零和游戏并不是固定不变的游戏规则，有时也可以得到双赢的结果，这就要视你有没有违背竞争规则了。

    博弈论中有一个重要的概念：零和游戏。所谓“零和游戏”就是说游戏参与各方得失总和为零。零和游戏是博弈的一种模式，也是一种思维方式。

    自古以来，人们便视赚钱为一个“你输我赢，有赢必有输”的零和游戏，但对胡雪岩而言，他选择一种“双赢”的策略——追求“你活我也活”——讲求彼此的和谐与互助合作。

    事实上，胡雪岩生意的成功很大程度上也得自同行同业的真心合作。胡雪岩的每盘生意都有极好的合作伙伴，而几乎他的每一个合作伙伴，都对他有一个“懂门槛”够意思”的评价。归根到底，同行之间不仅要竞争，更多的是要合作，要克服“同行如敌”的狭隘眼光，把目光放长远，才是一个成大事者应该具备的度量。

    在他发迹之后，他也时刻不忘记对同行、特别是对下层商人的提携。浙江慈溪人严信厚（1839～1907年）幼时在宁波恒兴钱肆当学徒，后来到上海宝成银楼任职，同治初年，就是在胡雪岩的推荐下，得以进入李鸿章幕，被发任李军镇压捻军的驻沪襄办饷械。

    此后，胡雪岩在渐渐将生意做大的过程中，总是不忘记照顾同行的利益这一准则。在太平天国兴起的形势下，各地纷纷招兵扩军、开办团练以守土自保，尤其是江浙一带直接受到太平天国的影响，更是大办团练、扩充军队。有了兵就要有兵器。胡雪岩便开始做起军火生意。他决定先买洋枪。在买不买炮的问题上，他却考虑得很远。最后放弃买火炮的主要原因，是因为浙江有一个炮局，由龚振麟、龚之棠父子主持。浙江炮局主要就是制造火炮，他们制造的土炮自然赶不上西洋的“落地开花炮”但毕竟是自己造的炮。

    胡雪岩认为，如果他买进西洋炮，由于西洋炮威力大，质量好，必然要顶掉浙江炮局制造的土炮，因而也势必侵犯炮局的利益，引起炮局的妒忌。炮局龚氏父子本来就得浙江大吏黄抚台的重用，他们为维护自己的利益，利用自己多年建立起来的影响，大肆挑剔买洋枪洋炮的弊端，反对浙江购买洋炮洋枪。如此一来，不仅洋炮买不成，连洋枪恐怕也买不成了。胡雪岩基于对这种世故人情的考虑，决定舍炮而不买，只买洋枪，这样就避免了对炮局利益的触犯，选择了一条与众不同的经营项目，另辟市场，不至于引起同行的反对。

    虽是同行，却能做到和平共处，这是胡雪岩为了生意的成功而寻求的外部环境。他以枪舍炮的做法，看似违背了商人追求利益的原则，但却得到更大的实惠，在既不会遭到反对，也没有竞争的经营空间中，更大程度地赢得利润。

    现代社会也是如此，一盘生意，同行之间经营项目的相同，意味着要分享同一市场。对同一市场的分享，也就是利益的分享，因此同行间的竞争也是必然的和不可避免的，而为了各自利益，同行间互相忌妒，以至于由忌妒到倾轧、竞争，成了同行间的常事。在竞争中或者一方取胜，另一方被迫称臣；或者两败俱伤，第三者得利；或者一时难分胜负，双方维持现状，酝酿新一轮的竞争。这似乎是我们都能理解的，也似乎是我们大家也都能认可的市场规律。

    在商言商是商人在商场的原则，但若只立足于这一点，就未免目光短浅。做生意离不开竞争，有竞争就有输赢，但是零和游戏并不是固定不变的游戏规则，有时也可以得到双赢的结果，这就要视你有没有违背竞争规则了。也就是说，只能通过质量、价格、促销等方式进行正大光明的“擂台比武”一决雄雌，切不可用鱼目混珠、造谣中伤、暗箭伤人等不正当手段损伤对手。

    现代社会条件下，市场形势瞬息万变，市场形势此时可能对甲企业有利，眨眼间就可能变得对乙企业有利。所以，老板应“风物长宜放眼量”不应当以一时胜负来论英雄，更不可以一时失利而迁怒竞争对手。同吃一块蛋糕的赢钱术是胡雪岩睿智的表现，操作性非常强。

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