待三人坐下后,李友斌说:“今天我们首先讨论:公司用什么样的销售模式进行推广?是招代理还是自己进行网络推广?只有把这个问题定下来了,我们才能讨论是否需要扩大规模?如果要扩大,扩些什么部门和招聘什么样的人才?下面咱们开始议议吧。”
“李总,我个人认为,我们还是以代理模式进行推广吧,有了代理商至少线下市场有人帮我们去做了,不需要我们招太多的人,不但公司成本节约了,而且管理更为使捷,人员风险也减少了。”马小腾说道。
李友斌点点头,从一个初创企业的角度,马小腾说的方式是对的,船小好调头,销售外包,整个公司就不需要大规模的人,整个办公场地、后台管理人员这些都会节约很多,而且外包以后,就相当于外包团队也成了我们的线下的人,线下有人,这样会让卖家和买家有更多的信任感。
“我们怎么说服别人成为我们的代理商呢?这些代理商需要多少的利润点才会做?”李友斌问道。
“老张,你是怎么想的?”
“李总,我还是蒙的,能不能代理商也招,网络上我们也做,两者相铺相成。”
“米妮妠?”
“李总,我是做财务的,我只是从财务的角度来说,招代理商给他们多长时间的利润分成?时间短了他们愿意吗?时间长了我们的利润就会大打折扣。”
李友斌听着点点头说:“我也趁向于同意同时寻找代理商和自己网络上招商,但是这种开店完全免费的时间先暂定三年,三年后在我们线上开店一样收取门槛费用,那我们就确定两者同时进行?”
四人对视一眼,点点头,无异议,李友斌接着说道:“虽然不收开店费,但我们得与卖家进行利润分成,我们不可能去核对他们利润,那么就固定个售价的百分比,当然要根据行业来区别,如数码产品,一个卖价千块,别人挣几百,我们不可能结别人分完了,所以我们得核定个收取比例。”
“日用品、衣服这些单价低,毛利率高可以多收点,数码产品单价高,毛利率低可以少收点。”马小腾说。
“你想的比例是多少?”李友斌问道。
“服装咱们收取15%吧,数码产品收5%?百货收……。”
“其他的我都赞同,数码产品降低至3%。”
四人在办公室就线上收费、操作模式等细节问题进行了全面的沟通、讨论。
“按照我们开始定的方式,我们公司扩张是必须进行的了,扩张些什么部门?扩张到什么程度?大家议议吧。”
“我们财务部得再招几个会计了,一个人忙不了。”米妮妠笑着说。
马小腾说:“成立个市场部和一个销售部,销售部里分出一个电话营销部,市场部主要工作是分类、上架、网站活动策划和后台管理,七八个人差不多了,销售部电话销售招个二十来人,代理商销售招十来个人就行了。”
李友斌听完深深的点了点头。
“办公室我们就把隔壁租下来就行了。”张志东说
李友斌接说:“为什么我要定在11月11日上线,原因有二,一是要留一个月的时间来招市场部和销售部的人,二是传统的商业零售业都有淡旺节,和传统的节日经济增长点,国庆和元旦两个节日对零售业的重要性我不说大家也知道,而且这两个节日大家都放假,人们都习惯于出门买东西或者玩,没人呆家里。”
“而11月11月在两者之间,我们要把消费者10月1日购买冬季用品的时间给他想办法拉后,把元旦准备购买的习惯给他提前,而“店庆”或者“购物节”的名头有天生吸引力,同时还得打造个12月12日的年货购物节。”
“当然,这些都只我们未来要做的,离现在还远,招聘和办公室扩张这些事情就要辛苦老马和米妮妠了,老张近段时间全力把产品调整好。”
“同时,得尽快招几个销售人员,让他们在网站未上线时先去找一些商家入驻,如果他们没有美工,店铺先由我们的人帮忙做,行业尽可能多一些,产品价格一定要有优势,产品质量要有保障,这个要加快,不要上线后没企业入驻。”
“最开初要弄几个评价高的店,我们要有意识的培养几个店出来,我会让又一店专门注册个公司来做淘宝。”
所有事情讨论交待完已经下午四点过了,李友斌对马小腾说:“我还有些私人的事情要处理,这两天不会过来,你和老张赶紧调整下,到时咱们再过下。”
马小腾说:“李总,你这两天有事把车开上吧,方便些。”
李友斌一想也对,有了车比打车方便,于是说道:“把大众车钥匙给我吧,我用两天。”
“老总开奔驰,怎么用大众。”马小腾说完要将奔驰车钥匙递给李友斌。
李友斌笑道:“奔驰留下吧,我就开大众,私人事情开什么奔驰,留下给公司撑撑门面。”
李友斌开着大众来到王洁柔单位附近,给她发了个短信,然后坐在车上等她,这时张小龙打来了电话。
“喂,老张。”
“李总,上次咱们找区政府批地的事情有眉目了。”
“喔,说来听听。”
“区政府计划给我们一块地来修办公大楼,只需要出少量转让金。”
“位置在哪里?”
“位置不太好,在四环边上。”
李友斌大笑,你M,现在看位置是不好,十年后,这位置房价得多少啊?太牛了,于是笑着说:“未来你脸都会笑烂,给了多大的地方?”
“200亩,我们还可以再来多要100亩。”
“你和他们沟通下,地越大越好,咱们以后建个花园式办公区,而且地大了将来还可以卖钱。”
两人打完电话,李友斌兴奋异常,这时王洁柔拉开副驾驶的门坐了上来。
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