上波下静正符合兵法中的“暗度陈仓”。“上波下静”即“明修栈道，暗渡陈仓”，是指故作态势，给人以假象，借以迷惑对方，出制胜的一种谋略。为历代军事家熟知和常用。
“明”与“暗”反映用兵打仗的奇正关系。只有诱使敌方按正常的用兵原则判断己方行动企图，才能达到出奇制胜的目的。所以，“暗渡陈仓”须有“明修栈道”来分散敌人的注意力，正如水道的“下静”必须有“上波”来掩饰一样。
上波下静之计适合在我方不便正面进攻，而又另有可“暗渡”之路的情况下使用。“表面波澜”、“明修栈道”是做样子给敌人看的，以便吸引和牵制敌人的有生力量，而“下静”和“暗渡陈仓”是我方所要达到的真实意图。水面要波浪起伏，正如修栈道要“明”，让敌人知道；水下面则要静，正如渡陈仓要“暗”，好掩人耳目。只有做到这一“明”一“暗”，一“上”一“下”，才能保证行动的成功。
应用于商战，此计可引申为：故意暴露自己的行动，用以迷惑麻痹竞争对手或以此吸引顾客，然后暗中准备行动，战胜对手或赢得顾客。
【引子】
“示之以动，乘其静而有主，益动而巽。”
——孙武《三十六计·第八计》
孙子说，故意暴露我方的行动，以牵制敌人在某地集结固守，然后我方迂回到敌人的背后发动突袭，攻敌不备，出奇制胜。事物的增益，因为变动而顺达。
孙子的这段话是从《周易》益卦中悟出的道理。
【原理】
“暗度陈仓”之计出自《史记·高祖本纪》，全称为“明修栈道，暗度陈仓”。“暗度陈仓”的前提是“明修栈道”，即公开展示一个让敌人觉得愚蠢或者无害的战略行动，以使敌人放松警惕。趁敌人被假象蒙蔽时，给其以措手不及的致命打击，自己则在没有遭到任何抵抗的情况下出奇制胜。
《孙子兵法·用间篇》中谈到“诳事于外”，就是敌意向外散布假情报，以“泄密”的方式，诳骗敌人。“上波下静”可以弥补兵力的不足，扭动被动局面，甚至可以创造战争奇迹。因此，古今中外的军事家，都很重视这一谋略。毛泽东也曾说过，有计划地造成敌人的错觉，给以不意的攻击，是造成优势和夺取主动的方法。
在现代商业活动中，“上波下静”、“暗度陈仓”是商家常用的妙计。运用此计时，要求商家善于制造假象，即事先“制造波澜”、“明修栈道”，以迷惑对手或消费者，不能让其看出破绽，方能顺理成章地实现自己的企图。
【故事】
上波下静——李允则筑城御敌
北宋真宗年间，雄州知州李允则打算修筑城池以防御北方契丹大军的突然进犯。但是当时契丹与北宋签订了和约，公开修城筑墙，怕契丹以此为借口进行武装挑衅。由于契丹强而北宋弱，北宋朝廷一味苟安求和，不愿引起战争。于是，李允则想出了一个“明修栈道，暗渡陈仓”的办法。
雄州城北门外原来有一个瓮城，李允则想修一个大城把它也包括进来。他首先在城北修建东岳祠，用黄金百金购置了许多祭祀器具，同时让吹鼓手们在路旁吹吹打打，以引起当地百姓和北方契丹人的注意。过了几天，李允则让手下人将东岳祠中的祭祀器具全部偷偷运走，放出风说这些器具被北方契丹人盗走了。李允则煞有介事地下令捉拿盗贼，一时间闹得满城风雨。后来，李允则表示：盗贼横行妄为，非筑城围护才可。这样他开始大张旗鼓地筑城，把原来瓮城居住的人，全都纳入新修的大城之中。
每年到了祭祀河神的时候，李允则就在两国界河进行划船比赛，并欢迎北方契丹人随便观看。明里是划船比赛，实际上是在偷偷练习水战。
雄州的北面原来挖了许多陷马坑，还有为数众多的供了望用的土堡。李允则对人说：“宋与契丹既然讲和，要这些东西还有什么用？”他命令把陷马坑填平，把土堡拆除，在上面开垦菜田，四周修建矮墙和种植大片荆棘。于是，这个地方比以前更难行走了。
接着，他以理佛事之名在北部建了一个佛塔，30里方圆的景象可以尽收眼底。李允则还命令边界地区种上榆树，久而久之，这些地区树木林立。李允则对同僚说：“长起来的榆树是最好的障碍物，敌人的骑兵来了将没有用武之地。”
李允则筑城设防，真是煞费苦心。他布置种种假象，使敌方认为他的所作所为仅仅是为了百姓有个良好的生活环境，绝无其他企图。在这种迷雾的遮掩下，他筑城设防，在契丹还没明白他的意图之时，一座与契丹对峙抗衡的防御堡垒已经建成。这里所用的水道的上波下静计谋是一明一暗两套办法同时使用。明的一套为假，暗的一套为真，用明的一套掩盖暗的一套。
再看一则水道的上波下静在商战中应用。
1907年，34岁的小林一三加入了日本箕面有马电轨公司，就任总经理。
这家公司刚刚成立，但是它只是一个小地方的铁路公司。这和拥有以人口密集区为基本地盘的都市铁道是不同的，因此，公司的发展有许多的困难及障碍。
但是，不管怎样，首先得让经营步入正轨，因此必须提高收入。提高收入有两种途径：一是增加乘客人数，二是提高收费。提高收费对本来搭乘铁路人口就少的地区是行不通的，因为这样一来可能会造成乘客人数更少。所以，小林只能在“如何吸引更多乘客”这点上动脑筋，从而想出一种办法，那就是先开发铁路沿线的住宅区。
在开发住宅区时，小林采取住宅的出租及以10年分期付款的销售方式，这种划时代的做法，果真扩大了住宅区的范围。
除了要增加沿线住民的乘搭量，更要吸引其他地区的人也来搭乘，这可是件颇为费事的工作。
1910年3月，宝冢线及箕面线比预定日期提前20天通车。同时，小林也完成了如何增加乘客数量的新构想。同年11月在箕面公园中开设动物园；第二年在宝冢设立新温泉区，1912年建设丰中运动场。
1913年，小林在宝冢新温泉区游乐场组织少女合唱团，后发展为少女歌剧团。新温泉区又陆续增加博览会会场、剧场、动物园、植物园、餐厅等，而成为一个度假及休息的中心。
其中，宝冢少女歌剧团的公演，更是深获各界好评。1914年前去观赏的民众多达19万人；1918年，更激增至43万人，这样一年一年增加的人数，对铁路增加搭乘量是十分有帮助的。
1926年，他又在车站设立百货销售部门，增加沿线居民利用铁路的机会，并且将那些百货用品的工厂设在铁路沿线地区（如纤维、糖果、食品、药剂等工厂），谋求乘客人数的增加。而且将各种事业有计划地实行，采取多元化的弥补经营政策，并且使箕面线有马电轨公司成为发展各种事业的主要交通工具及主要交通路线（因为小林公司的各种事业，如温泉游乐区、百货公司、工厂都是沿着铁路线发展），真可说是明修栈道、暗渡陈仓，是水道上波下静之计的典型。
上波下静——贺若弼换防惑敌
公元589年正月，一场渡江战役将拉开帷幕。充任这次战役的先锋部队，是吴州总管（官职名）贺若弼率领的隋朝部队。贺若弼临行前，隋文帝杨坚明确交代他：“此行重任在身，要从广陵（今江苏扬州）渡过长江，袭击陈朝守军，为大隋朝劲旅攻克陈朝都城建康（今江苏南京）铺平道路。长江天险，强攻不是上策，你须以巧渡为宜。”
贺若弼心有灵犀一点通，自率军进驻广陵起，便实施他的锦囊妙计。
贺若弼买了好多大船准备渡江，但先把它们隐藏起来。他特意弄来了五六十只破船，搁在江边的小河内作诱饵。陈朝的便衣侦察人员偷偷察看后，回去报告上司：“隋朝处在内地，不会造大船。靠那几十条破船，没办法渡江。”陈朝将领一听，放心地点了点头。
渡江的战幕即将拉开了，贺若弼的江边部队突然频繁换防。每次换防，千军万马都云集广陵，刀戈耀眼，旗帜如林，喊声震天，广建营帐。
陈军得知情报，一下如临大敌，恐怕贺若弼大军全线压境，发兵渡江，忙紧急调集精锐部队开来，准备决战。后来，他们才发现是隋军换防，连呼上当，斗志松懈，忙心急如火将军队调遣开。
江边的隋朝部队仍在换防，陈军不再虎视眈眈、枕戈待旦了。哪知，贺若弼放出了这个换防的烟幕弹，便悄悄调集、部署完了渡江大军。
发起总攻之前，贺若弼还特意布置士兵沿着江岸来回打猎。隋军人喊马嘶，实际上在作渡江演习。陈军熟视无睹，他们早已麻木不仁了。
贺若弼策马江边，见时机已经成熟，便命令渡江。刹那间，万舟竞发，隋军一下子冲过长江。然而，麻木的陈军呼呼大睡，竟然一点都不知道。庐州总管韩擒虎带五百壮士从横江渡过，直扑入陈兵驻地。陈兵都喝得酩酊大醉，正睡得像死猪样呢。
贺若弼巧渡长江，势如破竹，攻克了京口（今江苏镇江），生擒陈朝徐州刺史黄恪。贺若弼、韩擒虎一鼓作气，从南北两路一起猛攻，沿江的陈朝守军望风披靡，四下逃窜。贺若弼乘胜追击，一直打到陈朝都城建康，率先攻下了钟山。
这里的水道的上波下静之计采用的是以正蔽奇。《史记》卷82说：“兵以正合，以奇胜。”作战打仗，一般以正兵当敌，以奇兵取胜。“正”是用兵的常法，“奇”是用兵的变法。为了迷惑敌人，需要打破定势思维，用公开的常法掩护隐蔽的变法。这种计谋在现代商战中也有典型的应用。美国的“汽车大王”福特就曾用“上波下静”之计，让那些碍手碍脚、伸手要钱的股东乖乖地离开了福特公司。
福特刚坐上汽车王国“霸主”的位子就遇到了一些麻烦。1916年11月，公司股东道奇兄弟反对进一步降低T型车的价格，反对公司进一步扩大再生产，还把福特告上了法庭，说他侵犯了股东利益，有意形成对汽车业的垄断，并要求公司拿出巨额利润进行分红。案件一直拖到1919年3月才宣判：福特先生降低T型车价格的利他主义精神值得提倡，但作为公司的管理者，福特有义务向股东分发红利。法院判决福特必须分发不低于1900万美元的利润，同时，他可以把剩余的一半利润用于扩大再生产。
尽管从公司的财政状况来看，完全可以给股东发放高额红利，但福特对法院的判决并不满意。因为那些股东只是在公司创建之初投了一些钱，此后再也不为公司的发展尽力，现在却伸手要钱，并阻碍公司的发展。怎样才能让这些股东自愿离开公司呢？福特想到一个“暗度陈仓”的好主意。
第二天，福特宣布辞去福特公司总裁的职务，由他的儿子出任新的总裁。不久，报纸上又传出消息：“福特正准备成立一家大型的新汽车公司！”据说这个新汽车公司完全由福特家族控股。
福特汽车公司的股东们得知这个消息后都着急了，他们担心公司竞争不过福特的新公司，届时自己的利益会严重受损。正当他们一筹莫展之际，有人出来表示，愿意作他们出让这些股份的中间人。为了维护自己的利益，股东们巴不得将股票早些出手。那么，到底是谁在这时候“犯傻”，去收买这些股票呢？当然是福特。福特花了1.06亿美元买下了股东们手中全部的公司股票，赶走了那些只会对公司指手画脚的人。
福特为排除其他股东的干扰，作出辞去公司总裁的样子，放出另建汽车公司的消息，以此迷惑了众股东，这是在“明修栈道”（上波）；而他又暗中派人收购公司的股票，就是“暗度陈仓”（下静）了。水道上波下静之计的成功运用为福特公司的发展扫清了障碍。
上波下静——曹玮挫敌士气计
一年，西夏的军队屡次骚扰北宋的西北边境，百姓不得安宁。皇帝召见大将曹玮，命他率部前往平定。
曹玮带兵直驱西北边疆。西夏的军队一见“曹”字旗帜，便知常胜将军曹玮军到，稍一交锋便溃逃了。
曹玮心想：“我军一到，他们便逃。我军一走，他们又来骚扰，如此进进退退总不是办法。只有把他们引出来，彻底消灭方能解除后患。”
第二天，曹军赶着敌人撇下的牛羊，抬着缴获的战利品，散散漫漫地往回走。
西夏军统帅听探子飞报：曹军贪图战利品，部队毫无纪律，一片混乱。觉得这是战胜敌方的机会，便率军回马撵上宋军交战。
曹玮部队拖拖拉拉地走到一个地势很有利的山口，即摆阵迎战。
过了半天，远处飞马骤驰，尘土遮天，西夏军队赶来了。曹玮笑笑，即派人到西夏军队那边传言说：“贵军远道而来，将士十分疲乏，我们不想趁人之危而作战，先请你们休息一下，待会再决胜负。”西夏统帅一听认为对自己有利，便同意了。
过了一会，曹玮认为时机已到，又派人过去通知：“休息好了，开始吧！”
当即，山谷中战鼓震天，双方人马好一番厮杀。没多久，西夏军队就被打得尸横山野，死伤大半。
曹玮的幕僚们觉得奇怪，堪称彪悍骁勇的西夏军怎么没经好好交战就落花流水了呢？便问将军。曹玮说：“匹夫之勇在战场上是不行的，要动脑子。昨天我们双方一交战，他们就逃，其实这是为了保存实力，不与我主力硬拼。为了彻底解决他们，我便以贪图战利品的幌子迷惑他们，装作军纪涣散的样子引他们上钩。不出我所料，他们果真上了当，100多里路追来，肯定相当疲劳；而我们休整了半天，以逸待劳稳操胜券。但当时迎战，我方必定会伤亡较大，因为他们的士气还很盛，决战的精神很足。我便故意让他们休息，这下就挫伤了他们的士气，精神亦松弛下去。要知道：走远路的人，干重活的人，停下来会浑身散架。这时出击，我们就很轻松地取胜了！”
一番话，说得慕僚们心中佩服不已。
“下静”的前提是“上波”，“暗渡陈仓”的前提是“明修栈道”，即公开地展示一个让敌人觉得愚蠢或者无害的战略行动，以使敌人松懈警示。在公开行动的背后，或有真正的行动，或去转移防卫，趁敌人被假象蒙蔽而放松警惕时，给敌人以措手不及的致命打击，自己则在没有遭到任何抵抗或防备的情况下，出奇制胜。
这种水道的计谋，不仅用于兵事，生活舞台上的男女们，便不时地演出“上波下静”的好戏来。
哈默炫耀投标独占两块租地众所周知，在石油大王哈默的经营史中最成功的一次是在利比亚。无论是对哈默本人，还是西方石油公司的3万名职员及公司的35万名左右股东来说，一提起这件事，他们都会赞叹不已。
在伊德里斯国王统治的年代，利比亚就像得克萨斯州当年最初发现石油时那样，吸引着石油资本家。这里到处是各式各样的石油经营者，其中有来自各国政府的，有来自大型石油公司的，有来自独立公司的，也有企图涉足石油业的，带着随身的内阁部长们，带着旧日部下的前任内阁们、亲朋好友们，妄图通过装模作样地与一个政客握手一次而接近国王的穷流浪汉们。还有冒牌的法国将军，曾在哥伦比亚大学干过的著名美国科学家等等，都纷纷拿租借地、地质勘探资料以及形形色色的消息秘闻，和内幕情况做着交易。
当哈默的西方石油公司来到利比亚的时候，正值利比亚政府准备进行第二轮出让租借地的谈判。出租的地区大部分都是原先一些大公司放弃了的利比亚租借地。根据利比亚法律，石油公司应尽快开发他们租得的租借地，如果开采不到石油，就必须把一部分租借地归还给利比亚政府。
第二轮谈判中就包括已经打出若干孔“干井”的土地，但也有若干块与产油区相邻的沙漠地。来自9个国家的40多家公司参加了这次投标。有些参加投标的公司，他们的情况显然比空架子也强不了多少，他们希望拿到租地之后，再转手给一家资金实力雄厚的公司，以交换一部份生产出来的石油。另有一些公司其中包括西方石油公司，虽然财力不足，但至少具有经营石油工业的经验。利比亚政府允许一些规模较小的公司参加投标，因为他们首先要避免的是遭受大石油公司和大财团的控制，其次才会去考虑什么资金有限问题。
哈默尽管曾于1961年受肯尼迪总统的委托到过利比亚与伊德里斯国王建立了私人关系，且伊德里斯一世在托布鲁克王宫一次欢迎会上真诚地对哈默说：“真主派您来到了利比亚！”这比别人稍稍有利。但在第二轮租借地的争夺战中，同一批资金雄厚的大公司相比，哈默无异于小巫见大巫，只不过是一名讨价还价的商人而已。
此刻，在灼热的利比亚，同那些一举手就可以把他推翻的石油巨头们进行竞争，同时还要分析估量那些自称可以使国王言听计从的大言不惭的中间商们所说的话到底有多少真实性，对哈默来说的确处境很不利，自有苦衷。但哈默就是哈默，绝对不会因此而气馁，善罢干休不是他的作风。一个年轻时就曾远涉重洋与列宁打过交道的人，他明白，为能在第二轮租借地的谈判中挫败实力雄厚的竞争对手，只能巧取，不能豪夺，而唯一可行的方案就是暗中向利比亚政府申请：如果西方石油公司能得到租借地，将给予政府诸多好处，也请利比亚政府给予西方石油公司比其他竞争对手更优惠的条件。
哈默在随后的投标上，运用了水道上波下静的智谋，先来了个“明修栈道”——采取了与众不同的方式：他的投标书采用羊皮证件的形式，卷成一卷后用代表利比亚国旗颜色的红、绿、黑3色缎带扎柬。
在投标书的正文中，哈默加上一条，西方石油公司愿从尚未扣除税款的毛利中取出5％供利比亚发展农业之用。此外，投标书还允诺在库夫拉图附近的沙漠绿洲中寻找水源，而库夫拉图恰巧就是国王和王后的诞生地，国王父亲陵墓也座落在那里。挂在招标委员会鼻子前面的还有一根“胡萝卜”，西方石油公司将进行一项可行性研究，一旦在利比亚采出石油，该公司将同利比亚政府联合兴建一座制氨厂。
1966油的油井，共有17人投标竞争这块土地，且多是实力雄厚的知名公司，可结果个个名落孙山，唯有西方石油公司独占鳌头；另一块地也有7个人投标，但最终还是归在了西方石油公司名下。
这第二轮谈判招标的结果使那些显赫一时的竞争者大为吃惊，不明其所以然，深深为哈默高超的谈判手段、技巧而叹服。
夺得这两块租借地后，西方石油公司凭着独特有效的经营管理，使之成为其财富的源泉。1967年4月，西方石油公司的黑色金子流到了海边。在那个令人难忘、规模宠大的纪念日，仅庆典就用去整整100万美元之巨。
实力弱小的西方石油公司，之所以能在强手如林的众投标者中独占鳌头，一举夺得两块租借地，关键在于他在明修栈道、引人瞩目的大动作下，暗中又来了暗渡陈仓的小动作，致使利比亚政府在哈默提供的利益允诺的诱逼下，天平倾向于西方石油公司。哈默利用水道的智谋取得了招商谈判的巨大成功，招商竞标的结果大大出人意料。
上波下静——檀道济量沙充粮
公元431年，南朝的宋文帝派遣征南大将军檀道济攻打北魏。大半年来，大小战斗30余次，宋军屡屡取胜。只是劳师远征，后方粮草一时难以供应。进军至历城（今山东济南市郊）时，粮食已尽，军心不定。
檀道济只得领兵南撤。但有些士兵在路上投降了魏军，把宋军缺粮的情况报告了他们。魏军于是紧紧追击，宋军处于险境之中。这天晚上，檀道济在军营巡视一圈，见士兵因为吃不饱肚子，怨声载道，他心里也很着急。是啊，眼看就要断粮，魏军又步步紧逼，总得想个退兵之计呀！他找来一些心腹商议了一阵，最后想出了一条妙计。
一会儿，营帐之外燃起无数火把，征南大将军指挥数千名士兵往空米袋里装进沙子，一边装，士兵们一边高声数着：“一斗，二斗，三斗……”这样有一群士兵来来往往，把沙袋搬到东，运到西，看上去像是在分粮食。就这样忙乎了大半夜。
天快亮了，檀道济命令士兵把一袋袋沙陈列在帐外，袋口故意敞开着，上面覆盖少量的米，看上去好像是一袋袋粮食。
此时，魏军中早有人把宋军半夜里分粮食的事报告主帅。主帅很是疑惑，忙吩咐探子去查个明白。天蒙蒙亮时，几个探子打扮成老百姓，来到宋军营帐前，看到一袋袋的粮食摆在那里，几个伙夫从上面挖出来做早饭。慌得他们连滚带爬地回到主帅那儿报告。主帅一听，心里暗想道：“檀道济一向诡计多端，分明是军粮足够，却叫士兵来诈降，谎报粮草已绝，让我们紧紧追赶他们，到时候他再突然来个回马枪。我得提防着点。”想毕，喝道：“来人啊，把那些来诈降、谎报军情的宋兵给杀了！”
且说檀道济因为兵力薄弱，很难摆脱势众的魏军，他就命令士兵都穿上整齐的铠甲，自己穿着雪白的衣服高坐在兵车上，带着队伍慢慢地突出包围圈。魏军主帅得知宋军威武雄壮，从容不迫，恐怕宋军有伏兵，不敢再靠上去，反而向后退了几十里。檀道济趁机迅即指挥全军加紧撤退，安全地向南撤回大本营。
还有个类似的故事。
公元184年（东汉灵帝中平元年）深秋的一天夜晚。寒风萧瑟，星疏月淡。都昌城笼罩在一片凄厉的杀气之中，守城的东汉官军早已被农民起义军黄巾军管亥部围困了近两个月。旷日持久的两军对垒，城中所剩粮草仅能维持守城官兵不到三天的时间了。在城头巡逻的兵士也日益显露出疲惫的神情。
夜，已经很深了。守军主帅——北海相孔融，仍站立在窗口，眉头紧皱，凝视夜色，苦思着破敌之策。孔融心里明白，继续这样长期孤守，终不是办法，何况军中粮草将尽，客观条件不允许。而如若强行突围，敌人兵力数倍于我，弄不好会招致全军覆没。现在唯一可行的办法是，派人向素与我军友善的平原相刘备求援。
“谁能出城去向平原相求救呢？”孔融正想着，军中太史慈求见。
“恩公，此次出城求援的任务，请交给我吧！”太史慈向曾在患难之机给予他帮助的孔融请战。如此这般地一通耳语，说得孔融不时点头。
天刚放亮，被围困以来一直紧闭着的都昌城门，突然打开，吊桥放了下来，随即从城内冲出三骑射手来，每个人都带着箭和箭靶，为首的就是那位太史慈。这一举动立刻引起围城黄巾军的注意。他们一边飞马报告主帅管亥，一边调动人马即刻进入紧急战斗状态。可是，只见三骑射手出城跑不多远便跳下坐骑，来到城下一处堑壕里，领头的招呼着另外二人，各自插好箭靶，练起射箭来。练完后又照直回城。自始至终只有他们三个人。
第二天早晨，都昌城门一大早又大开。太史慈又带那两人骑马出城来练箭，黄巾军官兵见了，有些人稍微起起身，立在远处指指点点议论起他们的箭术来；有些人懒得动，躺在地上闭目养神。太史慈他们练完箭，一如昨天，回到城内去了。两军阵前，相安无事。
第三天清晨，太史慈他们又骑马出城了，黄巾军兵士见他们带着弓箭，又如前两日的样子，眼皮稍微抬一抬就不愿多看了。全都躺在那儿打瞌睡，再也没一人愿站起来注意这三名官军的动向。而这时，太史慈他们却快马扬鞭，直朝义军阵地冲了过来。
“哎呀，我们上当了。”等黄巾军官兵醒悟已经晚了。太史慈他们从城侧飞驰过去。
太史慈突出重围，来到平原相刘备处，立即搬来3000救兵。
“上波下静”的本质是一种以假象欺骗敌人，掩盖自己的真实面目和意图，以达到出其不意打击敌人目的的谋略。太史慈谙熟水道，成功地利用射箭掩饰了自己要突围的真实目的，结果他成功了。
在竞争日趋激烈的商战中，情报对竞争各方的作用越来越突出，间谍战已从军事领域扩展到经济领域中。而竞争各方为了掩蔽自己的真正实力和意图，常用水道上波下静的计谋来示假隐真，以对付无孔不入的间谍。
美国环球航运公司就是运用“示假隐真”的谋略，用假的情报数据迷惑对方的间谍，从而避开了对手的注意，为自己赢得发展壮大的时间，最后一举将太平洋公司击败。
近年来，美国环球航空公司不断改进质量，开展优质服务，电话订票，为行动不便人员免费40％使用最舒服的客机。因此，该公司的声誉日隆，深受顾客的欢迎。这引起了竞争对手太平洋航空公司的关注和嫉妒。于是，太平洋公司派出间谍帕克前往环球公司刺探情报。
帕克经常乔装成乘客，前往环球公司进行情报搜集活动。环球公司每周都公布周内旅客搭乘人员数字，并显示在侯机楼的大厅里。这当然是帕克感兴趣的情报数据。
经过一段时间的侦察，帕克并未发现有什么异常问题。因为，近两年来环球公司的生意较为平稳，以最近一月为例，第一周乘客量为1万人，第二周为1.1万人，第三周为0.9万人，第四周为1.2万人。
帕克的情报，令太平洋公司吃了一颗定心丸。它觉得这个后起的竞争对手在近期内不会构成威胁，那些所谓的“优质服务”不过是一些好看而不实用的噱头而已。
两年后，环球公司突然显示每周乘客人数达3万左右。太平洋公司得到帕克的报告后，大为吃惊，立即召开董事会，紧急商讨对策。经过激烈的争论，董事会终于作出决定，该公司所有机票降价10％。谁知，决定宣布后的第二天，环球公司宣布减价15％。太平洋公司气得七窍生烟，这明明是要抢自己的乘客嘛，于是又宣布降价25％。对方也毫不示弱，立即宣布降价35％，并宣称任何旅客订环球公司机票的电话费一律由该公司支付。
几经折腾，太平洋公司在这场价格战中大伤元气，可在这种优胜劣汰的竞争中已没有第二条路可选择。它只好硬着头皮与对手血战到底，于是也宣布了同样的决定。
一年后，太平洋公司终因飞机陈旧、安全系数小、服务质量不如对手，加上经济实力较弱等原因，无力再支撑下去，宣布破产倒闭。
其实，环球公司两年中提供的情报数据全是假的，明明每周乘客人数达2万多，却显示为1万左右。在两年中，环球公司避免了竞争对手的注意，悄悄地积蓄实力。两年后，环球公司羽毛丰满，实力雄强，已有能力与对手正面硬拼，并可将其拖垮，于是突然显示乘客人数已达3万人，以此来引蛇出洞。果不出所料，太平洋公司见到情报后，被迫“应战”。其实，此时的环球公司每周乘客数仅2万左右，此时的虚假和原先的隐瞒一样，都是为了迷惑对方。
环球公司利用水道上波下静的谋略，巧布情报迷魂阵，用假情报诱使对手上当受骗，从而从容地将对手打垮。
上波下静——裴行俭粮车藏兵
公元679年（唐高宗调露元年）的一天，唐朝的单于都护（官职名）萧嗣业的粮车正在道上缓缓行走，忽然，突厥（西北少数民族）首领阿史德温傅率领一支叛军呐喊着冲杀过来，杀死了这些押车的唐军，夺走了粮车。
第二年，唐高宗任命裴行俭为定襄（在今山西省大同市西南）道行军大总管（相当于元帅），率军前去讨伐突厥人。
裴行俭领兵来到朔州（今山西省朔县）时，叫士兵拉来300辆大车，又挑选了1500名手持大刀强弩的精兵，对他们说：“以前萧嗣业的军粮大多被突厥人抢劫去，所以兵败。现在，突厥还会来这一套的，我们要出其不意，方能打败敌人。”
这些精兵领会大总管是将计就计，镇静地藏进粮车之中。裴行俭又让一支部队埋伏在粮车必定经过的险要之处，等待战机。
再说一支突厥的部队远远望见唐军的运粮车又到，喜出望外地说：“唐军又送粮上门啦！”于是闪电般冲上前去。押车的都是老弱残兵，一见来势凶猛的突厥兵，故意惊慌地丢下“粮车”，抱头而逃。
突厥兵兴高采烈地驱赶着“粮车”凯旋而归。来到一个碧泉涓涓流动、绿草生意葱笼的地方，他们解开马鞍，让马去喝水吃草。
突厥兵说：“现在让我们看看有多少粮食吧？”
于是，他们纷纷放下手中的刀枪，准备去打开粮车。这时，粮车突然打开，从车中跃出一个个骁勇无比的唐军，突厥军大惊失色，一时手足无措，当场就被砍下无数脑袋。剩下的赶忙夺路而逃。窜到险要之处，猛听得一阵鼓声，又闪出一支唐军，前后夹击，把这批抢粮的突厥兵杀死大半。后来突厥兵再见到运粮车，就不敢轻易接近了。于是，裴行俭运粮畅行无阻。粮草充足，终于打败了敌人。
裴行俭运用的“上波下静”是同时采取真伪两个行动，表面上采取一个对敌方无大害的行动或采取让敌方觉得愚蠢的行动，如“上波”即明修栈道，以麻木敌人；暗地里施行一个重大的打击敌人或扩张我方的行动，如“下波”即暗渡陈仓。
上波下静——王之涣审问恶狗
大家知道王之涣（“欲穷千里目，更上一层楼”的作者）是唐朝的有名诗人，却很少人了解他还是个判案如神的清官。
王之涣在文安县任上时，曾办过一个案件：有户人家，当家人常年在外做生意，家中只有姑嫂两人，相依为命，嫂嫂能干体贴，姑娘温柔美丽，日子过得很安定。但在一天晚间，姑娘突然惨死在房中。嫂嫂发现案情，立即呈报县衙。
王之涣问那嫂子：“你是怎样发现案情的？”
嫂子说：“晚上，我正在磨房推磨，忽听小姑惨叫救命声，我就立即奔回卧室，在院内看见一个人影，因为天黑，看不清面目，只见他光着上身，我上前抓他，谁知他身强力壮，脊梁又光滑，被他脱身逃走了。”
王之涣又问：“你们两个年轻女子在家，难道平素不作防备吗？”
“我们饲养了一只黄狗，但不知甚的，晚上并未听见狗叫声。”
王之涣闻言大怒：“那狗不为主人效力，端的可恶！”
次日，正值庙会，王之涣决定在庙会上当众审问恶狗。这真是件新鲜事。赶庙会的附近村民闻讯都来观看王之涣审狗。人越聚越多，整个庙宇都挤满了。
此时王之涣吩咐差役把庙门关紧。他把孩子、老人、妇女分批地赶出门外，只留下百来个青年、壮年男子，这些人你看我望，不知王之涣要干什么。
王之涣一声断喝：“都把衣服脱了，面朝墙站好！”
那些人不敢违抗，只得照办。
王之涣一个个验看那些男子的背脊，其中有一男子脊梁上有两道红印，
他便问道：“你叫什么名字？”
“小的叫阿狗。”
“你与死者可相识？”
阿狗支支吾吾，但又不得不实说：“我与她们是街坊邻居，当然相识。”
“给我将阿狗拿下，其余的人都可自行离庙。”
经过审问，阿狗承认了强奸姑娘、进而将姑娘杀死的罪行。
王之涣如何在众多的赶庙会的人中认出罪犯的呢？事后他对提出疑问的人说：“根据案情，这是一起强奸杀人案。那就必定是青壮年作的案。那晚黄狗不叫，说明了作案者是个熟人，再加那人曾被死者嫂嫂遇见，而且在光脊梁上被抓过一把，只要逐步排除不可能者，那么具备上述几个条件的阿狗就必定是凶犯无疑。”
至于审问黄狗，是王之涣故作耸人之举，以吸引众人来赶庙会，可麻痹作案者的心理，使之上钩。
“暗渡陈仓”（上波）倍受后人推崇，得益于“明修栈道”（下静）的高明。王之涣公开展示一个让敌人觉得愚蠢的战略行动，让对方麻痹大意放松警戒，暗地来一个出其不意。虽然其中不乏投机和冒险的成分，但其充满智慧的冒险精神其实是典型的“创新精神”。
大凡成功的企业家都是以创新著称。
在日本东京街头，每天早晨都可以看到一些热情大方的姑娘向过往的路人发放一方湿润而带有香水的小纸巾。
初到日本的人，乍一碰到这些鞠躬、微笑的姑娘，也许会迷惑不解，但接过香气袭人的湿润小纸巾，擦拭略带倦意的脸时就会感到，这是多么细致的服务。人们没有理由不记住印在纸巾上的公司名称，以便事后向朋友、亲戚叙述这一件美好的事情。
原来，这是日本公司在向人们作广告。他们采取的是水道的上波下静战术——“明修栈道、暗渡陈仓”，向社会提供人人都乐意接受的服务，把真实的意图隐藏在服务的背后，让人们在不知不觉中接受了公司的宣传。
诸如这一类的活动，不少企业都绞尽脑汁去设计、去寻找。其实，做到这一点并不难，只要掌握了水道上波下静的谋略思想，善于发现人们的需要，就可以构思出巧妙的形式。
上波下静——赵奢智勇救阏与
公元前270年，秦国出兵攻打韩国，两军相持于阏与。赵王召见廉颇，问他说：“可以发兵去救援韩国吗？”
廉颇说：“距离大远了，沿途道路狭窄险要，困难太大，不好办。”
回头又去问乐乘，乐乘的看法几乎与廉颇完全一致。惟独赵奢说：“道路遥远而且险要狭窄，这就如同两只老鼠在洞穴里打架，谁最勇敢谁就能取得胜利。”
赵王于是任命赵奢为将，命他率军去解阏与之围。
赵奢领兵走出邯郸30里后便不再往前去了，下令军中说：“谁如果就军事部署来向我提出什么建议或谏劝，处死刑。”
秦军在武安西鼓噪演练，气焰嚣张，声震屋瓦。赵军中有一人提议应急救武安，立即被赵奢斩首。一连停留了28天不再前进，不断增修堡垒。捕获了秦军的一名间谍，赵奢丝毫也没有为难他，招待他吃了一顿好饭就把他释放了。
间谍回去后把情况报告了秦军的将领，秦将十分高兴他说：“仅仅走出国门30里就停止前进了，在那里挖沟筑垒准备固守，像他们那样慢腾腾的，什么时候才能赶到阏与，连边也沾不上啊！”
正在这时，赵奢忽然下令，全军偃旗息鼓，卷甲疾进，来了个急行军，仅用两天一夜的时间，抵达距离阏与只有50里的阵地，以精于箭术的前锋部队为主，构筑起了防御工事。秦军闻讯后，急速朝赵军驻地蜂拥而来。
军士许历不畏禁令求见赵奢，说是要就军事部署向他提出谏劝。赵奢立即吩咐：“进来吧！”
许历对赵奢说：“赵军突然到达，出乎秦军意料。他们这样迅速地蜂拥过来，是憋着一股子劲的，士气高，战斗意志坚强。将军必须作好充分准备，严阵以待，否则将吃大亏。”
赵奢说：“还有什么要说的吗，继续谈下去啊！”
许历说：“不是有军令，不准就军事部署提出意见吗？我现在已违犯了军令，请求你惩罚我。”
赵奢说：“这个嘛，待到返回邯郸时再说吧！”
许历便又建议说：“在我们阵地的北面有一座山，依我看，谁先占据了北山谁就将胜利，谁落在后面就得吃败仗。”
赵奢当即许诺照办，下令分遣一万人赶在秦军的前面将北山占领。秦军到达后，赵奢全都已布置停当。秦军发起攻击前去争夺北山，怎样也攻不上去。赵奢纵兵出击，于是大败秦军；秦军被迫撤退，遂解阏与之围。
赵奢凯旋归国，赵惠文王赐号他为马服君，而以许历为国尉。
我们再看水道上波下静的谋略在商战中的实例。
英国自从16世纪机器革命后，纺织工业在世界上一直处于领先地位，为了能永执牛耳，他们对其技术和工艺采取了严格的保密措施，使人无法效仿。
19世纪中叶，英国有一家技术先进、效益良好的纺织业厂商布拉泽公司。这家公司职工甚多，都到附近的一家英国餐馆用餐，虽然价格昂贵，菜质低劣，但就餐者也无可奈何，因为附近并无其他饭店。
不久，在布拉泽公司的旁边新开了一家餐馆，餐馆员工是清一色的日本人，他们的英语水平很差，但服务态度良好，尤其是出售的食品价廉物美，吸引了布拉泽的职工都来用餐。原先那家英国餐馆老板却对此嗤之以鼻：“这种做法非赔本倒闭不可，看他们能维持多少日子。”
日本餐馆似乎一点也不懂经营之道，他们售出的食品简直比自己在家里烧食还要便宜，所以布拉泽的职工自己吃了以后，还要买饭菜带回家去。不过这样一来，日本人很快与布拉泽搞熟了关系。连一些高级职员也成为餐馆的座上常客，相互之间无话不谈。布拉泽的员工简直认为这些日本人是自己的伙伴和朋友。
英国餐馆老板的预言是正确的，渐渐地这些日本人面露愁容，不时私下里唉声叹气。布拉泽的员工奇怪地问道：“你们有什么不顺心的事吗？”
“不，没什么，别打扰你们用餐的兴致。”
日本人越不肯讲，英国人越要来问，最后他们终于明白了：日本人一直在赔本经营，时间一长，餐馆已经难以维持营业了。
布拉泽的员工好心地说：“你们不能适当提高价格吗？”
“不能那样，那样会加重诸位负担的。”日本人说，“而且已经来不及了，餐馆即将歇业，我们连回家的旅费都无着落了。”
布拉泽人受到了极大的感动，侧隐之心油然而生，纷纷劝说：“既然你们回不了日本，就到我们公司来做工吧，我们公司正缺少人手呢。”
布拉泽公司原先规定不雇用外国员工的，但董事长经不住众多员工特别是高级职员的游说，破格录用了餐馆的日本人，但限止他们只做粗重杂工。
这些日本人进厂之后，工作非常卖力，不怕苦、累、脏，慢慢地公司又破格分配其中的一些人做技术工。他们也知恩报恩，经常宴请录用他们的高级职员，关系越来越融洽。
几年之后，这些日本员工攒够了旅费，提出了回国探亲的要求，公司当局无法拒绝他们的合理要求，准许他们的假期，殷切期望他们早日回公司来上班。可是，这些日本员工再也没有回英国来。原来，他们都是日本第一流的纺织专家，以赔本开餐馆作为诱饵，达到进厂做工的目的。进厂后，了解到了布拉泽公司纺织工艺和生产过程，他们回国之后，去伪存真，去粗取精，设计出一套比当时英国更先进的设备。
从此，英国的纺织工业又多了一个新的竞争对手。
上波下静——陈毅活捉李仙洲
1947年春，国民党军队30余万人在参谋总长陈诚指挥下，向我山东解放区实行重点进攻。
当时的形势是，陈诚命欧震率8个整编师20多个旅，从陇海路东端新安镇以北60华里，分左、中、右三路从南面向临沂杀来；另一路是“第二绥靖区”副司令李仙洲指挥的3个军和9个师，由胶济路的明水、淄博段从北向南面的莱芜、蒙阴进攻。陈诚企图用这30余万人马，通过南北夹击，将我军消灭在沂蒙山区。
一场恶战迫在眉睫！
在山东解放区首府临沂的司令部作战室里，一向幽默、诙谐的陈毅司令员站在地图前锁起眉头，思考着破敌之策。良久，他对身边的粟裕、谭震林说：“国民党派来30多万兵马，装备比我们好，硬碰是要不得的，应该集中优势兵力打他孤立的一路和二、三等部队，敌人二、三等部队消灭了，有生力量减少了，一等部队也就失去了依靠，成了弱敌，可任我宰割。”
随后，陈毅与粟裕、谭震林一起制定了具体的作战方案：一是加强对北线之敌李仙洲的侦察，密切注意其动向；二是令地方武装迅速在西线运河上架桥。这两者均是在迷惑敌人，以造成我军准备与敌人在南线进行决战的假象，架桥似乎是为了防备不测而留下的一条后路。与此同时，陈毅果断地下令放弃临沂。
尽管这在当时令许多人想不通。但事后证明，陈毅的决定是英明的、正确的。
敌人在得知我军的上述动作后，得意忘形。陈诚吹嘘说：“陈毅残部已无力与国军作战，企图西渡运河与刘邓部会合，国军正在追剿中，山东大局指日可定。”基于这种认识，陈诚命令北路的李仙洲坚决、快速地向新泰、蒙阴进击，以切断我军的“西逃”之路。
其实，我军在运河上架桥是一种假象，根本没有西进之意。在敌人上钩之后，我军的主力除留下三纵、二纵在南线抗敌之外，其余全部回师北上，悄悄地向李仙洲集团扑去。
2月20日，我军八纵、九纵首先到达何庄地区，何庄之敌毫无戒备，很快被我歼灭。21日凌晨，我军一、四、七、八、九五个纵队，以迅雷不及掩耳之势，包围了莱芜城及其以北地区，李仙洲的七十三军和四十六军成了瓮中之鳖。
至此，蒋介石才明白我军的战术是“上波下静”，明修栈道是为了暗渡陈仓，急令李仙洲往北突围，向济南靠拢。但为时已晚，陈毅一声令下。我军从四面发起攻击，将敌人迅速切割成数段，敌军失去了互相联络，人马乱窜，不能组织起有效的抵抗。经过6小时的激战，全歼敌人两个军又一个师，并活捉了敌指挥官李仙洲，从而粉碎了国民党对山东解放区的重点进攻。这是水道上波下静的智谋在战争中的又一次成功运用。
在经商活动中，市场竞争激烈，各种关系错综复杂，经商本身就是智力的角逐。有时为了掩盖自己的真实意图，需要有意转移对方的注意力，这就要运用水道上波下静的思想，欲买而示之以不买，欲卖而示之以不卖；低价可卖而示以高价，高价可买而示以低价，等等。用“上波”来掩饰“下静”，从而达到自己的真实目的。
美国的“华尔街大佬”摩根，为了得到西海岸铁路，便运用“声东击西”的谋略，他知道其竞争对手罗勃兹十分想得到南宾夕法尼亚铁路，于是他就从范德比尔特手中买下这条铁路，然后再与罗勃兹进行一次谈判，最终达成协议，互相用原价购买对方的铁路控股权，即用摩根手中的南宾夕法尼亚铁路去换罗勃兹手中的西海岸铁路。成功地走完这重要的一步，摩根开始对美国铁路实行“摩根化体制”的改组，最后赢得了“铁路大王”的桂冠。
【关键词】上波下静，暗渡陈仓，迷惑，麻痹
聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com
小提示:漏章、缺章、错字过多试试导航栏右上角的源