憬的路。

    不懂得放弃的人，总将生活中的不如意绕在心灵的支杆上，一生就像北方腊月的浓雾，挥之不去。一味地自怨自艾，自暴自弃，于是青春美丽的容颜与悠悠岁月擦肩而过。

    懂得放弃的人，会对任何事不会太过苛求，竭力用温情、柔情、大度营造一个温馨的港湾，在荡漾着对生命充满着爱意的氛围中，舒展一下疲惫的心。懂得放弃的人，常静下心来当一回医生，为自己把脉，重新点燃自信的火把，照亮人生中不如意的症结，然后分析与之失之交臂的原因。

    生活有苦也有乐，有喜也有悲，有得也有失，拥有一颗达观、开朗的心，就会使平凡暗淡的生活变得有滋有味，有声有色。

    生活的路并非一马平川，难免有磕磕绊绊。我们学会了竞争，学会了占有。而放弃则是另一种生存方式。此路不通，换一条走走，总有一条适合自己，总有一条能通向成功。当你以一副义无反顾的姿态艰辛地在一条路上跋涉的时候，也许，另一条路上鲜花正灿烂开放，笙歌四起。

    学会了放弃，才是真正地学会了占有，学会了竞争。陶渊明“不为五斗米折腰”，离开浑浊的封建官场，这是洁身自爱的放弃。

    放弃，是意志的升华，是精神的超脱，是一种境界。学会放弃的人，才是真正的大智大勇。人生其实就是一段路，从这头走到那头，可以哭，可以笑，却没有停止的理由。经历了重重磨难，经过情感的大起大落，才能真正明白放弃的内涵：学会放弃，放弃名利的追求，放弃钱财的索取，退一步，不会是永远的失败，恰恰可能是海阔天空。

    放弃需要勇气，需要有“敢冒天下之大不韪”的魄力。有时，放弃要面对各种的压力，或来自社会，或来自世俗。中国科学界元勋——“中国导弹之父”

    钱学森，为了祖国的国防事业，毅然放弃国外的优厚待遇，带着“相当于五个山地师”的智慧，回到中国。此间，他做出了巨大的牺牲，冒着生命的危险，在异国他乡忍辱负重，历尽磨难。他做出了成功的放弃。如果留在美国，他必然有丰厚的物质条件，然而如果他做了这样的选择，今日的钱学森，只不过是千万留洋学子中普通乃至平庸的一员！放弃，不是“轻言失败”，不是遇到困难阻碍就退却、屈服，是迎难而上的另一种方式。放弃遥不可及的幻想，放弃孤注一掷的鲁莽，多几分冷静，多几分沉着。“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”再回首时，才会发现，曾经的放弃是多么明智的选择。

    合理调整期望值

    高大的骆驼趴在地上，蜷起腿来，尽力用它的膝盖支撑着身子，耐心地等待主人往它身上装货。主人在驮架上放上了一个货包，接着又放一个，不停地叠在骆驼的背上。

    “他该住手了吧？”骆驼心里发起愁来了，但是它又不敢违背主人。

    好不容易才等到主人把货叠完了，只见主人甩动长鞭，发出了开步走的命令。骆驼颤颤巍巍地站立起来。

    “走吧！”主人拍了一下骆驼的笼头命令道，但骆驼却呆立不动。“你怎么老站着不动啊？快走！”主人厉声喝道，他使劲地又扯了一下笼头。

    此时，骆驼的四条腿就好像是钉在地上，一动也不动。

    “唉，你这固执的家伙！”主人叹了口气，他猜到了骆驼的心思，动手从它背上卸下两个货包。

    “这样还差不多。”骆驼自言自语地嘟囔着，顺从地上路了。

    他们在烈日下走了一整天。主人想在天黑前赶到前边的村庄投宿，骆驼仿佛猜到了主人的心思，它不再往前走动了。

    “走啊，走啊！你这个偷懒的家伙。”主人拉起嗓门直嚷嚷，“再走一程我们就能住店啦！”

    “你不要太过分了，我的主人！今天我累得够呛，四条腿又酸又疼。”骆驼暗自想着，它直挺挺地趴在沙地上，横竖不挪动了。

    牵骆驼的人心里叫苦不迭，可又有什么办法呢？他只得卸下货物，沮丧地在沙漠里露宿了一夜。

    我们总是对自己的生活充满了各种期望。合理的期望有利于我们的形成良好的人生规划，可现实的状况是，我们设立的期望值常常偏离合理的基线，要么过高，要么过低。故事里骆驼的主人就是为自己设立了一个过高的期望值。

    在生活中，你所设置的期望越高，而又因能力有限或受客观因素影响无法实现时，所遭受的打击就越大，挫折感就越重。便由此产生心理失衡、失望、抑郁情绪，特别严重时还可能走向极端。只要我们平时留意，就可发现，在我们四周常可以见到一些因期望值过高而引发心理障碍的患者。

    其实，假如原定的期望值达不到，是可以转化调整的。很多人受挫，多数是期望超过了自己的实际可能。因此，当有目标不切实际时，就干脆放弃；当有些目标过高，却是不能够放弃时，就应当根据实际情况适当调整，可以把大目标分解成若干个小目标，然后通过实现小目标，最终达到大目标。

    但我们也不应太过低估自己的能力，而将自己的期望值设立得太低。在一个低期望的心态下工作，学习尽管能够达到目标，却往往会失去创造更多价值的机会，失去进取的动力，更有甚者，会因过低的期望值而对自己的能力产生怀疑。此时，我们就应该调整自己的期望，树立信心。

    20世纪40年代，美国费城的一个深夜，有一家酒店突然起火。当时258名旅客多数正在酣睡，那些还没有睡的人们，看到旅馆所有的房间已被滚滚浓烟笼罩。他们拨打了火警电话，然后一边救火，一边等着火警救援。尽管消防队员赶来了，但求生的本能，还是使许多人开窗从高楼跳下，一个个躯体直挺挺地砸在人行道上，发出恐怖而沉闷的响声，然后归于寂静。这时，有一个姑娘站在七楼的一个窗口，看着背后的熊熊火光。只见她镇静地看了看窗下，大声高喊着：“我希望活着，我希望活着！”然后纵身跃下……奇迹发生了，她成了几百人中唯一一名幸存者。而且这个姑娘空中跃下的惊人一瞬被过路的大学者阿诺德抓拍了下来，定格在历史写真的胶片里，供更多活着的人们回味……

    那个幸运的姑娘也许并不知道什么是“皮格马利翁效应”，但她在关键时刻用它救了自己的生命。

    自我期待是一种无形但巨大的力量，它推动人们不断地塑造、完善自我。

    存在主义哲学家萨特说：“你想成为什么，你就会成为什么。”因此，随着环境与自身能力条件，及时调整自己的期待值，是成功的条件之一。

    “半途而止”绝非“半途而废”

    我们在遇到挫折或遭遇强敌时常常提及“三十六计，走为上策”的说法。

    “走”的本义是“跑”，引申为“逃跑”。逃跑何以是上策呢。

    原来，“走为上”在《三十六计·败战计》中，意指形势不利，要避免与敌人决战，面前只有三条路可走：竖起白旗，“我服了你”——投降；眼见再斗下去并没有任何好处，“打平手算了”——讲和；战不能胜，保存实力——逃跑。投降是百分之百失败，讲和算百分之五十失败，还不如逃跑——逃跑可以保存实力，有从退中求胜的希望。逃跑比起投降、讲和，堪称“上策”。尤其值得提醒的是：退却是指半途而止，并不是半途而废，它包含着积极的内涵，而不是消极地夹着尾巴逃跑。为了把握好这一点，让我们再重温一下浪里白条张顺“退中求胜”智胜黑旋风的故事。《水浒》第三十八回有“黑旋风斗浪里白条”的情节，十分精彩，描写李逵与戴宗、宋江三人在靠江琵琶亭酒馆饮酒，李逵到江边渔船抢鱼，趁着酒兴，闹将起来。书中写道：

    正热闹里，只见一个人从小路里走出来。众人看见叫道：“主人来了，这黑大汉在此抢鱼，都赶散了渔船。”那人道：“什么黑大汉，敢如此无礼？”众人把手指道：“那厮兀自在岸边寻人厮打。”

    那人抢将过去，喝道：“你这厮吃了豹子心、大虫胆，也敢来搅乱老爷的道路！”李逵看那人时，六尺五六身材，三十二三年纪，三柳掩口黑髯，头上裹顶青纱万字巾……手里提条行秤。那人正来卖鱼，见了李逵在那里横七竖八打人，便把秤递与行贩接了，赶上前来大喝道：“你这厮要打谁？”李逵也不回话，抡过竹篙，却望那人便打。

    那人抢入去，早夺了竹篙。李逵便一把揪住那人头发，那人便奔他下三面，要跌李逵。怎敌得李逵水牛般气力，直推将开去，不能够拢身。那人便望肋下擢得几拳，李逵那里着在意里。那人又飞起脚来踢，被李逵直把头按将下去，提起铁锤般大小拳头，去那人脊梁上擂鼓也似打。那人怎生挣扎？李逵正打哩，一个人在背后劈腰抱住，一个人便来帮住手，喝道：“使不得，使不得！”李逵回头看时，却是宋江、戴宗。李逵便放了手，那人略得脱身，一道烟走了。

    戴宗埋怨李逵道：“我教你休来讨鱼，又在这里和人厮打。倘或一拳打死了人，你不去偿命坐牢？”李逵应道：“你怕我连累你，我自打死了一个，我自去承当。”宋江便道：“兄弟休要论口，坏了义气。拿了布衫，且去吃酒。”李逵向那柳树根头，拾起布衫，搭在胳膊上，跟了宋江、戴宗便走。行不得数十步，只听得背后有人叫骂道：“黑杀才今番要和你见个输赢。”李逵回头看时，便是那人，脱得赤条条地，匾扎起一条水昆儿，露出一身雪练也似白肉……在江边独自一个把竹篙撑着一只渔船赶将来，口里大骂道：“千刀万剐的黑杀才，老爷怕你的，不算好汉！走的，不是好男子！”李逵听了大怒，吼了一声，撇了布衫，抢转身来，那人便把船略拢来，凑在岸边，一手把竹篙点定了船，口里大骂着。李逵也骂道：“好汉便上岸来。”那人把竹篙去李逵腿上便搠，撩拨得李逵火起，托地跳在船上。

    说时迟，那时快，那人只要诱得李逵上船，便把竹篙往岸边一点，双脚一蹬……李逵当时慌了手脚。那个人也不叫骂，撇了竹篙，叫声：“你来，今番和你定要见个输赢。”便把李逵胳膊拿住，口里说道：“且不和你厮打，先教你吃些水。”两只脚把船只一晃，船底朝天，英雄落水，两个好汉扑通地都翻筋斗撞下江里去。宋江、戴宗急忙赶至岸边，那只船已翻在江里，两个只在岸上叫苦。江岸边早拥上三五百人，在柳荫底下看，都道：“这黑大汉今番却着道儿，便挣扎得性命，也吃了一肚皮水。”宋江、戴宗在岸边看时，只见江面开处，那人把李逵提将起来，又淹将下去，两个正在江心里面清波碧浪中间，一个显浑身黑肉，一个露遍体霜肤。两个打作一团，绞作一块，江岸上那三五百人没一个不喝彩……当时宋江、戴宗看见李逵被那人在水里揪住，浸得眼白，又提起来，又纳下去……便叫戴宗央人去救。戴宗问众人道：“这白大汉是谁？”有认得的说道：“这个好汉，便是本处卖鱼主人，唤做张顺。”宋江听得，猛省道：“莫不是绰号浪里白条的张顺？”众人道：“正是，正是。”

    浪里白条张顺，将“陆战”变成“水战”，在一退一进之间，创造战机，扬长避短，找到了战胜李逵的上策。号称铁牛的李逵毕竟不是水牛，灌饱江水，吃够了苦头。

    此例无疑告诉我们，必须处理好退与进的关系：退，向对手让步，是避敌锋芒、摆脱劣势的手段，用退来赢得进的积极行动。可是一般人在谋划时喜进而厌退，认为退是怯弱的表现。殊不知退的软弱正可以用来麻痹对手，掩盖自己对进的准备和行动，其实在“软弱”中蕴藏着威力。古代哲学家老子提出“进道若退”，他力主以柔克刚，以退为进，这又岂是只知猛冲猛打的人所能理解的呢？

    无论是战场还是商场，也无论是胜利后的退却还是失败后的退却，只要“退”仅只是手段，而不是最后目的，只要有利于整体目标的实现，“退”又何尝不是上策呢？大自然中的狼族，有许多的成功猎捕正是由“退中求胜”所换取的。

    因此，退中求胜的积极意义可概括为：保存实力、重整旗鼓以及待机战胜。

    大舍大得，小舍小得

    中国雅虎前任总裁曾鸣曾说：“一个臭的决策往往是很容易就决定了，而一个好的决策往往在一时之间难以取舍，这是因为你不知道它到底是对的还是错的。”

    其实，一个领导者的决策过程就是舍与得的取舍过程。就像阿里巴巴有很多错误，但是它在取舍方面就有好与坏之分。马云为了使阿里巴巴成为世界上最好的电子商务平台，多年来一直“舍得”让新成立的业务处于亏损状态。

    在2007年的年会上，马云指出阿里巴巴目前的主要任务是做大规模，而不是赚钱，尤其是对淘宝和支付宝而言。他让大家忘掉钱，忘掉赚钱，不要在意外界对阿里巴巴的负面评价。

    很多人都很关注阿里巴巴的淘宝网收费的问题，马云的想法很简单，他认为淘宝如果要真正想赚钱，首先要考虑的是淘宝帮别人是否真正赚了钱。所以说，淘宝现在收费的时机还尚不成熟，因为它的市场还需要培育。另外，马云认为淘宝收费是需要有一点创新，因为所有模仿的东西都不会超出预期值很多，就像Google能超出人们期望的高度就是因为它的创新，全球最大门户网站雅虎也是靠自己的创新最终大获成功的。自从淘宝成立以来，它每年的交易额以10倍的速度迅速增长，仅2007年上半年的交易额就达到了157亿，网站注册会员超过4000万，在中国C2C市场中的份额几乎达到了80%。面对这样卓越的成绩，淘宝却说：“我们现在的规模连婴儿都不是。”他们认为只有当淘宝的交易额可以与传统的商业巨头，像国美、沃尔玛等相媲美时，淘宝才是真正面向个人用户电子商务的未来所在。

    马云的这种舍弃小利益，为社会创造更高价值的理念，使得他把握住了互联网的命脉。同时，正是基于对电子商务的坚定信念，马云立志在不久的将来要把阿里巴巴做成世界十大网站之一，从而实现“只要是商人，就一定要用阿里巴巴”的目标。

    生活中，掌握进退之道有诸多妙处。大舍大得，小舍小得，退往往只是为了换一个角度、换一个方向，或腾出一些空间。好比两车相逢，有时必须自己先退让，才有前进的可能，或是前进无路，只好后退另寻他途。正面对战已无取胜可能，而且将耗损自己实力时，可暂时后退，以保存实力补充战力，这才是为人处世之道。

    有舍才有得

    有取就有舍，而有舍才有得。我们往往只是看到了一个人舍去世俗的荣华富贵和荣誉地位，却忽略了他舍弃这些东西背后所得到的比这些东西更加珍贵的东西，那便是无穷的智慧和人生那种宁静而豁达的境界。其实人生就是一连串取舍的过程，有取就有舍，有舍才有得，而主动舍弃的人，却可能得到上苍加倍的馈赠。

    第二次世界大战的硝烟刚刚散尽时，以美、英、法为首的战胜国首脑们几经磋商，决定在美国纽约成立一个协调处理世界事务的联合国。一切准备就绪后，大家才发现，这个全球至高无上、最权威的世界性组织，竟没有自己的立足之地。

    买一块地皮，刚刚成立的联合国机构还身无分文。让世界各国筹资，牌子刚刚挂起，就要向世界各国搞经济摊派，负面影响太大。况且刚刚经历了二战的浩劫，各国政府都财库空虚，许多国家财政赤字居高不下，在寸土寸金的纽约筹资买下一块地皮，并不是一件容易的事情。联合国对此一筹莫展。

    听到这一消息后，美国著名的家族财团洛克菲勒家族经商议，果断出资870万美元，在纽约买下一块地皮，将这块地皮无条件地赠与了这个刚刚挂牌的国际性组织——联合国。同时，洛克菲勒家族亦将毗连这块地皮的大面积地皮全部买下。

    对洛克菲勒家族的这一出人意料之举，美国许多大财团都吃惊不已。870万美元，对于战后经济萎靡的美国和全世界，都是一笔不小的数目，而洛克菲勒家族却将它拱手赠出，并且什么条件也没有。这条消息传出后，美国许多财团主和地产商都纷纷嘲笑说：“这简直是蠢人之举！”并纷纷断言：“这样经营不要10年，著名的洛克菲勒家族财团，便会沦落为著名的洛克菲勒家族贫民集团！”

    但出人意料的是，联合国大楼刚刚建成完工，毗邻地价便立刻飙升起来，相当于捐赠款数十倍、近百倍的巨额财富源源不尽地涌进了洛克菲勒家族财团。这种结局，令那些曾经讥讽和嘲笑过洛克菲勒家族捐赠之举的财团和商人们目瞪口呆。

    这是典型的“因舍而得”的例子。如果洛克菲勒家族没有做出“舍”的举动，勇于牺牲和放弃眼前的利益，就不可能有“得”的结果。放弃和得到永远是辩证统一的。然而，现实中许多人却执著于“得”，常常忘记了“舍”。殊不知，没有舍就没有得，凡是什么都想获得的人，最终会因为无尽的欲望，导致一无所获。

    生活就是如此，如果你不可能什么都得到的时候，那么就应该学会舍弃，生活有时候会迫使你交出权力，不得不放走机会和恩惠。然而我们要知道，舍弃并不意味着失去，有时候，我们主动去舍弃，反而会得到更多。

    将欲夺之，必固与之

    《老子》第三十六篇写道：“将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲取之，必固与之。”老子这句话体现出卓越的辩证思想。为了捉住敌人，事先要放纵敌人。这是一种放长线钓大鱼的计谋。一般来说，一时纵敌，百日之患。但是，在特殊情形之下，纵敌不仅无害，反而有益。

    有时，“退一步是为了进两步”，处理问题既需要果断，也要善于忍耐，等待最适宜的时机。一代明君康熙除去鼇拜的故事，很好地说明了进退潜规则的好处。

    根据祖宗的惯例，康熙满14岁那年举行了亲政大典。可是亲政后的康熙帝，仍然没有实权，鼇拜继续大权独揽。皇帝与权臣之间的矛盾，终于在如何对待苏克萨哈的问题上公开化了。

    苏克萨哈是顺治皇帝临终时指定的四位顾命大臣之一，一向为鼇拜所妒忌。在一次朝会上，鼇拜对康熙帝说：“苏克萨哈心怀不轨，蓄意篡权，我已下令将他抓了起来。请皇上同意将苏克萨哈立即正法。”此时康熙尽管对鼇拜的做法不满，可自知实力太差，远不是鼇拜的对手，所以只好忍痛。鼇拜一回到家，马上传令绞杀苏克萨哈，同时诛杀了他的家人。

    康熙气得两眼冒火，决心要除掉这个欺君擅权的鼇拜。康熙帝深知要除掉鼇拜绝非一件易事，弄不好，激起兵变，那么，他这皇帝的位子也就别想再坐了。经过一夜的冥思苦想，康熙帝最后定下了剪除鼇拜的计策。

    第二天鼇拜上朝时，康熙帝不露声色，也不再提苏克萨哈的事情。鼇拜心里暗自得意，他哪里知道，这是康熙帝高明的地方。没过几天，康熙帝给鼇拜晋爵位，又加封号，又给鼇拜的儿子加官晋爵，鼇拜心里美滋滋的。

    康熙一面故作软弱无能，稳住鼇拜，一面挑选了十几个机灵的小太监，在宫内舞刀弄棒，练习角力摔跤。康熙帝自己也加入摔跤队伍与小太监们对阵取乐。消息传到宫外，大家认为只不过是小皇帝变着法子闹着玩罢了。

    从表面上看，朝中大事一切照旧，鼇拜还是那样为所欲为，康熙对鼇拜还是那样信赖，鼇拜渐渐放松了戒备。练习拳棒和摔跤的小太监们，技艺逐渐纯熟。康熙见时机已到，决定向鼇拜下手。

    一天，康熙派人通知鼇拜，说是有要事商量，请他立即进宫。鼇拜直奔宫中，康熙此时正和小太监们摔跤玩呢。鼇拜上前，正要与康熙打招呼，十几个小太监打打闹闹地挨近了鼇拜身边。说时迟，那时快，大家一拥而上，拉胳膊扯腿地将毫无防备的鼇拜掀倒在地。

    鼇拜很快反应过来，感到大事不妙，想要挣扎反抗时，十几个小太监已牢牢地将他制服在地，哪里肯让他脱身。他们拿来准备好的绳索，将鼇拜捆了个结结实实。

    康熙正颜厉色地对躺在地上动弹不得的鼇拜说：“你欺凌幼主，图谋不轨，飞扬跋扈，滥杀无辜。今日下场是你罪有应得。你鼇拜罪行累累，罄竹难书，待我查清你的罪行，一定严惩，绝不宽待。”

    鼇拜自知难逃一死。紧紧地闭着双眼，一句话也不说，只能像待宰的羔羊那样任人宰割！

    人在逆境中，最需要的防身术是一个“忍”字，学会忍辱负重，藏而不露，才能在别人不知不觉中发展壮大，待时机成熟，你便可以马上脱颖而出。隐忍退让，就是为了放长线钓大鱼。

聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com