每当大风刮过水面，水必然迅速回应。延伸到经世谋略上，风起水涌充分体现了水之把握时机、速战速决的本性。
作战时最重要的是一股锐气，像水那样风起水涌。锐气一失，不仅士气低沉，战斗意志缺乏，后勤补给也会供应不继。因此曹刿论战时说：“一鼓作气、再而衰、三而竭。”孙子说：“兵贵胜，不贵久”。
大军出战，以取得胜利为第一要务，时间拖延过久，就会使军队疲怠，士气挫折，攻城时战力消耗殆尽，更何况军队长期在外作战，国家财政也会发生问题。如果军队疲惫，士气挫折，战斗力耗损，财力枯竭，邻近的敌人就会乘机入侵，此时就是有智谋的将帅，也无法挽回危局了。
在日益激烈的行销战争中，尤其讲究速度。再好的创意、再好的战术，若不能以快攻配合，先发制人很可能功败垂成。
不战则已，要战就得全力打好第一仗。在你死我活的激烈竞争下，第一炮若不打响，恐怕现实的商场环境容不得你有放第二炮的机会。以电影为例，头一两天如果卖座凄惨，可能马上就被迫下片，毫无翻身可能；一本书，开始不能成为畅销书，可能再也没有机会成为长销书，不畅销便难逃被退回的命运，连摆在书架等待被翻阅的福分都没有。
【引子】
“划然长啸，草木震动，山鸣谷应，风起水涌。”
——宋·苏轼《后赤壁赋》
释义：大风急起，浪涛翻涌。
【原理】
水道的风起水涌充分展现了速战速决、先发制人的谋略。
既想得到用兵之利，又想避开用兵之害，最好的方法就是先发制人、速战速决，学习水道的风起水涌。
兵贵神速，在对方毫无准备、意想不到的情况下，迅速出击，先发制人，以迅雷不及掩耳之势给对方以毁灭性打击，使之一败涂地。兵贵神速出自《三国志·魏书·郭嘉传》：“兵贵神速。今千里袭人，辎重多，难以趋利，且彼闻之，必为备。不如留辎重，轻兵兼道以出，掩其不意。”先发制人《汉书·项籍传》：“方今江西皆反秦，此亦天亡秦时
也。先发制人，后发制于人。”
要做到“攻其无备，出其不意”的先发制人，必须在行动前达到高度的隐蔽状态，然后一旦行动开始，就以迅雷不及掩耳之势突然袭击，这样取得成功。《孙子·九地篇》云：“始如处女，敌人开户如脱兔，敌不及拒。”主张在军事行动开始前应像安静的处女，不露出任何动静，以使敌人放松戒备。战争展开后要似逃跑的兔子那样迅速行动，使敌人来不及抗拒，如此必能胜敌。
这就像水，在风起之前，水波平静，是没有任何迹象的。一旦风起，便立即开始了行动，出其不意，攻其不备。
【故事】
风起水涌——班超斩匈奴立功
《汉书》作者班固的弟弟班超原来也是一个主人，汉明帝曹任命他为兰台令史。后来他投笔从戎，希望为国家建立功勋。
汉明帝十六年，班超曾担任假司马随窦固出击匈奴，杀敌立功。后来又与郭恂一起出使西域的鄯善国。鄯善王开始对班超等人非常热情，待若贵宾，后来几天却突然冷淡疏远起来。同去的人都感到非常疑惑，不知是什么原因。
班超分析说：“鄯善王一直在我们汉朝与匈奴之间摇摆不定，一会儿与汉朝友好，一会儿又与匈奴友好。我想，他对我们的态度变化一定与匈奴有关。会不会是匈奴的使者也来到鄯善国了呢？”
大家认为班超的分析有道理。于是，班超把接待他们的鄯善国侍者找了一个来，诈唬他说：“匈奴的使者来了好几天了，现在在哪儿呢？”
侍者不敢隐瞒，只好照实说了匈奴使者的情况和他们的住处。班超于是把侍者捆了起来关在他们住的营帐里，以免他泄露出去。然后，班超把他所带领的三十六个人全部找到一起来喝酒。正喝到兴头上，班超突然站起来说：“我们一起来到这边远的地方，原来是想为国立功而求得富贵。想不到，匈奴使者也来到了这里，现在大家都感觉到了，鄯善王的态度已明显地亲匈奴而冷淡我们。如果他把我们出卖给匈奴人，那我们恐怕就会死无葬身之地了。怎么办呢？”
大家都表示愿听班超的。
班超说：“事到如今，我们只有先下手干掉匈奴的使者，使鄯善王断了与匈奴友好的念头，我们的情况才会有所好转。”
有人提出是不是要先和郭恂商量一下。班超说：“事不宜迟，郭恂是个斯文官员，若跟他说，必然把他吓倒，反而会坏事。”
大家都同意班超的意见。于是，班超作出了周密的部署。
当天晚上大风呼啸，班超率领三十六人直扑匈奴使者的营帐。见营账就烧，逢人头便砍，匈奴使者还在睡梦中就成了刀下鬼，一共被斩首三十余人，烧死一百多人。
第二天，班超等人提着匈奴使者的头去见鄯善王。鄯善王大惊失色，心想已对匈奴王说不清楚，只好死心塌地与汉朝友好了。
班超等人圆满完成了出使任务，带着鄯善王的儿子作为人质回到了汉朝。
先下手为强，后下手遭殃。
当年陈胜在大泽乡揭竿而起后，会稽太守找到项梁说：“先则制人，后则为人所制。”也想起兵反秦。殊不知项梁找来项羽，一剑斩了会稽太守的头，更先发一步，自己做了会稽太守，然后举兵响应陈胜。这是最典型的先发制人。
班超也一样，假如他不抢先斩了匈奴使者的头，使鄯善王没有退路，必然会受制干部善王和匈奴，莫说完成出使任务，根本连命也保不住。所以要先发制人。
很明显，水道的风起水涌的先发制人是一种快攻战术，一种偷袭，一种以迅雷不及掩耳之势进行的闪电战。因此，水道的风起水涌贵在出其不意，攻其不备。
这里没有什么先礼后兵，没有什么排阵斗法，有的只是突然袭击，抢到天下为王，抢不到天下为寇。所以，勇气和决断是最重要的。
说到突然袭击，说到闪电战，自然会令人想到本世纪的军事魔鬼希特勒。但实际上，现代战争己越来越表现出先发制人的趋势和特征，力量与速度的竞争成为战争的主要内容。
当然，又何止是军事战争如此，商战、科技战、政治战，人人都想“捷足先登”。竞争越来越激烈，节奏越来越快，现代人行色匆匆，疲于奔命。这些都是感受到外界巨大的压力后，风起水涌的念头开始作怪。
商战中风起水涌谋略的运用与军事类似，要得到速战速决的战果，务必针对敌人的弱点下手，让对手即使有所警觉，却无力在短期内应变反击，攻击者足以风光好几年，并要乘胜追击。
1975年，米其林公司运用水道风起水涌的谋略，以辐射层轮胎进攻美国市场，令“固特异”、“固得利”、“火石”等美国主要轮胎制造商束手无策。因为他们即使想投资制造辐射层轮胎，也需要好几年时间，才能使生产线运作顺畅。米其林以优异的技术长驱直入，让对手在几年内难以回击，成为商场的大赢家。
相反的，如果某电脑业者，进攻的目标是IBM，那么就算以最快的速度推出超低价的产品，也无法占上风，因为IBM拥有电脑中最低的制造成本，他可以很快地降价（甚至降得更低）让对手的战果昙花一现。
风起水涌——辛弃疾活捉叛徒
南宋时期，在完颜亮大举南下的时候，北方和中原人民趁金朝后方空虚，纷纷起义。济南府有一个农民叫耿京，也聚集了几十个人举行起义，先后攻占了莱芜、泰安（都在今山东省）两座县城。耿京的队伍很快就发展到20几万人，成为各地起义军中最大的一支队伍。
投奔耿京起义军的人，大多是在金朝统治者残酷压迫下的贫苦农民，也有一个爱国的知识分子，他就是辛弃疾。
辛弃疾是南宋时期杰出的文学家，济南人。他出生的时候，家乡已经沦陷在金朝统治者的手里。祖父辛赞虽然在金朝占领区里做过几年地方官，但是心里却一直向着宋朝。辛赞常常给小孙子讲北宋灭亡的惨痛历史，带着辛弃疾登上高山，眺望祖国的大好河山，给辛弃疾留下很深的印象。
辛弃疾长大后，因为文才出众，被金朝的济南官府推荐到燕京去参加进士考试。临走的时候，辛赞叮嘱他在到燕京去的路上，注意沿路的地理形势和金朝内部的政治情况。辛弃疾到了燕京，没有考取进士，但是对祖父叮嘱的事情倒很留心观察。过了三年，他又到燕京去参加考试，对金朝内部的情况了解得更清楚了。
辛赞没有能盼到南宋恢复中原就死了。辛弃疾决心继承祖父的遗志。到了第二年，完颜亮发动南侵，22岁的辛弃疾眼看机会到来，就组织了一支2000多人的起义队伍，投奔耿京。
在耿京的起义队伍里，像辛弃疾那样有文才的人是少有的。耿京见他前来投奔，十分欢迎，派他负责起义军的文书工作，掌管起义军的大印。
辛弃疾告诉耿京，在济南附近有一支起义军，首领是他熟悉的一个和尚，名叫义端，懂得兵法。耿京听了很高兴，就派辛弃疾去跟义端联络。不多几天，义端就带着队伍参加了耿京的起义军。
义端到了起义军后，凭着老相识的关系，跟辛弃疾很接近，辛弃疾对义端也没有怀疑。哪知义端不怀好意，一天晚上，趁辛弃疾不防备，偷走了他保管的起义军大印，逃奔金军。耿京认为辛弃疾引进了奸细，大为发火，马上要把辛弃疾处死。
辛弃疾恳切地说：“义端偷印逃跑，我当然应当负责。请您给我三天时间，让我把义端抓回来。如果到了限期我不能把他抓到，愿意接受重刑。”
辛弃疾得到耿京同意，就快马加鞭向金营追去，赶了一段路，果然追上了义端。辛弃疾抓住义端，那叛徒吓得哆哆嗦嗦，跪在地上求饶。辛弃疾按捺不住心头怒火，当场砍了义端的头，把它拴在马背上，回到耿京营里。耿京不但不办辛弃疾的罪，反而对他更加器重。
采石大战之后，金兵被迫北撤。金世宗一面跟南宋讲和，一面在北方使用招抚和镇压两种手段，企图瓦解北方抗金的义军。耿京的义军受到了严重威胁。
辛弃疾跟耿京说：“为了抗金，咱们一定要和朝廷取得联系，南北呼应；万一咱们在这里呆不住，也可以把人马拉到南边去。”
耿京接受了辛弃疾的意见，就派义军总提领贾瑞做代表，到建康去见宋高宗。贾瑞是个不识字的武将，不懂得朝见礼节，要求耿京派辛弃疾跟他一起去。耿京同意了。
公元1162年，贾瑞、辛弃疾带着十几个随从人员到了建康。宋高宗听说山东义军派人来归附，十分高兴，当天就在行官里召见他们。辛弃疾陪同贾瑞上朝，从容不迫地宣读了
他代义军起草的奏章，报告北方义军的抗金情况。宋高宗立刻任命耿京为天平军节度使，对贾瑞、辛弃疾也各封了一个官衔，要他们回去向耿京传达。
贾瑞和辛弃疾完成了任务，高高兴兴地离开建康回去。不料，在经过海州（今江苏连云港）的时候，听到一个不幸的消息。原来，在他们离开义军的那段时间，耿京被人杀害了。
杀害耿京的是个义军的将领张安国。在金朝官府加紧他们的诱降活动以后，张安国为了贪图金人的赏赐，勾结耿京手下另一个部将，趁耿京没防备，闯进营帐把耿京杀了。张安国投奔金军后，金朝把这个叛徒封为济州（今山东巨野）的州官。义军失去了首领，又不甘心跟张安国投降金军，大多散伙走了。
辛弃疾听到这个消息，又是痛心，又是气愤，一定要除掉叛贼，为耿京报仇。他跟海州的守将一商量，就有不少将士自动要求跟辛弃疾去除奸。辛弃疾带了五十名勇士，一起骑马奔向济州。
辛弃疾的队伍到了济州官府，叛徒张安国正在里面设宴请客，一听是辛弃疾来了，有点心虚，但是一时还弄不清他们的来意，就吩咐兵士让他们进来。
辛弃疾和同去的勇士闯进大厅，看见张安国跟一些叛将正在宴席上喝酒作乐，气得眼都红了。他们也不跟张安国说话，拥了上去，七手八脚把张安国捆绑起来，拉出衙门。等济州兵士赶来的时候，他们已经把张安国缚在马上。
济州的兵士见了辛弃疾威严的神色，没人敢动手。辛弃疾当场向兵士们宣布说：“朝廷大军马上就要来了。大家谁愿意抗金的，参加到我们队伍里来吧！”
济州的兵士多数原来跟过耿京，听到辛弃疾一号召，有上万人愿意跟他们走。辛弃疾立刻带着义军，押着叛徒，直奔南方。辛弃疾把叛徒押到建康行营，南宋朝廷审清楚张安国的罪行，立刻把他砍头示众。
辛弃疾回到南方后，被派到江阴做官。他不顾自己职位低微，好几次向朝廷提出抗金的主张，可惜都没有被采纳。后来，虽然做了几任地方官，还创建过一支“飞虎军”，但是始终没有能够实现他北伐中原的愿望。在他四十二岁那年，竟受朝廷官僚打击，被迫退休。他一生写下了许多反映他的豪放性格和爱国热情的词。他的词在我国文学史上占很重要的地位。
辛弃疾从敌营中勇擒叛徒，应用的谋略就是水道的风起水涌，起到了出其不意、攻其不备的效果，不但达到了目的，而且全身而退。
运用风起水涌这一谋略的情况，往往是敌手比较强大，占有数量和力量上的优势，或占有地理条件等方面的优势，单纯硬拼只会吃亏。无论敌手多么强大，都有弱点，都有疏恩的时候。事实上，越是强大，自恃优越，就越容易疏忽麻痹，因此，行动前掌握敌手心理，抓住其弱点，找准攻击要害，事情就成功了一半。行动前切不能打草惊蛇，否则结果会如以卵击石，自取灭亡。甚至可以制造假象，施放烟幕，明修栈道，暗渡陈仓。这样就为成功提供了有利的保障。
在迅速行动中集中精锐力量，以气势、准确和力度取胜。拖泥带水，犹豫不决，面面俱到，是最大的忌讳。决策者和行动者的决心、意志尤为重要。至少应作好成败在此一举、“壮士一去不复还”的思想准备。既要敢于冒险，又要善于冒险。
风起水涌——甘宁百骑劫魏营
三国时期，孙权应诸葛亮之约，出兵进攻曹操空虚的东部防线。合淝守将张辽向曹操告急，于是曹操尽撤西部大军，来救合淝，与孙权接战。
孙权为挫曹军锐气，决定趁其远道而来又立足未稳之际，率先进攻。部将凌统主动求战，于是带三千人奔向曹营。与曹军先锋大将张辽交锋，走马奋战五十多个回合，不分胜负。孙权恐怕凌统有闪失，才让吕蒙接应他归回本阵。这一仗虽没分胜负，但对曹军也起了一定的震慑作用：吴将亦相当骁勇！
甘宁见凌统出了风头，就要求孙权，让他当天夜里只带一百名战士奔袭曹营：“要是损失了一个人、一匹马，也不算成功！”
孙权赞赏他的勇气，就同意了。
甘宁作战前动员：“今天夜里，咱们奉命偷袭魏营。请大家和我一起满饮一杯酒，然后努力向前！”
那一百名战士听到后，面面相觑。
甘宁见状，拔剑在手，怒喝：“我作为大将，还不惜生命，你们还有什么迟疑的？”
战士们见甘宁变了脸，都起身行礼：“愿出死力，跟您一起去。”
饱食之后，夜半三更时分，甘宁让每个士兵头盔上插一根白鹅翎，作为吴兵记号，然后披甲上马，大喊一声，杀入曹营。
夜黑，声杂，曹兵惊慌之际，辨不出对方来了多少兵马，结果奔跑进退之间，自相扰乱，十分狼狈。
甘宁趁乱，率百名战士在曹营中纵横疾驰，碰到人就杀。又迅速从南营门杀出来，也没遇到什么阻拦。
曹操恐怕对方是故意引诱自己追赶，为防中吴军埋伏，也就没敢追击。
于是甘宁偷袭成功，一百名战士没一个受伤。回到吴军时，命令这一百人击鼓奏乐，欢呼“万岁”。孙权亲自出门迎接，赏赐众多。一时，甘宁声名大振。
这一计谋是水道风起水涌谋略出其不意的应用。出其不意就是出乎敌人意料，就是敌人想都没有想到，所以能保证出师大捷。要想成功，打破俗套、一反常规并出乎常人预料，有新奇的想法和做法是不可缺少的条件，何况“创新”更是军事家最重要的素质。
正如在军事上突然袭击能形成一时的优势和达到一定的效果，在市场竞争中，突袭的方式也能开发有效的结果和竞争优势，是开辟市场打开局面时常采取的方法。
美国杜邦公司被迫放弃研制长达25年之久的新产品透气合成革，就是在商场对手们突然袭击式的竞争手段下失利而造成的。该公司曾对市场作有远景预测，预期到1962年皮革将严重短缺，合成革的需求量将大为增加。于是试制一种比当时市场上的不透气合成革性能优越的透气合冰革，并于1963年10月在市场上投放，供不应求。但设想到美国国内和国外的竞争者不久相继突然亮出了像手套一样柔软的皮革和进口的优质廉价合成革，并深受美国市场欢迎。
相比之下，杜邦公司的透气合成革的弱点显示出来了，用其制成的鞋使人感到脚闷，并且价格昂贵，因而市场销售每况愈下，7年间亏损8千万美元至1亿美元。于是杜邦公司决定放弃透气合成革，把它的技术和设备卖给一家波兰的波利麦克斯——卡普公司。这家波兰公司当时隐瞒了透气合成革的新用途。
波兰公司在购买了透气合成革技术及其生产工艺设备后，便使用它来仿制鳄鱼皮代用品，透气合成革仿制的鳄鱼皮形态逼真，且价格低廉，因而成了市场的畅销货。这家波兰公司还把透气合成革用于制造硅片，也取得显著的成功。杜邦公司自己辛苦搞出来的技术成了这家波兰公司的明星产品，究其原因也是败在波兰公司起初严守新用途秘密，然后风起水涌地迅速推出新用途制品的竞争方式之下的。
美国吉列公司在1962年前曾垄断美国的剃刀市场，经营状况良好。高级蓝色刀片是该公司当时新推出不久的创利最大的拳头产品；但高级蓝色刀片系碳素钢制成，不能经久耐用。该公司当时又研制了不锈钢刀片，其优点是耐用。很明显不锈钢刀片优于高级蓝色刀片。但吉列公司对于向市场推出下锈钢刀片一事迟疑不决，担心过早地把不锈钢投放市场会干扰高级蓝色刀片的市场，从而违背了用突袭方式推出新产品以迅速顺利地占领市场的原则。
另一方面，1961年英国的不锈钢刀片有少量输入美国市场，因其牢固耐用而受到美国顾客的欢迎，对此情况吉列公司麻木不仁。但其竞争对手希克公司、珀森公司等却受到启发。于是希克公司、珀森公司等突然抢先把大量不锈钢刀片迅速地投入美国市场，并不断地扩大销售。吉列公司在这场剃刀竞争之战中失利。以后吉列公司利润逐年下降，该公司处于停滞甚至萎缩的状态。
这两则商战案例从正反两个方面说明了以水道风起水涌的突袭方式开辟新产品市场的重要性。
风起水涌——李世民与玄武门之变
唐高祖即位以后，封李建成为太子，李世民为秦王，李元吉为齐王。三个人当中，数李世民功劳最大。太原起兵，原是他的主意；在以后几次战斗中，他立的战功也最多。李建成的战功不如李世民，只是因为他是高祖的大儿子，才取得太子的地位。
李世民不但有勇有谋，而且手下有一批人才。在秦王府中，文的有房玄龄、杜如晦等，号称十八学士；武的有尉迟敬德、秦叔宝、程咬金等著名勇将。太子建成自己知道威信比不上李世民，心里妒忌，就和弟弟齐王元吉联合，一起排挤李世民。
建成、元吉知道唐高祖宠爱一些妃子，就经常在这些宠妃面前拍马送礼，讨她们的欢喜。李世民就没有这样做。李世民平定东都之后，有的妃子私下向李世民索取隋宫里的珍宝，还为她们的亲戚谋官做，都被李世民拒绝了。于是，宠妃们常常在高祖面前说太子的好话，讲秦王的短处。唐高祖听信宠妃的话，跟李世民渐渐疏远起来。
李世民多次立功，建成和元吉更加忌恨，千方百计想除掉李世民。
有一次，建成请李世民到东宫去喝酒。世民喝了几盅，忽然感到肚子痛。别人把他扶回家里，他一阵疼痛，竟呕出血来。李世民心里明白，一定是建成在酒里下了毒，赶快请医服药，总算慢慢好了。
建成、元吉想害李世民，但是又怕世民手下勇将多，真的动起手来，占不到便宜，就想先把这些勇将收买过来。建成私下派人送了一封信给秦王手下的勇将尉迟敬德，表示要跟尉迟敬德交个朋友，还给尉迟敬德送去一车金银。
尉迟敬德跟建成的使者说：“我是秦王的部下。如果私下跟太子来往，对秦王三心二意，我就成了个贪利忘义的小人。这样的人对太子又有什么用呢。”说着，他把一车金银原封不动地退了。
建成受到尉迟敬德的拒绝，气得要命。当天夜里，元吉派了个刺客到尉迟敬德家去行刺。尉迟敬德早就料到建成他们不会放过他。一到晚上，故意把大门打开。刺客溜进院子，隔着窗户偷看，只见尉迟敬德斜靠在床上，身边放着长矛。刺客本来知道他的名气，怕他早有防备，没敢动手，偷偷地溜回去了。
建成、元吉一计不成，又生一计。那时候，突厥进犯中原，建成向唐高祖建议，让元吉代替李世民带兵北征。唐高祖任命元吉做主帅后，元吉又请求把尉迟敬德、秦叔宝、程咬金三员大将和秦王府的精兵都划归元吉指挥。他们打算把这些将士调开以后，就可以放手杀害世民。
有人把这个秘密计划报告了李世民。世民感到形势紧急，连忙找他舅子长孙无忌和尉迟敬德商量。两人都劝李世民先发制人。李世民说：“兄弟互相残杀，总不是件体面的事。还是等他们动了手，我们再来对付他们。”
尉迟敬德、长孙无忌都着急起来，说如果世民再不动手，他们也不愿留在秦王府白白等死。李世民看他的部下十分坚决，就下了决心。
当天夜里，李世民进宫向唐高祖告了一状，诉说太子跟元吉怎么谋害他。唐高祖答应等明天一早，叫兄弟三人一起进宫，由他亲自查问。
第二天早上，李世民叫长孙无忌和尉迟敬德带了一支精兵，埋伏在皇宫北面的玄武门，只等建成、元吉进宫。
没多久，建成、元吉骑着马朝玄武门来了，他们到了玄武门边，觉得周围的气氛有点反常，心里犯了疑。两人拨转马头，准备回去。
李世民从玄武门里骑着马赶了出来，高喊说：“殿下，别走！”
元吉转过身来，拿起身边的弓箭，就想射杀世民，但是心里一慌张，连弓弦都拉不开来。李世民眼明手快，射出一支箭，把建成先射死了；紧接着，尉迟敬德带了七十名骑兵一起冲了出来，尉迟敬德一箭，把元吉也射下马来。
东宫和齐王府的将士听到玄武门出了事，全部出动，猛攻秦王府的兵士。李世民一面指挥将士抵抗，一面派尉迟敬德进宫。
唐高祖正在皇宫里等着三人去朝见，尉迟敬德手拿长矛气吁吁地冲进宫来，说：“太子和齐王发动叛乱，秦王已经把他们杀了。秦王怕惊动陛下，特地派我来保驾。”
高祖这才知道外面出了事，吓得不知道该怎么办才好。
宰相萧瑀等说：“建成、元吉本来没有什么功劳，两人妒忌秦王，施用奸计。现在秦王既然已经把他们消灭，这是好事。陛下把国事交给秦王，就没事了。”
到了这步田地，唐高祖要反对也没用了，只好听左右大臣的话，宣布建成、元吉罪状，命令各府将士一律归秦王指挥。过了两个月，唐高祖让位给秦王，自己做太上皇。李世民即位，就是唐太宗。
水道风起水涌中的先发制人，是说先动手就能制服对方，后动手就要被对方制服。战争中最讲先发制人，《兵经百字·上卷智部·先》云：“兵有先天，有先机，有先手，有先声……先为最，先天之用尤为最，能用先者，能用全经矣。”
商场上的风起水涌，指的不仅是速战速决地击败对手，取得市场优势；同时也指当机立断；反应灵敏等决策意识。无论进退，“速”都是不可不考虑的重要因素。
1994年海湾战争的时候，沙特打算向法国购买价值60亿美元的军用品。就在双方即将签署协议前夕。这笔法国梦寐以求的生意，却被美国的波音公司和麦道公司以闪电式的速度抢了去。这是水道谋略在商战中的又一个成功的例子。
风起水涌——张柬之先发制人先杀后奏
女皇武则天晚年宠幸面首张易之、张宗昌兄弟俩。这两兄弟经常侍候在武则天左右，百般讨武则天欢心，并以武则天为靠山，贪赃枉法，欺凌群臣，群臣因武则天对二张的袒护，而无可奈何。
武则天宠幸张易之、张宗昌胜过自己的骨肉子孙。她的儿子李显，虽然已被立为太子，但却幽居东宫，不得参预朝政。李显软弱无能，惧怕武则天。有一次，李显的两个未成年的子女私下议论了张易之、张宗昌，不料被武则天知道了，追问李显，李显竞吓得回东宫后让自己的两个子女服毒自杀了。
神龙元年（705年），武则天病重，她只让张易之、张宗昌二人在她身边，把一切国事统统交给二张处理，不许大臣近前。大臣们担心二张擅权篡位，焦急地筹划对策。宰相张柬之，年已80岁，决心自己冒风险，出面组织策划铲除二张。他先个别地做守卫皇宫的羽林军的工作，联络了武将，再联络朝中一批正直的大臣，商议如何动手。但谁也不敢担“犯上”之名。于是决定逼太子出面，以太子的名义号召宫廷上下。
预定的时间到了，张柬之和武将们率领500多名羽林军来到了宫廷外的玄武门，并事先派李多祚等人到东宫去迎接太子。但太子李显想到他的几个兄弟因反对武则天而被杀掉，吓得浑身哆嗦，头上冒汗，不敢决断，李多祚等人再三催请，并痛切地向他说明利害：“如果再延误时间，就来不及了。事已至此，倘若因延误而失败，不仅断送了你祖宗的基业，且太子和群臣。的身家性命都难保，必然造成大杀戳的悲剧。”
太子不得已，才随同李多祚等人来到玄武门。于是在张柬之的带领下，径直闯入武则天的寝宫，张易之和张宗昌见张柬之进来，正欲发问，士兵冲上去把二张砍死。
武则天在内听到响声，正欲起身，张柬之进前奏报：“张易之和张宗昌谋反，我等奉太子之命，已将逆贼杀死。”
武则天轰地一下晕过去了。待她醒来，有气无力地问太子李显：“这件事是你指使的吗？”
李显点头承认。武则天虽然痛恨杀二张的大臣们，但由于是秉承太子的意旨干的，也就无法降罪于大臣了。大臣们乘机上言，希望武皇传位给太子。武皇日益病重，只得让太子继位。张柬之等人借太子皇权的力量，又迅速消灭了张易之、张宗昌的党羽，稳定了局势。
同样，张柬之对水道风起水涌智谋的运用也可以用在处世上。
戴尔·卡内基是美国著名作家。他曾在《美好的人生》一书中讲了他的一段经历。
卡内基家离公园很近。因此他常常吃完饭就带一只叫雷斯的小猎狗到公园散步。这是个森林公园，面积很大，游人不多。公园有一规定，带狗游览者必须为狗系狗链和戴口罩。一开始，卡内基还常常按规定给狗戴上各种器具，时间一久也就松懈了。一天，他在公园里遇见了一位骑马的警察。警察严厉地说：“你为什么让你的狗跑来跑去而不给它系上链子？难道你不知这是违法吗？”
“是，我晓得。”卡内基答道，“不过我认为它不至于咬人。”
“法律可不管你怎么认为的。”警察厉声说，“这回我不追究，假如下回再让我碰上，你就必须跟法官去谈了。”
从此以后，卡内基照办了。可是，小狗很不喜欢束缚。看到小狗的可怜样，他心软了，不再给它带上口罩。
一天上午，他正与小狗赛跑，刚跑过一片树林，正碰到那位警察跨在一匹红棕色的马上。警察招手让他过去。跑也跑不掉，卡内基只好硬着头皮迎上前去。他心想，这下可栽了！他决定先发制人。他满脸惭愧地说：“先生，这下你逮住我了。我有罪，你上星期警告过我。”
几乎出于卡内基的意料，“好说，好说。”警察回答说：“我知道，在没有人的时候，谁都想让小狗无拘无束地跑一跑。”
“的确忍不住，”卡内基说道，“但这是违法的。”
“哦，别说得太严重了。”警察很温柔地说，“这样吧，你只要让它跑过小山，到我看不到的地方，事情就算了。”
卡内基精于水的风起水涌之道，先发制人，主动认错，警察反而因此原谅了他。这是水道风起水涌的策略在为人处世上的成功运用。
风起水涌——司马懿出兵破孟达
魏明帝太和元年，魏国新城太守孟达密谋反曹。当他得到孙吴、刘蜀的暗中支持后，便在新城（今湖北房县）举起了义旗。
消息马上传到驻守在宛城（今河南南阳）的曹军元帅司马懿那里。司马懿一听，左右为难。因为按一般程序，举行重大军事行动要获得朝廷的批准，自己应请示报告，得到皇帝诏书才可对孟达进击。但那样一来，从宛城到朝廷所在地洛阳（今河南洛阳）来回有1200里地，快马也要十来天。若孙、刘兵再来相助，那就难征讨了。怎么办？自行采取行动吧，朝廷已有嫌自己权势过大的迹象；等皇帝诏令吧，将对国家不利。
思量再三，司马懿觉得还是应以国家利益为重。于是一边上疏报告情况，解释原因，一边率大军即刻进发。
为偷袭敌人，打敌人一个措手不及，司马懿让三军偃旗息鼓，分为八队齐头并进，昼夜兼程，1200里地八天就赶到了。
司马懿兵一出现，马上在孟达军中引起一片惊慌。原来计划，司马懿请示朝廷后率兵至此，少说也要一个月。孟达已按一个月的时间安排了加固城墙的任务。新城内粮草充足，而司马懿劳师远进，粮草不可能带多。待坚固工事修成后，则坚壁不出战，等司马懿粮草不济无奈退兵时再突发袭击，定能取胜。哪知司马懿仅八天便到了新城，一下子打乱了孟达的部署，新城目前城墙不坚固的弱点一下子暴露出来。
司马懿稍事休整，便挥师杀来。孟达部将邓贤和李辅等见大势已去，开城门投降。司马懿挥师杀进城去，斩杀孟达，迅速平定了这场叛乱，受到朝廷嘉奖。
风起水涌，兵贵神速。《孙子·降地篇》也说：“兵之情主速。”可见用兵打仗中抢时间争速度的重要性。经营中也要争时间和速度，珍惜时间资源。
现在人们常言：“时间就是金钱，效率就是生命。”在商品销售时，如果能运用水道的风起水涌，能迅速卖出货物，资金周转越快，则得利越多。反之，若商品滞销积压，资金周转缓慢，就会得不偿失。货物或货币若被闲置，不仅不能获利，而且会产生自然耗损。货物长期库存积压，不仅商品本身自然贬值，还要支付仓储等费用。过时库存物品无疑是一堆废物，而且是一堆要消耗费用的废物。因此生意人都不断地尽量把手中的商品尽快推销出去，不断实现商品的价值，即由商品变成货币，使获利的可能转化为现实。从而又能迅速地把货币再次变成商品，以期推销出去实现再次获利之目的。而这种周转速度越快，获利的总量亦越大。
生意人经营优质廉价，适销对路的商品，研究市场和顾客状况，以及各种吸引顾客的经营之道和行销策略，其目的都是为了迅速地按价格把商品卖出去。时间短则意味着效益高。
国外有一种叫做“7—11”便利商店，以便利来吸引更多的消费者，这种便利商店是昼夜24小时连续营业、销售各种生活日用品的零售商店。商店内货品齐全，服务周到，各种生活日用品应用尽有，供应充足。便利商店由于没有下班的关门扣节假日关门时间，因方便消费者而大受欢迎。便利商店的商品价格一般都比“超级市场”贵30～50％，有的甚至更多。例如，罐装的可口可乐在“超级市场”上每罐只卖35美分，而在便利商店却要花65美分。尽管如此，便利商店仍然顾客盈门，彻夜不息。这种商店在商品销售和资金周转上无疑是相当快速的，其获利亦相当优厚。
犹太商人的重要格言之一是“勿浪费时间”，他们持彻底的“时间就是金钱”的立场，把时间看作商品。因此浪费时间，便等于浪费他们的商品，也等于浪费了其保险柜里的金钱。他们常以一分钟多少钱的概念来工作，假设一个犹大人月收入为24万美元，每天的收入就是800美元，一小时则是100美元，一分钟为17美元。当然在他工作时间内不愿为会见一个无聊的人而耽搁一分钟。因此犹太人不欢迎那种没有预约的不速之客，并且在谈生意中犹太人常会将会晤时间进行压缩，比如，半小时压缩为10分钟，10分钟压缩为5分钟或1分钟。因此迟到当然是不容许的。用犹太商人的话来说：商业谈判，就好比快车相互错车那一瞬间一样，假如你不牢记彼此都处在争分夺秒的急道上的话，你永远做不了犹太人的贸易伙伴。犹太人对时间珍惜，又善于运用水道风起水涌的智谋，难怪犹太商人掌握着巨大的财富。
风起水涌——懿贵妃先人一筹斗肃顺
清咸丰年间，英法联军攻进北京城。咸丰皇帝抱病逃到热河避暑山庄（今河北承德），连气带惊，体染沉疴，自知不久于人世，便着急起承嗣问题。正宫娘娘贞治皇后无子，懿贵妃（即后来的慈禧太后）倒有个儿子叫载淳，年已十五。
通过这十数年的接触，咸丰觉得懿贵妃虽聪明伶俐、善解人意，但却总让人有不放心之感。她过分热衷朝政，野心时露，若一旦她母凭子贵，甚至像历史上的武则天那样，那么江山不就是叶赫那拉家族的了吗？怎么办？最后咸丰咬下牙来，准备将懿贵纪赐死，然后再封载淳为太子。哪知贞治皇后是仁慈之辈，坚决不同意此事。咸丰只好退而求其次，写下一道诏书，交给皇后。若日后懿贵妃一旦凭载淳的关系把持朝政，就在朝廷上当众宣读处死懿贵妃。另外，又召来肃顺等老臣，嘱他们监国，防懿贵妃胡闹。
肃顺等老臣早就对懿贵妃代咸丰批奏章之事心怀不满，得此诏令，心中暗喜，想及早置懿贵妃于死地。等咸丰驾崩，北京也光复了，便要求与载淳扶皇柩回京，想把懿贵妃留在避暑山庄，日后就做她的“冷宫”。
懿贵妃在十数年的宫廷生活中逐渐磨练出一身政治斗争权术。她看透了肃顺的计谋，于是施展伎俩，用眼泪骗得皇后的同情，传懿旨让她随柩进宫。肃顺等计议，觉得这样也好，可在路上相机行事，杀死懿贵妃，便同意了。
哪知懿贵妃早有防范，已派人进京调自己的亲信荣禄带兵来接。柩车刚上路，荣禄的兵马就迎来了，日夜在懿贵妃身边保护，使肃顺难以下手。
肃顺见一计不成，又生一计，暗中传令亲信们让柩车慢行，而他与几位老臣决马当先，向京城奔去，试图抢先进京，控制兵权，等懿贵妃一进京就抓起来定罪。
懿贵妃见柩车突然慢了下来，又不见肃顺等人踪影，便料定他们进京做手脚去了。懿贵妃跟皇后商量好，派两个宫女打扮成她们的模样坐在帐车中，而自己同皇后、载淳扮成百姓模样，昼夜兼程直奔京城。
进城后，皇后召集众臣，亮出传国玉玺，宣读皇上遗诏，扶太子载淳为皇帝，年号同治。一切办完，肃顺等人才气喘吁吁回到京城。懿贵妃让儿子传旨，说他们谋反，立即抓起来，不久就定罪斩首示众了。
懿贵妃是运用水道风起水涌谋略的高手，不发则已，一发则惊人。她凭借出色的政治警觉性，先人一步，早人一筹，处处都赶在肃顺前头，终于躲过大难，稳定了政局。
军事上有一条原则：进攻是最好的防御。在商战上，这一点也十分适用。想要对手不进攻几乎是不可能的，因为取得更大的市场份额和获得更多的利润是每家企业都要面临的头等大事。
水道风起水涌的先发制人的策略是一种积极的防御形式，在市场挑战者发动进攻之前，主动地对敌人进行攻击。强者发动的进攻往往比弱者的进攻更具有杀伤力和震憾性。
李宝山领导的街道小厂，人不过十，资金不过几千，没人把它当回事。李宝山自己却不自轻自贱，他下了大力气去刻苦经营。
李宝山的第一个产品是当时市场上还没有的塑皮铁芯衣架，成本低廉，价格又低，加上干净结实，很受消费者欢迎。不少厂见这个产品有利可图，便相继生产。这时，李宝山放弃生产衣架，迅速转产，生产塑料“飞碟”，产品一上市，很快在年轻人中掀起了一股“飞碟热”。这又惹来了不少竞争对手。当别人又一哄而上时，李宝山却来了个急刹车，丢了“飞碟”去抢“魔方”，又抢在别人前面得了市头。
“用户需求”——这才是企业竞争的根本，才是企业的风，也是针对竞争对手的致命的攻击。就因为这一点，所以李宝山抢在挑战者发动进攻之前，做好了充分的准备。
风起水涌——苏军轻取布拉格
1968年8月，苏联最高领导人经过反复研究，认定捷克斯洛伐克以杜布切克为首的现任党中央企图反对苏联、脱离社会主义阵营，捷克斯洛伐克正面临着“反革命”复辟的危险。因此苏联决定，立即出兵捷克斯洛伐克，对其实行武装占领。
8月20日夜11时，捷克斯洛伐克首都布拉格万籁俱寂，人们大都进入甜美的梦乡，街上悄无声息，一片和平安宁。只有党中央大楼里，捷共中央主席团成员正在开会，为即将召开的党的十四大做准备。这时，一架苏联民用客机忽然飞临布拉格机场上空。飞机不断地用急促的讯号向机场控制室呼救，说飞机发生机械故障，要求机场准许紧急着陆。老大哥苏联飞机有难，自己怎能不管。机场领导迅速决定，准许苏联客机紧急降落。飞机慢慢着陆，机场工作人员迎在机舱门口，准备随时给予苏联同志一切帮助。舱门终于打开。机场工作人员顿时惊得目瞪口呆：飞机上蜂拥冲出的哪里是什么游客，原来是一群群全副武装的士兵！
还没等机场工作人员醒过神来，飞机上冲下的苏军突击队员已迅速奔向机场各个角落。刹时间，守卫机场的捷克军人被缴械，机场全部落入苏军突击队手中。
紧接着，一架又一架装载着坦克、装甲车和空降部队的苏军巨型运输机从天而降。当天夜里，苏军就不费一枪一弹轻而易举地占领了布拉格的各个重要据点。
孙子曰：“攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。”意思是，在敌人没有防备的位置发动进攻，在敌人意料不到的时机出兵战斗。这是军事家取胜的奥秘所在，不能事先传扬出去。孙子的这一思想被称做“师出意外”。
用水道风起水涌的奇妙计策，出乎敌人的意料用兵，攻击敌人意想不到毫无防备的地方，战争的结果是必然获胜。古往今来，军事家们常用此道，大都获得了成功。
水道风起水涌的“师出意外”用在经营中，不是怎么对付别人，而是在别人想像不到之处创出自己的新产品，既迎合消费者的需要，又可以独享其利。
本世纪初，美国妇女美的标准是胸部平坦，像男孩子那样。尤其是少女，如果胸部高耸，便被认为没有教养，是下等人，为社会所不齿。为了成为这样的“美女”，女孩子们只有早早地束胸，虽然因违反天性而痛苦，也唯有默默地忍受着。
历史已发展到冲破这种愚昧、反人性的陋习的时候了。而最先向旧传统挑战，担当起这一历史责任的却是一位来自俄国的妇女——依黛·罗辛萨尔。依黛生于俄国的明斯克，童年来到美国，20岁时与逃到美国的俄国同乡罗辛萨尔结婚。尔后，依黛在新泽西州的后波肯搞起服装经营，她没进过专业学校，全凭对服装业的热爱和刻苦不懈的努力。
平时，依黛十分注意观察各种服装款式的特点，人体的特征等，在融会贯通的基础是进行创新，逐步开始自己设计新式样，制造新服装。就这样，生意越做越好，夫妻俩也来到了当时美国的服装中心纽约。依黛和邓肯太太合股开了一家很小的服装店。
许多具有历史意义的突破，往往是从一件不起眼的小事开始的。
一天，邓肯太太对依黛说：“你知道，我那小女儿的胸部特别丰满，要替她捆扎得平坦真不容易，而她又疼得厉害，你看是否有办法改进一下衣服，让她少受罪？”
早就对当时的妇女服装业不满的依黛，已在思考如何冲破传统，改变流行的样式。好友的恳求，使她下决心进行一番改革。她把注意力集中在如何解除束胸给妇女带来的痛苦上。困难在于她不可能一下打破旧传统，那将招致惨败。经过一番苦心揣摸，依黛想出了一个理想的折衷方案。她用一副小型的胸兜来代替捆胸的束带，然后在上衣胸前缝制两个口袋来掩饰乳房的高度。这种设计由于掩饰巧妙，没有引起社会上的轰动，而在一定程度上解脱了妇女们束胸之苦。一时间新服装成了畅销货，依黛的小店也热闹起来了。
意外的成功促使依黛去思考，妇女占人口的半数，如果能设计出一种解除她们束胸苦恼的服装，不仅可以获利，而且可以打破旧的服装传统，开创一个更加适合女性天性，自然美丽、大方得体的女服时代。不久，具有历史意义的胸罩诞生了。
第一批胸罩在纽约市场出现了。如同平地惊雷，妇女界轰动了，服装界轰动了，市民也轰动了。胸罩很快地被抢购一空。
依黛意识到，大展鸿图的时机来了，她果断地抓住了这一机会，迅速加大投资，购置设备，招徕工人，扩大生产，创造了工业发展史上的奇迹。几年时间，她的公司由10几名工人增加到数千职工，销售额由几十万美元骤增至几百万。30年代，严重的经济危机袭击美国，工业萎缩，大批企业倒闭，唯有依黛开创的胸罩业一花独放，兴盛不衰。
当今，依黛·罗辛萨尔这个名字，在世界妇女服装行业就像牛顿在科学界一样，无人不晓，备受推崇。她成功的背后，就是水道风起水涌的计谋。
【关键词】风起水涌，先发制人，师出意外，速战速决
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