树立“我要做”的主观观念

    如果把热情比做火种，那么潜能就像燃油，用你的热情去点燃你的潜能，就能把你身上的智能和优点充分地发挥出来。事业上的强者都是以最大的激情去做事情。

    一个外语老师问两个来报名的学生：“你们报哪个班？”一个说：“我要报英语班。”老师问另一个：“你呢？”另一个学生回答：“我爸要我报英语班。”这两个学生在同一个班学习，智力又不相上下，但学习成绩却大不一样。一年后，那个“我要报英语班”的学生，学习成绩优异，排在全班的前三名；而那个“我爸要我报英语班”的学生，口试笔试都不及格。

    有位心理学家说：“绝大多数失败者的生活都是建立在‘不得不做’的基础上的。”只有“我要做”的人才能成为事业上的强者。一个人有了热情，就有了原动力，有了原动力，就能产生积极性，有了积极性，就会主动去做没人强迫自己做的事。人在做“我想做”、“我要做”的事时，才会动脑筋，想办法，克服一切困难去完成。不知你观察过没有？世上许多做得好的工作，都是在热情推动下完成的。

    美国有个布鲁金斯学会，它以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销能力的实习题，让学生去实习。

    70年代曾有一名学员成功地把一台微型录音机卖给当时的总统尼克松，获得了该学会的“金靴子”奖。克林顿当政期间，他们出了这么一道题目，请把一条三角裤推销给现任总统。在这8年间，有无数学员为此绞尽脑汁，最终都失败了。小布什上台后，布鲁金斯学会把题目换成：请把一把斧子推销给小布什总统。由于“金靴子”奖已经空置了28年，对此类实习题许多学员失去了信心，知难而退。他们都认为总统什么都不缺，他根本没有必要去买一把斧子。

    然而，有个叫乔治·赫伯特的学员自愿报名，要去向总统推销斧子。他的亲朋好友都劝他别想入非非，可他认为，只要自己想干，总会有希望。他有了“我要做”的强烈愿望，就产生了热情，热情便促使他去思考，去调查研究。他给小布什写了一封信，信中说：“有一次，我参观您的农场，发现树上有许多枯树枝需要砍去。我想，您一定需要一把既能锻炼身体又能砍伐枯树枝的斧子。现在，我这儿正好有一把这样的斧子，假若您有兴趣，请按这封信所留的信箱，给予回复。”

    2001年5月20日，乔治·赫伯特成功地把一把斧子推销给小布什总统，布鲁金斯学会把刻有“最伟大推销员”的一只“金靴子”奖给了他。据说乔治·赫伯特的能力在这次实习的学员中并不是最好的，他能获得“金靴子”，凭的就是“我要做”的热情。

    很多人之所以在事业上屡屡失败就是因为缺乏“我要做”的主动观念，这些失败者总是被别人指派“要我做”的工作。要想做生活的强者，必须改变自己原来固有的“要我做”的观念。

    美国科学家吉耶曼和沙利，为了研究下丘脑激素，历经了21年的磨难，一个失败接着一个失败，以至于失去了专家们和研究经费资助者的支持。可他们还是毫不气馁，充满了热情，在解剖了上万只羊脑之后，终于获得了成功，并于1977年荣获诺贝尔化学奖。有人问他俩是怎样成功的，一个说：“靠的是‘我要做’的愿力。”另一个回答说：“我们有‘死不悔改’的决心。”正是这强烈的愿力，化做惊人的热情，从而产生了无坚不摧的力量。

    一个人要把自己身上的热情充分地发挥出来，同样也需要有意识地去“调整”。如果你整天为单调、重复、琐碎的事情所困扰，失去了积极性，那你就打开热情的“启动器”，把“要我做”的事，调整为“我要做”的事，让你心中的热情不断地燃烧起来。

    做事之前要懂得三思

    英国著名的物理学家卢瑟福，是最早完成原子核裂变实验的科学家，他很注重思考，认为只有思考得越多，实验的成功率才会越大。

    有一天晚上，卢瑟福走进实验室，见他的一位学生仍然在做实验。他很不高兴地问道：“这么晚了，你还在这做什么？”

    学生回答说：“我在工作。”

    “那你白天干什么呢？”

    “我也工作。”学生答道。

    “那么你早上也在工作吗？”卢瑟福问。

    “是的，教授，早上我也工作。”学生自信地回答。

    卢瑟福更加不高兴了，皱了皱眉头，说：“你这样一天到晚地工作，有什么时间来思考呢？”

    学生被问的哑口无言。

    无独有偶，某杂志刊登了一幅漫画，画中一间办公室门上写着“某某公司董事长贝克逊”，办公室的墙上贴着一个字“想”。画中的董事长双脚高搁在办公桌上，面孔朝天，不断向上吐着烟圈。办公室外有两位员工小声嘀咕：“天晓得董事长在想什么！”下面的评点写的很到位，的确，谁也不知道一个董事长在想些什么。“想”正是董事长的本分。

    想完之后，在解决问题的方案上，还要再考虑，这就是“谋定而后动”的道理。谋就是计划、方略，是解决问题的方针和策略。只有行动方针确定了，才能采取行动。这种行动方针是经过思考的，而不是那种本能冲动型行动。谋略思考是为了寻找合适的方案。本能冲动型的人总是只想到一种行动，只考虑解决面上的问题，对后续行动和影响却不考虑。仔细考虑对策后，就有可能既把问题解决了，又避免了出现副作用。

    谋定而后动是思考问题的方式，不急于立即采取行动，而是要静下心来冷静地想一想。有些人做事情时非常紧急，不停地催促员工加快速度，因为他们总是担心时间紧急，再不采取行动就来不及了。其实，越忙就越容易出差错。如果事先没有考虑好，路子没走对，反而会耽误时间。所以，中国有句俗话叫“磨刀不误砍柴工”。先把刀磨快了，看起来耽误了工夫，但是在砍的时候由于刀口锋利，所以效率高，反而节省了工夫。就像出门开车，事先把地图看好了，顺着标志一路开去，就可以不绕弯路，节省时间。如果慌忙上路，看起来节省了看地图的时间，但是如果方向错了，就要费几倍的时间和人力、物力，才能到达目的地。

    俗话说：“条条大路通罗马。”成功者要在错综复杂的路线中走短程的路，不可能一条条地找，然后再发现最短的路。如果事先花时间做研究，问清路线，就可以免去在路上摸索的时间，这样一出发就登上最佳的路线。解决问题也是这样，一个问题可能会有许多解决方案，但是肯定有的方案是不好的，有的方案可以省时省事，其中肯定有一个最佳方案。所以，“思考”就是要找到最佳方案。成功者一定要善于思考，擅长思考。

    掌握灵活变通的技巧

    成功者都懂得“穷则变，变则通，通则久”的道理。一意孤行，明知不可为而为之，费尽辛苦，却一点效果也没有，这个世界上没有那种“只注重过程，不注重结果”的人。既然没有什么结果，那还是及早变通为妙，不会变通者必然死路一条。

    当你钻入牛角尖，越往前越黑时，你首先应对你的选择提出问题：路线对吗？方法对吗？为什么越来越窄？此种情况你可以假设一下：用另外一种方法，走另外一条路线，是不是会越走越宽敞呢？这就是换个角度考虑问题的方法。

    众所周知的司马光砸缸这个典故，实际上就是换一种角度考虑问题的具体应用。因为正常的救人方法达不到目的，走下去只能白白送命，这种情况下你就需要看看还有没有其他办法。用常规方法解决不了的问题，用其他方法也许很容易就办到了。

    与司马光砸缸相反的是犹太商人推车事例。以色列的住房很紧张，几个德裔犹太商人只好将一个报废的火车车厢用作临时住宿。有一天晚上，那几个犹太商人穿着睡衣，在寒风中颤抖不已地来回推动车厢。一个本地犹太人不解地问：“你们到底在干吗？”“因为有人要上厕所，”推车人耐心地说明：“车厢里写着停车时禁止使用厕所。所以，我们才不停地推动车厢。”

    凡有过乘坐火车经历的人都很清楚“停车时禁止使用厕所”的含意。初看起来，那几个犹太人不知变通，墨守成规，弄得两头不讨好：人冻得要命，环境卫生仍未搞好。他们的做法真是可笑。

    如果从生活的另一个角度考虑问题，可以看出犹太商人的变通能力，从形式上遵守规定，同时又不真正改变自己原有的活动方式。

    一个人要想成为生活的强者，只有智慧、才能还不够，还需要变通解决问题的能力。一个想要成功的人，在成功的路上会遇到各式各样的复杂问题，这时你不妨找一个没人的、僻静的地方睡上一小觉，身体在休息，头脑却在活动。在静静的空气中仔细品味一下你所做的一切是不是走了弯路，有没有更近的路线可能会带来柳暗花明的效果。

    懂得扬长避短

    齐国的大将田忌很喜欢赛马，有一回，他和齐威王约定，要进行一场比赛。他们商量好，把各自的马分成上、中、下三等。比赛的时候，要上马对上马，中马对中马，下马对下马。由于齐威王每个等级的马都比田忌的马强得多，所以比赛了几次，田忌都失败了。

    田忌觉得很扫兴，比赛还没有结束，就垂头丧气地离开赛马场，这时，田忌抬头一看，人群中有个人，原来是自己的好朋友孙膑。孙膑招呼田忌过来，拍着他的肩膀说：“我刚才看了赛马，威王的马比你的马快不了多少呀。”

    孙膑还没有说完，田忌瞪了他一眼：“想不到你也来挖苦我！”孙膑说：“我不是挖苦你，我是说你再同他赛一次，我有办法准能让你赢了他。”田忌疑惑地看着孙膑：“你是说另换一匹马来？”孙膑摇摇头说：“连一匹马也不需要更换。”田忌毫无信心地说：“那还不是照样得输！”孙膑胸有成竹地说：“你就按照我的安排办事吧。”

    齐威王屡战屡胜，正在得意洋洋地夸耀自己马匹的时候，看见田忌陪着孙膑迎面走来，便站起来讥讽地说：“怎么，莫非你还不服气？”田忌说：“当然不服气，咱们再赛一次！”说着，“哗啦”一声，把一大堆银钱倒在桌子上，作为他下的赌钱。齐威王一看，心里暗暗好笑，于是吩咐手下，把前几次赢得的银钱全部抬来，另外又加了一千两黄金，也放在桌子上。齐威王轻蔑地说：“那就开始吧！”

    一声锣响，比赛开始了。孙膑先以下等马对齐威王的上等马，第一局输了。齐威王站起来说：“想不到赫赫有名的孙膑先生，竟然想出这样拙劣的对策。”孙膑不去理他。接着进行第二场比赛。孙膑拿上等马对齐威王的中等马，获胜了一局。齐威王有点心慌意乱了。第三局比赛，孙膑拿中等马对齐威王的下等马，又战胜了一局。这下，齐威王目瞪口呆了。

    比赛的结果是三局两胜，当然是田忌赢了齐威王。还是同样的马匹，由于调换一下比赛的出场顺序，就得到转败为胜的结果。

    这就是我们所熟悉的田忌赛马的故事。孙膑的谋略在于：不与强者争一时的长短，而是依据自己的实际，错开优势，以长击短，因此才会取胜。这就是我们所说的扬长避短，剑走偏锋。在现实生活中，我们常常会遇到这样的情况，明知道你在这方面比不过人家，可是还是要硬着头皮去做，为什么不换一种思路呢？

    马克·吐温作为职业作家和演说家，可谓名扬四海，取得了极大的成功。你也许不知道，马克·吐温在试图成为一名商人时却栽了跟头，吃尽苦头。

    马克·吐温投资开发打字机，最后赔掉了5万美元，一无所获；马克·吐温看见出版商因为发行他的作品赚了大钱，心里很不服气，也想发这笔财，于是他开办了一家出版公司。然而，经商与写作毕竟风马牛不相及，马克·吐温很快陷入了困境，这次短暂的商业经历以出版公司破产倒闭而告终，作家本人也陷入了债务危机。

    经过两次打击，马克·吐温终于认识到自己毫无商业才能，于是断了经商的念头，开始在全国巡回演说。这回，风趣幽默、才思敏捷的马克·吐温完全没有了商场中的狼狈，重新找回了感觉。最终，马克·吐温靠工作与演讲还清了所有债务。

    人是复杂的、多面的，既有长处，也有短处；既有优点，也有缺点。如何扬长避短，最大限度地表现自己，这是成功的人必备的素质。聪明的人能够最大限度地表现自己的才华和优点，使自己具有永恒的魅力。

    临渊羡鱼，不如退而结网。要想使自己成为一个成功人士，首先应该“自知”，即对自己有一个清醒的认识，哪些是自己所长，哪些又是自己所短，自己的优势究竟是什么。

    成功人士之所以成功，很重要的一点就是利用自己的优点和长处，而对自己的弱点和短处要设法避开。人生的诀窍就是利用自己的长处。在人生的坐标系中，一个人如果站错了位置--用他的短处而不是长处来谋生的话，那是非常可怕的，他可能会在永久的卑微和失意中沉沦。为此，我们只有紧张抓住自己的一技之长，加以利用。

    在生活中，我们不难发现，有的人善于做学问，没有当官的潜质，可他非要去从政不可，或不得已被推上某个领导岗位，结果在官场上很不得意，学问也耽误了。这种情况屡见不鲜，用劳伦斯·彼得的话说，这叫“迷失自己”。这种人的失败，在于没有找准自己的位置，丢了自己的长处，而用了自己的短处。

    凡成功者，都是根据自己的长处来确定自己的人生方向，并坚持住既定的方向，而如愿以偿地获得成功的。坚守自己的优势方向，就要能经得起各种诱惑的考验，不去随波逐流，不去赶时髦。

    嘉芙莲女士原是美国俄亥俄州的一名电话接线员，天赋加上长期的职业锻炼，她的口齿伶俐、声音柔和动听以及态度热诚在当地很有“口碑”，受到用户的普遍赞赏。嘉芙莲是个胸怀创业大志的人，她不想一辈子就当一个普普通通的电话接线员，她要当老板，要开创自己的事业。她知道商场如战场，任何不着边际的空想都只能是画饼充饥，一定要从自己的实际情况出发，寻找自己所长与社会所需的结合点，从这里起步干出自己的一番事业。从这种观念出发，她回头审视自己的生活，主意就来了：利用自己的天赋条件成立一家电话道歉公司，专门代人道歉。

    尺有所短，寸有所长。你也许兴趣广泛，掌握多种技能，但所有技能中，总有你的长项。我们的择业原则应是：去选择最能使你全力以赴的职业，最能使你的品格和长处得以充分发展的职业。因为唯有利用你的长处，才能给你的人生增值；相反，利用你的短处会使你的人生贬值。正如富兰克林所说：“宝贝放错了地方便是废物。”

    每个人对自己的人生道路，对自己的优势都应该进行一番设计，真正认清了方向，加以精心培养，就可以少走弯路，事半功倍，早日成功。在人生的路上，只要善于发掘和利用自己的优点，就会成为一个成功人士。

    学会随机应变

    清朝末年，重庆商人刘继陶赶往川北收购桐油，途中因事耽搁，迟到一步，尚未制成的桐油，早被各地蜂拥而至的油商抢购一空。

    刘继陶了解到当年当地桐子大丰收，桐油的产量也将大大超过往年，桐油上市后油篓子也将变成俏货，而当地的竹篾货源却比往年减少了许多。于是他果断地决定改变原来的计划，将原来用做购买桐油的钱全部用来购买油篓子。天一亮，他便派出手下全部伙计四面出击，用现金订购了当地所有的油篓货源。

    不久，桐油开始大量上市，那些手中拥有大量桐油的油商们却为购不到用于装运的油篓而万分焦急，万般无奈之下，只好以高价向垄断油篓货源的刘继陶购买。

    重新设想一下，如果是我们，结果会怎样呢？大多数人可能会因为没有订购到桐油而灰心丧气，打道回府。当时遇到同样情况的许多商人也确实选择了我们设想的道路，但刘继陶却面对不利局面随机应变，反败为胜，这大概也是为什么他会成为巨商而其他人却两手空空的缘故。

    1967年埃及—以色列战争爆发后，一位商船主打电话给英国的石油公司总部，询问公司是否租用他的商船，接电话的是英国石油公司总部董事长彼得·沃尔特。然而当时，他不过是一位副总裁，按照惯例，沃尔特无权给对方答复。但是这位商船主只给他一个小时的时间考虑，若在一个小时内得不到肯定答复，他将出租全部商船。

    于是，沃尔特当机立断，给了对方明确的答复，因为当时他找不到一位更高一级的决策人。埃及与以色列开战后，油船价格涨了数倍，就在沃尔特果断处理了这个电话的两天后，油船价格又上涨了一倍，这意味着沃尔特为公司节省了一笔巨额开支。

    随机应变是一项综合素质，一旦对它使用自如，就能在各个领域驾驭风云，使自己处于主动地位，立于不败之地。

    享有“万能博士”美誉的哈默出生于美国一个医生家庭，从小就显示出极高的经商天赋，他18岁时接管了父亲经营的濒临破产的制药厂，通过进行一番大刀阔斧的改革，在极短的时间内使其扭亏为盈，因而名声大噪。当时，他正在哥伦比亚医学院就读，成为全美唯一的百万富翁大学生。

    1921年，哈默获悉当时世界唯一的社会主义国家--苏联正流行瘟疫，饥荒严重，便毅然放弃当医生的机会，赴苏联做一次人道主义者。他带领一所流动医院，包括一辆救护车和大批药品，长途跋涉，历尽艰辛，抵达莫斯科，将带去的价值10万美元的医疗设备无偿赠与苏联人民。

    而在一次考察时，他发现了一个发财的好机会，使他从人道主义者变为沟通东西方的商人。他来到乌拉尔山地区时，看到饿殍遍野，令人毛骨悚然；然而，白金、绿宝石厂应有尽有，各种矿产和毛皮堆积如山。“为什么不出口这些东西去换粮食呢，当时的美国粮食大丰收，价格大跌。”善于理财的哈默突发奇想，他马上向当地的苏维埃政府提出了这条建议，愿意以赊销的方式提供给苏联价值100万美元的小麦。

    消息传到莫斯科，列宁一方面对哈默的胆识表示赏识，另一方面果断改变了过去对待西方国家的贸易态度，并顶住了当时党内“宁可饿死也不卖国”的“左”倾思潮的压力，很快发出指示让外贸部门确认这笔贸易。哈默立即打电报给他在美国的哥哥哈里，带来100万蒲耳小麦，并从苏联拉走了价值100万美元的毛皮和一吨西方早已绝迹的上等鱼子酱，粮食解决了苏联的饥荒，哈默也因此得利，从此开了苏联对美国贸易开放的先河。此后，他就在苏联搞起经营，并导演了几场绝妙的好戏，大发其财。

    但世事总要变化，1929年，苏联实行企业国有化，取消租让制，哈默的企业为政府收购。哈默只好带着无限遗憾携妻离开苏联，回到美国。

    回到纽约后，正赶上20世纪30年代美国经济萧条，他的生意很不景气，真可谓生不逢时，但是哈默总能随机应变地搞经营。正像他自己所说：“我并不常常回忆过去的好事，而总想着现在和将来要干些什么。”这一回，他又灵机一动，将他在苏联收购的古董和艺术品拿到各大商场展览。在对路易斯一家公司展销的第一个星期，展厅平均每天接待2000人，收入高达几十万美元。

    接着，哈默又在各大城市举办了23次展销，他的艺术品买卖就像旅行的马戏团一样令人眼花缭乱，而又刻不容缓，掀起一次又一次艺术品拍卖的高潮。他还先后在纽约和洛杉矶办起艺术馆，一面展览一面从事文物买卖。由于这些艺术品非常名贵，他的艺术馆轰动一时，这样，在短短的三年间，哈默又成了一个古董商。他还专门撰写了一本书，题为《罗曼诺夫王朝珍宝寻觅记》，因而成了杰出的文物专家。

    此后，哈默还当过牧场主、企业家，而且都非常成功，哈默随机应变的招术令全美国人目瞪口呆。

    换一种方式去思考

    我们在考虑问题的时候，思维的方式不同，效果往往就大不一样。比如打井吧，在一个地方打井，没有打出水来，怎么办？一般来说，是继续往深处打。打到一定的深度，仍见不着水。这时往往就会出现两种意见：一是坚持再打下去，不见出水不罢休。有时打到最后也没能出水，被迫作罢。另一种意见就是这么深的地方还没有水，说明这井的选址不对，应该换个地方。因为即使打出水来，井太深了也不好使用。而且打井的成本和将来使用、维护的成本也太高了。

    这两种意见实际上是两种思维方式，前者是纵向思维，它是沿着一条固定的思路往下发展。就好比打不出水来，还继续不停地在原地打下去。这种思维是单一的，因而排除了其他的一些可能性，创造力就受到了限制。而换一个地方打井，则是一种平面的思维方式。此地不行，就换个地方。这样选择的范围就大多了，解决问题的可能性也就多了，因而发挥创造力的机会也多了。

    美国某地有个植物园，每天游客不断，但有些游客，常常偷摘园中的花卉。于是管理人员就写了个牌子：“凡偷摘花卉者，罚款200美元！”没想到的是这并没有什么效果，依然有人偷摘花卉。

    管理人员中有人认为罚得太少，坚决主张提高罚金，认为重罚能杜绝这一现象。也有人主张把罚款改为奖励，举报奖励，认为这样会有效些。后者意见被采纳，于是牌子上有了一些改动：“凡检举偷摘花卉者，奖励200美元！”

    这一改，效果竟出奇的好。从此以后，偷摘花卉者往往被游人举报，因而受罚，很快花卉被偷的现象就没有了。

    为什么会有这么不同的效果呢？那位提建议的人说：“原来那罚款，只是靠我们园中的人来监督，那多有限呀！现在重奖检举者，就发动了所有的人，多少双眼睛在帮助我们监督呀，这力量就大多了！”

    这就是换了一个思维方式，确实效果大不相同。

    麦克是一家大公司的高级主管，他面临一个两难的境地，一方面，他非常喜欢自己的工作，他很喜欢跟随工作而来的丰厚薪水--他的位置使他的薪水只增不减。但是，另一方面，他非常讨厌他的上司，经过多年的忍受，最近他发觉已经到了忍无可忍的地步。在经过慎重思考之后，他决定去猎头公司重新谋一个别的公司高级主管的职位。猎头公司告诉他，以他的条件，再找一个类似的职位并不费劲。

    回到家中，麦克把这一切告诉了他的妻子。他的妻子是一名教师，那天刚刚教学生如何重新界定问题，也就是把你正在面对的问题换一个面考虑。把正在面对的问题完全颠倒过来看--不仅要跟你以往看这问题的角度不同，也要和其他人看这问题的角度不同。她把上课的内容讲给麦克听，这给了麦克很大启发，一个大胆的创意在他脑中浮现。

    第二天，他又来到猎头公司，这次他是请公司替他的上司找工作。不久，他的上司接到了猎头公司打来的电话，请他去别的公司高就。尽管他完全不知道这是他的下属和猎头公司共同努力的结果，但正好这位上司对于自己现在的工作也厌倦了，所以没有考虑多久，他就接受了这份新工作。

    这件事最美妙的地方，就在于上司接受了新的工作，他目前的位置空出来了。麦克申请了这个位置，于是他就坐上了以前他上司的位置。

    麦克本意是想替自己找个新工作，以躲开令自己讨厌的上司。但他的太太教他换个角度想问题，就是替他的上司而不是他自己找一份新的工作，结果，他不仅仍然干着自己喜欢的工作，而且摆脱了令自己烦心的上司，还得到了意外的升迁。

    在现实生活中，当你面对选择时，也不妨换一换视角，也许答案就会豁然清晰了。要想真正地发挥创新潜能，除了要有敢于尝试与创新的勇气，还必须精心地培育你的创造力。

    我们常说要创新，其实最重要的就是思路创新，如果只局限在原有的思维定式中，那自然就很难有创新的局面，所以不老在一个地方打井，实际上就是要转换思路，寻求新的方法。

    有一个乡镇领导就是这样。他们那里要发展经济就需要招商引资，可是他们的土地资源十分紧缺，加上严格的土地政策，禁止耕地改作他用，招商工作就陷入了困境。怎么办？很多人都束手无策。有的说，只能等待政策上的松动，有的说只能寻求上级的支持。就这样，一些谈好的项目，因缺乏土地，只得搁浅。就在这时，这位领导想到了不能只在扩展外延上做文章。也就是说引进企业，不能只是一味地征地建厂。因为土地是不可再生的资源，你用一点就少一点，能不能在已有的土地上做文章，走丰富内涵，提高已有土地的利用率呢！他讲出了自己的想法，大家都很赞同。于是该乡就决定改造一个原有的旧厂，将旧厂房拆除，重新布局，并建设新的标准厂房，再用来招商。结果这个旧厂依然保留，没有增加一分地，又在原有厂区内引进了3个企业。这样1个厂变成了4个厂，盘活了土地的存量，提高了土地资源的效益。

    可见思维创新非常重要，当我们遇到困难或者难题的时候，不妨想想是不是要换一种思路去思考。思路决定出路，好的思路将给我们带来效益，带来财富，带来成功。

    站在不同的角度看问题

    爱因斯坦很喜欢在工作之余与他的儿子一起嬉戏，有一次他的儿子突然问他：“爸爸，你是不是很聪明？”爱因斯坦感到很奇怪，便反问儿子：“你为什么问这个问题？”儿子说：“我们老师说你是世界上最伟大的科学家，只有你发现了相对论，我想如果你不是比其他人更聪明的话，为什么别人没有发现相对论？”爱因斯坦听后微笑着说：“不是我比其他人更聪明，只是我与其他人看问题的角度不同。这就像一只甲虫在一个篮球上爬行，由于它所看到的世界都是扁平的，这样它永远不会知道自己是在一个有限的球体上爬行，它还以为是在征服一个无限的世界。如果这时候飞来一只蜜蜂，它一眼就会看出甲虫是在一个有限的球体上爬行，因为蜜蜂的视觉是立体的，这对它来说是轻而易举的事情。而你爸爸恰好就是那一只蜜蜂，所以我发现了相对论。”望着儿子似懂非懂的神情，爱因斯坦禁不住哈哈大笑。

    事实确实如此。科学家做出造福人类的科学发明，政治家发动推动历史的政治革命，并不在于他们一定在智力上比我们聪明多少，学识上渊博多少，而在于他们看问题的角度比我们巧妙，思考问题的方法比我们新颖。

    日本南极探险队第一次准备在南极过冬，便设法用运输船把汽油运到越冬地点。由于准备不充分，在实地操作中发现输油管的长度根本不够，也一下子找不出另外备用和可以替代使用的管子。再从日本去运，那时间需要近两个月。怎么办？这下子把所有队员给难住了。大家你看看我，我看看你，毫无办法。

    这时候，队长突然产生了一个很奇特的设想，他说：“我们用冰来做管子吧。”冰在南极是最丰富的东西，但怎样使冰变成管状呢？很多人还是糊里糊涂的。队长又说：“我们不是有医疗用的绷带吗？就把它缠在已有的铁管上，上面淋上水让它结成冰，然后拔出铁管，这不就成了冰管子了吗，然后把它们一截一截连起来，要多长就有多长。”

    许多人想到的输油管，必定是铁管、钢管，这位队长的聪明之处，在于换了一个角度进行思考：只要是管状的东西，就可以输油，为什么非要铁管呢？南极的冰不照样能做成这种管状的东西吗？

    20世纪40年代，匈牙利人发明了圆珠笔，由于它易于书写和便于携带，所以一经问世便风靡全球，这位匈牙利的发明家为此发了财。然而好景不长，人们使用这种圆珠笔一段时间就会出现漏油的毛病，弄脏了纸张及衣袋。为此，圆珠笔上市一两年后就出现了销售危机。

    圆珠笔发明者及许许多多研究圆珠笔的人对于漏油问题都进行了反复深入的研究，大家都发现了毛病出在笔珠书写时受到磨损，墨油就跟随磨损部位漏出来。许多人为此绞尽脑汁，却毫无成果，原因是大家都把注意力集中在毛病出处--笔珠的研究上，拼命在提高笔珠的耐磨性上做文章。当他们把笔珠的耐磨性改善了，但笔珠与笔杆接触的耐磨问题又突出了，顾此失彼，难点一直未能解决。

    日本人中田藤三郎早就认识到圆珠笔是个有发展前途的商品，如果能改进它的漏油问题，将会获得比匈牙利的发明者更大的财富。于是他也投入该难点的研究。中田分析了圆珠笔的结构及出毛病的原因，也研究了许多人对改进漏油问题的失败，最后，他采取了逆向思维法，获得了的成功。他再三声明他推出的新型圆珠笔绝不会漏油，消费者使用后证实也如此，因此，这种圆珠笔一举占领了世界圆珠笔市场，中田获得了远比匈牙利的发明者更多的财富。中田的做法是在笔芯上做文章。他通过反复试验，统计当圆珠笔写到多少字后开始漏油，在掌握这个数字的基础上，他着手把笔芯的装油量减少，减少到圆珠笔磨损而开始漏油之前，芯子中的笔油已经用完了，这样，再也无油可漏了。笔芯的油用完了，可换支笔芯，圆珠笔可继续使用。就这样，中田巧妙地解决了漏油问题。而说其巧妙，无非就是换一个角度想问题。

    伊朗有个商人叫阿桑，为人厚道，也乐于助人。有一天，服装商人加伊来拜访阿桑，阿桑热情地接待了他。酒足饭饱之后，加伊仍然不走。问起近况，加伊叹了口气说：“哎，有了现成的生意，却缺少本钱！”

    阿桑关心地问：“缺多少钱？”

    加伊开口就要2000金币，阿桑慷慨地答应了。加伊马上写了借据，拿了钱，千恩万谢地回家了。

    过了几天，妻子询问借钱的事，要看借据。阿桑翻箱倒柜，找遍了整个屋子，借据踪迹全无。俗话说，害人之心不可有，防人之心不可无。妻子便提醒阿桑：“没有了借据，万一将来加伊赖账怎么办？”阿桑心里也有些着急。

    第二天，阿桑去找好友拉斯列丁帮忙想个办法。拉斯列丁问道：“加伊借钱的时候有没有外人在旁边呢？”

    “没有。”阿桑摇头。

    “借钱的期限是多久呢？”拉斯列丁又问。

    “一年。”阿桑伸出一个指头。

    拉斯列丁略一思索，便说道：“有办法了。你马上写封信给加伊，催他尽快归还你的2500金币。”

    阿桑不解地问：“我只借给他2000金币呀！”拉斯列丁笑着说：“我忠厚的朋友啊，你必须这样写才行！他不会犯傻地真还你这么多的金币，肯定会复信给你，说他只欠你2000元金币。这样一来，你手头不就有证据了吗？”

    阿桑回家后，照此办理。果然，三天后，加伊回信说，他只借去了2000金币，阿桑在家以逸待劳，重新又得到了加伊的借据。

    换了你，你会想到如此绝妙的主意吗？

    逆向思维是我们经常运用的一种换角度看问题的方法，它通过从反面提出问题、思索问题和解决问题，从而达到成功的目的。

    周瑜令诸葛亮十天内造20万支箭，孔明竟一口承诺三天后交货。按当时的技术条件，工匠们在三天内是无论如何也造不出20万支箭的。周瑜心想：这么短的时间，你诸葛亮一定交不了差。谁知孔明根本没想去“造”，却倒过来考虑“不造”，即从敌军手中巧取足够的箭。诸葛亮“草船借箭”的成功，用的正是逆向思维。

    用刀削铅笔，动刀不动笔。反过来，动笔不动刀，于是就有了卷笔刀。声音引起振动，这是很多人知道的。但反过来，振动也能产生声音，这并不是人人都能想到的。有人就利用这一点，发明了留声机。人走楼梯，人动楼梯不动。如果不用逆向思维，那么至今也不会有电梯来帮助我们爬楼登高。

    逆向思维可以针对某个思维结果进行创意。1918年，丹麦物理学家奥斯特发现了通电导线周围存在磁场。这个消息传到英国物理学家法拉第的耳中。法拉第想：既然电能生磁，那么倒过来磁能不能生电呢？顺着这个逆向思维的思路，他坚持十年的研究，终于证实了自己的想法。后来的发电机就是根据他的这一电磁感应原理制造成功的。

    逆向思维也可以针对某个重要条件进行创新。法国人巴斯德发明了高温消毒法，在他那里，高温是消毒的重要条件。英国人汤姆生把高温这个重要条件反了过来，发明了低温消毒法。又如“打足气”是使用轮胎的一个重要条件，有时要不要把这个条件倒过来考虑呢？你看，一辆载满货物的卡车要过桥，只因货物装得高了点，被桥架挡住过不去。司机正感到为难时，旁边一个小孩说：“叔叔，把轮胎里的气放掉点，不就过得去了吗？”司机一试，果然成功了。你看，必要时轮胎还需“放点气”。

    美国某动物园一度门庭冷落，游客稀少。该动物园的一个工作人员想出了一个新招：“人兽反观。”他设想把所有的动物放出笼子，让游人乘车在园中观赏。这样一来，给人一种犹如置身于天然的动物世界的感受，所以游人络绎不绝，动物园门前又出现车水马龙的热闹景象。

    日本兵库县有个丹波村，地处山区，交通不便。丹波村人为了富起来，请来了井坂弘毅先生当顾问。井坂先生见丹波村穷得叮当响，还有啥可出售呢？井坂先生面对穷山恶水，突然灵机一动，既然这个村如此贫困落后，能否将“落后”也当商品出售呢？于是井坂先生说服村里人搬到树上去住。当丹波村人在树上筑屋而居的新闻传到大城市后，城里的人纷纷前来尝试“原始”生活的滋味。随之而来的是，丹波人的收入大大增加。面对出售“落后”这一新招，你有什么感受呢？

    从另外一个角度看问题，你会发现有无穷无尽的好创意--你怎么不试一下呢？

    帮助他人也是帮助自己

    有一个僧人走在漆黑的路上，因为路太黑，僧人被行人撞了好几下。

    他继续向前走，看见有人提着灯笼向他走过来，这时候旁边有人说：“这个瞎子真奇怪，明明看不见，却每天晚上打着灯笼！”

    僧人被那个人的话吸引了，等那个打灯笼的人走过来的时候，他便上前问道：“你真的是盲人吗？”

    那个人说：“是的，我从生下来就没有见到过一丝光亮，对我来说白天和黑夜是一样的。我甚至不知道灯光是什么样的！”

    僧人更迷惑了，问道：“既然这样你为什么还要打灯笼呢？是为了迷惑别人，不让别人说你是盲人吗？”

    盲人说：“不是的，我听别人说，每到晚上，人们都变成了和我一样的盲人，因为夜晚没有灯光，所以我就晚上打着灯笼出来。”

    僧人感叹道：“你的心地多好呀！原来你是为了别人！”盲人回答说：“不是，我为的是自己！”

    僧人更迷惑了，问道：“为什么呢？”

    盲人答道：“你刚才过来有没有被人碰撞过？”

    僧人说：“有呀，就在刚才，我被两个人不留心碰到了。”

    盲人说：“我是盲人，什么也看不见，但我从来没有被人碰到过。因为我的灯笼既为别人照了亮，也让别人看到了我，这样他们就不会因为看不见而碰我了。”

    僧人顿悟，感到道：“我辛苦奔波就是为了找佛，其实佛就在我身边啊！”

    点灯照亮别人更照亮自己。由此可以参悟，在生活中与人方便，其实就是与己方便；帮助别人，实际上也就是帮助了自己。

    有过这样的体验吗？在你遇到麻烦时，那些主动向你伸出援助之手的人总能得到我们的好感，并留下深刻的印象。

    事实上，你希望看到笑脸，你的脸上就要先有笑容。我们不能只是抱怨别人，埋怨周围的环境，而应该首先主动去关心别人，主动为他人做一些事情。人总是会“投之以桃，抱之以李”的，主动关心别人的人总会得到大家的喜欢。

    只有付出真诚，才能得到真诚，那些不过分计较自己，多为他人着想、主动帮助别人的人，总会受到大家的尊重。

    富勒说过：“人类始终把一条黄金法则当成行为的准则。这项法则是：种什么因，收什么果。你可以欺负别人，但是根据黄金法则，最后你自己会尝到恶果。”这项法则不仅适用于你的行为，你所有的思想，最后也会回到你自己身上。

    帮助他人，为他人提供有益的服务，善意地对待别人，对自己一定会有帮助。相反，处心积虑地伤害别人，自己也得不到内心的平静。你就像一块磁铁，吸引思想相近、志同道合的人，排斥其他不同的人。如果你想要结交仁慈、慷慨、成功的人，自己必须先成为这样一个人，只有你自己才能够选择。

    一位小女孩摔倒在草地上，趴在那儿大哭起来。一个小男孩跑过去，并没有去拉她，而是很巧妙地也“摔”了一跤，女孩破涕为笑，自己爬了起来，两人又高兴地玩耍起来。帮助他人的最高境界是助人自助，也就是帮助别人学会自己去帮助自己。有的人在帮了别人后反而得不到感激，为什么呢？肯定是你把自己当做他人的救世主了！要知道，每个人都是他生命的主宰，任何人无法替代。我们需要的只是理解与关心，以及必要时伸出温暖的双手和报以善意的微笑。

    有这样一则故事：

    美国石油大王哈默成名之前，曾一度是个不幸的逃难者，可有一件事改变了他的一生。在流亡中，他结识了善良的镇长杰可逊，那天，冬雨霏霏，镇长门前花圃旁的小路成了一片泥沼。于是行人就从花圃里穿过，弄得花圃一片狼藉。哈默替镇长痛惜，不顾寒雨淋身，站在雨中看护花圃，让行人从泥泞的路中穿行。这时，出去半天的镇长笑意盈盈地挑着炉渣回来了，他把炉渣铺在泥沼里。结果，再也没有人从花圃里穿过了，最后镇长对哈默说：“关照别人就是关照自己，有什么不好？”你看，说得多好，关照别人需要的只是一点点的理解与大度，却能迎来意想不到的收获。

    事实上，我们总想从别人那里获取更多的东西，自己却吝啬哪怕一点点的付出。心理学家马斯洛指出，人都有爱与被爱的需要。我们更关注被爱和受尊重的感受，却往往忽视了爱与尊重他人的前提。其实，你只有主动去关照、帮助一下别人，你眼前的世界也许就会因此而改变。

    科学家们在研究中发现，帮助别人的行为对人的免疫系统大有禆益，可使机体增加具有免疫功能的物质，这就是乐于助人的人身体常常健康、精力充沛的生理原因。在我们拒绝给他人帮助的时候，不只是伤害了别人的感情，也断绝了日后自己求助于他人的希望。在帮助了他人之后，你就会发现，最快乐的是你自己，并且，你从中还会增强自己处理问题的能力。

    在帮助别人的同时，你会收获一种十分难得的强者的感觉，正是这种感觉激励着我们奋发图强，走向成功。给别人一杯水，自己就得有一桶水，而为了保持一桶水，我们就必须时刻努力，这成为自己前进的不竭动力。要知道，你给别人的愈多，你的收获也就愈大。

    不是吗？你种下可能只是几粒花种，但你收获的会是整个春天！

    有一位成功人士曾经说过：希望别人怎样对待自己，自己就要怎样对待别人，自己怎样对待别人，别人也会怎样对待自己。给人一束玫瑰花，会留下一缕芬芳。其实，帮助别人就是帮助自己，即使不是直接地帮助自己，也是间接地帮助自己。

    试试吧，你付出的只是一点理解与大度，得到的可能是更广阔的世界！

    将缺点转变成优点

    一位挑水夫，有两个水桶，分别吊在扁担的两头，其中一个水桶有裂缝，另一个则完好无缺。在每趟长途的挑运之后，完好无缺的水桶，总是能将满满一桶水从溪边送到主人家中，但是有裂缝的水桶到达主人家时，却只剩下半水桶。

    两年来，挑水夫就这样每天挑一桶半的水到主人家。当然，好水桶对自己能够送满整桶水感到很自豪。破水桶呢？对于自己的缺陷则非常羞愧，它为只能负起一半的责任，感到非常难过。

    饱尝了两年失败的苦楚，破水桶终于忍不住，在小溪旁对挑水夫说：“我很惭愧，必须向你道歉。”“为什么呢？”挑水夫问道：“你为什么觉得惭愧？”“过去两年，因为从我这边一路的漏水，我只能送半桶水到你主人家，我的缺陷，使你做了全部的工作，却只收到一半的成果。”破水桶说。挑水夫为破水桶感到难过，他充满爱心地说：“我们在回主人家的路上时，我要你留意路旁盛开的花朵。”

    果真，他们走在山坡上，破水桶眼前一亮，看到缤纷的花朵开满路的一旁，沐浴在温暖的阳光下，这景象使它开心了很多！但是，走到小路的尽头，它又难受了，因为一半的水又在路上漏掉了！破水桶再次向挑水夫道歉。挑水夫温和地说：“你有没有注意到小路两旁，只有你的那一边有花，好水桶的那一边却没有开花呢？我明白你有缺陷，因此我善加利用，在你那边的路旁撒了花种，每当我从溪边挑水过来，你就替我一路浇了花！两年来，这些美丽的花朵装饰了主人的餐桌。如果你不是这个样子，主人的桌上也没有这么好看的花朵了！”

    俗话说：“金无足赤，人无完人。”也就是说任何人和事都不可能尽善尽美，只有正确地看待自身的优缺点，才能扬长避短，为我所用。

    有一个10岁的美国小男孩里维，在一次车祸中失去左臂，但是，他很想学柔道。最终，里维拜一位日本柔道大师做师傅，开始学习柔道。3个月里，师傅只教了一招，里维有点弄不明白。

    几个月后，师傅第一次带里维参加比赛。里维没有想到，自己居然轻轻松松地赢了前两轮。第三轮稍稍有点艰难，对手很快就变得有些急躁，连连进攻，里维敏捷地施展出自己的那一招，又赢了。

    就这样，里维稀里糊涂地进入决赛。决赛的对手比里维高大、强壮许多，似乎更有经验。有一段时间，里维显得有点招架不住，裁判担心里维会受伤，叫了暂停，打算就此终止比赛。然而，师傅不答应，坚持说：“继续下去。”比赛重新开始，对手放松了戒备，里维立刻使出自己的那一招，制服了对方，赢了比赛，夺得冠军。

    回家的路上，里维和师傅一起回顾每场比赛的细节。里维鼓起勇气道出心里的疑问：“师傅，我怎么凭一招就能赢得冠军？”师傅答道：“有两个原因：第一，你几乎完全掌握了柔道中最难的一招；第二，就我所知，对付这一招唯一的办法，是对手抓住你的左臂。”所以，里维最大的劣势变成自己最大的优势。

    其实，你所认同的劣势或缺点，都只是你没有信心的借口，就算你拥有最好的竞争条件，如果缺乏自信，也会变成阻碍前进的劣势。

    有的人遇到一点儿困难就悲观失望，受到一点儿挫折就灰心丧气，而如果与别人相比，身体上有某种缺陷，则更是绝望不已，破罐子破摔，总认为自己比别人差了一大截，不可能有什么成就，只能坐以待毙了。其实，无论是弱点也好，缺陷也好，都不是成功的障碍，只是缺乏自信者的借口而已。

    哲学家尼采认为，杰出的人“不仅能忍人所不能忍，并且乐于进行这种挑战”。一些社会学家曾对许多身体有缺陷的成功者进行分析，最后得出结论：这些成功者，正是因为某种缺陷激发了他们的潜能。威廉·詹姆士曾说：“我们最大的弱点，也许会给我们提供一种出乎意料的助力。”这也就是说，缺陷不仅不是障碍，还有可能成为激发事业成功的动力。弥尔顿如果不是失去视力，可能就写不出那样精彩的诗篇；贝多芬则可能就是因为耳聋才得以完成更动人的音乐作品；而海伦·凯勒的创作事业完全是受到了耳聋目盲的激发。如果柴可夫斯基的婚姻不是这么悲惨，逼得他几乎要自杀，他可能就难以创作出不朽的《第六交响曲【悲怆】》；托尔斯泰与陀斯妥耶夫斯基都是因为本身命运悲惨，才能写出流传千古的动人小说。

    所以说，即使你有什么弱点，有什么缺陷，也不能因此丧失自信心，因为这些都不是你成功的障碍。只要你有志气，有决心，你完全可以克服自己的不足之处，甚至还可以把你最弱的地方转化为最强的部分。

    将“不可能”变成“可能”

    对于能否完成某件事，虽然缺乏经验，但是能肯定地说：“一定能做到”，这称作可能思考，它并不是依据过去的经验或自身的条件来决定，而是由自己脑子正在思考的事物所决定的，意识的力量是无穷无尽的，学会掌控自己的意识就学到了如何掌握生命的节奏。

    永远也不要消极地认定什么事情是不可能的，首先你要认为你能，再去尝试，最后你就发现你确实能。

    对于变不可能为可能，拿破仑·希尔曾经用过一种奇特方法。

    年轻的时候，拿破仑·希尔抱着一个当作家的雄心。要达到这个目标，他知道自己必须精于遣词造句，字词将是他的工具。但由于他小时候家里很穷，所接受的教育不完整，因此，“善意的朋友”就告诉他，说他的雄心是“不可能”实现的。

    年轻的希尔存钱买了一本最好的、最完全的、最漂亮的字典，他所需要的字都在这本字典里面，而他的意念是完全了解和掌握这些字。但是他做了一件奇特的事，他找到“不可能”这个词，用小剪刀把它剪下来，然后丢掉，于是他有了一本没有“不可能”的字典。以后他把整个的事业建立在这个前提上，那就是对一个要成长，而且要成长得超过别人的人来说，没有任何事情是不可能。

    只要你从你的字典里把“不可能”这个词删除，从你的心中把这个观念铲除，从你的谈话中将它剔除，从你的想法中将它排除，从你的态度中将它扫除，不要为它提供理由，不再为它寻找借口，把这个字和这个观念永远地抛弃，而用光辉灿烂的“可能”来替代它，你就能够将不可能变为可能。

    汤姆·邓普西就是将不可能变为可能的一个例子。

    汤姆·邓普西生下来的时候，只有半只脚和一只畸形的右手。父母从来不让他因为自己的残疾而感到不安。结果是任何男孩能做的事他也能做。如果童子军团行军5公里，汤姆也同样走完5公里。

    后来他要踢橄榄球，他发现，他能把球踢得比任何在一起玩的男孩子都远。他请人为他专门设计一只鞋子，参加了踢球测验，并且得到了冲锋队的一份合约。

    但是教练却尽量婉转地告诉他，说他“不具有做职业橄榄球员的条件”，请他去试试其他的事业。最后他申请加入新奥尔良圣徒队，并且请求给他一次机会。教练虽然心存怀疑，但是看到这个男孩这么自信，对他有了好感，因此就收了他。

    两个星期之后，教练对他的好感更多，因他在一次友谊赛中踢出55码远得分。这种情形使他获得了专为圣徒队踢球的工作，而且在那一季中为他的球队踢得了99分。

    然后到了最伟大的时刻，球场上坐了66000名球迷。球是在28码线上，比赛只剩下了几秒钟，球队把球推进到45码线上，但是根本就可以说没有时间了。“汤姆，进场踢球。”教练大声说。

    当汤姆进场的时候，他知道他的队距离得分线有55码远，由巴第摩尔雄马队毕特·瑞奇踢出来的。

    球传接得很好，汤姆一脚全力踢在球上，球笔直地前进。但是踢得够远吗？66000名球迷屏住呼吸观看，接着终端得分线上的裁判举起了双手，表示得了3分，球在球门横杆之上几英寸的地方越过，汤姆所在的队以19比17获胜。球迷们疯狂欢呼，为踢得最远的一球而兴奋，这是只有半只脚和一只畸形的手的球员踢出来的！

    “真是难以相信。”有人大声叫，但是汤姆只是微笑。他想起父母，他们一直告诉他的是他能做什么，而不是他不能做什么。他之所以创造出这么了不起的纪录，正如他自己说的：“他们从来没有告诉我，我有什么不能做的。”

    只要积极思考，就没有不可能的事情！

    或许你会说这套理论太玄妙、太理想化，在崇尚唯物主义的世界里，这个观念近乎荒谬。正因为如此，“大部分人”都是普普通通地过“正常的”生活，只能平平凡凡过一生，他们并不是成功者。

    改造命运、不为群体意识所绊、不被“不可能”这类词汇难倒，常常是“极少数人”的思想和行为。一件件曾被认为“不可能”的事在他们手中变为可能，他们天生就是成功者。

    你愿意过“大部分人”那种“正常”的生活呢，还是想拥有“极少数人”那种“不正常”的成功生活？如果你选择了后者，就要学会运用自己的意念。坚信你能，那么你就真的一定能，并一定能将“不可能”变成“可能”。

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