第一个吃螃蟹的人才能吃得最多、最香
【财富语录】
头道汤味道最好，第一个吃螃蟹的人最香，先人一步的生意最赚钱。
【温州人创奇】
1995年，林春平在新加坡攻读经济学硕士期间，从一位非洲同学那里得知，加纳十分欢迎中国人去投资创业，这一振奋人心的消息点燃了他创业的激情。
林春平怀揣2万多元钱前往加纳，开始他的非洲掘金之旅，在加纳，他先是从事自己熟谙的服装贸易，后来，他了解到有一座矿山原来的要急着转手，主要出产铜和金，林春平当机立断以非常优惠的价格买下了矿山的永久开采权。如今，这座矿山每年至少能为他带来200万美元的收入。
2007年，通过一位联合国粮农组织的大使提供的信息，林春平又意识到，粮食买卖肯定有巨大的利润空间，林春平决定抢先占领先机。2007年底，林春平在深圳创立了春平丽泰米业有限公司。第二年又联合西非、欧洲的一些温籍工商联合会投资了1000多万美元，在黑龙江建成了“春平香米”生产基地。在泰国成立了春平丽泰米业（泰国）有限公司，向国际粮食市场发起进攻。2009年3月，他又投资巨资引进了日本佐竹稻米加工生产流水线，这条生产流水线大大提高了效率，年产达到6万吨。
商场如战场，在面对变幻莫测的市场时，大部分人总是顾虑重重，不是选择退却，就是止步不前，四处观望。但温州人却不一样，越是没人敢涉足的行业，越敢于去尝试！正是这种敢于冒险的精神，成就了一大批温商。
市场孕育机会，要想把握好赚钱的机会，就必须有冒险精神和开拓精神。有一位著名的哲学家曾经说过，善于在海浪中拼搏的人，勇于冒险也善于驾驭风险。只有有胆量去去做第一，才有可能看到别人无法看到的机会，做到别人难以想象成就。
在温州人眼里，人生就要敢不断地去冒险。做生意要面临很多风险，不仅仅是来自竞争对手，而是更多地来自自身，没有冒险精神怎么去创业呢？比如，十多年前，我国的股市尚不成熟，进股市的人大都赔的血本无归，所以，股市被很多人认为是一个“罪恶的市场”，但是很多温州人却看到了这种巨大风险背后的机遇，几千元踏入股市，几年后就成了百万富翁。再如，温州人的起家大都是从摆地摊开始的，从只有几百元成本的倒爷，风餐露宿，到现在身价千万的大老板。
看到温州人今天的成就，有人也许会不服气，会说当初我要是做，一样会比他们赚得多，可关键问题是，你当初为什么没有做呢？这就是胆识问题，观念问题。因为害怕失败，陈旧的观念阻碍你迈出冒险的步伐。而温州人正好相反，只要他们在市场上看到机会，就会不顾一切地扑上去。
机遇与风险同行
机遇与风险是并存的，要想抓住机遇，就必须冒一点风险。这种的观念意识使温州人有极强冒险精神，创业，当老板，最大利润低赚钱是温州人奋斗的目标。他们认为人生就应该去做生意，去冒险，不敢冒险的人是无法取得成功的。
主动迎接风险
做生意本身就是一项冒险的行为，既然选择了经商，就要主动去迎接风险。主动意识到风险比被动低接受风险要有利的多，如果你不会主动地意识到风险的存在，总是被动地等待风险的降临，到时候需要承受的更多，付出的代价更大。
【一定要摒弃的思维误区】
第一次踏足未知的市场，总有蛋糕吃——既然是未知的市场，肯定充满风险，风险和利润往往是并存的。敢于第一个吃螃蟹的人既要有敢于第一个吃的勇气，更要有第一个吃的智慧。任何时候都不能眼里不能只有利益，没有风险。
以己之长攻子之短，无限放大暂时的优势
【财富语录】
发挥自己特长，抓住市场中转瞬即逝的短期优势，攻击不备。
【温州人创奇】
缪雪峰创业十多年以来取得丰硕的成果，如今，她生产的“女强人”牌合成革皮鞋与富利康、巨日巨康等鞋业并驾齐驱，在全国鞋市场占有极高的份额。
缪雪峰高中毕业后随两个哥哥到温州学做皮鞋。她爱思考、心灵手巧，很快便掌握了皮鞋制作的工艺流程，再加上她十分勤奋，不久就从皮鞋工匠转变为鞋样设计师。经过她设计的鞋样总能出乎意料，受到顾客的青睐。
当即，她与两个哥哥商议，注册 一个名为“样样红”的鞋业公司，然而，“样样红”已被别人注册，自信的缪雪峰干脆注册了“女强人”这个企业商标。
由于技术精良，诚信经营，“女强人”鞋业很快在温州市区立稳脚根，企业不断壮大发展。那时，温州市区鞋革企业强手林立，竞争非常激励激烈。如何扩大生产规模成为她亟待思考的问题。2002年，她得知平阳经济开发区成立了鞋业园区，正在对外招商，如果争取到在这里争取到一块地皮，将会享受到土地、税收上的优惠政策。她立刻移师平阳，建立了一个大规模的鞋业生产基地。
这里的市场对于温州市区来讲，激烈程度要小得多，缪雪峰利用自己已经积累的技术和经验，很快打开了市场。另外，她还花重金从上海等地聘请有着精良的技术设计师，时刻更新款式，随着季节、流行趋势新款皮鞋层出不穷。“女强人”牌女式革鞋，不但受到了普通女性的喜爱，也吸引了部分“白领阶层”的青睐，公司也很快成长为平阳开发区重点企业。
温商做生意时刻关注着市场动向，一旦出现对自己发展有利的机会，便会主动出击，。就像例子中的缪雪峰，正是抓住了国家优惠政策摆脱了市场上激烈竞争，在一个更广阔的市场发展壮大。
市场上的政策，信息以及其它条件对经商起着重要的作用，但这些优势势往往转瞬即逝。温商在长期的经商过程中，练就了眼观六路，耳听八方的本领，他们在任何时候都特别注意关注市场动向，把握外在形势的优势。
比尔·盖茨曾在《以思想的速度经商》一书中有这样一段文字：“商业的速度受到周围传送信息的限制，但如果以光的速度用数字工具传输这种信息，惟一的一个限制就是如何利用好你的知识工人、你的思想家，对已经发生的事情作出反应，保证你用了全部的资源按正确的方法设计新产品。”
现在的商业社会，事事都讲究效益，讲究主动出击，在温商看来，行动决定着生存，只有快速行动才能充分利用好市场上的短期优势。在市场中，“大鱼吃小鱼” 、“快鱼吃慢鱼”是永远的通行法则。
温商深谙这些竞争法则，他们以一流的速度在市场上拼抢。有这样一个故事，一位温州老板很偶然地得到这样一个信息：曾经有许多顾客到北京某家商店打听一种商品，经调查发现这种来自广州的商品有极大的市场需求，他迅速赶到广州，却发现这时已有多家北京经销商在进货，他马上当机立断，花高价雇用飞机把货抢运回北京，并迅速展开了销售，等到其他商家同种商品姗姗送到北京时，他早将进货一销而空，而且市场需求也已因饱和而萎缩了。
“快鱼吃慢鱼”意即“抢先战略”，是赢得市场竞争最后胜利的重要前提条件。实践已反复证明，在其他因素相同或基本相同的情况下，谁抢占商机，谁就会取得最后的胜利，抢先占领市场在竞争中已成为取胜的关键因素。
【向温州人一样思考】
机不可失，“势”不再来
机不可失，“势”不再来，从市场资源的角度上看，这里的“势”就是资源优势。抢占市场优势资源对于生意的成败起着关键作用。
发挥自己的“速度”，抓住市场优势
为了抢先占领市场，温州人充分发挥出了自己的“以快制胜”特长，有时，宁愿冒着失败的风险去尝试，也不愿被动等待。
我们知道，有些商铺装修的非常豪华，但是反而耽误了很多时间和精力，错过了最佳的发展时机。在温州人看来恰恰相反，在争夺市场方面，其他的任何事情都可以靠后。过去的温商到各地区开店非常的简单，通常都是随便租个店面，进点货物就可以做起来。这里的根本原因就是他们首先必须占领市场，回过头来才精心整理自己的店面。温商那些所谓的“前店后厂”就是在这种理念的指导下逐步成长起来的。
【一定要摒弃的思维误区】
◎企业发展建立长期有事更可靠，暂时的短期优势微不足道——建立长期有事固然重要，但是市场上的短期优势往往蕴含着大量商机，如果运用得好，能起到事半功倍的效果。
巧妙营销，让机会为我所用
【财富语录】
生产是一个积累的过程，而营销却不一样，巧妙的营销可以抓住市场上的有利时机。
[温州人创奇]
美丽佳人这个独特、响亮的服饰品牌，在消费者心目中有不错的影响。它的成功源于巧妙的营销手段，抢先占领了商机。
1995年，奥康旗下的一个品牌“美丽佳人”对主营产品进行了调整：退出主流西服的竞争，主攻休闲服。因为决策者认为，当时，休闲服在国内市场还是一个空白点，没有任何一家公司专门做休闲服。而从市场需求来看，款式新颖、颜色多样的休闲服必定会受到消费者的热捧。
看到了机会，就大力运作，首先是在广告代言上下了大工夫。“美丽佳人”果断签下了正红遍两岸三地的新星李嘉欣。在此后的几年间，李嘉欣人气指数一路飙升，美丽佳人也成功晋级为新女性眼中的时尚代名词。
依靠娱乐明星价值的热度，美丽佳人在国内服装市场的份额也一天天多起来。据统计，从1995年至2003年，在全国的专卖店从几十家飙升到1100多家。
利用营销手段，为产品打开销路，从而抢占市场，这是一种非常常见的商业模式。精明的温州人深谙其中的道理。
温州人做生意向来善于抢占市场商机，在温商看来，只要你练就一双善于发现商机的“火眼金睛”，遍地都是黄金。温商为什么能赚钱，最关键的就是他们时刻像一个挑金的樵夫，总能不失时机地发现并牢牢抓住真正的商机。有位哲人说过：世界上并不缺少美，缺少的只是发现美的眼睛。同样，在市场经济社会中，并不缺少商机，缺少的也是发现商机的眼睛。凡是赚了钱的人，他们获取成功的一个共同特质就是 善于紧紧抓住每一个商机！因为处处留心皆商机，钱就在你身边，看你怎么去赚。
温商在这方面似乎总能先知先觉，他们以其超人的市场意识，勇于并善于捕捉商机、发掘市场，在别人不曾发现的市场缝隙中创造出一个又一个新的商机。这样他们就比较容易获得成功，容易建赢起具有领导地位的品牌，且少有对手与之分庭抗礼，由此容易获得较为丰厚的利润，这为他们在以后的发展史确立其竞争优势起到了决定性的作用。
可以说，大千世界，尚未开发的市场无时不有，无处不在。各种各样的生财机会很多，关键是看能否拥有一双敏锐的 “市场眼”，具备一定的观察市场、分析市场的能力。一旦发现，立即付诸行动。只有这样，才能获得成功。
※利用名人效应，达到营销目的
借助名人效应通常能达到“借势”和“造势”的效果。借势，就是参与大众关注焦点话题，将目标客户带入话题的中心，由此引起媒体或更多消费者的关注。而造势，就是企业通过自身策划富有创意的活动，引起媒体或者大众关注。这两种方式都可以提高企业形象或者销售产品。
2001年，美国前总统克林顿卸任后，法派总裁彭星竟然向克林顿发了一封邮件，邀请克林顿为其做代言，有人疑似这是一场炒作。其实，据彭星介绍，这正是他们走向国际市场的主要一步。尽管当时没有达成协议，但是，几个月后，克林顿与法派董事长、总裁彭星在北京第一次握手，共进午餐。克林顿还欣然接受了彭星馈赠的符合其形象气质的法派经典西服、衬衫、皮鞋、领带系列产品。此举大大提高了法派在全球市场的知名度。
※利用有效营销手段，尽快抢占市场
机遇对每个人来说都是平等的，当机遇来临的时候，温州人往往善于利用强有力营销手段迅速做出反应，制造效应，来抢占市场，将机遇牢牢地抓在自己手中。
现在市场如此激烈，任何一个产品要想发展，如果不懂得利用一定的手段抓住机遇，死抱着‘酒香不怕巷子深’的老套套，就不可能有旺盛的生命力。该吆喝的时候吆喝，该静下心来做事的时候踏踏实实地做。这是做人的道理，也是做企业的道理。
【一定要摒弃的思维误区】
◎营销可以制造商机——巧妙的营销手段可以帮助你抓住更多的商机，而不可能制造商机。在没有任何优势的市场中，花费再大的力气去打造营销手段往往都没什么用。
适时放弃是一种智慧，及时转变更是一种能力
【财富语录】
做生意为了更好的发展，适时放弃是一种必然的选择。只有放弃那些没有利润的旧市场，才能腾出手来开拓新市场。
【温州人传奇】
徐慧从20世纪90年代开始经商，20多年来她的经商经历起起伏伏，每一个阶段都根据市场变化不断地做出选择和放弃，体现了她果断的性格。
1990年，她以做生产眼镜起家，在温州开设工厂，以贴牌加工为主。
2002年以后，由于外贸形势转好，由生产转而做起了眼镜外贸。
2007年金融危机爆发后，徐慧就敏锐地意识到温州的整个制造业都在走下坡路，外贸也会不景气。于是萌发了想换一个领域的想法，经过慎重考虑，她选择了在当时利润较高的化妆品、葡萄酒、橄榄油几个领域。
2007年下半年，徐慧注意到国家陆续出台了支持太阳能发展的相关政策，她开始关注太阳能这一行业。她认为企业就应该跟随政策的导向，国家支持什么，企业就向哪一方面发展。但想归想，若要真正去实施绝不容易。首先，她面对的是一个陌生的市场，一切必须从头做起。做太阳能行业技术是关键，没有过硬的技术将无法开发出质量上乘的产品。为此，她选中了一家拥有自主研发能力的生产企业迅速进入该市场，一年后的第一个季度就签下了3000万元的订单。
徐慧在20多年的商途上，对市场始终保持着的高度灵敏，她审时度势，敢于放弃，并及时转变。在现在这个商业社会之中，任何行业领域都不可能是常青树，今天是个良好的商机，明天它的价值极有可能就没有那么高了。一个新产品出来，市场上马上就会出现类似的产品或者模仿品。所以，聪明的商人总是对那些过时的、陈旧的、已经没有上升空间的领域果断放弃。
温商就是这样的一个群体，他们总是能够在市场中抢占先机，等到其他人一哄而入的时刻，他们已经做好抽身而退的准备。商人要想赚大钱，吃到最肥最大的那块肉，必须时刻寻找市场的空白点。假如市场已经饱和，所投资的项目就缺乏发展前景，这个时候就应该果断放弃。
放弃需要很大勇气和胆识，很多人总是留恋自己的烂摊子，认为丢掉了就前功尽弃，浪费了之前的心血。然而，在温州商人看来，在经商过程中有时选择放弃是必要的。虽然需要承受来自内心和外界多方面的压力，但是，有舍才有得。任何一次决策中的舍弃都是为了更好的得到，为将来的转变奠定基础。
一个商人只有把企业发展的长远利益作为最终目标时，才会走的更远。聪明的温州商人总是在关键时刻敢于取舍，与其死死相守还不如一走了之。留得青山在，不怕没柴烧！这叫识时务者为俊杰。
王月香，一开始在老家文成县机关里做公务员，一干就是十几年，但她始终觉得一生这个闭塞山区，清贫机关难有所作为。这时，温州涌现出了下海经商的浪潮，于是她停薪留职，做起了经销皮鞋的生意。
有了一定的基本积累以后，偶然听说陕北地下有石油，国家鼓励到此投资，经过证实，她和丈夫商议把黄土高原这座油田的开采权承包下来。于是，她全然放弃了经营多年的服装生意，和丈夫一起来到了黄土高原。终于在黄土高原上开出了油井、见到了石油。
大的生意会赚大钱，但也需要及时转变的能力，善于变通的人才能更好的生存。“物竞天择，适者生存”，这时大自然的生存法则，也是商场上生存的法则。商场如战场，刀枪本无情，在瞬息万变的商业社会，如果你不时刻调整自己生存的条件，就会被淘汰。
※善于放弃，拿得起放得下
温商在生意中都有果敢的性格，对于自己投资的项目或已经营熟手的项目，如果无法带来预期利润，无论为此倾注了多少心血，对其多有感情，他们都能及时放弃。对于温商而言，根据市场的变化不断地做出选择和放弃，既是他们性格中的果断，也是一种敏锐的观察力的体现，更是商人特有的通权达变的经商艺术。
※及时转变策略，进行市场定位
对于温州商人来说，只要能带来利益，就没有不敢投资的领域，没有不敢去的地方。而这种果敢必须要建立在敏锐的市场嗅觉基础之上，温州商人恰恰具备这样的特点，他们总是能够准确地进行市场定位，在错综纷杂的市场中，分辨出什么市场前景好，什么市场前景黯淡。认准了就要立即调转枪口投资，正如一位温州商人回忆，在他的投资生涯中涉足了十多个不同的领域。
【一定要摒弃的思维误区】
◎放弃，就彻底没有了——对于毫无意义的拥有，语气死死抱着不放，还不如彻底放弃。有时候放弃是为了更多的拥有。
用心摸清行业的脉络，抓住它的“脉门”就轻而易举
【财富语录】
每个行业都有其内在的门道，不摸清行业发展的脉络，就无法在市场上立足，更无法做到行业老大。
【温州人创奇】
吴云前，大连百年城集团有限公司的董事长，自从2002年在大连开始了第一个商业地产的项目之后，先后又将业务扩展到了长春、沈阳的等地。2010年在北京大兴正式启动了一个百年城服装产业园项目。
吴云前的成功就在于他能够坚持，正如他所说：“我没有什么秘诀，我只是一直在坚持做一件事情”。这个温州小伙，17岁闯关东，这些年来在大连一直做服装生意，虽然赚了不少钱，但也走过不少弯路。但是，他始终有有一个理念：不怕赔，就怕停！因为赔了可以赚回来，而停了就意味着赚钱的机会没了。
吴云前最初刚来大连做生意时，开服装店，做纺织品贸易，还经营过服装、餐饮等行业。闯荡一年后，他在这个陌生的城市，开始有了自己的梦想，就是在青泥洼桥学校的位置盖一个大商业楼。无数人嘲笑他是“痴人说梦”，但他始终坚信“心有多大，舞台就有多大”。
青泥洼桥是大连最繁华、商业竞争最激烈的地段，然而却被一所学校占据着，当他看到很多世界顶级品牌因为找不到合适的落脚点，不得不将专卖店开到富丽华和香格里拉时，在青泥洼桥开一个商业地产的项目的愿望更加强烈。他这次瞄准的是那些最具消费能力的消费者。2002年，第一个商业底线含项目终于落成。
然而他并不满足于此，时隔不久，他又在二七广场建成了温州城，这次他将目光瞄准了的普通老百姓。事实证明，他的这两个项目都获得了成功，这两个商业地成为国内屈指可数、具有国际水准的购物中心。
温州人被认为是“最会做生意”的群体，这个“会”字就集中体现在能够把握行业规律，摸清行业脉络。为什么温州人大多数人从事着中小商品贸易，就是因为他们熟悉中小商品市场，他们的起步就是从做服装、纽扣、打火机，五金开始的。虽然现在很多温商开始向煤炭，房产、石油等高端产业发展，凡是他们仍是以中小商品为主，建立在中小商品市场的基础上。
每个行业都有其内在门道，只要你有眼光，看到这个行业的发展脉搏，就可以把握行业发展方向，尽快达到目标。温商善于在纷繁的市场中抓住行业发展脉络，明条理深入分析事件全貌。
饮料行业造就了一大批风云人物，比如，李经纬因“健力宝”曾轰动一时，宗庆后因“娃哈哈”而名扬四海，温州人林东也特别钟情饮料行业。大学毕业后他向家里借了30万元，准备自己创业。
最终他选择了牛奶，除投资所有的流动资金外，并借贷了新的款项，来打造自己的绿盛牛奶。没想到仅仅半年的时间，就遭遇致命的失败。这次失败后，他选择了到澳大利亚进修MBA，在进修期间他才真正地认识到饮料行业的市场规则，对自己之前投资的产业有了全新的认识：在食品行业中，像薯片、方便面、瓜子等都有世界巨头公司，他们几乎垄断了世界市场。要想在某个行业有所发展，选择一个没有巨头的行业，机遇自然会多很多。这次，他转而投资牛肉干，开发了自己的绿盛牛肉干产品，在接下来的几年间里占领着牛肉干的大部分市场，成为中国牛肉干休闲食品的第一品牌。
通过林东的经历可以发现，投资一种行业，生产一种产品，不在于大小、不在于国界，关键在于，在涉足一个行业的时候一定摸清它的发展方向和规律。
※只做自己熟悉的行业
温州人成功的秘诀就在，只做自己熟悉的行业或相关领域的行业，纵观现在活跃在各地的温商，大部分人仍是从事着自己的传统行业。因为温商对中小商品市场比较熟悉，起步更为容易，每到一个地方就放心大胆地投资。而对于那些不熟悉的行业，他们则不轻易去做，或者是经过一番考察研究才做。
※抓住行业主脉搏，才能做大做强
每个行业都本身的发展规律，抓住行业的主脉搏就掌握了行业规律，掌握了规律就可以营运自如，尽快实现既定目标。精明的温州人凭借着独到眼光，惊人的魄力，精心的运作和管理，将自己所从事的行业做大做强，成为行业中的领头羊。
【一定要摒弃的思维误区】
◎一个行业的规律是不会改变的——行业总是随着市场的变化而不断改变，因此行业的脉搏也不会一层不变。在把握行业规律的时候，一定要以发展的眼光来看待问题。
信息的“高速公路”=赚钱的“高速公路”
【财富语录】
在一个金钱即将被“信息化”和信息被“货币化”的市场经济构筑里，商人必须无时无刻地在这个空间里猎取信息。
【温州人创奇】
谢佐锋原是温州乐清一家小工艺美术品厂的业务员，在做业务期间，偶然得到的一条 “信息”让他踏上了赚钱的“高速公路”。
一天，他到广西桂林推销产品，发现当地采购工艺美术品的企业并不是在当地直接销售，而是把产品转而运到了山东。经过仔细打听，他才了解到原来威海与韩国开通了中韩海上首个航班，而这些工艺品非常受韩国市客户游客的欢迎。
谢佐锋立即断定这是个不可多得的好机会，而且当时公司还没有在威海设立经营处。如果直接把产品运到威海，其利润空间会更大。于是他试图做通公司的工作。然后他独自一人带着价值5万元石雕、瓯绣等工艺品来到威海。
到威海后，他立即在离威海港码头租了一个40余平方米的房子，做起了专门向外国游客销售工艺礼品的生意。由于威海是韩国游客到达全国各地的必经之道，也因此生意异常火爆。
后来，随着中韩经贸往来的增多，他的工艺礼品店的销售额直线上升。直接向分散的旅游销售产品已经不能满足市场需要。从2002年开始，他做起了旅游定点商店，后来又把业务扩张到青岛、威海等地区，生意也越做越大。
温州商人对市场的敏锐，总能使其在商机把握上先行一步。抓住最具有商业价值的信息是做生意成功的必备条件，谢佐锋的起家再次验证了这一点。
我们处在一个信息爆炸的时代，当今，谁善于收集信息、谁善于开发有价值的信息，谁就掌握了商战主动权。信息已经成了商战中最大的资源，拥有了信息就拥有了财富。掌握的信息越多，知道得越细，你就越有取胜的把握。
温州人被认为是最善于捕捉信息的商人，曾经有一家媒体做过一个漫画，就是来形容温商对信息的敏感性的。漫画是这样的：有一个很生猛的人，他的大脑就是一台电脑，随时用来处理信息，头发则是无线电天线，捕捉周围的，而他的手脚则不断地魔术般地拿出新计划新产品；与此同时，钞票如雪片纷纷飞入装了“吸金石”的大口袋里。
正如这幅漫画显示的，温商具备强大的信息搜集能力。也许在这个商业社会，很多人都意识到信息经商的重要性，但是如何搜集到有效的信息则非常困难。这也可从温商那里得到启发：用自己的双眼、双耳和一张嘴。报纸、杂志、广播电视、因特网……，甚至你的朋友、你的竞争对手那里都会蕴含着大量的信息，只要注意观察，用心体会随时随地可以捕捉到有用的信息。
曾有一温商在上海做糖炒栗子的生意，他发现顾客在吃栗子的时候，都急着咬、剥着吃，结果，把栗子的内核弄得四分五裂，搞的一副狼狈相。看到这种情景，他就想：“能不能搞个剥栗器呢”，有了这个念头之后，一个剥栗器的草图就在他大脑里形成了。回去之后，他勾画出了剥栗器的草图，然后，用镀锌铁皮做成了一个简单的剥栗器。后来他又把自己发明的这个东西向各大商店推销，希望他们代销自己的产品。商店的负责人经看到这个新鲜的小玩意，非常惊奇，而且成本低廉，每只只需0.15元，出厂价O.30元……认为肯定会受到顾客欢迎。他很多人向这位温商订了货，希望货上市要越早越好。这位温商说：“ 1个星期后就可以到货”。
当晚，他就把剥栗器草图电传回了温州老家的工厂进行生产，两个小时后，一副模具就出来了。3天后，第一批剥栗器运到了上海的一些商店，最终，大大小小商店拥有了这位温商的产品，这位温商也因为一个小小的剥栗器而远近闻名。
这种对信息的敏感性来源于善思考、善联系、善挖掘，通过对市场上众多信息的筛选来寻找隐藏着的商机。
※养成多看，多听的习惯
温商做生意都有一个共性：多看，多听。多看就是多搜集报纸、杂志上以及其他刊物上的文字信息；多听就是从新闻、广播上多了解有声的信息。这四个字听起来很简单，但要切切实实地做到却并不容易。
※ 消费带来商机信息
商家与消费者的联系最为密切，顾客在消费时，不仅将商品转化成了金钱，而且还向商家无偿提供值钱的信息。温商最善于从消费群体中发现商机信息，从消费群体中发现有用的信息。
【一定要摒弃的思维误区】
◎抓住了信息就等于抓住了财脉——当今的商业社会是一个信息大爆炸时代，各种信息，鱼目混珠，饶人耳目，在加以利用前一定要有过人的眼力，辩清是非，否则，反而会影响做事效率，失去商机。
聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com
小提示:漏章、缺章、错字过多试试导航栏右上角的源