[世事法则]
在1990年，国际奥委会宣布亚特兰大将成为第26届奥运会的举办地之前，比利？佩恩只不过是一个默默无闻的律师，而在萨马兰奇宣布1996年的会址之后，比利·佩恩就成了超级国际名流，成了一个创造了奇迹的人物，他令整个国际社会感到有些意外。当年在许多美国人眼中，亚特兰大承办奥运会只不过是个美好的梦想，因为申办26届奥运会的城市有雅典，墨尔本，多伦多，曼彻斯特，贝尔格莱德等众多实力雄厚、呼声很高的城市，其名气远非亚特兰大所能比。世人对亚特兰大并不了解，在一些熟悉美国历史的人的印象中，它不过是经历了美国南北战争的一个南方古老的城市，有几分保守，也可能还有些落后，当亚特兰大人准备申办奥运会时，就请出了这个42岁的有点能力的律师。1988年4月13日，当他飞往华盛顿，下榻旅馆后给一位记者朋友打电话说：“我将使下届奥运会再次在美国举行”那位记者听后却付之一笑，并象征性地和佩恩打了一美元的赌，但佩恩却是认真的，他自信自己能把这事搞定。
当时，美国已有旧金山等4个城市提出了申请，亚特兰大首先要通过国内的“竞选”。佩恩等人用了半年的时间，使美国奥委会确信，亚特兰大具备其他城市缺乏的条件，最终实现了代表美国申办的初步目标。
处于劣势的心理状态激励亚特兰大组委会加倍努力地投入竞选活动。佩恩和组委会代表及数十名州、市的官员频频出访，与国际奥委员成员进行接触，参加了在印尼和摩洛哥举行的亚奥理事会和非奥理事会代表大会，参加了在波多黎各圣胡安举行的国际奥委会全体会议，有的官员竟访问了41个国家。与此同时，广泛邀请国际体育界领导人访问亚特兰大，参加各种活动，进行考察和了解亚特兰大人民对奥运会的热忱。短短几天的访问，给国际奥委会委员会们留下了深刻美好的印象。亚特兰大市民们的诚挚、热情、良好的城市条件及殷勤周到的接待令来访的客人深为感动。1989年2月，萨马兰奇主席访问亚特兰大后说道：“我劝我的朋友和其他国际奥委会成员们最好认真考虑一下亚特兰大，这是一个非常吸引人和富有潜力的奥林匹克城市。”为竞争主办权，亚特兰大组委会印制了5卷精美的、重17磅的宣传材料，花费20万美元拍摄录相材料送给国际奥委会的委员。在东京会议表决前，还独出心裁地放映了布什总统全力支持该市主办奥运会的讲话录相。
[超级秘技]
——请看佩恩是如何搞定奥委会的
1.周密的计划，殷勤的接待。
从参加竞选之始，亚特兰大组委会就清楚地看到了自己所处的地位。良好的城市条件、第一流的机场、旅馆、国际会议中心和交通设施成为亚特兰大参加竞选的有利条件。亚特兰大面临的不利条件，一是亚特兰大的知名度并不高，与国际奥委会几乎没有任何的关系，投票人对亚特兰大所知甚少。二是竞争对手强，除希腊的雅典外，加拿大的多伦多和澳大利亚的墨尔本也都是亚特兰大不可低估的对手。三是亚特兰大要竞选成功就意味着在不到12年的时间内奥运会将再度在同一个国家举行，这在奥运历史上尚无先例，也为部分国际奥委会委员所不赞成。
面对这些有利和不利的条件，亚特兰大组委会保持了清醒的头脑，作了周密的计划。首先是制定了拉票游说计划，目标是在3年的时间内接待92名国际奥委会委员中的75位委员，同时尽可能多地出访国际奥委会委员和国际体育界领导人。亚特兰大组委会这项计划的目的是让国际奥委会成员增进对亚特兰大的了解，发展和建立亚特兰大与国际奥委会成员间的联系和友谊，争取支持。亚特兰大组委会实现了上述目标，在3年内不仅给予70多位国际奥委会委员以“红地毯”规格的接待，而且出访了除北朝鲜、利比亚、蒙古3国以外的所有各国的国际奥委会成员。友谊来自于理解，理解产生于接触，亚特兰大人深深明白这个道理。在礼尚往来的互访活动中，亚特兰大组委会有效地进行了拉票竞选活动。
针对国际奥委会有关通讯、交通、比赛场馆、食宿等方面的具体要求，亚特兰大组委会提出了利用现有设施和修建部分新设施的切实可行的计划。整个赛事将安排在亚特兰大市内交通方便的二个环区和一个距亚特兰大几百公里处的帆船赛场内举行。亚特兰大组委会提出了一项花费3.5亿美元的建筑计划，包括建一个有85000个座位的田径场、一个有15000个座位的游泳馆、一个室内自行车赛场、改造一个3200公顷面积的天然公园为帆船赛场。一座塔楼式的奥运村计划在佐治亚技术学院校园内修建，奥运会后将成为大学生宿舍。属于亚特兰大市和大学的体育场馆设施被广泛安排作为奥运会的训练或比赛场地。从整体看，亚特兰大组委员的计划既细致、周密，又讲求实际，切实可行。
为争取支持，取悦于来访的国际奥委会成员，亚特兰大以美国南方人民特有的热情和鲜花、名贵的葡萄酒、香槟酒给来访者以殷勤接待。
佩恩对接待工作进行了周密的安排，他千方百计了解每个国际奥委会委员的想法，在委员们来访时给以满足。负责组委会工作的佩恩说：“我对任何细节都不放过，甚至是最抽象的、没有什么意义的细节，我坚持接待工作要完美无缺，我们甚至讨论了一位陪同和一位国际奥委会委员走出门时由谁负责开门。”
1989年11月国际奥委会圣胡安会议后，有25名国际奥委会委员应邀访问亚特兰大。亚特兰大组委会为此包租4架飞机，在市内饭店设立了“作战室”，50名工作人员密切注视各位委员的行踪。当有的委员要求提前返回或改变计划时，“作战室”马上就可安排。当“作战室”了解到某委员的夫人对芭蕾舞有兴趣时，立即安排她参观和了解亚特兰大芭蕾舞的发展情况。亚特兰大组委会为来宾们安排了正式和非正式的宴会，还邀请他们到组委会成员家中作客，彼此交朋友，建立私人友谊。
为了让来访的国际奥委会委员们能感受到亚特兰大市民的热忱和亚特兰大组委会的组织能力，组委会尽量将各位委员的来访与其他活动结合起来。有3位国际奥委会成员应邀参加组委会为申办奥运而主办的“5英里跑”活动，他们身着T恤衬衫和7千多名亚特兰大市民一起长跑，亲自感受到亚特兰大市民对承办奥运会的热烈情绪。在短短的两年中。亚特兰大组委会与亚特兰大体育理事会合作，共同举办了美苏游泳对抗赛、美苏重量级拳击对抗赛、美国和古巴男排对抗赛、美国女排邀请赛、美国和西德帆船比赛等多项体育比赛。这在亚特兰大历史上是从未有过的，它既激发了亚特兰大市民的热情，也向国际奥委会显示了组织能力。
2.独具匠心的宣传攻势。
以佩恩为核心的亚特兰大组委会深知舆论的巨大作用。如果在亚特兰大举办奥运会，尽管不会使用纳税人的钱，不必经公民投票通过，但组委会还是进行一次普遍的民意测验，通过测验在市民中进行了一次大规模的宣传。民意测验的结果。86％的市民赞成在亚特兰大举办奥运会，亚特兰大市民中掀起了一股“奥运热”。当印有亚特兰大组委会标记的汽车停在某处时，就会有人围拢上来，鼓掌欢迎，行驶在路上时也会有人从别的汽车中挥手致意，或竖起拇指。
对于亚特兰大竞选中的某些不利因素，佩恩更是据理力争，进行了有力的辩解。针对许多人从情感上倾向1996年奥运会在希腊雅典举行的情况，亚特兰大组委会的官员们说道：“尽管我们相信雅典在奥运百周年纪念中将起到重要作用，但我们不认为奥运会就非在雅典举行不可。”“国际奥委会成员不会以感情代替抉择。”针对有些人不赞成奥运会在洛杉矶奥运会这么快又回到美国，组委会的官员辩解道：“奥运会从未在东海岸举行过。”“在亚特兰大500公里的半径圈内有5500万人口，他们从未参加过奥林匹克运动。我们虽和洛杉矶同在一个国家，但相距很远。”“如果让亚特兰大举办1996年奥运会，美国在16年中举办了3次奥运会（包括1980年的冬奥会），如果让多伦多举办1996年奥运会，那么加拿大在26年中也举行3次（包括卡尔加里冬奥会），但加拿大只有2.5千万人口，而美国有2.6亿人口。从扩大奥林匹克运动的影响方面讲，我们更有效。”“美国是个大国，面积与欧洲差不多。在欧洲举行过14届奥运会，但从未在美国密西西比河东岸举行过。”
亚特兰大市民的热情、组委会匠心独具的宣传和辩解使国际奥委会成员受到感染。难怪萨马兰奇主席如是说：“我认为洛杉矶对于亚特兰大的申办不应是减号，而应当是加号，因为洛杉矶奥运会是非常成功的。”
3.充分发挥经济因素的作用。
佩恩的成功，使人们在惊诧之余，不能不承认经济因素起到了重要作用。
亚特兰大组委会为申办1996年奥运会提出的预算为11.625亿美元，预计总收入为13.1亿美元，顺差为1.57亿美元。经费来源方面，仅电视转播收入就高达5.9亿美元，在美国本土出售各种专利收入为3.4亿美元，发行纪念币收入预计为1亿美元，另外可从国际奥委会统一集资和接受的赞助中提取8.5千万美元。国际奥委会的成员意识到在亚特兰大背后，拥有总部设在该市的强大的跨国公司的支持（如可口可乐公司和特纳广播公司），相信亚特兰大拥有足够的经济偿付能力，能够保证经费预算和收入，这届奥运会将再次赢利。
在竞选的关键时刻，佩恩亮出了电视转播权这张王牌，保证电视转播权达到5亿多美元的收入。更重要的是，亚特兰大组委会同意国际奥委会提出的更大程度参与电视转播权的条件，同意1996年奥运会电视转播权收入的40％归国际奥委会，而原来国际奥委会只能获得25％。这就意味着国际奥委会将从中获得更大收益，补充国际奥委会的基金。这当然足以影响国际奥委会的成员的抉择。
佩恩打出的另一张经济牌是提出免费为各国代表团提供食宿，这在奥运历史上尚属罕见。它对许多国家，特别是经济上拮据的国家产生了巨大的吸引力和诱惑力，也充分显示了亚特兰大筹办计划的经济实力。
总之，佩恩制订的计划不但使自己赢利，也使国际奥委会得到更大好处，还让各国得到实惠。如此皆大欢喜的事，国际奥委会又何乐而不为呢？
佩恩搞定了奥委会委员，也搞定了国际奥委会。他的经验告诉人们，能不能搞定一件事，都是有原因的，对我们一般人而言，应该没有比申办奥运会更难办到的事了，这是一个超级的搞定方案，有了他的示范作用，我们去搞定一笔买卖，某件麻烦事，或是你的上司就显得简单多了，也就更有信心。哪还会有搞不定的事情，关键要对“症”下“药”，方法得当。击中“要害”部分。这就是搞定法则，也是世事法则。
[完全搞定思维]
这世上没有不能搞定的事，也没有不能搞定的人，无非是要懂得抓住时机，或是方法巧妙。一个送礼者的话可以给我们不少启发“我想送礼的人从来就没拒绝过我。不管他在这方面有多么严肃的态度。关键是怎么送和送什么。”也就是说送礼，要看对象，讲究方式方法，不能做一个冒失的“贿赂者”。自然做任何事都需要讲求策略方案。以一个最差的方案，做一个最简单的事，都有可能失败，而我们不应该说这事很难办，更不能说这事复杂，然而最差的方案确有可能把简单的事搞复杂了。
有人说思考可以致富，这话不一定完全正确，但思考可以变复杂为简单。任何复杂的事物只要找到了头绪就会变得简单。任何事物都能找到它的对应物，任何复杂的问题，都会有解决的方法，不存在没有解决方法的问题。只要是“锁”，就会有打开它的钥匙，如果没有钥匙，它便不是“锁”。事物和人一样都需要熟悉和了解，只要熟悉了解了，什么都好办，我们要和人打交道，就要熟悉人际关系的基本技巧，正如成功学大师卡耐基先生所说，如果你要采蜜，不可弄翻蜂巢，想钓到鱼，就要问问鱼想吃什么。我们行事首先要考虑的就是怎样使别人喜欢你，那种简单的到处受到欢迎的方法，那种得到满意结果的赢得信赖的方式，在这个世界上，每件事或相对每一个人，都存在一个接近完美的处理方式，在这方面我们可以找到许多楷模。正如一些伟大的圣贤、哲人，他们之所以伟大，就是他们总是能在处理平凡的事物中，不断地接近完美，并告诉了人们一个可以从他身上看到的美好人生，从而使他们超凡出众，与众不同。
当然，同样地存在着利用暴力手段或人性的弱点的，与此完全相反的手段，达到目的的，一个暴君或者一名暴徒会做到这一点，一个小人或是一个卑鄙的人，也可以做到。前两年媒介报道了“危险村支书”陈时松，不久前，新华社播发了一则他被逮捕的消息，其大名前有一个特殊的头街：“地下组织部长”。
长时间跟踪盯梢领导干部——
“危险村支书”引发深思
45岁的陈时松是位“非常人物”
“别看他牛，只要短处拿捏得准，谅他不敢对老子说半个不字！”这是陈时松一次揪“小辫”后得到的感悟。
这还是好多年前的一个故事。虽然有些陈旧，但对认识和了解陈时松这个人很重要。
当时陈时松是温州市下属县级瑞安市莘塍镇中村的一名联防队员。据说，因经常能抓获一些偷鸡摸狗之徒而深得当地派出所的信任，他个人自我感觉也比较好，时常以“执法者”自居，一般群众看他总要敬上三分。但背地里人们还是有点瞧不起他，因为在这之前他曾是一个跳过大神的巫师，赚过不少昧心钱财。
从一个跳大神的巫师到一个专门替派出所办事的联防队员，陈时松不仅是身份的变化，更重要的是心理上变化。如有人重提他的过去之事，他就十分反感，甚至会寻找机会教训这一人一顿。相反，如有人奉承一句“陈公安”，再孝敬一点钱财，他还屁颠屁颠地替这人去办点不大不小之事。
现在要说的这个故事就是在这样的背景下发生的。陈时松受人之托，去找一个民警办点不太合乎规定的事情。没想到这个陈时松平还比较熟悉的民警竟一口回绝，陈时松很没面子，心里大为光火，怎奈脸上一丝也不敢表现出来。
夜晚，陈时松躺在床上辗转难眠，心里痛骂这个民警：假正经，什么原则规定，只要进贡了啥也没得说了。他这个臭德性，还有谁不知道呢。一夜无眠，陈时松终于盘算出对付这个民警的招数。
这是一个森冷的冬季的夜晚。天上寒星点点，阵阵北风带着破空的哨声呼啸而过。陈时松捏紧鼻子，只要两指一松，一股呛人的尿臊味就会随风直灌鼻腔；他一动也不敢动地蹲着，因为身旁的一头大公猪始终对他保持着警惕。夜幕下，在这个民警家门前的猪圈内，陈时松的一双眼睛异常活泛，时刻注视着这户人家门前的动静。
“好，又来了一个朝拜的！”当他看到有人提着东西去敲那户民警的家门时，心里总有一种莫名的激动。
“嗬，嗬嗬——”当这些人空手而出时，陈时松就会突然从猪圈内跳将出来，手舞足蹈，就跟他原来跳大神一样，特别是嘴里的怪叫之声更令人毛骨悚然，在此一遇的人不被吓死也要三魂丢了二魄。见此，他就非要逼你说出自己的姓名单位，为什么要来送礼，送了多少东西等，否则，他就不停地装神弄鬼。目的达到，看着送礼者失魂落魄地逃离，陈时松得意地撇了撇嘴，重又潜回到猪圈内，一面就着微弱的星光把刚刚获取的情况记录下来，一面等待着下一个新的目标的出现。
有关这个故事，在瑞安民间有多种版本，有的说陈时松连续一个月每天晚上都蹲在那个民警家门前的猪圈内，到后来就连那个开始与他敌对的大公猪也能同他“和平相处”了。还有的说，有的人遭他扮鬼惊吓后，至今仍坚信人间真的有鬼。人们对此没有进行考证，也无从进行考证。但记者从当地纪检部门已得到求证的是，陈时松在那民警家门前的猪圈内蹲过七个晚上，后来他找到那个民警，给他看了自己的小笔记本，再后来那个民警在他面前就很听话了。
这是一次成功的尝试，也是陈时松人生命运的一个转折点。这次事情过后，他悟出了这样的道理，抓蛇要捏牢“七寸”（紧连蛇头部位），牵牛要攥牢鼻子，玩官要揪牢“小辫”。
跟踪、盯梢领导干部是陈时松的惯用伎俩
陈时松自此开始了一种全新的生活。每天他像苍绳、蚊子一样，到处追腥逐臭，一些手头握有实权官员经不住他的“全天候”跟踪、盯梢，一件件肮脏龌龊之事被他记录在案。并从最初的腿跑、眼看、耳听、手记发展到车跟、录音、拍照、摄像，一旦认为手头的证据已达到一定的分量，他就找上门去了，有时什么话都不说。丢下一盒录像带就走，因为他知道，主动权已经在他手上，果不其然，这些人主动来找他了，低声下气者有之，一脸谄笑者有之，最后都要表示这么一个意思：老陈，我们大家都是朋友，有什么事都招呼一声，没什么不办的。对陈时松来说，他等的就是这句话。
当然，陈时松对被跟踪、盯梢的对象也是有选择的，除各部门的一把手外，就是握有实权者。随着时间的推移，他在这方面的套路越来越多，经验越来越老到，不局限于一般性的没有主旨的跟踪、盯梢，时常有针对性地设局，引诱他将来可以利用的人进入圈套。一次，他听人说，在瑞安如果跟某某局长关系搞好了，不用费多大力气，就有赚不完的钱。说者无心，听者有意，陈时松立刻打上他的主意了。但跟踪、盯梢一星期没有什么实质性的问题发现，可他又想急于控制这个人。于是他就设局，通过这个局长的所谓好友，把这个局长和一个漂亮的小姐一起送进了某娱乐场所的包厢。一段时间过后，当这个局长心满意足地走出来喝水时，陈时松悄悄地凑近他的耳朵：“爽不爽，尽不尽兴？”局长稍微一怔，立即反应过来了：“老陈，都是自己人，哈，哈哈——”一声声无奈的干笑，掩饰着自己的尴尬。可想而知，这个在当地被很多人视为大权在握、眼睛长在脑门上的人不得不在他面前低下头来，成了他棋盘上的又一粒棋子。
人们不明白，这些平日对百姓指手画脚的官儿，怎么到了陈时松面前就没了脾气，真像一条唯唯诺诺的狗。他们变着法子想讨好、巴结陈时松。陈时松母亲去世了，送殡这一天，瑞安市的局级干部来了十多位，市里的领导不便出面，但也派家属参加了。据说，公安局有一位领导因公务缠身，来晚了一步，结果被陈时松当众大骂了一顿。事后，这位领导为了弥补过失，让其妻到陈家帮着料理后事三天。
谋财是陈时松的最终目的
揪牢官儿们的“小辫子”，把他们玩弄于自己的股掌之中，陈时松的最终目的还是为了谋财。有一位外地人要到瑞安投资娱乐业，经人介绍，找到陈时松当靠山，因为有陈时松出面，一切搞定。当然事情不会白干，这个外地人每月向他进贡一万元。为了长期得到陈时松的关照，这个外地老板还送给了他一辆小车外加女司机。
同时，陈时松自己也开办了一家娱乐场所。这样对他有两个好处，一是更便于抓一些官员的把柄，二是可以敛财。开张以后，这里成了瑞安许多部门和乡镇的固定的活动基地。有一个镇的镇长“不识趣”，从没到他这里消费过，陈时松心里很不舒服。一次，他把市里的几个头头叫了来后，直接打电话给这个镇长，说市里有几位领导要在他这里同他商量工作，待这位镇长赶到后，陈时松当着市里几个头头的面对他说，已经没有你的事了，你回去吧。自此，这里便成了这个镇长和他所在镇的活动基地了。
工程发包最有利可图。在瑞安，只要陈时松感兴趣的工程项目，必须经他之手才能转包给他人，他则从中刮一层油，瑞安有一条数百米长路需要重新进行修筑，但因工程发包没经过陈时松的同意，他就让已上马的工程停了下来，以致这条路至今还是一个“半截子工程”，雨天泥浆飞溅，晴天灰尘滚滚，百姓怨声连连……
大凡有利可图的事，陈时松都要插上一手。比如，莘塍镇十几所中小学要订做校服，许多有实力的服装企业出低价却竞争不到这笔业务，而陈时松手上没有一家服装企业却全盘接了过来，交给自己的亲友去做。
在瑞安，那些自身不检点、有把柄被陈时松抓牢的人怕他，没想到的是，一些自身要求比较严格，工作作风正派的人也有点惧怕他。陈时松让一个派出所所长给他办理一个人的户口问题，该所长认为这个人不符合规定条件，就没有给予办理，但他深知陈时松的为人，怕他使坏砸了自己的饭碗，就自己掏出了一万元交给了陈时松，以谢“办事不力”之罪。
小人也好，泼皮无赖也好，他使那些深藏不露的腐败分子原形毕露，他是有“功”的，他坏的只是他一个人。
“陈时松现象”令人深思
当地媒体报道说，陈时松被捕后，群众无不拍手称快。但记者接触当地百姓后，发现单纯拍手称快者不多，人们在如何看待这一人物时都有自己的思考。
他们首先认为，陈时松不是一个好人，从纪检部门对他的查证情况看，他的行为已触及到有关法律，但需要提及的是，如果没有他，包括原市委书记叶会巨（已被检查机关批准逮捕）在内的瑞安十几名局级以上的腐败官员就不会这么快落网，有的甚至会隐藏一辈子。从这个角度讲，陈时松是有功的，他把我们纪检部门应该做而没有做到的事情给做到了。尽管他的手段是违法的，目的也是错误的，但人们更关注十几个腐败分子被揭露这一社会效果。
像陈时松这样以卑劣的手法图谋私利是我们这个社会所不允许的，也是不可取的，他本人最终也受到了法律的惩罚。
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