1.城府深一点儿

    许多上班族认为，只要在工作上表现得很突出，并且拥有很高的学历，就可以在公司里获得上司的赏识，扶摇直上。

    事实上，工作勤奋和丰富的学识以及经验的确是升级的根本，可是却不等于全部。

    有许多在工作上表现很出色，而且学识、经验都很好的人，然而干了十多年，仍然在同一个职位工作，不降职也不升职。

    这些人在茶余饭后，常常一肚子的牢骚，抱怨自己没有受到上级的欣赏，甚至挨到死都不可能有出人头地的那一天。

    对这些人不了解的人，或许真的会同情他们的遭遇，认为造化弄人，不给他们机遇。然而并非表面上那么简单。这些成天埋怨上级“不长眼”的人，很多年不升也不降，主要是因为他们不懂得人情世故，不懂得或者懒得搞好与同事的关系，结果被同事们孤立，甚至被抛弃。

    有一位做事很迅速，从来都不推卸责任的人。这位先生在工作上的表现很令上司赏识，本想推荐他升职。可是，很多年过去以后，他还在原来的职位上摸爬滚打。尽管他的工作热情未减，可是他对上司的态度却越来越不满。

    他经常跟其他同事诉苦，说自己那么勤奋地工作也没有用，比自己差劲很多的人都在职位上超过了自己，上司肯定是有意贬低自己。他却不知道自己做人最失败的地方就是不懂职场人际学。比如，和其他同事相处的时候，他经常夸耀自己的才干，却喜欢指责同事的缺点。

    有过几次，他由于“多嘴”而得罪了同事，还差点打起来。上司看在眼里，记在心中。而且他还不时当着同事的面顶撞上司，使上司的尊严受到损害。

    如果你作为他的上司，你愿意提升这样的人吗？他或许真的有真才实学，有丰富的工作经验，但是却不知道怎么做人，不知道搞好同事关系。如果真的把他提拔成管理者，那对公司的安定团结不知道会有多大的害处。

    如果，公司新近聘用了一位新同事，这个人一点工作经验都没有，甚至有时候还越帮越忙。你作何感想呢？

    人人都曾经历过这个阶段，想一想自己当年的经历吧。并不是说让你容忍新同事的错误百出，而是应该体谅一下对方，对对方多一些耐心。

    与同事相处的时候不能凡事都先入为主。记住了，你和同事相处，为的是大家能够愉快地合作，并非来一场你死我活的搏斗。

    另外，还要切记不要倚老卖老。你那宝贵的工作经验的确是一个好榜样，但并不是什么金科玉律。

    同理，绝不要盲目地去容忍同事出错。遇到问题的时候，要婉转相劝，叫他在错误中吸取教训。

    许多公司都爱聘用刚刚从学校里走出来的大学生，因为这些人用起来顺手。但是，由于他们没有任何工作经验，你就更应该有一定的耐心。

    比如，像接听电话这种简单的事情，他们或许也会犯错误，给你增添烦恼倒是小事一桩，重要的是给客户留下了坏印象才是令你不可忍受的。因此，如果你发现经常出现这类情况，应该客气地告诫新同事。

    有些同事一旦得志就会得意忘形，使人瞧着别扭，甚至他还会翻脸不认你。

    从前，你和某君是最佳的搭档，共同创造很多佳绩，甚至连私人感情也非常好，常常在一起谈心或者结伴去游玩。总而言之，你已经不把他当成同事，而看成知己了。

    后来，他荣升而且加薪，已经不是你的搭档了。刚开始的时候你觉得你们只不过是职位不同罢了，对你们的感情没有任何影响，但是，事实上他再看到你，已经不像过去那样勾肩搭背，而只是和你点点头打声招呼罢了，甚至不理你！

    你想找他理论，那还不如坐下来想一想：他如果真的把你们之间的友情给抛在了脑后，你去找他让他认错，他肯定不会认错的，那样会使你的声名受损，从而影响你工作的情绪。应该先把这件事放一放，等日子一天天地过去，对方的态度若仍然没有好转，表明他的为人不足取，你真的不值得再为此而烦恼不已！

    当你的同事或者领导做了一件使你不满的事情，你要直接指出来吗？

    请你参考下面的技巧：把最重要的或者最急切的问题先指出来，不要把不满也列成清单，那样只会使对方的信心受损，做起事来更加不起劲了。而且还要明确指出你想要指责的事情。

    应该针对事，而不能针对人。就算对方已经明白了是自己的错误，你也不要说：“你为什么会那么做？”而应该说：“你的计划的效果不太好，下一次咱们应该这么做……”

    不能把问题给忽视掉。应该跟对方说，为了促进工作的进展，你应该做出改善，那才是工作上的合理要求，并不是你私人的要求。

    给出了错的同事一个承担责任的机会，不过应该以鼓励的口吻说：“我知道你非常难过，不过你可以这么做……”接着重复你想叫他如何做。

    最好把你的指责包装成一种建议，那样一来会使他容易接受。还可以把指责当成是其他人提出的，你只不过是一个消息的传递者罢了。

    辛苦奋斗了一年以后，放个长假是多么美妙的事情呀，可是放假的却不是你，而是你的一个同事。那样一来，你就必须承担起你们两个人的工作。

    甚至当你接手了同事的工作以后，却看出同事的原有工作方式有问题，不仅质量欠佳，而且还浪费时间，使你有些苦恼。到底要采取什么样的态度呢？

    第一，你应该早就有身兼两职的心理准备，在大公司里员工们轮流放假，肯定会有这种现象出现。

    对于同事的工作方式，你绝不能向上司指出同事的不对地方，就算是老同事了，也绝不能说出任何对同事不利的话，那样对你有害无利。

    人人都有其独特的工作方式，甲的工作方式未必就适合乙，只要把任务完成，使用什么方式并不重要。还有，或许同事有其“秘方”也说不定。

    如果胡乱地加以指责，那样太鲁莽了，人们会觉得你“因妒中伤”同事，或者想表现自己罢了。

    不过在适当的时候，发发牢骚，也能取得理想的效果。

    尽管对方理亏，可是你也不要得理不饶人，要只说现在发生的问题，以前的不能再提出来。并且，给同事一个解释的机会，或者多听听其他同事的意见。

    冷静地把自己的想法对同事说说，接着和同事一块研究一下解决问题的方法。俗话说：“一人计短，二人计长”，叫犯了错的同事也有合谋的机会，同事的负疚感就会减少，也不会误以为你正在发脾气，并且能找出非常理想的解决方案来。

    一位同事请你对某个将递给客户的计划书提出宝贵的意见，你该怎样做呢？不能马上批评这个计划书，要想一想有什么问题能提出来。认真地分析，接着再加以取长补短，提出更有效的办法来。

    总而言之，你的目标就是说服同事，表明你非常愿意帮助他，而不是指出他的错误。当同事解除了防御罩，你才会有机会帮助同事，并且化解同事和领导间的火药味。最终，你自会获得“有领导才华”的美称，得到大家的认同。

    你不可不知的做人道理：做人要有一点城府。这绝对不是要你圆滑世故，更不是两面三刀，而是要你具备一种收敛自己、保护自己的意识，并积极主动地去防范各种各样的陷阱。其实，这是我们在现实生活中不可缺少的生存本领之一。

    2.机智地去交际

    一个人即使才高八斗，如果他缺少足够的机智，不能随机应变、权衡利弊，不能在恰当的时候说恰当的话、做恰当的事，那么他就不能最有效率地表现自己的才干。受过高等教育的人，或者在专业方面具有高深造诣的人，往往因为缺乏机智，事业一无进展。一个人如果有了机智，再加上坚毅努力的精神，便可以使事业有大的进展。一个机智的人，不但能利用他所知道的东西，并能善于利用他所不知道的东西，他还能用巧妙的方法来掩饰他无知愚拙的方面，这样的人往往更易得到别人的信赖与钦佩。

    机智的人善于交际，能迎合别人的心理。这种人初次与人会面，就能找出对方感兴趣的话题，提出来以作为谈话的资料。他们不会过多谈论关于自己的事情，因为他们深知，对方最感兴趣的莫过于与自身有关的事情。而不够机智的人就不是这样，他们只喜欢谈及自己感兴趣的事情，常常不顾及他人的感受。于是，这样的人便常为朋友们所不喜欢。

    要说种种优良品质，机智可能算得上是最紧要的。机智的人，对于一切事情都能随机应变、处置得当，这样的人能利用适当的机会，发挥自身的潜能。

    那么，如何培养机智呢？应做到：对于人类的天生性情，比如恐惧、弱点、希望及种种倾向，都要表示同情。对于任何事情，都要设身处地地思考。在考虑事情的时候，要顾虑到他人的利益。表示反对意见的时候，不应该伤害到他人。对于事情的好坏，要有迅速的辨别力。必要之时，作必要的让步。切勿固执己见，你要记住，你的意见只是千万种意见中的一种。要有真挚仁慈的态度，这种态度，能够化敌为友。无论怎样难堪的事，要乐意承受。最重要的，便是有温和、快乐和诚恳的态度。

    你不可不知的做人道理：我们要想自如地应对生活中的各种难题，当然少不了机智灵活的能力。一个呆板机械的人是不会有什么大作为的。如果你这方面还欠缺的话，那么从现在开始，你必须有意识地培养自己的应变和权变的能力，这将让你在人际交往、社会竞争、经商做事中受益匪浅。

    3.留一点心机给自己

    做人不要太单纯，必要的时候，留一点心机给自己。

    生活中你交朋友是不是有一定的选择性？你是不是认为所有你喜欢的人都能作为你的朋友？你是希望自己的朋友多多益善，还是希望自己的朋友只有那么几个，真情见于患难？

    比如一个朋友向你借一笔钱应急，单纯的你倾囊相助，因为相信友情的真挚，你没有让对方给你打借条。不久以后，你因为某种原因，需要一部分资金，因而前去索要对方的欠款，而你也相信对方已经有了偿还能力，但令你气愤和吃惊的是，对方矢口否认曾经借过你的钱。事实上，对方正是靠你的那笔钱才财大气粗起来的，面对这种情况，单纯的你还相信友情吗？

    或者是这样的一番情景：你和一个朋友都是做同一产品的销售业务的，不同的是，你为甲厂服务，而你的朋友却为乙厂服务。某一天，你和朋友同时获悉某大企业急需大量你们所推销的这种产品，于是你们同时前往该企业进行洽谈，为了友情，你们相约对方的订货量每人分一半，也好向自己的企业有个交待，反正一半的数量也非常大了。通过洽谈，该企业觉得你们所推销的产品都符合要求，而且同意了你们一人分一半订货量的建议，三方协商于某日签订正式供货合同。届时，你如约而至，但该企业却说早已与人签订了合同，而供货方正是你的朋友所代表的企业。

    我们希望友情能够永久，能够愈经患难愈显真诚，但是友情还是经常遭到无情的践踏和破坏。是你的友情不值得珍视吗？不！是实际利益让那些人丧失了良知！社会中的人越来越复杂，而我们也要努力使自己能够适应社会。你会无比怀念困厄之中朋友伸过来的坚实的手臂，也同样不会忘记自己付出的真挚友情被某些人无情地遗弃甚至加以利用。你要珍视真正的友情，同时也要有效地防止某些人对友谊的不良企图、利用或者欺骗。

    那么，你怎样才能做到这一点？不要忘了善意的忠告和提议，“害人之心不可有，防人之心不可无”。既然你借钱给你的朋友，那你为什么不让对方打个借条？你不让对方打借条并不能证明你更珍视你们的友情，而你让对方打借条也丝毫不能说你漠视你们之间的友情。至于合约，朋友是朋友，而合约利益则是合约利益，日久生变，你应该立即就和对方签订合约，或者你也应该注意朋友的举动。现在，很多人和朋友出去吃饭都要实行AA制，大家均摊饭钱，除非有人先声明请客。这不能证明他们的友情观念淡漠，相反，他们都能在朋友需要的时候毫不犹豫地出手相助。“亲兄弟也得明算账”，这句俗话应该为我们所牢记。

    想欺骗你的感情的人，会对你不停地诉说自己的一切，对你的真诚感情，对你的亲近之心，甚至会声泪俱下，相对来说，他们更关心你的成功，而尽量不去过问你的失败和你的困境。对于这些人，如果你已经看透他们的用意，那么你不可能会让他们成为自己的朋友，但也绝不能让他们成为你的敌人。小人得势的破坏力量往往会超出你的想像，而他们也往往会穷凶极恶，不惜一切地疯狂报复得罪过他们的人。鉴于此，你要心存戒备地周旋，你要装作很乐于接受他们，很被他们的交往之意感动的样子，最重要的原则是，你千万不能伤害他们的表演欲望和对你的亲近之心。毕竟人家也是费了很大力气的嘛！

    如果你足够细心，你就能从别人对你说话的态度上判断你的选择目标，从而能够将人群加以区分。记住，如果你足够老练，如果你细心体会，不管对方多高明，你都会有制敌之术，从而免受伤害。

    如果你能够培养自己适应现实生活的心机，提高自己的鉴别能力，那么就能更好地穿透对方的心灵，寻找到真正的、能够肝胆相照、患难相交的朋友。

    你不可不知的做人道理：

    如果你一时无法确定一个人是敌还是友，而对方又一直将自己的感情掩藏得非常隐蔽，那么给对方一个充分的时间和空间表演自己。时间是判断一个人对你的感情真假的最好凭证。不管对方多么擅长于表演，多么擅长于掩饰自己的感情，他（或她）也会偶有失误的时候。对方的失误，是你最好的契机，抓住了，对方便会渐露端倪，并最终露出狐狸的尾巴来；如果你无法抓住，或者你一直在寻求与对方共同表演的机会，那么你不但无法看到对方的感情，反而会变成对方眼中的透明物。

    4.必要的时候，学会装傻

    韩信是汉朝的第一功臣，在汉中献计出兵陈仓，平定三秦，率军破魏，俘获魏王豹，破赵，斩成安君，捉住赵王歇，收降燕，扫荡齐，力挫楚军。连最后垓下消灭项羽，也主要靠他率军前来合围。司马迁说，汉朝的天下，三分之二是韩信打下来的。但是韩信功高震主，又不能谦逊自处，加上他犯了做人的大忌，看到曾经是他部下的曹参、灌婴、张苍、傅宽都分封列侯，与自己平起平坐，心中难免矜功不平。樊哙是一员猛将，又是刘邦的连襟，每次韩信访问他，他都是“拜迎送”，但韩信一出门，总要说：“我今天倒与这样的人为伍！”这样，终于让他一步步走上了绝路。后人评价说，如果韩信不矜功自傲，不与刘邦讨价还价，而是自隐其功，谦逊退避，刘邦再毒大概也不会对他下手。

    人人都想表现聪明，装傻似乎是很难的。这需要有傻的胸怀风度，既能够愚，又愚得起。鹰立如睡，虎行似病。也就是说老鹰站在那里像睡着了，老虎走路时像有病的模样，这就是他们准备猎物前的手段。

    《三国演义》中有一段“曹操煮酒论英雄”的故事。当时刘备落难投靠曹操，曹操很真诚地接待了刘备。刘备住在许都，以衣带诏签名后，为防曹操谋害，就在后园种菜，亲自浇灌，以此迷惑曹操，放松对自己的戒备。一日，曹操约刘备入府饮酒，谈起以龙状人，说起谁为世之英雄。刘备点遍袁术、袁绍、刘表、孙策、刘璋、张绣、张鲁、韩遂，均被曹操一一贬低。曹操指出英雄的标准——“胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志。”刘备问：“谁人当之？”曹操说，只有刘备与他才是。刘备本以韬晦之计栖身许都，被曹操点破是英雄后，竟吓得把筷子也丢落在地下，恰好当时大雨将到，雷声大作。刘备从容拾起筷子，并说“一震之威，乃至于此”。巧妙地将自己的惶乱掩饰过去，从而也避免了一场劫数。刘备在煮酒论英雄的对答中是非常聪明的。刘备藏而不露，人前不夸张、炫耀、吹牛，装聋作哑，不把自己算进“英雄”之列，这办法是很让人放心的。他的种菜、他的数英雄，至少在表面上收敛了自己的行为。一个人在世上，气焰是不能过于张扬的。

    胡适先生晚年曾说：“凡是有大成功的人，都是有绝顶聪明而肯做笨功夫的人。”

    1805年，拿破仑乘胜追击俄军到了关键的决战时刻。此时，沙皇亚历山大见自己的近卫军和增援部队到来，便不想撤退而与法军决战。库图佐夫劝他继续撤退，等待普鲁士军队参加反法战争。此时拿破仑知道了俄军内部的意见分歧，害怕库图佐夫一旦说服沙皇，就会失去战机，于是装出一见俄军增援到来就害怕的样子，停止追击，派人求和，愿意接受一部分屈辱条件。这更加刺激了沙皇，以为拿破仑如果不是走投无路，这样傲慢的人决不会主动求和，因此断定现在正是回师大败拿破仑的时机，于是不听库图佐夫的意见，向法军展开进攻，结果落进了法军圈套，被法军打得狼狈不堪。所以聪明而不露，才有任重道远的力量。这就是所谓“藏巧守拙，用晦如明”。人们不管本身是机巧奸猾还是忠直厚道，几乎都喜欢傻呵呵不会弄巧的人，这并不以人的性情为转移，所以，要达到自己的目标没有机巧权变是不行的，要学会装傻，懂得藏巧，不为人所识破，也就是有一种高深的制胜心机。

    你不可不知的做人道理：

    “装傻”，看似愚笨，实则聪明。人人都想表现自己的聪明，装傻似乎很难。但是有心机的人为了自保，往往能装傻，这样的人最安全，但也最易成功。“良贾深藏若虚，君子盛德容貌若愚。”中国旧时的店铺里，在店面是不陈列贵重的货物的，店主总是把它们收藏起来。只有遇到有钱又识货的人，才告诉他们好东西在里面。倘若随便将上等商品摆放在明面上，岂有贼不惦记之理。不仅是商品，做人也是如此。俗话说“满招损，谦受益”，才华出众而又喜欢自我炫耀的人，必然会招致别人的反感，吃大亏而不自知。所以，无论才能有多高，都要善于隐匿，即表面上看似没有，实则充满的境界。其实，这就是装傻。

    5.低调做人的艺术

    低调做人，就是不招摇，不在别人面前锋芒毕露。凡事都做到心中有数，自己有本事要在最恰当的时候拿出来，即使成功也不骄傲。低调是做人的最佳心计，因为你不被算计，你不显山露水，那么你做什么事情都会很顺利，经过一段时期的积累，独立、坦然、自律，也就很容易走向成功之路。而成功后更要保持低调，只有这样你才能有更大的成功。正如达·芬奇所言：“贫乏的知识使人骄傲，丰富的知识使人谦逊，所以空心的禾秆高傲地举头向天，而充实的禾穗却低头向着大地，向着它们的母亲。”

    某公司有一位职员，在公司工作不足四个月，就选择了离开公司。一不是自己的能力达不到，二不是自己沟通办事的能力差，三不是在公司里无用武之地，那究竟是为什么呢？

    原来这个人在来该公司工作前，通过偶然的机会与这家公司的一名员工接触，他发现这位员工在介绍自己公司的产品时，说得有些不明不白，于是他就从沟通技巧的角度针对性地提了一些建议。没想到该公司的老板直接打电话邀请他面谈，而后，他意外地进入了这家公司。

    刚进入公司时，老板就要求他立即着手帮助解决他发现的问题，这就要求不仅要建立一些规则，还要打破一些规则。特别是后来老板钦定由他来主管重新包装产品，在设计文案时，他发现他的顶头上司对他构成很大的阻力，因为他要大刀阔斧修改的原方案就是该上司设计的。于是，他很困惑，是该通过主动协调沟通争取把事情做好呢？还是放弃原则投其所好呢？

    当感觉阻力越来越大而被迫放弃时，其实他与上司的关系就显得有些微妙了。最后，他只好选择回避。他没有获得上司的真正配合与支持，这就为他离职打下了伏笔。

    总的来看，这位员工在职时就没有获得有利于他的环境。让自己暴露在一线，在众多的眼球注目下承担关键工作，那么无论你大显身手的结果如何，对自己都不太有利。你做好了，你是个人才，但这样一来总有人患上“红眼病”，以后不会与你配合；二来领导因为看中你，会安排一些更有挑战性的事情让你做，这对一个还没有完全熟悉环境的人来说，事实上是拔苗助长，结果是害了自己。所以，低调做人，不仅是一种自我保护的策略，也是对人的一种尊重，更是做人的心机所在。

    低调不是安贫乐道，也不是在物质短缺的时期所谓的“朴素”，更不是阿Q的“精神胜利法”，只有你的财富得到足够的积累，你才有可能在物质享受上保持低调。只有你在精神境界上有了足够的沉淀，你才有可能在精神生活上保持低调。

    并不是所有的成功者都会低调。当然，在人面前肆意地享受成功，其实也是无可厚非的，刘邦说，如果富贵不回家乡，就是“锦衣夜行”，即使穿上好衣服也没有人看见。这种心态我们大多数人都有，毕竟取得巨大成功的人，一般不太可能甘心情愿保持低调。真正像法国着名的存在主义哲学家沙特那样拒绝领取诺贝尔奖的人总是少数。固然，沙特这样的低调有点极端，我们普通人不可能做到，特别是在现代社会，高调可以创造名气，名气就是价值，谁能轻易放弃出名的机会？所以，我们可以套用一句话，“成功难，成功的人保持低调更难。”

    有品位的人不一定低调，有内涵的人也不一定低调，成熟的人也可以不低调，但是，反过来说，低调的人，更有品位，更有内涵，也更成熟。

    你不可不知的做人道理：低调做人是一种生存策略，也是一种在现实中自我保护的手段。俗话说，枪打出头鸟。做人如果过于张扬，势必会引来别人的攻击，这是最危险的，远不如保持低调，既可以赢得人缘，又可以自我保护。

    6.有些人，我们不得不防

    “害人之心不可有，防人之心不可无”这句话固然有其狭隘的地方，会使人变得谨小慎微、毫无磊落气度。但这句话却也并非没有道理，待人处世中，有点儿防人之心并不为过，但一定要有度，不可偏激。

    某机关一位姓王的局长在这方面就曾有过沉痛的教训。大概是5年前，局里分配来一个名牌大学毕业的大学生，王局长是个非常爱才的人，便对他另眼相看，那大学生也对王局长极尽奉承巴结和讨好。时间一长，两人几乎成了推心置腹的朋友。王局长什么事都不瞒他，甚至连自己和副局长之间的不和也和盘托出。

    后来王局长渐渐感到，副局长与自己的矛盾日益加深，关系越来越僵，甚至时常当面出语顶撞，眼看两人实在无法共事，上级只好把二人调开了事。

    本来，两个人的矛盾就是因工作而起，既然不在同一个部门工作了，矛盾自然就少了许多。日子一长，两人渐渐消除旧怨，重新搭话，王局长意外地发现副局长当初对他敌意陡增、态度突变，全是因为那个大学生在中间传话捣的鬼。他把局长批评副局长的话全都一五一十地告诉了副局长，还附带说了许多批评王局长的话。

    王局长如梦初醒，大呼上当，愤然去找那位大学生。谁知，大学生却说道：“我既没有造谣，也没有诽谤。我是人，总有表达我自己观点的权力吧？你可以想想，我在你面前是否说过副局长的坏话，如果没有，那就不是挑拨离间。”王局长哑然无语。痛定思痛，王局长发现自己犯了无防人之心的做人大忌。同样，当你在领导岗位上时，别人对你总有几分敬畏。你说话时，别人常会喏喏应声，但千万不能据此认为别人和你的想法是一致的。尤其是不该让下属知道的事，即使关系相当好，也决不透露半个字。

    如果心中有什么怨气，宁可找一个不相干的朋友去诉说，也不要在下属面前吐露。在这方面存一点防人之心，是不算过分的。其实，又何止是当领导的需要有防人之心，任何人都不可失去防人之心。

    三国时期，曹植与曹丕争为太子。曹植才华横溢，人们敬服，曹操也对他另眼相看，内心暗暗打算把王位传给曹植。当曹植封侯的时候，曹丕在军中还不过只混到郎官，比起曹植，太不起眼了。但精明的曹丕却知道如何去打败曹植。曹操带兵出征，曹丕与曹植都到路边送行。曹植充分发挥其才能，称颂父王功德，出口成章，引人注目，曹操也大为高兴。曹丕则反其道而行，不能出口成章，就装得很含蓄，假惺惺地哭拜在地上，曹操及他左右的人，都很感动，认为曹植有的只是华丽的辞藻，只有曹丕才是真正的忠诚厚道，是真实的情感。在这种情况下，曹植不改他那文人的作风，我行我素，不肯用心计，这样正中曹丕下怀。曹丕进一步行使手段，掩饰真情。于是王宫中的人及曹操身边的人都为他说话，终于被立为太子。曹植的日子，从此便一天天难过了。时间不长，不懂防人之道的曹植，终于被曹丕所害，送了性命。此外，还有一些人内心虚伪，对别人的奉承拍马飘飘然，毫无防备地中了别人的圈套。

    清代的乾隆皇帝，应当说是一个比较有知识和修养的皇帝了，但他同样自恃清高、天赋不凡。为了显示自己的才华，乾隆几下江南，遍游名山古刹，所到之处不是题字就是赋诗，然而他那些诗，没有一首是值得传于后世的。御用文人纪晓岚看透了他的这一弱点，便在主编《四库全书》时，故意在容易发现的地方留下一两处错漏之处，上呈御览，有心让乾隆过过“高人一筹”的瘾，乾隆当然很快便发现了这些错误，心里十分得意，他甚至还特意召见纪晓岚，当众指出他的错误，纪晓岚乘机对乾隆的“学识”大加称颂，此后他一直在乾隆手下官运亨通。

    像纪晓岚这样圆滑的人物深深懂得，没有人喜欢别人比自己更高明，当一个人自以为处在居高临下的境地时，他的宽容心会来得更多，他的权力给人带来的私利也会更多。

    在待人处世中，多点防人之心，可以避免遭遇不测，使自己处于大体不至于失败的地位。战国时期着名的军事家孙膑被魏惠王请出山，按说该是他半生学业开花结果的时候。但他做梦也没想到自己的老同学庞涓会害他，以至于受到挖去两个膝盖骨的酷刑，差一点连小命都丢了。韩非的遭遇更坏，秦始皇读了他的书，恨不得立刻见到他，派人把韩非请到咸阳，一度交谈，相见恨晚，韩非的学业成功和将来的一番大事业似乎指日可待了。然而就在此时，韩非也断然没有想到，他的老同学李斯会在秦始皇面前进谗言，置他于死地。这两例，无论是孙膑膑足，还是韩非被害，对二人来说，都是防不胜防。正是因此这个原因，才见出防范预谋之必要。

    人在任何情况下都不能毫无防备地说话做事，虽然说人们不一定非得虚伪不可，但绝对需要防人。因此，为了生活平安，为了事业顺利，一定要多点防人之心。

    你不可不知的做人道理：在待人处世中，因为我们需要打交道的人很多，所以，我们需要防止被人暗算。即使对方心计的修炼不如我们高，或者根本就与我们不在同一水平上，我们也需要多点防人之心。否则，说不定什么时候，我们就会被人“黑”一下。

    7.不前不后的做人哲学

    人在一个集体中不可强出风头，得众望、得人心，是日积月累的结果。你在言谈举止之间，别人都在那观察你、品评你，你有成就，你肯努力，你待人宽厚，别人自会欣赏，用不着强求注意。强出风头，往往引起别人的反感。

    “直木先伐，甘井先竭”……这类古训俗语常用来告诫人，要警惕环境险恶，人心叵测，要韬光养晦，不露锋芒，不动声色。因为，风头出尽的人容易遭人妒，容易首先受到攻击。

    现实中，确有一些人正是缺少心机，虽说其能力、才学的确令人钦佩，可正因为他们比别人所起的作用大一些，便总以为一切高、精、难的工作必须自己插手才会马到成功，他人纯属“跑龙套”的配角，俨然离了他地球就会不转。难怪“枪手们”总忍不住先打这样的“出头鸟”。尤其在我们这个有着几千年封建史的国度里，更是有很多人因才华出众而遭受贬斥，或丢掉了性命。在这里我们并不是否定那些勇往直前、万事当先的人，只是强调前与后的分寸，古人不是也说“始作俑者，其无后乎”吗？

    那么，在现实生活中，应该怎样把握不前不后的分寸呢？

    首先，必须掂一掂自己在工作中的位置和在单位中的角色。属于自己工作职责范围内的事情，责无旁贷，必须尽心尽力去完成。自己工作之外的事情，则以“多一事不如少一事”为原则，不该涉及的尽量不去涉及，尤其不要以“内行人”、“明白人”或者其他居高临下的姿态去对同事、领导指手画脚。即使人家请你去帮忙，也应以谦逊的态度诚恳待人。

    第二，在名誉、利益面前，尽量不要表现得过于热衷，以避免成为众人嫉妒、排挤的对象。即使有所追求，也应该在表面上含而不露，应该通过为人处世的技巧去赢得同事和领导的认同。要知道，很多事情的成功，正如战场上作战一样，迂回包抄要比正面直接进攻有效得多。

    不前不后是欲望控制的结果，是理智的化身。他要求你在工作办事过程中沉着、稳定，不以情绪支配言行，不受心理欲望蛊惑。“淡泊明志，宁静致远”，正是这种不前不后处世态度的体现。

    任何事情都是一分为二，不前不后只是说在现实之中，在利益与荣誉面前，不过分张扬自己，不踩着别人的肩膀向上爬。不前不后只是一种过程，但从结果——自己的前途与事业而言，则必须是在他人的前头，必须从同事之中脱颖而出。到那时，其情势将不是“木秀于林，风必摧之”，而是“众星捧月”，“众望所归”。这正是恰当地把握不前不后分寸为自己的事业赢得人缘与机缘。

    我们在观看一场马拉松比赛时，通常会看到前半程跑在最前面的人反而不容易夺到金牌，而跑在第二位置或稍后一点的队员却在更多的时候夺取了桂冠，而位置太靠后的落伍者也同样与冠军无缘。这同人与人之间的社会性竞争和相处何其相似，人生的奋进过程其实就是一次马拉松比赛，只有恰到好处地保持不前不后的位置，把握不前不后的分寸，才有可能更多地获得成功。要知道，在这场比赛中，人们要看的不是过程，而是最后的结果。

    你不可不知的做人道理：不前不后是一种处世哲学，更是一种处世技巧，它的出发点就在于明哲保身。这种策略可以保证你在一个群体之中四平八稳、步步为营地向着目标推进。

    8.退一步路更宽

    一位留美计算机博士学成后在美国找工作。有个傲人的博士头衔，求职的标准当然不能低。结果，他连连碰壁，好多家公司都没录用他。想来想去，他决定收起所有的学位证明，以一种“最低身份”去求职。

    不久他就被一家公司录用为程序输入员。这对他来说简直是手到擒来，如囊中取物，但他仍然干得认认真真，一点儿也不马虎。不久，老板发现他能看出程序中的错误，不是一般的程序输入员可比的。这时他才亮出了学士证，老板给他换了个与大学毕业生相称的工作。

    过了一段时间，老板发现他时常提出一些独到的有价值的建议，远比一般大学生要强，这时他亮出了硕士证书，老板见后又提升了他。

    再过了一段时间，老板觉得他还是与别人不一样，就对他“质询”，此时他才拿出了博士证。这时老板对他的水平已有了全面的认识，毫不犹豫地重用了他。

    这位博士最后的职位，也就是他最初理想的目标。当初直线进取失败了，就后退一步曲线再进，他终于如愿以偿。这就是这个博士的心机。

    以退为进，由低到高，这既是自我表现的一种艺术，也是生存竞争的一种方略。跳高，离跳高架很近，想一下子就跳过去并不容易。后退几步，再加大冲力，成功的希望可能更大。人生的进退之道就是这样。

    这个博士的办法是聪明的，他先降下身份和架子，甚至让别人看低自己，然后寻找机会全面地展现自己的才华，让别人一次又一次地对他刮目相看，他的形象慢慢变得高大。如果刚一开始就让人觉得你多么的了不起，对你寄予了种种厚望，可你随后的表现让人一次又一次的失望，结果会被人越来越看不起。这种反差效应值得任何人注意。人家对你的期望值越高，越容易看出你的平庸，发现你的错误，相反，如果人家本来并不对你抱有厚望，你的成绩总会容易被发现，甚至让人吃惊。

    许多刚从学校毕业的年轻人，不懂得这种心理，往往希望从一开始就引人注目，夸耀自己的学历、本事、才能，努力使别人相信，形成心理定势之后，如果你工作稍有差错或失误，往往就被人瞧不起。试想，如果一个本科生和博士生做出了同样的成绩，人家会更看重谁呢？人家肯定会说本科生了不起。你博士的学历高，理应本领高些，可你跟人家一样，有什么了不起呢？心理定势是难以消除的。所以，刚走上新岗位的人，不应当过早地暴露自己，当你默默无闻的时候，你会因一点成绩一鸣惊人，这就是深藏不露的好处。如果交给你一项工作，你说“我保证能够做好”，就几乎和说“我不会”一样糟糕，甚至更糟糕。你应当说：“让我试试看。”结果你同样做得很好，可得到评价会大不相同。

    俗话讲：退一步路更宽。这里所说的退是另一种方式的进。暂时退却，养精蓄锐，以待时机，这样的退后再进则会更快、更好、更有效、更有力。“退”是为了以后再进，暂时放弃某些有碍大局的目标是为了最后实现更大的成功。在“退”中本身已包含了进的涵义了，这种“退”更是一种进取的策略。

    那位留美计算机博士的求职艺术堪称绝妙，最初对理想目标追求得太迫切，反而白白增添烦恼而又不能达到目的，倒不如退而求其次，以退为进，走一条曲线成功之路。

    以柔克刚，以退为进，这种曲线方式，有时比直线的方式更有效。

    你不可不知的做人道理：以退为进，由低到高，既是自我表现的一种艺术，也是生存竞争的一种方略，更是做人的一种心机。以退为进，暂时放弃某些有碍大局的事情，为的是最后的成功。这种退便是进的变通。很多人之所以只选择不放弃，只知进不知退，根本原因是他们放不下面子和架子。他们的面子容不得半点嘲笑，只有一味地勉强硬撑下去。但是，在某些时候，退一步路更宽。

    9.给你的隐私加把密码锁

    有个朋友，初入职场时，怀着很单纯的想法，像大学时代对室友们无话不说一样，常将自己的一些经历及想法毫不设防地对同事讲。他工作不久，就因出色的表现成为部门经理的热门人选。可他曾无意中告诉同事，他的父亲与董事长私交甚好。于是，大家对他的关注集中在他与董事长的私人关系上，而忽视了他的工作能力。最后，董事长为了显示“公平”，任命一个能力和他差不多的职员为部门经理。可见，如果他保护好自己的隐私，也许就能得到这个升职的机会。老板们都欣赏公私分明的员工，敬业不仅意味着勤奋工作，更意味着以大局为重，不把私事带到工作领域中来。

    同事毕竟是工作伙伴，他们不可能像家人那样完全地包容你、体谅你。很多时候，同事之间最好保持一种平等、礼貌的伙伴关系。而一些个性化的东西，除体现在工作的创意中外，最好别表现得太淋漓尽致。

    一定要把握好保护隐私的尺度，但有些个人情况，比如个人爱好等，是可以拿出来和同事分享的。到底什么属于要保护的隐私呢？

    个人信息可分为绝对隐私、非隐私、相对隐私三大类，前两种较好把握。比如，会对工作产生重大影响的家庭背景、亲人朋友关系、情感，会影响他人对你道德评价的历史记录；与传统相悖的生活方式，与上司、重要人物的私交等信息，都是需要保护的绝对隐私。说话时，最好权衡利弊，全面考虑这些信息在曝光后可能带来的影响，以免造成不必要的麻烦。

    一件事在一个环境中说出来无伤大雅，但换一个环境则可能成为敏感“雷区”，这就属于“相对隐私”。分清这类隐私，要先弄清你所处的环境。该如何面对相对隐私呢？切记一点，千万不要把同事当心理医生。比如，要好的同事可能会问你：“最近你和恋人的关系怎么样啊？”你可以轻描谈写地说：“还行。”对方可能只是出于善意的关心，你最好也点到为止，不必作进一步的解释，识大体的同事也不会纠缠着问下去。

    有些同事喜欢打听别人的隐私，对这种人要“有礼有节”，不想说时就礼貌而坚决地说“不”。千万不要把分享隐私当成打造亲密同事关系的途径。我们不妨学着换位思考，站在同事的角度想一想，也许更能理解为什么有些话不该说，有些事不该让别人知道。全面地看待问题，会有助于你权衡什么该说，什么不该说。保护隐私，一来是为了让自己不受伤害，二来也是为了更好地工作，不过，也没必要草木皆兵，若对一切问题都三缄其口，也很容易让人觉得你不近情理。有时，拿自己的缺点自嘲一把，或和大家一起开自己的无伤大雅的玩笑，会让人觉得你有气度。

    你不可不知的做人道理：打好隐私保卫战，无论是办公室、洗手间还是走廊，只要是在公司范围内，都不要谈论私生活；不要在同事面前表现出和上司超越一般上下级的关系；即使是私下里，也不要随便对同事谈论自己的过去和隐秘思想；如果和同事已成了朋友，不要常在其他同事面前表现太过亲密，对于涉及工作的问题，要公正，有独到的见解，不拉帮结派。

    10.绷紧防骗这根弦

    一般情况下，萍水相逢的人的承诺往往是靠不住的，如果轻信，就可能会成为骗子的猎物。据报载，一位待业女青年乘车去南方某地探亲，与一位很富态的中年男士坐在一起。那男子十分热情和蔼，言称自己是广东某中外合资企业的中方经理，到内地招工，并拿出名片给她看。姑娘眼下正为待业而焦急，当即表示愿前往报考。中年男子允诺举荐她当秘书。听罢此言，姑娘感激不尽，就跟他下车，住进一家旅店。就在这天夜里，姑娘被强暴了。原来这位自称经理的人是个流氓诈骗犯。

    你看，这个姑娘就凭一张名片、一通胡吹、一声许诺就深信不疑，跟着人家走，结果吞下了人生的苦酒。可见，在与陌生人交往时，一定要有心机，过于天真，过于轻信是要不得的。

    骗子是“心理专家”，他们十分注意研究人们的心理，并善于利用其心理弱点，如爱慕虚荣、急功近利、贪图享乐等，采取投其所好的伎俩把自己伪装成事业的强者、职位上的优者、经济上的阔者，以唬人的名片、风雅的谈吐、诱人的许诺，借以构成心理上的“障眼法”，巧妙地解除人们的心理防卫体系，为行骗成功扫清道路。因此，我们说，麻痹轻信是骗子们成功行骗的心理助手和帮凶。

    在社会上还存在着不法之徒的情况下，“防人之心”是少不得的。特别是涉世不深的青少年更应保持警觉，完善自己的积极心理防卫机制。具体说来起码应注意以下几点：

    （1）不要被迷人的外表所蒙蔽

    在同陌生人打交道时，人们习惯于从外表来判断人，对风度潇洒、仪表堂堂的人易于产生好感。骗子们就善于利用人们这种图慕虚荣、追求美貌的心理而精心用华美庄重的服饰包装自己，借以蒙蔽他人，诱人上当。因此，在同陌生人打交道时，要提高警惕，绝不要被其外表所蒙骗。

    （2）不要为莫名的殷勤所打动

    殷勤的言行易于使人感动。骗子们自然也懂得这一点。他们善于献殷勤、套近乎，以图骗取信任和好感，使你把他们当成自己人，最终落入圈套。特别是当人们处于困境或苦闷孤独时，最希望得到同情、关怀和帮助，此时也正是骗子们得手之时。所以，在此时尤其要提高警觉，在殷勤面前不妨多长一个心眼，对献殷勤者保持一定距离。

    （3）不要为轻率的许诺所诱惑

    人们还容易对他人的承诺表示感激，产生信赖感。这时，也是防卫心理失效的当口。本文开头记述的那位姑娘就是如此。因此，对于自己并不了解的人的承诺，要有所警惕。一般情况下，萍水相逢之人张口就承诺往往是靠不住的，如果轻信，就可能成为骗子们的猎物。

    当然，加强积极防卫心理并不是要人们把自己封闭起来拒绝与人交往，也不能风声鹤唳，草木皆兵，闹到“谈虎色变”、谨小慎微的地步。

    你不可不知的做人道理：只要我们在与陌生人打交道时，头脑中装上防骗这根弦，做到热情而不失控，真诚而不轻信，那么形形色色的骗局在你面前都将无法得逞。

    11.要顺水而下，

    不要逆流而上为人处世要随从自然变化的规律、随从人生动态的规律和社会发展的规律。这些是不能违背的，只要及时随从就能大通顺。随，必须要识时务。当情况有所改变时，应知变从权，当随而随。

    事业发展的一个原则是与时俱进，做人要能够认清形势，适应形势，及时调整自己的发展战略。随波逐流，顺风转舵，多因会有贬义色彩而被人们抱有成见。其实，顺着情势改变自己的态度和立场是成功人士的一贯做法。当然，顺势而为要有非凡的眼力，才能因势应变，游刃有余。

    澳瑞特健康产业集团位于山西长治，是由做过矿工的郭瑞平在一个破产的小自行车厂基础上组建，时间只有短短10来年，年产值现在已超过上亿元。郭瑞平做人成大事的秘诀是什么？就是顺势而为！

    本来山西长治地区是个穷地方，一些人连饭都吃不饱，哪里有心思搞什么健身？在毫无经验的基础上，将创业定位于在本地毫无市场的健身器材，在当地许多人看来等于找死。但是郭瑞平有一个很好用的头脑，他利用当时国家竞技体育与群众体育两手抓、两手都要硬的政策大势，将创业目标定位于“群众喜欢用群众乐意用的健身器材”，避开了与国内众多专业竞技体育器材生产厂的竞争；抓住国家发行体育彩票，其中一部分收入指定用于群众健身器材投资的机会；利用一直以来精心与国家体育总局官员建立并保持的良好关系，首先将一整套“群众性体育健身器材”安装在了国家体育总局龙潭湖家属院，然后又从这个家属院走向了中国。现在你走到北京街头看一看，都是这种刷成黄色、红色、橙色的健身器，一组下来少的也有10来件，上面都标着“澳瑞特”的字样，仅这一项生意，就让郭瑞平赚了个盆盈钵满。

    顺势而作，其实就是顺水行舟。李白有一句诗说：“朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。”说的就是顺水行舟。后来苏东坡坐船回老家走的和李白是同一条路，却整整花了3个月。这是为何？没有其他原因，李白顺水，苏东坡逆水。做人的道理也是一样。做人成大事一定要跟对形势，要研究政策，明了大势。

    比如说，在政策方面，国家鼓励发展什么，限制发展什么，对创业之成败更有莫大的影响。做对了方向，顺着国家鼓励的层面努力，可能事半功倍；做反了方向，比如说，某个行业、某类型企业，国家正准备从政策层面进行限制、淘汰，你偏偏赶在这时懵懵懂懂一头撞了进去，一定会鸡飞蛋打。

    做人应知权从变、当随则随、灵活应对，要随时间、随环境的变化而灵活应对，当然，“随”也要有原则性、有自己的立场，既要当随则随，又要守住自己的底线，才能“随”出好的结果。

    用现在的眼光看，我们不能封闭自己，要开放。特别是搞商品经济，更要看清世界上的潮流变化，及时追随。只有这种开放性，才能使自己不失时机，并因而成大事。

    你不可不知的做人道理：做人要随从自然变化的规律、随从人生动态的规律和社会发展的规律，这些是不能违背的，只有及时随从才能赢得人生大通顺。

    俗话说，做事要留退路，做人要留余地。做人难，难做人，这是千百年来一直让人们困惑的问题，事实上做人真的有那么难吗？其实不然，只要我们存有宽广之心，做人不要太绝，你会发现，脚下的路其实很平坦，人不是生活在一时一刻，也不是与他人只打一次交道，聪明的人会懂得为自己留退路，懂得给他人留余地，也就是给自己留出路，否则，就会陷入死胡同，使自己前无出路，后无退路。

聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com