——柳传志
寒冷时，用左手温暖右手
男人的胸怀都是委屈撑大的。创业这么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一点好事，我就会让自己非常开心，左手温暖右手。
——马云（阿里巴巴集团主席和首席执行官）
近代著名学者王国维有一个著名的“治学三境界”理论，大意如下：
第一境界：“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。”这句词出自北宋词人晏殊的《蝶恋花》，大意是说，“我”独自一人登上高楼，眺望远处的萧飒秋景，西风黄叶，前途渺渺，希望何在？王国维将其引申为，做学问者，首先要有执着的追求，登高望远，树雄心，立壮志，排除干扰，不能为暂时的烟雾所迷惑。
第二境界：“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”这句词出自北宋词人柳永的《蝶恋花》，原意表达作者对爱的艰辛和爱的无悔。若把“伊”字理解为词人所追求的理想亦无不可，王国维则别有用心，以此来比喻学问绝不是轻而易举就能得到的，必须坚定不移，经过一番辛勤劳动，废寝忘食，孜孜以求，直至人瘦带宽也不后悔。
第三境界：“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。”这句词出自南宋词人辛弃疾的《青玉案》。王国维认为，此即为人生最终、最高境界。想达到这一境界，必须有专注的精神，反复追寻、研究，下足功夫，自然会豁然贯通，有所发现。
这是做学问的境界，也是追求财富人生的哲学。
王国维的境界有三重，但其核心就两个字——执着。不执着，立志也没用；不执着，就不能在蓦然回首时猛然顿悟。但执着，在一定程度上就意味着“孤独寂寞冷”。很多成功人士都曾经历过这一阶段。
早在1969年，万向集团董事长鲁冠球就开始了自己的创业之旅。他的农机修理厂刚开张时，主要有两大难。首先，当时资源极度匮乏，什么材料都缺。电焊条、锯条、钻头没处买，原材料也非常难找。没有钢材，他们就走街串巷，到废品收购站买废钢。没有煤，他们只能在车站拣从火车上洒下来的煤块和煤渣。其次，当时办乡镇企业还被视为“搞资本主义”，受人歧视，大多数人都不敢和这类企业接触。想买机票，得开省级证明。想坐卧铺，根本不可能。有一次，鲁冠球带20多个员工去兰州参加汽车零件交易会，路上因为座位和一帮人争执起来。乘警上来就问他是不是党员，鲁冠球说不是，乘警说“不是党员，就是坏人”，一直把他扣到了兰州。还有一次，他兴冲冲地背着公司产品去参加一个行业交易会，结果被人轰了出来。因为除了国营工厂，别的企业一律不得入内。
联想公司刚成立时，连一辆平板车都买不起，也装不起电话，客户来了就一杯水，香烟也招待不起。为了尽可能地多搞些资金，在柳传志的带领下，那些拥有当时中国最尖端计算机知识的高级知识分子们，一个个骑着自行车，带着一些小商品到处摆地摊，靠做一些杂七杂八的买卖，大伙儿硬是坚持到了汉字输入系统开发完毕。
著名作家卢跃刚在《东方马车》一书中这样描述俞敏洪创业时的情景：他在中关村第二小学租了间面积十平米、透风漏雨的平房当教室，外面支一个桌子，放一把椅子，“东方大学英语培训班”正式成立。第一天，来了两个学生，看“东方大学英语培训班”那么大的牌子，只有俞敏洪夫妻俩，破桌子、破椅子、破平房，登记册干干净净，人影都没有，学生满脸狐疑。俞敏洪见状，赶紧推销自己，像是江湖术士，凭着三寸不烂之舌，活说死说，让两个学生留下钱。夫妻俩正高兴着呢，两个学生又回来了。他们心里不踏实，把钱又要回了……
马云的创业是从海博翻译社开始的。他至今还记得，开张第一个月，翻译社进账700元，但房租就高达2000元。很多人无心恋战，打起了退堂鼓，马云却背着大麻袋悄悄去了义乌，等他回来，海博翻译社变成了杂货铺：小礼品、生活用品、书籍、衣服、鲜花，应有尽有。靠着这种东方不亮西方亮的经营智慧，翻译社渐渐有了起色，第二年便实现了收支平衡。1995年，马云触了网，开始筹建“中国黄页”。但在当时知道互联网的中国人有几个？提起当年，马云总是感慨：“那时候真可以说是惨不忍睹啊，我们当时跟所有人都说，有这么一个东西（互联网），然后如何如何做，但是跟谁说，谁都会用一种不可思议的眼神看着你。我们在全国27个城市中一个一个地开拓业务，在所有没有互联网的城市，我们都被视为骗子……”后来，马云在《赢在中国》里面说：“我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样——男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。创业这么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一点好事，我就会让自己非常开心，左手温暖右手。”
我们的财富路，自然免不了类似的痛苦和挫折，寂寞的行程中，当寒意袭上心头，我们也要学会用左手温暖右手。能呵护我们度过寒冷的，只有我们心中的执着。
执着，但不要执迷
回顾中国所有优秀企业的成长史，没有哪一个不是善于因时顺势，同时又自强不息的结果。
——柳传志（联想集团创始人）
有这么一个小故事：
有一群勤奋的猪，种了很多蔬菜，为了防盗，它们在菜地四周树起了坚固的栅栏。
突然有一天，这些猪吃惊地发现，蔬菜被偷了，而栅栏完好无损。经过开会讨论，所有的猪都认为，原因在于栅栏高度不够。于是大家当即动手，把栅栏加高了一倍。可是第二天，蔬菜仍然被偷了！又一场会议后，愤怒的猪再次加高了栅栏。不过根本没用，又一个早晨，蔬菜仍然被偷了不少！
恐慌开始在猪群中蔓延。经过慎重研究，大家一致认为应该把栅栏加高到50米！——那样的话，任何动物都不可能跃过栅栏偷菜了。
就在这群猪忙得满头大汗时，菜地不远处有一只羊和一头牛正在闲聊。
羊说：“牛大哥，您看这群笨猪真的会把栅栏加高到50米吗？”
“很难说。”牛说：“它们有多执着，您是知道的。可是如果它们总是不懂得晚上睡觉时要关好栅栏门，就算把栅栏加高到月亮上，又能怎么样呢？”
执着是赚钱必备的素质，但不是赚钱的真理。人，既要埋头苦干，也要抬头看路。否则，愈是勤奋，反而愈是与成功背道而驰。生活不是单行线，我们不能钻牛角尖。有时一个方向走不通了，不妨换个方向，说不定就会豁然开朗。
执着，还必须以值不值得为前提。如果不值得，那就不是执着，而是执迷。是咬定青山不放松，还是放下青山，直奔金山，看完下面的故事你就会明白。
19世纪中期，美国加州发现了金矿。消息不胫而走，许多人认为这是一个发家致富的好机会，纷纷奔赴加州，准备大捞一笔。年仅17岁的亚默尔，也抵挡不住诱惑，加入了这支淘金大军。
但加州并不是遍地黄金。随着越来越多的人蜂拥而至，加州遍地都是淘金者，金子越来越难淘，人们的生活也越来越艰苦。更有甚者，由于当地气候干燥，水源奇缺，许多淘金者不仅没能淘到黄金，反而身染重病，丧身异乡。
亚默尔也没有淘到黄金，好在他的身体一直很健康。一天，听着周围的人对缺水的抱怨，亚默尔突发奇想：淘金希望太渺茫了，不如及早收手，卖水吧！
说干就干，亚默尔毅然放弃了淘金，费时多日修筑了一条水渠和一个水池，将远处的河水引入水池，用细沙过滤后就成为了清凉可口的饮用水。然后，亚默尔把这些水以极低的价格一壶一壶的卖给淘金者。
只卖一壶水，亚默尔自然赚不到几个钱。因此有人笑话他，说他胸无大志，放着金子不挖，却来卖水。亚默尔毫不在意，继续卖水。结果几年下来，当大多数淘金者都空手而回时，亚默尔却靠卖水赚到了8万美元。这在当时可是一笔非常可观的财富，不亚于今天的百万富翁！
无独有偶，在亚默尔大发卖水财的同时，另一个淘金不成的美国青年也在无意中找到了自己的“钱途”，他就是牛仔裤的发明者李维斯·史特劳斯。
李维斯移民美国时甚至连英语都不会讲，他在美国的起初几年，主要是为他的两位哥哥打工，间或在纽约及肯德基一带的偏僻市镇贩卖布料和其他家庭用品。听说加州发现了金矿，年轻的李维斯相当着迷，不过之前的经商经历让他多了个心眼：那么多人去加州淘金，肯定会需要一些帆布做帐篷吧！因此他出发时，随身带了几卷帆布。但到加州不久，他向哥哥借的仅有的一点儿资金便打了水漂。这天，他向一位年长的淘金人推销他仅剩的那几卷帆布时，淘金人说，我不需要帆布，我现在最需要的是长裤，耐磨的长裤，我的裤子都被泥土和水磨破了。
看着淘金人破了洞的长裤，李维斯突然开了窍：我为什么不把帆布制成裤子卖呢？当天，他就把帆布送到附近一间裁缝铺，订制了世界上第一条牛仔裤。由于这种裤子坚固耐磨，价格公道，很快便得到了广大淘金者的认可和推崇，大家一传十，十传百，年轻的史特劳斯不久便在旧金山开起了自己的第一间店。后来，李维斯改用斜纹粗棉布制作牛仔裤，又进行了一系列的款式上的改良，使其更加坚固美观，也使其为更多的人接受。很快，这种长裤便受到全美市场的青睐，大批订货纷至沓来，李维斯自然赚了个盆满钵满。
俗话说，“女怕嫁错郎，男怕入错行”，赚钱同样如此，尤其是在竞争对手比较多的情况下，“淘金”就变得更加困难。其实条条大路通罗马，工作不分贵贱，事业不分大小，只要能赚钱，不违背法律和道义，适当变通一下，往往就能够发现更适合的目标和新的机遇。
执着精神不可或缺，但执着不能包打天下。“识时务者为俊杰”，根据客观条件，适时调整战略，敢于放弃并重新选择，把脑子和身边的资源和市场结合好，用灵用活，才是赚钱的大智慧。
失败不是成功之母
如果你一事无成，这不是你父母的过错，不要将你应承担的责任转嫁到别人的头上，而要学会从失败中吸取教训。
——比尔·盖茨（微软董事长，曾连续13年蝉联世界首富）
西方人说，失败是成功之母。这句话有一定道理，但不是绝对的真理。不信试看，生活中有很多人，屡败屡战、愈挫愈勇，却总是事与愿违，一事无成。
“不经历风雨怎能见彩虹？没有人能随随便便成功。”遭遇挫折，很多人喜欢用《真心英雄》来安慰、鼓励自己，喜欢告诉自己“这是天将降大任于我，一定要坚持住”，有朝一日，我必能像影片中的成龙一样，否极泰来，睥睨群雄。事实证明，电影是电影，生活是生活。很多时候风雨非但带不来彩虹，反而会造成更大的泥泞。
但这不是西方人的错，也没成龙丝毫责任，如果一个人总是穿新鞋走老路，只能怪他自己不长记性。换句话说，你要学会从失败中吸取教训。
比尔·盖茨说过：“如果你一事无成，这不是你父母的过错，不要将你应承担的责任转嫁到别人的头上，而要学会从失败中吸取教训。”
但大多数人眼里只顾盯着比尔·盖茨的财富，却把首富的忠告当成了耳旁风。
人们乐意谈经验，讨厌谈教训。
因为人们虚荣。大家聚在一起，大谈自己的当年勇，没本事的也要吹一吹，你却拣着自己的糗事往外抖落，这不是招别人看不起你吗？
因为人们脆弱。聊聊自己的成功经验，说说自己当年的壮举，不仅能坚定信念，还能激发英雄气概。而谈失败，难免会揭开一些旧日伤疤，弄不好还把自己搞得挺沮丧。何苦来哉呢？
于是，人们有意无意地忽略教训。于是，人们反复跌倒在一个地方。
其实，对于失败我们大可不必讳言。直面失败固然令你脸上无光，固然会让人很痛苦，但不谈失败却会让你继续失败。
我们常说“失败是成功之母”，其实无形中是把执着和勇气的意义无限放大，而忽略了教训的重要性。堂·吉诃德是不是很执着？很勇敢？但他能战败风车吗？再战八百回合也不行。所以真正的有识之士，从来就不回避教训，而是从自己的教训之中，寻找良方，避免重复的失误，从而获得成功。
比如曾经的“巨人”史玉柱。
史玉柱，人称“史大胆”，1984年下海创业，靠电脑软件起家后，创立巨人集团，经营领域涉及软件、电脑、保健品、服装等，短短几年时间便成为当时最受瞩目的青年企业家，被誉为“中国的比尔·盖茨”。
1992年，史玉柱决定建巨人大厦。最初计划建38层，大部分自用。不久，一位中央领导到巨人大厦工地视察时说，这儿位置这么好，为什么不盖得更高点？这句话刺激了史玉柱的雄心，在众人的怂恿下，巨人大厦最终定到了72层，建造预算自然水涨船高。结果刚建到地面三层，资金就告危急。贷不到款的史玉柱决定，先将巨人保健品方面的资金调来建大厦。谁知这样非但没救了巨人大厦，原本很赚钱的保健品也因抽血过多盛极而衰。再加上管理不善，巨人3亿多元的应收款收不回来，巨人大厦被迫停工。1997年初，由于巨人大厦未按期完工，国内购买楼花者天天上门要求退款，引得媒体地毯式报道巨人财务危机，巨人集团一夜之间名存实亡，但一直未申请破产。这就意味着史玉柱将背负25亿元的债务，成为国内有史以来最大的“负翁”。
由于一时还不上款，史玉柱被迫“隐居”。但他没有怨天尤人，而是选择继续前进。1999年，他在上海注册建立“上海健特生物科技有限公司”。2000年，开始运作脑白金。并公开表示：“老百姓的钱，我一定要还。”还定下了2000年年底还钱的时间表。之后，脑白金就伴随着“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的烂广告杀出重围，至今全国畅销。之后又先后策划了黄金搭档，开发了《征途》网络游戏。
但东山再起后的史玉柱却比以前谨慎多了。在他办公室里的书橱玻璃中，嵌着一张汽车翻在路边沟里的照片，据说是史玉柱的亲身经历，之所以放在这里，是为了时刻告诫自己：“凡事需谨慎，欲速则不达。”史玉柱的名片上，惟一的职务依然是巨人集团的总裁。他平常穿得最多的衬衫是巨人集团过去生产的衬衫，系的也是巨人集团生产的领带。用他自己的话说：“这些都是过去头脑发热时的产物，卖不掉就自己穿。”
还完欠债，史玉柱又在上海松江买了一块长1公里、宽1华里的地，但他说：“这次我建房子，再也不敢建高了，建矮的，只有3层……巨人之所以倒下就是因为我头脑发热、发昏。从保健品、房地产，直到服装、电脑、软件、化妆品，我什么都想干，结果被拖垮。现在，我宁可错过一百个项目，也不错投一个。”
也许有人会说，我年纪轻轻的，从小没受过一点委屈，更谈不上教训，那是不是说，我必须得像史玉柱一样，失败几次才能走向成功吗？其实，你可以从别人的失败中得出教训，或者读书，读别人总结的教训。从这个意义上讲，任何人的失败，对我们来说都是一笔可贵的财富。
不要总是盯着别人的成功，因为每个人的成功路都有自己的特色，甚至是不为人知的背景。而失败却大同小异，因为失败是明摆着的，这家企业是死于盲目扩张，还是用人不当，它想遮都遮不住，差别只是程度有所不同。看到别人在哪条河边湿了鞋，你下次到河边时，自然会小心点。
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