AB公司进入中国十多年了。在这个行业，是全球最大的一个供应商。中国是这个行业最大的市场，AB公司非常重视中国的业务，亚太区总部也设置在中国。工厂在苏州新加坡工业园区，总部和工厂设在一起。在中国，AB公司的业务受到了新兴的民营企业的挑战。
虽然全球范围来说，AB公司仍然是行业老大。但在全球最大的市场——中国，AB公司只能算老二。民营的德兴公司是中国市场最大的供应商，他们的价格比AB公司的产品便宜20%，质量也不差，服务也好，因此在中国市场把AB公司打得满地找牙。最近传言，德兴公司将扩大产能，加大出口，将战火燃烧到AB公司的主场——欧美。
中国业绩不佳，AB公司的董事会非常着急，亚太区总经理的位置一直在换人。销售总监也在不断地换。猎头把行业里的候选人资料翻了又翻，始终找不到一个合适的亚太区销售总监候选人。
AB公司全球董事会最后决定从行业外找人，但设定了几个原则：
1.必须有跨国公司资深销售经理以上的背景；
2.必须有跨文化管理的经验；
3.最好是从供应商那里出来的，了解下游行业客户的需求；
4.懂得Change Management (变革管理)；
5.销售业绩出色；
6.英语良好，沟通能力强。
猎头又忙乎起来，董事会面试了大半年，对候选人都不满意。
AB公司的董事长罗伯特就是从合并后的CFMM出来的。在原来公司，他就听说过丁约翰这个名字，他知道这个人将CFMM中国区销售业绩做得不错。
他将丁约翰的联系资料给了现任亚太区总经理安德森。
猎头效率很高，第二天就联系到了丁约翰。
其实，这两天丁约翰也正忙着找工作，但一直不顺。
像他这种高职位，市场上的需求本来就少。即使有，谈了几个，工资待遇他也不满意。毕竟他是500强高级经理。
听说有一个机会，丁约翰很积极，马上将修改过的最新简历给了猎头，并附上埃德蒙所做的背景调查。
丁约翰现在的简历相当漂亮。
在红光机械厂这段经历，他修改成他是负责销售的副厂长。他想，反正红光厂现在是合资企业，老人们都走了，谁能调查出来？
丁约翰的简历要点如下：
Skill & Qualification 技能
*More than 15 years general management background， finance/suppliers management and administration management.超过15年的综合管理经验（财务、供应商、行政等管理）。
*More than 5 years sales and marketing experience in Multinational Companies. 在跨国公司超过5年的销售和市场经验。
*More than 10 years experience in engineering， production and administration in manufacturing (State Owned Enterprise). 在国企有超过10年的生产管理经验。
*Outstanding competence to reset organizations and turn around business under high pressure.能够承受高压重组机构，并扭转业务颓势。
*Professional in market analysis， strategy， planning as well as negotiation and customer relationship.精于市场分析、战略规划以及商务谈判和客户管理。
*Strong ability to develop new markets and set up sales networks. 强于新市场开拓和新渠道拓展。
*Excellent skill to motivate the team and leading the team members to become“self-leaders”.善于激励团队并提倡团队成员自我激励。
*Self-aware，self-motivated and continual learning.善于学习，自我激励。
在和猎头沟通的时候，猎头强调了AB公司进入中国已经10年了，工龄长的员工很多，已经患上“大企业病”①，因此希望有新的领导，带来Change Management（变革管理）②。
在回顾自己在CFMM公司业绩的时候，丁约翰稍稍撒了点儿谎，写道：
*Setup cross functional team and lead the team to break the production bottlenecks， improving the productivity. Within less then 2 years the production capacity was increased more than double and it is continually improving. 组织跨部门团队，并带领团队打破生产瓶颈。不到两年时间，产能增加了超过两倍并目前保持持续增加。
丁约翰写这段的目的是强调自己的技术背景和跨部门的协调能力，这是变革管理所必须的。
要撒谎，要挑时间久的事情撒谎，调查起来难。丁约翰认为，时间节点近的，就撒点小谎。
由于是董事长直接点的将，AB公司对丁约翰非常重视。第一次对丁约翰的面试，亚太区总经理安德森和亚太区人力资源总监莫妮卡就都参加了。
莫妮卡最关心的是丁约翰为何愿意离开CFMM公司，毕竟这是个500强公司，比AB公司大得多。而且AB公司上班在苏州，CFMM中国区总部在上海。人事最关心的是这个人在原工作单位是否有问题，她不想招个麻烦进来。
因此，一上来莫妮卡就问：“请问您为何考虑申请这个职位？”
丁约翰早料到这个问题了，侃侃而谈道：“首先，我是从职业发展的角度考虑，贵公司给我的这个Offer，Position是亚太区销售总监，CFMM公司我目前的职位只是中国区高级销售经理；其次，我家就住在普陀区的长风新村，从武宁高速到苏州园区工作不见得比我现在每天赶到浦东远多少；再者CFMM公司目前非常政治，这点贵司董事长罗伯特可能也知道。我是个做事情的人，不善于搞政治。因此想加入一个关系简单点的公司，专心搞业务。”
莫妮卡点点头，飞快地在本子上记着什么。她对丁约翰的回答基本满意。
安德森问道：“请问，您对我公司了解多少？”
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