犹太商人在这方面独具慧眼。因为在这个世界上存在着一种现象：男人挣钱，而女人用男人挣的钱维持家业。虽然男人在大把大把地挣钱，可开销权却在女人手中。所以，抓住这一点是做生意的秘诀，只有让女人心动，才能财源广进。
关于做女人的生意，犹太民族中流传着许多民谚，如：“从男人身上赚钱，其难度要比从女人身上赚钱大10倍”、“虽然是男人挣钱，却是女人花钱”、“让女人花钱的机会远比让男人花钱的机会多”、“盯住女人，打动女人的心，我们才更容易赚钱”等。犹太商人是这样说的，也是这样做的。如世界著名的高级百货公司——梅西，就是犹太人施特劳斯创办起来的。
施特劳斯从当商店的童工开始，到后来做店员。他在打工生涯中发现，顾客中女性居多，即使有男士陪着女士来购物，最后的“决定购买权”也在女士手中。施特劳斯根据自己的观察和判断，认为把经商目光放在女性市场的前景更光明。当他积累了一点资本而自己开店时，就是以经营女性时装、装饰品、化妆品开始的。
通过几年辛苦的经营，果然生意兴隆，利润可观。他继续沿着这个方向发展，并且加大力度，扩大规模，使公司的销售额迅速增长。施特劳斯总结了自己的经商经验，接着开始经营钻石、金银首饰等名贵产品。
在美国纽约的梅西百货公司一共6层展销铺面，展卖女性时装的占两层，展卖钻石、金银等贵重首饰的占一层，展卖化妆品的占一层，其他两层展卖一些综合类商品。可见在梅西公司，女性商品占了绝大多数。
施特劳斯经过30多年的辛苦经营，把一间不起眼的小商店变成世界一流的大公司，与其选择女性目标市场有很大关系。对于自己的成功，施特劳斯这样说：“我盯上了一大群女人，我的店员也全部盯上了她们。”
在法国的巴黎，有一个名叫莫里克的人开了一家百货商店，地理位置很好，可是生意却一直好不起来。开业两三年了，店里还是冷冷清清，看着来来往往那么多买东西的人，莫里克心里十分郁闷。于是，他决定到那些生意红火的地方去考察。
经过一段时间的观察，莫里克发现了这样一个现象：平时光顾商店的人里女性居多，差不多有80%，偶尔有男人来商店，也大多是陪妻子买东西，很少单独购物。在这些女顾客中，白天来购物的大多是家庭主妇，晚上5点半以后来的大多是下班后的职业女性。
发现了这一点后，莫里克果断地将商店的营业对象定位在女性身上。这一次，他把所有的销售柜台都用上，全部摆上女性用品。
并且，精明的莫里克这次想出了好办法：把一天的营业时间一分为二。白天柜台上摆设家庭主妇感兴趣的布料、内衣、床上用品、手工艺品、厨房用品等实用类商品。晚上则又变成一家女性时髦用品商店，将年轻女性朝气蓬勃的气息带到商店，以此提高她们的购买欲望。这样，商店的营业额很快就提高了。
对于年轻时髦的女孩子，莫里克可以说是费了很多心思，光是女孩子喜欢的袜子就摆设了许多种，内衣、迷你裙、化妆品、香水等，也全都选择年轻人最喜欢的样式进货。凡是年轻女孩子喜欢的、需要的，能够引起她们购买力的商品，他都想办法满足，并把它们陈列在柜台最显眼的位置上。
而最绝妙的一招是，莫里克从别的国家引进最流行的样式，并且进行巧妙的宣传。不久，莫里克商店拥有世界上最新潮商品的消息就广为人知了，许多女性慕名而来，争相购买。
莫里克的商店成了女性经常光顾的地方，没多久，其分店就已经达到百余家，财源更是滚滚而来。
犹太商人把握住了女性的消费心理，在那些装饰得富丽堂皇的高级商店里，专门经营昂贵的钻石，高档的礼服，价格不菲的项链、戒指、香水……而这些无一例外，都是女性用品。犹太人就是瞄准了这个市场，因此，赚取了比别人更多的利润。
世界上的钻石市场是犹太人的天下。众所周知，南非是世界最重要的钻石原料产地，但是世界最大的钻石产品加工市场却在以色列。
为什么以色列不出产钻石，却成为世界上最大的钻石加工市场？这是很值得人们深思的问题。原因就在于以色列的犹太商人独具慧眼，他们知道钻石经过加工后会显得更高贵，更能获取全世界女性的欢心和爱慕。
因此，犹太商人不惜投资大办钻石加工市场，从南非等地进口原料。以色列钻石交易市场经过40多年的经营，一步步从小到大，从国内经营到跨国经营，如今已成为世界最著名的钻石加工市场，这里加工的钻石占世界总加工量的60%，每年的经营额达到了40多亿美元。
正如很多犹太人所说：男人工作赚钱，女人支配男人所赚的钱，都是用这种方式来维持生活。商人想赚钱，就必须盯紧女人的口袋，想办法让她们把钱掏出来。可见，犹太人的经商学问里有很多可以借鉴之处。
犹太哲言
商人想赚钱，就必须盯紧女人的口袋，想办法让她们把钱掏出来。
聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com
小提示:漏章、缺章、错字过多试试导航栏右上角的源