经营人脉就是经营成功
每个人都将成功作为自己追求的人生目标，因为只有拥有事业的成功才是完美的人生。一个人的成长、发展、成功、成才都是在人际交往中完成的，甚至一个人的喜怒哀乐也都与他的人际关系息息相关。没有人际交往每一个人只能是个体孤立在这个社会上，根本无法抵抗自然灾害，生存的希望非常渺茫，没有人际交往就不可能存在家庭、社会和国家，更谈不上个人的前途和发展。
在现实生活中，人们常会发现有些人很有才华和能力，却经常失败，其重要原因是缺乏好人脉。
成就大事业的很多商界男士们都意识到了人际关系对一个男人成功的重要性，因而他们努力建构并有效地利用了自己的人脉关系。
成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”
很多男人成功的事例都证明这一点：一个男人不管他从事哪种职业，只要学会处理人际关系，就在成功路上走了85%的路程，在个人幸福的路上走了99%的路程了。
正因为如此，美国石油大王约翰·洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价去获得与人相处的本领。”
人际关系专家曾从各个不同的角度作了大量研究，结果都证明：越是懂得好人脉的重要性，人们在与人交往的过程中就越主动积极，其人际关系也越融洽，越能适应社会，其工作业绩也越大。莫洛担任美国摩根银行股东兼总经理的时候，年薪高达一百万美元，后又担任了美国驻墨西哥大使，一时在美国声名鹊起。没有成功之前，莫洛仅是一名小小的法庭书记员，为什么他就一跃到达成功的彼岸呢？原因很简单，他靠的就是人脉。
莫洛一生中最大的转折点，就是他被摩根银行的董事们看中，被推上摩根银行总经理的宝座，一跃成为全美商业巨子。据说，摩根银行的董事们选择莫洛担当此重任，不仅是因为他在企业界享有盛名，更因为他在企业界和政府官员中具有良好的人际关系。
吉福特本原先也只是店铺里一名店员，后来任美国电话电报公司的总经理。他常常向人们介绍自己的成功经验。他认为人脉是一个男人成大事的主要因素，人脉在一切事业里都极其重要。一点没错，拥有好的人脉关系是我们事业成功的必备条件，是我们一笔不可多得的无形资产。
纽约市银行总裁凡特立伯向世人表示，自己在雇用任何一位高级职员时，第一步要了解的便是这人是否有人人认可的人脉。
著名魔术大师豪华·哲斯顿，被公认为“魔术师中的魔术师”。几十年来，他曾到世界各地一再地创造幻象，他的魔术之神奇，深受观众的喜爱。哲斯顿最后一次在百老汇表演的时候，《创富学》作者希尔曾经在大师的化妆室里待了整整一个晚上，向他不停地请教问题。
希尔希望了解哲斯顿先生成功的秘诀。哲斯顿告诉希尔，关于魔术手法的书已经有好几百本，而且有几十个人跟他懂得一样多，但他有一样东西，其他人却没有。那就是，哲斯顿不仅对魔术师这一职业怀有深厚的热情，而且对他的观众非常真诚。他告诉希尔，有些魔术师对待他台下的观众的态度是：“坐在台下的那些人是一群傻子，我可以把他们骗的团团转。”但哲斯顿并不那么想。他每次一走上台，就对自己说：“我很感激，因为这些人来看我表演，他们使我能够过一种很美好的生活。我要把他们当作朋友，并把我最高明的手法，表演给他们看。”
哲斯顿每一次上台演出时，总是一再地对自己说：“我爱我的观众，他们是我的朋友。”
正所谓有付出就会有回报。只要用心去浇灌你的人脉之树，它必将结出成功的硕果。
和谐人脉让你左右逢源
在成大事者眼里，建立和谐的人际关系，是一门精深的学问。俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”、“荷花虽好，还需绿叶扶持”。这样的人际关系说起来容易做起来却很难。
和谐的人际关系是需要精心经营的，正如同栽花一样，不可能今天刚播种，明天就能开出美丽的花朵来。
人类没有老虎凶猛，可是现实社会中老虎如果没有人类的大力保护就只能走向灭绝之路；人类不可能像鸟类那样飞翔，可是人类现在已经能够登上月球，翱翔太空；人类不能像鱼类在水中那样自由游着，可是人类却能够制造船只来征服浩瀚的大海……人类能够做到这些，就是因为人类有着很好的协作关系。
建立和谐的人际关系，并非一日之功。人与人之间的交往需要有一个过程，先花一点时间结识一些朋友，有目的地积极参与一定的社交活动，这样你的朋友就会逐渐多起来。
人都是生活在人际关系中的，因此你必须适应周围人际关系的氛围。无论你是一名企业经理人，还是一名普通职工，你都是生活在这个人际关系的“有情世界”里，所以你绝对不能以局外人的身份自居。
在日常生活中，每天都可能会遇见不少为一己私利而欺骗别人的人，或利用别人的弱点使自己获利的人，如果你看不清这些人的真实面目，就会上当受骗，不但不可能享受人际关系给你带来的好处，而且还要承受不必要的伤害。
有效地建立起人际关系可以使一个男人如鱼得水、左右逢源，也可以为他创造许多成功的机会。
范仲淹这个宋朝的才子，官至宰相，他的才识智慧在当时是无人能比的，他雄心勃勃想成就一番伟大的事业，结果处处受阻。看到当时社会普遍存在的腐败之风，自己无可奈何，只好发出了“唯斯人，吾孰与归？”的千古悲吟，来表达自己的心情。
人类社会经过千百年的发展，人际关系更被打上了独特的烙印，想在社会中安逸生活，想在社会活动中游刃有余，想在社会发展中出类拔萃，就要善于运用人际关系助你一臂之力。这是每一个人都不能回避的问题。要解决这个问题，首先要认识人与人之间的关系。
人际关系在生活和工作中充当着重要角色，起着独特的作用。
假如你是一名经理，知道一些清洁工的名字，也认识他们，甚至还知道他们的家庭状况，那么你在公司内的人际关系一定很好。倘若你对他们一无所知，你在公司内部的人际关系可以视为零分。
由于这些人往往觉得自己低人一等，不会主动与你攀谈，因此你要主动和他们攀谈，或出差时顺道带回一些小礼物送给他们。以这种方式建立起来的人际关系，对你日后的发展是非常有利的。
建立与下属之间人际关系的机会多得不胜枚举。就拿看门的工作人员来说吧，在他为你开门之际，你是以“谢谢”一句话带过呢，还是借此机会和对方进一步交谈，以建立融洽的关系呢？
“人脉”这一词是从港台传入大陆的，一般来说，人际关系可以区分为动脉性和静脉性两大类。上司或同僚属于动脉性人际关系，这种人际关系固然重要，然而随着清洁工或守卫人员之类静脉性人际关系的不同，人际关系整体的密度也随之不同。
当然公司外部静脉性关系也有扩展的必要。简单地说，这种人际关系是指不用名片交往的关系。在完全交换名片的人们所构成的社会结构里，无论如何能获得的情报都是有限的。
不用名片进行交往的人们是一群特殊群体，你也应该重视他们。这些人包括已退休的老年人、尚无工作经验的毕业生、在某种情况下只在纸条上留下电话号码，身份不明的各种人物。这种特殊的人际关系绝不容轻视。
就像我们吃饭时，不可挑食一样，否则就会营养不良，我们交往的人也应该包括各种类型。
广泛地结交朋友，妥善地处理人与人之间的关系，就会使你获得不同的信息，你就可能在这些信息的协助下，处于领先地位，取得事业的成功。
和谐的人际关系，不仅具有以上良好的作用，它更能使人摆脱孤独的窘境，使你左右逢源，从而更好地与他人合作，共创你的事业。
随着社会的不断发展，人际关系的重要性会发挥出越来越重要的作用。现实社会无论怎样演变，都不可能出现老子所说的“鸡犬之声相闻，老死不相往来”的情况。既然你是生活在这个“社会分工细密，协助关系复杂”的群居社会中，你就不能闭门不出，做自己的事，要能够奉献出自己的一份诚意，这样有一天，你也会赢得一份厚重的回报。
人们要成就一番事业，没有别人的支持和帮助是不可能成功的。只有正确认识到这一点，正确认识自己，从自身出发乐于助人，能与他人同甘共苦，才有机会赢得他人的帮助与合作，才能成就一番大事业。
每一个人都应该向别人学习，学习他们的优秀品质，使自己养成良好的习惯，通过自身努力，营造和谐的人际关系，来成就自己的事业，使自己借助他人的力量登上成功的舞台。
诚信是打造人脉的根本
在当今的市场经济条件下，诚信是一个人的资讯记录，是指一个人负责任的能力，不是简单的道德人品问题。诚信是一个人内在气质的反映，是衡量一个人综合素质的重要指标，是一个人成功的必备品德。
诚信是一种情感的表达。无论是夫妻、朋友还是同事甚至是陌生人，良好的沟通与交流都需要一个人的真情流露，这是建立在真诚表达、无欲无求的基础之上的。
诚信是人一生中最重要的资本。一个人糟蹋自己的信用，无异于在拿自己的人格做买卖，卖得越多，留下的也就越少。我们只有事事以“信”为重，才会有“信”满天下的那一天，到时，我们的人脉才会遍布天下。
如果一个人有着良好的信用，身边的人都信任他，喜欢和他交往，那么，这个人便有交天下之友的巨大资本。
赢得高朋满座，首先要对别人讲诚信，只有如此才能获得人家对你的信任，与你结为朋友。只要你学会了讲究诚信，其所带来的收益要比获得千万财富更为宝贵。
但是，很少有人能够真正懂得诚信对于人们建立人脉的重要意义。大多数的人都无意中在自己拓展人脉的路上设置了一些障碍。他们因不守诚信常常使一些有意和他深交的人感到失望，最终远离他。
孔子讲“民无信不立”。孟子说“言而有信，人无信而不交”。墨子云：“言不信者，行不果。”所有这些无不强调了诚信是一种承诺，一种保证，一种真诚；讲诚信就是一诺千金。
在日本的餐饮业里，客人用的盘子需要刷七次。一次一个中国留学生在饭店里打短工刷盘子，开始刷盘时他很认真，每个盘子都刷七次，后来他感到厌烦，开始刷五次，又改为刷三次，始终没有人发现他的偷懒行为。终于有一天老板在检查工作时，发现了他的这种不讲诚信、不按规矩做事的行为，便将他解雇了。这个雇员想去其他地方洗盘子，可是他不讲诚信的事已经传开了，根本没有哪家饭店肯聘用他：可见，当一个人不讲诚信时，他失去的不仅仅是朋友，还有事业。可见诚信对于每一个人都是非常重要的。
在中华民族博大精深的文化底蕴中，“诚信”二字的分量可谓沉甸甸的。因为讲诚信，刘备充分信任、重用诸葛亮，最终成就了一番大业；同样因为讲诚信，诸葛亮知恩图报，辅助后主，力保蜀汉政权，鞠躬尽瘁，死而后已；还是因为讲诚信，关羽铭记“桃园结义”的誓言，“身在曹营心在汉”，“千里走单骑”，历尽千辛万苦也要回到刘备身边。人们崇拜诸葛亮，敬仰关羽，就是崇拜、敬仰他们这种恪守诚信的可贵品质。
不少人错误认为：一个人的诚信建立在金钱的基础上，一个人有钱、有雄厚资本，就象征着有诚信。这种想法是极端错误的。讲诚信在于身体力行，一个人是否讲诚信不取决于他的财富，而取决于他对待别人是否有一颗诚实守信的心。
不管是任何时候，任何地方，在哪个年代，人们都不能离群索居。人和人之间要有顺畅的交流、沟通，彼此寻找寄托与抚慰，这是对个体存在的认证，更是对生存状态的肯定。而彼此认同的产生其实就是一个彼此信任、互相接纳、多元包容的过程。作为社会的最小个体，我们不能强迫别人对我们重守承诺，但我们自己一定要能做到真诚守信，信任他人。
现在，社会越来越开放，人际交往越来越频繁，要获得别人的情感认同，不断取得信任，就应该“己所不欲，勿施于人”，“己欲立而立人”，从小事做起，对人友善。要知道，不管时代怎么变，诚信作为为人处世的基本准则不会变，也不能变。
著名心理学家马斯洛在研究大量著名的成功人物之后指出，一个人要走向成功或走向健康的个性有八条途径，其中两条是与诚信相关；如有怀疑时，要诚实地说出来而不要隐瞒，在许多问题上反躬自问都意味着承担责任。诚信是一个人成功的潜在力量，它将使你与众多的人建立密切和谐的关系，为生活大厦建立坚实的基础。
所谓“信，诚也”，指的就是心口合一。一个人必须先做一个诚实守信的人，然后才能获得他人的真诚和信任。中国古代早就有“一诺千金”、“言必信，行必果”、“一言九鼎”的说法，指的就是做人要重诺言、守信用。
一个讲诚信的人，他应该是一个纯真的、稳定的、健康的人，他体现出一种理想的道德力量和意志力量，为他人所信赖。率真是真诚的另一种重要的品质，它指的是一个人能如实地展现自己，不自欺欺人，这是建立在真实基础上的自尊自重。正如莎士比亚在《哈姆雷特》中所说的：“对自己要诚实，才不会对任何人欺诈”。因而，真诚和守信用是一个人自尊自重的表现。
一个人诚实守信与否，涉及到他是否有自尊自重的素质。西塞罗说：“没有诚信，哪来尊严。”讲诚信的人必得到他人的信任和认可。在与他人的交往中，我们必须先学会以诚待人、相信他人，这应当是为人处世的第一原则。要知道：“隐瞒真实，就是骗自己。”至于他人会对我们怎样，那就另当别论。在实际的交往中，我们自然能够积累经验，用不着过于担心被蒙骗。
诚信的基础是信用。诚信就像是一辆直通车，选择的是沟通心灵距离的最佳路径，唤起的是一种大家发自肺腑的参与感、认同感和荣誉感。
在这个竞争日益激烈的社会中，人格信誉是自身最宝贵的无形资产，是每个人的立身之本。李嘉诚总结自己的成功经验时说：“人的一生最重要的是守信，我现在就算有多十倍的资金，也不足以应付那么多的生意，而且很多是别人找我的，这些都是为人守信的结果。”可见，一个诚信的人，他的一生将因此拥有更多人脉，更多成功的机会，从而受益无穷。
会做人才会有好人缘
作为男人，要想成功，必然懂得人际关系的重要性。良好人际关系是男人成功的头等大事，许多男人失败就失败在做人上，做人差，在关键时刻得不到他人的帮助。而那些成大事的男人们，他们的成功与他们网络人际关系的能力是分不开的，每当危险时机，总会有人出来扶他一把，最终使他们走向辉煌。
网络人际关系是一门学问，不是说一两天就能学会的。世上做人是最难，把好人做全更难，所以想把人际关系搞得如鱼得水，确实要花一番工夫。以下介绍几种成功男人交际的法则：
【1】做人诚实。诚实是成功男人交往的基础。诚实，字面含义就是真心真意。真、善、美是人们追求的三大理想境界，诚实是这一理想境界的要素之一。诚实如果成为某个人的稳定态度和习惯性的行为方式，就构成他的性格，这种性格是可贵的。有人说：“腹心相照，谓之知心”。知心朋友和牢固的友谊是通过真诚相处才能获得的。正如古人所说：“朋而不心，面朋也；友而不心，面友也。”
在人际交往中，人们总是要求别人对他诚实但却常常忽视自己对他人的诚实。例如，有人在交友时总要考虑他人对自己是否“有用”。有利可图，就虚情笼络；无利可图，则弃之不理。这种交往，已经走进“死胡同”，等待他的将是孤立。那么，怎样做到诚实呢？诚实，就是要正直无私。诚实，就是要说老实话，办老实事，做老实人。诚实，就要表里如一，襟怀坦荡，言行一致。
【2】尊重他人。人人都有自尊心。可有些人在交往中强调尊重自己，却不尊重别人。你不尊重别人，别人自然也不会尊重你，你与他人就没法沟通，没法合作，因为你已经失去与他人沟通的基础。相反，你尊重别人，别人就会尊重你。古人说：“人敬我一尺，我敬人一丈。”
画家尤金·威尔逊是位印花模板的制造商。他向一位设计师推荐他的作品，推荐了三年也没有推出一幅，每次退回画稿都被告知：“这图案我不欣赏。”后来威尔逊带了几张没有完成的底稿去，说：“不知道应该如何完成它，不知道你方不方便给我指点指点。”对方说：“先将画放在这儿，两三天之后再来。”结果，戚尔逊接受他许多意见，并按他的意见完成画稿。那位先生不仅购买了他这批画，还与他结下了深厚的友谊。
【3】善于辩解。在人际交往中，真诚坦率地表达自己的感情、信仰、意愿的同时，应维护自己的正当权利。通过辩解增加交际双方的沟通了解，既表示自我尊重和自我能力，也表示尊重他人。
无力自我辩解的人表现得缺乏自信，无原则，忧心忡忡，畏首畏尾，一事无成，这样的人，谁会愿意与他交往？还有另一种人则表现得自我意识过高过重，不顾及他人的感情和权利，为自我利益我行我素，让人生厌。自我辩解者恰处以上两者之间，自信地维护自己的正当权利，不压抑自我，也尊重对方，显得成熟、有骨气、有意志、有进取心和竞争力，才能迎得他人的好感。
【4】宽容大度。对于他人的过错，你应该表现得大度，不应该斤斤计较。但这样做，应坚持一定原则。否则大度得过火，就会表现出你为人散漫，不仅对自己造成损失，也会给他人留下不好的印象。
美国提多玛毛织公司在刚成立不久时，一天，一位顾客冲进董事长提多玛的办公室争论：“职员去函催款，说我方欠公司15美金，根本没有这回事。”他专程从芝加哥飞到纽约来争论，声明要和该公司断交，他对董事长发泄了半天，情绪平稳多了。等他说完，提多玛和颜悦色地说：“您特意从芝加哥赶来，我真不知如何感谢您，对于下属打扰您我由衷抱歉。实际上，应该我去访问您才对。而且错误也许就发生在我这边，这15美金就算了。”说完，还向他推荐一家信誉相当好的公司，并与他共进午餐。午餐后，这位顾客竟自动提出再向公司订货的要求。回芝加哥后，他冷静查账，发现竟是自己的错误，于是他马上补寄了15美元支票和道歉信。没过多久，这位顾客的太太生了一个女儿，他居然起名为提多玛。在以后的23年中，他与提多玛密切往来，成为好朋友。
【5】待人平等并能入乡随俗。能成功的男人都会以平等的态度与他人交往，不会自恃自己的地位、特长，盛气凌人，任何时候都把自己当作普通一员，这也是成功交往的一个要诀。有时候，人家也许对你产生误解，但你坚持这一条必会受益。
商恺在新闻界是一个相当成功的男人，他在与各色人物交往时，就很注意把握这一条。他说：“要学会入乡随俗，上了公共汽车，你是普通乘客，得听售票员的。走在路上，你是普通行人，得听警察的。不要老想着自己是什么‘长’，位置摆得对，就充实。”
【6】学会站在对方的立场看问题。A在地上写了一个6，站在对面的B硬说这是9，两人吵得不亦乐乎，C来了，看出端倪，劝他们相互站到对面的角度再看看，A和B恍然大悟。这说明：只有站在对方的角度才好理解对方，如果我们了解事情的全局，就可以宽恕任何片面的意见。
美国汽车大王享利·福特说：“如果成功有秘诀的话，那就是站在对方的立场来考虑问题。”倘若你与别人发生了争执，如果能够冷静地站在对方的立场上认识和思考问题，你或许会发现自己是错的，而且你肯主动承认自己的错误，这样不仅使矛盾得到又快又完美的解决，还会在交际活动中使他人建立对你的信任。
“攀龙附凤” 巧结名流
名流也能成为追求成功的男士的贵人。因为名流都是某一领域的成功人士，如果认识几个名流，便可以从他们那里学到一些人生的经验、奋斗的小窍门。甚至可以得到他们无私的帮助。
但有一些人，结识名流的目的不端正，只是为了作为炫耀的资本，甚至作为行骗的“虎皮”，而且对名流的内涵缺乏真正的认识。
在不少年轻人的眼里，一谈“名流”往往离不了歌星、影星、体育明星、作家这一类。范围十分狭窄，主要是因为这些人露脸机会多，风头出尽，所以成为不少年轻人心目中的偶像。
实际上，名流的概念是十分宽泛的，各行各业的成功人士都应视为名流，比如政界要人、专业学者【成功企业家、全国十大杰出青年、中华技术能手、劳模、发明家等等】。所谓“行行出状元”，各个行业的“状元”都应该纳入名流行列。因为他在这一个行业里有着权威的影响力。
与名流交往，是为了学习他们成功的经验，以促进自己快速成材。有的人结识名流的目的是为了炫耀自己朋友多、路子广，提升自己的形象，这是不足取的。结识名流可以使你站在巨人的肩膀上，站得更高，看得更远，收益匪浅。
名流是多种多样的，他们一般具有某一方面的特殊天赋、才华或业绩，但是一个人不可能结识所有的名流，因而必须有一个“主攻方向”，选定一些值得花精力去结识的名流。值得结识的名流有两个原则：一是有可能结识得上的，如果根本没有机会、不具备任何条件结识，也只能是“望梅止渴”；二是与自己的工作有联系的，通过结识他能让你获得走向成功的“养分”。
一些人只想结识那些走红的影星、歌星、体育明星，其原因就在于被他们那炫目的、外在的“光华”所吸引。即使结识上了，如果你不具备他们的天赋和一些必备的条件，你也根本成不了明星。
天上是不会掉下馅饼给你吃的。想多结识几个名流，就要自己创造机会去寻找。一旦找到了可以结交的名流，让他们成为你的贵人和帮手，你自然会体察到“助你一臂之力”的益处。
社会名流都是成功人士，结交成功人士当然对自己的人生有很大的帮助。因此，学会结交社会名流是追求人生的辉煌者的重要一课。
名流可以引导你走向成功之路。只要事先深入地了解名流，想方设法架桥搭线，多与名流打好关系，名流们对你通往成功之路施以援助。
名流并不是谁都可以结识的，特别是那些在商界叱咤风云的人物，更是难上加难。下面介绍几种可能与名流相识的方法。
【1】多了解名流的背景。对有关名流的材料要尽力搜集，多多益善，力求全面详细。比如他的出生地、过去的生活经历、现在的地位状况、个人兴趣爱好、性格特点、处世风格、最主要的成就、将来的发展潜力、他的影响力所及范围，总之，凡是与他有关的材料，只要能搜集到的，就尽力搜集。但是，需要注意的是，关于名流的隐私，你要学会保密，不能传播出去，只能作为你全面了解他的参考资料而已。
【2】找中间人引荐。托人引荐是比较常用的办法，一般托那些与名流交往密切的人作为中间人引荐，会起到事半功倍的效果。因为名流对与他较密切的人引荐来的人，会以礼相待，不会冷落你。
找中间人需要注意的是：你要让中间人尽可能地了解你，并获得中间人的充分信任和欣赏，这样他才会积极地为你引荐。对一个不太了解的人，或不太赏识的人，中间人是不会轻易引荐的。贸然引荐，令名流不高兴，也等于减少了他自己在名流心目中的“印象分”。
【3】自己主动结识。主动结识也是较多结交名流心切的人通常采用的办法，就是“冒昧”地给名流写信、打电话，主动提出结识要求，这种方式也不乏成功的案例。
需要提醒一点的是：当你“冒昧”地给名流写信而且又希望名流能给你回信时，那么千万不要忘记留下你的通信地址、姓名并贴足邮票的信封。
当然名流不是你想结识就能结识上的，有时费尽心机也是劳而无功。因此，如果刻意去寻访名流反而会适得其反，倒不如本着自然的态度、随缘而定，有缘分的话，你会在意想不到的地方与之相识；没有缘分的话，就是近在咫尺也无缘相会。比如你想当场得到作家、歌星、球星、影视明星的亲笔签名并不难，但因此而与之相识恐怕不大可能。未雨绸缪，男人应该学会结交社会名流，为自己的人生添光彩。
在沟通和赞美中找到“有情”人
每一个人都希望得到他人的肯定，这种肯定对所有人而言，都是其“所好”的东西，“肯定”二字对一个人的心理的确有令人难以理解的“神效”，因此，肯定、赞美便被运用为横向及纵向人际关系的“处方”。
“赞美”的赞与被赞是人性上的一种需要。
任何人都需要被肯定，小孩子你称赞他“很聪明”、“很乖”，他便高兴，女孩子你称赞她“美丽大方”，她便高兴，对于成年人你称赞他“能力好”，他便高兴……
一般的“肯定”多用在横向的同事、朋友之间及纵向上、下级之间，但事实上，上级也需要下级的“肯定”，为他的领导寻找基础及“安全感”，否则听不到“肯定”的声音，这样便会有高处不胜寒的孤寂，也就因为如此，所以才有“赞美”的出现；有“需要”就会有“供给”，这是很自然的现象，而“需要者”在获得满足后给予“供给者”的丰厚回报也是情理之中的事。因此，就没有必要对“赞美”感到“恶心”。有人靠实力求生存，有人靠“赞美”赚口饭吃，会赞美的人永远会赞美，不会赞美的人怎么也不会去赞美。人，各适其性。
“赞美”有其必要及作用，那么该如何“赞”才能“恰到好处”？
或许人人各有妙招，不过原理都一样--让对方感到受尊重、受肯定，感到高兴就对了。
言语上的“赞美”最普遍，但要看对象，有人就不吃这一套，也有人不喜欢过度露骨的奉承。不过不管怎样，一两句“赞美”也总是要说的，因为这是一种“礼貌”的“场面话”。
行动上的“赞美”最好，不露痕迹，赞者与被赞者双方都自在，而且更能显出“真诚”。
借他人之嘴去赞美第三者，无疑是更高级的赞美术。
把这种原理引申到赞美人的技术上，最高明的赞美，往往正是通过间接途径赞，才能赞到点上！
直接的赞美像卖广告，“司马昭之心”路人皆知。尽管卖花赞花香也会有效，但有效的广告一如有效的赞美，必须“言中有物”，能令听者信服才会生效。
在人际交往中，聪明的人有时会根据不同人的不同个性和喜好，去迎合他人。在聪明人看来，投他人所好并不是没有自己的个性，它只是一种交往的手段，是赢得他人好感的好方法。
当年朱元璋的四子燕王朱棣北上打仗时，曾来到一条波浪翻滚、没有舟桥的大河边，无法过河。当时，天气尚暖，河水还没有结冰。燕王的大军在河边驻扎，都无计可施，军心浮动。燕王心急如焚，有心强渡，却担心士兵胆怯，不敢过河。于是，他想在军中制造河水可渡的传闻。
于是，燕王朱棣就派人去观看河水是否结冰，那人跑到河边一看，水流湍急，波涛滚滚，就跑回来禀报：“燕王，河水毫无封冰之象无法渡河。”燕王听了大怒，一挥手：“拉下去，杀了！”那士兵便被拉出去斩首了。燕王又另派一名士兵去查看，那人来到河边，看到河水汹涌，回来也如实回报：“燕王，河水的确没有冰冻之象”。燕王问也不问，拍案大喝：“推出去，杀！”第二个士兵就这样也被拉出去砍头了。
燕王又派第三个士兵去查看。这回，他吸取了前两个人的教训，明白了燕王的用意，回来之后向燕王报告说“恭喜燕王，河水已经封冰，冰层盈厚几尺，如钢浇铁铸，大兵可渡河。”燕王听罢大喜，说“重重赏他，传令三军，探子来报，河水封冰，大兵可渡河。”
显然，第三个士兵是非常聪明的，当他了解到燕王的心理后，就投其所好，迎合了他的心理，才免去了被杀头的危险。
这一事例对现代人来说也许有些极端，但在古代，尤其在多事之秋都不仅仅是交际的妙招，更是以交际之道保得性命的惟一通道。古今境况不一，其理相同。在现实生活中，假如你的上司喜欢听他的员工赞美他，也就是说，那么你就要迎合他的这种心理，多赞扬他几句。与领导关系相处得融洽，工作自然也就好开展了。这有利于我们的事业进一步拓宽与发展。同样，与朋友相处，你要及时发现他们的兴趣与喜好，并投其所好，朋友之间的感情也就加深厚了。何乐而不为呢？这是我们在人际交往中赢得他人好感、获得交际成功的一条重要捷径。
记住：该赞美的时候一定要赞美，慷慨地把赞美传给对方，对你的人生也会起到重要的作用。
主动推销 让识货贵人一眼看中你
一些在工作中郁郁不得志的人常常会感叹没有伯乐赏识自己，实际上，如果你仔细观察，就在这些人感慨的时候，也许他们的人事部经理也在那叹息：我们公司人才太少！我们找不到优秀的人才！这就好像唐代的韩愈所说的，看着千里马，还说世上没有千里马！在现代这个资讯无限发达的社会里，不应该是伯乐寻找千里马，而应该是千里马主动站出来！
从上面这个看似矛盾的现象中，你也许会得到一些启示：在生活中，有那么一部分人，他们的工作就是发现人才，所以，假如你有才华，有才能，你就有义务让他们发现你。
对于个人来说，如果错失这些机会，在你的事业上，你会走很多弯路。现代虽然有很多猎头公司，但是一个人，尤其是一个资历还不是很耀眼的年轻人，很难被这些猎头公司看中，这时，需要的就是你自己的努力。从某个意义上说，栽培自己的人，首先应该是你自己。
因为电脑网络的关系，大家对于关系树这个概念应该是比较清楚的，就是说，每一种关系从逻辑上说，都有不同的层次，就好像你自己的人际关系就有不同的层次一样，亲友是一个层面，同事又是另一个层面。每一个人都处在一个复杂的关系网中，曾经有一位叫顾城的诗人写了一首诗，题目叫生活，内容只有一个字：网。这首诗其实说得很明白，人不能逃脱这个网络，相反，你应该主动地完善并且注意这个网络。要以主人的身份去对待，如果你的朋友中有人失意，境况不好，你应该主动安慰，这是一个朋友的本分。
另外，从用人角度来说，伯乐是永远存在的，而且，即使是最不愿意提拔新人的人，也有衰老的一天，他也需要寻找自己的接班人，这是一个永远不会改变的自然规律。
曾经有一位年轻的朋友，整天向我发牢骚说：他的经理是世界上最吝啬的经理。只想让马跑，从来不给马喂草。他问我，自己应该怎么办？我让他回答了三个问题，回答了之后，他才发现自己以前的抱怨也有不对的地方。
那三个问题如下：
①在你的行业中，你的工资、待遇和你的付出相比，平衡吗？
②你和自己的老板私下里沟通过吗？你们对于生活和工作的态度是否一致？
③你是否全心全意的投入到工作中去？
这三个问题需要自己来审阅，不需要任何掩饰，一般来说，回答这三个问题的人，在第一个问题上，大部分都是肯定的，我想这说明大部分公司或者单位的待遇还是比较公正的。曾经有一位职工的工资很低，但是他也认为自己的待遇比较公正，因为对于这样的工资，他自己的付出也同样不是很高。
对于第二个问题，答案就不让人满意了，也许因为我们社会的传统注重等级制度，然而在现代社会，上下级之间虽然在职务上有差别，实际上却只是分工不同，收入的差距并没有大到一种阶级性的差别，这一点，在很多外企以及欧美国家中都已经得到了证明，这也是一个世界性的潮流。
相对来说，第三个问题常常能让人清醒，牢骚满腹的人，在回答这个问题的时候往往更有感触，因为并不是上司对我们的吝啬。仔细想起来，自己往往没有把全部的精力都用到工作中！
其实，每一天也许都会有伯乐注视着你，你的上级甚至是同事都可能会给你很多机会，关键是在他们面前你是否已经表现出了你真正的实力。
所以，展现你的能力，发挥自己的实力，是做自己人际关系网络主人的最好的办法。
朋友是你成功路上的帮手
朋友多了路好走。成功的男人必定有很多这样的朋友：扶助事业的朋友，能互倾衷肠的朋友，有共同兴趣爱好的朋友等等。他们广泛交友，同时也区别对待，让朋友成为他们人生的一根“拐杖”，使他们事业有成。
朋友是好的人际关系必具的资源之一。一个人的命运，在很大程度上取决于朋友。
【1】朋友对成功男人的影响。俗话说：物以类聚，人以群分。一个人所交的朋友必定和他有共同之处，更能相互影响。他的朋友会影响到他的目标、行为和斗志。
人的行为会经由团体而改变，假如你跟一个人在一起，他很重视健康，每天运动，你发现自己不运动好像很奇怪，所以你也开始运动。你在一个高效的团队之中，大家每天都在做有效的事情，如果你在那里游手好闲，你自己都会觉得很奇怪、很不自在。然后你会跟他们一样的努力，否则，你要么被众人不理睬你，使你成为一名孤家寡人，要么只能离开这个团队。
朋友对一个人的影响力实在是非常非常大。当你了解这点之后，接下来你不妨拿出纸和笔，分析一下目前跟你最接近的有哪三位朋友，这三位朋友到底是给你正面的影响力还是负面的影响力。
榜样的力量是无穷的，优秀的朋友激励你不断进取。有一个人，当他听说自己的一个朋友去了哈佛，就想既然他能去哈佛，我也不比他笨，我凭什么不能去。他辞去了自己的工作，学习一年多英语后，托福考了600多分，GRE则考了满分2400分，被哈佛大学肯尼迪政府学院录取。从这可以看出，如果他没有这个朋友，他今天或许还只是一名小小的职员。
【2】和优秀的人交朋友。爱德华·莫克6岁时，一家人迫于生计，从荷兰移居美国。为了赚钱，他为别人擦过窗，也当过报童。如此处境的少年，却结交了许多有益的朋友，他向他们学习工作的方法及秘诀。从报上他知道了纽约市各个著名人士，便想方设法去接近他们。
他到第五街访问格兰特将军时，将军竟要求与他共进晚餐。大人物的心态往往更平凡，乐于与人交往，尤其是善良的陌生人。
林肯总统的遗孀住在福尔布克博干的疗养院时，莫克也去访问过。
只有16岁的洛克，还去过波士顿，与温迪尔共进早餐。他还帮洛克菲勒整理过书信，同他一起上剧院。不管对方是陆军部的还是海军部的达官显贵，他同他们交往，毫无惧色。
别看他只有16岁，但他的社交关系可比那些大人广泛地多。就在他19岁那年，他创办了一个仅有名目的报纸，大半是请名人撰稿。23岁时，他大显身手，创立了世界上第一个报纸同业工会。他获得了美国和平奖哈佛特广告奖。
他的儿子上学时，他给他的忠告是：“在学校要和一流人物结交，有能力的人不管做什么都会成功……”
也许你会认为这是非常势利眼的，甚至觉得可耻，但有一点你必须明白：把有能力的人作为自己的榜样并不可耻。朋友与书籍一样，好的朋友不仅是良伴，也是我们的老师。
【3】广结天下英才。一个男人把自己的社交圈子扩得大一点，多结识天下的英才，这也是成大事的基础之一。多结识天下的英才有以下几点好处：
第一，可以了解人，认识社会。人是复杂的、社会也是复杂的。我们的头脑不也应该复杂一点吗？俗话说：“千人千品，万人万品。”我们社交圈子越大，接触的人也就越多，就越能了解更多人的品性，有助于使人避免简单化，克服片面性。即使在社交中受到愚弄，甚至遭人暗算，也可以“吃一堑，长一智”，从中去吸取一些经验教训，这也是十分难得的人生经历。人际交往是对头脑的磨炼，使一个人成熟、稳重起来，还可以锻炼观察力。
第二，要以捕捉到更多的信息。在竞争激烈的现代社会，谁的信息最灵敏，谁才会更有机会成功。一个想成功的男人只有生活在一个大的社交圈中，才能认识更多的人，听到更多的事，掌握更多的信息。
第三，可以增加奋斗的力量。俗话说得好，“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。闭门造车自顾自的时代已过去了，一个人的力量毕竟是有限的。要想干一番事业，除了自己的奋斗，也需要借别人的力量，取得别人的帮助。人际关系本质上就是“我为人人，人人为我”的互利关系。追求共同目标，就有共同语言，就能团结起来。一滴水汇进海洋就永不枯竭，一个人融入集体就不再孤单，而会是力量无穷。
第四，可以让他人了解你。人是非常希望得到他人的了解和信任的。只有扩大社交圈，在更大范围内表现自己，他人才可以了解你的为人，你的性格，你的学识，你的才能。得到他人的承认是许多男人引以为荣的成功。
对手也会将你推上成功的舞台
男人的成功需要朋友的扶持，同时，更需要竞争对手的刺激。朋友可以从感情上带来最好的鼓励，竞争对手则可以从理智上带来最深的刺激。善用竞争对手的刺激，可以学到最重要的成功方法。
我们在情感上需要朋友，在知识上需要竞争对手。有一个互相比较竞争的对手，往往可以带来长久的成长。
孟子说：“出无敌国外患者，国恒亡。”奥地利作家卡夫卡也曾说过：“真正的对手会灌输给你大量的勇气。”善待你的竞争对手，方显男儿本色和生存的智慧。
以恨对恨，恨永远存在；以爱对恨，恨自然消失。
本来吉姆的砖厂生意非常不错，可不久另一家砖厂的出现使他陷入了困境。
对方在他的经销区域内定期走访建筑师与承包商，告诉他们，吉姆的砖厂不可靠，他的砖块不好，生意也面临即将停业的境地。
吉姆觉得时间可以证明竞争对手的谎言，他觉得他的生意不会因此而破产。但是这件麻烦事使他心中生出无名之火，真想“用一块砖头敲碎那人肥胖的脑袋”作为发泄。
在一个星期日早上，吉姆听了一位牧师讲道时的主题是：要施恩给那些故意与你作对的人。吉姆把每一个字都记下来，吉姆告诉牧师，就在上个星期二，他的竞争对手让他损失了好几份订单。但是，牧师却教他要以德报怨、化敌为友，而且向他举了很多例子来证明自己的理论。
当天下午，当吉姆在安排下周的日程表时，发现住在弗吉尼亚洲的一位顾客，正为新盖一间办公大楼要一批砖。可是顾客所指定的砖不是吉姆他们公司所能制造供应的那种型号，却与给吉姆传播谣言的那家砖厂出售产品很相似。同时吉姆也确信那位满嘴胡言的竞争对手完全不知道有这笔生意机会。
这使吉姆感到为难。如果遵从牧师的忠告，他觉得自己应该告诉对手这项生意的机会，并且祝他好运。但是，如果按照自己的本意，他恨不得对手赶紧破产了。
吉姆经过一段时间的内心挣扎，最后，也许是因为很想证实牧师那番话是否正确，吉姆拿起电话拨到竞争者的家里。
当时，那位对手难堪得说不出一句话来。吉姆就很有礼貌地直接告诉他有关弗吉尼亚洲的那笔生意机会。
有一阵子那位对手结结巴巴地说不出话来，但是很明显的是，他很感激吉姆不但不计前嫌，还帮他介绍生意。吉姆又答应打电话给那位住在弗吉尼亚洲的承包商。并且推荐由对手来承揽这笔订单。
后来，吉姆得到的回报非常惊人。对手不但停止散布有关他的谎言，而且甚至还把他无法处理的一些生意转给吉姆做。现在，他们之间的一些阴霾已经获得澄清，吉姆的心情也很舒畅。
以德报怨、化敌为友是避免别人伤害所采用的上策。这样，你就很容易把竞争对手变成朋友。
最好的学习，来自于和竞争对手交锋时，被他击中的那一刻。这并不表示因而就要故意被对手击中。最重要的，是在被击的那一刻，千万不要因为痛苦、紧张、愤怒而乱了手脚，你要懂得在痛苦中品味另一种快感，终于碰到一个你无法招架的竞争对手了，可以好好揣摩一下其中的奥秘。往往伤得越重，你越有深刻的体会，越可能重新锻炼自己，改造自己。
所以，我们被击中的时候，不仅要沉着，甚至要冷静到因为自己被击中而暗暗叫一声好。有时候，表面上看来，你从对手身上得到的学习机会，没有那么直接明显，然而，仅仅是承受他带给你的压力，这就是很宝贵的机会，可以对你的成长起到很大的帮助。不要随便把竞争对手视为敌人或仇人，揉入太多情绪化的东西，只有这样，我们才可以冷静地观察对方，客观地审视自己，也只有这样，我们才能从交手的过程中学到东西。
然而，现实生活中，很多人并不能这样看待竞争对手。由于对手和敌人往往只有一线之隔，所以，对手也很容易引申成仇人。如此这般，看待对手的时候，首先就混杂了情绪。很多人会想：敌人和仇人当然是不好的。哪有向敌人和仇人学习的道理？
不少男人在遇到竞争对手的时候，首先是不屑一顾，觉得对手的实力不过如此，接下来是愤怒，最后则是不能在此人面前提到对手的只字片语。其实，越是敌人和仇人，可学的东西才越多。对方要消灭你，一定是倾巢而出，精锐毕到。在他们使出浑身解数的时候，也就是传授你最多招数的时候。所以，如果你有个竞争对手，很强的竞争对手，你应该从心里感到非常高兴。就像每天都仔细盯紧这个对手，好好欣赏他，好好向他学习。
正如动物园里的老虎，没有了狼、狮子与竞争对手，就会变得死气沉沉。同样，一个人如果没有对手，那他就会甘于平庸，养成惰性，最终导致庸碌无为。有了竞争对手，才会有危机感，才会有竞争力。有了竞争对手，你便不得不奋发图强，不得不革故鼎新，不得不锐意进取，否则，就只有等着被吞并、被替代、被淘汰。
许多人都把竞争对手视为是心腹大患，是异己，是眼中钉、肉中刺，恨不得马上除之而后快。其实只要反过来仔细一想，便会发现拥有一个强劲的对手，反倒让你时刻处于危机四伏之中，它会激发你更加旺盛的精神和斗志。
善待你的竞争对手吧！
有时候，将你推上成功舞台的，可能不是你的朋友，而恰恰是你的竞争对手。
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