——史玉柱
人弃我取，人取我与
我们也会有恐惧和贪婪，只不过在别人贪婪的时候我们恐惧，在别人恐惧的时候我们贪婪。
——巴菲特（全球著名的投资商）
“人弃我取，人取我与”出自《史记·货殖列传》：“李克务尽地力，而白圭乐观时变，故人弃我取，人取我与。”李克，即是战国初期著名政治家李悝，他在魏国担任相国期间，通过一系列改革变法使魏国成为战国初期最强盛的国家，其中有一条专为保护农民利益和发展农业的“平籴”法。所谓“平籴”，就是国家在丰收年份用平价买进粮食，到荒年时以平价卖出，使粮价保持稳定，这样就保证了社会的稳定和经济的发展。
后来，李悝的“平籴法”使一个名叫白圭的商人受到启发。经过反复思考，他思考出了一套适应时节变化的经商致富策略，归纳起来就是“人弃我取，人取我与”，说白了就是别人不要的商品我就要，别人要的商品我就给予。在当时，主要的商品无非粮食和布帛。谷物成熟、谷贱伤农时，他便低价买进粮食，出售此前储备的丝、漆；蚕茧结成时，大致也到了青黄不接的时候，他便买进绢帛绵絮，高价出售粮食。在一买一卖之间，牟利致富。
有人认为，白圭的策略并非源自李悝的“平籴法”，而是从陶朱公范蠡的老师计然的“十二循环说”中悟出的。所谓“十二循环说”，简单来说就是计然认为，农业的丰收和天时有关，每十二年为一个周期，在这个周期内，一般来说每隔三年将会出现较大的变化，如前三年中有一个好年景，那么此后的第三年往往是大旱之年，大旱之后往往又会大涝，涝年之后则是好年景。在好年景和荒年之间，谷物的价格会有一倍的差异……曾经“三致千金”的范蠡，便是根据老师计然的这一理论，于丰收之年粮食价格较低时大量收购，等到歉收及饥荒的年景再陆续出售，赚取差价。除了经营粮食，范蠡还经营交通工具：车和船。一般商人总是旱时造车，涝时造船，或者旱时改船为车，涝时改车为船，惟独范蠡反其道而行之，天气旱得厉害，他却将收购来的木材全部用来造船。正当人们讥笑他不识时务时，洪水来临，还没等别的商人造船，范蠡事先造好的船只早已推向了“市场”。
白圭和范蠡都是我国历史上一等一的大商人，前者被后人尊为“商祖”，后者则被尊称为“商神”，但“祖”也好，“神”也罢，他们的理论却一点儿也不深奥，无非就是利用时间差贱买贵卖而已。所以，自古以来，但凡经商者大都擅长此道。故有商谚称：“屯得应时货，自有赚钱时”。
当代也有不少类似的例子，比如我们提到过的借势而起的“养鸡大王”韩伟，有一年，国内市场上的鸡蛋价格由于供应过剩暴跌，很多专业户、养鸡场纷纷杀鸡转行，但韩伟却花大价钱育雏鸡、扩大蛋鸡规模。转过年来，鸡蛋价格忽又猛涨，韩伟因此大赚一笔。很多人搞不懂其中的原因，其实非常简单：市场上鸡蛋多了、过剩了，价格必然下跌，而一旦养鸡专业户纷纷“大开杀戒”，鸡蛋的来源就会减少，市场上鸡蛋少了、缺了，价格必然又会猛涨。
按照普通人的逻辑，在商品贬值之际大量购进，肯定不可取，因为这样做不仅会将资金浪费在无利可图的商品上，还有可能被套牢，赔个精光。客观地说，有些商品的确不适合囤积，尤其是在生产力发达的当今社会。但纵观当今大势，很多东西只能是日益升值，这一原则也至少适用于大多数领域，只要沉得住气，熬过利润回报周期，等到该商品价格重新攀升，那些早有准备的人必然能掌握完全的市场主动权，稳赚不赔。
中国某著名投资大师说过：“瘦田无人耕，耕开有人争”。要想做好投资，一定要把目光投向没有人关注的东西，把眼光放在别人看不到的地方，从中寻找积极的因素和良好的催化剂。我之所以能够成功，就在于“相反理论”的运用，即“人弃我取，人取我予”。不管怎样，投资方法最终都是统一的，无论是价值投资还是技术分析，一定不离“相反理论”。”
遗憾的是，由于中国整个社会过于急功近利，对短期收益考虑过多，中国法制环境也很不完善，因此长期以来，中国股市对大多数中国股民来说都是个伤心地。但这又能怪得了谁呢？股市本身并不产生利润，股市博弈本就是几家欢喜几家愁，总是跟着别人的屁股跑，你不赔谁赔？
在前面的章节中，我们讲过借力、借势、顺势的重要性。不过顺势绝非无往不利。在股市等投机市场尤其如此。一支股票看起来挺“牛”的，但你刚刚买完，它就毫不客气地“熊”了；当你咬牙切齿自认倒霉把它卖了，它却开始反弹，让你后悔不迭又百思不解……“势”不会凭空出现，你眼中的“强势”和“弱势”很多时候都是那些庄家和大户炒作的结果。如果你不能明察秋毫，那你只有赔钱的份儿。相反，如果你能够看出其中的微妙，恰到好处地或顺势而为，或逆势而行，股市好坏都不影响你赚钱。
所有人都不玩了再冲进去
大街上血流成河的时候，恰恰是最好的投资时机。
——李嘉诚（长江实业集团董事局主席兼总经理）
有一次，分众传媒创始人江南春问“超人”李嘉诚：“您这些年投资上最成功的思路是什么？”李嘉诚说：“要永远相信：当所有人都冲进去的时候赶紧出来，所有人都不玩了再冲进去。”
李嘉诚这句经典语录被不少投资者奉为金科玉律。不过对这句话诠释得最到位的，还是这位超级富豪自己。
众所周知，李嘉诚是靠做塑胶花起家的。塑胶花不仅让他在商海中站稳了脚跟，并为他赢得了“塑胶花大王”的美誉，赚得盆满钵满。但是，早在开发塑胶花之前，李嘉诚就预见到，塑胶花只是快节奏生活的产物，只能风行一时，有生命的植物花卉回归人们的生活，是迟早的事。因此一有空闲，李嘉诚就会思考这样一个问题：塑胶花还能“开”多久？什么时间会结束呢？
随着时间的推移，越来越多的不利因素不断地向李嘉诚敲响警钟。首先，香港塑胶厂已是遍地开花，塑胶花简直都快泛滥成灾了。从1960年至1972年，香港从事塑胶业的厂家从557家爆增至3358家，其中有半数以上的厂家都生产塑胶花。
李嘉诚深知，塑胶花业如此兴旺，一方面在于这种产品本身所具备的某些优点，另一方面是它迎合了人们追求时髦的心理。但时尚和时髦是不会停滞不前的，曾几何时，富人穷人，全都以系塑胶裤带为荣，可是现在还有几个人系塑胶裤带？经过时间的检验，人们觉得还是真皮裤带好。塑胶花又何尝不是如此？尽管塑胶花可以以假乱真，也不用照料，但它毕竟是塑胶花，难以替代充满自然气息的植物花卉。
其次，也是最重要的一点：就像当初从海外杂志上了解到欧美家庭青睐塑胶花的消息一样，李嘉诚又从一份海外杂志上了解到，欧美发达国家的有些家庭已经把塑胶花扫地出门，重新种上了天然的植物花。一方面开足马力生产，另一方面需求量日益减少，最后只能导致恶性竞争。
再次，不仅香港生产塑胶花的企业越来越多，南美等中等发达国家也开始利用当地的廉价劳动力生产塑胶花。而香港的劳工工资却呈现逐年递增趋势，由于塑胶花属于劳动密集型产业，利润也很有限，因此它的发展注定无法持久。
基于以上一系列因素，李嘉诚决定采取一种顺其自然的态度，逐渐从塑胶花市场中淡出，转而把全部精力投注于地产业，并最终成为了除香港政府外拥有港岛最多土地和物业的人。
“盛极必衰，物极必反”，这是事物发展的必然规律，然而真正能够懂得其深刻含义的人并不多。松下幸之助说得好：“武功高强的人，往回抽枪的动作比出枪时还要快。与此同理，无论是搞经营，还是做其他事情，真正能做到不失时机地退却者，才堪称精于此道。”在这个多变的时代，商人必须懂得见好就收。做什么事情都不能只注重进，不考虑退。否则等所有人都冲进去并站稳了脚跟，我们恐怕已经难以全身而退了。
看完李嘉诚的“退”，我们再来看看他的“进”。
李嘉诚涉足地产业的历史可以追溯到1958年。一天下午，李嘉诚因事驱车经过郊区，看着远郊的荒凉和市区的繁华，他突然想到：做生意不就是衣食住行吗？现在这么多地闲着没人开发，这不是“住”的巨大商机吗？更何况香港有的是钱，什么都能进口，惟独这个“住”进口不了，只能自己解决。在香港这个弹丸之地，房地产肯定是最稳定、最具升值潜力的产业。
从此以后，李嘉诚便刻意留意相关资讯，努力充实相关知识。当年他就在香港北角购买了一块地皮，兴建了一座12层高的工业大厦。两年后，他又在柴湾购地兴建了两座工业大厦。至此，长江实业已经拥有了20多万平方米的地产。
20世纪60年代，亚洲遭遇经济危机，香港地产价格暴跌，到处抛售，很多房地产开发商甚至开始迁出香港。而李嘉诚却选择了相反的操作方向，他审时度势，趁机大量收购那些急于脱手的楼宇和地皮。事实证明了李嘉诚的商业眼光，到70年代初，香港地产业迅速回暖，李嘉诚不仅狠赚了一笔，而且一跃成为了香港房地产大王，为其日后“小蛇吞大象”收购“和黄”打下了基础和伏笔。
李嘉诚曾经说过——大街上血流成河的时候，恰恰是最好的投资时机。无独有偶，金融大亨彼得·林奇也曾郑重提醒华尔街投资者：“最好的赚钱之道，就是在华尔街血流成河时买进好股票。如此艰难时刻，恰恰能真正区分谁是普通投资者，谁是伟大投资者。”当然，“人弃我取”，“在没有人想要的时候买入”，这些道理说起来容易，但真正能够在非常时刻看准时机并敢于一举介入，实在需要非凡的见识和魄力，而这两点又无一不是大多数投资者所缺乏的素质。
像富翁一样思考，像智者一样分析
你不得不自己动脑。我总是吃惊于那么多高智商的人也会没有头脑的模仿。如果你发现了一个你明了的局势，其中各种关系你都一清二楚，那你就行动，不管这种行动是符合常规，还是反常的，也不管别人赞成还是反对。
——巴菲特（全球著名的投资商）
有一则笑话：
一个石油大亨去天堂参加会议，走进会议室，他发现已经座无虚席，没有地方落座，于是他灵机一动，喊了一声：“地狱里发现石油了！”这一喊不要紧，所有的石油大亨们纷纷向地狱跑去，很快，天堂里只剩下了他自己。片刻之后，他也坐不住了，心想：大家都往地狱跑，莫非地狱里真的发现了石油？我可不能落后，于是他也急匆匆地向地狱跑去。
这个笑话阐释的是投资学中的“羊群效应”。丰子恺先生曾经在《随感》一文中写道：
“有一回，我画了一个人牵着两只羊，每只羊都画了一根绳子。一位先生教我：‘绳子只要画一根就行了。牵着一只羊，后面的都会跟来。’后来留心观察，果然如此：就算走向屠场，也没有一只羊肯离群而另觅生路的。我们不是羊，但我们何尝不是如此？看到别人做什么生意赚钱了，所有的企业都蜂拥而至，不管适不适合自己，也不管是不是早已人满为患，只要看起来有利可图，砸锅卖铁也得快点跟上，拼了老命也要分一杯羹。而这样做的结果，不是开业三天贴出转让启事，就是苦苦支撑到血本无归。别说分一杯羹，残羹剩饭都没得吃。”
职场上也不例外，看到做IT的赚钱，大家都想去做IT；听说做管理的赚钱，大家都一窝蜂拥上去；感觉做公务员很稳定，收入也不错，便都去考公务员……
羊群效应是一种很复杂的现象，其形成有许多原因，但最重要的一点，在于大多数不具备独立思考问题的能力。我们不是羊，我们要用自己的脑子去思考。
古人云，“智者不惑，仁者不忧，勇者不惧”。意思是一个人要达成完美的人格修养，智、仁、勇缺一不可。智就是智慧，有智慧的人，遇到什么事情，都能一眼看透其本质，因此不会盲目随大流，受其迷惑。仁就是仁爱，有仁爱之心的人，由于总想着如何帮助别人，反倒不会为自己的处境而忧烦。这也正是范仲淹“先天下之忧而忧”的境界。勇敢的人，是没有什么可怕的。但仁也好，勇也罢，都是与大智慧并存的。否则就难免是“妇人之仁”或“匹夫之勇”。
言归正传，这与我们致富有什么关系呢？且看孔子的弟子子贡的故事。
按照司马迁《史记·仲尼弟子列传》的说法，子贡是所有孔门弟子中把学与行结合得最好的一位。而颜回和子路等人，虽然学习成绩、个人修养与子贡不相上下，甚至比子贡还好些，但说到说话、办事的能力就与子贡相形见绌了，至于经商理财的能力，更是望尘莫及。这一点孔子也是非常认可的。有一次，孔子有意无意将颜回和子贡做起了比较，说：“回也其庶乎，屡空。赐不受命，而货殖焉，亿则屡中。”意思是，颜回这个人，学识、品德都称得上炉火纯青，但不知怎么搞的，他就是弄不到钱，动不动家里就断了烟火；而子贡，虽然不安本分，经商走贾，但他做生意的眼光的确很好，每次都能把市场行情预测个八九不离十。
来看两个案例：
有一次，子贡和几个商人一起去北方的燕国做木材生意。半路上，他们听到一个令人沮丧的消息，说燕国与齐国刚刚爆发了一场边境战争，由于齐军强大，燕人不得不把边境地带的山林引燃以抵御齐军，结果引发了大规模山火，所有山林都被焚毁一空……同行的几个商人认为，山林都烧光了，我们还做什么木材生意？于是他们掉头南下，去了别的地方另寻商机。子贡却认为这个消息大有漏洞，因为对弱小的燕军来说，山林其实是他们抵御齐军最好的天然屏障，他们怎么会自毁长城？这肯定是一个谣言。于是子贡独自北上，到燕国一看，果然压根儿就没什么战争和大火，于是他大量买进木材，贩卖至南方，大赚了一笔。
用孔子的话说，子贡这项本事叫“亿则屡中”，“亿”就是臆测、推想，那么，子贡为什么能“亿则屡中”？很明显，有主见，且分析、推理能力过人。我们屡次提到的李嘉诚也是如此。他为什么能在众人都不敢恋战之际大胆买进地皮？因为他早已预见到香港地产业的巨大前景，所以他才不会理会经济及政治情况的风云变幻，才能在机会到来时独处潮头，大把买进。
遗憾的是，这恰恰是很多商人的弱项，很多商人也往往是因此走上“歧途”的。比如曾经红火一时的春都火腿肠，由于成功来得太快，导致经营者头脑发热，在非常短的时间内连续上马了很多项目，致使企业走上了下坡路。按说这也属正常，哪个企业没遇到过危难呢？只要应对措施得力，一个大企业也不是那么好倒闭的。但春都的做法却是，一方面疯狂地砍成本，用淀粉代替猪肉，以至于火腿变成了“面棍”；另一方面他们则寄希望于“神棍”，聘请各路大师为其指点迷津，结果在“面棍”“神棍”双棍夹击下每况愈下，半死不活，至今也没有重新雄起的迹象。
所以说，人一定要学会培养自己的分析能力。有了这种能力，才能不被环境所惑，不被旁人所扰，从而不盲从、不跟风，走好自己的路，实施自己的既定策略。
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