□韬光养晦
韬光养晦是指暂时敛藏自己的才能，隐匿踪迹，待机而动的计谋。韬光，把才华掩藏起来；晦，隐晦，即瞒人耳目，不让人知道踪迹。韬光养晦一词出自清朝文人郑观应《盛世危言·自序》，云：“自顾年老才庸，粗知易理，亦急拟独善潜修，韬光养晦。”然而，在我国历代典籍中，有许多相近的表述。如南朝梁人萧统《靖节先生传序》有“圣人韬光，贤人遁世”之说；金人马钰《满庭芳》中有“怀美术，便韬光隐迹，二十余年”的语句；《隋书·薛道衡传》则提出：“韬神晦迹则紫气腾天。”
韬光养晦作为政治生活中的应变术，主要是应付个人所处的不利的政治环境，保全自身性命，以图他日东山再起。由于隐藏了自己的本来面目和真实意图，可以迷惑自己的政敌，解除对手对自己的戒备，因此当时机合适时，就可一展个人宏图。三国时，刘备在沛城被吕布打败后，失去了栖身之地，只好投曹操麾下。后来，曹操移师许昌，也带着刘备，目的是要控制刘备。刘备既不甘居于人下，又怕曹操谋害自己，因此装出胸无大志的样子，还在住处后院开了一块地种菜，亲自浇灌。一天，曹操请刘备小酌，煮酒论英雄。酒至半酣，曹操说：“当今天下，英雄只有使君与我。”刘备以为曹操看出了自己的心思，心里一惊，手中的匙箸都掉在地上。正巧霹雳雷声，大雨骤至，刘备随机应变，说：“圣人云‘迅雷风烈必变’。一震之威，乃至于此。”曹操听后说：“雷乃天地阴阳击搏之声，‘何为惊怕’？”刘备接着道：“我从小害怕雷声，一听见雷声只恨无处躲藏。”曹操听罢，一声冷笑，认为刘备是个无胆、无识、无用之人，从此放松了对刘备的戒备。刘备用韬光养晦之计，才得以从曹操的忌恨中平安脱身，日后方才造就三国鼎立之势。
韬光养晦，还作为复仇雪耻的应变术。东汉时期，有个叫苏不韦的人，其父苏谦曾做过司隶校尉，被上司李皓泄私愤判了死刑。当时年仅18岁的苏不韦把父亲的灵柩运回家乡，浅浅地埋在地上，发誓报仇后再为父亲正式下葬。接着，他又把母亲隐匿在武都山里，自己也改名换姓，用家财招募刺客，待机刺杀李皓。几年以后，李皓升迁大司农，其官署紧靠堆积军用秣草的店，苏不韦带领亲从，暗中潜入店中，夜挖地洞，白天躲藏起来。这样持续干了一个月时间，终于把地洞打到了李皓的寝室下。一天，苏不韦带人从地道潜入李皓卧房，不巧李皓上厕所去了。事情暴露后，苏不韦又用其他计将李皓气死。古人评论说，李皓能凭着私愤杀了苏谦，却不能治苏不韦，为什么？恐怕是因为侠士们善于隐藏自己。
韬光养晦也有用作处世之道，人生应变之术的。其主要目的是在于免得锋芒毕露，招惹是非。洪应明先生在《菜根谭》中说：“君子之才华，玉韫珠藏，不可使人易知。”不露锋芒，并不是消蚀锋芒，不是改变操履，而是指人应隐其锋芒，不要恃才恃权恃财而咄咄逼人，从而使个人更容易被社会、被他人所接受。其实，这也是一种强化自己的学识、才能和修养的过程。学会以此来应变人生，有利于培养自己处理好各种人际关系的能力和技巧，也是放弃个人的虚荣心，踏踏实实地走人生旅途的表现。
《史记·滑稽列传》云：“三年不鸣，一鸣惊人。”凡事没有取胜的把握，就不必四处张扬，与其使人早有预闻而有准备，不如突然制胜而使人惊愕不已。这样做，一来可以减少取胜的障碍，特别是人为的障碍；二来可以造成惊人的心理效应，增加胜利后的影响力。自古道：识时务者为俊杰。所谓时务，就是客观形势或时代潮流。认清客观形势和时代潮流，才是聪明能干的人。人的一切活动都需要借助客观条件，并且受客观条件的制约；人要想建立功业，取得出色的成就，更要认清和善于利用客观形势的发展变化，因时制宜，待时而动。落后于时势，见识狭窄，则处处受阻，不能实现自己的抱负。反之，客观条件不具备、不允许的情况下，不讲究策略，不善于韬光养晦，一味地硬拼蛮干，英雄倒是英雄，然而却可能一事无成，或于事无补。这也就是韬光养晦在应变中的积极意义。
□隔岸观火
隔岸观火的字面意思是，对岸失火，隔着河观望。引申意是比喻对别人的危难不加援救，而在一旁看热闹，或指因为同自己没有切身利害关系，因而不去管它。然而，从发展的眼光看，彼岸失火可能给此岸带来些许影响，有时可能发生重大的利害关系。因此，当对岸失火时，不应事不关己，高高挂起，而应隔岸静观火势走向，这才不失为一种高明的应变策略。从这个意义上说，隔岸观火也就是一种“坐山观虎斗”的策略。
“坐山观虎斗”一语出自《战国策·秦策二》：“有两虎争人而斗者，管庄子将刺之，管与止之日：‘虎者，戾虫，人者，甘饵也，今两虎争人而斗，小者必死，大者必伤，子待虎伤而刺之，则是一举而兼两虎也，无刺一虎之劳，而有刺两虎之名。’”在多元化的竞争较量过程中，遇到两强争斗，而双方又同属自己的竞争对手，则不妨采取“隔岸观火”或“坐山观虎斗”的策略，待到双方两败俱伤或一胜一伤之际，再分而治之，将其逐一击败。这样，往往能以最小的代价，获取巨大的成功。
隔岸观火作为敌战计，许多政治家、军事家运用这一计谋，争取和获得政治或军事上的主动权。“三十六计”这样解释：敌人内部分裂、秩序混乱，我便等待他发生暴乱，那时敌人内部反目为仇，势必自行灭亡。我方应根据敌人的变动作好准备，以柔顺的手段坐等愉快的结果。《三国演义》记述了曹操在平定河北时，两次使用“隔岸观火”之谋，以小的代价换取到大的胜利。第一次是在袁绍得病身亡后，曹军以破竹之势攻占了黎阳，很快便兵临冀州城下。袁尚、袁谭、袁熙、高干等人带领四路人马合力死守，曹操连日攻打不下。谋士郭嘉献计说：“袁绍废长立幼，而袁尚兄弟之间权力相并，各树自党，急之则相救，缓之则相争；不如举兵南向荆州，征讨刘表，以候袁氏兄弟之变；变成而后击之，可一举而定也。”曹操听从了郭嘉的计谋。果然，曹操一撤军，长子袁谭为争夺继承权，同袁尚大动干戈，互相残杀起来。袁谭打不过袁尚，便派人向曹操求援，曹操乘机出兵北进，杀死了袁谭，打败了袁尚和袁熙，很快占领了河北。第二次是平定河北之后，当时袁氏兄弟逃往辽东投奔了公孙康。夏侯悖等人对曹操进言：“辽东太守公孙康久不宾服，今袁熙、袁尚又往投之，必为后患，不如乘其未动，速往征之，辽东可得也。”曹操却笑着说：“不烦诸公虎威。数日之后，公孙康自送二袁之首至矣。”诸将当时将信将疑。没过几天，公孙康果然派人将袁熙和袁尚的首级送来了，众将大惊，都佩服曹操料事如神。曹操大笑说：“这也是郭嘉献的隔岸观火之计。”原来，袁绍在世的时候，常有吞并辽东之心，公孙康对袁氏家族恨之入骨。这次袁氏两兄弟去投奔，公孙康存心想除掉他们，但又担心曹操引军攻打辽东，且想利用二人助一臂之力。当公孙康打听到“曹公兵屯易州，并无下辽东之意”时，便立即将袁氏两兄弟斩首。曹操兵不血刃便达到了目的。
1948年6月，人民解放军也用“隔岸观火”之计，解放了长春。当时，人民解放军围困长春，凭借坚固的工事，使长春的10万守敌进退无路，粮源断绝，仅仅依靠空投接济。在这种情势下，长春市内秩序异常混乱，敌人为了抢空投的粮食，经常发生火并。人民解放军充分利用敌人的这一矛盾，采取对长春围而不打的策略，结果敌滇籍部队第60军在我军围困压力、政治攻势等影响下，终于起义；而新7军和其他游杂部队也由于陷入绝境，被迫投降。人民解放军兵不血刃，一举将长春解放。
隔岸观火或坐山观虎斗，其目的是收取渔翁之利。人们在阐释“鹬蚌相争，渔翁得利”的寓言时，往往是强调与人竞争较量时，不到万不得已，不要作胶着僵持的对抗，以免双方同处于被动地位，使第三者插手渔利。其实，这个寓言从另一侧面反映出渔翁的高明。如果他分别去抓鹬捞蚌，可能一无所获。然而，他静待旁观，当鹬啄蚌的肉，被蚌用壳夹住嘴巴，两者争执不下时，方才下手，结果鹬蚌兼获。足见渔翁之精到处。
□养精蓄锐
养精蓄锐是一种积蓄力量，从容应变的策略。养精，即保养精神、精力；蓄锐，即积累锐气。养精蓄锐不是养尊处优，而是蓄力待机而动。养精蓄锐者胸怀开创自己事业的大志，可是又没有作好自立门户的充分准备，于是，采取暗自积聚实力，蓄养精神的办法，以待展宏图大志。
明太祖朱元璋运用养精蓄锐之术，在群雄中立于不败之地，最后平定天下。他巧用“养士”的策略，把一大批知识分子团结在自己周围，为己所用。“养士”给朱元璋带来许多意想不到的好处。首先，“养士”可以削弱敌人。假如“士”不为我所用，势必要跑到敌人方面去或者自行纠集起来，结果对自己不利；其次，“养士”可以安民。儒士大都知识渊博，在地方上有声望，在老百姓心目中有地位，朱元璋用“士”，对于民心的向背有着潜移默化的作用；再次，“养士”有利于地方行政管理。在经济上，儒士处于中小地主阶层，拥有许多佃户，“士”归民归，“士”顺民顺。在攻下徽州时，老儒生朱升告诉朱元璋三句话：“高筑墙，广积粮，缓称王。”这一建议对朱元璋的事业影响极大。朱元璋按此建议，养精蓄锐。第一，巩固后方，保存实力。他在军事上通盘调度，统一指挥，建立巩固的根据地，并使之由点成面。第二，发展生产，兵民结合。为了发展生产，他想了许多办法，如设立营田使，实行屯田养兵；还设立“万户府”，加强民兵建设，把作战力量和生产力量合而为一。第三，缩小目标，从长计议。他审时度势，避实就虚。当时义军蜂起，群雄并立，然而，朱元璋行“缓称王”计。当先称王者次第覆灭，元军也元气大伤时，朱元璋方挥师南征北伐，同时并进，最后终于统一了中国。
养精蓄锐，还在于应付不测之变。俗话说，天有不测风云，人有旦夕祸福。有了充分的精神准备，有了雄厚的实力，当突然事件再次来临时，就可以从容应付，不至于手忙脚乱。1839年，清朝大臣林则徐奉旨到广州，打击英法等国向中国走私鸦片的活动，林则徐到广州后，发动了大规模的禁烟运动，仅虎门销烟一项，就销毁鸦片237万多斤。林则徐考虑到英法等国可能借口报复侵略我国，于是，他采取养精蓄锐、实而备之的策略，从国外买了5000斤、9000斤重的大炮380门，设置在珠江口两岸；加紧炮台工事建设，尤其加强虎门炮台的防卫；在江面上设置铁链，水下设置木桩，封锁珠江口通道；招募水兵，训练水勇5000人，加强海防和江防；派人搜集翻译外国书报，密切注视敌情动态。1840年6月，当英国军舰向珠江口进犯时，林则徐率军迎敌，严阵以待。英军见势未敢贸然行动。后来英军又转而上，进攻厦门，也遭到我国兵民的沉重打击。
□卧薪尝胆
卧薪尝胆出自人们熟悉的一个历史故事。春秋时期，江南的吴、越两国世代相仇，攻伐不休。吴王夫差在位时，又发兵攻打越国，越王勾践不听从谋臣范蠡“以逸待劳，坚固城防，以守为上”的谋略，冒然出击，结果大败。无奈之中，越王只好与吴王议和，并于勾践四年（公元前493年）带着妻子去吴国充作臣妾，侍候吴王夫差。勾践在吴国居于石室，出人马厩，小心谨慎，逆来顺受，受尽羞辱。三年后被释放回国。勾践回到越国后，立志报仇雪耻。他任命大夫文种主持国政，范蠡治理军旅，自己也苦心劳身，发愤图强。他惟恐眼前的安逸生活消磨了自己的志气，于是，不用床褥，夜里睡在柴革上；又悬苦胆在坐卧的地方，饮食起居，必取而尝之。夜里常常暗自饮泣，恨恨地喃喃自语：“你忘了会稽之耻吗？”同时，勾践还尊贤礼士，敬老恤贫，采取一系列休养生息的措施。因战争之故，人口大减，规定壮者勿娶老妻，老者勿娶少妇；女子17不嫁、男子20不娶，其父母俱要被问罪；生子三人官养二人，生子二人官养一人。农忙时，勾践亲自下田，其夫人亲自纺织，与民间同劳苦。他食不加肉，衣服也相当朴素，没有任何花纹。就这样励精图治，始终不懈，越国的实力逐年增强，终于在时机成熟时，举兵伐吴，一举灭吴。
卧薪尝胆是人们在遭受挫折和失败的打击后，所采取的一种积极的应变策略。无论是事业上，还是个人人生征途上，挫折和失败是难免的。卧薪尝胆是战胜挫折，走出困境的重要方略。
美国著名企业家李·亚科卡，20世纪70年代初担任福特汽车公司总经理，8年为福特汽车公司挣了35亿美元的利润：正当他春风得意之时，由于嫉妒和猜忌，被老板亨利·福特免去了福特汽车公司总经理的职务，解雇回家。面对精神的创伤和打击，54岁的亚科卡没有向命运投降，决心卧薪尝胆，寻找一个可以再展自己的才华、大干一番事业的地方，以成功的事实让亨利·福特永世难忘。为了实现自己的抱负，他拒绝了一些条件优厚的企业的招聘，而接受了当时深陷危机、濒临破产的克莱斯勒汽车公司的聘请，担任总裁。上任后，首先对公司组织机构动大手术，并在全体员工特别是主管人员中，实行以品质、生产力、市场占有率和营运利润等因素来决定红利的政策，主管人员没有达到预期的目标，将扣除25％的红利。还规定在公司尚没有起死回生之前，最高管理层各级人员减薪10％，而亚科卡本人的年薪只有象征性的一美元。他想以此表明，大家都在为走出困境而苦斗。为了争取政府贷款，他亲自出马向新闻界游说，不得不像个被告和乞丐一样站在国会各个小组委员会面前接受质询。由于劳累，导致眩晕症复发，差点晕倒在国会大厦的走廊里。经过几年的励精图治，80年代初，克莱斯勒汽车公司走出困境，开始扭亏为盈，1983年盈利9亿美元，1984年创利润达24亿美元，1985年首季获纯利5亿多美元。李·亚科卡也成为美国的传奇人物，数以万计的来信敦促他竞选美国总统，布什也把他当做1988年竞选总统的“十分强有力的竞争对手”。亚科卡的自传，成为美国的畅销书。
□狡兔三窟
狡兔三窟本来是兔子在生存过程中为了对付天敌而自然形成的一种本能之术。说的是狡猾的兔子往往有好几个藏身的洞穴，以便于逃避灾祸。将狡兔三窟之术运用于社会生活的，当首推冯罐。
冯罐，又称作冯谖，战国时齐国贵族孟尝君门下的食客。此人虽无显赫功名，但见识深远，谋事有方，是位智慧过人的奇才。冯罐衣食无着，投奔于孟尝君之下时，本来胸有奇才，但并不自夸自诩，相反，却自称“无好”、“无能”。结果，被孟尝君家的佣人将他列入最低等的门客，给他粗劣的饮食。冯罐不服气，几次发牢骚。于是，孟尝君把他从下等门客升到中等门客，又从中等门客升为上等门客。受到器重后，冯罐决计报效孟尝君。一次，冯罐自告奋勇要求到孟尝君家的封地薛城为其收债。到了薛城，冯罐不但没有催逼百姓们还债，还以孟尝君的名义把带去的债券当着债户的面全部烧了。老百姓欢呼雀跃。冯罐空手而归，一大早求见孟尝君。孟尝君见他如此快就回来了，很是奇怪，问冯罐收到债后买些什么回来了。冯罐回答道：“你说让‘买你家缺少的’，我考虑后觉得你家什么都不缺，惟一缺的是‘义’，我就为你买了‘义’。”孟尝君听后心里很不高兴，但为了照顾面子，没有说什么。一年后，齐闵王听信谗言，免去了孟尝君的相国职务。孟尝君只好回到自己的封邑薛。没想到，薛城的老百姓扶老携幼，到半道来迎接他。望着欢迎的人群，孟尝君才恍然大悟，对冯罐说，先生为我买的“义”，今天才真正看到了。这时冯罐又进言：“狡兔有三窟，才能幸免于死。如今公子仅有一窟，还不能高枕而卧，请让我为您再营两窟。”孟尝君听后一阵惊诧。冯罐接着说：“请公子借我高车使用数日，我要让齐王在不远的将来，重新任公子为相。”
当时，孟尝君在列国中的声望较高，各国为了争雄天下，都渴望人才归附。冯罐就带车50乘，金500斤，去魏都大梁（今河南开封）游说梁惠王，说齐国放逐大臣孟尝君到各诸侯国去，谁先得到他，谁就能富国强兵霸天下。梁惠王立即把原来的宰相调去任大将军，派使者带黄金千斤、车百乘，前往聘请孟尝君到魏任宰相。冯罐又先行一步赶回来告诉孟尝君，要他含蓄推辞，以让齐闵王知道此事。
孟尝君依计，梁惠王的使者跑了几趟，也未应允。齐闵王果然得知了梁惠王重金聘用孟尝君的事，大臣们也很惊恐，害怕孟尝君为他人所用对齐国不利。于是，齐闵王再次起用孟尝君。这时，冯罐又给孟尝君出主意，要他让齐闵王用先王传下来的祭器，在薛建立宗庙，这样可以进一步巩固孟尝君的政治地位。宗庙修成后，冯罐告诉孟尝君，三个窝都建好了，你可以高枕无忧了。本来落泊不遇的盂尝君，因冯罐的“狡兔三窟”之术，复握相国大权，声威更加赫赫。
从冯罐为孟尝君智营三窟，可以看出，狡兔三窟主要是为了应付多变的政治风云而采用的权术。它启发人们处事要圆滑、世故，事不可做绝，多留条后路。从这个意义上说，该应变术带有较大的贬义性质。然而，狡兔三窟也包含着多手准备，有备无患，留有余地，以防意外等意，这在政治、经济乃至整个社会生活中，则是有积极意义的。
日本精工公司以钟表业闻名世界。精工公司的产品迫得瑞士钟表业几乎走投无路，在美国市场上也大发神威，占有一席之地。该公司产品制胜的原因，除了物美质高外，还得益于灵活多变、多手准备的行销策略。当他们看到瑞士手表价格昂贵，而美国手表价格低廉时，即把自己产品的价格定在二者之间；当发生变化，如卡西欧等公司以廉价表大批投入市场时，他们又以既廉价又多品种的产品投人竞争；为了争夺瑞士手表所占有的昂贵手表市场，他们也生产几种高级手表，与瑞士昂贵手表市场平分秋色。最值得一提的是，他们并不限于手表生产，还根据市场变化，转产高科技产品。如他们发现美国高科技产品市场有利可图，于1975年在美国成立了EPSON分公司，生产的印表机，大赚其钱。在不到10年的时间，该分公司的产品在美国市场占有率为40％。该公司推出的只有一磅重的袖珍彩色电视机，投放市场后，也引起轰动。精工公司的经营策略，与狡兔三窟之术是相符合的。
我国著名企业家马胜利，1984年在全国率先承包国营中型企业，后来经过风风雨雨，企业经营起起落落。1993年，他所领导的石家庄造纸厂开展新的改革，进一步精简机构，利用富余人员和他们的一技之长，开饭店，办商店，搞服务业，用盈余来改善职工的福利。1993年元宵节，马胜利还亲自到街上卖“胜利牌元宵”。马胜利的改革做法，实际上也有为企业发展多营一“窟”之意。
□避招风雨
古语云：木秀于林，风必摧之；堆出于岸，水必湍之；行高于人，众必非之。古往今来，确实有不少智者、仁人，因为其才能出众，技艺超群，行为脱俗，招来别人的嫉妒、诬陷，甚至丢了性命。于是，避招风雨就成为一些智者仁人从实践中总结出来的一种处世安身的应变策略。
三国时期曹操的著名谋士荀攸，智慧超群，谋略过人，他辅佐曹操征张绣、擒吕布、战袁绍、定乌桓，为曹氏集团统一北方、建立功业，作出了重要的贡献。他在朝20余年，能够从容自如地处理政治漩涡中上下左右的复杂关系，在极其残酷的人事倾轧中，始终地位稳定，立于不败之地，就在于他能谨以安身，避招风雨。曹操有一段话形象而精辟地反映了苟攸的这一特别的谋略：“公达外愚内智，外怯内勇，外弱内强，不伐善，无施劳，智可及，愚不可及，虽颜子、宁武不能过也。”可见荀攸平时十分注意周围的环境，对内对外，对敌对己，迥然不同。参与军机，他智慧过人，连出妙策；迎战敌军，他奋勇当先，不屈不挠。但对曹操、对同僚，却不争高下，表现得总是很谦卑、文弱、愚钝、怯懦。有一次，他的姑表兄弟辛韬曾问及他当年为曹操谋取袁绍冀州的情况，他却极力否认自己的谋略贡献，说自己什么也没有做。他为曹“前后凡划奇策十二”，史家称赞他是“张良、陈平第二”，但他本人对自己的卓著功勋却是守口如瓶、讳莫如深，从不对他人说起。他与曹操相处20年，关系融洽，深受宠信，从来不见有人到曹操处进谗言加害于他，也没有在一处得罪过曹操或使曹操不悦。建安十九年（公元214年），苟攸在从征途中善终而死，曹操知道后痛哭流涕，说：“孤与荀公达周游20余年，无毫毛可非者。”并赞誉他为谦虚的君子和完美的贤人。这都是荀攸避招风雨精于应变的结果。
清王朝的开国元勋范文程，在清初复杂而动荡的时期，先后辅佐努尔哈赤、皇太极、多尔衮、福临四朝统治者，在清初政治舞台上活动了50年，对国家的统一作出了重要贡献。他运用避招风雨的处世安身，获得了极高的赞誉。范文程所活动的那个时期，民族矛盾异常复杂尖锐。在后金和清统治阶层，一直存在着对汉人的猜忌和歧视。范文程身为汉人，又是大臣，在这种微妙环境里，处境自然十分险峻。一方面，他要忠于清廷，建功立业；另一方面，他又要小心谨慎，在内部权力倾轧中保存自己。因此，他虽然深得清朝最高统治者的赏识，官至大学士、太傅兼太子太师，但他仍为人深自谦退，处处小心。顺治九年（公元1652年），他受命“监修太宗实录”时，知道自己一生所进奏章多关系到重大的决策问题，为免得“功高震主”，便把他草拟的奏章大部分焚烧不留，而在实录中所记下的，不足十分之一。功成引退后，他“辟东皋为别业。稍构亭馆，植卉木，引亲故，徜徉其中，时以诗书骑射课子弟，性廉慎好施与”，太太平平地度过了晚年。
避招风雨的应变策略，初看起来好像比较消极。其实，它并不是委屈求全，窝窝囊囊做人，而是通过少惹是非，少生麻烦的方式，更好地展现自己的才华，发挥自己的特长。同时，对于一些谋士来说，运用避招风雨的策略，不仅可以保命安身，还可以求得一个好的终结。“运筹帷幄、决胜千里”的千古良辅张良，在功成名就时，汉高祖让其择齐地3万户为封邑。那时，连年战争，人口锐减，粮食奇缺。齐地素以富饶著称，对于立国不久，困难重重的汉朝来说，齐地的3万户是个极为丰厚的食禄。然而，张良却婉然谢绝了刘邦的厚赐，只选了个万户左右的留县，受封为“留侯”。张良置荣利而淡之，行“避招风雨”术，其明哲保身的用心，可谓良苦。
□忍辱负重
忍辱负重的词义是能忍受屈辱，担负重任。作为应变术，则是人们在受到委屈或遭到羞辱时，所采用的一种策略。
相传，张良在刺杀秦王失败后，隐匿于下邳。一天，张良到沂水圯（桥）上散步，遇到一位身着短袍的老翁，那老翁有意无意地把鞋掉到桥下，然后傲慢地差使张良，说：“小子，下去给我捡鞋！”张良很惊愕，不禁想拔拳打他，但碍于长者之故，出于敬老之念，只好忍怒违心地下去取鞋。老人又命张良给他把鞋穿上。饱经沧桑、心怀大志的张良，对此带有侮辱性的举动，居然强行容忍，膝跪于前，小心翼翼地帮老人穿好鞋。老人非但没有谢意，反而仰面长笑而去。张良呆视良久，老人又折返回来，赞叹说：“孺子可教也！”于是，约张良五天后的凌晨在桥头再次相会。五天后，张良一闻鸡叫就起了床，急匆匆赶到桥上，不料老人已先到，并斥责张良：“为什么迟到，再过五天早点来。”第三次，张良半夜就去桥头等候。张良的真诚和隐忍博得老人的赞赏，老人送给张良一本书，说：“读此书则可为王者师，10年后天下大乱，你用此书兴邦立国；13年后见我。我是济北毂城山下的黄石公。”说完，扬长而去。张良惊喜异常，天亮看书，原来是《太公兵法》从此张良日夜诵读，刻苦钻研兵法，俯仰天下大事，终于成为一个深明韬略、文武兼备、足智多谋的“智囊”。
与张良、萧何共称“汉初三杰”的韩信，也由于能忍受一时羞辱，而得以在后来建立大功业。韩信早年还是一个布衣百姓时，衣食常常没有着落。一天，当他佩带刀剑行走在淮阴的街巷时，被一个屠夫家的少年无赖拉住，当众嘲笑道：“你个头虽高大，还喜欢挎刀带剑，我看你的内心十分胆怯，不过是个胆小鬼。”围观的人都哈哈大笑，而韩信不理不睬，照旧走自己的路。那个无赖少年见状更加得意，进而用人身侮辱的方式向韩信挑战，说：“你如果是条汉子，不怕死，就拿剑来刺我。如果你没有这种勇气，贪生怕死，就从我的裤裆下钻过去。”韩信闻言，血全涌上了头，盯了那无赖少年很久，心里琢磨，此无赖虽然不怀好意，但是，跟他计较没有什么意思。于是，韩信强忍了这口气，趴在地上，从那无赖的胯下钻了过去。在场的人哄堂大笑，但韩信却不以为辱，起身而去。此事后，人们以为韩信真的是一个胆小鬼。但事实并非如此。韩信之所以忍受了这种常人所不易忍受的耻辱，是因他不愿将生命葬送在无端的争执打斗之中。果然，随着秦末农民起义的此起彼伏，他先是投奔项梁、项羽，未受重用后，进而改投刘邦，然后又发生了月下萧何追韩信的插曲，终于被刘邦拜为大将，率领百万大军，战必胜，攻必克，为创立汉王朝立下了汗马功劳。
忍辱负重的应变术的实行，首先要有担天下重任的大志，有成就大业的雄心。这也是一种远虑。胸无大志，目光短浅，斤斤计较，是不可能在受到屈辱时做到隐忍的。张良隐忍纳履，是心怀承继祖业、图谋复韩的志向；韩信不与无赖较真，是不愿将生命消费在无味的争端上。大智若愚，大能若怯，气度非凡，方能成大器。同时，忍辱负重不意味着丧失气节。“大雪压青松，青松挺且直。要知松高洁，待到雪化时。”来日方长，真金不怕烈火炼。路遥知马力，日久见人心。
□夺气攻心
《孙子兵法》云：“攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。”夺气攻心，历来都被人们认为是最具远见的上等谋略，它在应付远虑中发挥着重要的作用。
楚汉战争结束后，汉高祖刘邦剖符分封故旧亲信中的有功之臣20多人，未被分封的大臣议论纷纷，争功不休，每天都有人在上朝时三五成群窃窃私语。国基初奠，需要安定团结，人心动荡，不是祥兆。如何应付这一局面？刘邦问计于张良。张良建议刘邦封与高祖有旧怨且多次立功的雍齿为侯，以示群臣，安定人心。刘邦采纳了张良的提议，封雍齿为什方侯，然后敦促丞相、御使，尽快计功封赏诸将。诸将见雍齿都能被封，都很高兴，人心浮动的现象再也看不到了。张良略施夺气攻心小计，不仅纠正了刘邦任人唯亲、徇私行赏的弊端，而且轻而易举地缓和了矛盾，收复了人心，稳定了大局。这种安一仇而坚众心的权术，受到后世许多政客的欣赏。
225元，诸葛亮亲率大军南下，也是采用夺气攻心的策略来平定南中之乱。在诸葛亮用反问计杀死雍闽、朱褒，收服高定之后，并于五月渡泸，深入不毛之地，开始征讨孟获。孟获作为少数民族的首领，在南中为“夷汉所服”，是当地一个有影响和威望的人物。诸葛亮从长远的战略眼光出发，决定收服孟获，使他从心里臣服于蜀汉政权，在西南少数民族中造成影响，以便稳定南中局势。因此，诸葛亮对孟获七擒七纵，不杀不辱，终于使他心悦诚服。对被俘的蛮兵，诸葛亮也尽去其缚，抚谕道：“汝等皆是好百姓，不幸被孟获所拘，今受惊吓。吾想汝等父母、兄弟、妻子必倚门而望；若听知败阵，定然牵肠挂肚，眼中流泪。吾今尽放汝等回去，以安各人父母、兄弟、妻子之心。”蛮兵深感其恩，泣拜而去。就这样，诸葛亮不仅折服孟获，也赢得了西南少数民族的民心。
夺气攻心也是现代激烈的商业竞争中常用的一种战术。在美国波士顿的华盛顿大街上，有一家法林联合百货公司，“法林”大楼地下室的第一、二层，设有法林地下自动降价商店。这家商店陈列的每一件商品，不仅标有价格，而且还标有首次陈列的日期。所有商品都随着时间的推移而自动降价，直到一个月后降至零而赠予慈善机构为止。具体销售方式是这样的：商品自开始陈列到第12天，按原价出售；若这件商品未能卖出，则从第13天开始降价25％，即原价100元的商品只卖75元；再过6天仍未卖出，再降低到原价的50％；再过6天如仍未卖出，又降低到原价的25％；经过最后6天，如仍无人买，这件商品就被送往慈善机构。采用自动降价推销商品：在于该商店的老板爱德华·法林非常懂得消费者购物的求廉心理。他认为，自动降价不但可以满足顾客的不同要求，而且对于处理滞销商品和过时令商品有很大的作用，也有助于大商店内部货物的流通。实践也证明，这一营销办法是成功的。商店里总是顾客熙熙攘攘，日营业额在30万美元左右。人们也许会问，商店实行自动降价，顾客如果都等到商品降到最低价格时再去购买，这样商店不是要赔钱吗？其实，这里也有一个心理因素，顾客们不仅会看上这里的商品价格低，而且还会产生一种担心：降了价的商品自己不买，别人就会买走。于是，往往不等到再次降价，就被人买去了。可见法林公司老板运用“夺气攻心”术的高明。
在商业广告战中，运用夺气攻心取得收效的更是不胜枚举。为了在激烈的汽车市场上竞争，德国奔驰汽车公司推出了这样的广告：“如果有人发现奔驰牌汽车发生故障，被修理车拖去，我们赠送您一万美元。”奔驰汽车销售兴盛不衰，与这条有力的攻心广告是有一定关系的。在泰国首都曼谷，有一家饮食店，门前摆着一个大酒桶，写着几个醒目的大字：“不可偷看！”但是，酒桶又无盖、无栏，路过的人受好奇心的驱使，不由得停步想看个究竟。原来，桶里写着这样一句话：“我店有与众不同、清醇芳香的啤酒，一杯5元，请您享用。”这一招，引起了许多人的好奇心，纷纷走进饮食店，一饮为快。上述两家广告宣传的战术，均有“夺气攻心”之意。
□借机离间
俗话说，堡垒最容易从内部攻破。因此，在与对手较量时，采用离间策略，往往可能收到事半功倍的效果。据史载，我国战国时期第一流名将吴起，就曾中离间计。那是魏武侯在位时，重用吴起，相国公叔对吴起既嫉妒又畏惧，他利用自己是相国兼魏武侯女婿的双重身份，经常在魏武侯面前说吴起的坏话。然而，魏武侯始终不肯相信。于是，公叔采纳仆人提出的离间之策。一天，公叔拜见魏武侯说，吴起是个很有才干的人，只怕他不会长期留在我们魏国。接着建议魏武侯用嫁公主的话来试探吴起是否真心专事魏国。随后，公叔抢先一步，邀吴起到他家饮酒，并让妻子在吴起面前故意显得十分骄横，对公叔轻视至极。吴起见后，心中忿忿不平：以公主之贵欺相国之尊，太不像话！几天后，魏武侯向吴起谈起欲将公主嫁与他一事，吴起想起公叔妻的专横样子，便婉言谢辞了。从此，魏武侯对吴起产生了疑虑，撤了他的西河守之职。吴起担心自己进一步受迫害，只好含泪离开了魏国，投奔楚国。精于兵法战策的吴起，居然稀里糊涂地中了公叔的离间计。
离间作为应变之术，关键是善于借机。明《投笔肤谈·谍间》日：“因隙间亲，因佞间忠，因利间争，因疑间废，诳其语言，乱其行止，离其腹心，散其交与，间谍之妙也。”可见，对手内部人与人之间感情上的裂痕、对手各方利害关系的矛盾或对手之间相互的猜疑等，都是可以借用进行离间的时机。
春秋时期，燕将乐毅很受燕昭王赏识，受命率几国联军与齐军作战，大败齐国军队，并深入齐国腹地，一口气攻占齐国70余城。但由于齐国军民困守即墨（今山东平度以南）和莒（今山东莒县），迟滞燕军，使两军进入了较长时间的相持阶段。公元前279年，燕昭王死，燕惠王继位。燕惠王与乐毅前有宿怨。守即墨的齐将田单利用燕惠王与乐毅之间感情上的裂痕，乘机对乐毅进行攻击陷害，用间谍到燕国散布乐毅要自立为王的谣言。说乐毅能轻而易举地攻下齐国70余座大小城池，现在却攻不下即墨和莒，不是齐军有足够的抵抗力量，而是乐毅故意缓攻二城，等待齐国人心情愿地归附他，如今齐国人最害怕的，就是改派别人代替乐毅，那样即墨就无法保全了。燕惠王对传言信以为真，于是改派骑劫代替乐毅。乐毅一走，不仅使田单少了一个劲敌，而且燕军既对乐毅的革职抱不平，又对骑劫的无能心怀不满。从此，军心涣散，战斗力大为削弱。
我国古代，还有许多利用利害关系，借机离间的实例。如春秋时期，齐国大夫田常准备出兵攻打鲁国。孔子的弟子子贡自告奋勇，请求救鲁。子贡用因利间斗的谋略，周游齐、吴、越、晋四国，以其各自的利害陈说四国君主，使四国都卷入争斗之中。他引诱齐大夫田常去进攻南方的吴国；怂勇吴王北上救鲁，与齐国争利；劝说越王勾践助兵伐齐，削弱吴国；提醒晋国国君作好与吴国争霸的准备。结果，吴国与齐国交战于艾陵，齐军惨败，吴国俘虏齐国七员大将；接着，吴军转兵于晋，吴、晋两国争强，晋军打败了吴军。吴国削弱，越王勾践乘机出兵袭击吴国，大败吴军，称霸于东方。子贡一计离间术，不仅保存了鲁国，而且搞乱了晋国，灭掉了吴国，使越国成为东方霸主。又如，219年，刘备将领关羽率军围攻曹操将领曹仁于樊城（今湖北樊城）。孙权、刘备联盟，兵围樊城，曹操受到严重挑战。曹军谋士司马懿、蒋济透过孙、刘联合的表象，看到两方利害关系的严重冲突，建议曹操以江南分封给孙权为条件，离间孙、刘联盟，怂恿孙权出兵威胁关羽的后方，争夺战略要地荆州。曹操以江南之地笼络孙权，孙权果然因为得到实惠而派兵袭击荆州，公开与刘备分道扬镳。不久，关羽被杀，樊城兵围遂解。
离间的对象也是多方面的。《李卫公兵法》云：“历观古人之用间，有间其君者，有间其能者，有间其助者，有间其左右者，有间其纵横者。”春秋时期，郑国由于倾向楚国，得罪了晋国，被晋、秦两国军队包围。晋军驻扎在函陵，秦军驻扎在汜南，郑国形势危急。郑臣烛之武受郑伯之命，夜至秦营，以秦、晋两国利害关系离间秦、晋。烛之武对秦君说：“晋国是秦国的邻国，邻国加强了，秦国相形之下也就削弱了；晋国今天敢侵略东边的郑国，下一步必然是向西对付秦国了。”秦国国君听了这番话，觉得有道理，于是率军从汜南撤了回去。晋军失去了盟军，也随后撤了军。这是离间国君的实例。
历史上，还有许多问臣散军的实例。东晋末年，王浚是幽州实力最大的割据者，他凭借刘琨、鲜卑、乌丸三方的兵力，设置百官，独霸一方。石勒用韬晦之计，先取得王浚的信任，麻痹王浚，当羽翼丰满后，便决定消灭王浚。于是，石勒抓住王浚与刘琨的矛盾，去信向刘琨请和，从而离间刘、王关系，以孤立王浚。刘琨收到石勒的离间信后，不仅不与石勒军队对抗，而且传令州郡，授给石勒攻打王浚的使命。石勒离间成功，不久就将王浚部消灭。1930年，蒋介石、冯玉祥、阎锡山进行混战。蒋介石采取分而治之的方针，把进攻矛头首先指向阎锡山军，将其击败。阎锡山为保存实力，退入山西老家。冯玉祥军在混战中未败，实力也未损失。蒋介石破阎后，便用离间术破冯军。他以官职、金钱为诱饵，拉拢、收买冯玉祥的部将，一些人经不起诱惑，倒向了蒋介石，于是，冯玉祥军开始四分五裂，后被瓦解。
□远交近攻
远交近攻的本意是结交远的国家，进攻近的国家。语出《战国策·秦策三》：“王不如远交而近攻，得寸，则王之寸，得尺，亦王之尺也。”
战国时期，秦国历史上智谋深远的名相范雎，跻身秦廷后，便向秦昭王提出了远交近攻的时势应变策略。在一次晋见秦昭王的交谈中，范雎说：“臣闻穰侯将越韩、魏而攻齐，其计谬矣。齐离秦国甚远，中间隔着韩、魏两国，秦国兵较少，则不足以败齐；如出兵甚众，则首先使秦国受害。假若伐齐而不胜，为秦之大辱；即使伐齐取胜，也只是使韩、魏两国从中渔利，得到好处，对秦国有什么益处呢？远交则可离间他国之间关系，近攻则可以扩大我国领地。自近而远，如蚕食叶，倘若兼并了韩、魏，齐和楚国还能存在多久呢？”这是范雎对秦国的杰出贡献，为秦逐个兼并六国，最后统一中国奠定了战略基础。同时，“远交近攻”策略对后世的影响也相当深远，为中国政治、外交思想史增添了重要的一页。秦昭王很赞赏范雎的“远交近攻”策略，遂拜其为客卿，参与国家大政，主谋兵事；并在对外上先重创魏、韩，解除心腹之患，壮大秦国实力；然后，北谋赵，南谋楚，使赵、楚归附；最后灭齐，一统天下。
远交近攻不仅是一种具有战略眼光的政治谋略、独具远见的应变术，而且，也是一种常用的军事策略手段。《三十六计·二十三计》“远交近攻”云：“形禁势格，利从近取，害以无隔，‘上火下泽’。”也就是说，受到地理条件的限制时，先攻取就近的敌人是有利的，越过近敌去攻取远隔的敌人是有害的。就像《易经·睽》卦说：火苗向上冒，池水向下流。同是敌人，对策可以不同。
元太祖成吉思汗及其子孙，巩固蒙古汗国，灭夏、金、南宋，统一中国，就是采用远交近攻的策略手段。成吉思汗统一蒙古后，东和东南相邻的是金，西南相邻的是夏，远隔金的是南宋。当时对蒙古汗国威胁最大的是金。于是，成吉思汗一方面以武力胁迫西夏与蒙古议和，暂时消除了夏的威胁；同时，派人到南宋表示友好，愿意与南宋联合进攻金。南宋虽然迫于金的直接压力没有加入联盟，但对蒙古汗国进攻金，采取了中立的态度。另一方面，成吉思汗率军大举攻金，使金军连连败退，只好迁都开封。当基本上解除了金的威胁后。成吉思汗又回手进攻西夏。1227年6月，夏主李觊投降，西夏灭亡。1229年，成吉思汗的三子窝阔台继大汗位，正式派使者到南宋，联合南宋南北夹击攻金。1233年攻克开封，同年10月，蒙、宋军会师合围蔡州，次年正月金哀宗自缢而死，随即破蔡州城，金灭亡。第二年，蒙古军大举进攻南京，开始了灭南宋的行动。1279年，元军攻占笄山（今广东新会南），南宋大臣陆秀夫背着小皇帝赵呙跳海自杀，南宋灭亡。从此，元统一了中国。
远交近攻应变术，不仅可以运用在政治、军事战略上，而且，也可以作为个人为人处事、学习攻关的应变方略。江苏省金坛县茅山东麓，有一个专门研究人工合成昆虫、植物激素的研究所，该所所长朱平仇在科研上的成果，与他的“远交近攻”攻关术有很大的关系。朱平仇的“远交近攻”攻关术中的远交，就是对自己不懂的、一时无法攻取的知识和课题，暂时先放在一边；而以自己的知识水平为根据地，一步步地扩大知识面，使自己的“根据地”不断巩固和发展，波浪式前进，这就是近攻。他是学化学专业的，研究昆虫激素是一个新领域。他先从昆虫学人手，学习昆虫的名称、分类、习性……进一步翻阅大量的国内外有关昆虫方面的资料与专著。一门科学掌握了，接着再掌握与之相近的另一门。就这样一门接一门地掌握，直到攻下有关知识为止。当近攻的面不断扩大，积累多了，就到了获得成果的程度。研究所从1978年起，已经人工合成了40多种昆虫激素，供全国上千个农林生产部门和科研单位使用。其所取得的科研成果，多次获重大科技成果奖，并得到了国家科委的表彰。如今，激素研究所又在向新的领域进军。
56．近忧之应变
□调虎离山
调虎离山的语意是设法使老虎离开深山。虎居深山，得益地利，必然难以降服。将虎调离深山，落入平阳，或困于绝地，使其难施威风，定治而胜之。因此，调虎离山是使对手离开原来的有利地位或使对手离开防守的阵地，然后制服对手的一种谋略。
古希腊神话中赫拉克勒斯制服安泰，其手法就有“调虎离山”之意。安泰是古希腊神话中的一位力大无比、所向无敌的巨人，他在同对手格斗时，只要身不离开大地，就能从他的母亲地神盖娅身上不断汲取力量，从而不可战胜。赫拉克勒斯也是古希腊神话中的一位伟大的英雄，他也神勇无比，曾有12次英雄事迹。当赫拉克勒斯与安泰格斗时，先是赫拉克勒斯屡遭挫折。后来，他发现安泰力量来源的秘密，于是，格斗中他把安泰高高举在半空中，不让安泰接近大地，最后在空中将安泰击毙。
虎视眈眈，终是一患。因而，调虎离山是人们对近忧之应变的一种常用策略。960年陈桥兵变后，宋太祖赵匡胤为如何巩固自己的统治地位忧心忡忡，特别是对武臣权重，十分担忧。他采纳谋臣赵普提出的“削其兵权，制其钱粮，收其精兵”的方案，调虎离山。首先，罢免了慕容延钊殿前都点检的职务，调离京师，到外地任节度使，并从此以后，此职不再授人。对石守信、王审倚等建宋有功的大将，则借召集他们饮酒叙旧之机，以担心他们的部属军伍作乱为由，以钱财富贵相许，换取大将们手中的兵权。于是，石守信等人主动上表请求辞职，交出兵权，到外地当节度使。宋太祖“杯酒释兵权”，了却了心头的一件大事。
调虎离山策略的运用，重要的在于调虎之术的高明、缜密、巧妙。唐德宗年间，神策军使王驾鹤统帅的卫戍部队的时间很长，培植了一些亲信，个人权力也越来越大，在国内外都出了名，从而对皇权形成一定的威胁。德宗李适想重新任用。人取代之，又怕引起王驾鹤的反叛，发动兵变。于是，德宗问宰相崔祐甫怎么办好。崔祜甫说：“这件事没有什么可忧虑的。”他向德宗建议用调虎离山计。一日，崔宽祐甫请王驾鹤到相国府议事，崔故意延长与王谈话的时间，在他们谈话的过程中，皇上已命白志贞到达禁军中，接替了王驾鹤的禁军统帅权力。
春秋时郑庄公除共叔段的“调虎”之法，也是十分高明的。周朝末年，郑武公的长子寤生继承王位，为郑庄公。武公次子段耿耿于怀，内挟母后之宠，外恃封地京城之固，日夜谈兵练武，图谋篡位。大臣们对共叔段的行为议论纷纷，要求郑庄公发兵征讨。然而，郑庄公却觉得，段虽有夺权阴谋，但没有公开行动，如果出兵镇压，国母必会从中作梗，还会落个不孝、无兄弟情义的坏名声。不如暂且装聋作哑，任他所为，等真有叛变行动时，再名正言顺地讨伐之。上卿公子吕了解到庄公的心思后，献计说：“主公久已未人过周期，无非为共叔段的缘故，现不如乘机说要入朝见周天子，故意引诱共叔段起事，我则预先伏兵于京城附近，待他出动，乘虚而入占领京城，然后主公返师夹击，那时，共叔段必被擒。”郑庄公依计。假传一道指令，要大夫祭足代理国政，自己带着浩浩荡荡的仪仗队，朝见周天子。
与此同时，公子吕已部署好伏兵于京城附近，专等猛虎离山。共叔段果然中计。当他带着军队离开封地京城不久，京城就被公子吕布置的伏兵攻上。京城失陷，军心也动摇了。共叔段在走投无路的情况下，自刎身亡。
调虎离山，还是军事常用的一种谋略。公元前260年，秦攻赵，赵国名将廉颇坚守长平关，使秦军进攻失利。于是，秦军施调虎离山的离间计，他们派间谍到赵国，散布说秦国不怕廉颇，只怕赵括。赵王中计，改派只会纸上谈兵的赵括代替了廉颇。赵括到长平关后，冒险出关，先是中了秦军的埋伏，后受秦军的引诱，突围时中箭身亡，数万赵军全部被俘。
□釜底抽薪
釜：锅；薪：柴火。从锅底下抽掉柴火。比喻解决问题应着重消除引起问题的根本原因。釜底抽薪语本出自《吕氏春秋·数尽》：“夫以汤止沸，沸愈不止，去其火，则止矣。”汉·董卓《上何进书》又云：“臣闻扬汤止沸，莫若去薪。”北齐，魏收《为侯景叛移梁朝文》中则日：“抽薪止沸，剪草除根。”后来，“抽薪止沸”发展为“釜底抽薪”句。
三十六计中“釜底抽薪”作为“混战计”之一，按语说：“水沸者，力也，火之力也。阳中之阳也，锐不可当；薪者，火之魄也，即力之势也，阳中之阴也，近而无害。故力不可当而势犹可消。”也就是说，水之所以沸腾，是靠火的力量；火攻得越旺。水沸腾得越猛，其势头是无法阻挡的。柴草是产生火力的原料，但柴草本身并不可怕，靠近它不会受到伤害。所以，强大的力量虽然不好阻挡，但它的运势是可以削弱的。按照这一手法，两军对垒时，不去直接抗击敌人的锋芒，而是用削弱敌人的气势、削弱敌人的战斗力的办法去制服敌人。
釜底抽薪之术，在军事上的运用特别多。东汉末年的袁曹官渡之战中，袁绍率步卒10万、骑兵万余进占黎阳（今河南浚县），粮秣充实，直逼曹操。曹军只有2万余人，粮草也不足，处于劣势。在实力悬殊的情况下，曹操采纳谋士许攸提出的釜底抽薪之计，亲自率领5000精锐步骑，奇袭袁绍囤积粮草辎重的乌巢（河南封丘西），焚烧了袁绍的屯粮。鸟巢屯粮被烧，袁军军心动摇，不战自乱。曹操乘势挥军出击，大败袁军。
1943年10月，日军以2万多兵力，在飞机的配合下，分三路对八路军太岳抗日根据地进行所谓“铁滚扫荡”，冈村宁次亲自担任总指挥。东京参谋部为研究“铁滚战术”，特地从各地抽调中队长以上的军官180多名，组成参观团，到太岳前线观摩日军行动。八路军为了打乱敌人的部署，阻止日军的此次行动，采取了釜底抽薪之谋，寻找机会歼灭敌人的战地参观团。10月23日，八路军第129师一部在临汾附近的韩略村西南，利用公路两侧的有利地形设伏，次日，当日军战地参观团进入伏击圈后，八路军掐头去尾予以猛击，将敌战地参观团全部歼灭。这一仗，使日军锐气大挫，作战部署大乱。日军被迫将兵力重新部署，即所谓的“铁滚扫荡”也迅速夭折。
在国外军事史上，也有许多应用釜底抽薪谋略的战例。1846年卡菲尔战争期间，桑迪里率领的卡菲尔军队同坎贝尔上校和萨默塞特上校所率领的英国、开普列联军，在阿马托拉山交战。联军气势很盛，并占优势，一举将桑迪里彻底打败。但桑迪里不甘失败，收集卡菲尔军队残部，重振旗鼓。为了击败联军，桑迪里采用釜底抽薪术，袭击联军的辎重列车，并且一举成功。联军辎重列车被毁，供应困难，被迫撤退。
第二次世界大战中，日军利用航空母舰运输兵力、兵器，集中全力对美国占领的中途岛进行攻击作战。为了粉碎日军的攻击，美军太平洋舰队司令尼米兹率领二支舰队，悄悄穿过日军潜艇警戒线，驶抵中途岛北侧待机。这时，美军从侦察中得知日军航空母舰的位置，并推断出日军飞机袭击中途岛后返回航空母舰的时间。当日军飞机从航空母舰上刚起飞。便立即组织50多架轰炸机对日本舰队进行轮番攻击，4艘航空母舰全部被炸沉，致使日机返航后无处降落，耗尽汽油后。纷纷坠人大海。
第二次世界大战末期，德国为了实现其征服世界的野心，加紧对原子弹的实验制造。盟国为了清除这一潜在的巨大威胁，决定用釜底抽薪之谋，通过破坏其制造原子弹的必需原料重水的生产，阻止研制计划的实施。英国战时内阁命令联合作战司令部，迅速派遣奇袭部队攻击德国生产重水的挪威诺尔斯克电气化工厂。1943年2月17日，奇袭突击队急袭成功。此后，德国又修复了部分诺尔斯克工厂，重新生产重水。不久，美国航空队摧毁了该厂发电所，迫使德国将全部储存的重水装运回国。盟军突击队获得情报后，又用定时炸弹将运重水的“开特罗”号轮船炸毁，使德国仅存的部分重水全部泄入湖底。
釜底抽薪的应变功效，在于避开对手的锋锐，而又抓住对手的要害，削弱对方的气势，以达到自己占据主动或制服对手的目的。因此，这种策略运用在政治上或企业竞争的应变中，也会收到奇效。如面对强大的政敌，而先翦除其羽翼；通过挖人才、窃取关键技术等方法，削弱强劲的竞争对手，均属于釜底抽薪之术。18世纪60年代，英国发生了工业革命，纺织工业突飞猛进，在世界各国居领先地位。1年后，一个名叫山姆·斯奈德的美国人，借参观英国一家纺织厂的机会，偷偷绘制了工厂的蓝图，回国后建立了美国第一家先进纺织厂。十几年后，斯奈德及其同事靠纺织技术优越起家，成了百万富翁。由此也带动美国纺织工业飞速发展，成为英国强有力的竞争对手。
□通权达变
通权达变是不拘泥于成规，能够根据实际情势灵活变通的一种应变方法。通、达，即通晓、懂得；权、变，即权宜、变通。通权达变也可以称作“通达权变”，语本出自《后汉书·贾逵传》：“《左氏》义深入君父，《公羊》多任子权变。”明（投笔肤谈·权达第三）亦日：“达权者，通达权变也。家什既立，则凡军中之事，备之周察，己不败矣。然欲取胜，犹须见微知著，随机转移，以通达夫权变，而不可胶弘袭辙也。”
通权达变的基本点，是善于根据不同情况作出不同的应变。明朝张恺任江陵县令时，征讨交趾的明军从江陵经过，军队的总督要张恺当天下午立即送几百个火炉和炉架到军中。张恺通权达变，广泛征集方案，并命令木匠把方桌的腿锯去一片，在桌面中央凿个洞，中间放上铁锅，按期交送到军队里，受到总督的夸奖。不久，军队又来要张恺做一千多个马槽。张恺召来县城中会做针线活的妇女，用土布缝成马槽的形状，在槽口部位缀上绳子，再用木舂把布马槽的四角撑开，很快就完成了任务。这种布马槽，喂完马后还可以收卷起来，便于携带。军队不管行进到哪里，马槽都够用。后来，许多军队都来效法。
通权达变有的是由于客观情况的变化，如军事上的随着军情的变化而变更计划；有的可能是因为错综复杂的多方因素，使主事者不得不改变原来的初衷；还有的则可能是原有的计划在实践中行不通，碰了壁，而不得不进行变更。
东晋时期前秦的著名政治家、军事家和谋略家王猛，虽长期居于高位，权倾朝野，但其度量过人，善于通权达变，驾御属下。他在率军与燕主帅慕容评作战时，在决战前夕，曾派遣将军徐成前往燕军阵前侦察敌情，规定中午返回，然而徐成到黄昏时分才归来，且讲不出正当理由，王猛大怒，要按照军法将其处斩。大将邓羌为徐成求情，王猛坚持不答应。邓羌回到自己的营内，纠集手下人马要进攻王猛。王猛问其原因，仍为徐成之事。于是，王猛赦免了徐成，还称谓邓羌义而有勇。战斗开始以后，王猛望着对面漫山遍野的敌兵，对邓羌说：“今天这场战斗，非将军不能破敌取胜，请将军努力。”不料在此紧急关头，邓羌又讨价还价，要王猛答应他一个司肃校尉的职务，并以罢战相要挟。于是，王猛被迫答应了他的要求。邓羌乐得从床上跳起来，捧起酒坛大喝一顿，然后跃马横枪，与部将张蚝、徐成等人一起直扑敌阵，四进四出，旁若无人，夺旗斩将，杀敌无数。后人曾经这样评论此事：邓羌身为大将，徇私求情，扰乱军法；带领士兵欲攻主帅，目无上级；临战之时欲求要职，等于要挟国君。有此三条，罪该杀头，何况王猛一贯以执法如山闻名于世。然而，对于邓羌的这些错误，王猛全部容忍退让。他之所以能容忍邓羌之所短，调动邓羌之所长，完全是从国家的根本利益这个大局着眼，从当时的具体情况灵活机动地处理问题。通权达变，在关键时刻，取得了巨大的成功。
通权达变既要有胆识，又要精于算计，使权变之策的应用既周到稳妥，又能获得巨大的效益。美国著名企业家李·亚科卡在福特汽车公司担任推销员时，就曾运用通权达变之术。获得奇效。当时，福特汽车在各地销路疲软，亚科卡所在地区费城的销售情况更糟。为了打开销路，亚科卡挖空心思。他发现市场上有不少顾客想买车，但由于收支拮据，一时难以凑足那么多的钱。如果这一问题能突破，销售量必定会大增。于是，他提出了一个名叫“花56元买一辆56型福特汽车”的推销方案。根据这个方案，凡购买56型福特汽车的顾客，买时只需付售价的20％，其余部分每月缴付56美元，三年付清。“花56元买辆56型”的广告口号，一下子抓住了消费者的心，福特汽车在费城的销售量大增，仅推出3个月，就跃居全国销售网的第一位。公司把这一推销方法推广到各销售点，使当年增销汽车75000辆。亚科卡也因此名声大振，官运亨通。数月后，就被任命为华盛顿地区的分部经理。不久，又调福特公司总部，先任全国卡车销售部主任，后任车辆销售部主任。
□反经行权
人是具有能动性的。人们在社会生活实践中，总是不断地积累各方面的经验，并且将这些经验一代一代地传下去，从而形成社会生活中的许多常规定理。一般来说，从社会实践中总结积累的常规定理，为人们在社会活动中进退取舍、对答应变提供着方法和指导。主动的遵循常规定理，就可以顺利地应付各种事变，取得成功。然而，有时我们反常规定理而用之，采取灵活机动的权宜办法，也会应变得体，收到良好的效果。这就是反经行权作为应变术的意义。《史记·太史公自序》日：“诸吕为从，谋弱京师，而勃反经合于权。”
反经行权和通权达变虽然都是灵活机动的应变术，但在运用上是有区别的。通权达变是不受既定方针或成规定理所约束，而反经行权则是反常规而用之。例如，在军事上，涉水作战历来为兵家大忌，然而；汉将韩信却反经行权，引军半渡，后决水冲敌，采取特殊的诱敌半途而击的战法，打败了强大的楚、齐联军。韩信突袭齐国的历下（今山东济南西）守军获得成功，引军直逼齐国国都临淄。齐王匆忙逃亡到高密，同时派人向项羽求救。项羽立即派大将龙且率军20万，与齐王会合，迎战韩信。于是，两军在潍河两岸摆开阵势，龙且在河东，韩信在河西。这天夜里，韩信命令部下准备了一万多条袋子，装满沙土，投进潍河上游，这样，下游河水变浅了。韩信指挥一半兵马涉水过河，去进攻楚军。龙且见状，毫不示弱，亲自率领大军迎战。双方交战不久，韩信便佯装战败，慌忙撤回河西。龙且以为汉军无能，心中大喜，急忙传令全军渡河追击，想一举打败韩信。楚军大队人马刚刚冲到河心，早已埋伏在上游的汉军突然决开沙袋，河水急流滚滚而下，卷走了大部楚军。此时韩信指挥汉军回头掩杀，龙且当场阵亡。留在东岸尚未渡河的楚军落荒而逃，齐王田广没来得及逃跑，便被汉军杀死。
俄国著名军事家库图佐夫也曾反常用兵，获得大胜。那是第三次土俄战争期间，库图佐夫任俄军总司令时，俄军当时只有46000人，战线长达1000公里。土耳其军队优势于俄军，并占据着坚固的舒姆拉要塞。库图佐夫分析了战场形势后，大胆地变传统的直线全面防守阵形为灵活机动的多种战斗阵形，并令俄军撤退，诱敌出巢。果然，土军见俄军撤退，便离开舒姆拉要塞，进行追击。俄军以逸待劳。把追击的土军打败。按照常规，俄军打了胜仗，“宜将胜勇追穷寇”。但库图佐夫没有这样做，而是将俄军的炮台、工事炸毁，命令部队继续后退，由多瑙河南岸撤到北岸。土军不知俄军示弱是个计谋，随即出动7万兵力，以5万人渡河进攻俄军，留2万人驻守南岸。此时，库图佐夫认为整个局势彻底改变了，立即组织了一支7千人的轻装部队，迅速迂回到多瑙河南岸，突袭土军兵营，然后从南北两岸包围土军，大获全胜。
反经行权之策运用成功与否，重要的在于对主、客观因素要充分的、正确的认识。从这个意义上说，反经行权并没有真正违反常规，仍是顺应事物发展变化的客观规律而动：例如，在传统的文化心态中，是“家丑不可外扬”，商品经营活动中更是“卖瓜的不说瓜苦”。然而，瑞士一家钟表店反经行权，外扬家丑，在促销中收到了巨大的成功。有段时间，这家表店门庭冷落，生意很不景气。一天，店主人贴了一张广告。说是本店有一批手表，表时不太准确，24小时慢24秒，望各位顾客看准了再选择购买。同时说明该表是按质定价的。广告贴出后，吸引了许多购买者，表店生意兴隆，很快就销售完了库存积压的手表。这家店主采用反经行权的策略，家丑外扬，体现了他的坦诚和顾客是上帝的经营理念，因而赢得顾客的信任。这实际上反映了商品经营的规律。因此，反经行权绝不是完全背离事物的客观规律。对某一方面的常规的违反，正是以对另一方面的规律的遵循作补充的。完全违背事物发展规律的应变，是会碰钉子的。
在人们的日常生活言语对答中，反经行权的运用也是十分广泛的。所谓“正话反说”，就是这种应变策略的表现，相传楚庄王争得中原霸主地位后，沉溺于声色犬马之中。一日，心爱的马死了，庄王沮丧不已，决定为马发丧，欲以棺椁埋之，以大夫礼葬之。大臣们苦苦相谏，但庄王一点也听不进去。正在这时，突然殿门外传来号啕大哭的声音。庄王为之一惊，问是谁在哭，左右告诉说，是侍臣优孟。于是，庄王传令见优孟，问他为什么哭。优孟一边擦着脸上的眼泪，一边说：“堂堂楚国，何求不得？王所爱马，葬如大夫，薄也！请以人君礼葬之，雕玉为棺，文梓为椁，老弱负土，邻国陪泣。”优孟还没说完，群臣已鼎沸。庄王一听，沉顿良久，终于收回了成命。优盂巧妙地把要表达的真意隐含于热烈的赞词中。以“反语”道出，使庄王思而得之，受到震动。这也算是反经行权应变术的奇妙效应。
□先发制人
先发制人语出《史记·项羽本纪》：“先发制人，后则为人所制。”意思是说，先发起进攻就能争取主动权，控制对方；而当对方攻击之后才被动地应付，就会受对方的控制。公元前209年9月，陈胜、吴广揭竿而起，会稽郡守殷通也想乘势起兵夺权。他找到项羽的叔父项梁，说：“现在秦朝气数已尽，长江北岸已有人起事。我听人说，‘先发制人，后则为人所制。’不若我们联合行动。”项梁叔侄二人早有反秦之意，此时又不甘心为殷通属下，于是，密谋将殷通杀死，拿了殷通的大印，率领会稽郡8千多兵马，扯起了反秦复楚的大旗。
《兵经百字》把“先”列为第一，认为“兵有先天，有先机，有先手，有先声。……先为最，先天之用尤为最，能用先者，能运全经矣。”我国民间也有“先下手为强，后下手遭殃”的说法。在对手没有准备好的情况下，首先动手，可以争取主动权，否则，等对方进攻后才还手，就会处于被动地位。
在中国古代政治斗争中，运用先发制人之谋最典型的事例是秦王李世民发动的“玄武门之变”。天下统一归唐后，李世民与太子李建成之间，便开始了皇位继承权的争夺。李建成以嫡长子被立为皇太子，取得了传统的合法地位。李世民虽说是李渊的次子，但从最初的谋划起兵，到统一天下，他都起着决定性的作用，实际上是大唐的真正缔造者。长期的征战，使他的手下人才济济，既有尉迟敬德、秦叔宝、程咬金等威名赫赫的骁将，又有房玄龄、杜如晦、徐茂公等足智多谋的文土。他们都希望李世民取代建成，成为太子。此外，李渊的四子刘王李元吉也对太子之位虎视眈眈，并扬言：“只要除了秦王，做太子易如反掌。”李世民早已看到自己处在这场权力之争的旋涡之中，或者鱼死，或者网破。但时机尚未成熟，李世民未敢妄动。正当这场政治风暴蓄而未发之时，正好赶上突厥又一次进犯大唐边境，太子建成借机加紧了对李世民的迫害。于是，李世民以其超群的智谋，沉勇果决，先发制人，取得了最后的胜利。首先，他命令长孙无忌将房玄龄、杜如晦从宫中召回王府协同议事；然后，授意朝臣傅奕上奏李渊：“太白星出现在秦地的分野，预示秦王执掌天下。”最后，他亲自面见李渊，抛出掌握已久的一张王牌：揭发建成、元吉淫乱后宫的事实，促使李渊决定早朝审讯太子和齐王。武德九年（公元626年）6月4日，李世民与部将潜入禁宫，伏于玄武门。当建成和元吉走到临湖殿，发觉情势不对，拨马回转时，李世民率众杀出，李世民弯弓搭箭，将建成射死，尉迟敬德一箭射死元吉。随后，逼李渊下达“诸军并受秦王处分”的诏旨。6天后，唐高祖李渊立李世民为太子。当年8月，高祖退位，李世民登基为帝，称唐太宗。
先发制人还是外交活动中常用的对应之策。相传，三国时，一次，诸葛亮派费讳出使吴国。孙权素知费讳是位外交能手，于是在赐安招待费讳之前，先与大臣说好，等费讳进来时，大家只管自己吃，不要抬头理他。过一会儿，费讳被请进了大厅。孙权见费讳，立即放下筷子和酒杯，与他打招呼j．．然而，吴国的大臣们则都只顾自己吃，对他不理睬。费讳看到这种情景，立即悟出了其中的奥妙，于是，便先发制人，说：“凤凰来翔，麒麟吐哺。骡驴无知，伏食如故。”吴国的大臣们一听，马上停下杯箸，抬起头来，面面相觑。孙权见众臣无人答对，而费讳又得意地朝他一笑，搞得十分尴尬。
在军事活动中，采用突然袭击的战术，实际上也具有先发制人的意义。1939年9月1日凌晨4时50分，当波兰军队还在酣睡的时候，德军出动了2300架飞机和上万门大炮，向波兰全境进行猛烈的轰炸和炮击。随即，德军64个师以每昼夜30．50公里的速度向前推进，不到一个月就使波兰军败国亡。1941年6月22日4时，德军出动181个师218个旅，4980架飞机，3350辆坦克向苏联发动“闪电式”进攻。一周之内，攻入苏联境内数百公里，使苏联在战争初期蒙受了重大的损失。1941年12月7日4时30分，日本悄悄地完成了偷袭珍珠港的准备，6时发起突袭，9时50分结束，在三个多小时的攻击中，炸毁炸伤美军各型舰船39艘，击毁飞机230架，毙伤4575人，使美军太平洋舰队几乎全军覆没。1968年8月20日深夜23时至21日凌晨，苏联纠集波兰、东德、匈牙利和保加利亚等国，出动25万军队，800架飞机，7000辆坦克，联合从地面和空中向捷克斯洛伐克进行了突然袭击，短短六个小时就基本上控制了捷全国的局面。以上这些军事行动，虽然都是非正义的，但是，他们在军事应变中运用先发制人的手法的成功经验，对我们却不无启迪意义。
□假手于人
假手于人即借别人的力量来为自己办事。假：借用、利用。语出《后汉书·吕布传》：“诸将谓布日：‘将军常欲杀刘备，今可假手于（袁）术’。”
假手于人是解决近忧最巧妙、最经济的一种方法。
宋高宗建炎二年（公元28年），济南知符刘豫杀害抗金将领关胜，投降金人。建炎四年，刘豫又受金人册封，为“大齐皇帝”，成为宋朝抗金的一大障碍。岳飞了解到刘豫与金军将领粘罕有勾结，而金军右副元帅金兀术对此又十分忌恨。于是，岳飞决定利用敌人之手除掉刘豫。恰巧岳飞军中抓到一个金兀术的奸细，岳飞假装认错了人，斥责那个奸细说：“你不是我们军中的张斌吗？我派你到大齐去约同刘豫诱骗四太子，可你一去不回，我只好另派别人去了，刘豫已答应今年冬天以联合入侵长江为借口，把四太子骗到清河。让你送信你却没有送到，你为什么违背我的命令？”奸细怕死，便充当张斌，认了违命之罪。随后，岳飞假拟了一个与刘豫合谋杀害金兀术的计划，封于蜡丸中，对那个奸细说：“我先饶恕你，要你带罪立功，再到刘豫那儿去问起事的时间，快去快回。”并割开奸细的腿肚子，把蜡丸藏进去，还告诫他一定要注意机密行事。那奸细逃回金国，将蜡丸书交给金兀术。金兀术看后大惊，立即报告金太祖，很快便废掉了刘豫。
《兵经百字·借字》云：“艰于力则借敌之力，难于诛则借敌之刃。乏于财则借敌之财，缺于物则借敌之物，鲜军将则借敌之军将，不可智谋则借敌之谋。何以言之？吾欲为者诱敌役，则敌力借矣；吾欲毙者诡敌歼，则敌刃借矣；抚其所有，则为借敌财，劫其所储，则为借敌物；令彼自斗，则为借敌之军将；翻彼着为我着，因彼计成吾计，则为借敌之智谋。己所难措，假手于人，不必亲行，坐享其利；甚且以敌借敌。借敌之借，使敌不知而终为借，使敌既知而不得不为我借，则借法之
假手于人最高明的应用，是借助对手的力量制服对手。“二桃杀三士”可谓这一谋略的典型例子。古冶子、田开疆和公孙捷三人是齐景公手下的武将，力大无穷，勇猛过人，号称“齐邦三杰”。三人自恃有功势大，在朝中傲视百官、简慢公卿；在下面欺压百姓，无恶不作。即使是在景公面前也常以你我相称，毫不讲礼仪。景公惧于三人声势相倚，无可奈何。一次，晏子陪同齐景公宴待鲁昭公及大夫叔孙蜡，群臣立于殿下，“三杰”亦在其中。晏子看他们傲气十足、目中无人的样子，内心十分焦急。他终于想出一条妙计。酒至半酣，晏子起身对景公说：“园中金桃已成熟，我想摘几个为二君祝寿。”不一会儿，晏子带着人摘来六个颜色似火、香气袭人的鲜桃。他先请景公和昭公一人食了一个，后景公又叫晏子和叔孙蜡各食了一个，最后余下两个桃子。晏子谓齐景公：大王可传令群臣，谁功劳大，谁就吃桃。此时“三杰”之一的公孙捷以打虎救君为功，先食一桃；古冶子以杀鼋救君食了第二个桃。而田开疆因南征北战、功盏群臣却未吃上桃子，当众羞愤自刎。接着，公孙捷以吃桃时役有谦让，对结拜兄弟失礼，也自刎身亡。古冶子见二位义兄已死，自己也不想苟活，随即也举剑自杀了。晏子用“三士”自己之手，翦除了齐国的一大忧患。
假手于人谋略最极端的运用，就是借刀杀人。西晋初年。东吴名将陆逊之子陆抗率军讨伐镇守西陵的叛将步阐。陆抗知道其叛将俞赞了解吴军内情，很可能引导晋军前来攻取吴军防御薄弱的异族兵防守的阵地。于是，连夜将异族兵调走。换上作战经验丰富的老兵接防。第二天，晋军果然照俞赞的报告进攻原异族兵防守的阵地，结果被预先有充分准备的陆抗打得落花流水。晋将失败后，怀疑是吴军预先设下的圈套，让俞赞引诱上当，便杀了俞赞。接着陆抗又迅速出击。一举夺回了西陵。叛将步阐逃出西陵寻求晋军庇护，也被晋将杀掉。陆抗用自己的战术计谋，借得晋军之刀，将叛将一一翦除。
北宋将领曹玮也曾借敌之刀，杀掉叛逃的士兵。一次，渭州驻军突然有几千名士兵叛逃西夏。宋军将领们都为这事大惊失色，惟独曹玮毫不在意，还对部将们说：“他们是奉我的命令行事的，大家不要声张！”这一消息传出去后，西夏人怀疑这些叛逃的士兵是来做宋军的内应的，于是，统统将其杀掉了。曹玮借西夏人之刀，消除了叛卒可能给北宋造成的威胁。
假手于人虽然在我方的应变上，是一种很精明的谋略。但是，在错综复杂的政治斗争中和竞争场上，我们还要防止中对手“假手于人”的圈套。这里有一个历史实例。第二次世界大战前夕，苏联国内正在进行大规模的肃反运动，由于扩大化，一些无辜者也被不明不白地处死了。希特勒觉得有机可乘。正好有一天他接到纳粹特务送来的一份情报，称苏联元帅图哈切夫斯基有可能发动政变。希特勒反复研究这份情报，感刘证据不足；转而他又想，不如乘此机会，除掉图哈切夫斯群臣得信后，对如何应付意见不一，有的主张给予，有的则强烈反对。冒顿此时却勃然大怒，说：“土地乃国家之根本，怎能给人！”接着喝令左右将东胡来使斩首，迅即向东胡出兵。东胡军队猝不及防，连战皆败，顷刻全军覆灭。冒顿直冲宫中，杀了东胡王，尽灭其国。
□各个击破
当面临着多个对手，一下子又没有足够的力量将其同时制服时，采用各个击破是最明智的策略。通过各个击破，可以以局部的主动逐步赢得全局的主动，以局部的胜利换取全局的胜利。
各个击破是政治斗争中用以铲除异己的重要手法。汉高祖刘邦就是用此术灭掉异姓王的。刘邦在建汉之初，迫于情势封了八个异性王。随着楚汉战争的胜利，其统治地位日渐巩固，刘邦就逐一地开始了翦灭异姓王的斗争。首先是诛韩信。韩信归汉后，屡立战功，功高盖世，刘邦对其拥有重兵多有疑忌，统帅，指挥90万大军，直逼建业（今江苏南京）。晋孝武帝拜谢安为征讨大都督，其侄谢玄为前锋都督，但军兵合起来只有8万人。在敌我兵力悬殊的情况下，晋军采用以逸待劳之术，先乘机进袭洛涧，杀了苻坚的卫将军梁成。接着，与苻坚对峙于淝水。当苻坚彷徨抉择之时，谢玄又设计急攻，分两路夜渡淝水，乘风势烧敌营。秦兵见势大起恐慌，便各自逃生，整个阵势大乱。晋军乘机猛烈追杀，秦军全线崩溃，90万大军一夜之间损失十之七八。晋国就此转危为安。
在第四次中东战争中，埃及军队用以逸待劳战术，全歼以色列190装甲“王牌”旅。那是埃及军队突破“巴列夫防线”以后，以色列军队命令其190装甲“王牌”旅去破坏菲尔丹桥，企图阻止埃及军队向前挺进。然而，以色列大本营给190装甲旅的这份命令，被埃及军队截获。于是，埃及先派第二步兵师在190装甲旅行进的路途上设防伏击，同时，又命令工兵在菲尔丹桥附近，佯架新桥，以示埃及将有大批部队渡河。以色列军得到这一情报后，更加坚定了破坏菲尔丹桥的决心，并命令190装甲旅拼命往前赶。190装甲“王牌”旅自恃骁勇，目空一切。为了引诱这支骄狂的敌人上钩，埃及军队还派出一个先头营在路上佯打阻击，终于把拼命赶路的这支“王牌”旅诱进了伏击区，一举全歼。
以逸待劳也是为人处世的一个应变策略。台湾著名作家马森亮先生在《韬略大全》中指出：“处事和做人的原则不同，处事是今天的事今天了，效率越快越好；做人，尤其是处理复杂的人事问题，拖延才是一个好办法。拖，并不是怯懦，也不是卸责，它是一种权变手段，要自己的意志不为猝然发生的事件诱惑，使自己永远站在主动地位，这就是所谓‘拖延政策’。消极地说，是静观事物的变化，以作最后的决策；积极地说就是设法使对方疲于奔命，挫折他的锐气，然后伺机出击，使其一蹶不振。即如孙子所说的：“藏于‘九地之下，动于九天之上’的意思。”这种“拖延政策”，实际上就是以逸待劳的策略。
□刀斩乱麻
刀斩乱麻这一应变术，出自一个历史故事。据《北齐书·文宣帝纪》记载，北齐文宣帝高洋自幼聪明果断。一次，其父北朝东魏孝静帝的丞相高欢，想试一试几个儿子的才智，于是，给每人发了一把乱丝，要他们以最快的速度整理出来：别的孩子都把乱丝先一根根抽出来，再整理齐，这样，进度很慢。只有高洋找来一把刀，挥刀将一些纠缠不清的乱疙瘩斩去，最先整理好。当其父高欢问他为什么用这种方法时，高洋答日：“乱者必斩！”后来高洋篡夺了孝静帝的王位，成为北齐的文宣帝。后人电将“丝”改作“麻”称为“快刀斩乱麻”。
刀斩乱麻主要是说做事干脆，抓住要害，很快地解决复杂的问题。这一方法在古往今来人们处理政务、军务、商务等事务性工作中常被运用。
相传，北宋时，皇帝的亲戚中，因为财产分配不均，有的轮番到皇帝面前告状，搅得皇帝寝食不安。丞相张齐贤见状对皇帝说：“这些纠纷我能解决，请陛下允许我来全权处理。”皇帝准奏。于是，张齐贤把告状的人都找到相府里，问道：“你们不是都认为对方的财产分得多，而你们自己的分得少吗？”皇亲们回答是的。张齐贤让人把这些皇亲们的意思记录下来，并由本人签字画押。然后召来两名官员，分别将甲家的人带到乙家去，又把乙家的人带到甲家，人换对方而一切财产都不移动，只是分财产的文书作一交换。这样一来，双方都无地说就是设法使对方疲于奔命，挫折他的锐气，然后伺机出击，使其一蹶不振。即如孙子所说的：“藏于‘九地之下，动于九天之上’的意思。”这种“拖延政策”，实际上就是以逸待劳的策略。
刀斩乱麻这一应变术，出自一个历史故事。据《北齐书·文宣帝纪》记载，北齐文宣帝高洋自幼聪明果断。一次，其父北朝东魏孝静帝的丞相高欢，想试一试几个儿子的才智，于是，给每人发了一把乱丝，要他们以最快的速度整理出来：别的孩子都把乱丝先一根根抽出来，再整理齐，这样，进度很慢。只有高洋找来一把刀，挥刀将一些纠缠不清的乱疙瘩斩去，最先整理好。当其父高欢问他为什么用这种方法时，高洋答日：“乱者必斩！”后来高洋篡夺了孝静帝的王位，成为北齐的文宣帝。后人电将“丝”改作“麻”称为“快刀斩乱麻”。
刀斩乱麻主要是说做事干脆，抓住要害，很快地解决复杂的问题。这一方法在古往今来人们处理政务、军务、商务等事务性工作中常被运用。
相传，北宋时，皇帝的亲戚中，因为财产分配不均，有的轮番到皇帝面前告状，搅得皇帝寝食不安。丞相张齐贤见状对皇帝说：“这些纠纷我能解决，请陛下允许我来全权处理。”皇帝准奏。于是，张齐贤把告状的人都找到相府里，问道：“你们不是都认为对方的财产分得多，而你们自己的分得少吗？”皇亲们回答是的。张齐贤让人把这些皇亲们的意思记录下来，并由本人签字画押。然后召来两名官员，分别将甲家的人带到乙家去，又把乙家的人带到甲家，人换对方而一切财产都不移动，只是分财产的文书作一交换。这样一来，双方都无读完。到6时，床头的两部电话机就开始轮番响个不停，他也开始指挥业务了。现代企业集团从创业以来，任何决定都是由郑周永当机立断，在现场作出裁决的。就是海外分公司的事务，他也马上就办，使其与汉城总公司的步调一致。这样，企业更具效率。郑周永的“凡事马上办！”星期天也不例外，对总公司值班人员送来的由世界各地分公司发回的信息，他总是立即过目，马上裁决答复。他的越洋电话，利用率高得惊人。他曾表示，发挥自己的胆识和执著，争取现代企业集团发展的高峰。
刀斩乱麻还是我们个人应付日常事物的一种策略。当我们在种种困难困扰下无法脱身时，当我们面对重重疑团难以寻得其解时，当我们心灰意冷以为前程暗淡时，不妨运用快刀斩乱麻的方法，省去问题的许多细枝末节，找出事情的粗线条，然后果断处置之，从而打开局面，走向光明。
当然，处理错综复杂的问题，既需要以大胆果断的行动打开局面，排除各种人为的干扰，义无反顾地坚决走向既定的目标；也需要沉着、冷静、细致、周密的思考。只有把果断的行动建立在周密的思考和准确的判断之上，才能迅速、有效地处理好各种复杂的问题。
□奇正互变
《孙子兵法·势篇》云：“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环无端。孰能穷之？”按照孙武的意思，用兵打仗，无非是出奇术和用中正的交替更迭。其实，奇正互变不仅是用兵打仗的辩证法，也是一种重要的应变策略。
奇与正互相对立，奇是指出奇不意的办法；正则是指的正读完。到6时，床头的两部电话机就开始轮番响个不停，他也开始指挥业务了。现代企业集团从创业以来，任何决定都是由郑周永当机立断，在现场作出裁决的。就是海外分公司的事务，他也马上就办，使其与汉城总公司的步调一致。这样，企业更具效率。郑周永的“凡事马上办！”星期天也不例外，对总公司值班人员送来的由世界各地分公司发回的信息，他总是立即过目，马上裁决答复。他的越洋电话，利用率高得惊人。他曾表示，发挥自己的胆识和执著，争取现代企业集团发展的高峰。
刀斩乱麻还是我们个人应付日常事物的一种策略。当我们在种种困难困扰下无法脱身时，当我们面对重重疑团难以寻得其解时，当我们心灰意冷以为前程暗淡时，不妨运用快刀斩乱麻的方法，省去问题的许多细枝末节，找出事情的粗线条，然后果断处置之，从而打开局面，走向光明。
当然，处理错综复杂的问题，既需要以大胆果断的行动打开局面，排除各种人为的干扰，义无反顾地坚决走向既定的目标；也需要沉着、冷静、细致、周密的思考。只有把果断的行动建立在周密的思考和准确的判断之上，才能迅速、有效地处理好各种复杂的问题。
《孙子兵法·势篇》云：“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环无端。孰能穷之？”按照孙武的意思，用兵打仗，无非是出奇术和用中正的交替更迭。其实，奇正互变不仅是用兵打仗的辩证法，也是一种重要的应变策略。
奇与正互相对立，奇是指出奇不意的办法；正则是指的正伯昌怀有大志，因此决定追随西伯昌，以展平生所学。于是，就在纣王放走西伯昌不久，吕尚也悄悄逃出朝歌，隐居到周都附近的硒溪。一天，吕尚在胃水之滨的兹泉垂钓，恰好西伯昌到这一带打猎。西伯昌此时还不认识吕尚，但吕尚却在朝歌见过西伯昌。为了引起西伯昌的注意，吕尚故意把鱼钩提离水面三尺以上，钩上也不放鱼饵。这就是所谓“姜太公钓鱼，愿者上钩”。果然，西伯昌觉得奇怪，便走上前想问个究竟。吕尚一番高谈阔论，使西伯昌为之折服。西伯昌当即请吕尚“助我匡扶天下，以救万民”。回宫后，又拜吕尚为太师。吕尚从此成为辅弼重臣。
别出新招也是企业经营者在竞争中常用的应变术。北京京通港高级家具有限公司为了在激烈的家具市场竞争中占据主动，他们注意抓了两个方面的工作：一是提高产品质量和扩大花色品种；一是推出别出新裁的营销手段，如在弹簧床垫销售上推出现场制作的促销手段。
所谓现场制作，就是由业务员和操作员把半成品床垫带到销售现场，进行现场缝合制作，使消费者可以直接检查床垫的内在质量和结构，提高消费者对产品质量的信任感。1991年7月在北京家具博览会上，该公司独家采用了现场操作推销法，吸引了众多的消费者，7天时间销售达4．5万元，居同类产品销售量之冠。
世界上许多企业成功，也往往是得益于别出新招术。如明尼唐克公司是一个小型肥皂制造企业，因其规模小，不可能正面与一些大公司争强，于是，他们采取从侧翼进击的策略，不断推出新招。1979年，该公司推出一种塑胶瓶装、具有喷嘴的液体肥皂，取名为“软性肥皂”。这种产品一投放市场，便受到消费者的喜爱，也使得像棕榄、乐威、宝洁这些生产块状伯昌怀有大志，因此决定追随西伯昌，以展平生所学。于是，就在纣王放走西伯昌不久，吕尚也悄悄逃出朝歌，隐居到周都附近的硒溪。一天，吕尚在胃水之滨的兹泉垂钓，恰好西伯昌到这一带打猎。西伯昌此时还不认识吕尚，但吕尚却在朝歌见过西伯昌。为了引起西伯昌的注意，吕尚故意把鱼钩提离水面三尺以上，钩上也不放鱼饵。这就是所谓“姜太公钓鱼，愿者上钩”。果然，西伯昌觉得奇怪，便走上前想问个究竟。吕尚一番高谈阔论，使西伯昌为之折服。西伯昌当即请吕尚“助我匡扶天下，以救万民”。回宫后，又拜吕尚为太师。吕尚从此成为辅弼重臣。
别出新招也是企业经营者在竞争中常用的应变术。北京京通港高级家具有限公司为了在激烈的家具市场竞争中占据主动，他们注意抓了两个方面的工作：一是提高产品质量和扩大花色品种；一是推出别出新裁的营销手段，如在弹簧床垫销售上推出现场制作的促销手段。
所谓现场制作，就是由业务员和操作员把半成品床垫带到销售现场，进行现场缝合制作，使消费者可以直接检查床垫的内在质量和结构，提高消费者对产品质量的信任感。1991年7月在北京家具博览会上，该公司独家采用了现场操作推销法，吸引了众多的消费者，7天时间销售达4．5万元，居同类产品销售量之冠。
世界上许多企业成功，也往往是得益于别出新招术。如明尼唐克公司是一个小型肥皂制造企业，因其规模小，不可能正面与一些大公司争强，于是，他们采取从侧翼进击的策略，不断推出新招。1979年，该公司推出一种塑胶瓶装、具有喷嘴的液体肥皂，取名为“软性肥皂”。这种产品一投放市场，便受到消费者的喜爱，也使得像棕榄、乐威、宝洁这些生产块状决策由于宫监鱼朝恩妒忌李光弼的战功，横加阻挠，未得实施。乾元二年（公元759年）3月，郭子仪、李光弼等人率60万大军，在安阳河北与史思明的5万精兵交战，正当两军杀伤各半，胜负未分时，大风突起，飞沙走石，天昏地暗，两军对面无法辨认，各自溃走。由于唐肃宗不设统帅，只以宦官鱼朝恩为观军客使，60万大军没有一个统一的指挥，无法应付这种变故，官军损失尤为惨重，唐军陷入被动。同年7月，唐肃宗亡羊补牢，召郭子仪回京，拜李光弼为天下兵马副元帅，接替朔方军务。李光弼率500河东骑兵驰赴东都洛阳。素以治军严整著称的李光弼，到任之后，号令一施，士卒、壁垒、旌旗为之焕然一新。此后，李光弼运用计谋多次挫败史思明的进攻，节节取胜，扭转了唐军的被动局面。
亡羊补牢作为应变术，关键是善于从差错、失误中吸取教训，吃一堑，长一智。这样，即使先付出了代价，也可以从中得到教益，重整旗鼓。
美国玛丽·凯化妆品公司董事长玛丽·凯，在她创业之初，也历经失败，走了不少弯路。然而，她不灰心，不泄气，亡羊补牢，终于成为一名大器晚成的化妆品行业的“皇后”。那是20世纪60年代初，人到中年的玛丽·凯退休回家，过分寂寞的退休生活使她突然决定冒一冒险。于是，她把一辈子积蓄下来的5千美元钱全部用来投资，创办了玛丽·凯化妆品公司。两个儿子为了支持母亲实现“狂热”的理想，一个毅然辞去一家月薪480美元的人寿保险公司代理商的工作，另一个也辞去了在休斯顿月薪750美元的职位，都加入了母亲创办的公司中，宁愿只拿250美元的月薪。玛丽·凯深知这是背水一战，是在进行一次大冒险，弄不好，不仅自己一辈子辛辛苦苦的积蓄将付之东流，而且还可能葬送两个儿子的美好前程。在决策由于宫监鱼朝恩妒忌李光弼的战功，横加阻挠，未得实施。乾元二年（公元759年）3月，郭子仪、李光弼等人率60万大军，在安阳河北与史思明的5万精兵交战，正当两军杀伤各半，胜负未分时，大风突起，飞沙走石，天昏地暗，两军对面无法辨认，各自溃走。由于唐肃宗不设统帅，只以宦官鱼朝恩为观军客使，60万大军没有一个统一的指挥，无法应付这种变故，官军损失尤为惨重，唐军陷入被动。同年7月，唐肃宗亡羊补牢，召郭子仪回京，拜李光弼为天下兵马副元帅，接替朔方军务。李光弼率500河东骑兵驰赴东都洛阳。素以治军严整著称的李光弼，到任之后，号令一施，士卒、壁垒、旌旗为之焕然一新。此后，李光弼运用计谋多次挫败史思明的进攻，节节取胜，扭转了唐军的被动局面。
亡羊补牢作为应变术，关键是善于从差错、失误中吸取教训，吃一堑，长一智。这样，即使先付出了代价，也可以从中得到教益，重整旗鼓。
美国玛丽·凯化妆品公司董事长玛丽·凯，在她创业之初，也历经失败，走了不少弯路。然而，她不灰心，不泄气，亡羊补牢，终于成为一名大器晚成的化妆品行业的“皇后”。那是20世纪60年代初，人到中年的玛丽·凯退休回家，过分寂寞的退休生活使她突然决定冒一冒险。于是，她把一辈子积蓄下来的5千美元钱全部用来投资，创办了玛丽·凯化妆品公司。两个儿子为了支持母亲实现“狂热”的理想，一个毅然辞去一家月薪480美元的人寿保险公司代理商的工作，另一个也辞去了在休斯顿月薪750美元的职位，都加入了母亲创办的公司中，宁愿只拿250美元的月薪。玛丽·凯深知这是背水一战，是在进行一次大冒险，弄不好，不仅自己一辈子辛辛苦苦的积蓄将付之东流，而且还可能葬送两个儿子的美好前程。在决策由于宫监鱼朝恩妒忌李光弼的战功，横加阻挠，未得实施。乾元二年（公元759年）3月，郭子仪、李光弼等人率60万大军，在安阳河北与史思明的5万精兵交战，正当两军杀伤各半，胜负未分时，大风突起，飞沙走石，天昏地暗，两军对面无法辨认，各自溃走。由于唐肃宗不设统帅，只以宦官鱼朝恩为观军客使，60万大军没有一个统一的指挥，无法应付这种变故，官军损失尤为惨重，唐军陷入被动。同年7月，唐肃宗亡羊补牢，召郭子仪回京，拜李光弼为天下兵马副元帅，接替朔方军务。李光弼率500河东骑兵驰赴东都洛阳。素以治军严整著称的李光弼，到任之后，号令一施，士卒、壁垒、旌旗为之焕然一新。此后，李光弼运用计谋多次挫败史思明的进攻，节节取胜，扭转了唐军的被动局面。
□以守为攻
以守为攻是与以攻为守相对称的一种应变术。它是当危机已经出现或发生，而又不便直接迎战，于是采取防守的策略，代替进攻。陈亮《酌古论·先主》：“以攻为守，以守为攻，此兵之变也。”以守为攻的防守，不是消极地等待着对手的制裁，而是防守中包藏着进攻的契机。这正是以守为攻应变术的积极意义之所在。
一次，齐景公派晏子出使楚国。楚灵王命人摆上酒宴招待晏子。正待举杯对饮时，突然差役押着一个被五花大绑的男子从殿下经过。楚王装作生气的样子斥责说：“你们这是干什任的话，那女士转怒为喜，并很乐意地接受了公关部主任推荐的另一产品。
还有一个以守为攻推销商品成功的例子。一位推销员外出推销本厂的新产品，他来到某高校设备科，找到主管该项工作的人员，边出示证件边说：“同志，耽误您几分钟时间，想跟您联系一项工作。”工作人员一见是推销商品的，就不耐烦地说：“我们需要什么，会到商店去买的。”推销员马上接住话头道：“对，对！不过，我所介绍的这种产品商店的同志还不太熟，我们也只是想当面向用户作介绍，如果我们生产的这种产品确实能帮助老师们节省一点时间，提高一些效率，我们就准备大批生产。同志，您可以先看看产品介绍。”说完，立即递上产品介绍书。工作人员略有所动地接过说明书，迅速地扫了一眼，道：“广告总是拣好听的说。”推销员又接住话头说：“是的，现在有些厂家做广告不实事求是，在用户中失去了信誉，您的看法有道理。所以，我出来的时候，领导一再叮嘱，要我们别说过头话，别吹牛。”推销员的一番游说，使工作人员产生了兴趣，他问推销员：“你们能保证质量？”推销员再一次使用以守为攻策略，说：“我们的新产品实行先试用后付款的办法，质量有保证。您看怎么样？”于是，一笔交易达成了。
以守为攻还是人们日常生活中摆脱危难的一种重要方法。一天，英国著名侦探小说家阿加莎·克里斯蒂在参加朋友的晚会后，独自一人返回寓所。突然从大楼阴影处冲出一个高大的男子，手持一把尖刀，向克里斯蒂扑了过来。克里斯蒂知道，逃是逃不掉了，就索性站住，显出一副害怕的样子。“把你的耳环摘下来！”强盗厉声说。阿加莎·克里斯蒂一听到强盗说要耳环，紧锁的眉头顿时舒展开来，她用一只手提起大衣领子护住自己的脖子，另一只手取下耳环，扔到地上。强盗看到她对耳环毫不在乎，而尽力遮掩脖子，猜想，她脖子上一定有条值钱的项链。于是，强盗没有去拾地上的耳环，而是命令克里斯蒂把项链取下来。阿加莎·克里斯蒂用颤抖的手极不情愿地摘下了项链。强盗一把抢过去，飞也似地跑了。克里斯蒂望着远去的强盗，深深地舒了一口气，高兴地拾起了刚才扔在地上的耳环。原来，耳环是钻石的，值480英镑，而强盗抢走的项链，是仿制品，仅值几个英镑。
□以退为进
以退为进原意是以逊让取得德行的进步。汉·扬雄《法言·君子》云：“昔乎颜渊以退为进，天下鲜俪焉。”作为应变术，以退为进则是指表面上退却，实际上是进攻或准备进攻的一种战术。誉，您的看法有道理。所以，我出来的时候，领导一再叮嘱，要我们别说过头话，别吹牛。”推销员的一番游说，使工作人员产生了兴趣，他问推销员：“你们能保证质量？”推销员再一次使用以守为攻策略，说：“我们的新产品实行先试用后付款的办法，质量有保证。您看怎么样？”于是，一笔交易达成了。
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