犹太人的经商课-要让钱不停地滚动起来
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    曾有一个日本人叫井上多金,10年前结了婚。因为夫妻俩每月省吃俭用,所以银行存折中的数字直线上升,现在已经有2000多美元了。井上夫人时常向左邻右舍的太太们说:“如果没有储蓄,生活就等于失去了保障。”

    但是这个消息不知怎么竟传到一位犹太人富凯尔博士的耳朵里。他是美国耶鲁大学的毕业生,专攻心理学,一年前来东京经商。

    富凯尔博士对井上夫人如此注重储蓄的行为并不十分认同,他说:

    “你看,没有储蓄就会觉得生活上失去了保障,如此看重物质,成为物质的奴隶,人的尊严到哪儿去了呢?男人每天为了衣、食、住在外面辛苦工作,女人则每天计算如何尽量克扣生活费存入银行,人的一生就这样度过,还有什么意思呢?认为储蓄是生活上的安定保障,储蓄的钱越多,则在心理上的安全保障的程度就越高,如此累积下去,永远没有满足的一天。这样,岂不是把有用的钱全部束之高阁,使自己赚大钱的才能无从发挥了吗?你再想想,哪有省吃俭用一辈子,在银行存了一生的钱,光靠利息滚利息而成为世界上知名的富翁的?”

    不少日本人对富凯尔的言论持不同的态度,但又无法反驳,便反问道:“你的意思是反对储蓄了?”

    “当然不是彻头彻尾的反对。”富凯尔解释道,“我反对的是,把储蓄当成嗜好,而忘记了等钱储蓄到一定时候把它提出来,再活用这些钱,使它能赚到远比银行利息多得多的钱。我还反对当银行里的钱越存越多时,便靠利息来贴补生活。这就养成了依赖性而失去了商人必有的冒险精神。”

    其实,在犹太人的观念里面,素来就有一种“有钱不置半年闲”的理财观念,与其把钱放在银行里面睡觉,靠利息来补贴生活费,养成一种依赖性而失去了冒险奋斗的精神,还不如活用这些钱,将其拿出来投资更具利益的项目。

    犹太人普利策出生于匈牙利,17岁时到美国谋生。开始时,他在美国军队服役,退伍后开始探索创业路子。经过反复观察和考虑后,他决定从报业着手。

    为了筹集到资本,他靠做工积累的资金赚钱。为了从实践中摸索经验,他到圣路易斯的一家报社,向该报社老板求一份记者工作。开始老板对他不屑一顾,拒绝了他的请求。但经过普利策反复自我介绍和请求后,老板勉强答应留下他当记者,但有个条件,半薪试用一年后再商定去留。

    普利策为了实现自己的目标,忍受着老板的剥削,并全身心地投入到工作之中。他勤于采访,认真学习和了解报馆的各项工作环节,晚间不断地学习写作及法律知识。他写的文章和报道不但生动、真实,而且法律性强,吸引了广大读者。面对普利策创造的巨大利润,老板高兴地聘用他为正式工,第二年还提升他为编辑。这时,普利策也开始有点积蓄。通过几年的打工,普利策对报社的运营情况也了如指掌。于是,他用自己仅有的积蓄买下一间濒临倒闭的报社,开始创办自己的报纸——《圣路易斯邮报快讯报》。

    普利策自办报纸后,资本严重不足,但他很快就渡过了难关。19世纪末,美国经济开始迅速发展,很多企业为了加强竞争,不惜投入巨资搞广告宣传。普利策瞄准这个焦点,把自己的报纸办成以经济信息为主的报纸,加强广告部,承接了多种多样的广告。就这样,他利用客户预交的广告费使自己有资金正常出版发行报纸。他的报纸发行量越多,广告也就越多,资金进入了良性循环。即使在最初几年,他每年的利润也超过15万美元。没过几年,他就成为美国报业的巨头。

    普利策起初分文没有,靠打工挣的半薪,然后将节衣缩食省下的极有限的钱,一刻不闲置地滚动起来,发挥出更大的作用,是一位做无本生意而成功的典型。这就是犹太人“有钱不置半年闲”的体现,也是成功经商的诀窍。

    这个故事也告诉我们这样一个道理:要想赚取金钱,收获财富,使钱生钱,就得学会让“死钱”变“活钱”。千万不可把钱闲置起来,当做古董一样收藏,而要让“死”钱变“活”,就得学会用积蓄去投资,使钱像羊群一样,不断地繁殖增多。在犹太人看来,合理的投资将使你的金钱快速增长。

    曾有一位农夫在他的长子出生之后,拿了10美元给经营贷款业务的钱庄老板,要求老板替他放款,直到他儿子20岁为止。老板答应每四年给他二成五的利息。农夫要求说,因为这笔钱是准备存给他儿子用的,因此利息全都归到本金里面。

    当这男孩20岁时,农夫向钱庄老板索回这笔钱。老板解释道,由于这笔钱是以复利计算,因此原先的10美元现在变成了31美元。

    农夫非常高兴,而由于他儿子还用不到这笔钱,因此农夫继续将钱放在钱庄。到了他儿子45岁时,农夫过世了,钱庄老板结算这笔钱给农夫的儿子,一共是167美元。依次算来,这笔钱45年间靠利息增加了将近17倍!

    动用每一分钱,不停生出利息,帮你带来收入,使财富源源不断地流入你的口袋。对于这个道理,许多善于理财的小公司老板也明白,但他们却没有真正地利用。往往一到公司略有盈余,他们便开始胆怯,不敢再像创业阶段那样敢做敢为,总怕到手的钱因投资失败又飞了,于是赶快存到银行,以备应急之用。虽然确保资金的安全是人们心中合理的想法,但是在当今飞速发展、竞争激烈的经济形势下,钱应该用来扩大再投资,使钱变成“活”钱,以获得更高的利益。这些钱完全可以用来购置房产铺面,以增加自己的固定资产,到十年以后回头再看,会感觉到比存银行要增值很多,届时你才会明白“活”钱的威力。

    商业是不断增值的过程,所以要让钱不停地滚动起来,犹太人的经营原则是:没有的时候就借,等你有钱了就可以还了,不敢借钱是永远不会发财的。

    有句话说:“人往高处走,水往低处流。”还有句话说:“花钱如流水。”金钱确实流动如水。它永远在不停地运动、周转、流通,在这些过程中,财富就产生了。

    犹太哲言

    衡量一个人是否具有经商智慧,关键看其能否靠不断滚动周转的有限资金把营业额做大。

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