——冯克非（中宽网信董事长）
没有资源就整合资源
品牌的资源永远在于整合。
——牛根生（蒙牛创始人）
美国一个小镇上住着一个老头，老头有三个儿子，大儿子和二儿子都搬到了城里，只剩下小儿子和父亲相依为命，照顾父亲。
突然有一天，一个领居找上门来，对老头说：“老人家，我在城里为你的小儿子找了一份好工作，您让他收拾收拾跟我走吧！”
老头听了勃然大怒：“不行，绝对不行！请你滚出去。”
“您老别生气啊！”邻居赔着笑说：“我给他在城里边找个媳妇，总可以了吧？”
老头的脸色有点缓和，但是仍然很生气，他指着门说：“不行，你赶紧走吧！”
邻居又说：“如果我给您的小儿子找的对象是石油大王洛克菲勒的千金——你看怎么样？”
老头虽然舍不得小儿子，但是怎么能为了自己耽误孩子的“前程”呢，考虑了半天，最后还是被说动了。
几天后，邻居找到了洛克菲勒的府邸，费尽周折终于见到了洛克菲勒本人，他恭敬地说：“尊敬的洛克菲勒先生，我给您的小女儿找了一个丈夫，您看……”
“滚出去！”还没等他说完，洛克菲勒吼道：“赶紧滚出去！要不我立即报警！”
“您先听我把话说完，再报警不迟。”邻居不慌不忙地说：“如果您的未来女婿是世界银行的副总裁，您是否应该立即收回刚才那些不礼貌的话？”
“哎呀！真是对不起！您请坐，我们慢慢谈。”洛克菲勒当即表示同意，因为他正在为一个大项目的资金来源发愁呢！
几天后，这个邻居又辗转找到了世界银行的总裁，他说：“尊敬的总裁先生，我认为您应该马上任命一个副总裁！”
总裁先是一愣，随即摇摇头说：“这位先生，你真是幽默！我告诉你，完全没有可能。因为我的副总裁实在是太多了，为何还要任命一个？而且必须马上？”
邻居说：“因为你将任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿。您看——是不是完全没有可能呢？”
总裁当即表示没问题。
虽然这个故事纯属虚构，而且漏洞百出，但它却充分说明了整合资源的重要性。就像故事中的邻居只用了几句话就让看似绝不可能的事情变成了事实一样，生活中很多时候也是如此。而一件事情之所以看起来不可行，也是因为促成这一事情的各种资源相对比较分散，或明或暗，没有人把它们整合起来。资源不能整合，当然不能产生效益。既然没有资源，那就整合资源。而一旦把这些相对分散的资源进行恰当整合，立即就可以获得难以想像的效益。
如果觉得上面的例子不具说服力，我们再来看一下现实生活中的经典案例。
委内瑞拉有个自学成才的工程师，叫图德拉，他不满足于受雇于人的生活，想做石油生意。可是在石油领域，他既没关系又没资金，所知的石油知识都非常有限。要是一般人，可能想想也就罢了，但图德拉却积极寻找机会，不久他便巧施连环计，单枪匹马杀入了石油海运行列，从此火得一塌糊涂。
经过是这样的：有一天，他从一个朋友处获悉阿根廷需要购买2000万美元的丁烷，便立即飞往阿根廷。当时图德拉本想做个牵线人，把这笔生意介绍给别的大公司，从中拿点提成了事。但是一个意外的发现让他改变了主意，因为他发现阿根廷正在闹“牛肉灾”，数以吨计的牛肉大量积压，愁得牛肉商们头疼不已。
图德拉的大脑飞快地运转起来：中东有石油，阿根廷有牛肉，如果能够给他们搭个桥，让他们互取所需，自己的生意不就有希望了吗？
经过周密筹划，图德拉展开了一连串的行动。首先，他找到阿根廷一家贸易公司，告诉他们希望通过贸易公司购买2000万美元的牛肉，但是对方必须从自己这里购买2000万美元的丁烷。贸易公司的负责人一想，能卖出过剩的东西，又能买到急需的东西，无疑是好事一桩，何乐不为呢！很快，双方就签订了意向书。
接着，图德拉飞到西班牙，当时那里的造船厂正在为没有人订货而发愁。图德拉向造船厂提出，自己想订购一艘价值2000万美元的超大型油轮，条件是他们要向自己购买2000万美元的阿根廷牛肉。西班牙人愉快地接受了。因为西班牙是牛肉消费大国，阿根廷则是世界重要牛肉产地，物美价廉。他们在本国卖完这些牛肉相当容易，但是卖一艘2000万美元的油轮，则是千难万难。因此西班牙人稍一盘算，立即签订了意向书。
最后一站，图德拉飞到了中东，他找到一家大型石油公司，以购买对方2000万美元的丁烷为交换条件，让石油公司租用他在西班牙建造的超级油轮。谁都知道，中东是世界上最大的石油产地，石油价格自然相对便宜，难就难在了运输上。石油公司一想，用谁的船不得给钱啊，更何况这是一笔大生意！当即满口答应，这样图德拉又拿到了第三份意向书。
由于交易的几方都是各取所求，因此图德拉根本没费周折就把三份意向书变成了事实，阿根廷卖了牛肉买了丁烷，西班牙卖了油轮买了牛肉，中东的产油国卖了丁烷，而图德拉则在辗转之间，以石油的运输费抵了大半个油轮的造价。三笔交易完成后，他又把自己的大半个油轮抵押给银行，贷到了大笔资金，轻轻松松地实现了他做石油生意的美梦。
图德拉的成功，再次验证了整合的神奇和重要，也从侧面告诉我们：第一桶金不光是钱的问题，它还包括一个人的社会地位、社会名望、人际关系，等等。图德拉如果没有那个提供消息的朋友，他又从何整起呢？
整合一切资源，挖掘所有可能
我在公司里的作用就像水泥，把许多优秀的人才黏合起来，使他们力气往一个地方使。
——马云（阿里巴巴集团主席和首席执行官）
有一年，松下公司要招聘一名会计。面试那一天，公司里人山人海，经过严格的笔试又经过细心的筛选，最后只剩下了A、B、C三位非常优秀的女大学生，经理发给她们每人一件衣服和一个黑皮包，告诉她们：“现在进入口试环节——你们必须在8点半之前穿着我给你们的衣服去总经理室口试——胜出者将获得这个职位。但我提醒你们一句，每一件衣服上都有一块污迹，而总经理却喜欢干净整洁、落落大方的人，你们身上的污迹最好不要被总经理发现，否则就会被淘汰。”
此时已经是8点15分了。A赶紧拿出手帕纸擦衣服上的污迹，谁知污迹越擦越脏，越擦越大，A非常着急，苦苦央求经理，想让他再换一件，可是经理却带着遗憾的口气说：“不好意思，你已经被淘汰了。”A哭着离开了。
B吸取了A的教训，她飞奔着跑到洗手间，想把污迹洗干净。她以飞快的速度洗了一遍又一遍，果然洗掉了污迹，但衣服的胸前部位却湿了一大片。看看表，已经快到8点25分了，她稍微整理了一下，便奔向总经理室，到那一看C居然还在那儿站着，胸前还有那块污迹，B这才放了心，于是她胸有成竹的走了进去，但总经理却说：“不好意思，你被淘汰了，胜出者是C女大学生。”B非常惊奇，很不服气，总经理看出了她的心思，微笑着说：“假如我没猜错的话，你的黑皮包大概落在了洗手间里。你回头看看C的黑皮包——”B回头一看，只见C把她的黑皮包挂在胸前，恰好挡住了那块污迹！B心服口服的离开了总经理室。
21世纪什么最宝贵？资源最宝贵。资源比资金更重要！但很多资源却像B女大学生的黑皮包一样，被闲置在了“洗手间”里！被低估的关系、被忽略的人才、被闲置的资金、被隐匿的项目、被浪费的渠道……虽不能说遍地都是，但在任何地区任何组织都普遍存在着。就说企业界吧，需要老板们整合的地方就不可胜数。比如：一家公司应该大量运用人力，还是用先进的机器设备替代大部分人工呢？应该向别人采购零件，还是自给自足呢？应该自己组装产品，还是外包呢？应该通过自己的销售渠道，打自己的品牌，还是把产品卖给独立经营的批发商，用他们的牌子销售出去？
当然，最需要关心的还是我们的白手起家者。大部分资源掌握在少数人手中，这是不争的事实。他们是不会整合，而我们却是没得整合，或者说不知道从何整起。我们曾经不止一次的说过：大家好才是真的好，如果你不能给别人创造效益，大多数人宁愿资源闲置也不会让你整合。作为一个白手起家者，我们又能给别人带来什么呢？或许你会说我的项目非常好，但别人凭什么相信你呢？单凭一份薄薄的计划书？
不过也不用太悲观。大部分资源被少部分人占据着不假，但对于一个有智慧、有眼光的人来说，遍地都是资源。新加坡当初准备发展旅游业时，该国旅游局长给总理李光耀呈交了一份负面报告，大意是说新加没有旅游资源，比如中国有万里长城、日本有富士山、埃及有金字塔，而新加坡只有一年四季垂直照射的热带阳光……李光耀看后非常气愤，提笔在报告上批示道：你想让上天给我们多少东西？有阳光就足够了！后来新加坡利用充足的阳光，大力种花植树，几年时间就发展成为了世界著名的花园城市，每年都能吸引数以百万计的游客，新加坡得以迅速步入了发达国家的行列。
我们再来看一个国内的例子：
河南信阳有一个山青水秀的小镇——董家河镇，这里是著名的金奖毛尖茶的生产基地。除了满山遍野的茶树，山山岭岭、房前屋后到处都生长着各种天然野菜。当地人世世代代都有挖野菜、吃野菜的习惯，来客时也会让客人们尝一尝自家制造的地方特色。
有一次，时任茶厂副厂长徐德山在招待几位远道而来的茶商时，也上了这道小菜，几位茶商吃得津津有味，有一位茶商临走时还意犹未尽地带了两坛泡野菜，说是回家让老婆孩子也尝尝这人间美味。
客人的无心之谈，却让徐德山的脑袋瞬间开了窍。对呀！现在人们不都倡导绿色食品吗？还有比这山野菜更绿的吗？于是，徐德山开始琢磨如何把山野菜变成有经济价值的绿色保健食品。但是当他把自己的想法向上级汇报后，却招来了人们的反对和讥笑。人们都说，几根破草还能卖大钱？要能卖人家早卖了！
徐德山不为所动，他了解到设在镇上的县果品厂正处在惨淡经营之中，那么何不利用果品厂的厂房、设备和人员进行山野菜的开发生产呢？这一次，徐德山找到了县领导。徐德山想搞山野菜的事情县领导早有耳闻，看到他如此执著，加上徐德山的茶厂副厂长一职可是县里为数不多的“肥缺”，县领导索性送了个顺水人情，让徐德山如愿以偿地当上了即将倒闭的果品厂厂长。
接下来自然又是一番骚乱，人们都说：“放着好好的茶厂副厂长不干，非得接这个烂摊子，真不知道徐德山图个啥！”只有徐德山自己清楚，他是要利用大自然的恩赐干一番轰轰烈烈的大事业。为了使野菜更加适合消费大众的口味，徐德山请来了专业人士，采集样品、化验营养成分、改进生产工艺……最终完成了产品开发方案。
接下来，徐德山开始向村民们收购野菜、野果，人们先是骚乱，继而惊喜，都感觉天上掉了馅饼，把身边不值钱的东西变成了花花绿绿的钞票。很快，“千佛塔”牌山蕨菜、紫云英等十余种系列风味山野菜便投向了市场，不仅吸引了众多消费者争相购买，还吸引了众多的经销商，果品厂不仅起死回升，而且成为了县里最红火的企业。
无论是新加坡的发展，还是徐德山的成功，都从侧面提醒大家：与其怨天尤人，或者抱着幻想去整合那些根本不可能让你整合的资源，不如整合一些你能整合得了的资源，或者说像新加坡发展旅游业一样，学会挖掘自身的资源。
同流才能交流，融合才能整合
同流才能交流——交流才能交心——交心才能交易。
——翟鸿申（国学实践应用专家）
很多年前，一个传教士来到一处煤矿区传教。他每天都把自己收拾得非常整洁，待人无比和善，但好长一段时间，附近的居民也没几个人买账。要不是看在每次礼拜时都能得到些小礼物的面子上，人们根本不会去空旷、冰冷的教堂祈祷。
传教士焦虑不已。
冬天来了，传教士想把教堂弄暖和些，他一个人跑到矿区，辛辛苦苦地背了几袋煤回来。然后顾不上清洗，便向以往一样，挨家挨户的劝人们当天晚上去教堂祈祷。
出乎意料的是，当天晚上，所有他拜访过的人都聚到了教堂，诚心听他的布道，并且皈依了上帝。众人散去后，传教士百思不得其解。直到上床睡觉前，准备洗脸时，他才意外地发现：由于自己运完煤没有洗脸，自己的肤色简直就和那些黑乎乎的矿工们一样！
这个故事告诉我们：想影响别人也好，想整合别人的资源也罢，首要前提就是让对方觉得你和他是同一路人。只有这样，你才能走进对方心里，达成自己的目的。这一点正如翟鸿申教授所说：“同流才能交流——交流才能交心——交心才能交易。”
从小家长和老师就告诉我们，要做一个好人，不能和“坏人”走的太近，要随时与他们保持距离。但是实际上，大部分人并没有什么好人坏人之分，所谓的好人坏人，不过是一个人所站立的角度和看问题的观点不同所造成的，好人与坏人也不是一成不变的。中国人讲究见人说人话，见鬼说鬼话，表面上看来是明哲保身，实际上这只是其一，否则他只需躲开鬼，何必跟鬼说话呢？换句话说，他为的是整合“鬼”的资源。
中国有句古话叫“道不同，不相为谋”，还有一句成语叫“同流合污”，其实，道不同也可为谋，同流也不一定就会被污染，如果你是一枝荷花，淤泥非但不会影响你高洁的品质，反倒能为你提供生长的养料。关键还要看你能不能把握其中的尺度，能不能把持得住自己。我曾经听过很多老板说：“这个人不行，他有业务给我做我也不做。”这是不对的。在商言商，只要对方能够给我们带来帮助，道不同亦相为谋，该整合的还是要整合。当然了，与那些口碑不太好的人合作时，我们必须多加小心，多长个心眼。
怎样做到“同流”呢？对于企业领导或管理者而言，对内，我们要与大家融为一体，打成一片，这样才能发现问题，接下来的交流才富有针对性和感染性，才能进入对方的心灵，达到交心的目的。这样带出来的团队才能齐心合力，这样大家才能死心塌地地跟着你的思想走，这样的团队会越建越好，越走越远。即使你离开了这个团队，他们的心也会永远跟你在一起。
对外，我们不能太自视清高，不要觉得别人在你眼中都是那种不三不四的坏人。你必须能上得厅堂，当得流氓；见人说人话，见鬼说鬼话；人前当爷爷，人后当孙子；你既要与达官显贵保持友好的交往，有时候又不得不借助于三教九流甚至是鸡鸣狗盗之徒才能办成自己的事情，达到自己的目的。
当然，“同流”只是整合的前提，能不能跟对方真正融合在一起，也就是“交心”，才是整合的关键。那么怎么才能“交心”呢？请看下面的小寓言：
一把坚实的大锁挂在大门上，一根铁杆费了九牛二虎之力，还是无法将它撬开。钥匙来了，他瘦小的身子钻进锁孔，轻轻一转，大锁就“啪”地一声打开了。
铁杆奇怪地问：“为什么我费了那么大力气也打不开，而你却轻而易举地就把它打开了呢？”
钥匙说：“因为我最了解他的心。”
每个人的心，都像上了锁的大门，任你再粗的铁棒也撬不开。惟有体贴和关怀，才能打开别人的心门，进入别人的心中。在这方面，施振荣先生给我们作好了榜样：
刚开始创业时，施正荣的公司需要大批原材料——硅，但是当他找到一家德国公司提出订货意向后，对方却以订货量太大为由拒绝了。当时德国老板的儿子也在场，小家伙拿着一个旧打火机反复请求爸爸为他修好，德国老板显得很不耐烦，施正荣赶紧走过去，非常和蔼地对小家伙说，我可以帮你带回中国修理，达成“协议”后，他回国后第一时间就请人修好了打火机，并送还给德国老板。结果不久，德国老板就主动给他打电话说：“订货量没有问题。”
人就是这样，不论什么肤色、国籍、地位、层次，只要你对他好，他就会对你好。感情投资是人性社会最有效的投资策略，也是一切整合的最终境界。
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