人是做事情的人，事是人做的事。会做人的人人气旺；会做事，事业成。人活在世上，都追求人财两旺。懂做人，会做人者，人财两旺就是水到渠成！
人脉是人生中最大的财富
有只狐狸惊惶失措地跑进一个村落，喘得上气不接下气，四肢发软，好不狼狈。一只枝头上的鹦鹉看了，便问道：“狐狸先生，您这是怎么了啊？”狐狸一脸惨淡，气喘吁吁地说：“后……后面有一大群猎犬在追我！”
鹦鹉听了心急地大叫：“哎呀！那你赶快到村口那位薛大婶家里躲一躲吧。她人最好，一定会收留你的。”狐狸一听：“薛大婶？不行，前两天我偷了她鸡舍的鸡，她不会收留我的。”
鹦鹉想了想，又说：“没关系，石樵夫的家离这里也不远，你赶快跑到他那儿躲起来呀！”狐狸却说：“石樵夫？也不行，几天前我趁他上山砍柴时，偷吃了她女儿养的金丝雀，他们一家正痛恨我呢！”
鹦鹉又说：“那么，你去投靠庄大夫吧，他是这村里唯一的医生，非常有爱心，一定不忍心看你被抓的。”狐狸尴尬地说：“那个庄大夫吗？上次我到他家里，把他存的肉片吃得一干二净，还把他院子里种的郁金香给踩烂了！我没脸去找他。”
鹦鹉无奈地问：“难道这个村里就没有信赖你的人了吗？”狐狸回答：“没有，我平时把他们得罪了啊！”
鹦鹉摇摇头，说：“唉，那么我也救不了你了。”最后，这只平日里干尽坏事的狐狸，被猎犬给抓住了。
没有人的一生可以永远是一帆风顺的，也没有人可以保证自己永远高枕无忧。就像故事中的狐狸，平日再风光、再得意，有一天也可能面临种种失败与危机。当你失败时，你有朋友可以扶你一把吗？你身旁的人是向你热心地伸出援助之手还是冷漠地袖手旁观呢？
为了改善人际关系，请你记住下面的事实：世界上没有绝对的敌人，也没有绝对的坏人，这是因为世上没有绝对完善的人。
如果我们能心平气和地分析自己的想法，几乎可以找出许多漏洞，如果能够有效地控制，那么你对别人，也就有了正确的想法，一定可以从他们那里找到令你喜爱、敬佩的特质。
应该认定，世上没有完人，也没有绝对完美的事，只要是“人”，必然有缺点。
他人有权利做一些和常人不太一样的事情，不要因为他们的习惯、嗜好不同，而厌恶他们。不要强迫别人改革，不要束缚人，他想做什么，让他尽情地做吧！虽然你有权力“认定”自己的意见，但是，只要审查自己就够了，至于他人的意见，你是绝对无权干涉的。
一位主管，如果想要提升某个人，他一定会优先考虑一点：这个人的人际关系很好吗？
你应该注意下面的事实——职位不是自然往上升的，需要别人提拔。
你所交往的同仁，可以把你推到更高一层，所以必须融合良好的人际关系，使提拔你的主管——认为你是受欢迎的人物。
约翰逊总统受欢迎的程度和艾森豪威尔、肯尼迪两位总统相比，真是差了一大截。他在痛定思痛之余，就写下了九个原则，记在纸条上，并且常常拿出来，做一下自我警醒。这些原则写得很好，你可以拿来作参考！
熟记别人的名字，假如无法做到，就表示你对他不大关心；
要让对方觉得和你在一起，丝毫没有拘束感，就好像穿戴着舒适的衣、帽一样；
你要培养出面对任何事情，都能沉着镇定的应付能力；
不要夸耀自己的长处，避免“我什么都懂”的自大狂；
要让人觉得，必能从他身上获得些什么；
努力消除过去和现在所有的缺点；
真正能够做到真心地喜爱别人；
对于成功的人，要真诚地向他道贺，对于悲哀、沮丧的人，要适时地安慰他；
要成为大家的精神力量，这样一来，他们一定会重新接受你！
想让大家接受你，就要使他人感觉到你是重要的存在。某公司举行年终颁奖典礼，销售部门的常务董事请来这一年销售成绩最高的两位经理，让他们说出得奖后的心情。
其中一位经理，面露骄傲的神情说：
“我担任这个职位，仅仅3个月，不过，自从上任以来，我每天都在不断地改善、计划……”
他这样滔滔不绝地炫耀自己的才能，台下的人都听得很不耐烦，他同一部门的销售员，各个脸上都浮现出愤怒的神情。因为，他把荣誉完全归功于自己，完全抹煞别人的辛劳。
接着，轮到另一位经理报告，他谦恭地一鞠躬，从容地走近讲台：
“我能获得这项荣誉，完全归功于所有的同仁，他们是这样热心，努力工作……”
然后他叫出每个销售员的名字，让他们一个个地站起来，再一一致意。于是，气氛显得融合而愉快。
你注意到两者的差异了吗？独占荣誉，不但徒增别人的反感，而且使得销售员失去干劲；把荣誉分给所有的销售员，自己不但毫无损失，还会赢得别人的支持、赞助。
人际黄金法则的内涵
人际关系的心理咨询中，咨询师常常会告诉求助者人际交往的“黄金法则”：“像你希望别人如何对待你那样去对待别人！”初听到这句话时，说真的，我是有些震撼的，震撼于我们往往认为的常识、真理其实是那样的不合理。就像人际交往中，我们总是理所当然地认为，“我怎么对别人，别人就应该怎样对我”或是“我爱你，所以你必须爱我”。这其实是错误的，是违反人际交往的黄金法则的。
在人际交往中，要做到遵循“黄金法则”，就首先要做到换位思考。站在别人的立场看待问题，你就会更加明确别人喜欢什么，不喜欢什么，这样你就知道自己该如何去对待别人了，人际交往自然也会和谐很多，就不会出现很多不必要的麻烦了。
阿尔贝托和维多利亚女王夫妻相处和睦，但是也有不愉快的时候，原因就在于妻子是女王的缘故。
有一天晚上，皇宫举行盛大宴会，女王忙于接见王公贵族，却把他的丈夫冷落在一边。阿尔贝托很生气，就悄悄回到卧室。不久，有人敲门，房间里的人很冷静地问：“谁？”
敲门的人昂然答道：“女王。”
门没有开，房间里没有一点动静。女王只得再敲门。房里的人又问：“谁？”
女王和气地说：“维多利亚。”
可是，门依然紧闭。女王气极了，想不到以英国女王之尊，竟然还敲不开一扇房门。她带着愤愤的心情走开了。可是走了一半，想了想还是回去，于是又重新敲门，里面仍然冷静地问：“谁？”
敲门人轻声地说：“你的妻子。”
这一次门开了。
为什么三次敲门会有不同的结果？原因就在于维多利亚女王转变了角度，第三次不是以女王的身份而是以妻子的身份来敲门，更多的考虑了对方的感受，结果顺利地解决了问题。
在人际交往中，如果不会换位思考，做事违背黄金法则，最后就会给自己带来麻烦。
非洲某个国家曾经实施“种族隔离”政策，不允许黑人进入白人专用的公共场所。白人也不喜欢与黑人来往，认为他们是低贱的种族，避之唯恐不及。
有一天，一个长发的白种女人在沙滩上日光浴，由于过度疲劳，她睡着了。当她醒来时，太阳已经下山了。她觉得肚子饿，便走进沙滩附近的一家餐馆。她推门而入，选了张靠窗的椅子坐下。她坐了约15分钟。没有侍者前来招待她。她看着那些招待员都忙着侍候比她来得还迟的顾客，对她则不屑一顾。她顿时怒气满腔。想走向前去责问那些招待员。当她站起身来，正想向前时，眼前有一面大镜子。她看着镜中的自己，眼泪不由夺眶而出。原来，她已被太阳晒黑了。此时，她才真正体会到黑人被白人歧视的滋味！
黄金法则作为人际交往的原则，其重要性毋庸置疑。在人际交往中，如果我们违背了黄金法则，就会导致各种矛盾的发生。
朋友之间，如果没有黄金法则，我们就会更加注重利益交换的对等或索取。今天我为你办了事，你就欠了我一份人情，明天你必须回报我，甚至比我给你的更多。这样所谓的友谊几乎成了成人世界的常态，我们忘记了孩童时单纯，甚至不求回报的义气，我们更注重的是究竟可以从对方身上索取到什么！可是，即便付出与回报是平等的，你没有付出，尤其是没有真心的付出，又怎能得到回报呢？
恋人之间，如果没有遵行黄金法则，当我们用尽全身力气、用尽心思去爱对方，付出了很多而没有得到所要的爱时，我们就会变得歇斯底里。我们指责对方为什么我这样爱你，你却不爱我，我们指控对方的无情无义，看不到自己辛苦的付出，让我们忍受不被爱的痛苦。我们甚至开始报复，用尽一切办法折磨对方，想得到所谓平等的爱……回头想想，对方爱不爱自己，是我们本身能左右的吗？他（她）又要求我们这样为她（他）付出了吗？试想想，你难道没有被人喜欢过而你无论如何也无法喜欢别人的经历吗？如果是按照我们要求对方的原则，难道要自己去喜欢一个并不喜欢的人吗？如果爱，用心就好了，爱本身就是付出，每个人都是独立的个体，我们无权要求另一独立的个体如我们所想所愿去行事，因为我们本身也是独立的，不是吗？
夫妻之间，如果没有遵行黄金法则，就会有不断的抱怨，每个人都认为自己为了这个家付出了太多，却得不到对方的体贴和赞扬。是的，一个家需要家里每一个成员的付出，甚至为对方牺牲自己。任何一方都希望得到认同、肯定、体贴，可是，自己若从来没有赞扬过对方又凭什么要求对方这样做呢？又或者，我们总是抱怨对方不够温柔，如果我们自己都是暴怒的老虎或狮子，又怎能让对方心平气和地对待自己呢？
太多的问题都出在人际关系中，我们不懂得为他人着想，不懂得站在他人的角度思考问题，看待问题。这样我们就会变得太自我，总是认为别人应该为我做些什么，应该体会到我的心情，应该明白我的心意。而事实上，在我们无法体会别人的心情、心意时，在我们无法做到与别人共享时，我们又凭什么去要求别人呢？
所以，学会换位思考吧，因为每个人都是希望别人真诚对待自己，爱自己，体会自己的心情的。如果你能够理解别人的这种心理，并利用黄金法则——用你希望别人对你的方式去对待别人，你的人际交往就会顺利很多，做起事来当然也会方便得多。
关系左右命运
中国历来是一个讲究关系的国家，“关系”这两个字，是中国人讲人情世故的最重要的桥梁。在交往中，人们很自然地将有关系的人当成是自己人，同时把扯不上关系的人视为“局外人”。“关系”就是把“相关”的人“联系”在一起，可以资源共享、互相帮助。
今天，人们已经认识到，成为一个成功的人士的奥妙在于能够有规模地与陌生人发展交易与交往关系，如果单从交易的个数而言，不擅长与陌生人打交道的人就不能很好地开拓商业的新局面；与此同时，另一个同样重要的奥妙是，假定人们不能在熟识的关系中开发出最为重要的商业交易，则其市场地位的持续也会很困难。
美国前总统比尔·克林顿的夫人希拉里说过：“我在担任第一夫人的时候学到的最重要的一课，就是在世界舞台上的外交关系都是由各国政要之间的个人关系来左右的。即便不同国家的理念不同，但只要政要之间缔结了信任关系，国与国之间仍然可能保持良好的协作关系。”
人际关系能够左右国家的存亡，人际关系更能够决定个人的成败。成功者，都是善于与别人搞好关系的人。
美国著名的成功学教育家戴尔·卡耐基在对古往今来的成功人士，尤其是近现代优秀的企业家、富翁的成功事例做了分析之后，总结出“人际关系是成功的最重要的因素”这一精辟理论。
卡耐基把人际关系定位为“最”重要的因素，而不是“很”重要的因素。他形象地说：如果用数字比例表达的话，一个人事业的成功或者发展，只有15％是靠自己的专业技术，而其余的85％则要靠自己的人际关系、处世技巧。
另外也有成功学研究者得出的比例是80％来源于与别人的相处，20％来源于自己的能力与知识；成功=10％的知识+20％的能力+70％的关系。
当然，卡耐基算出的比例，或其他学者算出的比例是否客观，我们不得而知。但是它们却共同揭示了这样一个理论，即成功要仰仗人际关系，如果没有良好的人际关系，一个人是不太可能成功的。
现在，在国际上有一新名词“超级成功者”，指的就是那些蜚声国际的亿万富翁。更有专家分析得出，这些超级成功者能够成功的最重要原因，是得益于他们超强的人际关系处理能力。这给了我们一个启发：那就是你越有成就，事业做得越大，就越需要有更强的处理人际关系的能力。举个简单的例子：创业之初，如果你开个小卖部，你的人际关系就是那些布衣人士；后来到你拥有了一个饮料加工厂或者冷饮集团公司的时候，你的人际关系面更广，处理人际关系的能力也必将大大提高；再后来，如果你的企业像麦当劳、肯德基那样成为跨国企业，你的人际关系就已经扩展到全球。所以，成功者，都必须是善于与别人搞好关系的人。
碧妮大学毕业后进入一家公司工作，她执著地认为只要自己努力工作，展现出超人的工作能力，必然能够获得重用，步步高升。可是一年过去了，碧妮虽然表现出了出色的工作能力，但薪水并不比那些表现一般的同事高，职位也没有得到晋升。
碧妮很不服气，于是工作起来更加努力。她认为，只要自己足够优秀，总有一天上司会看到她的能力与才华，从而给她加薪晋职，把她当成公司的骨干。但是，又一年过去了，碧妮还是在原地停留。相反，与她同时进公司的同事已经是独当一面的主管了，薪水也比她高出许多。碧妮终于忍不住，向公司里唯一与她要好的同事抱怨自己的怀才不遇。
然而，没想到的是，同事却很直接地告诉她一个令她感到震惊的原因。原来，虽然碧妮工作非常出色，但由于她恃才傲物，认为自己比别人都要优秀，因此没把同事们放在眼里，平时也就缺少了对同事的尊重，与同事的关系没有处好。
上司虽然也知道碧妮工作很出色，但担心如果让她升任主管，同事们会不配合，这样当然不利于公司工作的开展与完成，所以一直未敢重用她。
就这样，工作细心、处世粗心的碧妮，怎么也没想到，自己竟然是因为忽略了人际关系，而一直未受到重视与提升。
培养了无数成功人士的哈佛大学商学院的一个调查表明：在事业有成的人士中，26%靠工作能力，5%靠家庭背景，而人际关系则占69%。可见，要想成为出类拔萃的顶尖人才，并不能仅仅靠提升才能，还要靠拓展你的人际关系，提升你的人脉竞争力。
那么，怎样才能处理好人际关系呢？
首先要塑造一个好“人缘”的公共形象。“人缘”就是人际关系，拥有良好的“人缘”，会让你的工作、学习、生活变得顺畅无比，办起事来也能够更加得心应手。要想有个好“人缘”就要做到以下几点：
1.要有容人之量
人际关系中，有时发生矛盾，心存芥蒂，产生隔阂，个中情结，剪不断、理还乱，当何以处之呢？一种方法是“冤家路窄”，小肚鸡肠，耿耿于怀；另一种方法，则是冤家宜解不宜结，“相逢一笑泯恩仇”。毫无疑问，在处理人际关系时，后一种态度是值得称道的。
2.做人要厚道
在处理人际关系时，不能待人苛刻，使小心眼。别人有了成功，不能眼红，不能嫉妒；别人有了问题，不能幸灾乐祸，落井下石，更不能给人“穿小鞋”。
3.为人处世要有人情味
要关心人，爱护人，尊重人，理解人。人与人相处，应当减少“火药味”，增加人情味。
4.要诚以待人
诚实是人的第一美德。做人要坦诚，更要有一些侠骨柔肠，光明磊落，襟怀坦荡，使人如沐春风，这样才能有个好人缘。
5.要想人缘好，还要靠近“好人缘”
在你选择朋友，建立人际关系网络时，最好能选择人缘好的人。而且与这种人关系越密切越好。为什么呢？首先，“近朱者赤，近墨者黑”这道理大家都懂，其次，他会给你带来很多的好处：其一，人缘好的人其朋友肯定不少，如果你与他成为关系密切的朋友，那么他的朋友自然也会成为你的朋友。这对于你迅速建立或扩大人际关系网具有巨大作用。其二，“人缘好”的人朋友众多，群众基础好，他的能量也就越大，有时你会感觉到，找这种人帮忙办一件事，要比找其他人容易得多，迅速得多。
其次还要学会与不同的人打交道。现代社会，各种信息的交流和传递增多了，人们的社会活动也频繁了，由于工作上、学习上、生活上的需要，我们每个人都不可避免地要与各种不同职业、不同思想的人交往。那么，我们如何与这些不同的人相处呢？以下几点必不可少：学会求大同，存小异；注意全方位了解别人；多发现别人的优点，取长补短；胸怀宽广，有气量；注意讲究方式方法。
同时，针对不同的人应采取不同的策略：对死板的人，应主动唤起他的兴趣；对傲慢无礼的人，应尽量少说；对沉默寡言的人，应直奔主题；对深藏不露的人，应多用心思；对草率决断的人，要步步为营；对过分糊涂的人，应尽量躲避；对顽固不化的人，要适可而止；对行动迟缓的人，要拿出耐心；对自私自利的人，应投其所好；对毫无表情的人，要仔细观察，瞅准之后再出手。
建立和维护人际关系都需要有耐心，如果用到人时终日笑脸相迎，用不到人时则相逢似不相识，这样的人太急功近利，自然也很难有什么人缘。人和人的交往更多的在于心的交流，关系决定成败，我们应用心去经营自己的人际关系网。
把“关系”变成资本
《三国演义》中，个人能力最差的刘备之所以成功，与他的善于利用“关系”的本领密不可分，可以说刘备正是凭借这一强大的本领而三分天下有其一的。
15岁那年，他母亲让他出去读书，老师是曾当过九江太守的卢植，同学中有刘德然、公孙瓒等。刘备到了新的地方，很快就和同学打成一片，和他们交上了朋友，刘德然的父亲常给刘备以帮助。公孙瓒与刘备关系很好，刘备拜他为兄。通过与同学良好的关系，刘备认识了更多的朋友，也为以后的事业奠定了一定的基础。
刘备不太喜欢读书，对比他地位更低的人很和善，喜好结交豪侠这类人物，所以不少年轻人都和他结交，刘备也就奠定了一定的人脉，渐渐有了名气。
中山（今河北定州）的富商张世平和苏双，这两人是做贩马生意的，他们见了刘备，都感觉他气质不凡，于是给了他很多金钱。这样，刘备才有了经济条件，用来广招徒众，形成自己的一个团体。从此以后，刘备才开始步入历史舞台。
东汉王朝气息奄奄，社会危机日益加剧。汉灵帝中平元年（184年），终于爆发了震动天下的黄巾军大起义。依靠老同学、老朋友公孙瓒（此时已经当了中郎将）的帮助，刘备做了平原（平原，郡名，治所在平原，即今山东平原县）相。凭借着这种同学关系，刘备就官居要职，如果没有他在求学时所努力打造的良好人际关系，刘备也当不了官。这只是刘备初次运用“关系”，其显现的力量可见一斑。
曹操在三国里是个举足轻重的大人物，他对刘备的成功也有重要作用。刘备充分认识到这一点，因为曹操位高权重，所以刘备就刻意地去逢迎他、巴结他，与曹操建立良好的关系，以期得到曹操的提拔和重用。事实证明，刘备充分地利用了这种“关系”，并把这种“关系”发挥得淋漓尽致。
公元196年，曹操采取了一个有巨大影响的举措，即把无家可归的汉献帝迎到许都（今河南许昌），“挟天子以令诸侯”，从此，曹操名为汉相，实已大权独揽。这一年，曹操上表刘备为镇东将军，封为宜城亭侯，刘备从此成为天下群雄中的一员。
刘备所占据的徐州在今山东南部、江苏北部一带，是兵家必争的战略要地，吕布、袁术等都向这里派兵，刘备受到严重威胁。吕布是一员虎将。刘备被吕布打败后，逃到曹操那里，曹操让他当了豫州牧（牧是州的最高长官）。
曹操亲自出征，和刘备一起打败了吕布。之后，刘备随曹操回到许都，仍然受到曹操的厚待。
建立好“关系”以后，还要牢记一点，利用“关系”须审时度势，切不可盲目跟从，以免适得其反。有的人常常以为“关系”建立好以后就可以随时为自己所用，却往往忽略了这种“关系”是以别人为中心的，你不能损害到别人的根本利益，一旦触及别人的根本利益，“关系”再好，别人也不会再买你的账了。
汉献帝在曹操的控制之下，并不甘心，他的舅舅（实际上是汉灵帝的母亲董太后的侄儿，汉献帝称呼为舅）董承以他受了汉献帝藏在衣带中的密诏，设法杀掉曹操为由，暗中进行联络，刘备也知道此事，但他没有向曹操揭发。一天，曹操宴请刘备，对他说：“天下英雄，就是你和我曹操两个，像袁本初（袁绍字本初）这种人，都是不足道的。”心中有鬼的刘备闻此大惊，以为曹操知道了什么，一时过于紧张，连手上的筷子都掉了，幸好当时打了一个响雷，刘备才借机掩饰过去。这就是《三国演义》中写得非常精彩的“青梅煮酒论英雄”。
这样一来，刘备知道曹操并未小看自己，早晚会有危险，反倒更积极地参与了董承一伙的密谋，但当他们准备动手时，刘备正好到外地“出差”。结果，董承一伙未能成功，反倒被曹操发觉，曹操将他们一网打尽，只有刘备幸免一死。
建安五年（公元200年），曹操亲自出征，打败刘备，俘获了他的妻子，连刘备的猛将关羽也当了曹操的俘虏。刘备无奈，只好归附袁绍，袁绍亲自从邺城跑出20里地迎接他，他那些失散的部下也逐渐归集。这时，曹操与袁绍相持于官渡（在今河南中牟），关羽也乘机逃脱，回到了刘备身边。曹操打败袁绍，又攻刘备，刘备招架不住，只好逃到荆州刘表那里。
好在刘备以前就与刘表的“关系”好，平时做好了人情，在关键的时候，刘表收留了他，并给了刘备一定的发展空间。倘若刘备平时没有建立好与刘表的人际关系，恐怕他连立足之地都难以找到。
看看在你的周围，为什么有的人办事顺利，一帆风顺？为什么你办事就处处受卡，麻烦不断呢？从刘备的为人处世来看，一个人的交际力量与办事能力密切相关。这一点切不可忽视！如果在人际交往方面下工夫，可以解决许多难题！
现实生活中，凡是能办事的人，都有这样一个特点：他们人缘好，受人欢迎，办什么事都有人帮忙。这实际上就是我们通常所说的有关系，有门路。不要把“关系”想象成庸俗的幕后交易，实际上“关系”是我们每一个人安身立命的支撑点。若想成为一个办事能手，就必须学聪明人练就一双巧手，织起自己的人际交往的关系网。
可以这样说，一个人事业的成功，15%基于他的专业技术能力，85%则取决于他的人际关系，人际关系可以说是一座让人终生受用的富矿，编织关系网，就像开发矿藏，开发得越多，你就越富有；又如播种，你撒下的种越多，收获也就越多。因此会办事的人，不仅重视和某个人建立关系，更重视和多数人搞好关系。只有搞好了人际关系，并善于利用人际关系，事情才能办成、办对。
为美好的未来积累人脉
我们处在一个日益变化和迅猛发展的时代，很多东西对于我们来说都是稍纵即逝的。那么，我们如何把握好机遇，使自己得偿所愿呢？有专家指出：现代社会的发展已经显示，在技术、资金、人力资源这三个生产力要素中，人力资源的重要性越来越凸显出来。不管什么人，光凭自己的力量是成不了富豪的。一个人要想聚财，就先要聚人；有了人气，才会有财气。
美国石油大亨洛克菲勒在其全盛时期曾感慨说：“与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。”
而日本人更有名言说：20岁靠体力赚钱，30岁靠脑力赚钱，40岁以后则靠交情赚钱。
2005年《英才》杂志就人脉话题做了一项调查，他们分别对70位不同地区的企业家进行调查，在问及“您最看重哪种性质的组织或者聚会”的问题时，有62%的企业家选择了“看重与经济利益有关的聚会”。
台湾大学著名心理学家黄光国认为：“‘人情法则’不仅是一种用来规范社会交易的准则，也是个体在稳定及结构性的社会环境中可以用来争取可用性资源的一种社会机制。”如今，“人情法则”已经演绎成社会的法则，“人情”交往更看重的是交往后面的“利益”二字，有很多企业家报名上MBA、EMBA正是为交情而来，甚至有企业家称：“花20万元能认识这么一个圈子很值得。”
“好风凭借力，送我上青云”，我们一定要记得这句话。人脉圈，是经商者拓展生意的必需途径。无数的实践证明：经营关系是很重要的，建立起利益联盟，让联盟内的生意伙伴的利益都获得均衡，是商场上有效的潜规则。古今中外，有很多成功人士正是借助别人的关系和能力，才顺利攀上了成功的巅峰。
有人在分析比尔·盖茨时就指出，“比尔·盖茨是成功的人脉经营大师。首先，创业之初，他懂得利用自己亲人的人脉资源。因为比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，所以在比尔20岁还是大学学生时，他签到了第一份合约，钓到了IBM这条大鱼。其次，在企业发展阶段，他充分利用合作伙伴的人脉资源。保罗·艾伦和史蒂芬不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献了他们的人脉资源。”比尔·盖茨自己也这样说：“在我的事业中，我不得不说我最重要的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。”外界的关系和能力，对于比尔·盖茨的成功有着极为重要的作用。
严介和曾是2005年中国富豪榜的二号人物。作为太平洋建设集团董事长，他提出了著名的“360度方位交朋友”理论：“永远没有敌人，也没有对手，只有朋友。敌人也是优秀的，伤害了敌人就是伤害优秀，而驾驭敌人，从前的敌人就会成为铁杆朋友。”严介和在实际中也的确做到了这一点。他凭借自己的人格魅力赢得对方的信任和尊重，化敌为友，驾驭敌对，统治敌对。360度方位交朋友，使严介和的朋友遍布天下，他的朋友圈子没有身份档次之分，就连酒店的门童也能成为他的朋友。太平洋建设集团从庞大的朋友圈中获益匪浅。严介和本人曾毫不掩饰地说：“我75％的效益都是从饭桌上谈出来的。”
所有事例都在说明一个问题：人脉广则机会多。那么如何积累人脉关系呢？
现代社会，建立人脉远远不是过去所谓的“拉关系”那么粗俗简单，它包含很多层面的深化，需要用心经营。
有人也许说：“经常吃饭喝酒的那是酒肉朋友，不见得真心。”但发展人脉的出发点就是先“跑量”再从中精选可重点发展的对象，而走好第一步，慷慨对人，让人感受你的大气是必须的。
“他人有心，予忖度之。”这是《孟子·齐桓晋文之事》里的名言，它其实也道破了让朋友欣赏你的不二法门。
美国哈佛大学人际学教授约翰·杜威曾说：“人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。”此话非常有理，即使你是一个很慷慨的人，天天请朋友吃饭，但总抱着骄傲自大的心态，别人说句什么就要反驳，估计你的朋友数量不会很多。
当然，我们不是提倡言不由衷乱敷衍朋友，而是要学会“放低姿态放软身段”，学会仔细倾听别人的话，更学习“忖度他人之心”，理解朋友这样说的原因和立场，尽量体谅他们，这样既能学习他们的优点，也能让朋友感到自己被尊重和理解。
同时，还要善于了解他人的需求，乐于帮助他人解决问题，不仅要热衷于锦上添花，更要勤于雪中送炭，所谓患难见真情，患难朋友关系会更持久、更稳固。
总之，要增广人脉，不仅需要物质上的努力，更需要注重将心换心。也许你没有一个显赫的家庭背景，没有可减少奋斗二十年的终身伴侣，但懂得人情学，一样可以得贵人襄助、获得多方助力。但是千万不要怀着一份过于势利的短浅眼光经营人脉，别人现在富贵，出金入银，就一副小人嘴脸伺候着，别人现在是个潦倒的小人物就忽视、轻视、鄙视之。
历史小说家高阳笔下的《红顶商人》胡雪岩，其高超的交际手腕总让读者大为叹服，对胡雪岩有深入研究的学者曾仕强分析，胡雪岩的过人之处是“对事情看的透，眼光够远，从不会轻忽小人物”。
读过《红顶商人》一书的人都知道，浙江巡抚王有龄对胡雪岩的发迹有着绝对影响，当初王有龄不过一介穷书生，但胡雪岩却全力帮助他，这等于投资了一笔交情生意。
多样化的人脉能够为你提供多样化的有用信息，而信息就是财富。要达到人脉的多样化就要尽可能地去参加多种聚会，结交各种各样的人。像高尔夫聚会或登山聚会之类的“同好会”活动或初级足球俱乐部等区域活动、“同窗会”等许多聚会，你都有必要亲身参与才行。晚上、周末，只要一有空闲时间，就要多结识一些人。
还有一点不容忽视的是，科技的发达，让人际网络的往来，变得多元而复杂。有的人，MSN上的朋友名单上有超过一百位的好友，更厉害的人，经营一个网络商铺，居然有数百上千的忠实顾客。
网络交友已经成为时尚，也是不错的“从虚拟变现实朋友”的渠道。所以在这个时代，如果还死抱老想法，不屑于网络上的人脉，真的是落伍了。
人脉是一个人想要走向成功的必备条件，是实现多赢的基础。俗话说得好，一个好汉还要三个帮。依靠个人的英雄主义获得成功，在今天的社会几乎是不可能的。我们已经告别了单打独斗的时代，我们需要的是一个聚集人气的高效的团队。
你想如何为自己定位，让自己成为什么样类型的人，取得什么样的成绩？现在就应该开始进行开拓人脉的布局，早一点规划自己的人脉网络，累积你的“人脉存折”，经营你的人脉资源！几年后，将会发现身边到处是可随时协助您的专业人士，一个电话、一封邮件即可解决你烦恼的棘手问题，进而实现你自己梦想的目标。
与成功者为伍
古希腊的大哲学家亚里士多德曾经讲过一句名言：人是天生的城邦动物。人需要同其他人交往，没有哪一个人可以独自活此一生。物以类聚，人以群分，同什么人交往，就能看出一个人是什么样的人。这个道理很简单，虽然我们一直赞美莲花出污泥而不染，但污泥对莲花而言并不是什么不好的东西，相反非常有用。
“告诉我你和谁在一起，我就知道你是怎样的人。”这句话蕴藏着深刻的智慧和哲理。如果你同一个成功的企业家在一起，很可能因为你在工业界也很成功，或者说你将要取得成功。我的一位医生朋友告诉我，要拯救一个沉迷于酒精或者毒品中的人，第一步就是要切断他们与原先那些引诱他们上瘾的“朋友”的联系。事实上，我们无法选择自己的出生，无法选择自己的父母。但毫无疑问，我们完全可以选择和谁在一起，不和谁在一起。
美国有一位名叫阿瑟·华凯的农家少年，在杂志上读了一些大实业家的故事，很想知道得更详细些，并希望能得到他们对后来者的忠告。
有一天，他早上7点就跑到纽约威廉·亚斯达的事务所。
在第二间房子里，华凯立刻认出了面前那体格壮实、一副浓眉的人是谁。高个子的亚斯达开始觉得这少年有点讨厌，然而一听少年问他：“我很想知道，我怎样才能赚得百万美元？”他的表情便柔和并微笑起来，两个人竟谈了一个钟头。随后亚斯达还告诉他该去访问的其他的实业界名人。
华凯照着亚斯达的指示，遍访了一流的商人、总编辑及银行家。
在赚钱方面，华凯所得到的忠告并不见得对他有所帮助，但是能得到成功者的忠告，却给了他自信。他开始仿效他们成功的做法。
又过了两年，这个20岁的青年成为他原先做学徒的那家工厂的老板。24岁时，他是一家农业机械厂的总经理，为时不到五年，他就如愿以偿地拥有了百万美元的财富。后来，这个来自乡村粗陋木屋的少年，终于成为银行董事会的一员。
阿瑟·华凯在活跃于实业界的67年中，实践着他年轻时来纽约学到的基本信条，即多与成功人士相交，结果也像那些人一样成就了自己的事业。
与成功者为伍，分享他们成功的经验，我们就能从他们身上学到很多对自己有益的东西，让自己尽量少走弯路。同时，他们的精神品质还可以激励我们更趋向于高尚，激发出我们对事业更大的热情和干劲来。
如果你总是与消极的人们交往，你就会成为他们消极情绪的牺牲品。通往成功的路有两条，一条是靠自己埋头苦干，学习、实践和总结；另一条是向已经成功的人去学习，像成功者那样思考和行事。前一种方法节省了向成功者学习的成本，但却极有可能走弯路，在时间与花费上得不偿失。而且，当一个人仅仅依赖于自己的知识、经验、资金、资源进行奋斗的时候，这条成功之路将缓慢无比。最终的结果往往是资源耗尽，信心丧失。而另一条则是通向成功、获取财富的捷径。
行销大师赖兹说：“很少人能单凭一己之力，迅速名利双收；真正成功的骑士，通常都是因为他骑的是最好的马，才能成为常胜将军。”成功人士如同登山的向导，他们知道哪里有曲折，哪里有陷阱。什么该做、什么不该做。成功人士的经验会帮助我们免除别人常犯的错误。
巴菲特并不是一开始就会购买翻番十多倍的可口可乐股票。他最初的投资经历和所有没有取得成功的投资者一样：打听内幕消息，泡在交易所看走势图表。但是如果巴菲特一直这样做下去，或许现在还只是一名散户，或者早已破产。巴菲特始终没有忘记向已成功的人士求取真经。他先是跟随投资大师格雷厄姆学习，后又向知名投资专家费雪求教，并且在好友芒格的帮助下，开始形成了自己的投资风格，经过在实践中的不断探索，终于成为一代投资大师和世界巨富。
向成功人士学习，不仅要学习他们认识事物的方式，更重要的是要学会像他们那样去思考。
在这里需要注意的是：这里所说的成功人士并不仅仅局限于拥有金钱。会赚钱当然是衡量成功人士的一个很重要的标准，但在其他方面有突出成就的人也应当是成功人士。例如，美国总统布什应该是公认的成功人士，但他却并不是因为会赚钱而入选这一行列的。因此向不同的成功人士学习，应该根据他们的成就各有侧重。具体地说：向赚钱专家求教，你当然应当向他们请教致富的良方。他们可以给你有益的启示，而且他们自己也喜欢别人对他们的成功感兴趣，因为这会让他们感到受人尊重。向他们虚心求教，是你所能给他们的最大恭维。对于那些生活态度积极，精神富有的人，你需要学习的就是这些成功人士对待人生的达观心态，当你在前进的道路遇到挫折，他们的帮助就显得尤为重要。还有一些成功人士，你可以跟他们学到良好的习惯，这会让你更快地走向富有。你的一切行为、想法，以及无意识中的反应，都受着习惯的束缚。习惯往往压制人的思维，使人无法适应外在世界的变化。因此，当你认识到你有一些不良习惯，却苦于无法迅速改变时，可以找一个与你习惯相反的人，多接触，一起做事，一起研究问题，如果他善于影响引导别人，那就更好了。你会很快发现，你正朝着自己希望的方向发展。
一般而言，成功不是单打独斗的结果，现代社会是一个高度分工协作的共同体，一件事情往往需要不止一个人的努力。因此，要想实现目标就必须与人合作。没有其他人的帮助，我们只能取得很有限的成就。谁能说是比尔·盖茨一个人建立了整个微软，理查德·迪维士一人建立了安利呢？
现代社会，即使最优秀的人物也很难凭一己之力成就一番伟业。在通往成功的道路上走得越远，你就会越来越发现真正重要的不是金钱、环境、生产资料，而是和自己一样渴望获得成功，并且愿意为此而倾尽全力的志同道合者。金钱、环境、热情当然重要，但如果没有志同道合者的支持，通往成功之路就会崎岖不平。
与成功人士或者是那些正在全力以赴的潜在成功人士合作，组成一个有战斗力的团队，就能在通往成功的道路上，充分发挥团队的整体作用，更快实现目标，从而让团队的合作者共同受益，一起获得成功，实现多赢。
美国好耶直升机侧翼公司的创始人罗宾·彼特格雷夫坦率承认他的成功来自他的手下。
他说：“我并不怎么聪明，但我周围有一群才华横溢，有激励精神的员工。”
他说：“曾经有一段时间，当我和那些商业合作者谈生意时，做出决断总是一件痛苦的事情。因为我不知道自己的决定是否完全正确。但后来，我从与这些聪明下属的合作中得到了进步，所以现在我自信能够做出正确的决断。”
同罗宾·彼特格雷夫一样，像百事、可口可乐、IBM、微软这样的杰出公司，其老板亦善于雇用比自己还优秀的人，这样他就会建立一个非常强大的团队。
与成功者为伍，是一种聪明的合作方式，是实现多赢的捷径。如果你现在还和那些消极的人混在一起，你就真的需要好好反省一下了。一定要记住：穷，也要站在富人堆里；多和比自己优秀的人交往，自己也会优秀起来；与成功者为伍的人绝对不会是一个失败者。赶快加入到成功者的行列中来吧，那么，在不久的将来，你也会成为其中的一员！
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