老实人没有野心
现今经济社会生活中，每个人都想发财，每个人都有一个发财的美梦。但是，老实人很快就放弃了自己的梦想，于是生活就失去了动力，以后的生活就是往下混了，人生也就失去了意义。这就是老实人失败而默默无闻的原因。不要放弃野心，你即使一辈子都没有实现你的发财梦，你也会觉得不虚此生。何况你只要行动，就会有收获。拿破仑·希尔把致富的过程总结为六大步骤：
第一，牢记你所渴望金钱的确切数目。
第二，决定一下，你要付出什么以求报偿。
第三，设定你想拥有所渴望金钱的确切日期。
第四，草拟实现渴望的确切计划，并且立即行动，不论你准备妥当与否，都要将计划付诸实施。
第五，简单明了地写下你想获得的金钱数目，及获得这笔钱的时限。
第六，一天朗读两遍你写好的告白，早晨起床时念一遍，晚上睡觉前念一遍。
这六大步骤的核心就是要行动，任何伟大的财富野心只有在行动中才会变为现实。
亚蒙·哈默，是美国的“石油巨人”，跨世界的石油大亨，是一位具有传奇色彩的世界着名企业家，西方石油公司的董事长兼总经理，该公司在西方世界最大的工业公司中居第20位，列美国大石油公司的第八位，年销售额127．5亿美元。这位业绩卓越的实业家、经济强人曾是“列宁的挚友”，号称“无所不成的红色资本家”，有着“开垦处女地”的精神，敢于到“月球”上去冒险的经营奇才。
1898年，哈默出生于美国纽约一条杂乱狭窄的街区。他的父亲朱利叶斯·哈默是一位医生。父亲曲折奋争的经历给年轻的哈默以深刻的印象，以致左右了哈默的一生。当他还在中学读书时就开始了赚钱的尝试。一次他从哥哥那里借了185美元买了一辆双座敞篷旧车。185美元对一个穷学生来说不是一个小数目，能否如期偿还没有把握。他利用圣诞节来临之际用买来的车为商人送糖果，半个月下来不但还清了哥哥的钱，自己的腰包也鼓了起来。小试牛刀初露锋芒的哈默坚定了自己的志向。一年以后哈默考入了哥伦比亚大学医学院，在学习期间他父亲经营的制药厂濒临倒闭，父亲要求他经营药厂但不能荒废学业。哈默从此开始了实业家的生涯，他请了一位同学帮助他完成学业，条件是他为这位同学提供食宿。他主管药厂后改革了经营方式和推销方法，让几百名“传教士”直销产品，取消了原来以邮寄销售为经营手段的方法，这种当面销售的方法获得了成功，药品的生意越做越兴旺。
“只要值得，不惜血本也要冒险。”这是哈默的座右铭和生意经。人无我有，人弃我取，使他在激烈竞争的商战中立于不败之地。
亚蒙·哈默的成功经历说明，老实人要想实现财富梦想，就要具备以下几点：
一、老实人要有经济意识，有发财的梦想
现代人的观念不同于过去，经济社会的突出特点就是让人们都去努力发财，财富成了现代人成功的标志，经济意识一定要树立起来，要有发财的梦想和渴望，头脑里有这种准备，才有机会让你发财。没有准备，你就永远不会有发财的可能。
二、老实人要有具体的行动
任何梦想都是在行动中才有可能变为现实，有了发财的梦想就要付诸于行动，就要按自己的设想去做，去努力。不行动的人是不会成功的。这种行动不是盲目的，也不是轻率的，而是有计划的，有具体步骤的，是切实可行的。
三、老实人要有冒险的精神
想发财就要有冒险精神，因为你的想法要超出别人，才有可能获得胜利，如果你的想法与别人的一样，你就不会成功。冒险就是你要在别人不敢做某事时，你就大胆地去做，当别人看不见希望的时候，你却看见了发财的希望。
四、老实人要有不怕失败，能经受挫折的坚强意志
谁都不可能一定能成功，发财有时候容易，有时候就会很难，当你面对失败和挫折时只要坚持不懈地努力就一定会有收获的。关键是你要相信自己的道路是正确的，你的想法具有可行性，你就应该坚持。
五、老实人要有全球意识
现代经济现象已经不是个别地区的现象，而是一个全球现象，你要想发财，眼光就不能只盯在自己的脚底下，要有全球意识，这样你才能够走在经济发展的前沿，就能在别人还没有行动之前就已经做好了准备，你就有了发财机会。
六、老实人要有创新精神
创新就是要摆脱传统的影响，不受现有方法的局限，敢于使用别人没有使用过的方法去做自己的事情。
不论是在科学领域，还是在经济领域，甚至在生活领域，敢于创新的人才有可能获得成功。
老实人不攀富
老实人会深有体会，平常百姓赚钱总是那么艰难？可能是社会关系太少，也可能是不太懂得社会关系的重要以及如何利用社会关系。老实人往往嫉富如仇，更不屑与富人攀关系，打交道。其实富人也有通过自己的奋斗而得到财富的，况而富人有时候也会帮助我们去赚钱。
下面为老实人提供与富人打交道的七种方法：
一、老实人不要自卑
即使结交的是世界第一大财主，也不要有他在天、你在地的自卑心理，人人是生来平等的，除了天生的不平等之外，人为的都是平等的。若是太过自卑反而会令人感到不自在，使对方产生戒心。把“我们家是穷人”、“我们是工人出身”时常挂在嘴边，不仅令人厌恶、也易让人起反感和不舒服。
二、老实人不要过于谄媚
围绕在有钱人的四周，有太多阿谀谄媚的人，而这些人整天只会喋喋不休地赞美其聪明、美丽、才干等等不着边际的事物，为的是能多捞一些钱回来，对这些现象，他们早就习以为常，反倒是不阿谀谄媚的人才易让他们更有新鲜感。
三、在富人面前尽量少谈钱
往往有钱人对于钱的事就最敏感了；若是一直在他身边谈论钱的事情，不仅容易对你起戒心，也很容易怀疑你，害怕你对他是否图谋不轨，彼此就不太能有机会接近，获得他的信赖。
四、老实人要管好嘴巴
那些和有钱人交往的人，往往都会多赢得别人几分的注意，还会对你另眼相看；要是再多说自己常和有钱人在一起的消息散播出去，特别是流传到有钱人的耳朵里，就会使他们讨厌你，认为你嘴的巴靠不住，更别提你的为人，要使其不厌恶就最好别多话。
五、老实人要守时
对于有钱人来说，“时间就是金钱”。若是你不懂这个道理，每次约会都会迟到一两分钟，还编了一大堆理由说是自己偷懒、动作慢，如此这般，他们会觉得你一定成不了大器，你也不会被有钱人欣赏。
六、老实人要学会说话
在谈话中，避免啰嗦个不停，好像三姑六婆说个不停；多选择一些对方专业领域里的话题，抑或是对方极有兴趣却不了解的话题。只要一有了开端，就会欲罢不能地停也停不下来，就好比是个没人探索过的未知领域。
七、老实人要用大脑分析
和有钱人做简报或报告一些重要事项时，切忌冗长抓不着重点，而要精简明了，条条分明，使人一目了然；再加以口头上的分析及解释，说得头头是道，这样有助于有钱人决策。
消极让老实人丢掉了财富
为人老实，做事消极，所以才显得老老实实，这是老实人的共同缺点。他们不会主动地去抓住致富的机会，只是老实地坐在哪里等待，即使是机会来了，他也会说算了。
抱着积极的心态不断地努力，就可以取得你要寻找的财富。现在你可以从积极的心态出发，向前迈出你的第一步。这时你也可能受到消极心态的影响，当你距离到达你的目的地只不过一箭之遥时，你却停下来了，那么财富也就擦身而过。这里有一个很好的例子：
这个故事的主人公叫做奥斯卡。1929年下半年的某一天，他在美国中南部的俄克拉荷马州首府俄克拉荷马城的火车站上等候火车往东边去。他在气温高达43℃的西部沙漠地区已经呆了好几个月，他正在为一个东方的公司勘探石油。
奥斯卡毕业于麻省理工学院。据说他已把旧式探矿杖、电流计、磁力计、示波器、电子管和其他仪器结合成勘探石油的新式仪器。
现在奥斯卡得知，他所在的公司因无力偿付债务而破产了。奥斯卡踏上了归途。他失业了，前景相当暗淡。
由于他必须在火车站等待几小时，他就决定在那儿架起他的探矿仪器用以消磨时间。仪器上的读数表明车站地下蕴藏有石油。但奥斯卡不相信这一切，他在盛怒中踢毁了那些仪器。“这里不可能有那么多石油！这里不可能有那么多石油！”他十分反感地反复叫着。
奥斯卡由于失业的挫折，他深受消极心态的影响。他一直寻找的机会就躺在他的脚下，但是由于消极心态的影响，他不肯承认它，他对自己的创造力失去了信心。
对自己充满信心，是成功的重要原则之一。检验你的信心如何，看看在你最需要的时候是否应用了它。
那天，奥斯卡在俄克拉荷马城火车站登上火车前，把他用以勘探石油的新式仪器毁弃了，他也丢掉了一个全美最富饶的石油矿藏地。
不久之后，人们就发现俄克拉荷马城地下埋有石油，甚至可以毫不夸张地说，这座城就浮在石油上。奥斯卡就成了这个原则的活生生的证明：积极的心态能吸引财富，消极的心态会排斥财富。
老实人常说“我没有本钱，怎么致富？”
一个人成功的标志之一就是财富，老实人每天做梦都想得到财富，但他们认为自己一无本钱，二无机会，又无才能，怎么能得到财富？他也许还会认为：
“所有那些关于积极心态的和消极心态的问题对于要赚得100万美元的人说来是极好的。但我对于赚100万美元不感兴趣。”
“当然，我需要安全。我需要足够的财力，以便生活得很好。当我退休的时候，我需要一笔积蓄，以维持我今后的生活。如果我是一个公司的雇员，仅靠薪金生活，我又该怎样办呢？”
现在让我们来看一个积极心态者应怎么看待这些问题吧：
“你也能得到财富。你既能确保经济上的安全，又可得到财富，甚至是足以使你致富的财富。不管怎么说，只要你能让你的法宝的另一面——积极的心态——很好地影响你。”
亨利先生是靠工资生活的雇员，然而他得到了财富。几年前当他退休时，他说：“现在我想要做的事，就是花时间使我的钱为我赚钱。”
亨利先生所用的原则是太平凡了，以致它常常不为人所注意。
亨利先生在阅读《巴比伦之首富》的时候发现，财富是可以获得的，只要你遵循以下几个原则：
一、从你赚得的每1美元中节省下10美分。
二、每六个月把你的储蓄和利息或这种储蓄投资时所得的利润拿去投资。
三、当你投资时，你要听取行家关于安全投资的忠告，这样你就不致因冒险而丧失你的本金。
让我们再重复一遍，以上三条正是亨利的致富原则。老实人且想想这一点吧，从你赚得的每1块钱中节省1角钱，并进行安全投资，这样，你就能得到安全和财富。
你应当何时开始呢？现在就做！
现在让我们把亨利先生的经历同另一个人的经历作个对比，这个人有健康的身体，并且读过一本励志书。当他被介绍给拿破仑·希尔时，他已50岁了。
他笑着对希尔说：“多年前我就读过你的《思考致富》，但是现在我还是不富裕。”
拿破仑·希尔笑起来了。然后他严肃地答道：“你能富裕，你的前程远大。你必须预先作好准备。为了利用可以利用的机会，你首先必须培养积极的心态。”有趣的是，这个人确实很注意希尔的忠告。五年后，这个人还是不富裕，但他已发展了积极的心态，摆脱了贫穷。他原先欠债好几千美元，在这五年期间，他偿还了债务，并且已经开始用他所节约的钱从事投资。
当他再研究《思考致富》这本书时，他真正地学会认识和应用这本书所提出的原则。
所以，仅仅读书是远远不够的，关键在于，要树立积极的心态，这是你成功的前提。
老实人羞于向别人借钱
老实人向别人借钱，总觉得难以启齿，其中有些不大好意思的感觉。其实，向人借钱应当直截了当地提出来，不必罗里罗嗦地向对方解释这解释那。对方愿意的话，你不用多说他也会借给你。反之，你即使有纵横家的口才也不能帮自己得到一点钱。你直接提出借钱，对方不答应，你只要说声“没关系”也就是了，谈不上什么尴尬啦、下不了台。如果你先讲了一大堆借口，对方却依旧拒绝了，这样反而使双方都有可能陷入尴尬的境况中。借钱给对方时，双方应先协商好还钱日期和利息等事项，这样就不至于让对方产生“受人施舍”的感觉，心理上的障碍就可以顺利地排除，朋友之间也不至于会出现裂痕。你与其一次借30000元，不如分作三次来借，每次借10000元。对我们大多数人来说，伸手向人借钱是一件十分难堪的事。这主要是因为我们“缺钱花是不体面的”这种心理在作怪。在这种心理作用下，向人借钱时，总是不好意思开口。
在向人借钱之前，先做一番充分的思想准备，包括怎样拉开话题，怎样过渡到借钱之事上来等多方思考。而当真正面对借钱对象时，却觉得最要紧的那句话犹若干钧重担压住了舌尖，难以吐出。结果，彼此都道了“再见”了，还是没提借钱之事！
有些人则有他们的“绝招”。向人借钱时，总要竭力掩饰缺钱花的真相，非要编出些“体面”的借口才行，诸如“××借了我的钱到了期仍未归还我”啦；“我银行里有钱，但取款不方便。先向你借一点，过几天薪水来了就给你”啦；“这次出门钱带少了点”啦，等等等等，举不胜举。“其实，这些借口都是毫无必要的。”卡耐基曾这样对人们说，“你借钱的对象并不介意这些，他们十分明白你是在为自己找台阶下，以挽回些面子。他(她)若愿意帮助你，是不会追究你缺钱的原因的，也不会因为你向他(她)借钱就小看你。如果他(她)要蔑视你的话，你找借口，他(她)反倒在心里讥笑你。”因此，借钱时，无须绕弯子，不妨开门见山地直接提出来。
老实人只靠工资生活
老实人只靠一点死工资，手头常常拮据，他们从来不想办法，更不会利用业余时间捞点外快。
下面让我们看看“不老实”的张利是怎么利用业余时间使自己的腰包鼓起来的。
张利大学毕业后，分到一家公司搞图文设计，每个月屈指可数的薪水令他头疼不已。朋友聚会、与恋人外出游玩，这都是一笔不小的开销。跳槽、下海？前途深不可测，有没有既不舍弃眼前这份稳定工作，又能额外捞钱的好主意呢？后来，他买了一台电脑，利用自己的特长，在业余时间揽一些封面设计的活干。没想到在收入增加的同时，也结识了不少客户，闯出了一些名气。后来，他自己开了个设计公司，凭借以前建立的关系，生意相当不错。
赚钱是充满冒险的营生，搞不好就要鸡飞蛋打，即使是赚钱老手也同样要担几分风险。有没有办法减少风险呢？有专家曾总结出在赚钱过程中减少风险的三个机宜，你可以参考借鉴。
一、不急子辞去工作
好多年青人一旦有了好主意，就迫不及待地辞去眼下的工作。他们刚开始真可谓是踌躇满志，可没几个月，他们就会走向破产，因为仅有的一点资金很快就消耗殆尽，却没有或很少有别的收入来补空缺。因此，为了减少冒险，请不要急于辞去现在的工作，还是在业余时间致力你的好主意吧。这样做的好处在于：
1正常收入不受损失。
2你的工资收入是资金的可靠来源。
3失败不会影响你的正常收入。
4许多赚钱的好念头将来自于你的工作、你的朋友和你的经历。
5你的业余收入可以作第二次投资之用，因为你的正常收入能维持家用。
6当你的资金、创业经验已可敷使用时，就可以辞去工作，独立创业了。
二、鸡生蛋
业余赚钱有时也需投资，如炒股、集邮等。当资金不足需借钱时，请注意以下几点：
1寻求最低利率和最低贷款费用。
2搞清楚你支付的利率是多少。
3尽可能求得最长的还款期限。
4每月尽可能归还最小的数额。
5避开骗子和可疑的家伙。
6搞清楚你所借金钱的确切数额。
7安排和贷款者交谈一次。
8预先准备和贷款者的交谈内容——你需要钱的原因和所需的数额。
9去申请贷款时，穿得整洁些。
10借钱只为赚取职业外收入，不要浪费在偶然的小利上。
11在你未读过贷款单之前，不要在上面签字。
12如果你能把钱投在其他有利可图的地方，就不要过早地还清贷款。
13不要耽误最后还清贷款的时间。准时清偿有助于提高你的借贷信誉。
“不把所有的鸡蛋放在同一个篮子里”，能有效分散风险，因而被投资者奉为经典。
如果几个职业外收入方案能同时发挥作用(例如既炒股又集邮还向朋友投资)，你赚大钱的机率就要高得多。多个方案会使你一直兴趣十足并保持巨大的创造力；你基本上不会因兴趣消失而抛弃你的赚钱目标。你会通过每一个新方案来拓宽你的阅历，从而能够更好地把业余时间转化为你一天中最有收获的时间。
业余赚钱会使你单调拮据的生活增添好多乐趣，但千万注意，不可顾此失彼，在你的业余赚钱还没有成为正业之前，最好不要影响和忽略了本职工作。在你翅膀未丰之前，那份工作毕竟是你安身立命的最基本的途径。
老实人不会筹集资金
资金问题常使想独立创业的老实人止步不前。没有资金是每个创业者面临着困难，有人头脑灵活，想办法东挪西凑，筹集到了本钱；而老实人是羞于面子，不肯求爷爷告奶奶，二是头脑呆板，不灵活，找不到本钱，只好作罢。怎样才能筹集到创业资金呢？
文滨原在一家公司当货车司机。他很想自己开一家运输公司，可惜没有资金。于是，他邀请另外两位司机朋友一起干。他们三个人的钱加起来只够买一辆车。车买回来后，他们用这辆本去向银行抵押贷款，又买回一辆车。他们再用第二辆车去向另一家银行抵押贷款，又得到买一辆车的钱。这样，他们的运输公司就办起来了。几年后，已拥有十几辆车，而且还清了一切债务。
下面为老实人提供几种筹集资金的方法：
一、要赚钱先省钱
如果想创业，就要养成勤俭节约的习惯，尽量增加自有资金。增加自我积累，是筹措资金的首要渠道。实践证明，只有能充分合理地运用自有资金，使生产不断发展、盈利水平不断提高，形成“生产—积累—再生产—再积累”的良性循环，这样资金才能取之不尽，用之不竭。这一点老实人往往能做得到。
二、向亲戚朋友借钱
这是一般人创业时最容易想到的方式，但事实上不宜轻用，弄不好会弄得亲戚朋友怨声载道，以后就不好相处了。在开口前，应让借钱人知道钱的用途，让他们确信自己有还钱能力，而且，不管发生什么情况，这笔钱都是非还不可的。借钱，对老实人来说是件难事。
三、吸引他人合资
个人的资金总是有限的，如果能把别人汇合起来，那就可以筹措到一笔较大的资金了。股份合资可采用少量人的合股，一般由二三人组成。吸引别人，老实人往往缺乏诱感力和信任感。
四、向银行申请贷款
现代人要打破只依靠“自有资金”经营的传统观念，树立借贷经营的金融观念。在市场经济条件下利用银行贷款经营是对自有资金经营的一个最好补充。老实人常常担心贷款容易，可以后怎么还？万一亏了怎么办？
前往银行说明贷款的有关情况，银行借贷人员要对借贷人进行调查，内容包括：
1借贷人现有的资金情况，偿还能力的大小，从而决定贷多贷少。
2借贷人借款用于何处，是否用于正当渠道。
3贷款人业务范围大小及以后的赢利预测。
4贷款是否挪用，从而决定继续贷款或拒绝贷款。
5贷款有无担保人，担保人有否偿还能力。
五、典当借款
在中国土地上禁绝了近40年的典当行业，在市场经济的大潮中又悄然而起了。
典当是银行信贷的必要补充，个人典当者这样认为：向亲友借钱，全凭关系远近亲疏，搞不好还要闹僵。进当铺，起码少欠一份“人情”。
六、租赁
租赁是一种契约性协议。它一般分为经营租赁和金融租赁两类。经营租赁是指房屋建筑、机器设备、仪器仪表以及运输工具等的租赁。金融租赁是专门解决资金问题而采取的租赁，亦称融资租赁。租赁作为筹资渠道，好处在于开始不必筹措大笔资金去购置固定资产，只要支付为数不大的租金就可获得所需设备，做到边生产，边创利，边还租金。
老实人害怕冒风险
老实人总是前怕狼后怕虎，瞻前顾后害怕跌跟头，因此他永远不会跑起来去赚钱。缺乏勇气，害怕风险，使老实人犹豫不决，不敢投资。结果与致富失之交臂。
下面这个故事老实人应该好好体会一番。
周明在某山区县一家国营厂工作，他看见下岗做生意的人越来越多，便辞职下海，开了一家装潢店，专做牌匾，赚了一些钱。后来，他见装潢店越来越多，估计以后生意难做，便改做花篮，这在本县还是第一家，因此生意兴隆。别人见做花篮赚钱，也纷纷跟上。周明立即转向，开了一家室内装饰装潢公司。由于那阵子盖新房的很多，周明又赚了不少钱。现在，虽然新开的装修公司很多，但周明已是实力雄厚，专揽大工程，那些小老板已不是他的对手了。
“无风险不成生意。”生意风险是每个创业者重点考虑的问题。所谓风险，是指企业在采取某项行动时，事先不能完全肯定会产生某种后果，只能知道可能产生的几种后果以及每一种后果出现的概率。概率就是用来表示随机事件发生的可能性大小的一个量。
风险与利益并存。在通常情况下，企业的经营风险与盈利是成正比的。逃避风险便意味着逃避利益。而发现风险，避开风险损失，找到隐藏在风险背后的利益，则是成功的必然途径。
以下是创业者较常遇到的一般风险：
一、买方或卖方的风险
当一宗交易签约后，对于买方或卖方都有风险。对卖方来说，他们签订一份合同后，就着手按照合同要求把产品生产出来。从这时开始，就面临着买方不按时履约或不履约及不付货款的风险，从而产生货物的积压损失。对买方来说，也同样面，临着卖方不能按质、按量、按时交付合同所规定的商品，从而打乱经营计划，蒙受经济损失的风险。
二、买方或卖方本身的风险
这类风险指买方企业或卖方企业，当签完交易合同后，由于本企业自己决策的失误，比如市场调查不透彻，计划安排不周全，经营管理不善，资金供应不足或其他原因，导致不能按时履约或无法履约，从而招致对方提出索赔的风险。
无论来自何方的风险，对刚刚起步的企业，都可能造成灭顶之灾，这就需要我们睁大眼睛，多学些识别创业风险的经验，把一切可能的风险，降到最低点，并防患于未然。
我们不提倡盲目投资，我们提供的是一种勇敢精神。一味小心谨慎，逃避风险，你将与“致富”无缘。
老实人放不下面子去赚小钱
老实人太爱面子，别人不屑一顾去做的事，他们也不会去做。其实，这是错误的看法。如果想做一个成功的人，首先要摧毁面子，先做“龟孙子”，不耻于求人，不耻于做别人不屑一顾的事。
桥头镇，地处浙江省永嘉县境内。自古以来，这里地少人多，到80年代，人均耕地只有2分8厘了。但这里，却有一个可以与东方香港珠宝中心，可以与西方布鲁塞尔国际珠宝中心相媲美的“纽扣王国”。在桥头镇，贩卖纽扣的摊位共有1000多个，售出的纽扣共有十几个系列，3000多个品种，几乎包括了全国200多家纽扣厂的所有品种。这里的销售量，说来令人吃惊，难以置信。而难以置信的业主创下如此规模，起步之初却得益于厚着脸皮捡“破烂”。
事情得从1982年说起。
当时，一个弹棉工在苏州附近的一家纽扣厂的废料堆里捡来了不少纽扣，色彩鲜艳夺目，五光十色，造型别致奇巧，令人眼花缭乱。
“这种东西一定能赚钱！”
这种意念在弹棉工脑海中闪过。他捡了许多纽扣带回镇上贩卖，果然生意奇佳，销路极好。于是他便主动找上门来，和纽扣厂联系，专营批发。那阵子，工厂的产品积压，工人连工资也发不出，有人找上门来自愿推销产品，正是求之不得的好事，双方一拍即合。于是，弹棉工分文不掏便做起了纽扣批发商。一年来，居然赚了不少钱。
再过了几年，这里便发展成了“纽扣王国”，那位弹棉工也因此大发其财。
这种事情好像天上掉下大馅饼一样。殊不知，要不是当初弹棉工厚着脸皮捡起纽扣来卖，就不会有今天的桥头镇的“纽扣王国”。厚着脸皮，忍辱负重，富有心机，无疑是无本发财的又一要义。
老实人不争利
老实人不争利，不屑于抓住自己该得的每一分钱，也不知道该攫取的利润绝不放手。关于这一点，老实人应该向犹太人学习。
犹太人在商场上，绝对容不得模棱两可，马马虎虎。特别是在商定有关价钱时，他们非常仔细，对于利润的一分一厘，他们计算得极其清楚。
有这样一个故事：
一个旅行者的汽车在一个偏僻的小村庄抛了锚，他自己修不好，有村民建议旅行者找村里的白铁匠看看。白铁匠是个犹太人，他打开发动机护盖，朝里看一眼，用小榔头朝发动机敲了一下——汽车开动了！
“共20元。”白铁匠不动神色地说。
“这么贵？”旅行者十分惊讶。
“敲一下，1元，知道敲到哪儿，19元，合计20元。”
由此可见犹太人的精明。只要他们认为该赚钱的地方他们一定会脸不红心不跳，不卑不亢地赚它回来。在长期的商场磨炼中，犹太人练就了闪电般迅速的心算能力。
某导游引导某犹太人参观一个电晶体收音机工厂，该犹太人目睹女工作业片刻后问到：“她们每小时的工资是多少？”
导游一边盘算着一边说：
“女工们平均薪水为25000元，每月工作日为25天，一天1000元，每天工作8小时，那么1000用8除，每小时125元，换算成美元是等于……”
花了两三分钟，那导游才计算出答案，可那位犹太人，听到月薪25000元后立即就说出“那么每小时35美金”。此工厂的一位负责人说出答案，他早已从女工人数与生产能力及原料等，算出生产每部电晶体收音机，自己能赚多少钱。
犹太人因为心算快，所以他们经常能做出迅速的判断，这使他们在谈判中能镇定自如，步步紧逼，直至大获全胜；在商场上游刃有余、坦然从容。
对于犹太人来说，精于计算，是为了锱铢必究。他们认为，该攫取的利润绝不应放手。他们既要计较得清楚，又能迅速地计算出结果。把两者结合起来，是犹太人的聪明之处，也是他们善于做生意的诀窍之一。这一点老实人应该好好地体会一番。
聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com
小提示:漏章、缺章、错字过多试试导航栏右上角的源