老实人要适度武装自己
人善被人欺，马善被人骑的问题，在于你没有必要武装和反抗。
人们常说“人善被人欺，马善被人骑”，“马善”是说马温驯，而“人善”指的除了人温驯，没有反抗的性格之外，还包括热忱、善良、厚道、老实、心软、服从、软弱、畏缩及缺乏主见等。不过，畏缩及缺乏主见的人可能有一付硬脾气，虽然是个小人物，但不合他脾气的话，他一样是听不进出，也指挥不动他，这种人反而不一定会被人欺；最易被人欺的，都是有善良及温厚特质的人，也就是老实人。老实人因为一切与人为善，不争不抢，不使手段，不会拒绝人家，因此反而常被利用。像作战时，冒死犯难打前锋，不顾生死救同胞的，大部分是老实人，贪生怕死，奸邪狡诈的，反而躲在后面。
老实人是应该受到尊重和保护的，在弱肉强食的社会里反而成为受害者，这实在很悲哀。
老实人可以保持好的特质，没有必要使自己变坏；而且我们相信，要老实人不“老实”也不太容易，但是面对险恶的社会，老实人还是要有保护自己的方法，否则会连怎么死的都不知道。
要怎么保护自己呢？
首先是确立自己待人处世的原则，有了原则，自然会有所为，有所不为。但如何坚守原则却也是老实人困扰之所在，因此还要有拒绝的勇气，如果能拒绝别人几次，别人自然就不敢随便对你做无理或有害于你的要求，不过这还得有明辨是非与独立思考的能力做后盾，否则就会拒绝不应拒绝的事，接受不该接受的要求。
其次是适度的抗议和生气。有些人以欺负老实人做为生存的手段，因此当你受到不公平的待遇时，要有勇气抗议，但这种抗议必须有气势，不必得理不饶人，但要充分表达你的立场。至于生气，也不必闹翻天，但要让对方了解你的立场。一般喜欢捏软柿子(欺负老实人)的人，必都是虚的(因为他不敢去欺负“坏人”)，因此你的抗议和生气会产生相当程度的效果。
另外，也可采取适度的报复，不过这种报复，轻重要拿捏得准，否则会让自己良心不安，反而造成自己的痛苦，而且一不小心，被对方反咬，也会得不偿失；所以若无把握，报复能不要就不要，但报复确有其效果。
总之，要不被人欺，就要武装自己；不必去攻击别人，但必须能保护自己，就像自然界的许多小动物，它们也都有基本的自卫能力。
老实人要主动和别人搞好关系
和谐的人际关系，不但有利于事业的发展，还有利于个人的健康。
老实人应该合作就是一门精深的人际关系学，因为合作，归根到底就是要与人打交道，这就要求在人际关系的处理上要得当，也就是说合作需要良好的人际关系。没有良好的人际关系就不会为合作打下良好的基础。
范仲淹，宋朝的才子，官至宰相，他的才识智慧在当时是无与伦比的，他雄心勃勃，想成就一番伟大的事业，结果处处受阻。看到当时社会普遍存在的腐败之风，自己无可奈何，只好发出了“唯斯人，吾孰与归？”的千古悲吟，来表达自己的心情。
人类社会经过千百年的发展，人际关系更被打上了独特的烙印，想在社会中安逸生活，想在社会活动中游刃有余，想在社会发展中出类拔萃，使它在你的事业成功路上助你一臂之力。这是老实人不得不面对的问题。要解决这个问题，首先要认识人与社会的关系。
人际关系在生活和工作中充当着重要角色，起着独特的作用。
现代的心理学家和社会学家已经研究证实，人际关系具有四个方面的作用力。
第一，能产生亲和力。
在现代社会中，经济迅速发展，各行业各部门之间的竞争非常残酷，单靠一个人的能力是很难取得事业的成功的。必须依靠大家的力量，同心协力，顽强拼搏，才能取得事业的成就，创造灿烂的人生。
可见亲和力对于事业的成功是多么重要。
第二，能相互补充。
一个人，纵然是天才，也不是全能的。尼采鼓吹自己万能，结果发疯而死。所以一个人要想完成自己的事业，就必须要利用自己的才智，借助他人的能力和才干。这就要求在事业的征途中，恰当地选择人才。
第三，能使人感情融洽。
人是一种不同于其他动物的高级动物，而感情是人类之间交往的基础，人与人之间需要时刻传递友谊，交流感情。
在迈向成功的道路上，一个人孤军奋战是不行的，他必须联系志同道合的朋友，在成功时，相互交流经验和分享快乐，在失败时，相互倾诉和鼓励，从而取得更加辉煌的事业成就。
人要做“有情的领导”，才能够在事业的奋斗中得到更多的收益。
第四，能更好地掌握信息交流。
现代社会已经进入了信息时代，掌握了信息，就等于掌握了市场，掌握了成功。信息的闭塞，就可能使人贻误战机，遗憾终生。
广泛地结交朋友，妥善地处理人与人之间的关系，就会使你获得不同的信息，你就可能在这些信息的协助下，处于领先地位，取得事业的成功。
良好的人际关系，不仅具有以上几种作用，它更能使人摆脱孤独的窘境，使你左右逢源，从而更好地与他人合作，共创你的事业。
人都是有感情的，感情的凝聚力是巨大的。人类毕竟是高于其他动物的，善于用“情”来联络会助你一臂之力。
李亚丽是某工厂的一名下岗职工，丈夫所在的工厂也不景气，每月只能发300元，加上她的下岗补贴，不足400元，可家里还有两个孩子上学，日子过得非常艰难。
政府为了解决下岗职工再就业的问题，在城区建了一个菜市场，鼓励下岗职工进行自食其力的劳动。
亚丽和丈夫一商量，借了400元钱，再加上家里仅有的100元钱，租了一个菜摊，准备卖菜。
夫妻俩说干就干，第二天就把摊支开了，亚丽跑上跑下，抱着批来的蔬菜，就像抱着自己的第一个儿子一样，心里喜滋滋的。
一天下来，算一算账，赚了12元钱，亚丽心里甭提有多高兴了。
然而好景不长。这个位置太偏，人们购菜都不愿跑那么远，于是菜市场就慢慢地冷落了，有时候，一天连一斤菜也卖不出去，亚丽决定第二天就收摊，不再卖菜了。
第二天，快下班的时候，有一个黑黑的中年人，偶尔跑到这里，买了15斤西红柿让亚丽包装好呆会儿再来拿。可是亚丽守着摊什么也没卖，一连等了5天，这个人终于来了，亚雨赶快喊了他，给他西红柿，可一看，西红柿全坏了，于是亚丽拿出口袋里仅有的5元钱，去外边买了5斤西红柿，交给了中年人。
中年人怔怔地看着亚丽和空空的菜摊，好像明白了什么，轻轻地问：“这几天你一直在等我？”
亚丽慢慢地点了点头。
中年人略略思索，麻利地掏出笔，唰唰地在纸片上写着，递给亚丽说：“我是附近工厂的伙食长，每天都到城里买菜，往后你就照这个单子每天给我厂送菜吧。”
亚丽惊喜地接过纸片。
从此，亚丽每天就按时给工厂送菜，从而摆脱了家中的困境，生活慢慢好起来。
在这个小故事中，亚丽可以说是因祸得福，而她得福的主要原因，还是归功于她的真诚，正是这样才赢得他人的感情，从而使自己走出窘境。
老实人在生活工作中要注意不断地培养与他人之间的感情，这样才更利于自身的发展。同事关系就是其中最典型的一种，融洽的同事关系，是成功的要素之一。
人际关系的成长是人生中的一件大事。和谐的人际关系，不但有利于事业的发展，还有利于个人的健康。
要搞好人际关系，就要具备一定的素质。
第一，老实人要机智，勇敢。
机智能使人摆脱尴尬，从而融洽人与人之间的关系，获得广泛的群众基础，是事业成功的一种重要因素。机智是后天培养出来的，老实人只要爱学，善学，一样可以获得。
一家英国电视台的记者采访我国着名作家梁晓声。对方提了一个十分刁钻的问题：“没有文化大革命，可能就不会产生你们这一代作家。那么，文化大革命在你看来是好还是坏？”
这个问题确实刁，文化大革命不是容易说清的问题，说好吧，显然又不妥，说不好吧，还有一点难处，况且说不好当时还会影响毛泽东同志的形象，英国记者的用意就想让梁晓声出丑。怎么办？
梁晓声镇定自如，他机智地反问道：“没有第二次世界大战，就没有以反映第二次世界大战而着名的作家。那么，你认为第二次世界大战是好还是坏呢？”
英国记者哈哈大笑，与梁晓声握手言和，二人还成了很好的朋友。
机智使人摆脱困境，勇敢使人得到意想不到的收益。
第二，老实人要有幽默感。
人们都喜欢幽默的人，因为幽默而产生的成功者千千万万，幽默是一种使人更具魅力的魅力。
幽默首先是一种艺术，是人在生活、交往和斗争中的一种工具，对幽默这一工具的恰当运用，会使你的生活充满活力，使你的交往和谐、自然，更会使你在斗争中智胜一筹，并能够获得友谊。
老实人要学会幽默，从而增加个人的吸引力，使更多的人接近你、理解你，在你遇到困难的时候，他们会毫不犹豫地帮助你，助你成功。
美国的罗斯福总统和英国的丘吉尔首相是二战时两个叱咤风云的人物，在研究如何对付法西斯时，两个伟人会面了。
在会面中，两个人仔细地谈论了对付日本、德国和意大利的详细计划，但在某些利益分配上，各自为自己的利益着想，不能尽快达成一致协议，两人很是伤脑筋。
一天晚上晚饭后，丘吉尔去拜访罗斯福，丘吉尔没有让工作人员禀告，直接进入了罗斯福的住处，而罗斯福刚刚洗完澡出来，正好一丝不挂面对丘吉尔，两个人都很尴尬。
罗斯福先反应过来，哈哈大笑着说：“丘吉尔首相，我罗斯福真是毫无保留地向大英帝国全面开放啊！”
两人都哈哈大笑起来，一场尴尬场面就这样过去了，两人间由此还结成了深厚的友谊。在此后的日子里，两人各自让步，从双方的利益出发，很快达成了协议，从而为法西斯的灭亡和世界反法西斯斗争的胜利奠定了基础。
在这种尴尬的时候，幽默是最好的中和剂，通过幽默最能建立两人之间的那种亲密无间的友谊。
幽默不仅能让人笑，同时也增加了魅力和风度，也会使你在针锋相对的斗争中，用轻松的心情战胜对手。老实人应该是活泼开朗的，学会用幽默来武装自己，在事业上更会有一种意想不到的收获。
第三，老实人要学会理解。
幽默可谓是在紧张中战胜对手的一剂良药，但这些都需要别人理解了其中的含义之后，才能达到目的。在交际中，人一定要学会理解，这样可以大大减少冲突的发生。
理解是一种沟通人与人之间差距的桥梁。要想成就一番事业，就必须学会理解，在理解别人的同时，也获得别人的理解，这样就能有效地防止人与人之间尖锐的对立，建立一种相互合作的人际关系，从而找到事业上的好伙伴、好帮手。
“当今，成千上万的推销员拖着沉重的脚步在人行道上蹒跚、疲乏、沮丧、收入不高。为什么呢？因为他们只考虑自己的愿望。如果推销员能够向我们说明他的服务或他的商品能够帮助我们解决什么问题，那么他用不着宣传，也用不着卖，我们就会向他买。”卡耐基的这段话向成千上万的推销员说明了一个道理，也给了我们一个哲理，自己不理解别人，别人如何来理解你呢？
能理解别人的人，必须在行动上宽宏大量，体贴别人，会赢得更多人的好评，从而树立一个良好的形象。
老实人要成就一番事业，没有支持和帮助是不行的。只有正确认识到这一点，正确认识自己，从自身出发，乐于助人，能与人同甘共苦，这样才有机会赢得别人的帮助与合作，才能成就事业。
要想获得别人的帮助，必须要率先做到主动去关心别人、帮助别人。
老实人应该向别人学习，学习他们的优秀品质，使自己养成良好的习惯，通过自身努力，营造良好的人际关系，更成功地与他人合作，来完成自己的事业。
老实人要会说话
古往今来，不知有多少人，凭着三寸不烂之舌，改变了自己平凡的命运。
说话是人们每天生活的主要内容，从早晨睁开眼睛开始，一天中的每件事都必须用语言来推动。因此语言在人们生活中是最简单，最平凡也是最重要的事。正因语言与人们息息相关，所以说话的技巧就显得尤其重要。
西汉初年，汉高祖刘邦杀了项羽，平定天下之后，开始论功行赏，群臣在这个时候，彼此争功，吵了一年多都无法确定。刘邦认为萧何功劳最大，就封萧何为侯，封地也最多，但群臣却心中不服，议论纷纷。在封赏勉强确定之后，对席位的高低先后又起争议，大家都说“平阳侯曹参身受70次伤，而且攻城掠地，功劳最多，应当排他第一。”刘邦因为在封赏时已委屈了一些功臣，多封了许多给萧何，所以在席位上难以再坚持，但心中还是想将萧何排在首位。
这时候关内侯鄂君已揣摩出刘邦的意图，就挺身上前说道：“群臣的评议都错了！曹参虽然有攻城掠地的功劳，但这只是一时之功。皇上与楚霸王对抗五年，时常丢掉部队，四处逃避。而萧何却常常从关中派兵员填补战线上的漏洞。楚、汉在荥阳对抗了好几年，军中缺粮，都是萧何转运粮食补给关中。粮饷才不至于匮乏。再说皇上有好几次逃到山东，都是靠萧何保全关中，才能接济皇上的，这才是万世之功。如今即使少了一百个曹参，对汉朝有什么影响？我们汉朝也不必靠他来保全啊！为什么你们认为一时之功高过万世之功呢？我主张萧何第一，曹参其次。”
刘邦听了，自然是高兴无比，连忙说：“好，好。”于是下令萧何排在第一，可以带剑入殿，上朝时也不必急行。
刘邦本是个大老粗，在分封诸侯的时候，将一些从前跟着他出生入死、身经百战的功臣比喻为“功狗”，而将发号施令、出谋划策的萧何比喻为“功人”，所以萧何的封赏最多。明眼人一看就知道刘邦宠幸萧何，所以安排入朝的席位上，高祖虽然表面上不再坚持萧何应排第一，但鄂君早已揣摩出他的心意。于是顺水推舟，专拣好听的话讲，刘邦自然高兴。鄂君因此而被改封为“安平侯”，封地也多了近一倍。鄂君的几句话，使他一生享尽荣华富贵。
在某种情况下，不说比说更好，这时，选择不言便是最佳谋略。即所谓“此时无声胜有声。”
唐太宗有次问魏征：“如果你的进谏我没有听取，再同你说话时，你为什么不应答呢？”魏征回答说：“我认为一件事不可以三番五次反复劝谏。如果陛下不听从，而臣子让步了，那么你还将照样做，所以我不敢应答。”李世民说：“应答了再劝谏也没有关系呀！”魏征说道：“从前舜告诫群臣‘你们不要当面听从，背后议论’。臣内心知道不对，却满口应承，这难道是臣子应持的态度吗？”
说话并非韩信点兵，多多益善，有时反而会起到事倍功半的效果，所以正确把握说话技巧是非常重要的。
老实人应该掌握说话的技巧
两个学生各拿着自己的一幅画请老师评价。老师如果对甲说：“你画得不如他。”乙也许比较得意，而甲心中一定不悦，不如对乙说：“你画得比他还要好。”乙固然很高兴，甲也不至于太扫兴。这两种话一比较，就显出了说话技巧的问题。
一位母亲赞美孩子：“你是一个好孩子，有了你，我感到很欣慰。”这种话就很有分寸，不会使孩子骄傲。但如果这位母亲说：“你真是一个天才，在我看到的小孩中，没有一个人赶得上你。”那就会使孩子骄傲，把孩子引入歧途，而达不到鼓励孩子的目的。
所以，讲究技巧也是一种很重要的说话艺术，说话是否有技巧，对于老实人办事成败有着很大的关系。
一、与陌生人办事时的说话技巧
自我介绍是人们社会交际的一种手段。由于交际的目的、要求不同，自我介绍的繁简分寸亦应有所区别。
在有些情况下，自我介绍的内容很简单，只要讲清姓名、身份、目的、要求即可。例如某建筑公司采购员到某钢厂买钢材。他一进供销科的门，就对坐在办公桌边的一位先生说：“您好！我是某某建筑公司的采购员，来你厂买圆钢，希望你能帮忙。”说着掏出介绍信。那位先生接过介绍信看一下，赶忙说：“我叫李来顺，是厂里的推销员，咱们坐下来谈谈。”通过这样一番简单的自我介绍，钢材贸易的大门打开了，洽谈有了一个良好的开端。
在另外一些情况下，自我介绍的内容就需要较详尽了，不仅要讲清姓名、身份、目的、要求，还要介绍自己的经历、学历、资历、性格、专长、经验、能力、兴趣等等。为了取得对方信任，有时还得讲一些具体事例。近几年来，许多企业实行租赁，公开招标。投标者要做的第一件事就是向招标单位的负责人做详尽的自我介绍。下面是租赁××汽车油泵厂的许××的自我介绍：
“我是××，工业大学机械加工专业1966届毕业生。1981年起，在××汽车制造厂油泵车间当技术员，负责产品质量检查。1980年晋为工程师。从1983年起，承包厂服务公司的汽车修配厂，直到现在。这些年来，我一直在研究国内外关于机械加工方面的先进技术，对汽车油泵的品种、规格、型号、质量、工艺流程、销售情况也比较熟悉，有一定的管理经验。我今年45岁，正是年富力强的时期，很想干一番事业。我的思想比较开放，对当前的经济体制改革很有兴趣，想一试身手。关于上述情况，如果有必要，你们可以去核实。今天来了，就是要和其他的招标者展开一场竞争，我相信我是能够胜利的。我这个人做事果断，敢于拍板。只要给我十天的时间，就能把厂里的情况搞清楚，拿出办厂的具体方案，提出上缴的利润指标。”
这个自我介绍就比较详尽、有力，因而赢得了招标单位的初步信任，为后来的中标创造了有力条件。
什么情况下做简单的自我介绍，什么情况下做详细的自我介绍，这没有定规，只能视具体情况而定。一般地说，以联系工作为目的的自我介绍，宜简；以用人交友为目的的自我介绍，宜详。
二、托人办事时的说话技巧
托人办事，即使是关系很密切的人，措词、语气也要适不要用命令的口气“你必须我为”、“一定要完成”等，这样说，有时会强人所难，让人难以接受，而要说“请尽量帮我一把”、“最好能帮我干到底”，给人留下回旋的余地。如果是当时难以答复的问题，就要说：“过两天给我一个信儿好吗？”或者“到时我去找你，请你费心”等，托人办事要给人留下一个充分考虑和商讨的时间，让人可进可退。
托人办事，态度要诚恳，尽量应向人家敞明自己做此事的目的、作用，把事情的原因、想法告诉人家，说话不要支支吾吾，不要让对方觉得你不相信他。
催问也很有讲究，催问时要客气，语气平和，即使受了冷遇，碰了钉子，或者处理者发了火，你也要沉住气，只要问题能处理，受点委屈也是值得的。
三、应答别人时的说话技巧
如何应答求你办事的人，也是测度办事能力的一个方面。凡认为对的，就回答他一声“很好”；认为不对的，就回答他“这个问题很难说”；自认为可以办到的事就回答他：“我去试试，但成功与否现在还很难肯定。”自认为办不到的事就回答他：“这件事很难办，就目前的情况我看是没有多大的希望。”
总之，应答求你办事的人，不要把话说得太肯定。太肯定的回答，很容易给双方造成不欢而散的后果。一切回答，必须留有回旋的余地，万一临时不能决定，你可以回答：“让我考虑考虑，再答复你可以吗？”或者说：“让我与某某商量后，由某某答复吧。”前者是接受与不接受各占一半，后者多数是婉言拒绝。
如果求你办事的人唠叨不停，你不愿意再听下去，也有方法可以应付。你可讲些其他无关紧要的话，转移目标，也可以直接说：“好的，今天就谈到这里为止。”然后站起身来，说声“对不起，我还有事要办，下次再谈！”求你办事的人会中止谈话，不再与你纠缠。
四、催问别人时的说话技巧
催问别人时要注意用语的技巧，应多用恳请语气，千万不可用“怎么还不处理呀？”、“不是说今天就给我答复吗？为何讲话不算数？”、“你们到底什么时候解决？”、“这个月底前必须处理！”等责问句或命令句。如果改换另一种询问口气，可能效果会好得多。
不能有急躁情绪，要耐心地、不厌其烦地登门拜访，申诉你的理由和要求。别指望很快就能得到答复和处理，要有长期作战的心理准备。
在催问时间的间隔上，要越来越短，次数上要越来越频繁，要造成处理者的紧迫感。频频催问很可能会引起对方的烦躁，这不要紧，只要你是有礼有节，就没有关系，只要你坚持不懈，就会带来转机。
五、说话要讲究语调
有效地运用你说话的语调，会帮助你顺利地办事和处理人际关系。例如，你想请同事帮忙办件事，如用柔和音调：“帮个忙，行吗？”同事会很热心地帮助你。同样，上司给下属分派任务，如果语调运用恰当，职员会愉快地用心地完成任务；如果用毫无商量的命令式语调吩咐下属干活，下属很容易产生抵触的心理。
因此，根据人们对说话语调更上心的心理，恰当地运用语调，也不失为一种办事技巧。
低沉而缓和的声音往往更能给对方以难忘的印象。香港的一位着名的节目主持人，在回忆自己成功的经验时说：“想把自己的观点或意见传达给对方时，和对方保持40～60厘米的距离，稍微压低一些自己的嗓音和对方谈话，效果最佳。”
交流是相互影响的，你的音调会影响到对方的情绪。当你高嗓门说话时，对方为了达到和你同样的效果，也会情不自禁地提高自己的嗓门；如果你以低沉而缓和的语气交谈，即便语气和内容都很强硬，对方也能接受，使交谈能顺利进行，而你也可以给人留下沉稳、有涵养的印象。所以，你要给对方留下难忘的印象，使用低沉缓和的语气往往效果更佳。
“瞬间沉默”能够集中听众的注意力。无论你作演讲、主持节目还是授课，首先必须把听众的注意力集中到你身上。有些演讲者和授课者一上台就会立即开始他的演讲，这是一般规律。如果你一开始就想抓住听众的心，在演讲开始之前稍作沉默，环顾全场，这样，听众知道你即将开始你的演讲，就会停止与别人的交谈或放下手中的笔，而做出准备听你演讲的姿态，这样一开始，你就吸引了听众的注意力，你的演讲也就成功了一半。
否定的语气更能强化肯定的意思。有位学生学习很刻苦，一直以考上大学为奋斗目标。发榜那天，他打电话向他父亲？报情况时说：“爸，我考得不太理想。”
他爸很紧张：“是不是没考上？”
他回答：“不，考上了。”
这位父亲在瞬间经历了由紧张、担心到放心、欣喜的心路历程。
人都有逆反心理，对一件事情，你越是予以否定，对方就越想找出理由来加以肯定。因此，与人淡话不妨采取先否定后肯定、先抑后扬的方式，这样能给人以深刻印象。
六、说话要看场合
美国前总统里根一次在国会开会前，为了试试麦克风是否好使，张口便说：“先生们请注意，五分钟之后，我对苏联进行轰炸。”一语既出，众皆哗然。里根在错误的场合、时间里，开了一个极其不当的玩笑。为此，苏联政府提出了强烈抗议。这说明，在庄重严肃的场合里是不宜开过头玩笑的。
说话必须要讲究场合，不注意这点，说一些不适宜场合气氛情境的话，往往与初衷适得其反。
在丧葬场合，说任何喜乐的话、玩笑的话，都会引起当事人的不满；安慰丧亲的不幸者，说急于劝阻对方恸哭的话也是没有作用的，强烈的悲痛如巨石积压在心头，愈压愈重，不吐不快，让其渲泄、释放出来，反而有利于较快恢复心理平衡和平静的状态。
在一个人情绪失控的场合下，任何情况的安慰都难以使当事人接受。不如等他冷静下来，恢复了理智，再同他交谈为好。
相反，在医院里，对于身患绝症的病人，说一些善意的谎言，开几句玩笑，却有可能唤起他对生活的热爱，增强他与病魔抗争的决心，就有可能使生命延续得更长久，甚至战胜死神。
陪孩子去考场参加考试，考完一场下来，孩子们必然要对答题状况有所交流、探讨。在这个场合下，如果不客气地批评孩子答题马虎，平常学习不认真，这必然要影响到下一科的考试情绪。
在公众酒宴上，若有领导光临，主人受宠若惊，对领导大加溢美之词，就会让别人听了不舒服。有的主人只顾和领导说话，劝领导喝酒，冷落了其他客人，这是要不得的。
聪明的人善于抓住场合时机来达到自己的办事目的。
某校有个班主任谈到，有一天，他们的高一·二班与四班进行篮球比赛，两个队打得十分激烈，后来，高一·二班赢了。
第二天一早，学校布置抓纪律和卫生检查，高一·二班同学们正处在兴奋之中，他们以为今天班主任讲话一定讲昨天的球赛，什么“单骑闯关”，什么“敢打敢拼”，当中穿插一两句鼓劲的话。
没想到班主任一上讲台，不说这些，而是说：“我们班算什么先进卫生班？桌子没擦，楼道脏土没有倒。现在，留下一些人立即搞好卫生，其余上操。我们惦球夺了魁，卫生纪律也得搞上去！”由于大家陶醉在球赛的胜利之中，所以先给他们泼点冷水，叫他们看到某些方面的差距，这是有好处的。
审时度势，因势利导，在不同的场合使用不同的说话方式，这对老实人提高办事能力是大有好处的。
老实人要知道“逢人只说三分话”
俗话说，“逢人只说三分话”，还有七分话，不必对人说出，老实人也许以为大丈夫光明磊落，事无不可对人言，何必只说三分话呢？
老于世故的人，的确只说三分话，你一定认为他们是狡猾，是不诚实，其实说话须看对方是什么人，对方不是可以尽言的人，你说三分真话，已不为少。孔子曰：“不得其人而言，谓之失言。”对方倘不是深相知的人，你也畅所欲言，以快一时，对方的反应是如何呢？你说的话，是属于你自己的事，对方愿意听你么？彼此关系浅薄，你与之深谈，显出你没有修养；你说的话，是属于对方的，你不是他的诤友，不配与他深谈，忠言逆耳，显出你的冒昧；你说的话，是属于国家的，对方的立场如何，你没有明白，对方的主张如何，你也没有明白，你偏高谈阔论，轻言更易招祸呢！所以逢人只说三分话，不是不可说，而是不必说，不该说，与事无不可对人言并没有冲突。
事无不可对人言，是指你所做的事，并不是必须尽情向别人宣布。老于世故的人，是否事事可以对人言，是另一问题，他的只说三分话，是不必说，不该说的关系，决不是不诚实，决不是狡猾。说话本来有三种限制，一是人，二是时，三是地。非其人不必说。非其时，虽得其人，也不必说，得其人，得其是，而非其地，仍是不必说，非其人，你说三分真话，已是太多；得其人，而非其时，你说三分话，正给他一个暗示，看看他的反应；得其人，得其时，而非其地，你说三分话，正可以引起他的注意，如有必要，不妨择地作长谈，这叫做通达世故的人。
老实人要学会与人沟通
在现代社会，相互协作显得越来越重要，闭关自守、固步自封是没有出路的。社会如此，个人也如此。在日常生活中，我们经常有这样的体会，同样一件需要与别人商谈的事情，不同的人去面谈，结果大相径庭。
卡耐基在一次讲课中讲述了这样一件事：
日本一位学者曾提出这样两个有趣的算法：5+5=10和5×5=25。
这两个算式的意思是：假设有这样两个人，他们的能力都是5，这样，两个人的能力加起来则等于10。如果他们互不交往，或者虽有交往却无坦诚面谈和交流，那么他们的能力都不会有任何提高。这是5+5=10。
如果他们交流信息，相互协作，便可能因为互相“感应”而产生思想“共振”，使两个思想重新组合而发挥出高于原来很多倍的效力来，犹如5×5=25。
英国作家萧伯纳有一个关于交换苹果和交流思想的有名的比喻。他说，倘若你有一个苹果，我也有一个苹果，若我们相互交换这个苹果，那么，你和我仍然是各有一个苹果。但是，倘若你有一种思想，我有另一种思想，而相互交流这些思想，那么，我们就将各有两种思想。
与人面谈，有助于你摆脱原有视野的束缚，进入一个更自由的思想天地，在一定条件下，还会因质的变化，产生出更多的新思想。
我们学习面谈的技巧，就是要追求产生出“新思想”这样的效果，即5×5=25。
在现代社会，相互协作显得越来越重要，闭关自守、固步自封是没有出路的。社会如此，个人也如此。在日常生活中，我们经常有这样的体会，同样一件需要与别人商谈的事情，不同的人去面谈，结果大相径庭。有的人不仅达不到5×5的效果，甚至连5+5都做不到。如果成了5-5，那就真应验了中国那句古话：成事不足，败事有余。
这绝不是危言耸听。在日常生活中，几乎每个人都可能碰到因“言不达意”而使人曲解、误解、招致烦恼，甚至结下怨仇的事情。在社交场合中，你也许由于不能随机应变和出语不敏而被弄得言困语穷、丑态百出。
还比如，你未能及时察觉到面谈对象心绪不宁，而自己一味喋喋不休，这时你的“金玉良言”只能得到5-5的效果了。
再比如你出言不慎，误触对方的伤心处，而你还自鸣得意，可想而知，面谈的结果该是怎样的一番境况。
这样，充分利用面谈的机会，追求人际交往的乘法效应，对于你走上成功的坦途，就是非常重要的一件事了。
记得数年前纽约一位企业家说，他在大学读书的时候就觉察到，如果这一生真要出人头地，一定要学会沟通，特别是向很多的人讲话，因而他参加了卡耐基训练，而他学的是化学。
其实我们中有许多人有这种体会，我们在求职的时候，主考官对我们的印象常是决定录取与否的关键。而且职位越高，像应征经理、总经理的时候，印象更重要，而我们的沟通能力就是这印象的重要组成部分。
在工作、赚钱、事业发展方面，我们需要别人的支持、合作才会成功。怎么样才能得到他人由衷的合作呢？那就要靠与上司、老板、客户的沟通能力了。婚姻生活更是如此，从交朋友到谈恋爱，到婚后的家庭生活，以至后来的亲子关系，无一不需要沟通。
着名成功学大师卡耐基这样说：“所谓沟通就是同步。每个人都有他独特的地方，而与人交际则要求他与别人一致。”
可见沟通是一种能力，不是一种本能。本能天生就会，能力却需学习才会具备。
老实人需要大胆张扬你自己
老实人最大的弱点就是自贬，亦即廉价出卖自己。这种毛病以数不尽的方式显示。例如，约翰在报上看到一份他喜欢的工作，但是他没有采取行动，因为他想：“我的能力恐怕不足，何必自找麻烦！”
你知道你自己的优点吗？所谓的优点是任何你能运用的才干、能力、技艺与人格特质，这些优点也就是使你能有贡献、能继续成长的天才。但是，大家总觉得说自己的优点是不对的，是会显得不太谦虚的。
其实，自己在某方面确实有优点却去否定它，这种做法既不合人性，也表示不诚实。肯定自己的优点绝不是吹牛，相反地，这才是诚实的表现。
天才能真正清楚自己有哪些优点，因为要成功就一定得好好地利用自己的优点。
举个例子来讲，要是有人说你菜烧得好，也许你会说：“哪里，哪里，其实烧得不好。”或者说，“这也算不上什么特殊的才能。”可是菜烧得好，绝对是特殊的才能。
菜要烧得好需要相当的条件：要有创造力，时间要捏得准，还要具备组织能力。菜烧得好对于别人生活过得愉快与幸福也有很密切的关系。
假如有人告诉你：“你在电话里很会说话。”你也许会讲——用电话谈话很容易，这没什么了不起。然而你要知道：有很多人觉得用电话谈话非常困难，因此打电话打得好实在是值得骄傲的优点。
几千年来，很多哲学家都忠告我们：要认识自己。但是，大部分的人都把它解释为“仅认识你消极的一面”，大部分的自我评估都包括太多的缺点、错误与无能。
认识自己的缺点是很好的，可借此谋求改进。但如果仅认识自己的消极面，就会陷入混乱，使自己变得没有什么价值。要正确、全面地认识自己，绝不要看轻自己。
遣词造句就像一部投影机，把你心里的意念活动投射出来，它所显示的图像决定你自己和别人对你的反应。
比如，你对一群人说：“很遗憾，我们失败了。”他们会看到什么画面呢？他们真会看到“失败”这个字眼所传达的打击、失望和忧伤。但如果你说：“我相信这个新计划会成功。”他们就会振奋，准备再次尝试。
如果你说：“这会花一大笔钱。”人们看到的是钱流出去回不来。反过来说：“我们做了很大的投资。”人们就会看到利润滚滚而来，很令人开心的画面。
以下四种方法可以使你的意念活动所投射出的图像产生积极的效应。
一、用伟大、积极、愉快的语句来描述你的感受
当有人问你：“你今天觉得怎么样？”你若回答说：“我很疲倦”(或“我头痛”、“但愿今天是周末”、“我感到不怎么好”)，别人就会觉得很糟糕。你要练习做到下面这一点，它很简单，却有无比的威力。当有人问：“你好吗？”或“你今天觉得怎么样？”，你要回答：“好极了。谢谢你，你呢？”在每一种时机说你很快活，就会真的感到快活，而且，这会使你更有份量，为你赢得更多的朋友。
二、用明朗、快活、有利的字眼来描述别人
当你跟别人谈论第三者时，你要用建设性的词句来称赞他，比如，“他真是一个很好的人。”或“他们告诉我他做得很出色。”绝对要小心避免说破坏性的话。因为第三者终究会知道你的批评，结果这种话又反过来打击你。
三、要用积极的话去鼓励别人
只要有机会，就去称赞人。每个人都渴望被称赞，所以每天都要特意对你的妻子或丈夫说出一些赞美的话。要注意并称赞跟你一起工作的伙伴。真诚的赞美是成功的工具，要不断使用它。
四、要用积极的话对别人陈述你的计划
当人们听到类似“这是个好消息，我们遇到了绝佳的机会……”的话时，心中自然就会升起希望。但是当他们听到“不管我们喜不喜欢，我们都得做这工作”时，他们的内心就会产生沉闷、厌烦的感觉，他们的行动反应也跟着受影响。所以，要让人看到成功的希望，才能赢得别人的支持。要建立城堡，不要挖掘坟墓。要看到未来的发展，不要只看现状。
你有哪些优点？自己清楚吗？你是不是知道自己所有的优点？你能不能说出这些优点？通常，大家不太愿意谈自己的优点，总觉得说自己的优点显得太不谦虚，总觉得说自己的优点是件不对的事情。在别人问起他们有什么优点时，他们也许会说：“我不知道，不过我想我是有些优点的”；可是在别人问起他们有什么缺点的时候，他们倒很快地罗列出一大堆。大多数的人都被教会了一个观念：讲自己有哪些优点是不对的，讲自己有哪些缺点是绝对应该的。
老实人要正确地评价自己
老实人应该学会正确地评价自己。
正确地评价自己，也是获得成功的最重要、最基本的条件之一。首先我们要在心里确信自己存在的价值。
两千年前，希腊刻有“认识你自己”的大字，亚理士多德等一批古老的希腊学者就开始为人类认识自身而奋斗着。直到今天，人们还在不停的问自己：我到底是一个什么样的人？这是因为，每个人都有对世界(当然也包括你自己)的强烈好奇心，当弗洛伊德发现人的潜意识的某些秘密以后，人们更是难以想象自己到底有什么样的价值，这也迎合了每个人心底对自己的希望——关于“我是与众不同的”的高傲想法，现实当中的自己表现得又满不是那么回事，这些困惑导致人们很难做出正确的自我评价。
你对自己的身体、智力、社会性和情感有着各种各样的感受；对自己在音乐、体育、艺术、技工、写作等方面的能力有着自己的评价。这样，你所参加的活动有多少，你的自我形象也就有多少，它们始终贯穿于这些活动之中，不管你是接受自己还是否定自己。你的自我价值与你的自我评价并不能划等号。你是一个人，你是存在的。把握住这两点就足够了。你的价值是由自己决定的，不需要向任何人做出解释。你的价值与你的行为和感觉没有任何关系。你可能不喜欢你的某一特定行为，但这并不影响你的自我价值。你可以选择并永远保持这一价值，然后再着手解决自我形象方面的问题。
成功者总是这样认为：“我喜欢我自己。我就是我。没有比这更美好的了，包括我的出生、我的成长，我因为我就是我自己而庆幸。无论我生在什么时代，我都不愿成为别的什么人，而只愿成为自己。”正是这种凡事向前看的思考方法，才会使人积极地进行自我评价。当然，这种善于自我肯定的思考方法，并不一定是天生的。它也是在日常生活中通过不懈地修炼而来的。人们不仅从有所成就的父母那里继承，还会从优秀的老师、前辈、朋友那里得到鼓舞和勇气，受到启示。在接受长期教育的基础上，才成为有自信心的人。
要想提高自我评价，必须认识到，你的一生都是在前进，在开发自我。有了这种认识，然后加以坚持不懈的努力，成功就可以实现。
遗憾的是，生活中总有些消极的情绪影响我们做出正确的自我评价。精神病理学家巴纳德·赫兰博士曾对那些少年犯做过如下评述：“初见他们时常给人以独立心极强的印象，富于反抗，对父母、教师、警察等象征某种权利的人怀有嫌恶感，并对一切都表示不满和不服。然而在他们过度防御的坚实盔甲下面隐藏的却是一颗及其柔弱易碎的心灵。实际上他们在任何时候都希望依赖某个人。”
当我们犯下一些错误或是失去生活中的某种机会时，总是习惯于向别人抱怨自己。要知道，这种向别人诉说你不喜欢自己的地方，只能是加强你继续对自己不满，因为别人对此几乎总是无能为力的，至多只能加以否认，可你又不会相信他们的话。向别人抱怨是无济于事的，只有自己给予自己一个积极而且比较客观的评价，才有利于你的进步。
有了对自己的正确评价，你就会懂得真正的自我不在于形式的表现，而是种内心的强大力量。诺贝尔和平奖获得者鲍尔奇曾经受托为一个晚宴确定宾客座次，要使所有有身份的人都感到满意，这件事确实会令人为难，即使对一个专业的礼仪公司来讲也不大好办。而鲍尔奇运用自己独特的办法去做这件事。在宴会前，他告诉大家，请宾客自便，喜欢坐在哪儿就坐在哪儿，他说：“真正重要的人都是不在乎别人怎么看待自己的人，而在乎的人都是不重要的。”
我们应该承认这样一个事实：“人是具有个性的存在”，此外我们还可以这样理解：“世界上的任何人，都应该享有发挥自己才能的平等权利。”这里我们要弄清一个重要的概念，即自己脑中具有的自我意向是由自己来刻画决定的。自我形象，是理解人的行动的根本因素。自我形象的变化会引起自我个性和行为风格的变化。许多年来，心理学、精神学和医学形成了一个有关“自我”的新理论和新概念——自我意向。它是指一个人的心理和精神上的观念，或其自我“图像”，它成为了左右人的个性和行为的真正关键。改变自我意向就能改变自己的个性和行为，但这还不是全部，“自我意向”还决定一个人成就的限度。他决定你能做什么和不能做什么。如果你扩展了自我意向，就能扩展自己的“潜在领域”。发展适当的自我意向能使你富有新的能量和才华，并最终将失败转化为成功。如今，自我意向的重要性已得到了普遍承认。
在莎士比亚的《哈姆雷特》中，宰相波洛涅斯这样说：“最最重要的是忠于你自己。你只要遵守这一条，剩下的就是等待黑夜与白昼的交替，万物自然地流逝；倘若果真有必要忠于他人，也不过是不得不那样去做。”
老实人需要表现自我争取机会
老实人应该善于积极地表现自己。在日常的每时每刻，每个行动中，我们都在阐述和表现着自己最高的观点、步伐、语言方式、倾听方式、各种各样的处理问题的方式。我们不仅把自己的信息传递给别人，也从人们那里得到信息，我们知道了对方的真实心情，同时竭尽全力与对方交流。
在机会来临的时候，是最需要表现自我的时候。
着名的节目主持人杨澜正是抓住了成功的机会，成为了中国家喻户晓的人物。她的名字是同《正大综艺》、春节联欢晚会一同深深地烙在中国老百姓的心中。作为一名当代大学生，她的成功颇具典范意义，是很值得剖析的。她的转折点来自于应聘中央电视台《正大综艺》节目主持人。
在此之前，她只是北京外国语大学的一名普通大学生，并没有什么惊人之举。如果没有这次机遇的话，杨澜也可能会活得很优秀，但绝不可能这么早、这么快又是这么轰轰烈烈的成名。
正如杨澜在自传里所说的那样：“如果没有一个意外的机会，今天的我恐怕已做了什么大饭店的什么经理，带着职业微笑，坐在一张办公桌后面了。”而这个意外机会的掌握，正是靠着她自己的出色表现。
这个机会便是泰国正大集团结束了与几个地方台的合作，转与中央电视台共同制作《正大综艺》。双方决定要挑选一位有大学经历的女大学生做主持人，杨澜也被推荐参加试镜。
说实话，杨澜并不被人看中，只是因为她的气质较佳，所以才能一路过关斩将杀入总决赛。据一位导演透露，虽然杨澜被视为最佳人选，但是被有的人认为还不够漂亮，所以用不用她尚不能确定。
最后确定人选的时候到了，电视台主管节目的领导也到场了，他们要在杨澜与另外一位连杨澜也不得不承认“的确非常漂亮”的女孩子中间选择一人。谁将是最后的选择？杨澜的好胜心一下子被激起，她想：“即使你们今天不选我，我也要向你们证明我的素质。”
这次考试两人的题目是：一、你将如何做这个节目的主持人；二、介绍一下你自己。
杨澜是这么开始的：“我认为主持人的首要标准不是容貌，而是要看她是否有强烈的与观众沟通的愿望。我希望做这个节目的主持人，因为我喜欢旅游，人与大自然相亲相近的快感是无与伦比的，我要把自己的这些感受讲给观众听……”在介绍自己时，杨澜是这样说的：“父母给我取‘澜’为名，就是希望我有大海一样的胸襟，自强、自立，我相信自己能做到这一点……”
杨澜一口气讲了半个小时，没有一点文字参考，她的语言流畅，思维严密，富有思想性，很快赢得了诸位领导的赏识，人们不再关注她是否长得漂亮，而是被她的表现深深吸引住了。据杨澜后来回忆说：“说完后，我感到屋子里非常安静，今天看来，用气功的说法，是我的气场把他们罩住了。”
当杨澜再次回到那个房间，中央电视台已经决定正式录用她了，这次面试改变了她的一生。
可以说，善于表现自己就是一门把握成功必不可少的功课。
人有一种特性，就是总要把内心的感受多多少少的表露出来。身体状况不佳的时候，无论你怎样打起精神拼命掩饰，你的脸色、你的神态，还是老老实实地说着实话，总会让人感到你与平常不同。同样道理，你在感情和精神状态处于低潮的时候，你的表情、你的形态，甚至你的服饰边幅，都会将其表达出来，怎么也难得给人一个神采奕奕的印象。
成功者认识到这些道理，平常留意在心。生活中的成功者，都是积极的自我表现的典范。成功者是你跨入房间时，最先引起你注意的人。成功者总是亲切的，他们的亲切没有勉强，也没有做作，而是一种自然的流露。这一点是不能忘记的。微笑是全世界通用的语言。微笑使戒备心解除，使心灵相通。它表达了无法用语言表达的含义。微笑是照亮心灵之窗的灯火。它的光明让人感到，世界上还存在着关心你的人，存在着愿与你分享喜悦的人。
成功者四周总是飘逸着一种独特的气氛。这种气氛有着不可抵挡的吸引力，有如神一般的超能力。这种力量，能使人感到镇静，心里有了依托，愤怒也能平息，激动也能和缓，这是一种磁石般的魅力。人们从成功者身上感受到的这些温暖的光辉发自成功者的内心世界。他们总把这种光辉投向周围的人们。
为了更积极地自我表现，老实人你现在应立即去做：
一、端正对自己的认识。要看到自然的神秘和丰富。不要欺骗自己。如果你很健康，你要很好地利用它。客观地看待自己是十分重要的。
二、积极地评价自己。加深对自我价值的认识，并将他传播给他人。谈论自己的事情应该有自豪感。
三、积极地控制自己。所谓时来运转，靠的是充分的准备和自信的行动。同时也在于创造富有责任感的自我形象。
四、积极地树立动机。只考虑成功的成果。把“要是失败了怎么办？不是白费了劳苦”的想法忘掉！激发自己和朋友们的行动欲望。
五、大胆地期待自己。当你燃起热情的时候，它会立即传播到周围，大多数人肯定会对你的热情表现出敬意。
六、积极地刻画自己的形象。任自己的想像力驰骋，描画自己的魅力。在心里勾画出富于创造性的、生气勃勃的自己。并积极地想象自己的魅力越来越大。
七、明确地设立目标。在纸上写出自己的目标，和对实现目标能有帮助的人谈话和讨论。
八、积极地训练自己。清醒地意识自己当前的目标，在自己脑中设想逐步实现目标的自己。在放松的状态下，多次重复上面的训练，锲而不舍，坚持到底。
九、树立积极的人生观。光想到自己一人成功是不行的，要以与大家共同迈向成功的胜者姿态出现。
老实人应该充分挖掘自己的潜能
人的潜能到底有多大？这个问题恐怕是谁也无法回答的。因为按照科学家的说法，人的一生只能用去其脑力的1％，也就是说，每个人都有99％的潜能有待挖掘。
老实人不知道自己的潜能是因为人都有惰性，如果可以依赖，如果可以不动脑筋，那么就不会刻意的发挥出自己的潜能来。
但是很可惜，并不是每个人都有机会释放出自己的潜能。所以我们更应该在日常生活中就学着逼迫自己，对自己要求得更高一些，去做那些你认为自己做不来的事，也许你就会发现，很多能力都是要靠自己挖掘才能表现出来的。优秀的人就是懂得如何充分挖掘自己的潜能的人。
有一个有趣的故事：有一个人死后升上天堂，圣彼得在天堂的门口迎接他，并带他到处参观。走到天堂的车房，那人看见停泊着的车辆中，有很多辆日本制造的小房车，而只有寥寥可数的几辆劳斯莱斯大房车。这位天堂最新的公民有点奇怪为什么有那么多日本房车而比较少名贵的汽车，于是要求圣彼得解释一下。圣彼得摊开双手无可奈何地说：“我们也没有办法，下面的人祈祷的时候，绝大多数要求天主赐给他们日本房车，只有很少数的人敢要求拥有劳斯莱斯，所以就有现在这种奇怪的现象存在了。”
这个故事的寓意是什么呢？它是说大部分人都小觑自己的能力，自己限制自己本身的发展，有小小的成就马上以为自己已经到达巅峰状态，于是不肯再冒险，坚决不再向上爬，结果白白浪费了自己的潜能，错过无数向前推进的机会。
下面来看网上读到的一个故事。
一个名叫杜彬的小伙子，长得一表人材，是一小康家庭的独子。他自幼便表现出过人的智商，考试成绩总是名列前茅，观察力极强，对于处理自己的生活更是井井有条。
杜彬读高中时，有位老师对他说：“以你的成绩及读书天分，你大可以转到任何一间名校就读，那将来你考进全国最高学府的机会更大。”杜彬听了，马上摇头，然后说：“名校不是我这种庸才读得上的。”一番好意的老师不禁为之惋惜。
参加美国大学的入学考试时，杜彬的成绩好得他自己也不敢相信。他原本有资格申请就读麻省理工学院，可是他却选择了去一间三流的学校。他还是相信名校不是他“这种人”可以读的。
大学毕业后，他的同学都进了大公司工作，因为他们希望有较大的发展。可是，杜彬却选了一间小规模的公司，他的理由是：“人少的公司学习的机会多些，竞争也没有那么大。”
可是世事的安排却似乎与杜彬作对，他服务的那间小公司因为业绩不断的进步，进行了一连串的扩张，而在水涨船高的原理之下，杜彬的职位也愈升愈高。
每一次升级，杜彬的情绪总要低落一阵子，他总是说：“这次必死无疑，我哪里有能力担任这个职位呢？这简直是要了我的命！”
由于杜彬对自己的潜能毫无认识，因此他对自己的能力一点信心也没有。他变得愈来愈紧张，而随着这种情绪而来的是他的工作表现显着地退步，他犯错的次数也日益增加，他不能处理分内的工作，最后他的精神终于崩溃了。
后来杜彬不得不在疗养院中痴痴呆呆地过日子。若是有人在他面前轻声说一声“工作”两字，就可以把他吓得半死，看来他至少还需要恢复好长一段时间。
杜彬是个不了解和不接受自己潜能的特殊例子。可是在现实生活中也有很多对自己潜能不充分了解而因此自限的人。假如这些人能够充分了解及利用自己的潜能，那他们岂不是可以为自己创造更丰富更美好的人生？所以，只有不断地发掘、了解、利用自己的潜能，才能将自己的成就推上一个又一个的高峰。
了解及利用潜能的宗旨在于去做那些你真正喜欢做的事情。
有一个人自小就非常喜欢绘画，他的作品时常被老师选出来贴堂，因此有一段时期，他常梦想自己将来会成为出色的画家。可是这个人的父母看见他对绘画的兴趣及天分却吓了一跳，因为他们认为以绘画为生是一件很不稳定的工作，于是他们千方百计地去劝阻孩子发展绘画的潜能。
他们告诉孩子：“你完全没有绘画天分。”他们对孩子所画的图画不但不欣赏，还诸多批评。渐渐地孩子开始相信自己对绘画真的没有天分，他对这个曾一度喜爱的嗜好失去兴趣，他放下了画笔。再过一段时期，他发觉自己根本不懂得作画。不久，他甚至一提到绘画便露出憎恶的神色。
孩子的父母终于达到了他们的目的。孩子长大以后，做了一名中学的数学教师，这份工作他也算称职，但他总是提不起劲投入工作，不到30岁，他已经意志消沉得想完全放弃工作，不过基于对父母及自己家庭的责任感，他咬着牙一直干下去。
在一个偶然的机会中，他被邀请替一本教科书画几张插图，他一拿起画笔便再也不能放下。这次，他的妻子企图劝阻他，可是他对她说：“我的父母已经尝试过强迫我放弃心爱的嗜好，我错误地听从了他们，而因此浪费了我的潜能。我决不能重复这个错误了。”
不久，他辞去了教书的工作，专职替人绘画各式各样的插图。有空的时候，他不停地绘画，他希望不久可以举行个人画展。他说：“现在我才觉得在真正地生活。”
尝试问问自己：我有什么特别的地方？我有什么素质是其他人没有的？我做什么事情时觉得最舒服？我做什么事情做得特别好？我有什么嗜好？我有什么与生俱来的才能？有什么事情我做得特别自然？空闲的时候我会去做什么事情？这样就可以找到你的兴趣所在，只有在这些有兴趣的领域你才可能发挥出自己的潜能。
许多时候，父母、老师及其他长者，会为了我们将来有安定的生活，而替我们选择一条安稳有保障的路。可是当他们这样做的时候，往往忽略了我们的潜能，造成很大的浪费。
因此当我们生活得不如意，觉得未能发挥潜能时，不妨问问自己：“父母为我们所创造的自我形象是否有问题？”如果你觉得确有问题的话，那就表示你的生活方式未能将你的潜能带出来，你需要改变。
还有一种情况，当别人说：“你最在行是做……”、“这件事找到你办就确保无误”、“我早知道你对此事的反应会如此了”、“你别的可能不行，这个一定行”等话时，将这些说话详细地用笔记录下来。如此做了数星期之后，有系统地分析你的笔记。你会发觉你的行为有一定的模式，原来你一直在人前显露自己某方面的兴趣及才华。这些兴趣及才华很可能是你自己以前从未意识到的，不过如果你相信“旁观者清，当局者迷”这句话，你不会对这些发现掉以轻心，因为它们会带领你发掘到自己真正的潜能所在。
老实人不要轻易吃亏
老实人不要轻易吃亏，哪怕是只有一次，应该在现实生活中保护自己。老实人应该看看犹太人是怎么做。
犹太人很少以主观的情绪做投机买卖。
在做生意时，犹太人是遵照规则做交易性的买卖，但又不是以物品作为代价，做一种单纯的买卖。犹太人做买卖就像在下棋时，交易决定的每一步就像所走的每一步棋，他们必须掌握住它的方方面面，做到心中有数。这是因为犹太人在生意场上的观念是，即使是一次也不轻易吃亏。因此，他们往往很注重了解和掌握市场行情，绞尽脑汁地揣摩对方的态度。
例如，即使在投机生意中，犹太人也十分讲究稳妥可靠。
在英文中，“投机”和“考察”是同义词，犹太人的投机买卖可说是对该词的最好诠释。犹太人的考察，并不光看商品的流通情形，还要视该买卖的商品，在转卖或交换之后的状况，当事人对于该项交易的最后满意程度。犹太人最后决定的投机买卖一定是根据周详和缜密的思索之后所作出的商业行为。
因此，犹太人不相信交易对象的人格担保，不管交易进行至何种程度，他们都以自己所能接受的合理性进行交涉，而他们所提的条件皆在自己肯定的范围下，才会着手去进行。这种观念与日本人的商业经“让顾客高兴，是我们的第一项任务”截然不同。因为犹太人经常会考虑本身所做的、所提出的条件，是否自己也能够接受？是否符合理性？在确定之后，才进行洽谈。犹太人的经商观念是“即使一次也不轻易吃亏。”
这也是犹太民族经营智慧的杰出体现。
老实人在必要时不妨恶一回
恶是自我保护的最佳武器。
有人喜欢选择做好人，但同样有人喜欢做恶人！做好人有利也有弊，做恶人同样也有对自己好的或不好的地方。说到头来，做好人做恶人都不过是做人的技术而已。
做“恶人”，对老实人本身会有什么好处？
第一，恶人虽然肯定神憎鬼厌，但却胜在有威势。在写字楼里，一个经理或主管以恶人的形象出现，有令下属敬畏的作用。
由于许多人都是非驱策不可的，一般而言一个主管“偏恶”会远比他“偏善”更能令下属为他效力办事。黑口黑面不讲人情的主管当然不受下属爱戴，但却更能令下属不敢造次。这是做恶人的第一个好处。
第二，许多人不喜应酬。只想静静地办事，那么恶人的形象便会产生适当的恐吓作用，令你的应酬减到最你限度，赚得清静。
和做好人完全一样，做恶人同样可以因人而施，你可以做“选择性的恶人”。很明显的例子是你可以对下属和同事恶，不可以对老板恶。
何况，恶人是相对的，如果恶人家有河东狮子，只怕他在家里也只配乖乖的做好人！总之，利用恶人的形象，你可以省去许多麻烦。
第三，好人倾向于对人堆笑脸，以至结结巴巴，恶人板着脸做人反而塑造出一个严肃、认真、令人肃然起敬畏之心的形象来。板着脸不但比堆笑脸威猛，也不那么对自己委屈！
从上面三点考虑，可以想见许多恶人尽管本恶，但也有“本来不恶”的人基于需要，得装出恶人的形象来办事。
只要做恶人的好处盖过做人的坏处，做恶人便化算。
其实做恶人的不好之处，最大不了也不过是犯众怒，少朋友。但因做恶人大可选择性的“因人而恶”，你仍然可以有朋友(你可对对某些要选择做好人，对某些人选择做恶人)。做恶人比做好人容易，也不用吃眼前亏！
当然，如果你选择了一个在一般人心目中的恶的形象，自己需要别人帮助便不免会难得多。恶人利于驱策他人，但不利于得到他人拔刀相助，这是选择做恶人者要考虑的。
每个人都有他自己不同的或好或恶、好恶程度不一的形象。一个恶人的“恶”，可能是他的真性，也可能只是个假象，和好人的“好”完全一样。
不过，装恶人远比装好人难。恶人无论是真恶人或假恶人，首先要有一个恶的表象。如果你是个天生的开心果，或者是病坏书生的模样，便恐怕想恶也恶不出样子来！即使这人是真的性本恶，也欠缺了恶人应有的威猛。
我也想到好人可以完全是个装出来的假象，但装恶人却也许总得真的有三分恶才能成功地装出所需的形象。在我打工的日子里，我回想起来也觉得自己稍吃了“形象不够恶”的亏(尽管我自问有三分恶)，起码我的手下不怕我！如果我也有这问题，便不妨明天起学习有时板起面孔，重新做人了！
人除了有好人与恶人之分外，更有奸人！而且做奸人远比做好人困难！一个好人或一个恶人，有清楚明确的好或恶的形象。我们起码可以用这形象为指引目标，装出自己想要的形象(或假象)。
但奸人却没有奸的形象！
许多人马上会说，奸人糖广告里石坚的形象，不正是奸人的形象吗？其实相反。石坚其实是奸相的“反面教材”。
一个奸人要是有一个“挤眉斜眼”之类一看便知其奸的形象，我可以武断的说，此人奸极有限！
奸的定义包括要口蜜腹剑，在对方不觉的情况下达到奸的效果，暗算了别人对方还不知道才行。倘若一个人有一脸奸相，即使他真的是个奸人，他奸起来的能力也不免大打折扣！
好人和人各有形象，很多情况下其实只是个表象。所以一个好人可以凭装恶便能令别人觉得他是恶人。
奸人不但投有奸的形象，真正的大奸其实还应有好人的形象。换言之，他还得控制自己的真相。
石坚那种奸相，只是要令智商低的电影观众，知道此人“就是奸人”。
奸可以说是一种天才，后天训练比较难。要奸，首先要学埋没良心与良知，更要学手辣心狠，为了自己的利益不惜牺牲任何人，为了达致目标不择手段。
与此同时，外表更不能像石坚，以免给人洞悉你的奸。所以如果不够奸，要做奸人实在难。
尽管我不赞成任何人企图变成大奸大恶，但在这个人吃人的社会里，偶然奸他一次两次，倒不妨事。选定一个“值得做奸人”的目标后，再在关键性的时机一奸，会达致你要求的效果。
奸既是天生的，不奸的人要学奸也只可以学到某一“不太奸的层次”。如果我们开“奸人训练班”，我们会提出下列三条教条。
第一，对一个人或一件事，你可以奸一次。因为奸计终要暴露，之后别人就不会再相信你。所以，选定值得“对他奸一次”的目标(一个要骗的对象)之后便要深谋远虑，他在明你在暗地苦心经营，才能在适当时机一举制胜！
第二，奸过一次之后，自己会被视为奸人，别人对你会从此有戒心，这形象可能移民也洗不脱！所以，倘若要奸一次，切勿贪小利，一奸便要来“杰杰的一镬”才划得来。
第三，更重要的是切勿露出奸相，使对手戒备。如果你问我黄飞鸿和石坚谁会是真的奸人，我会选黄飞鸿！所以我的第三条教条是建议要学好人的练就一副“正气相”！
老实人要勇于推陈出新
其实，老实人也有可能成为创新的人，关键是看他们有没有创新的观念和能力，能否掌握创新的思维方法和运用创新的基本技法。
推陈出新绝非一味求新求异，是要在牢固掌握基本技能和知识的基础上，在已有的成就上逐步寻求更大的收获。
乔治是专售巧克力的商人，他每到夏季便苦闷异常，因为巧克力变软，甚至融化，销售量急剧下降。他苦思冥想，制造了一种专供夏季清暑用的硬糖，造型上一改块状、片状型，而压制成小小的薄环。1912年，他正式批量生产这种命名为“救生圈”的具有薄菏味的硬糖，颇受欢迎，至今不衰。
推陈出新不一定都是科学家、发明家的事，任何人都可以做，首要的是具有这种勇气和能力。
日本一位家庭主妇，将收缩薄膜覆盖在晒衣竿上并浇上热水。由于薄膜收缩，贴在晒衣竿上，于是变成了竿的塑料薄膜。这是二十年前的一件价值100万日元的发明。实践告诉我们只有不断地创新，不断地否定自己已有的见解，才能生产出更新颖、富有独造性的知识产品，实现不断的超越和发展。然而，知识本身只能是客体，它本身不会创造自己，人才是创新、开发、传播和运用知识的主体。
人人都懂得创造的重要性。尤其是在今天，科学技术不断更新，人与人之间的竞争越加激烈，个人奋斗和集体思想同样重要的社会里，创新更是取得成功、实现自我价值的必经之路。
毫无疑问，我们正处在知识经济这样一个崭新的时代，一个亟需创造精神的时代。知识经济的首要特征就是创新性，创新是知识经济的核心和灵魂。日本长岗科技大学校长川上正光认为，独创能力是一个国家兴亡的关键。江泽民同志在考察北京大学时指出，创新是不断进步的灵魂……如果不能创新，不去创新，一个民族就难以发展起来，难以屹立于世界民族之林。
对于个人来说，若要在经济社会获得自我价值的实现，追求成功的人生，就必须培养和展现自己的创新素质，否则，将难以在剧烈的竞争中凸显自己的价值。创新，是自我实现和自我完善的最关键素质。
何谓创新？就是在原来的基础上或一无所有的情形下，创造出新的东西。创新需要创新能力，创新能力不仅是一种智力特征，更是一种性格素质，一种精神状态，一种综合素质。
要推陈出新，绝不是把一切都扔掉，连一些经得起时间考验的学识和经验都通通抛弃，不加选择地否定。要知道，经验是我们生活、学习、工作中总结出来的最实用的规律性的感觉，是做任何事都可以运用的原则性体验。而有的知识，并不是短时间就能更新换代的，相反却是放之四海而皆准、引导人类进行创新的理论。因此，在寻求突破时，抛弃的并非是一切已经存在的东西，而是有所选择地否定那些逐渐僵化、生硬、陈腐、过时的观念和道理，包括我们认为非常成功却逐渐落伍，只能记载我们过去的辉煌的东西。
实际上，基本知识是我们创造的根本，是寻求突破的必经之路。如果一名运动员连运动规则都不懂，就整天想着如何向世界冠军进发，岂不是很可笑的事？同样的一名作家的作品在国内尚无人赏识、不被人传颂，却试图去拿诺贝尔大奖，并且完全抛弃自己的风格去学习那些诺贝尔奖得主们的写作手法，最后的结果是可想而知的。
可见，我们在突破陈旧的思维，追求更大的成功时，应切忌好高骛远，被他人的成功所迷惑，从而失去目标的准确性和可行性。创新能力不仅表现为对知识的摄取、改组和运用，对新思想和新技术的发明创造，而且是一种追求卓越的意识，是一种发现问题、积极探求的心理取向，是一种主动改变自己，并改变环境的应变能力。
创新能力的培养，固然需要全新的素质教育氛围和先进的社会文化环境的熏染，但对于个人来说，关键在于发展创新个性心理品质。事实上，人的创造性潜能是与生俱来的，只要愿意发掘，人人都可以开发自己的创新性潜能，成为创造性的人。
成为创造性的人需要后天的训练，需要克服可能出现的人格缺陷。成为创造性的人，是做人的最高价值指向，而且乐趣无穷。
事实上，我们每个人都有可能成为创新的人，关键是看我们有没有创新的观念和意向、有没有创新精神、是否有创新能力、掌握创新思维方法和运用创新的基本技法训练自己的创新思维和能力。
所谓创新的观念和意向，是指对创新意义的认识和强烈的实现自我价值的意向。如果没有这方面的强烈意向或欲望，创新的“程序”将无法驱动。
所谓创新精神就是有胆量、勇气和知识超越已有的或传统的思想观念。科学文化乃至整个人类历史的进步都是人类创新精神的结果。拉马克否定传统的陈腐的生物学观念、达尔文否定拉马克进而形成进化论、爱因斯坦突破经典物理学的局限、郑板桥独创“板桥体”书法、亚历山大挥剑创造自己解开绳结的方法、哥白尼推翻以地球为中心的天文学说、拿破仑打破传统的作战规则、贝多芬改革交响乐的写作规则……等等，与人类相关的各个方面的进步，无一不是创新精神使然。
创新精神的发挥有赖于突破传统思想、习惯行为和权威教条，独立思考，超越流行的束缚。它具体表现为：突破已有的研究成果的限制和消极影响；突破自身习惯性的心理束缚；克服现存文化上的障碍，如顶住不公正的舆论压力等等。
这就需要具有抛掉陈见的勇气，吸收新知识。如果只是重复已知的做法，就无法将技术或技艺琢磨得臻于完善，也不可能拥有新技术。为了不断完善、精益求精，就必须研究新事例、追求新方法，并从其中找到有助于目前正在做的事的方法，促使自己突破原来的框框条条的限制。
可以相信，终其一生都能不断创造的人，必定经历过许多变化。艺术家的一生往往有许多不同的面貌与时期。毕加索起初以印象派登场，不久就开创了立体派。康德过了大半辈子之后，才起了大转变，完成《纯粹理性批判》，在那之后，又有一次重大的转变，先潜心于道德，然后转而研究美学。这就是说，不经过长期艰苦的努力，很难获得真正的提高。
不言而喻，这样的转变经常是痛苦的，也是波涛汹涌的。因为一旦投身于未知的、崭新的领域，就可能会失败。但是，变革总是发生在危险与风险逼近时，缺乏勇气，就谈不上进步。
但是，老实人正是因为缺乏这种大无畏的精神而对新的状况望而却步，踌蹰不前。他们一到达某个阶段就开始惧怕新的事物，惧怕变化、惧怕成长。他们躲在自己的过去和家中，以及自己的习惯里，就像靠退休金生活的人一样。他们一下子就从社会的舞台上消失，之后就再也没有任何作品，更没有任何人再提起他们。可见，一个人要保持创造力，不仅要有创造的欲望，还应具有推陈出新的勇气。这种勇气，不能与生俱来，更不能靠别人赐予，而要靠自己在实践中不断的累积、实践、升华。
一个人在熟悉的环境中生活久了，就会形成依赖性，造成安宁与舒适的假象。尤其是对于大多数人认可、赞赏的成绩，谁都不愿意轻易将之否定、抛弃。否定过去，对于任何人来讲，都是一种痛苦的体验并可能造成不安全、畏惧的感觉。而在很多情况下，没有否定过去的魄力，就不可能更新观念，创造更高成就。
老实人要对自己充满自信
别人看得起，不如自己看得起。老实人只有充分认识自己的长处，才能保持奋发向上的劲头。自信是激励自己奋发进取的一种心理素质。
有这样一个故事：一个纽约的商人看到一个衣衫褴褛的尺子推销员，顿生一股怜悯之情。他把1美元丢进卖尺子人的盒子里，准备走开，但他想了一下，又停下来，从盒子里取了一把尺子，并对卖尺子的人说：“你跟我都是商人，只不过经营的商品不同，你卖的是尺子。”
几个月后，在一个社交场合，一位穿着整齐的推销商迎上这位纽约商人，并自我介绍：“你可能已经记不得我了，但我永远忘不了你，是你重新给了我自尊和自信。我一直觉得自己和乞丐没什么两样，直到那天你买了我的尺子，并告诉我我是一个商人为止。”
“推销员”一直作乞丐，不就是因为缺乏自信心吗？就是从纽约商人的一句话中，“推销员”找到了自尊和自信，并开始了全新的生活。从中我们不难看出自信心的威力。缺乏自信常常是性格软弱和事业不能成功的主要原因。
在现实生活中放弃自己的权利，让别人的意志来决定自己生活的人实在不少。他们把自己上学、择业、婚姻……统统托付或交给他人，失去了自我追求，自我信仰，也就失去了自由，最后变成了一个毫无价值的人。人生最大的缺失，莫过于失去自信。
一位画家把自己的一幅佳作送到画廊里展出，他别出心裁地放了一支笔，并附言：“观赏者如果认为这画有欠佳之处，请在画上作上记号。”结果画面上标满了记号，几乎没有一处不被指责。过了几日，这位画家又画了一张同样的画拿去展出，不过这次附言与上次不同，他请每位观赏者将他们最为欣赏的妙笔都标上记号。当他再取回画时，看到画面又被涂满了记号，原先被指责的地方，却都换上了赞美的标记。
这位画家不受他人的操纵，充满了自信。他自信而不自满，善听意见却不被其所左右，执着但不偏执。
爱迪生曾经尝试用1200种不同的材料作白炽灯泡的灯丝，都没有成功。有人批评他：“你已经失败了1200次了。”可是爱迪生不这么认为，他充满自信地说：“我的成功就在于发现了1200种材料不适合做灯丝。”
如果我们遇事都能这样考虑问题，采用这种积极的思维方式，哪里还会有烦恼，哪里还会有自卑感？人的自卑感的存在和产生，并不是由于自己在能力或知识上不如人，而是由于自己不如人的心态和感觉。为什么会产生不如人的心态和感觉呢？是因为有些人常常不用自己的“尺度”来判断和评价自己，而喜欢用别人的“标准”来衡量自己。说白了，就是喜欢拿自己与他人相比较，尤其喜欢拿别人的优点长处与自己的缺点和短处相比较。原本这些不一样的东西，是不能进行比较的，越比较，就越自卑。
这些简单、明显的道理，只要你相信它，接受它，你遇事就会掌握正确的思维方式，保持良好的心态，摒弃自卑，找回自信，学会让自己支配自己，由自己去安排自己的生活，由自己去策划自己的人生。
你自信能够成功，成功的可能性就大为增加。你如果自己心里认定会失败，就永远不会成功。没有自信，没有目标，你就会俯仰由人，一事无成。
每个人都会确立一些人生的目标，要实现这些目标，首先你必须相信自己能够做到。千万不要让形形色色的雾迷住了你的眼，不要让雾俘虏你。在实现目标的过程中受到挫折时，请记住，困难都是暂时的，只要充分相信自己，终能等到云开雾散的那一天，而丧失自信心，不仅会带来失败，还常常会酿成人间悲剧。
自信就是自己信得过自己，自己看得起自己。美国作家爱默生说过：“自信是成功的第一秘诀”。人们常常把自信比作发挥主观能动性的闸门，启动聪明才智的马达，这是很有道理的。确立自信心，要正确评价自己，发现自己的长处，肯定自己的能力，自信不是孤芳自赏，夜郎自大；更不是得意忘形，毫无根据的自以为是和盲目乐观；而是激励自己奋发进取的一种心理素质，它代表一种高昂的斗志、充沛的干劲、迎接生活挑战的一种乐观情绪，是战胜自己、告别自卑、摆脱烦恼的一种灵丹妙药。
自信心往往有三个方面的表现：
首先是精神外貌上的。不管我们与世俗标准下的所谓成功的典型离得有多远，我们都永远可以持“我是最好的”这种态度，不必显出任何羞愧、尴尬或压抑的样子。
其次是体态语言上。要想真正成为拥有自信的人，你必须在自己的一言一行，一举一动中表现出来。一般来说，表现自信的体态语言总是给人们精力充沛的印象。佝背驼腰、大腹便便、下巴松垂、睡眼惺忪这些形象从来不被认为是有自信心的特征。精力充沛、信心十足的姿态应该是这样的：挺胸收腹、双肩后倾、扬起下巴、面带微笑、眼睛有神、目光直视交往的对方。平时，你要留意自己走路的姿势，在很大程度上，走姿能暴露一个人的精神状态。千万不要漫无目的的四处游荡，而应当步伐坚定有力，大胆地向前迈进。
最后是语态的表现。人们的语态表达是最重要的交流方式，语态表达方式也可以表现出你的个性。表现自信心的语态是：
一、讲话的速度不能太快，否则容易给人留下急躁的印象。
二、讲话的速度也不能过于缓慢，太慢会给听众留下你对希望阐明的观点仍然犹豫不决的印象。
三、含含糊糊的讲话让人一眼就看出你内心的不稳定，应该避免。
四、不要嘀嘀咕咕的讲话，这是一种自我放纵和不成熟的表现。
五、说话的嗓音不能过高或者刺耳，会给人造成你很单纯的印象。
六、不要用一种傲慢的口气讲话，显得很不自然。
七、讲话时不要气喘吁吁，嗓音不能微弱，不要口齿不清，这些都可以通过训练加以克服。
如果你对体态语言掌握得很好，也要注意与自信心的整体表现相结合，因为这也是成功要素中的重要组成部分。最有效的语态表达应该是自然大方的声音中充满自信和活力。最后一点也很重要，当你讲话时，嘴角要露出微笑。
老实人要勇做生活的攀登者
老实人要想摆脱平平淡淡生活，要想跳出庸庸碌碌圈子，就要有胆量，勇敢地面对挑战，做一个生活的攀登者。
在放弃者、半途而废者和攀登者这三种人中，只有攀登者的生活是全面的。半途而废者仅仅达到了基本的物质生活，还处于生活的基层，离全面的生活还很远。但是，攀登者就不一样了，他们对自己要去干的事情具有很深刻的目标意识，并且具有很强的热情。目标和激情无时无刻不引导着他们。他们知道如何体验快乐，并且把攀登看做是生活对他们的礼物和恩赐。攀登者知道山的顶峰不一定有最好的风景。但它具有一种诱人的、神秘的力量，而不是单纯的一个顶峰，并且整个攀登也充满了力量。攀登者忘不了那种力量，忘不了整个攀登过程的力量，这是一种超过他们到达目的地的力量。
攀登者明白许多不同的奖赏和收获，但他们注重的是长期的收益，而不是短期收益。他们知道现在每向前跨一小步，向上攀登哪怕一点距离，在日后都会给他们带来很大的收获。这与半途而废者是完全不同的。攀登者把满足放在了将来，而不像半途而废者仅仅对现有满足，并不敢去面对未来的可能性。
攀登者常常有一种强烈的信念，即相信某些事比他们自身更强大，这些更具有力量的事物正是他们想去征服的。当他们面对那些具有压倒一切以及巨大威慑的山峰时，这种信念就会让他们充满巨大的力量，敢于向最大的危险挑战，并且这也是他们希望的事情。也正是这种信念使攀登者敢于做别人不敢做的事，像登山一样，有人已经确定了某些路线是不能走的，但是攀登者并不相信这些，他们偏要从这些路线攀上顶峰，可见，攀登者不仅敢于向可能性挑战，而且更重要的是，他们敢于向不可能性挑战。战胜不可能性，并获得真正的胜利，这是攀登者最大的特点。
像在珠穆朗玛峰上一样，攀登者们都是坚持不懈的、固执的并且也具有极强的体力和恢复能力。他们在进取中不断排除障碍，找寻攀登的道路。如果他们到了一个绝对无法把握的地方或者走到一条死路上，他们的方法很简单，就是原路退回。当他们累了，无法再向前跨上一步，他们仍然给自己施加很大的压力。“放弃”不属于攀登者的词语，他们是离放弃最远的人。他们具有成熟性，以及理解偶尔的后退不过是为了更好地前进这一哲理。他们拥有超人的智慧，当然明白失败是进取的很自然的一部分。攀登者并不是蛮干的，他们那种勇敢的生活无不充满着真正的勇气和科学性。他们是生命的探索者，也是成功者。
当然，攀登者也是人。有些时候，他们也会感到厌倦，甚至担心攀登失败。他们可能会怀疑或者感到孤独、受到伤害。他们对自己的行为提出了疑问，有些怀疑自己的挑战。有时，你会看到他们与半途而废者混在一起。然而他们之间不同的是，攀登者正在积蓄力量，等待重新恢复活力，并将开始新的攀登，而半途而废者是不会再去攀登的，他们希望自己就呆在这儿。对攀登者来说营地就只是一个营地，而对半途而废者来说，营地则是温暖的家。
攀登者善于迎接挑战，与他们的生活紧紧相连的是一种紧迫意识。他们自我鼓励，具有很高的精神动力，并且努力奋斗以获得生命的辉煌。可以说，攀登者就是行为的催化剂，他们总是让事情得以发生。
生活中的“攀登者”总具有远见卓识，他们常常能够鼓舞人心。有时，他们也能成为一个好的领导者。甘地——一位印度的精神领袖，他把自己无畏地贡献给了自由与美好生活，正因为这样，他才成为整个国家的领导者。甘地就是一个不懈的攀登者，他的事迹持续不断地鼓舞着这个世界。
美国诺特拉·丹蒙足球队的教练劳·荷尔兹有一段精彩的传奇，他是从来都不能容忍借口和不行动的。荷尔兹在少年时很穷，也很凄惨，并且患有严重的结巴，他非常害怕在公共场所讲话，甚至到了不敢去上口语课的程度。
一天，他找到了给自己确定人生目标的力量(他学会了这种力量)，他为自己确定了107个目标，其中包括：与美国总统进餐、漂流沱河、会见波普、跳伞中尽量延长张伞的时间、作诺特·丹蒙队的教练、得年度冠军和锦标赛冠军等等。今天，荷尔兹已经完成了他107项目标中的98项。他获得了声誉，他创造了自己的能力，他可以自由地用语言表达他想要表达的一切，他不断去赢得胜利。最后，他不仅战胜了对自己不利的逆境，还战胜了许多我们认为不可能战胜的东西。
你能听到攀登者像荷尔兹那样说“立即干”、“做得最好”、“尽你全力”、“不退缩”、“我们能产生什么”、“总有办法”、“问题不在于假设，而在于它究竟怎样”、“没做并不意味着不能做”、“让我们干”、“现在就行动”。这些都是攀登者热爱的语言。他们是真正的行动者，他们总是要求行动，追求行动的结果，他们的语言恰恰反映了他们追求的方向。
老实人要敢于冒险
不经过无数次的冒险，人类不可能从茹毛饮血的社会，进化到今天能够坐在中央空调的房子里品尝咖啡的时代。
哥伦布发现新大陆，郑和七下西洋，诺贝尔发明炸药，哥白尼创立天体运动论，这些历史上的着名事件，都开始于冒险。没有冒险精神，人类就没有创造，就没有社会改革。只有带着沉重的风险意识，敢于怀疑并打破过去的秩序，通过冒险而取得胜利后，才能享受到成功的喜悦。
在我们身边，随时随地都要冒险。如果你想骑马赶路，就得抛开可能发生任何意外的想法。但为了赶路，你只有冒险，除非用两脚徒步，否则别无他法。然而走路也有跌伤的时候，或因倦极而倒的情形。有人认为，这种情形只是在马是惟一的交通工具的时代所抱的乐观想法。殊不知，在我们这样发达的社会，出门一步就危机重重。
假如你恐惧于交通事故的频繁，而不敢出门的话，就只有终日沉闷地待在家里了。但是，待在家里，除了有粮食缺乏的危机之外，仍然没有绝对的安全。随着活动方式的增加，危险性也就成比例地产生。这么说来，难道就不能活动了？打破沉闷，寻求新奇刺激，这是现代人的共同呼声。现代人再也不安心过着平平庸庸、千篇一律的生活了，古语“君子不近危处”的说法，完全不再适用于现代社会了。
歌德年轻时希望成为一个世界闻名的画家，为此他一直沉溺于那变幻无穷的世界中而难以自拔。40岁那年，歌德游历意大利，看到了真正的造型艺术杰作后，他终于恍然大悟过来：放弃绘画，转攻文学。经过不断的学习和摸索，歌德日后成为一名伟大的诗人。晚年的歌德在回顾自己的成长过程时，曾现身说法，告诫那些头脑发热的青年：不要盲目相信兴趣。纵观古今中外名人的成才史，似乎大多数人早期的自我设计都带有一定盲目性：马克思曾经想当诗人、鲁迅曾去日本学医、安徒生想当演员、高斯曾想当作家，但他们比常人高明的地方在于：他们能及时地调整自己的方向。
那么怎样识别盲目的自我设计呢？最有效的鉴别方法是：价值。歌德就是意识到十多年的劳动毫无价值才断定自我设计有误的。这需要一个过程，甚至是一个痛苦的、付出了艰辛代价的探索过程。歌德感慨道：“要发现自己多不容易，我差不多花了半生光阴。”他又说：“这需要高度的神智清醒，它只有通过欢喜和苦痛，才学会什么应该追求和什么应该避免。”
这里不是堆砌故事，而实在是觉得，在我们身边，确有不少人，他们为偏见与迷信的桎梏束缚着，他们盲目到不知自由，反而说别人不自由。冒险与危机具有深层次的关联。危机就是危险之中蕴藏着机遇。常人的机遇，常人的成功，往往存在于危险之中。你想要美好的机遇吗？你想要事业的成功？那就要敢冒风险，投身危险的境地，去探索、去创造，不要瞻前顾后，不要害怕失败。
冒险，并不一定成功。成功的妈妈便是失败，成功只是无数失败中的分子，不是无数失败中的分母。正常的规律是，无数的失败换来一次成功，无数人的失败换来一人成功。惧怕失败，不冒风险，求稳怕乱、平平稳稳地过一辈子，虽然可靠、平静，虽然生活“比上不足比下有余”，但那是多么的无聊。
冒险失败远胜于安逸平庸。与其平庸地过一辈子，不如轰轰烈烈地干一场。
老实人可以自己完美自己
你或许听过埃米尔·库埃的公式，它在形式上堪称一种理想的公式，符合我们提出的每一项要求：“每一天，无论在哪一方面，我都变得越来越完美。”这个公式是正面、渐进、简短而扼要的，而且可以为所有的生活层面带来莫大的利益，如果你能时刻遵循它，它的强烈效果将不断为你带来惊喜。
每天都要面对自己，问自己：“我今天该做什么，才能使自己更有价值呢？”不要只看目前的处境，而要看你将来可能的发展。这样自然就会想出一些发挥潜在价值的特殊方法。
任何一个不相信自己，而且未充分发挥自身能力的老实人，都可以说是向自己偷窃的人。要学会接纳自己，认识真正的自己。什么是自我价值？自我价值就是对自我的肯定，对自我的接纳程度和喜欢程度。
为什么要提升自我价值？
老实人胆小、懦弱，害怕被拒绝，缺乏自信和勇气，其中一个主要原因就是自我价值低。
世人给我们的评价，决定于我们给自己的评价。我们应训练有拓展自我的能力，即练习增添自我的价值。
提高自我价值，其核心就是——使自己喜欢自己。不曾拥有，如何付出，一个连自己都不喜欢的人，绝不可能喜欢别人，须知，喜欢自我是迈向成功的第一步。
你不仅要学会提升自我价值，你还要学会给周围的人和事物增值。你可以记住以前我们所讲的房地产的例子。
你也可以在增添自己价值的同时增添别人的价值，问自己要怎么做，才能增添这个房间或这单生意的价值，要找出各种构想来增添事物的价值。任何一种事物(不论是一块空的地皮、一间房屋，或一单生意)的价值，都跟所运用的构想成正比。
当你的成就越来越大，你的工作就转向了。问自己：“我要怎么做，才能增加部属的价值，才能帮助他们更有效率呢？”请记住：你要让一个人发挥出他的长处，就要先看出他的长处。
某一家中型印刷公司(拥有60名员工)的退休老板告诉史华兹，他是怎样挑选他的继任者的。
“5年前，”史华兹的朋友开始说，“我聘用哈利来主管会计与例行事务。他当时年仅26岁，是个很好的会计人员，但对印刷业务一窍不通。一年半前我退休时，我们却一致推选他做董事长兼总经理。”
“回想他的过去，他确实拥有一个使他脱颖而出的特色，就是他对整个公司的业务都很热忱积极地参与，而不是单管他的账。当他看到其他同事有需要时，他就会马上前去帮忙。”
“哈利第一年就跟着我工作，有一次他提出一份边际利益的计划，保证可以降低成本，结果真的实现了。”
“此外，他还做了许多事情，不但有助于他的部门，对整个公司也有很大的帮助。他曾经对我们的生产部门做出一次很详细的成本研究，然后提议投资3万元购买新机器，会有更大利润。有一次营业额严重下降，他去对业务经理说：‘我并不很了解我们公司的营业情形，但让我试试看是不是能帮上什么忙。’他果真帮上了。哈利真的想出许多很好的主意来提高营业额。”
“他也帮助新员工，使他们能很快地进入状况。他实在是对整个业务都很感兴趣。”
“当我退休时，哈利当然成了最理想的接班人。但是请别误会，他并不刻意在我面前表现；他不是一般好管闲事的人；他不会扯别人后腿；他也不会四处发号命令，而是到处帮助别人。他的表现，就好像公司的每一件事都跟他有关，他把公司的事都当成自己的事。”
我们都能从哈利身上学到有用的一课。那种“我只要把自己的工作做好就够了”的态度是狭隘、消极的想法。那些思想远大的人都把自己看成团队中的一分子，荣辱与共，而不是单独的个体，他们会以各种方式提供各种帮助，并不在意有没有直接或立即的报酬。而那些置身事外的人会说：“那跟我无关，让他们自己去想办法吧。”这样的人是不可能爬上高位的。
所以，眼光要远大，要把公司的利益看成自己的利益。可能只有少数人做得到，但这少数做到的人最后都能得到高位、高薪的报酬。
一个有缺点、会改变，但不断成长而且有价值的人，要了解、喜欢自己，认为自己在某方面还不错，并不见得是妄自尊大，我们应对自己的成就感到自豪，更重要的是要乐于做此时此刻独一无二的自己。我们要了解，人类在体力和心智上虽不是生而平等，却生而具有同等的权利去追寻快乐。我们都应相信自己值得领受生命中最美好的一切。大多数功成名就的人，即使在除了一份梦想之外一无所有的时候，仍然相信自己绝非池中之物。适当的自豪是通往成就与幸福的大门，这份特质也许比其他的任何特质都重要。英文“自豪(Pride)”一词有5个字母，每个字母都有它代表的独特意义。
P——代表愉快(Pleasure)。感觉自豪会令人愉快，不论这种快乐的心情是由于圆满地完成任务或只是单纯地喜爱自己，都会让你享受生命的喜悦。
R——代表尊敬(Respect)。感觉自己是一个高尚正直、值得尊敬的人。这种感觉能引发适度而健康的自豪感。
I——代表改善(1mprovement)。要记住，没有人是十全十美的，我们必须随时努力完善自己。“自豪”与“傲慢”的区别就在于此。
D———代表尊严(Dignity)。有尊严就表示在内心看重自己。这是深藏心中的自敬自重，不必大声喧嚷。
E——代表努力(Effort)。要对一件事情感到自豪，必须费些心力去做它，有价值的都是不容易得到的。再说，我们不曾花费过多心血的事物，也不值得我们骄傲。自豪是对于自己努力的成果感到愉快。
提高自我价值，增强自信，关键就是个心态问题。因此，最有效的方法是心理暗示，积极的暗示。
因此，经常用自我激发性的话提醒自己，久而久之，便会融入自己的身心，抑制消极心态，保持积极的心态，形成强大的内动力。
你的自我意识掌握着解决你所有问题的解答，它的范围是无限的，你可以多加运用，作为你成功的指引。
一个最着名的普遍性公式之一是由埃米尔·库埃所发明的，他是来自法国西南部的一位药剂师兼心理疗法医师。你或许听过埃米尔·库埃的公式，它在形式上堪称一种理想的公式，符合我们提出的每一项要求：“每一天，无论在哪一方面，我都变得越来越完美。”
这个公式是正面、渐进、简短而扼要的，而且可以为所有的生活层面带来莫大的利益，如果你能时刻遵循它，它的强烈效果将不断为你带来惊喜。
老实人要把时间花在“刀刃”上
从小我们就被教会“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。”但是，一旦要求你抓紧时间的时候，总是有许多的借口，时间就在借口当中流逝了。人的生命是有限的，古往今来，只有那些善于利用时间、懂得时间的宝贵的人，才能成就一番事业。在我国历史上，引锥刺骨的苏秦，以绳悬梁的孙敬，凿壁偷光的匡衡，都是善于利用时间的典范。
匡衡，字稚圭，山东苍山兰陵人，西汉时期有名的经济学家，汉元帝时任丞相。
匡衡少年时，家境极端贫困，靠给财主砍柴割草度日。虽然穷，他却酷爱读书，只要一有机会，他就抱起书简读个不停。紧挨着他家的邻居是个大户，经常大宴宾客。直至深夜，还高朋满座，灯火通明。一天晚上，匡衡想读书，便摸索着找到油灯，但灯油两天前已经用完了，空空如也。他又摸摸口袋，分文全无——就算有，他又怎么舍得拿去买灯油？他还要吃饭啊！无奈，他只得睡觉。突然，他发现大户家纸窗上有个小孔，屋内灯光透孔而出，照在屋外地上，形成一个小亮斑。他灵机一动：如果我在墙壁上凿一个孔，那么隔壁屋里的亮光不就可以照进我屋子里来了吗？借他的亮光读书，既省钱，又可以学到知识，岂不是一举两得？
于是，匡衡悄悄地在墙壁偏僻处挖了一个小洞，黑洞洞的茅屋顿时亮了一些。他高兴得跳了起来，赶紧捧起书简，靠在墙边，对着穿墙而过的一线光亮，一字一句的读了起来。他顾不得白天的劳累，夜晚的疲倦，只要小孔有亮，他就勤读不止。
为了钻研各国历史，匡衡总是把吃饭和睡觉的时间压至最低限度。白天，他埋头读书时，家人喊他吃饭，他也舍不得放下书。别人吃完了，饭菜凉了，他还在孜孜不倦的苦读，根本没有吃饭的意思。晚上，有时从朋友家弄点油，一读就读到夜深人静。
由于生活穷苦，匡衡的藏书寥寥可数。但研究经济和历史又需要掌握大量资料，非多读书不可。为此，他只好去朋友家借书读。一次，一位学者允许匡衡去自己家读书。匡衡一进书房，就被满架书籍迷住了。他翻翻这本，看看那本，恨不得一口气把所有藏书读完。为了节省时间，他白天顾不上离开书房吃饭，晚上就睡在书房。一连十多天，他不分昼夜的苦读，直到把自己需要的资料全部读完抄完才离开书房。就这样，匡衡经过多年奋斗，终于成为西汉时期一位才华出众知识渊博的大学者。
时间是挤出来的，还有一个含义，就是要把每一分钟的时间用在“刀刃”上，让每一分钟的时间都变得最有意义，最有价值。
舒伯坦钢铁公司是一家小有名气的公司，但其经营者查理斯先生最近遇到了一些经营上的难题，他的公司业务进展缓慢。正当他愁眉不展的时候，他请来着名的效率专家艾维·利帮助他克服困难。
一开始的时候，查理斯并不完全相信利能帮助他渡过难关，因为他对于效率的理解并不太深。艾维·利在察看了他的公司以后，给他出了一个主意，利说：
“请你每天晚上写下你认为明天应该做的最重要的6件事，并且按照它们的重要程度，从最最重要的开始依次排列，并编上序号。第二天早上一上班，你就拿出这张纸条，只看第一条，后面的全部都遮挡起来，然后就马上开始做第一件事，这时候无论遇到别的什么事情打岔都不去管，一直到把这第一件事情做完为止。接着你就看纸条上写的第二件事，同样全力以赴的把第二件事情完成。以此类推，一直到你把纸条上写的6件事情完成为止。如果你这一天只做完了5件事，那也没有关系，因为你一直都在做最重要的事情。
“如果你感到这个方法很有效，就让你的每一个员工也这样做。
“半年之后，你可以按照你认为值得的价钱给我寄一张支票。”
半年过去了，艾维·利收到了查理斯寄给他的一张20万美元的支票，因为查理斯利用他教授的方法，大大的提高了公司的效率，也就为公司赢得了时间，这样做的结果就是使舒伯坦钢铁公司变得更具竞争力了。查理斯因此渡过了经营上的难关。
时间就是效率，只有把时间有效的利用起来，才会发现时间也可以变得富裕。
老实人要抢占先机，先下手为强
什么事都能先人一手，以拉开距离，这样就永远处于领先的地位。
鬼谷子说：“作战的方法贵在于制人，而不是在受制于人。先制人就把握住了权柄，受制于人的人就会失败丧命。”要想制人，贵在抢得先机。抢先一步，就容易制人；落后一步，就容易受制于人。
楚霸王项羽说：“先发就足以制住人，后发受制于人。”要想取得有利的先机，只有在先发中求取。
所以，谋略的要诀，以先下手为首要，也就是古人所说的“制敌机先”的原理。先敌就不会随敌，制敌而不受制于敌，这是一大诀窍。
所以天玄子说：“策谋定略，得到天下先机的人取胜，落于天下之后的人失败。先动天下的人取胜，后动天下的人失败。”这是不可改变的原理。
能先天下，就能领导天下；能先敌就能控制敌人。在世界中创大业建大功也是如此，务必处心积虑，抢占众人的先机，而不落于众人之后；务必使人随于我，不是我随于人，这才是大英雄大豪杰的行为。
揭子评论兵家先发制人的有利时，曾经说：“兵有先天，有先机，有先手，有先声。军队行动后，就要使敌人的谋略受到压抑，先声夺人。在与敌方竞争时，每次抢先下手。不依薄击硬，而是预先布置好胜谋，以便能得到先机。以无争制止争，以无战消弭战。以先为最，先天的用法又最为重要。”
揭子分析先有四点，心细如发，而话讲得透彻。不仅用兵是这样，大的方面到治国治天下，小的方面到立身处世，创建事业，都以这个先机作为首要。
揭子又自我解释“先机”说：“我所说的先机，就是说什么事都有个先机。治理祸乱，处理危险，能眼高一世，先时悠闲去做，轻轻抹煞，于是避免后来许多麻烦。如同司马光入相，辽人戒除了边疆官吏，李崇请求朝廷改镇为州，边疆的少数民族，就没有称雄割据的情况了。”
这也就同古代先哲所说的“治他于未乱之前，理他在变形之前”，是同等道理。
要想得先制这利，首先得有先知之聪，先见之明。能知人所不能知，见人所不能见，才能谋人所不能谋，做人所不能做。
所说的先天、先机、先手、先声，全都要有先知、先见。先知觉后知，先觉觉后觉。要想领导天下，就必须得具备先知先觉，有先见之明。这样才能使人永远追随莫及。
什么事都能先人一手、先人一着就能取胜，等他人赶到时，你又前进拉开了距离，这样就永过处于领先的地位。要想永远领先，就得处处争先，永远争先。
先人一手，先人一着，而不停止在这一手，这一着上，即使他人奋起直追，却仍然保持着那段距离，你总是处于领先的地位。
要想抢占敌人前面的先机，首先要明白这个机会，善于寻找这个机会。
古代的圣人说：“见机而作，不等待日子完。”又说：“机不可失，时不再来。”
古人云：“形势的维系处为机，事情的转变处为机，事物的紧切处为机，时节的结合处为机。有目前是机，一瞬间过去不是机；有隙可乘就是机，失去它就没有机。谋划要深远，保密要严格。辨别机在于见识，利用机在于决断。”
又说：“首先几句话指点人寻找机遇，次等几句话提醒人抓住机遇，最后几句话叮嘱人利用机遇，这个机就无可隐藏了。”
在谋略上要想寻求先制的机会，运用先的时机，重点在于能随机应变，随机而动。
老子在《道德经》中说：“不敢为天下先。”这就是告诉人们，要以静制动，以实制虚。要善于观察天下的变化，静待天下的动，以便抓住机会制住它。
所以老子又说：“人们都争先，唯独我取后。”我以实处，等待着他们动的时机，马上制住他们，这就是后发先至的一招，用无算应付有算的方法。
在这个时机内，既要预料敌方的变化，又要预料友邻的变化；又要策动自己；既要策动敌方，又要防备敌方策划我。
防备于不备，预料于不料，谋划于不谋，才有全胜的机会。不然，就会陷入“自己只想制住敌方的先机，反而被敌方制住了我的先机”的绝境。
这就是老子所说戒先取后的教训。所以，它要求我们能用心去制敌方的虚，用自己的长处去制敌方的短处，并且筹划周全，变化于始终。处处都是我制于先，全天下就会在我的掌握之中了。
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