“高亮，在商言商，作为商人经商赚钱是第一要务，把生意做好，增加销售量是王道，一个商人，你不想多赚钱就不是一个合格的商人。”
“君子爱财取之有道，我没说不想把生意做大，谁不想赚钱了，可是给其他店业务员做提成有悖于商业道德，我们这么做是不正当竞争。”
“我操！这算什么不正当竞争，在南方都给提成，你不给人家提成，这么多经销商，人家凭什么用你的配件，就你高亮脸长的白，人缘好，大家伙都义务用你的配件？”
“我们现在已经有不少关系比较铁的合作伙伴，没有必要非得给提成，你们南方人就是势利，只认钱。我们北方人重感情，我认为这就是南北方的差别，我们北方人不用提成也会有人用我们的配件，将来还会有更多人用。”
“你！你！你不可理喻，你不给，好！我给，用我的配件都给提成，一个机箱提十块，一套机箱电源提二十。”
“好，你给吧，反正我不给，我也不给你记账。”高亮说完转身离开了王均的办公室。
王均比高亮大七岁，自小生活在浙江温州的一个边远的穷山村，小时候的王均上学需要翻山越岭走一个小时的山路，家乡人传统重视经商，不太重视学习，所以他也没上过多少学，但他天姿聪明又肯吃苦，在江城电子市场打工好多年，已经把电子行业经营摸得非常透彻。这些年在江城攒下的钱大部分都用在回家乡建房子上了，这些年家乡攀比风盛行，几乎家家都盖了三四层的小楼，他也盖了三层楼，娶了媳妇，老婆在家照顾老人孩子，他只身北上项城碰碰运气。
高亮这人为人讲义气，可是太不懂经商之道，他越想越气，“这个初生的牛犊子简直顽固不化，不懂商业“潜规则”，还跟茅坑的石头一样又臭又硬，不行，无论如何得说服他。”想着，他也出了办公室追高亮。
高亮刚进店里王均又追了过来，高亮生气得坐在那里：“王均，你还有完没完，你不要张嘴，这事没得商量。”没等王均张口高亮就把话撂下，气得王均用手指着高亮张开嘴却说不出话来。
这时一个很瘦弱十七八岁的半大小伙在门前转来转去，似进又不好意思进，怯生生伸头问道：“老板，请问高老板在吗？”
“我就是，什么事？进来说话。”高亮招呼他。
“不好意思，高老板，请问你要学徒吗？我想……”小伙子仍怯生生说。
“不要，不要！快走，别耽误我们谈正事。”王均生气地说。
“谁说不要了，我要！你过来，坐这儿，我看谁敢赶你走。”高亮看着王均。
“你，你，你……”王均气得甩手走了。
小伙子身材瘦瘦的，个子不高好像刚过一米七，戴着眼镜，皮肤苍白，穿着皱皱巴巴的一件夹克，但洗得很干净，脚上穿着一双白色帆布鞋，鞋口都刷得起了毛。
“你别客气，坐下，不要不好意思，刚才那人是个精神病，你不要理他，你多大了？”高亮端详着小伙子。
“您是高总，我听他们说这个电脑城你技术最厉害，我特别想学电脑，我能不能给你当学徒。”小伙子好像没听到高亮问话似的。
“别听其他人胡说，我水平一般般。你多大了，叫什么名字？”
“我叫李阳，今年十八了，家就住老东街市场旁边，高中毕业。我特别喜欢电脑，可是没机会学，高老板，你收下我当学徒吧，我保证勤快，什么活都能干。”
“我看你没到十八岁吧，这么小你家里人放心让你出来打工吗？”
“高老板，我周岁十七，明年就十八了，真的，我不骗你，我父亲去年出车祸去世了，我妈也下岗了，家里就我们娘俩，不过你放心，我当学徒不要工资，我一定好好干。”
“呵呵，李阳，这名字倒很响亮啊，你把我当什么人了，我可不是周扒皮。好了，你留下吧，一个月五百块钱，现在当学徒没有奖金，等你什么都会干了奖金提成都有。”
“谢谢高老板，谢谢，他们说你人可好了，技术是这个电脑城最厉害的，谢谢你收下我，我一定保证勤快。”
下午，胡永胜打来电话约高亮晚上一起喝闲酒。高亮租住在离电脑城很近的一个小区，一个一室一厅。小区前面是项城市的体育馆，有个篮球场。电脑城每天早上九点才开门，下午四点半就不让顾客进门了。高亮过上了朝九晚五公务员似的生活，他每天早上六点起床跑步锻炼身体，下午五点没什么事了就跑到体育馆蹭篮球打。偶尔和几个新认识的朋友一起小聚，日子过得自由自在，高亮十分喜欢这种不受约束的生活。即使他缺乏经营资金，经常拆东墙补西墙，努力维持着经营。甚至穷困潦倒到买件新衣服的钱都没有，他也乐在其中。只有回到租住的家中，才感到自己是那么孤单，躺在床上完全体会不到家的感觉，仿佛自己如同一叶飘荡在大海上的孤舟。但他坚信凭自己的努力一定能实现心中的梦想，把公司做到和江城“科力”一样，他本质上是一个简单的人，并不奢求什么荣华富贵，他要的是证明自己，做自己喜爱的事业，给心爱的人稳定安全的生活。
“暑假马上就要到了，暑假是电脑行业销售传统旺季，虽然“银河电脑大世界”新成立不久还比较冷清，但这是全项城市唯一的电脑商城，在全市也有了一定的知名度和影响力，我们要积极备战暑假，今天我们三人说是喝闲酒也是商量一下，接下来我们应该怎样合作把生意做得更好。”小酒馆一间雅致的小包间里，胡永胜开门见山地说道。
“胡哥是带头大哥，我一切听大哥的。”王均说。
“我是刚入行的小弟，一切听从两位当哥的。”高亮也说道。
“哼！你就是粪坑的石头，又臭又硬，你能听谁的？”王均不忘白天的事。
“我操，你尽搞些歪门邪道叫我怎么听你的，我就听胡哥的。”高亮反驳道。
“好了，两位兄弟，生意上的事我们是合作关系，私下里我们是好兄弟，我的原则是生意上合作好，私下里感情要处好，处得像一个娘的一样才好。如果感情处不好或者因为生意上有分歧而影响到感情还不如不合作。”胡永胜一边说一边招呼着喝酒：“生意要想合作好必须大家共同拿主意，不是哪一个人说了算的，今天大家要把话说透，把顾虑都讲出来，形成统一意见，以后就按照今天说的执行，谁都不能违反。”
“胡哥，我同意，无条件执行。我们这几个月一直合作的很愉快，咱哥三都是讲信誉的人，有什么话你就交待我执行。”王均举手说道。
“我也同意，胡哥，你是老大哥，生意场上拼搏多年，论经验论阅历你就是我们三个的带头大哥，我高亮是个直爽的人，不喜欢绕弯子，你有什么方案就直说，弟也无条件执行。”高亮说道。
“那好，咱们先干一杯。”胡永胜接着说：“既然二位兄弟抬举我，我就把我的想法说一下，但还是那句话，我们商量着来。再过一星期就放暑假了，我们三个人都是知根知底的人，前期合作的也很顺利，但还是要再进一步，各自发挥各家公司的优势，共同拓展业务。我的想法一是要依托高亮的店面优势把零售业绩做上去，二是要利用我们三人的所有关系把渠道业务做起来。两手抓两手都要硬嘛，要我说就是我们的生意要两条腿走路，这两条路都要走好，我们三个团结一心，我们的生意一定能做到在电脑城首屈一指，到那个时候电脑城其他商家都会主动找我们合作，我有信心带领两位兄弟把生意做成电脑城最好的。”
“好！胡哥说得对，我敬胡哥一杯，有什么具体办法胡哥尽管吩咐。”一席话说得高亮热血沸腾。
“说实话，我们各自的优势都没有发挥好，合作上也没有形成合力。首先讲高亮老弟的店面优势就没有显现出来，这么好的店面位置，看上去每天也挺热闹，但是生意始终不温不火，销售做不上去业绩平平，对不对？”胡永胜看着高亮说道。
“嗯，是的，胡哥，电脑城刚开业，顾客始终不多，咱空有个好位置，我也是巧妇难为无米之炊呀。”高亮有些茫然的说。
“高亮老弟，你在江城组装电脑行业只了解个经营的皮毛就去跑POSS机业务去了，做生意不是店门一开生意自来的，不会利用资源生意很难做大。这个商场过不了多久就会有人关门倒闭，接着还会有新人进来，物竞天择到哪里都逃不过自然法则，生意场也是一样的。生意场有生意场的规则，有些规则是摆在明面上的，有些是隐藏起来的，任何人都不会在明面上提及的。但往往这些“潜规则”却起着决定性的作用，你店面号称“银河论坛”，可是大家却很少用你的配件，背地里还说你高老板很小气，用了你的显示器连个“红包”都不给，结果用了几台就不再用了。慢慢大家知道你高老板是个小气鬼，连个辛苦费都舍不得出，商场店面合作这条路就拓展不开。”
“胡哥说得对，高亮弟，不是你舍不得这点小钱，是你还没转过弯来，在国外你吃个饭都要给服务生小费，这难道也是有违道德吗？我们做的这些和道德不沾边，只要不违背人格，不触碰法律底线，人家业务员用你的显示器，你给点提成作为报答，合情合理嘛。”王均不失时机地说。
“既然这样，我听两位哥的，胡哥，你说的很对，我算刚开点窍，我敬你一杯，你接着讲。”胡永胜比高亮大了十岁，为人比较稳重仗义，高亮一向对胡永胜比较敬重。
“回去你就查查以往的账目，把该给的提成都暗地里送去，说些漂亮话，这些你应该很擅长吧。虽然一些老板我们口头上达成合作意向，但执行者也不能忽视。还有就是我们三个计算出一个最低装机价，搞个低价促销，印一些宣传彩页，版面做得尽量吸人眼球，你不新招了个小孩吗？每天就让他在门口拦截顾客发宣传彩页，把顾客引导到你店里，争取搞定客户，我和王均店里也各派一名人员过去帮忙，一定要把店面位置优势用好。”胡永胜说道：“另外，王均出去跑业务务必把我们三家的业务一起做，就当你自个的公司一样，一只羊是放一群羊也是放嘛，你多动动嘴而已，还显得你实力雄厚，县区降低利润先把渠道做起来，以后再逐步把利润增上去。放心，兄弟归兄弟，业务提成我和高亮一分不少。”
“放心，胡哥，我一直是这样做的，这不昨天高亮还向县区咱们的点发了两台显示器吗？我保证把县区业务发展好，但是向高亮店派个人员，我派不出来，我店里就俩人，我保证只要我不出去我就去“科力”店里值守。”王均保证道。
“好，我明天就去设计彩页，搞个最低价套餐，再搞个进店送鼠标一个，让王哥放点血吸引顾客。”高亮说道。
“你又给我挖“坑”，你个坏小子。”王均笑骂道……
“胡哥，咱们三个虽然来自五湖四海，但兄弟们处得真好，我有个提议，咱们仿效刘备、关羽、张飞“桃园三结义”，我们也结拜，你带领两个弟弟共同发财。”王均喝得舌头都有点硬了。
“好，承蒙两个兄弟看得起我胡永胜，高亮你同意吗？同意，我们今天就结拜。”胡永胜今天特别高兴。
“两位哥，我没意见，我有点事先打个电话。”高亮说罢借了王均的手机跑出去。
“超凡，是我。”高亮来到酒馆外面：“我有个事向你汇报，春节时咱俩喝酒，你说要结拜，我当时喝多了没同意，现在特别后悔，我说真心话，所有的朋友当中没有我们俩关系最好的，你还愿意收下我这个小弟吗？”
“你在哪喝的，喝多了吧？”陈超凡有点意外：“我们结不结拜都是好兄弟，和结拜了一样。”
“不，我也不绕弯子了，今天和老胡王均一起喝酒，他俩非得要和我“桃园三结义”，你知道的我不太喜欢这一套，但是有些时候身在江湖身不由已。但我要给你打电话说一下，咱俩是结拜在先，你就是我哥。”高亮真心地说。
“好，没问题，咱俩结拜在先，有你这句话就可以了。你在外面做生意，也得有两个知心朋友互相照应一下。”陈超凡大度地说。
“好了，哥，那就这么说了，你快放假了，有空来找我玩，带上嫂子啊。哈哈，我挂了。”
“三弟，我给你讲，咱做生意为什么，说白了就是为了赚钱，自古笑贫不笑娼。没有钱的人真的没人看得起你，有句俗话说：穷在闹市无人问，富在深山有远亲。人穷，连亲戚朋友都绕门过。”胡永胜显然喝了不少。
“大哥这话虽然说得太直白，但我服这个理，没有钱真的没人看得起，真是“有钱男子汉，没钱汉子难”，作为一个男人要过得体面，一定要多赚钱，大哥，三弟以后一定跟着老大好好把生意做好，我要赚钱！”胡永胜的这些话深深刺痛着高亮，杨静书和她的家人看不起他，丁永刚看不起他，不都是因为自己是个一文不名的穷小子吗？
“三弟，人的幸福感来自哪里，我认为人的幸福感来自于对比，幸福是比出来的，你比别人有钱有地位，比别人生活质量高你就会感到幸福。反过来，你比别人穷，别人住大房子开汽车，你住贫民窟骑辆破自行车，你说你能幸福吗？”王均说道：“要想过得体面又幸福就努力赚钱，赚钱！”
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