其实赚钱并不难

    大多数的人对钱有自己独特的看法。他们认为金钱重要，却认为获得金钱很困难。也许你现在一贫如洗，认为自己的命比别人差，所以一事无成，把自己贫穷的原因全推给命运。其实，在100人之中，99人都是从贫穷困苦的环境中，经过一段刻苦奋斗的磨练，才获得成功的。

    赚钱其实并不难，只要你选择了一个好的行业，用心在这个行业经营3年、5年或者10年甚至20年，你的财富便会像滚雪球一般越滚越大。

    古时候，在欧洲某个国家，有个小商主，聪明睿智，具有天生的经营本领。

    有一天，他在大街上捡到一只老鼠，便决定用它为资本做点买卖。他把老鼠送给一家药店铺，得到一枚钱。他用这枚小钱买了一点糖浆，又用一只水罐盛满一罐水。他看见一群制作花环的花匠从树林里采花回来，便用勺子盛水给花匠们喝，每勺里搁一点糖浆。花匠们喝后，每人送他一束鲜花。他卖掉这些鲜花，第二天又带着糖浆和水罐到花圃去。这天，花匠临走时，又送给他一些鲜花。他用这样的方法，不久便积聚了八个铜币。

    有一天，风雨交加，御花园里满地都是狂风吹落的枯枝败叶，园丁不知道怎么清除它们。小商主走到那里，对园丁说：“如果这些断枝落叶全归我，我可以把它打扫干净，”园丁同意道：“先生，你都拿去吧。”

    这青年走到一群玩耍的儿童中间，分给他们糖果，顷刻之间，他们帮他把所有的断枝败叶捡拾一空，堆在御花园门口。这时，皇家陶工为了烧制皇家餐具，正在寻找柴火，看到御花园门口这堆柴火，就从青年手里买下运走。这天，青年通过卖柴火得到十六个铜币和水罐等五样餐具。

    他现在已经有二十四个铜币了，心中又想出一个主意。他在离城不远的地方，设置了一个水缸，供应五百个割草工饮水。这些割草工说道：“朋友，你待我们太好了，我们能为你做点什么呢？”“等我需要的时候，再请你们帮忙吧！”他四处游荡，结识了一个陆路商人和一个水路商人。

    陆路商人告诉他：“明天有个马贩子带五百匹马进城来。”听了陆路商人的话，他对割草工们说：“今天请你们每人给我一捆草，而且，在我的草没有卖掉之前，你们不要卖自己的草，行吗？”他们同意道：“行！”随即拿出五百捆草，送到他家里。马贩子来后，走遍全城，也找不到饲料，只得出一千铜币买下这个青年的五百捆草。

    几天后，水路商人朋友告诉他：“有条大船进港了。”他又想出了一个主意。他花了几个铜币，临时雇了一辆备有侍从的车子，冠冕堂皇地来到港口，以他的指环印作抵押，订下全船货物，然后在附近搭了个帐篷，坐在里边，吩咐侍从道：“当商人们前来求见时，你们要通报三次。”

    大约有一百个波罗奈商人听说商船抵达，前来购货，但得到的回答是：“没你们的份了，全船货物都包给一个大商人了。”听了这话，商人们就到他那里去了。侍从按照事先的吩咐，通报三次，才让商人们进入帐篷。一百个商人每人给他一千元，取得船上货物的分享权，然后又每人给他一千元，取得全部货物的所有权。

    由于小商主巧作经营，在很短的时间内，以一只老鼠为本，获得了二十万元钱，成了远近闻名的富商。

    【无师一点通】

    “冬天计划，春天播种，夏天耕耘，秋天收获。”赚钱原本并不神秘，穷则思变，有梦想就能创造奇迹。

    没钱一样当老板

    没有资金怎么办，没钱就不能做生意了吗？其实，赚钱并不难，没钱一样可以当老板。在创业之初，资本可以靠多方面的筹集。

    具体来说，筹钱的方法有：打工积累资本、向朋友借贷、向亲戚借贷、银行借贷或靠头脑智慧“空手套白狼”等。

    要知道，查理·赛姆斯、康拉德·希尔顿等大富翁，都是白手创业，最终致富的。

    有位农民孙某，有一年到北京打工。一次，他与几个老乡上街，途经一个市场，口渴难奈，想买一些水果吃，可那些水果高昂的价格，令他们这些民工望而止步了。

    忽然，他看到一堆枣，那是他家乡的大枣。他知道那枣在家乡挺便宜，只有6角钱一斤。于是他决定买一斤解解渴，一问价格，结果令他大吃一惊：3元5角一斤？“这么贵呀，你们赚得太黑心了！”同行的一位老乡说。

    说者无意，听者有心。孙某想，这大枣一来一往价格相差这么大，该多有赚头啊！于是，他立即返回家乡，凭着老乡关系，赊了3吨大枣，搭了一辆车送到北京。他来到丰台区的一家大市场，将大枣以2元9角的价格批发给小贩们，这鲜红的带着露珠的大枣顿时被抢购一空。就这样一个月内他往返北京与山东达6次。

    孙某这样做了半年，路也熟了，他不仅经营大枣，还开始经营山东的其他土特产，生意一步步扩大，一步步红火。至今他已是闻名京城的山东土特产经销商，拥有资产上千万。

    【无师一点通】

    资本并非创业的惟一条件，人的贫穷，主要是在于思想的贫穷。

    先有目标再出发

    我知道一个小男孩立志成功的故事。

    小男孩的父亲是位马术师，他从小就必须跟着父亲东奔西跑，一个马厩接着一个马厩，一个农场接着一个农场地去训练马匹。由于经常四处奔波，男孩的求学过程并不顺利。

    初中时，有次老师叫全班同学写作文，题目是：长大后的志愿。

    那晚他洋洋洒洒写了7张纸，描述他的伟大志愿，那就是想拥有一座属于自己的牧马农场，并且仔细画了一张200亩农场的设计图，上面标有马厩、跑道等的位置，然后在这一大片农场中央，还要建造一栋占地400平方英尺的巨宅。

    他花了好大心血把报告完成，第二天交给了老师。两天后他拿回了，第一面上打了一个又红又大的F，旁边还写了一行字：下课后来见我。

    脑中充满幻想的他下课后带了报告去找老师：“为什么给我不及格。”

    老师回答道：“你年纪轻轻，不要老做白日梦。你没钱，没家庭背景，什么都没有。盖座农场可是个花钱的大工程，你要花钱买地、花钱买纯种马匹、花钱照顾它们。”他接着又说：“如果你肯重写一个比较不离谱的志愿，我会给你打你想要的分数。”

    这男孩回家后反复思量了好几次，然后征求父亲的意见。父亲只是告诉他：“儿子，这是非常重要的决定，你必须自己拿定主意。”

    再三考虑几天后，他决定原稿交回，一个字都不改，他告诉老师：“即使拿个大红字，我也不愿放弃梦想。”

    20多年以后，这位老师带领他的30个学生来到那个曾被他指责的男孩的农场露营一星期。离开之前，他对如今已是农场主的男孩说：“说来有些惭愧。你读初中时，我曾泼过你冷水。这些年来，也对不少学生说过相同的话。幸亏你有这个毅力坚持自己的目标。”

    【无师一点通】

    富人与穷人的区别在于富人有自己明确的奋斗目标，要想成为富人就必须确定成为富人的目标。当你确定好你的人生目标时，才能成为一艘有航行目标的船，你才能达到希望的彼岸。

    经商先从做人始

    有很多人一世经商，但最终因失败而陷入贫穷，有一个重要的原因，是他们不懂得做人，不懂得高尚的人格对经商的重要意义。

    做人是一门艺术，经商也是一门艺术，是艺术就要揣摩，就需加以领会和感悟。

    从表层上来看，做人与经商是两回事儿：做人要诚实，经商则多变。但诚实中不妨有些灵活，多变中不可丢失本分。

    生意场上，作为商人性格的魅力很重要。为什么同时有两个经理，别人只愿与其中一个打交道，这是有原因的。因为别人愿意同他打交道的那个经理懂得做人。商道上讲信义，做人不要粘乎，要豪爽；即使不豪爽，也要憨厚。处处耍小聪明，给人以“奸商”的印象，最终成不了大气候。

    在一次大型出口商品交易会上，一位英国商人拿着一件长毛绒小狗的样品，要找厂家复制。他问中方一位外销员：“什么时候可以交货？”外销员研究了样品，思索后回答：“最少一个月。”英国商人立即拿回样品，十分遗憾地说：“来不及了，我明天就要离开广州。”

    这时，一直在旁边观察情况的上海锦华玩具厂厂长走到英国人面前，向他作了简单介绍后说：“这笔生意就由我们锦华玩具厂来做吧，明天上午10点钟，我保证拿出复制样品来。”英商担心地问：“你们厂远在上海，明天中午交出复制样品，这怎么可能？”厂长胸有成竹地说：“我以锦华玩具厂的信誉作保证，明天上午准时交货。”英商仍然十分疑惑，但由于没有更好的办法，也就答应了。

    厂长回到住处，便和助手们忙了起来，设计员忙着剪图纸、剪绒，制作人员赶紧加工制作，厂长则进行成本核算。这样，经过一个通宵的紧张工作，第二天上午10点钟，厂长准时带着五件复制样品出现在外商面前。外商细看过样品后，高兴地说：“样品质量很好，更重要的是你们如此守信用，在这么短的时间里完成了这件工作。”于是，这位英国商人当场就向锦华玩具厂订购了近10万件玩具小狗。在以后的几年中，这位英商又向该厂购买了150万件玩具，成了该厂的一个大客户。

    【无师一点通】

    做人是一门艺术，经商也是一种艺术，学会做人才会做事。

    信心坚定好从商

    拿破仑之所以有“战神”之称是因为他一上战场，士兵的信心和力量可以增加一倍。军队的战斗力大半寓于士兵对于将帅的信任之中；将帅如果没有必胜的雄才而显露出仓皇惊恐，军队必然会人心动摇士气大减。若将帅非常自信，那么军队的勇气将倍增。

    人的精神像军队一样也应该有个主帅——信心。

    一支商队经过沙漠，在茫茫的沙海里负重跋涉，烈日下，漫天飞舞的风沙像炒红的铁砂一般，扑打着商人们的面孔。

    他们都口渴似炙，心急如焚——大家的水都没有了。

    一位经验丰富的老商人拿出最后的一只水壶，说：“这里还有一壶水。但穿越沙漠前，谁也不能喝。”

    于是，这壶水成了他们穿越沙漠的信心之源，成了求生寄托的目标。

    水壶在商人们手中传递，那沉甸甸的感觉使商人们濒临绝望的脸上，又显露出坚定的神色。

    商队终于顽强地走出了沙漠，挣脱了死神之手。大家喜极而泣，用颤抖的手拧开了那壶支撑他们精神和信心的水——缓缓流出来的，却是满满的一壶沙子！……

    这就是信心的力量。如果你想摆脱贫穷，取得成功和财富，就必须具有“天生我材必有用”的自信，明白自己立足于世，必定有不同于别人的个性和特色，如果不能充分发挥并表现自己的个性，这对于世界，对于自己都是一个损失——这种意识，一定可以使你产生坚定的自信心并促使你成功。

    【无师一点通】

    信心是商人的精神支柱，信心不破，生意不倒。

    经典故事：一文钱创天下

    在商业经营中钱能生钱，也就是说，有了一定数量的钱，再加上合理有效地运用和调配，就能获取更多的钱，如何合理地运用、调配已有的金钱，这是对一个经营者的才干和智慧的考验。然而，中国有句俗话，叫作“巧妇难为无米之炊”，作为一名经营者，无论你有多么强的经营能力，但如果没有钱供你运用、支配，那么，所有的一切都是空中楼阁。

    中国传统商人有以“一文钱创天下”的志向和能力，但也知道，完全靠自己一文钱一文钱地积累，这个发家过程无疑会十分漫长。因此，如何渡过最初资金积累阶段，运用“借鸡生蛋”的技巧，便成为传统商人的经营捷径。

    吴蕴初先生是解放前有名的“味精大王”，他起步时身无分文，但他凭着自己的机智与聪明，巧妙地筹集到了一笔资金，成就了自己白手起家的梦想。

    20年代初，吴蕴初就读于上海陆军兵部的专门学校，在化学方面颇有造诣。当时，日本的味精——“味之素”风靡中国，一直占据着中国的味精市场。吴蕴初有心改变这一现状，决定下功夫搞出自己的中国味精来。他经过一年多的反复试制，终于获得了成功。他在欣喜之余，又不得不感到担忧，当时他手上一点资金都没有，根本无法将他试制出来的味精投入生产。怎么办？他苦思冥想之后，终于想出了一个办法。

    他开始频繁地出入于酒馆饭店。每到一个地方吃饭，他都会上演相同的一幕：当着所有客人的面从怀中取出一个小瓶，然后从瓶中倒出一点味精放入汤中，《艮得意地喝起来。他的举动常常引起旁人的好奇。终于有一天，在座的一位宁波人按捺不住自己的兴趣，请吴蕴初也给他的汤中放一些。他品尝过放了味精的汤后，大加赞赏。吴蕴初则趁此机会大力宣扬起自己的技术来。这位心服口服的宁波人便将吴蕴初介绍给了一位姓张的巨商。

    张老板接触吴蕴初后，觉得他的技术有利可图，便立即拿出五千块银洋给吴蕴初，让他将味精投入生产。吴蕴初就这样解决了燃眉之急。他拿着这笔来之不易的钱，苦心经营，终于使自己一跃而成为旧中国赫赫有名的“味精大王”。

    【无师一点通】

    中国传统商人有以“一文钱创天下”的志向和能力，但也知道，完全靠自己一文钱一文钱地积累，这个发家过程无疑会十分漫长。因此，如何渡过最初资金积累阶段，运用“借船出海”的技巧，便成为传统商人的经营捷径。

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