1创“机”者才能成功

    人人都渴望成功。成功人士，不约而同，都是创造机遇、利用机遇的高手。当其他人在原地踏步时，他们早已顺着机遇的急流而下，“轻舟已过万重山”，建立自己的事业王国。

    常常听人说这样一句话：“我等一个机遇！”一个“等”字，可圈可点，多少岁月都在等待中消逝。人生有几个十年呢？李嘉诚用了五个十年，创造了庞大的事业帝国。我们呢？我们要虚度几个十年，才懂得后悔？“莫等闲，白了少年头，空悲切！”岳飞的感喟又在我们耳际回荡。

    朋友，抛开顾虑，创造你的机遇吧！跨出第一步，闯进机遇的网络之中，任由机遇把你带到遥远的地方去。不要怕，因为机遇往往在不怕的人面前出现。

    紫微斗数有句术语：“命好不如运好，运好不如流年好。”某年的一个机遇，就足以改变你一生。问题是，你有没有好好捕获这个机遇。请擦亮你的眼睛，留意形势变化，争取做第一个捕获并善用机遇的人。

    对待机遇，有两种态度：一是等待机遇，二是创造机遇。等待机遇又分消极等待和积极等待两种。不过，不管哪种等待，始终是被动的。读者应该主动去制造有利条件，让机遇更快降临在你身上，这是创造机遇。

    创造机遇，首先要克服种种障碍。错误的思想、不正确的态度、不良的心理习惯，是创机的主观障碍。克服不了主观障碍，就会出现拖着自己后腿，被自己打败的情况。

    创机者有一定的形象，建立了创机者形象，就好比曝光在聚光灯之下，受到各种机遇所注目，就更容易获得机遇的青睐。

    弱者等候机遇，而强者创造机遇。

    懦弱动摇者常常用没有机遇来原谅自己。其实，生活中到处充满着机遇！学校的每一门课程、报纸的第一篇文章、每一个客人、每一次演说、每一项贸易，全都是机遇。这些机遇带来教养，带来勇敢，培养品德，制造朋友。对你的能力和荣誉的每一次考验都是宝贵的机遇。

    没有谁，在他的一生中，运气一次也不降临。但是，当运气发现他并不准备接待它的时候，它就会从门口进从窗口出了。

    年轻的医生经过长期的学习和研究，他碰到了第一次复杂的手术。主治大夫不在，时间又非常紧迫，病人处在生死关头。他能否经得起考验，他能否代替主治大夫的位置和他的工作？

    机遇和他面面相对。他是否能够否定自己的无能和怯懦，走上幸运和荣誉的道路？这就要他自己做出回答。

    对重大的时机你做过准备吗？

    除非你做好准备，否则，机遇只会使你显得可笑。

    “从这条路走过去可能吗？”拿破仑问那些被派去探测伯纳称之为死亡之路的工程技术人员。“也许吧。”回答是不敢肯定的，“它在可能的边缘上。”“那么，前进！”小个子不理会工程人员讲的困难，下了决心。

    出发前，所有的士兵和装备都经过严格细心的检查。破的鞋、穿洞的衣服、坏了的武器，都马上修补或更换。一切就绪，然后部队才前进。统帅的精神鼓舞着战士们。

    战士皮带的闪光，出现在阿尔卑斯山高高的陡壁上，出现在高山的云雾中。每当军队遇到特殊困难的时候，雄壮的冲锋号就会响彻群山之巅。尽管在这危险的攀登中到处充满了障碍，致使队伍延长到30公里，但是他们一点不乱，也没有一个人掉队！四天之后，这支部队就突然出现在意大利平原上了。

    当这“不可能”的事情完成以后，其他人才看到，这件事其实是早就可以做到的。许多统帅都具有必要的设备、工具和强壮的士兵，但是他们缺少毅力和决心，而拿破仑不怕困难，在前进中精明地抓住了自己的时机。

    2危机是行动的最佳时机

    危机是你成功之路上的提醒者，也是你最大的盟友，如果你知道怎样利用它的话。

    假如你希望利用危机，你得知道自己想要什么，必须有目标，准备冒险去获得。在无秩序中行动的好处，就是别人还处在没有组织、困惑或混乱的状况中。

    假如你一直看着危机的发展，就会明了事情的因果始末。如果你似乎是唯一在特定方向能够行动，而且是真的知道自己想要什么的人，若是你又表现得很冷静，对于所有的困惑都有清晰的头脑，你就会比那些在一瞬间深陷在混乱中的人，更加能够有逻辑地思考——这有很大的不同。你的目标给你距离，而你的距离给你力量。

    陷入危机的人会发生什么事？在危机当中，人们会害怕失去他们的安全、工作、婚姻、尊重、爱或控制。他们害怕别人会注意到，因为他们走捷径且态度傲慢，所以造成目前的灾难。

    他们怕失去自认为重要的东西，所以如果能够避免这点，同时还有拯救他们面子的人出现，他们就会支持他。

    在危机中，人们也会觉得无力并且像个孩子似的。他们需要有人指引方向，就像青少年不能宽容犹豫不定，经常只为了有目标而做选择。陷入危机的人会靠近似乎最有自信或表现出知道怎么做的领导人物。

    当陷入危机时，人们通常会怪罪某些人，如果他们迫切需要一个替罪羊，他们就会弄到一个。假如你太莽撞行事，也许你就会变成它。为了避免这点，你可以表现给别人看，你也有共同的目标。

    混乱时会带给你别种情况所没有的出头机遇。此时，别人的领导权正面临最低潮的时候，这是你表现出权威感，在最讨人喜欢的情势中表现自己意见的最佳时机。假如你注意到导致目前问题的事件，现在你就需要分析情况，让人家知道你的价值。

    3敢于尝试的人，才有可能成功

    “不入虎穴，焉得虎子”，是创造机遇的最佳写照。想创造机遇，却不想冒风险，那是不可能的。创机者清楚知道风险在所难免，但他们充满自信，在风险中争取事业的成功。

    什么是风险？风险是由于形势不明朗，造成失败的机遇。冒风险是知道有失败的可能，但坚持掌握一切有利因素，去赢取成功。

    风险有程度大小的区别。风险愈小，利益愈大，那是人人渴望的处境。创机者会时刻留意这种有利的机遇，但他们宁愿相信，风险愈大，机遇愈大。创机者不会贸然去冒风险，他会衡量风险与利益的关系，确信利益大于风险，成功机遇大于失败机遇时，才进行投资。创机者甘愿冒险，但从不鲁莽行事。

    风险的成因，是形势不明朗。若成功与失败清楚摆在面前，你只需选择其一，那不算风险。

    但当前面的路途一片黑暗，你跨过去时，可能会掉进陷阱、深谷里，但也可能踏上一条康庄大道，很快把你带领到目标中去。于是风险出现了。前进或停步，你要做出抉择。前进吗？

    可能跌到粉身碎骨，也可能攀上高峰。停步吗？也许得保安全，但也许错过大好良机，令你懊悔不已。

    为什么形势会不明朗？原因有三个，首先因为有些事情是我们无法控制的。石油危机、中东战争等，你能控制它不发生吗？其次，我们缺乏足够的资讯，无法做全面正确的形势判断。

    此外，我们有时需在紧迫的时刻，匆忙做出决定，形势发展，不容许我们有充裕时间去详细考虑。

    冒风险，就要预备付出失败的代价。在哪方面要作好付出代价的心理准备？首先是客观环境，包括世界经济、政治形势的变化，科技的革新、政府政策的改变等，这些因素是我们无法控制的。

    在个人方面，创机者要面对财务、职业、家庭、社交、情绪等的风险。

    在财务方面，创机者可能把一生储蓄拿出来投资，或者向银行、亲友借贷，一旦投资失败，可能血本无归，甚至欠债累累。

    在职业方面，创机者往往辞去现有职务，全力投入创业工作。他要放弃稳定的收入、升迁的机遇。如果创业失败，被逼做原来的工作，他就损失年资。若转做其他工作，多年累积的工作经验可能派不上用场。

    在家庭方面，创机者辛勤工作，在创业初期，一天工作十多小时，天天如是，没有休息，难免会影响家庭生活，冷落了妻子或丈夫，疏忽了儿女，未婚的可能没有时间谈恋爱。

    在社交方面，为了全神贯注工作，创机者得减少甚至没有时间和朋友相聚，渐渐和朋友疏远。不过，在创业的过程中，会认识其他朋友，这点或可弥补社交上的损失。

    在情绪方面，创业者需长期面对巨大的工作压力、可能失败的压力，长期在高度紧张的状态下工作。许多业务困难，非要他亲自处理不可。种种压力，造成情绪上、心理上巨大的负担，容易产生焦虑，造成神经衰弱。

    创机者事前预计到种种可能招致的损失，对自己说：“情形最糟，也不过如此！”然后拼尽所能，去实现目标，即使失败了，心里也觉坦然，对自己、对别人无愧。创机者不会怨天尤人，自怨自艾推卸责任；他会总结经验，吸取教训，看准时机，再行开创自己的事业。

    4从来就没有救世主

    慎重不同于怯懦，正如勇敢并不等于鲁莽。

    当赌注太大的时候，就算计划再仔细的冒险也仍然非常不可靠。我们不知道我们要做的事到底对不对。真的，你怎么知道维持现状不会更好呢？

    最重要的一点是：你的感受才能算数。如果你觉得日子过得不快乐，你就必须设法让你的日子过得更好一些。你要冒的第一个险就是承认你不在你想在的地方，你并没有那些理所应当的感受，你不快乐。

    承认你的真正感受之后，会有什么损失呢？如果生活中的确有令你不快乐的事，承认它唯一会损失的只是你的伪装而已。为什么总是要等着有什么事发生来改变你的生活呢？说不定发生的不是好事而是坏事，你的生活只会更糟呢？

    人在一生中总要问自己一些问题，其中有些是很著名的和很有趣的，比如哈姆雷特的：“生存还是毁灭？”20世纪人类精神的象征普鲁弗洛克也在一遍又一遍地问自己：“我敢不敢？”“是不是值得？”在行动之前，过多的问题似乎只会拖我们的后腿，然而有些问题还真不能不问，一个人在冒险之前应该掂掂自己的斤两。最值得同情——或者最不值得同情——的是那种头脑发热鲁莽行事的人，如果他们的草率行为成功，他们会认为天命所归；一旦遭遇失败，这些人会眨巴着眼睛，不明白为什么老天偏要和自己过不去——其实，这正该由他们自己回答。

    人生最艰难的事也许就是衡量自身的需要，决定是否要冒险才是对你最好的事，除了你自己之外，没有人能够评量你的冒险值得与否。可是你的目光总是有所偏颇的，囿于你的希望与恐惧，很多时候你都无法正确地衡量自己，由于冒险是一件无关变化的大事，置身其中的人因为太多的兴奋或者混乱，常常会忘了问许多该问的问题，无论是在冒险之前、之中或是之后。因此我们特地列出几个你应注意到的问题，提醒你别在忙乱之中乱了章法，希望能帮助你寻找到应有的方向。

    在你阅读以下这些问题的时候，诚实是一个很重要的因素。你必须坦诚回答，对你才有真正的帮助。即使问题稍嫌重复，也请你耐心作答，因为每一个问题的重点是不同的。我们希望你能突破既有的束缚，看清自己的方向，决定自己的去路。

    5世上没有白吃的午餐

    天下永远不会掉下馅饼，所有的一切都要靠自己去创造、去争取。别老想着在你周围会有什么奇迹发生。

    西尔维亚不切实际地期待着，结果什么奇迹也没有出现。

    谁也不会请一个毫无经验的人去担任电视节目主持人。而且，节目的主管也没有兴趣跑到外面去搜寻天才，都是别人去找他们。

    另一个名叫辛迪的女孩却实现了西尔维亚的理想，成了著名的电视节目主持人。辛迪并没有白白地等待机遇出现。她不像西尔维亚那样有可靠的经济来源，所以白天去做工，晚上到大学的舞台艺术系去上夜校。毕业之后，她开始谋职，跑遍了洛杉矶每一个广播电台和电视台。但是，每个地方的经理对她的答复都差不多：“不是已经有几年经验的人，我们不会雇用的。”

    但是，她不愿意退缩，也没有等待机遇，而是走出去寻找机遇。她一连几个月仔细阅读广播电视方面的杂志，最后终于看到一则求职广告：北达科他州有一家很小的电视台招聘一名预报天气的女孩了。

    辛迪是加州人，不喜欢北方。但是，有没有阳光，是不是下雪，都没有关系，她希望找到一份和电视有关的职业，干什么都行！她抓住这个工作机遇，动身到北达科他州。

    辛迪在那里工作了两年，最后在洛杉矶的电视台找到了一个工作。又过了五年，她终于得到提升，成为她梦想已久的节目主持人。

    西尔维亚那种失败者的思路和辛迪的成功者的观点正好背道而驰。分歧点就是：西尔维亚在10年当中，一直停留在幻想上，坐等机遇，期望时来运转，然而，时光却流逝了。而辛迪则是采取行动。首先，她充实了自己；然后，在北达科他州受到了训练；接着，在洛杉矶累积了比较多的经验；最后，终于实现了理想。

    失败者谈起别人获得的成功，总会忿忿不平地说：“人家如何如何凭运气。”“赶上了好光景、好地方。”他们不采取行动，总是等待着“有一天”他们会走运。他们把成功看做是降临在“幸运儿”头上的偶然事情。失败者认为成功者的命运是一帆风顺，而自己的命运则全是倒霉。所以，既然幸运女神不肯照顾，他们除了怨天尤人外，还能做什么呢？

    这些人年复一年地按照他们那种失败者的生活模式过日子，却不知道他们自己的遭遇恰恰是他们自己自暴自弃造成的。他们看不到自己在失败当中应负的责任，于是便责怪自己的配偶，责任一起做生意的伙伴，责怪运气不好，责怪经济不景气……。他们成天谈论所有的人如何“虐待了他们”。

    成功者耽误不起这些时间。他们忙于解决问题，忙于勤奋工作，忙于把事情做好，忙于如何生气勃勃和乐观地对待一切，记得前面的那个故事吗？“天下没有白吃的午餐。”

    6向最有机遇的地方进军

    创造机遇又是怎么样的一种态度？简单来说，创造机遇是有目的地、主动地去发掘或制造有利的环境，利用现有的资源，以最有效的方式，增加或制造利益。

    我们试以一名创业人士为例。创业者永不会呆在办公室里等待顾客来临，他需要留在办公室时，会不停地拨电话、发传真、接触所有可能成为客户的对象。如不必留在办公室时，他会提着皮包，跑遍大街小巷，向他的目标客户，推销再推销。他为了扩大关系网，建立并扩大客源、货源等，一天工作16小时，不辞劳苦，永不言倦。一天365天，天天如是。他每天都在创造机遇，他劳心、劳力、付出血汗，机遇也往往在他心力积极燃烧时降临。

    上述创业人士先确立事业的方向和目标，然后全力拼搏苦干，力求实现目标。创业人士清楚认识自己，又研究清楚社会变化，市场需求，根据这些讯息，确定创业目标，这样做，已是在创造机遇。他勇往直前，向着最有机遇的地方进军。当然，拼搏苦干也不可少。总之，机会常常拼搏苦干的报酬。在苦干的过程中，注意形势的变化，也是创造机遇的重要环节。政治、经济、社会、政府、政策、市场等各种因素时刻在变动着，创业人士要根据形势变化，决定进退去留。若能在变动刚露出端倪时，即已看清形势，比别人捷足先登，这是创造机遇的理想情况。

    7创造机遇不是机遇主义

    我们的社会文化看待机遇的态度，不只含有钦羡的意味。但是，希望自己能够找到机遇的人，总是比真正做到的人还多。

    “机遇”和“机遇主义者”这两个字眼有个弦外之音，它暗示着人们就像狡猾的兀鹰盘旋在空中等待着机遇出现。一旦机遇现身，他便急速俯冲而下，抢先在其他任何一个人之前抓住机遇。

    这种对机遇的负面态度，一方面受妒忌心理的影响（为什么不是我先找到这个机遇），另一方面则是因为“必定有人付出代价方能成就机遇”这种想法使然。人们认为，机遇只是“私利”和“短利”。所以，机遇被比喻为一个贩卖粗烂屋舍的投机建筑商，在成交后便消失无踪的举动。

    正如前面提到的，创造机遇的人，很容易给人误解为机遇主义者。

    机遇主义带有极浓的贬义。它起码有以下三种型态：

    （1）骑墙派——坐在墙头，静看正反两边相斗，哪一边形势对自己有利，就投靠哪一边。无原则，纯从私利出发，不惜牺牲全世界，为了成全自己。

    （2）狙击手——避在暗角，伺机侵吞他人成果。别人辛勤灌溉，眼看树木茁长开花结果，狙击手从暗角走出来，一声不响把果实夺去，据为己有。

    （3）公鸡型——只跑短线，像公鸡猛啄地上米粒一样，不考虑长远利益，只作短线投机，在众人中间左穿右插，这里啄一下，那里啄一把。

    总之，大家听见机遇主义一词，就容易联想到无原则，只顾私利，不负责任，专门损人利己的行为，是要不得的。

    创造机遇并不是机遇主义，创机者不是机遇主义者。

    创机者擅长观察形势的变化，在适当的时间占据适当的空间，做适当的事。但创造机遇并非等于抛弃一切原则。创机者懂得何时需要据理力争，何时需要妥协，但这并不等于放弃所有道德原则。

    创机者会利用他人成果。创机者最有自知之明，明白自己欠缺什么，深谙利用他人长处的道理。但创机者以公平的态度待人。创机者会以合理代价，购买他人成果。

    创机者不会只顾眼前小利，而牺牲长远的利益。相反，创机者愿意吃眼前亏，因为他看到付出眼前的小小代价，可换得将来更大的收获。

    我们无需把创机者美化，说他是道德家，是做人的典范。创机者的首要目标是创造价值，制造利益。这是以一分资源，创造十分成果，因而为自己带来巨大利益。创机者为自己，为自己的企业谋取利润，但也同时为社会带来利益。他所创造的价值，是社会民生所乐意接受的。对社会大众提供方便，提高人们生活质量，改善生活环境。例如，发明电话、汽车、电脑，并把它们商业化，大量生产，都是创机者策划和推动。创机者未必怀有造福民生的伟大理想，但他在创造价值，制造利益的时候，必定同时也令社会得益。

    8在行动中创造机遇

    机遇只垂青那些懂得怎样追求她的人。

    许多年前，一位聪明的老国王召集了聪明的臣子，给了他们一个任务：“我要你们编一本《各时代的智慧录》，好留传给子孙。”这些聪明人离开国王以后，工作了一段很长的时间，最后完成了一本皇皇十二卷的巨作。国王看了说：“各位先生，我确信这是各时代的智慧结晶，然而，它太厚了，我怕人们不会读。把它浓缩一下吧！”这些聪明人又长期地努力工作，几经删减之后，完成了一卷书。然而，国王还是认为太长了，又命令他们再浓缩。这些聪明人把一本书浓缩为一章，然后减为一页，减为一段，最后则变成一句。聪明的老国王看到这句话时，显得很得意。“各位先生”，他说：“这真是各时代的智慧结晶，并且各地的人一旦知道这个真理，我们大部分的问题就可以解决了。”

    这句话是：“天下没有白吃的午餐。？

    要当一个成功者，必须积极地努力，积极地奋斗。成功者从来不拖延，也不会等到“有朝一日”再去行动，而是今天就动手去干。他们忙忙碌碌尽所能干了一天之后，第二天又接着去干，不断地努力、失败，直到成功。

    要记住这句老话：“今天能做的事情，不要拖到明天。”成功者一遇到问题就马上动手去解决。他们不花费时间去发愁，因为发愁不能解决问题，只会不断地增加忧虑。当成功者开始集中力量行动时，立刻就兴致勃勃、干劲十足地去寻找解决问题的办法。

    你遇见过那种喜欢说“假若……我已经……”的人吗？有些人总是喋喋不休地大说特谈他以前错过了什么云山雾雨的成功机遇，或者正在“打算”将来干什么渺渺茫茫的事业。

    失败者总是考虑他的那些“假若如何如何”，所以总是因故拖延，总是顺利不起来。

    总是谈论自己“可能已经办成什么事情”的人，不是进取者，也不是成功者，而只是空谈家。“实干家”是这么说的：假如说我的成功是在一夜之间得来的，那么，这一夜乃是无比漫长的历程。

    不要等待“时来运转”，也不要由于等不到而觉得恼火和委曲，要从小事做起！要用行动去争取胜利。

    从现在起，不要再说自己“倒霉”了。对于成功者来说，勤奋工作就是好运气的同义词。只要专心一致去做好你现在所做的工作，坚持下去直到把事情做好，“机遇”就会来到。

    有这样潜能，便需进行开发、生产、销售，为市场带来方便，为自己创造利益。这种发现、发明或组合，才算得上创造机遇的一种方式。如果把发现、发明或组合的成果搁置，不管它能否创造价值，能否带来利益，这跟没有发明、没有发现、没有组合，在效果上，并无区别。创造机遇并非为兴趣而创造，而是为了增加价值和利益而创造。

聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com