——柳传志
放下幻想，面对现实
你必须努力，没有魔术能让一个人一夜暴富，成功是不懈努力的结果。
——米塔尔（印度米塔尔钢铁公司主席，财富一度仅次于比尔·盖茨和巴菲特）
网上有这样一个寓言：
每一条黄河鲤鱼都想跃过高高的龙门，因为只要跃过龙门，它们立即就会摇身一变成为超凡入圣、腾云驾雾的巨龙。
但龙门实在太高，数万年来，也只有那么几条黄河鲤鱼跃了过去。其余的黄河鲤鱼累得筋疲力尽，碰得头破血流，也只能望龙门而兴叹。这天，它们集合起来，一起向龙王请求，让龙王把龙门降低一些。龙王不答应，它们就跪在地上不起来。一连跪了九九八十一天，龙王终于被感动了，答应了它们的请求。为了照顾大多数黄河鲤鱼，慈悲的龙王还把龙门的高度一降再降，保证绝大多数黄河鲤鱼都能跃过去。
黄河鲤鱼们高呼着“龙王万岁”，轻轻松松地就跃过了龙门，拥有了梦寐以求的龙身。可过了不久，它们发现，大家都变成了龙，跟以前做鲤鱼的时候也没什么区别。于是，它们再次找到龙王，说出了自己心中的疑惑。
龙王哈哈一笑，说：“真正的龙门怎么会降低呢？你们要想体会真正做龙的感觉，还是回去重新跳那个没有降低高度的龙门吧！”
龙门不会降低，一如成功的门槛不会降低。世上的成功者，就像跃过龙门的鲤鱼，必须经过千辛万苦，不断磨练。如果猴子穿上衣服就能变成人，这个世界岂不乱套？面对现实吧！大家都成了龙，反倒没什么稀罕的。最主要的，还是不断修炼你自己。
很多人不认可这一点。他们更愿意把自己的失败归结为没有伯乐、没有平台、没有机遇。凭心而论，伯乐、平台、机遇很重要，但它们不是关键。何为关键？实力。没有实力保证，即便机缘巧合，老天真的掉馅饼，并且准确地砸在你头上，你也保不住它。
有一则非常经典的广告：“心有多大，舞台就有多大”。但光有“心”就可以了吗？“心”只是一个前提，它必须用努力去保证，去支持。生活中有“心”无力的人我们见得太多了。实力才是王道。没有实力，你的心始终都是虚的。而实力，自然离不开脚踏实地的努力。
不妨这么说，追求财富就好比练武功，看过武侠小说的朋友都知道，但凡邪派武功，修炼起来都很快，但邪派武功却极易走火入魔；而正派武功，虽说修炼过程较长，但却比较保险，练成之后也更经得起实战检验。
著名作家、词人林夕写过一个故事：
他是我老师的好友，早年在部队工作，后来跻身商界，他主持运作的几个项目非常成功，一度传为商界佳话。也因为这样非凡的经历，经常有一些胸怀志向的年轻人，慕名前来向他求教，问一些如何经商赚钱之类的问题。那年，我大学毕业即将踏入社会，在老师的引荐下，去他家拜访。
见面寒暄过后，我便迫不及待地提出我的问题：“如何才能赚钱？用最快的速度？”
他听了，微微皱了一下眉，说：“如何赚钱而且要最快，告诉你，年轻人！最快的赚钱速度就是：你现在拿两个手榴弹或炸药包出去，我保证你两个小时内就能拿到钱。但是后两个小时你在哪，我可不能保证。”
我忍不住大笑。他也笑了，耸耸肩，说：“和你开玩笑。很多人都问过我这个问题，开始我感到很奇怪，你们怎么会有这样的想法？后来问的多了，也就不见怪了。”
也许是为了更好地回答我提出的这个问题，他给我讲了他经商的一个故事。
“你们都听说过我卖钢琴的故事，我在两年之内卖掉12万台钢琴，在全国兴起狂热的的钢琴购买浪潮，创造了一个广为大家传送的钢琴神话。可是你知道，我是怎么做的吗？”
“如果把我做的所有工作细节都说出来，三天三夜也说不完。我只能概括地讲：我走访了当时所有的钢琴厂家，以及供应生产钢琴的原材料厂家，在全国15个城市做了上百万份的市场调查，光是收集的材料叠起来就有三米高。这个过程用了5个月，然后开始做行销方案，整个方案分为三大部分，每一部分又有十几个方案组成。就这样，前期市场调查、案头工作用了将近一年。整个销售过程用了三年。三年中我每天只睡4个小时。别人只看到我成功的一面，可是其中经历的过程却没有人看到。”
“年轻人，我和你讲这些，只是想告诉你：世界上一定有最快的赚钱速度，但是，赚钱的速度和灭亡的速度是一样的。我今年55岁了，从25岁踏入社会到现在，整整走过30年的人生历程，我惟一能够给你的人生经验就是：人生如同登山，你一生的有效时间按30年计算，在第一个10年，你要学会攀登的技能，为登山做准备；第二个十年，你要在登山的实践过程中边体验、边修正、边完善自己的攀登技能；第三个十年，你要一鼓作气，攀登上人生之山的最顶峰！”
张爱玲说过，“出名要趁早”，这话同样适用于致富。但不积跬步，何以致千里？缺乏脚踏实地的精神的人，注定在财富路上走不了多远。人一定要有理想，但千万不要把理想等同于好高骛远，理想会使人奋进，而好高骛远只能使人眼光空茫、不切实际、不从小处着手、小钱赚起，从而大起大落，功败垂成；好高骛远只能使人放弃许多现有的成功机会，不愿也不屑做艰难而漫长的原始积累，然而，没有量的积累，怎么可能有质的飞跃？谁不想“乘长风破万里浪”？但缺乏必要的航海知识，远大的理想往往会让人葬身海底。
先做小事，先赚小钱
会赚小钱的人才是真正的赚钱人，尤其是在资本市场。
——李嘉诚（长江实业集团董事局主席兼总经理）
很多人，尤其是那些暂时还没富起来的人，做梦都想有朝一日财源滚滚来，潇洒地做个超级大老板，痛痛快快地、毫无顾忌地消费一把。但大多数人终其一生，都难以梦想成真。是他们努力不够吗？其实不尽然。真正让他们与财富无缘的，其实是他们的赚钱心太急切了。他们忘记了积少成多、聚沙成塔的古训。一心想发大财、赚大钱，使得他们无视甚至不屑于身边的小事、小钱，到最后大钱小钱都没赚到，还不如那些脚踏实地、一步一个脚印的人。
事实上，很多成大事、赚大钱者并不是一走上社会就取得令人瞩目的成绩的，很多大企业家都是从小伙计做起，很多政治家都是从小职员做起，很多大将军都是从新兵做起。谁不想“乘长风破万里浪”？但是古往今来，你见过几个刚一走上社会就真正“做大事，赚大钱”的？尤其是当我们的条件只是“普通”时，那么“先做小事，先赚小钱”绝对没错。必须记住：绝对不能赌“机遇”，因为“机遇”是看不到摸不着，难以预测的。任何机遇都与巨大的风险并存。任何机遇，都意味着无尽的变数。
那么“先做小事，先赚小钱”有哪些好处呢？
“先做小事，先赚小钱”最大的好处是可以在低风险的情况下积累工作经验，同时也可以借此了解自己的能力。当你做小事得心应手时，就可以做相对较大的事情。赚小钱既然没问题，那么赚大钱也不会太难。何况小钱赚久了，自然而然就成了大钱。
此外，“先做小事，先赚小钱”还可培养自己踏实的做事态度和金钱观念，这对日后“做大事，赚大钱”以及一生的幸福快乐都有莫大的裨益。
西方有一位富翁说过一句很俗的大实话——小钱是大钱的祖宗。相关调查则表明，世界上90%以上的富翁都是从小商小贩做起的，都是通过赚不起眼的小钱、做普通人都不愿意干的小生意白手起家的，你我身边可能就不乏其人，在此仅举一例：
程聪宝是中国珠宝圈里的重量级人物，他手里握有皮尔·卡丹珠宝和梦特娇珠宝两大世界著名珠宝品牌的中国总代理权，他的曼都珊珠宝公司也是业界响当当的商标品牌，在国内某些地区，其销售量一度曾经超过了百年老店周大福珠宝。鲜为人知的是，这个腰缠万贯、日进斗金的珠宝大王，一开始却是靠两手提袋纽扣起的家。
早在1976年，16岁的程聪宝便只身一人从浙江跑到了四川搞推销，半个月时间，他卖掉了两手提袋纽扣，赚了100多元，还带回了几张小订单。此后，他便来回穿梭在北京、包头、长沙、昆明等大城市，出入于全国各地的国营百货大楼，专门为他们供应纽扣、塑料编织品等小玩意。
1982年时，22岁的程聪宝已经赚到了一笔非常可观的财富。他辗转来到河北省石家庄市，在一家商场里开设了一家“洲澳”仿真钸品店，店里全是一些小玩意儿，除了一大部分的实用小商品，还有一些物美价廉的小装饰物。出乎所有人的意料，就连程聪宝自己都没有想到，这些小玩艺非常好卖。虽然一件商品赚不了几个铜板，但是每天都顾客盈门，程聪宝照样赚大钱。后来程聪宝乘胜追击，一再扩大“洲澳”的规模和家数，最多的时候曾经开到过58家！
从1998年开始，程聪宝开始了战略调整，逐步向珠宝界进军。针对当时香港的珠宝业在内地享有盛誉这一情况，程聪宝在香港注册了一个富有异国情调的品牌，也就是后来的曼都珊。说到“曼都珊”的来源，你不得不佩服程聪宝的聪明才智——这个充满异国情调的曼都珊，不过是程聪宝的家乡一个旅游景点——馒头山的谐音！
之后，程聪宝开始在石家庄市设立珠宝专柜。为了规避风险，第一次他只在石家庄市东方购物中心租了3节柜台，没想到一个月下来，卖珠宝的营业额和利润都比以往卖仿真钸品高出好几倍。这让程聪宝信心大增，他先是将原有的3节柜台扩大成了一个珠宝岛，然后又在北国商城、人民商场等大商场设立了曼都珊的“珍宝岛”，全力进军珠宝业。
转眼到了2002年，有了几年经验的程聪宝把目光瞄准了更大的目标，那就是拿下几个世界著名珠宝品牌在中国的总代理权。他把皮尔·卡丹珠宝和梦特娇珠宝公司的代表请到了石家庄，让他们综合考察他的经营能力、资金能力和信誉度。经过长达半年的考察和艰难谈判，程聪宝最终拿下了这两个世界品牌在中国的代理权。当下，程聪宝正在向着更多的世界品牌代理权迈进，相信不久的将来，他一定会成为一个世界级的珠宝大王。
程聪宝的成功轨迹，再次说明了“赚小钱、做小事是赚大钱、做大事的必要步骤”的道理。所以，你可以憧憬未来，向大钱努力，但是千万别自大地认为自己就是个“做大事，赚大钱”的人，而对小事、小钱不屑一顾。试想，一个不愿意做小事甚至连小事也做不好，一个连小钱也不愿意赚或者根本就赚不来的人，即使真正碰上了发大财的机会，到时候会有足够的能力、经验和气度去获取财富吗？更不要指望别人给你机会，要知道，一个连小事也做不好，连小钱也赚不来的人，别人是不会相信你能做大事、赚大钱的。
先扫身边，再扫天下
能够把简单的事情天天做好，就是不简单；公认非常容易的事情，非常认真地做好它，就是不容易。
——张瑞敏（海尔集团首席执行官）
历史上有一个著名的典故：
东汉的陈蕃出身世家，自幼喜好读书，志向高远。陈蕃十余岁时，陈家逐渐蓑落，不再显威乡里，但陈蕃仍然踌躇满志，日夜苦读。后来为排除干扰，他干脆独自搬进一处僻静的庭院，潜心诗书。
正所谓“人无完人”，陈蕃的缺点就是生活上比较懒散，连自己的书房他都懒得收拾打扫，更别提佑庭院了。时间一长，院子里杂草丛生，秽物满地。有一天，陈蕃正在读书，他的父亲带朋友薛勤前来看他。看到屋里屋外狼藉不堪，薛勤皱着眉头问陈蕃：“你怎么不打扫打扫呢？”陈蕃回答得掷地有声：“大丈夫处世，应当扫除天下，岂能只扫一室？”薛勤听了不禁一愣，暗叹陈蕃年小志大，于是劝导他说：“你连一室都不肯扫，又怎么能扫天下？”陈蕃张口结舌，大受启发，此后处处严格要求自己，最终成为国家栋梁，以忠孝刚勇、不畏权贵留名青史。
与故事中的陈蕃一样，生活中很多人都是从很小就颇有一番雄心壮志的。几乎所有的小朋友都有一个“扫除天下”的志向：我长大要做企业家、做大官、做科学家……谁要是像《长江七号》中的小主人公那样，长大想做个农民工，肯定会被人笑掉大板牙。然而事实却是，无论志向高低，大多数人最终都将流于平庸。
那么问题出在哪儿？答案就是：大多数人缺乏脚踏实地的精神。
生活中，往往越是穷得一塌糊涂的人，越是看不起小钱，不屑做小事，他们做梦都在想着怎么赚大钱、做大事、成大器。勉强去做也是迫于无奈，一边做，还要一边牢骚满腹，诅咒社会。殊不知万丈高楼平地起，大事需要一步一步地去做，大钱也都是由小钱构成的。没有无数个小钱的积少成多，就算机会出现在你面前，你这个没有丝毫准备的人又能如何？没有做小事的锻炼和积累，就算有人出钱要你去做大事，你也未必做得来，更不要说做得好。
上世纪70年代初，美国麦当劳公司打算开拓中国台湾市场。正式进军台湾岛之前，他们需要在当地培训一批高级干部，于是进行了公开的招考甄选。由于标准颇高，很多人都未能通过。
经过一再筛选，一位名叫韩定国的年轻人脱颖而出。最后一轮面试前，麦当劳的招聘负责人和韩定国夫妇谈了三次，并且问了他一个让人意想不到的问题：“假如我们要你先去洗厕所，你愿意吗？”还没等韩定国开口，一旁的韩太太便答道：“我们家的厕所一直都是他洗的。”
负责人十分高兴，当即免去了最后的面试，直接录用了韩定国。
汽车大王福特的求职经历几乎与上面的故事如出一辙：
福特刚刚大学毕业时，去一家汽车公司应聘。和他同时应聘的三四个人都比他学历高，当前面几个人面试之后，他几乎觉得自己没有什么希望了。但“既来之，则安之”，他敲门走进了董事长办公室。
一进办公室，他发现门口地上有一张纸，立即弯腰捡了起来。那是一张废纸，福特顺手把它扔进了废纸篓里，然后走到董事长的办公桌前，说：“我是来应聘的福特。”董事长说：“很好，很好！福特先生，你已被我们录用了。”福特惊讶地说：“董事长，我觉得前几位都比我好，你怎么把我录用了？”
董事长说：“福特先生，前面三位的确学历比你高，且仪表堂堂，但是他们眼睛只能看见‘大事’，而看不见‘小事’。你的眼睛能看见小事，我认为能看见小事的人，将来自然能看到‘大事’；但一个只能看见‘大事’的人，却会忽略很多‘小事’。我们这里几乎没什么‘大事’，就算有，那也是我说了算。所以，我才录用你。”
韩定国和福特的成功说明了这样一个道理：立大志与干大事完全是两码事，大事与小事也不是截然分开的。许多大事成功的契机，都在看似不起眼的小事里。只有把小事做好的人，才有可能成就大事。当我们以严肃认真的态度，把一件件小事做好了，大事也就顺理成章地成功了。反之，就会如耶稣在《圣经》中所说：“如果你不肯为小事付出，那么你将会为更小的事而付出更多。”
《圣经》中记载，有一次，耶稣带着门徒彼得远行，途中耶稣看到地上有一块破旧的马蹄铁，便让彼得把它拾起来。但彼得一来旅途劳累，二来不愿为一块马蹄铁“折腰”，因此充耳不闻，假装没听到。耶稣也没有多说什么，自己弯腰捡起马蹄铁。
不一会儿，二人进入城里，耶稣用马蹄铁向铁匠交换了些许金钱，然后用这些钱买了几十颗樱桃。接着，二人继续赶路。正午时分，二人走至一片荒野，彼得又累又渴，但是身上的水早已喝光了。这时，耶稣悄悄从衣袋中丢出一颗樱桃，彼得像发现什么大宝藏似的，连忙捡起来吃掉了。就这样，耶稣每走一段路就丢下一颗樱桃，彼得则每走一段路便弯一次腰，捡一颗樱桃……最后，耶稣见彼得受够了教训，笑着说：“如果你不肯为小事付出，那么你将会为更小的事而付出更多。”
何谓小事？何谓大事？我的一位老板曾经说过：“客户的事，再小也是大事；自己的事，再大也是小事。”事情本无大小之分，事情需要辩证地去看待，但很多人总是认为自己生来就是干“大事”的，因此对身边的“小事”不屑一顾。但实际上，这些人往往连“小事”都未必干得好。张瑞敏说过，“能够把简单的事情天天做好，就是不简单”，事业要的是一天一天的实干，半点马虎不得。沉下心来，坚持把身边的每一件“小事”都扫干净，你终有扫除天下的那一天。
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