这个世界上很多人追求成功，追求成功是正常的欲望。可是，如果想快速地成功，往往会带来很多问题。
有一个故事讲了一位年轻人，一心想早日成名，于是拜一位剑术高人为师。他迫不及待地问师父多久才能学成，师父答曰：“十年。”少年又问如果他全力以赴，夜以继日要多久。师父回答：“那就要三十年。”少年还不死心，问如果拼死修炼要多久，师父回答：“七十年。”
在与人交往过程中，想要有一些改变，的确需要一些时间。
丁先生在一家广告公司做业务，工作非常努力，发展了最大的两家客户，经过持续的发展，跃升到管理层。他开始注重人际关系的发展，于是对一个目标公司的重要人物进行“感情投资”。
丁先生是个很有头脑的人，他不但对当下管事的人态度好，而且，对一些年轻的职员也非常好，主动帮助一些年轻人，并不要求任何回报。
后来，丁先生的业务发展得越来越顺利，很大一部分原因要归结于人际关系的顺利，他曾经结交的那些年轻人都随着时间的推移发展起来，成为独当一面的重要角色。原来，丁先生与年轻人结交，也是掌握了一定的方法，例如，他总是通过各种渠道了解他们的学历、人际关系、工作能力和业绩。经过了解之后，认为这个人大有可为，以后会成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都大方结交。
那些年轻职员晋升的时候，他一定能够及时地赠送礼物。年轻人自然倍加感动，怎么也忘不了丁先生的情谊。事实也证明，在生意竞争十分激烈的时期，丁先生依然风生水起。他这种放长线的手腕，的确体现了交友要有长远眼光，要注意有耐性地对其进行长期感情投资。
现在的丁先生人脉广泛，又定期主办一些俱乐部的活动，让广告传媒业的精英分子定期聚会。通过这种形式，他的人际关系又得到了发展，他要开展公司的一些业务的时候，也会在俱乐部与朋友们一起讨论，他对于在那儿得出的结论极有信心与把握。
他工作上所需要的交际多半都在白天进行，但有时候夜晚也在做。他不仅常把工作带回家，也常请俱乐部的朋友到家里来。久而久之，他的朋友在不断增加，他还会从周围的人中获得意想不到的成功契机。
人脉不可急，一急就出错
做人脉不可以急，与人打交道办事同样不能急。一些销售人员容易因为心急，欲速则不达。
小李是一名销售人员，他是个争强好胜的人，希望通过自己的努力做出好业绩。他平时工作很认真，因业绩突出成为公司该季度的销售明星。
自从成为销售明星之后，他的心理压力开始大了，对客户的态度也改变了，行动上明显很急躁。每次与客户谈事情，小李总是忍不住希望客户能够立刻决定购买自己所负责推销的产品。他总是不停地催促客户，有的客户心里开始反感起来，本来打算购买，也因为生气而匆匆地离去。
就这样，小李看着自己的业绩每况愈下，心里更是着急，在销售中手忙脚乱，还是忍不住一遍又一遍地催促顾客购买。如果客户拒绝，他就会很生气。慢慢地，小李的压力越来越大，动不动就想骂人，在工作中也是经常出错，最后有客户跑到领导面前投诉小李的态度有问题。小李的急于求成，使自己错误百出，不仅没有提高业绩，反而严重影响了工作，得不偿失。
即使工作需要快节奏，但是工作的秩序还是应该保持，而不应该被打乱。急躁就会出错，凡事急于求成，会导致销售人员出现不好的心态，那么，如何做呢？不必要一上来就对客户说，我有个好产品适合你。可以采取迂回的策略，例如对客户说：“我用了几样产品感觉不错，推荐给你试试。”“最近忙吗？不忙的时候咱们聚聚吧，顺便多认识几个朋友。”
创造一个好的环境，然后循序渐进，谈话时尽可能用平和的态度来感染对方。
把别人兜里的钱变成自己兜里的钱，绝对不是件容易的事情，要别人接受你就是一件很难的事。有些急性子的人一开始就认定：“一定要拿下。”越是这么想，往往会使得心情更为焦躁，一旦心浮气躁或操之过急，对方的心理就会在瞬间发生变化。他会感觉：“你为什么说一件事情的时候，态度会变得这么急，一定是我答应了之后，他就能马上有利润了！”
当这种感觉产生之后，这位潜在客户基本上离你就很远了。
态度是语言的调味品
传说日本北海道的雾是相当著名的。人们身在其中，最初并没有什么感觉，等到感觉有雾气时，身上的衣服早就湿了。
这种雾气就是使人在不知不觉中浸湿了衣服。如果有人向你泼水，我们马上就有感觉，但是薄雾最初令人一点感觉也没有，却实实在在地浸湿了衣服。
在与别人沟通的过程中，能心平气和，不急不躁地沟通是种能力，在与他人沟通的时候，要注意倾听他的讲话，并给予情绪上的回应。态度温和平静地聆听代表着理解和接受。
在表达自己的思想时，也不要急躁，沉着地叙述一件事情，表现了自己的涵养，与别人意见不一致或表述不同的时候，也要注意场合，措辞要平和，不会让对方引起反感。
态度是语言的调味品，它可使交谈变得如沐春风，与人谈话时要有自我感情的投入，这样才会以情、以理动人。如果你是一名管理者，对下属有不满意的地方，也不能急，还是要采取一种平和而坦诚的态度提出你的问题，告诉他你注意到他的业绩近来有所下降，并征求他对这种情况的看法。可以平静地问对方：“你自己感觉近期的工作状态怎么样，我们沟通一下一起解决问题。”
当你平静的时候，对方也一定会在平静中进行理性的思考，进而推动事态往好的方向发展。
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