【原文】

    安徐正静①，其被节无不肉。善与而不静②，虚心平意③，以待倾损④。右主位。

    【注释】

    ①安徐正静：安详、从容、正直、沉静。指人的修养而言。

    ②善与而不静：对臣民友善，但社会还是不平静。

    ③虚心平意：使心意平静下来。

    ④以待倾损：以防备倾覆和损害。倾损，败坏。

    【译文】

    君王如果能够达到安详、从容、正直、沉静的境界，那么他的道德就显得淳厚，具有君主的风度。如果他对臣民友善，但社会还是不平静，便要使心意平静下来，用此态度来防备倾覆和损害。以上所说是君王如何安于本位。

    【原文】

    目贵明。耳贵聪①，心贵智。以天下之目视者②，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻：以天下之心虑者，则无不知。辐辏③并进，则明不可塞。右主明④。

    【注释】

    ①明：明亮，视力好。聪：灵敏，听力好。

    ②以天下之目视者：以天下人的眼光去看。天下之目，意为君主眼光必须高远，如此方能洞察细微。

    ③辐辏：形容像辐条一样地向中心集聚。

    ④明：明察。

    【译文】

    眼睛最重要的是明亮，耳朵最重要的是敏锐，心智最重要的是聪明。君主用天下人的眼光去看，那么没有什么不能看见的；用天下人的耳朵去听，那么没有什么不能听到的；用天下人的心思去思考，那么便没有什么不知道的。如果人心聚合，像辐条一样地向中心集聚，那么君主的眼睛就不会被蒙蔽。以上讲的是君王如何保持明察。

    【原文】

    德之术①曰：勿坚而拒之②。许之则防守③，拒之则闭塞④。高山仰⑤之可极⑥，深渊度之可测⑦。神明之位术正静⑧，其莫之极欤⑨。右主德。

    【注释】

    ①德之术：“德”为“听”之误。此句意为接受进言的方法。本文认同此说。

    ②勿坚而拒之：不要坚持己见，拒绝所进之言。

    ③许之则防守：接纳进言但也要有一定的防患。

    ④拒之则闭塞：拒绝进言就会堵塞耳目，阻碍君主视听。

    ⑤仰：仰望。

    ⑥可极：可看到顶点。

    ⑦可测：可以测量出深浅。

    ⑧神明之位术正静：圣明之人处事的方法是镇静不露。

    ⑨其莫之极欤(yú)：使人无法捉摸。

    【译文】

    接受进言的方法是：不要坚持己见，拒绝所进之言。接纳别人的进言但也要有一定的防患，而拒绝进言就会堵塞耳目，阻碍视听。仰望高山是可以望见顶的；测量深渊是可以测到底的。而圣人处事镇静不露，让人无法捉摸。以上讲的是君王如何采纳进言。

    【原文】

    用赏贵信，用刑贵正。赏赐贵信，必验耳目之所闻见。其所不闻见者，莫不暗化①矣。诚②畅于天下神明，而况奸者干③君？右主赏。

    【注释】

    ①暗化：潜移默化，谓在不知不觉中受影响而发生变化。

    ②诚：真诚、至诚。

    ③干：冒犯。

    【译文】

    使用奖赏最重要的是守信，使用惩罚最重要的是公正。赏赐讲信用，刑罚讲公正，都要从君主身边经常接触的人做起，这样对于那些没有亲眼看到和亲耳听到的人也有潜移默化的作用。人主的诚信如果能畅达天下，那么连神明也会来保护，又何惧那些奸邪之徒的冒犯呢？以上讲的是君王要赏罚必信。

    【原文】

    一日天之，二日地之，三日人之①。四方上下，左右前后，荧惑②之处安在？右主问。

    【注释】

    ①此句指君主询问的范围，包括天上、地下、人间。

    ②荧惑：此处是被蒙蔽、迷惑的意义。

    【译文】

    君王一应知天时，二应知地利，三应知人事。对于四方上下、前后左右的事都要了解得清清楚楚，那么又怎么会有蒙蔽、迷惑的事情发生呢？以上讲的是君王要多方咨询发问。

    【原文】

    心为九窍①之治②。君为五官③之长。为善者，君与之赏；为非者，君与之罚。君因其政之所以求，因与之，则不劳④。圣人用之，故能赏之。因之循理，故能长久。右主因⑤。

    【注释】

    ①九窍：窍是出入空气的小穴。人体上共有九个小穴，就是口、两耳、两眼、两鼻孔、二便孔，但是通常都去掉二便孔而称为“七窍”。

    ②治：统领。

    ③五官：古代五种重要官职，即司徒、司马、司空、司士、司冠。这里泛指百官。

    ④“君因其政之所以求”两句：意思是君主根据臣民的政绩来任用，斟酌实际情况给予赏赐，这样就不会觉得太劳心了。因，因循、顺着。求，心理需求。劳，劳神、困难。

    ⑤主因：指善于因循，尊重对方心理需要。

    【译文】

    心脏是九窍的统治者，君王是百官的首长。做好事的臣民，君主会给他们赏赐；做坏事的臣民，君主会给他们惩罚。君主根据臣民的政绩来任用，斟酌实际情况给予赏赐，这样就不会觉得太劳心了。高明的人使用赏罚来控制其他人，并且要遵循客观规律或者法则，所以才能维持长久的统治。以上讲的是君王如何遵规循理、控制臣民的问题。

    【原文】

    人主不可不周①人，主不周。则群臣生乱。寂乎其无常也②。内外不通，安知所开？开闭不善。不见原③也。右主周④。

    【注释】

    ①周：周密，指考虑问题全面而不偏失。

    ②寂乎其无常也：一切事物都在悄悄地不断变化。

    ③不见原：不能通晓事理，发现根源。

    ④主周：意思是善作全方位思考，周全地了解一切。

    【译文】

    君主考虑事情不可以不周全，如果不周全，群臣就会发生动乱。一切事物都在悄悄地不断变化，如果内外不通，哪能知晓这些变化呢？开闭的节度掌握不好，就无法通晓事理，发现根源。以上讲的是君王如何遍通事理、周密考虑。

    【原文】

    一曰长目①。二曰飞耳②，三曰树明③。明知千里之外，隐微④之中。是谓洞⑤。天下奸，莫不暗变更⑥。右主恭。

    【注释】

    ①长目：眼睛看得远。

    ②飞耳：耳朵听得远。

    ③树明：能明察秋毫。

    ④隐微：似有似无的微小之事。

    ⑤洞：观察深入细致。

    ⑥莫不暗变更：没有不暗中变化的。

    【译文】

    君主一要眼睛看得远，二要耳朵听得远，三要能够明察秋毫。能够了解千里之外的情况，能够了解隐秘微小的事情，这就叫做观察细致入微。君主观察细致入微，天下的奸邪就没有不在暗中改变自己恶劣行径的。以上讲的是君王如何收集信息、洞察奸邪。

    【原文】

    循名而为①。实安而完②。名实相生。反相为情③。故曰：名当④则生于实，实生于理⑤，理生于名实之德⑥。德生于和⑦，和生于当。右主名。

    【注释】

    ①循名而为：遵循名分去做。

    ②实安而完：实际是安全而完好的。

    ③名实相生，反相为情：名与实相依托相生成，反过来又合情理。

    ④名当：名分恰当。

    ⑤理：道理。

    ⑥德：道德。

    ⑦和：和谐、谐调。

    【译文】

    遵循名分去做事，实际就安全而完好。名和实互相依托，反过来又合于情理。所以说，名分适当是从实在中产生出来的，而实在则是由事理中产生的，事理又产生于名实相符的道德之中，道德产生于协和，协和产生于适当。以上讲的是君王如何把握住名分。

    【历史典故】

    汉昭帝明辨是非信霍光

    不信谗言，不听诽谤之辞，是忍受住自己的猜疑之心，信任他人的表现。聪慧明智的汉昭帝能够精于分析，冷静思考，明辨是非，使诽谤霍光的人的阴谋没有得逞。

    汉武帝去世的时候，汉昭帝才不过八岁，还是个孩童。汉武帝放心不下，把他托付给霍光和上官桀、桑弘羊等四位大臣。四人之中，霍光是大司马、大将军，地位最高，掌握着朝廷大权。

    霍光忠心耿耿辅佐汉昭帝，把国家大事处理得井井有条，因此威望日益增高。但是霍光为人耿直，做事不讲情面，得罪了上官桀、桑弘羊、盖长公主(汉昭帝的大姐)等一批人。这些人本来就妒忌霍光，这时因为自己的私欲没有得到满足，更是恨透了他。正好当时汉王刘旦(汉昭帝的哥哥)因为自己没有做成皇帝，也对霍光极为不满，上官桀等人就和刘旦勾结起来，想设计除掉心头患霍光。

    汉昭帝十四岁那年，上官桀一伙趁着朝廷让霍光休假，伪造了一封刘旦的书信，派人冒充刘旦的使者，把信送到汉昭帝手里。汉昭帝接到信一看，上面说：“大将军霍光出去检阅羽林军，居然擅自摆上皇上专用的仪仗，吃皇上才能享用的饭菜，不守法度，耀武扬威。他还不经皇上批准，擅自往大将军府增调武官，这简直是独断专行，没把皇上放在眼里！我担心他有阴谋，对皇上不利。我愿辞去王位，到宫里保卫皇上，提防奸臣作乱。”上官桀、桑弘羊等人做好一切准备，只等汉昭帝一声令下，就把霍光逮起来。谁知昭帝却没有动静。

    第二天清早，霍光去上朝，听说了这件事，就待在偏殿中等候发落。汉昭帝不见霍光，问道：“大将军在哪儿？”上官桀回答：“大将军因为被燕王告发，所以不敢进来。”霍光进去，自己摘掉帽子，跪下磕头请罪。汉昭帝说：“大将军只管戴上帽子。我知道那封信是假的，你没有罪。”霍光又高兴又纳闷，问：“皇上怎么知道的？”汉昭帝说：“大将军检阅羽林军就是最近的事，增调校尉到现在也不到十天，燕王远在北方，他怎能这么快就知道？再说，将军如果要作乱，也不必依靠校尉呀？”上官桀一伙和文武百官听了都大吃一惊，觉得这小皇帝年纪不大，却真不简单。

    汉昭帝又说：“这事只问送信人就可以弄明白，不过要是其中有鬼，他肯定逃跑了。”左右连忙去找送信人，果然跑了。汉昭帝马上下令捉拿，还连连催问捉到了没有。上官桀他们吓得要死，就劝汉昭帝：“这小事一桩，皇上就不必追究了。”汉昭帝说：“这事还小吗？”从此他就更加信任霍光，怀疑起上官桀一伙来了。

    后来上官桀他们又在汉昭帝面前说霍光的坏话，汉昭帝发火了，说：“大将军是位忠臣，先帝嘱咐他辅佐我，谁敢再诬蔑大将军，我就办谁的罪！”上官桀他们看这办法行不通，就商量着让盖长公主出面请霍光喝酒，埋伏下士兵把霍光杀了，然后废掉汉昭帝，立燕王刘旦为帝。这阴谋还没来得及施行，就被汉昭帝和霍光发觉了。上官桀一伙全被杀了，燕王刘旦和盖长公主也只好自杀了。

    作为君王，要善于视、听、思。“目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心思虑者，则无不知；辐辏并进，则明不可塞。”用“天下”的目、耳、心去视、听、思，才能做到明察一切，不会让人蒙蔽。汉昭帝能够明辨是非，也算是一位英明君主了。

    赵匡胤集中军权用软招

    能够谨守本位的君王，无论处理任何问题都不会以残暴的手段解决，而是在稳重安详、和缓从容、沉静平和中将问题化解。“狡兔死，走狗烹”的例子在历史中绝不鲜见，而真正能以“柔”的方式解决“功高震主”的问题，以保持王位的人却真是不多。能做到这一点的人，才真的具有王者风范。宋太祖赵匡胤就是这样的君王。

    如何使新建的宋王朝不重蹈覆辙，不成为继后周之后的第六个短命王朝？如何革除藩镇专横骄恣的习性？如何实现宋王朝的长治久安？这些问题时刻萦绕在宋太祖的心头，使他食不甘味，睡不安枕。节度使李筠和李重进的相继叛乱，进一步证实了危及宋王朝及皇位安稳的危险因素——藩镇势力必须及时清除。

    怎样清除呢？平定李筠、李重进叛乱之后不久，宋太祖召来赵普商议此事。赵普听到太祖提出这个问题，显得十分高兴，他说：“陛下考虑到这个问题，真是国家和人民的福气。那些战争和动乱的发生没有其他原因，主要是由于藩镇权势太重，君弱臣强造成的。今天要想解决这个问题，也没有什么奇巧之谋，只需要削夺他们拥有的权力，控制他们拥有的钱粮，收夺他们拥有的精兵。做到了这几点，天下自然就安定了。”还没有等赵普把话说完，宋太祖就连忙接过话茬，说：“你不必再往下讲了，我完全明白了。”

    作为宋太祖的股肱大臣，赵普思考问题更深入更透彻。宋太祖之所以转瞬之间夺取了政权，靠的正是自己一帮亲信兄弟的拥戴。登上皇帝宝座的宋太祖一方面不能亏待了这帮兄弟，另一方面也不能不时刻提防着他们。怎样安排，才能既使他们心悦诚服地拥护太祖加强集权，又不至于引起怀疑而发生意外和变乱呢？赵普曾一再就这些问题提醒宋太祖，建议采取必要措施解决这些问题，以免重蹈前代“兴亡以兵”的覆辙。

    一开始，颇重义气的宋太祖一直认为掌管禁军的功臣夙将如石守信、王审琦等人不会威胁自己的统治。所以赵普多次建议将石守信、王审琦等人调离禁军，改授其他官职，宋太祖始终没有同意。他向赵普解释说：“石守信、王审琦这些人一定不会背叛我！”

    这次，赵普再也沉不住气了，他就此话题开导宋太祖说：“我的意思并不是害怕他们本人会背叛你。然而，我仔细观察过，这几个人都缺乏统御部下的才能，恐怕不能有力地制服所率军队，万一他们手下的士兵作乱生事，率意拥立，那时候就由不得他们自己了。”经赵普这样直接的点拨和提醒，宋太祖终于联想起五代以来以兵权夺取天下的事例，尤其是不久前自己亲身经历的那场陈桥兵变，从而逐渐意识到这个问题的严重性，解除禁军统帅的兵权不能再拖延下去了。

    这年七月初的一天，宋太祖如同往常一样，召来石守信、王审琦等高级将领聚会饮酒。酒酣耳热之际，宋太祖打发走侍从人员，无限深情地对功臣夙将们说：“我如果没有诸位的竭力拥戴，绝不会有今天。对于你们的功德，我一辈子也不能忘记。”说到这儿，宋太祖口气一转，感慨万端，说：“然而做天子也太艰难了，真不如做个节度使快乐，我长年累月夜里都不能安安稳稳睡觉啊！”

    众将领不知宋太祖的意图，就问：“陛下遇到什么难事睡不好觉呢？”宋太祖平静地回答说：“其实个中缘由不难知晓，你们想想看，天子这个宝位，谁不想坐一坐呢？”

    石守信等人听到这番话来，不禁惶恐万分，冒出一身冷汗，宴会的气氛立即紧张起来，他们赶紧叩头说：“陛下怎么说出这样的话呢？如今天命已定，谁还敢再有异心！”

    宋太祖接过话头，笑着说：“不能这样看，诸位虽然没有异心，然而你们的部下如果出现一些贪图富贵的人，一旦把黄袍加盖在你们身上，你们虽然不想做皇帝，办得到吗？”

    石守信等人这才转过弯来，终于明白了宋太祖的真实意图，于是一边涕泣大哭，一边叩头跪拜，说：“我们大家愚笨，没有想到这一层上来，请陛下可怜我们，给我们指出一条生路。”

    宋太祖见状，知道时机成熟，趁势说出了自己经过深思熟虑的想法，又笑曰：“人生短暂，转瞬即逝，诸位何不放弃兵权，到地方上去当个大官，挑选好的田地和房屋买下来，为子孙后代留下一份永远不可动摇的基业，再多多置弄一些歌儿舞女，天天饮酒欢乐，与之一起愉快地欢度晚年。这样不是很好吗？”

    石守信等人听太祖这样一说，惊慌恐惧之态逐渐消失，感恩戴德之情油然而生，于是再次叩头拜谢说：“陛下为我们考虑得如此周全，真可谓生死之情，骨肉之亲啊！”

    第二天，石守信等功臣夙将，纷纷上书称身体患病，不适宜领兵作战，请求解除军权。宋太祖十分高兴，立即同意他们的请求，解除了他们统率禁军的权力，同时赏赐给他们大量金银财宝。

    宋太祖在赵普的谋划下实施的这一成功解除功臣夙将统率禁军权力的事件，史家称之为“杯酒释兵权”。宋太祖没有沿用历史上一些君主惯用的屠杀功臣的办法来解决问题，是因为他对那些同自己一道出生人死、患难与共的兄弟们的友情尚未泯灭，不好遽然对他们大开杀戒。采取这种和平方式让他们交出兵权，是各位将领在感情上愿意接受的，既有利于安定人心，巩固统治秩序，又有利于进一步强化军权的集中，推进军事改革的深入。否则，这些将领就不会轻而易举交出兵权，那样可能导致流血冲突。

    从成功学角度看，赵匡胤“杯酒释兵权”的软招可谓四两拨千斤，不见刀剑，却比刀剑更厉害！

    康熙虑事顺民心

    家事国事天下事，归根到底都是人的事，少数终归是压不倒多数的。因此做事需要从多数的立场去考虑，否则，别人便不会信服你。康熙做事，总是着眼于多数，废除律令和尊儒两件事就是最好的例证。

    康熙即位初年，由于大规模的群众性抗清运动被平息，以四大臣为代表的满族贵族，继续推行“圈地”、“逃人”和“投充”等明显含有歧视汉族内容的政策法令，从而使趋向缓和的满汉矛盾再度激化。而康熙鉴于满族统一辽东和漠南蒙古的经验教训，深知单凭武力是不能将统一局面长久维持的，必须争取其民心，而且深信四书五经等儒家经典及精通这些儒家经典的汉族士大夫是有裨治道的，因而在亲政后对汉族士大夫积极采取笼络手段，并逐步修正“圈地”等落后政策。

    《逃人法》是满洲贵族为维持其残余的奴隶制统治而设立的缉捕逃亡奴仆的法令，为清初所推行，特别是顺治年间的《逃人法》，具有明显的民族压迫特征。如规定逃人逃跑二三次始行处死，遇赦得免，而土着窝主一经发现即被正法，妻子、家产籍没给主，遇赦不赦，邻右、十家长也要连带受重罚，唯旗人窝主仅鞭一百，罚银五两。这便使得汉人，无论地主还是普通百姓，都深受其害，大为不满，造成严重的满汉民族矛盾。

    康熙四年正月，为了使《逃人法》既注重保护满洲贵族的既得权益，又能适当照顾汉族地主的正当要求，体现严惩讹诈、轻处窝主的精神，开始修订该法。康熙十一年后规定，有关逃人案件除宁古塔仍由该将军审理外，其余各省由当地督抚审理。由于督抚等地方官大多由汉军旗人或汉人充当，他们比较注意稳定社会秩序，很少大肆株连或重处窝逃行为，因而受到广大汉族地主的欢迎和拥护，大大赢得了民心。

    到康熙初年，随着大规模圈地活动的停止，原有《逃人法》的修订，此弊才基本被制止。

    自汉武帝“罢黜百家，独尊儒术”之后，以孔子思想为代表的儒家学说便成为我国封建社会历代王朝所尊崇的正统思想。清太宗皇太极、世祖福临均推行尊孔崇儒的政策，仍按明代嘉靖年间的封号尊称孔子为“至圣先师”。而孝庄皇太后等人则相反，认为“汉俗盛则胡运衰”，因而“辄加禁抑”，他们既不搞尊孔崇儒，更不设经筵日讲。然而康熙帝从治理国家的实际需要出发，坚信儒家学说有裨治道，因而对学习汉族传统文化有着强烈的欲望和浓厚的兴趣，主动向太监张某、林某学习句读经书，了解明代的典章制度和宫廷轶事。

    康熙八年四月中旬，即处置鳌拜前月余，康熙便采纳汉官建议，举行隆重的太学祀孔活动。他以极为虔诚的心情，在宫中致斋数日后，在诸王大臣陪同下亲往太学祭奠孔子牌位，行三跪六叩大礼，并至彝伦堂听满汉祭酒司业等讲《易经》和《忆经》等精义。

    康熙十六年十二月，他还亲制《日讲四书解义序》，进一步抬高孔子、孟子的地位和作用，将道统和治统完全统一起来，称：“道统在是，治统亦在是矣。历代圣贤之君创业守成，莫不尊崇表章，讲明斯道”，表明自己以儒家学说治理国家的决心。

    康熙二十三年十一月，他第一次南巡归途经过山东曲阜，特地到孔庙祭奠孔子，行三跪九叩之礼，御书“万世师表”额悬挂大成殿中，决定重修孔庙树立孔子庙碑，并亲自撰写碑文“以昭景行尊奉至意”。

    这些崇孔活动及康熙从中表现出的至诚态度，无疑使汉族士大夫倍觉亲切，民心大悦。

    不仅是搞尊孔活动，康熙还采取了一系列尊崇儒学的实际举措。

    康熙亲政以后，仪制员外郎王士祯等人再次请求恢复八股取士旧制，康熙便以“牢笼志士，驱策英才”为号召，满足汉族士大夫的要求：“此后照元年以前定例，仍用八股文章考试。”这些举措，对争取汉族士大夫的支持起到了重要作用。《清朝野史大观》甚至有“自是以后，汉族始安，帝业始固”之说。

    与此同时，康熙还恢复了中断已久的经筵日讲活动。首次经筵日讲在瀛台举行，由国史院学士熊赐履主讲。

    日讲活动始于康熙十年四月，由翰林院满汉学士充任，同年八月起又让日讲官兼起居注。由于日讲起居注官员与皇帝接触最多，因而很受信任，升迁也快。

    根据有人统计，从康熙十年四月到二十三年九月康熙第一次南巡前，共有四十二位汉人担任此职，其中江南人最多，有十八位之多。如果按广义上的江南地区，包括江苏、安徽、浙江、江西、福建和湖广等地，即有三十二人之多，占总数的百分之七十五以上。这说明康熙在南巡前已对江南士大夫给予了较多的关注，也为稳定江南地区士人的民心创造了有利条件。

    君王要善于遵循事理、循理而行。“因之循理，故能长久”，只有这样，君王的统治才能长治久安。君上需要明乎事理，顺乎民心，赏善罚非，役使百姓。对这一点，康熙可算做得十分到位了。

    李世民把谏言当良药

    世上的事情，总是正反交错，是非相合。智者善于纳谏，把良言当成良药，修正自己的偏失。但是要做到这一点，实属不易，因为这里面有一个面子问题。李世民做人坦荡，不把个人面子摆在第一位，而是以大局为重，从谏如流，让自己更加明智，行事更为稳固。

    我们都知道，谏言与讪谤本来就容易混淆，当时，如果李世民胸无定见，不明是非，误谗言为良语，势必导致小人得志，忠良受损，必不利于国家之治。

    何为良言，何为无益之谏，对此，李世民深明其义，纵能“大获其利”，又当如何？这毕竟非为治国之本。舍其小而取其大，同时又兼获美名，李世民隐中之智，当无人可比。

    贞观七年，蜀王李勋之妃的父亲杨誉，在地方上争抢奴婢，都官郎中薛仁方将其拘留查问，尚未来得及处置。杨誉之子时任千牛卫将军，在朝廷殿堂上陈诉说：“五品以上的官吏若非叛逆，不应该给以拘留，因臣父为皇亲国戚，薛仁方却在这个问题上横生枝节，不愿意早日决断，拖延时日至今。”李世民听说有这样的事，生气地说：“明知是我的亲戚，故意如此刁难。”马上命令打薛仁方一百大板，免去所任官职。

    魏征进谏说：“城墙洞里的狐狸，社坛中的老鼠，都是微小的动物，因为它们有所依靠，所以很不容易除掉。何况高门大族、皇亲国戚，自来实难处理。汉晋以来，这种事情不能禁止控制。武德年间，因此而有很多人骄奢放纵，陛下继位以来，才开始减少。薛仁方既然是履行自己的职责，能为国家执法守法，怎么能够因此对他滥加刑罚，助长外戚的私欲呢！这个先例一开，各种事端就会竞相产生，日后必定后悔，要改变都难上加难了。自古以来，能禁绝外戚骄横霸道的，只有陛下一人。防备料想不到的事情发生是治国为政的基本道理，怎么可以因为水没有横流，便想自己毁掉堤坝呢？我私下里是这么认为的，未见得是否可行。”

    李世民忖度片刻，说道：“确实如你所言，我以前没有想到过这一层，但是薛仁方妄自囚禁皇亲国戚而不申奏，很是专权擅势，虽然不应该治以重罪，也应该稍加惩罚以示警戒。”于是命令打薛仁方二十棍后便赦免了他。

    魏征可谓是谏臣中之英杰，每每出金玉之言，总能切中要害。然尽管如此，李世民并未因此一味迷信魏征之所言，而是取舍参半。由是观之，大智之君，当对是非持有一己之独到之见，如此方能明善恶，并一折臣心。

    贞观元年七月，李世民问公卿以享国久长之策，萧瑀建议实行分封制，他以“三代封建而久长，秦孤立而速亡”的历史，提出了“封建之法，实可遵行”的建议，李世民甚为同意，欣而纳之。

    贞观十二年，李世民对魏征说：“近来所推行的政治教化，和以前相比怎么样？”魏征回答说：“如果说恩威并用，远方藩邦朝贡，和贞观初年相比，不可等量而言。如果说用道德仁义潜移默化，民心心悦诚服，和贞观初年相比，又相距甚远。”李世民说：“远方藩邦来臣服，应是由道德仁义施加的结果。以前的功业，为什么反而更大呢？”魏征说：“过去四方没有平安，常把道德仁义挂在心上。不久因天下太平，逐渐骄奢自满。所以功业虽大，始终不如以前。”李世民又问：“所实行的和以前有什么不同呢？”

    魏征看到由于几年来社会安定，国家呈现出升平景象，李世民对政事有所懈怠，于是回答说：“陛下在贞观之初，总是引导大臣直言进谏，开始的三年中看到进谏者，总是高兴地采纳他们的建议。最近一两年，虽然勉强接受臣下的进谏，可是总是面有为难之色，心里亦是气愤不平。”李世民原想大臣们会称颂他的功德，魏征的话使他很感意外，就说：“你这样说有何证据？”

    魏征说：“即位之初，有臣死罪，御史孙伏伽进谏说：‘按法律还不至于定死罪，不能容忍滥加酷刑。’于是把兰陵公主的花园赏赐给他，值钱百万。对此有人说：‘所奏乃平常之事，而所赏赐太丰厚。’陛下答道：‘我即位以来，还没有进谏之人，所以今天要厚厚地赏赐他。’这是引导并让大家进言。后来，担任徐州司户一职的柳雄对隋朝留下的人，妄自给予俸禄等级，有人控告柳雄，于是陛下就命令柳雄自己坦白，不坦白就给他定罪。柳雄始终坚持说照实办理，竟然不肯坦白。朝廷审判机关的官员后调查取证，得知柳雄的欺诈，将对柳雄处以死刑。此时，少卿戴胄禀奏说，按照法律的规定，只能处以徒刑。陛下说：‘我已对柳雄裁断完毕，只应处以死罪。’戴胄说：‘陛下既然认为我说得不对，那就请立即把我交到司法部门去。若罪不该死，就不能随便施以酷刑。’陛下满面怒容，派人去杀柳雄，可是戴胄拉住陛下不放，反复达四五次，然后赦免了柳雄。陛下于是对司法部门的人员说：‘只要像戴胄这样为我坚守法制，难道还怕有滥用刑罚杀人灭族的事吗？’这就是以喜悦的心情来接受劝谏的例子。前几年陕县县丞皇甫德参上书，所奏内容与圣上旨意全然背离，陛下认为是诽谤诋毁。臣下上奏说，上书言词不激烈恳切，不能引起人们的注意，激烈恳切往往就像诽谤诋毁。当时虽然听从臣下之言，赏赐二十段绢，但内心仍然不平，表现出很不情愿的样子，这就是难以接受劝谏的例子。”

    李世民说：“的确如你所讲，除了你，没有能说出这话的人了。人都苦于不能自知，你尚未说此话时，我始终认为自己的行为前后没有什么变化。当听到你的议论，才十分吃惊于自己的过失如此严重。你只要保有这份赤诚的心意，我始终不会违背你所说的话。”

    善于听取和采纳别人意见。“勿坚而拒之，许之则防守，拒之则闭塞。”不要拒人于千里之外，要广开言路、端正视听，虚心纳谏、从谏如流，只有这样才不会出现失误而自己不知道，才能民众拥护你，服从你的管理。

    李世民做人相信“兼听则明”，从谏如流，使李世民终致太平盛世。无怪乎，李世民称誉魏征为“做人的一面镜子”。的确，如果一个人善于让别人拿着镜子，来给自己照一照，就能发现自己身上的缺点，以利纠正。

    儴苴严惩庄贾立军威

    在用人之道中，赏罚严明，成败彰着，是最为基本的原则。

    兵书《三略》中说：“军以赏为表，以罚为里。”赏罚严明，则将帅能立威行令。任命官员得当，则士卒悦服。所谓赏为表，就是赏的目的主要是要劝善，使有功者显其名，从而作为典范以教化人；所谓罚为里，就是惩罚的目的在于惩恶，从而使有恶行、有恶心的人从内心里恐惧。一为外扬，一为内制；一为柔，一为刚，相为表里。

    拿破仑曾说过，统御人的方式无非两个方面，一为利益，一为恐惧。用人之道中，赏就是使有善行、有功之人得到利益；罚就是使有恶行、有劣迹的人感到恐惧。这样，士众才能纪律严明，正气上扬，恶行奄息。

    因为赏是劝善，罚是惩恶，一为表，一为里，所以中国古代在用人之术中，对于赏罚形成了一系列行之有效的原则，这就是：“杀贵大，赏贵小。”意思是说，惩罚从官位越高的人开始越好，奖赏最好是从小人物身上开始。“杀贵大”，所以能做到杀一而儆百。“赏贵小”，则会恩及下流，使士众有感恩之心。

    春秋时齐国的军事家司马穰苴，是一位很会带兵打仗的将帅。他由齐相晏婴推荐给齐景公，被任为将军。这时适逢燕赵两国的军队来攻齐国，齐景公就派穰苴为将来打燕赵来攻之军。

    穰苴就对齐景公说：“我本来是个出身卑微的人，君王您把我从士卒中间提拔起来，位尊于士大夫，齐国军队的士卒还未亲附，百姓对我不信任。常言说，人微权轻，我怕将士不听我的调度。君王最好给我派一个您的宠幸之臣、朝廷尊重之人作监军，那样最好。”于是齐景公命大臣庄贾监军。

    穰苴从朝中与君王、诸士大夫相别出征，并对庄贾说：“明天日中时分准时相会于军门，然后出征。”

    第二天，穰苴挂帅印先驰至军帐中，立沙漏以计时，监视将士集合情况。

    庄贾素来是骄纵惯了，并且以为这个军队历来是自己管辖，所以一点也不着急。因为要出征，亲朋好友相送，置酒为他送别。到了日中约定时刻，庄贾还未来到集合地点。

    穰苴命令侍从把沙漏中的沙子取掉。然后整齐部队，申明行军中的各项约束、规定。整个出征部队变得一片肃穆，等待庄贾的到来。一直等到太阳要落山，庄贾才到。

    穰苴问曰：“为何来得这么迟？”

    庄贾毫不在乎地答道：“那些亲朋士大夫置酒相送，滞留下来，所以来迟。”

    穰苴曰：“将帅受出征命令之日当忘其家，赴军任职约束军队则亡其亲，临战听鼓而忘其身。今敌人侵我国土，国内骚动，士卒暴露于野外，国君寝食不安，食不甘味，平民百姓的生命皆悬于将军之手，如此紧急的情况为何还要相送！”

    穰苴立刻叫来军中执法的军正官问道：“违反军约而迟到的，按军法当何处置？”军正说：“当斩。”庄贾此时才如梦初醒，赶快派人驱车驰报齐景公，请求救他一命。

    庄贾的使者请求未返，穰苴命令斩庄贾于军门，以警示三军，三军将士皆感震惊。

    在这个故事中，我们不仅可以看出“杀贵大，赏贵小”这一谋略的具体见证，也可以看出赏罚严明为治兵用人之本。从相反的方面来考虑，如果庄贾不杀，不恩及小人物，齐国的这次出征之军必须是一个乌合之众，穰苴即使有再大的智谋也必难见败，更不会有使晋燕之军闻威而自撤之效。

    赏罚严明，不仅要有功者必赏，有过者必罚，而且要公正无私，要使有功者及贤能之士处于尊位，不肖之士、无能之辈处于下位。处尊位即为贵，处下位即为罚。这样，整个所干的事业，才能获得贤能之士所能带来的最大利益。这种有功及贤能之士处尊位，不肖之士、无能之辈处下位的安排，它会把一种良好的政治秩序带给一项事业、一个单位，乃至带给一个国家，而这种良好、健康的秩序所能带来的利益，则是难以估量的。

    康熙广开耳知天下

    君王要善于洞察秋毫、明辨真伪。“明知千里之外，隐微之中，是谓洞天下奸，莫不暗变更。”君王要是能洞察一切，天下的奸邪之徒就只有暗中停止自己的胡作非为了。而要做到明察秋毫，需要“长目”、“飞耳”、“树明”，就是用天下人的“长目”、“飞耳：”、“树明”去察及千里之外的事物。康熙做人即是这样做的，他虚心待人，广开耳目，励精图治，把务实的做人精神作为第一等要事。

    康熙朝考察官吏的专门机构和专门队伍是六科(吏、户、礼、兵、刑、工为六科)给事中(言官、谏官)和各道(十五道，按省区划分的机构)的监察御史，简称科、道官。清代以前，御史曾属御史台，给事中曾属门下省，所以也简称台省或台谏。二者都是皇帝耳目之官，品级不算高，职权还很重，由皇帝亲自选拔。

    康熙对言官的要求，一向是严格的，要他们必须尽职尽责，不许敷衍塞责。他说：设立言官，原为国家大事，兵民疾苦，内外官员贪酷等项，应许陈奏。朕夙兴夜寐，一心图治，时刻惦记民生的艰难，加意抚绥慰劳，使各方安居乐业，才能造成久安长治的局面。近年来，水旱灾害不断，盗贼横行，加上贪官污吏放肆地剥削，以致百姓财尽力穷，民不聊生。朕感到非常难过并同情。你们各部院大臣、科道官员，或任要职、或有科察责任的人，应立即对拯救民生疾苦的事，确实有益的方面，各抒己见，明白陈奏，以备采用。不准别生枝节，以无益的事，塞责陈报，辜负朕关心百姓、图治求言的愿望。

    如果有合乎情理的、有利于政治的方面，虚心听取并采纳，无不立竿见影。其言无益于政治、不可行的事，则不准上报，免去繁琐事务。

    康熙还曾对大学士们说：学士乃是内阁参赞政事之官，如有所见应行启奏报告，近来并没有报告的。如果只是接本(文件)、送本，用一个笔帖式(文字翻译的下级人员)就够了，何必设立学士。此后各有所见，一定要陈述。即使微不足道的官员，也同样可以提意见。

    以后发现参奏官有顾虑，参劾情况不实、或道听途说、或所参事件不合上意，故不轻易参弹。据此，康熙三十六年二月乙酉日，上谕吏部、都察院(亦称御史台，系监察机关)：

    国家设立都御史及科道官员，以建白(提意见)为专责，为的是达下情去壅蔽，责任重大。如果言官真能奉法秉公，实心尽职，那么民间的疾苦，随时都能上达朝廷，官吏们有贪污盗窃者、违法乱纪者，都可以得到处理。故广开言路，为图治第一要务。近来，言官启奏参劾的文字，寥寥无几；虽然间有人告的人，而能深切时政，以事实证据而直接陈述的人非常少，这难道是委任言官的初意吗？自今以后，凡事关国计民生、吏治好坏，但有确见，即应指出陈报，至于上报的材料，是否可行，裁酌判定自在朝廷。虽然是言有不当，言官也不坐罪。自皇子诸王及内外大臣官员，有人贪虐不法并互相勾结，结党营私，理应纠举之事，务必大破情面，据实指出参奏，不得畏怯贵要，瞻徇容隐。即使朕有失误之处，也应该进言提意见，朕决不责备。其中有官报私仇的人，朕根据言论判断是非细情，自能洞悉。凡是言官，都要抛去私心杂念，大胆地上报情况，这才不辜负朕的一片真情厚望。令朝廷各部院衙，认真执行。

    这是一篇广开言路、图治要务的号召书，为励精图治，要大小官员必须讲话，使下情快速上达。

    不久，康熙意味深长地说：臣下们是好是坏、是善是恶，朕居深宫之中，为什么能够知道呢？因为我经常巡行各地，凡是所过地方，一定要访问老百姓，所以朕都知道。朕想开风闻言事的成例，科道官以风闻(传说)题参汇报，即可考察地方官们，贤者留之，不贤者去之，如此则贪污暴虐之官就可以收敛一些，循良之官就会更加尽职尽责，于民生吏治大有好处。嗣后各省督抚、将军、提镇以下，教官、典史、千把总以上官员，是好是坏，如有关系到民生方面，准许科道官以风闻人奏。倘有怀私怨，互相勾结，受人之托者，国法自在。命满汉言官知之。

    这又开一条广言路的渠道。所谓风闻言事，即是将未经证实的情况或传言，上报给皇帝，作为考察官吏的参考，便于监督地方的大贪大奸之徒。

    康熙为广开言路，勤于政事，经常接见上自朝廷、下至地方的大小官员，下指示，征求意见，了解各方面情况，真正做到明目达聪。康熙晚年不无感慨地对大学士说：往代之君，不接见群臣，臣下之意，无由上达，何以为政啊？可见要做明白人必须让自己多方接受信息，开阔思路，以实为本。

    李世民兼听纳谏

    《鬼谷子·符言》强调，为人君者，要兼听明察，才不会受人蒙蔽。《贞观纪要》卷一记载了唐太宗与魏征的一段对话，可以做作鬼谷子先生的注解：

    唐太宗有一次问魏征：“什么叫明君？什么叫暗君？”魏征回答说：“君之所以明者，就在于能够听取各方面的意见，君之所以暗者，就因为偏听偏信。以前秦二世居住深宫，不见大臣，疏远那些和自己意见不合的下级官吏，只是偏信宦官赵高，直到天下大乱以后，自己还被蒙在鼓里；梁武帝偏信朱异，以至于侯景发动了叛乱而溃败，他还没有得到一点点消息；隋炀帝偏信虞世基，天下郡县多已失守，自己居然毫不知情。”并对此进行了充分的发挥和阐述。魏征认为，任何个人的才智都是有局限性的，皇帝也不能例外，因为“皇帝身居深宫，对民间的事不能亲自看到，他必须通过大臣，才能了解到下情”，所以他要经常听取各方面的意见，才不会与外界隔绝。他认为当皇帝，“要管的事情很多，如果一人独断，不去听取臣下的意见，是不可能处理好的。”

    一般说来，封建君主专制主义的理论，强调君尊臣卑，一切由君主说了算，臣子即使看出了错误，也不能反对。魏征没有同意这种理论，他认为，君臣只有同心同德，才能治理好国家。君主再圣明，如果没有大臣的齐心协助，也是难以治理好国家的。唐太宗对此也是赞成的，他一再强调：“我与各位大臣，共同治理百姓。”所以他要求大臣们，“支持皇帝正确的东西，帮助皇帝改正错误的东西，这才是君臣共同治理百姓。”正是在唐太宗的倡导下，魏征才能作到犯颜直谏，也才能出现唐初那种君臣同舟共济，兼听纳谏，广开言路的政治局面。

    田穰苴重权立威

    《符言》篇说，实施刑罚时，最重要的是公正无私。只有公正无私地实施刑罚，才能树立威信，让下属和百姓各守其责。春秋时齐国的名将田穰苴就是靠杀人立威的。不用重典，不足以令人惧。

    齐景公在位的时候，晋国和燕国乘机侵占了齐国的大片疆土。景公非常惊慌，问相国晏子该怎么办。晏子向齐景公推荐了精通兵法的田穰苴。齐景公虽然嫌田穰苴出身低微，但大兵压境也顾不得许多了，于是调集了五百辆兵车，任命田穰苴为统帅前去抗击来犯之敌。

    田穰苴考虑到自己的出身低微，将士们心中不服，一旦在两军对垒的时候军心不振，岂不误了大事？于是他请求齐景公，派一个最为信任的大臣为监军。齐景公于是任命自己的心腹——大夫庄贾为监军。

    田穰苴和庄贾商量了一下军务，临别的时候他对庄贾说：“明日要集合三军，请监军在午时到达大营，万万不可有误！”庄贾满口答应。

    但是庄贾嘴上答应，心里可没当回事，自己是国君最为宠信的大臣，连相国晏子都让他三分，一个小小的将军算什么呢？庄贾回去后，那些平时就千方百计巴结他的官员们可算找着机会了，他们都来给他送行，一时他的府第里热闹极了，酒宴上摆满了美酒佳肴，阿谀拍马声此起彼伏，人们纷纷向庄贾举杯，庄贾喝得醉醺醺的，酒席就这样从晚上直喝到第二天，庄贾早就把和田穰苴的约定抛到九霄云外去了。

    这边田穰苴集合三军，在军营的辕门立起一根木杆，看日影以便知道时间，几万人马在太阳下鸦雀无声地站着，盔甲和兵器上闪着幽蓝的金属光泽，三军都眼巴巴等着庄贾前来。可是官兵们在太阳下等啊等啊，木杆的影子越来越短，最后消失了，可是庄贾还是不见踪影，田穰苴下令放倒木杆，表示不再等庄贾了，田穰苴强压心中怒火，向站立在烈日下的官兵们申明了军纪。

    直到夜晚时分，一辆马车才把醉醺醺的庄贾带到军营。田穰苴一见到他，脸上冰冷得像一块铁：“监军怎么现在才到？”庄贾满不在乎地回答：“来为我饯行的人太多了，没办法，一直喝到刚才。”田穰苴义正辞严地说：“一个将军一旦接受国君的任命，他的身上就担负着国家的安危，就应该忘记家小，一心为国。统帅三军，要铁面无私；临阵对敌，要把生死置之度外。现在强敌压境，国君忧心如焚，人民惶恐不安，我们这些做军人的身上担负着国家的安危，你怎么能因酒宴而耽误了征战大事？”

    田穰苴一番掷地有声，说得庄贾又羞又恼，他正要发作，忽听田穰苴高声喊道：“军法官何在？”军法官应声而人，田穰苴一字一顿地问：“按照军法，不按时到达的该当何罪？”

    “当斩！”

    庄贾一听慌了神，他见势不妙，忙让手下去找齐景公求救。齐景公一听说庄贾要被军法从事，慌忙派了一个使者拿着符节去救庄贾。

    军营里，田穰苴一声令下，地位显赫的庄贾大夫被刀斧手推了出去，庄贾直到现在还不相信，一个小小的将军居然砍自己的脑袋，他还很镇定，心里暗暗咒骂着田穰苴：“待会儿老子到国君那儿告这个武夫，到时候说不准谁的脑袋落地呢？”但是他永远等不到那一天了，只见鬼头刀寒光一闪，这颗尊贵的头颅就骨碌碌掉到地上了。

    这时齐景公的使者也赶到了。使者知道庄贾是国君的宠臣，催随从把马赶得飞一般迅疾，车驾不顾一切地穿过临淄的街道，路上不知撞翻了多少行人。到了军营，使者自恃奉了国君之命，飞车来到中军大帐外面，一边高声喊道：“国君有命，赦免庄贾大夫！”田穰苴板着脸回答：“将在外，君命有所不受。庄贾监军已经斩了。”接着又凛然问军法官：“按军法闯入军营者当如何处置？”

    “当斩！”

    这两个字一出口，使者顿时惊慌失措，刚才的威风一下没了，哆嗦着求饶。田穰苴沉吟着说：“国君的使者是不能杀的，但军法如山必须执行，这么办吧。”田穰苴下令杀了使者的随从，砍掉使者所乘的车驾上的立木，杀了左边的一匹马。

    三军将士见到田穰苴执行军法不畏权贵，顿时肃然起敬。田穰苴乘机整顿军队，他到各个军营巡视，从伙食等方面关心士兵，还把分配给自己的东西发放给士兵。田穰苴的一系列举动，使三军对主帅又敬又爱，齐国大军军心大振，人人都争着要为国家杀敌立功。

    三天之后，田穰苴统领齐国大军杀赴前线，晋国和燕国的将领早就得到探马的报告，他们看到齐国大军士气如虹，锐不可挡地如洪水一般涌来，急忙偃旗息鼓地退兵了。

    田穰苴率领齐军威震敌胆，不战而胜。齐景公得到捷报大为高兴，亲自率满朝文武出临淄城迎接凯旋之师。田穰苴被任命为执掌全国军权的大司马，因此后世也称这位名将为司马穰苴。

    孔子的急中生智

    《左传》中记载这样一个故事：

    离鲁国京城南门数里路的地方，有一大片芦苇荡，周围又有很大的一片草地和树林，野生动、植物都很多。初冬时市，鲁国有人在这一带打猎。为了驱赶草丛和芦苇荡中的野生动物，有人一时兴起，竟然不顾后果，烧起了一把火。谁知火势很大，很快蔓延开来，加之北风颇大，火借风势，不断地向南扩展，眼看就要烧到京城，形势十分危急。

    正在宫中歇息的鲁哀公闻报，吓得赶紧从床上爬了起来，来不及准备车马，急忙率人前去救火。待他们赶到火场一看，却发现尽管火势很大但并没有人去救火，却见不少人忙于追逐那些从火海中奔逃出来的野生动物。

    鲁哀公一看这种情形，心中万分焦急，却又手足无措，不知道该怎样应付这乱哄哄的场面，只好派人去召请孔子，任命他为救火总指挥，向他请教救火之策。

    孔子应命而至，见到鲁哀公，便立即将他在路上想好的办法告诉了鲁哀公。他说：“主公，大火之所以没有人去救，这是有原因的。主要是因为救火很苦、很险却没有奖赏，而那些追逐野生动物的人却能得到实惠，又很快乐，而且没有人会去处罚他们。您想，这样怎么可能救火呢？”

    鲁哀公忙着追问道：“那么到底怎么办才好呢？”孔子说：“现在事情非常紧急，来不及论功行赏，何况也没有那么多的钱去奖赏所有救火的人。目前最好的办法是用‘罚’，谁不去救火就重罚。”鲁哀公听了，连连称好，便让孔子代为颁布命令，说：“不去救火的人，等于战场上的逃兵；追逐野生动物的人，等于闯入了禁地。犯有这两种罪，均格杀勿论！”

    这项命令一下，众人便争先去救火，切断了继续向南蔓延的火路。不久，大火就被扑灭了。

    众人为什么会这么积极地救火呢？并不是他们觉悟高，而是因为不救火即杀头，这让他们实实地地地感到了恐惧。调动人的积极性有很多办法，要根据具体情况灵活运用，何时用奖励，何时用惩罚，关键是制度要合理。

    解狐的做事原则

    大丈夫做事，公私分明。因私废公或者因公肥私都是不可取的。春秋时的解狐为我们在这方面确立了标准。

    晋绰公执政时期，有个叫解狐的大夫，是名将解扬的儿子。他为人耿直倔强，公私分明，晋国大夫赵简子和他十分要好。

    解狐有个爱妾叫芝英，生得貌美体娇，如花解语，深得解狐的喜爱。可是有一次有人告诉解狐说，他的家臣刑伯柳和芝英私通。解狐不信，因为刑伯柳这人很忠实。那人于是决定用计使刑柏柳和芝英暴露原形。

    第二天，解狐突然接到晋君旨意，要到边境巡视数月。由于任务紧急，解狐连亲近的幕僚刑伯柳都没带，就匆匆出发了。

    真是天赐良机，芝英不由心中窃喜。可是前两天她还不敢去找刑伯柳，第三天，她实在熬不住了，就偷偷地溜进了刑柏柳的房间，俩人正在房中卿卿我我、如胶似漆的时候，房门突然大开，解狐满面怒容，带着侍卫站在那儿。原来，他根本没接到命令要去巡边，而是就在附近躲了起来，一接到报告，就马上回府，果然逮个正着。

    解狐把俩人吊起来拷打细审，得知原来芝英在爱慕刑伯柳年轻英俊，就找机会勾搭成奸。知道情况后，解狐怒火更大，他把俩人痛打一顿，双双赶出了解府。

    后来，赵简子领地的国相职位空缺了。赵简子就让解狐帮他推荐一个精明能干，忠诚可靠的国相。他想了想，觉得只有他原来的家臣刑伯柳比较适合，于是就向赵简子推荐了他。

    赵简子找到刑伯柳后，就任命他为自己的国相，刑伯柳果然把赵简子的领地治理得井井有条。赵简子十分满意，夸奖他说：“你真是一个好国相，解将军没有看错人啊！”刑伯柳这才知道是解狐推荐了自己。他是自已的仇人，为何却要举荐自己呢？也许他这是表明要主动与自己和解吧？于是刑伯柳决定拜访解狐，感谢他不计前嫌，举荐了自己。

    刑伯柳回到国都，去访解狐。通报上去后，解狐叫门官问他：“你来，是因为公事还是因为私事？”刑伯柳向着府中解狐住的地方遥遥作揖说：“我今天赴府，是专门负荆请罪来了。刑伯柳早年投靠解将军，蒙将军晨昏教诲，像再生父母一样。伯柳做了对不住将军的事情，心中本就万分惭愧；现在将军又不计前嫌，秉公举荐，更叫我感激涕零。”

    门官又为刑伯柳通报上去。刑伯柳站在府门前等候，却久久不见回音。他正在疑惑难解的时候，解狐突然出现在门前台阶上，手中张弓搭箭，向他狠狠射出一箭。他还来不及躲闪，那箭已擦着他耳根，直奔他身后去了。刑伯柳一下子吓出了一身冷汗。解狐接着又一次张弓搭箭瞄准他，说：“我推荐你，那是为公，因为你能胜任；可你我之间却只有夺妻之恨，你还敢上我的家门来吗？再不走，射死你！”

    刑伯柳这才明白解狐依然对自己恨之入骨，他慌忙远施一礼，转身逃走了。

    所谓“私怨不入公门”，解狐真正做到了这一点，可谓“内举不避亲、外举不避仇”。

    诸葛亮挥泪斩马谡

    诸葛亮平定南中之后，又经过两年准备，公元227年冬天，就带领大军驻守汉中。因为汉中接近魏、蜀的边界，在那里可以随时找机会进攻魏国。

    离开成都的时候，他给后主刘禅上了一道奏章，要后主不要满足现状，妄自菲薄；要亲近贤臣，疏远小人；并且表示他决心担负起兴复汉朝的责任。这道奏章就是历史上有名的《出师表》。

    过了年，诸葛亮采用声东击西的办法，传出消息，要攻打眉5城(今陕西眉县)，并且派大将赵云带领一支人马，进驻箕谷(今陕西褒城北)，装出要攻打城的样子。魏军得到情报，果然把主要兵力去守邱城。诸葛亮趁魏军不防备，亲自率领大军，突然从西路扑向祁山岭甘肃礼县东)。蜀军经过诸葛亮几年严格训练，阵容整齐，号令严明，士气十分旺盛。自从刘备死后，蜀汉多年没有动静，魏国毫无防备，这次蜀军突然袭击祁山，守在祁山的魏军抵挡不了，纷纷败退。蜀军乘胜进军，祁山北面天水、南安、安定三个郡的守将都背叛魏国，派人向诸葛亮求降。

    那时候，魏文帝曹丕已经病死。魏国朝廷文武官员听到蜀汉大举进攻，都惊慌失措。刚刚即位的魏明帝曹睿比较镇静，立刻派张邰带领五万人马赶到祁山去抵抗，还亲自到长安去督战。诸葛亮到了祁山，决定派出一支人马去占领街亭(今甘肃庄浪东南)，作为据点。让谁来带领这支人马呢。当时他身边还有几个身经百战的老将。可是他都没有用，单单看中参军马谡。

    马谡这个人确是读了不少兵书，平时很喜欢谈论军事。诸葛亮找他商量起打仗的事来，他就谈个没完，也出过一些好主意。因此诸葛亮很信任他。但是刘备在世的时候，却看出马谡不大踏实。他在生前特地叮嘱诸葛亮，说：“马谡这个人言过其实，不能派他干大事，还得好好考察一下。”但是诸葛亮没有把这番话放在心上。这一回，他派马谡当先锋，王平做副将。

    马谡和王平带领人马到了街亭，张邰的魏军也正从东面开过来。马谡看了地形，对王平说：“这一带地形险要，街亭旁边有座山，正好在山上扎营，布置埋伏。”王平提醒他说：“丞相临走的时候嘱咐过，要坚守城池，稳扎营垒。在山上扎营太冒险。”马谡没有打仗的经验，自以为熟读兵书，根本不听王平的劝告，坚持要在山上扎营。王平一再劝马谡没有用，只好央求马谡拨给他一千人马，让他在山下临近的地方驻扎。

    张邰率领魏军赶到街亭，看到马谡放弃现成的城池不守，却把人马驻扎在山上，暗暗高兴，马上吩咐手下将士，在山下筑好营垒，把马谡扎营的那座山围困起来。马谡几次命令兵士冲下山去，但是由于张邰坚守住营垒，蜀军没法攻破，反而被魏军乱箭射死了不少人。魏军切断了山上的水源。蜀军在山上断了水，连饭都做不成，时间一长，自己先乱了起来。张邰看准时机，发起总攻。蜀军兵士纷纷逃散，马谡要禁也禁不了，最后，只好自己杀出重围，往西逃跑。

    王平带领一千人马，稳守营盘。他得知马谡失败，就叫兵士拼命打鼓，装出进攻的样子。张合怀疑蜀军有埋伏，不敢逼近他们。王平整理好队伍，不慌不忙地向后撤退，不但一千人马一个也没损失，还收容了不少马谡手下的散兵。

    街亭失守。蜀军失去了重要的据点，又丧失了不少人马。诸葛亮为了避免遭受更大损失，决定把人马全部撤退到汉中。诸葛亮回到汉中，经过详细查问，知道街亭失守完全是由于马谡违反了他的作战部署。马谡也承认了他的过错。诸葛亮按照军法，把马谡下了监狱，定了死罪。诸葛亮杀了马谡，想起他和马谡平时的情谊，心里十分难过，把马谡的儿子照顾得很好。

    诸葛亮认为王平在街亭曾经劝阻过马谡，在退兵的时候，又用计保全了人马，立了功，应该受奖励，就把王平提拔为参军，让他统率五部兵马。诸葛亮对将士们说：“这次出兵失败，固然是因为马谡违反军令。可是我用人不当，也应该负责。”他就上了一份奏章给刘禅，请求把他的官职降低三级。

    刘禅接到奏章，不知该怎么办才好。有个大臣说：“既然丞相有这个意见，就依着他吧。”刘禅就下诏把诸葛亮降级为右将军，仍旧办丞相的事。由于诸葛亮赏罚分明，以身作则，蜀军将士都很感动。大家把这次失败当作教训，士气更加旺盛。这年冬天，诸葛亮又带兵杀出散关，包围了陈仓，杀了一个魏将；第二年春天，又出兵收复武都、阴平两个郡。后主刘禅认为诸葛亮立了功，下了一道诏书，恢复诸葛亮的丞相职位。

    刘邦先给仇人封官

    汉高祖刘邦封赏了二十多名有功之臣，其余还未受封的人焦急不安，惦记着自己的功劳大小，互不服气，日夜争吵不休，封赏难以顺利进行。

    这天，坐在洛阳南宫，刘邦放眼望去，见远处不少将领三五成群地聚集在沙地上，神情激动地低声交谈。他很纳闷，不解地问陪在身边的留侯张良：“他们这么神神秘秘地说些什么？”

    张良说：“陛下不知道吗？他们在谋反。”

    刘邦大吃一惊，忙问：“什么？天下刚刚太平安定，他们为什么还要造反？”

    张良解释道：“陛下由布衣起兵，依靠他们才夺得天下。如今陛下做了天子，封赏的功臣都是同陛下关系密切、受陛下喜爱的人，杀掉的都是陛下平时切齿痛恨的仇人。现在军吏正在统计战功，但天下再大也分封不了所有的有功之士。他们害怕不可能全部封赏，又害怕陛下记恨他们平日的过失而杀了他们，所以聚在这儿准备造反呢。”

    刘邦忧心仲仲地问：“怎么办才好呢？”

    “群臣都知道的主上平生最憎恨的人是谁？”

    “该是雍齿了，我和他还有旧帐没算呢。好几次他逼我陷人困境，让我蒙受奇耻大辱。我恨不得杀了他，只是念他功劳显着，不忍心下手。”

    “那就先封雍齿，让群臣放心。群臣见陛下痛恨的雍齿都能封赏，人心也就安定了。”

    刘邦很欣赏张良的妙计，马上大开宴席，召集群臣开怀畅饮。酒席间宣布封雍齿为什方侯，并命令丞相和御史们加快定功封赏的步伐。

    酒宴结束后，群臣们都高兴地说：“连雍齿都能为侯，我们还担心什么呢？”

    先封雍齿这件事，其实成了刘邦取信于天下所做的一项示范工程，是一种广告行为。类似的历史上还有不少，比如战国时的商鞅。

    公元前359年，商鞅在秦国开始变法，他详细拟定了一部改革的法令，主要内容有建立严密的户籍组织，重视农业生产，明确等级制度，强调为国杀敌，立功的受赏升官，无功的撤职为民。但商鞅并没有立即公布新法，他担心秦国的百姓不信任他，也不把新法当回事。怎样才能稳定民心，使变法得以顺利地进行呢？商鞅想了一个办法。

    一天中午，商鞅叫人在秦国国都雍城南门外的闹市中立起一根三丈长的木杆，并传下命令：“谁能把这根木杆扛到北门，就赏给谁十金。”

    过往的行人都被吸引住了，一会儿工夫，木杆旁边围满了人。人们交头接耳，议论纷纷，扛这么一根木头就给五十金的重赏，大家都不太敢相信。最后，有一个人拨开人群，喊道：“我来试试！”

    他走到木杆前面，弯腰抱起木杆，把它放在肩膀上，大步流星地朝北门走去。围观的人群也吵吵嚷嚷地跟着往北门去了。这个人果然得到了五十金的重赏，在场的人都被惊呆了。

    消息立刻传遍了全国，人们才感到左庶长是个说一不二的人。商鞅见自己取得了广大百姓的信任，便正式颁布新的法令。

    【现代应用】

    赏罚严明作用大

    奖勤罚懒，正直公平，恪守信用，是管理取信于人的重要标志。言必行，行必果，优即奖，劣必罚，赏罚严明就会使企业形成一个上令下行、上下同欲，人人向上的良好的企业风气。美国学者劳伦期·米勒中《美国企业精神——未来企业经营的八大原则》一书中说：我们的公司和各种组织都在执行公正。公正并非只属于法院，公正是建立在“奖赏”和“惩罚”这两大支柱上。当奖赏和惩罚的实施与实际效果有关，并且衡量的角度合乎文化时，公正就会出现……在我们社会中，公司能执行的公正要多过其他机构。公司能否把奖赏分配给适当的人，并按适当的衡量尺度来分配，能决定公司能否公正，并且从更大的角度言，也能决定我们这个社会是否公正。因此，公司务必以最公正的方式来实施奖赏和惩罚。正如我们希望在社会中藉着公正来诱发可接受的行为，我们也希望在公司中藉着公正来诱发所需要的行为。员工应该按照他的工作是否迅速、够漂亮，或是否更具有创造性而奖赏。员工的薪水不应只随着工龄的增加而增加，而不管成效是否正在逐渐降低。

    对于技术招标，成绩卓着的员工给予加薪，提升和其他奖励，可以起到以一劝百的作用。我国着名冰箱生产厂琴岛利勃海尔集团公司，有两种以普通工人名字命名的工具：“晓玲扳手”和“启明焊枪”。21岁的青年女工杨晓玲，针对温控器上的化霜钮扣容易脱落的问题，制造了化霜按钮扳手，使按钮的安装合格率由原来的70％提高到100％；总装工段长李启明，对影响产品合格率的焊枪进行了改造。对于这种充分体现职工主人翁精神的创造性工作，公司除命名外又设立了“琴岛利勃海尔希望奖”给予奖励。

    用普通职工名字命名，这是对职工主人翁地位，职工在企业的重大作用的确认和尊重。对广大职工来说，这种尊重是多少奖金也代替不了的。对此，公司的总经理张瑞敏自有一番考虑：“小小的扳手，为企业创造了经济效益，更体现了职工高度的工作责任。我们就是要最大限度地鼓励职工这种创造性的劳动积极性，就是要在企业里倡导这种高度的主人翁精神。”

    “晓玲扳手”和“启明焊枪”的命名，在琴岛利勃海尔厂里和社会上产生了很大反响，使全公司“学晓玲，赶启明”蔚然成风。

    赏罚严明，公平正直，对企业形成人人向上的风气至关重要。资历、成就代表着过去，企业注意的是现在，多劳多得，质量和效益挂钩，是劳动成果被人承认、被人尊重的直接表现。奖励先进，既可以激励先进，又可以带动后进。

    美国俄亥俄州尤克里德镇主要生产工业用电动马达的林肯电气公司，从1934年就开始按成效付薪。林肯公司因为每年对员工宣布红利而出名。员工每年拿到的红利经常等于一年的薪水。该公司总裁威利斯表示：“这里完全不讲资历。”红利是依据工作件数、质量水平以及每半年对每个员工所作的考核评分来决定，红利也受到公司利润的影响。林肯公司已经形成一种对关键性成效给予奖励的制度。该公司通过一套追踪方法，可以找出每一个员工在质量上的差错。客户接到的产品如果有问题，会使有关员工受到1500美元的罚款。尽管这种产品的售价只有100美元。由于奖惩分明，林肯公司的生产率和产品质量非常之高，以致没有一家外国公司能成功侵入这个市场。由于强调效益，公司已实行工作保障政策。自1949年以来，林肯公司没有解雇一个员工。在林肯公司，人人努力工作，因为大家都认识到，一分成绩就有一分收获。即使经济不景气时，员工也以更大的工作成效来报答公司，帮助公司渡过难关。

    看来，赏罚严明不管应用在什么地方都是十分有效的，能做到这一点的企业，必会有长足的发展。

    企业经营要“循名而为”

    《鬼谷子·符言篇》中谈到如何把握住名分时指出：“循名而为，实安而完；名实相生，反相为情。故曰：名当则生于实，实生于理，理生于名实之德。”

    在企业经营中，鬼谷子的“循名而为”谋略思想是有指导意义的。不管是产品生产、推销，还是广告宣传，企业经营者都要善于“循名而为”，狠抓产品质量，注重广告宣传的真实性，这样才能做到名符其实，使消费者产生信赖。相反，如果产品质量跟不上，广告宣传不真实，企业就会失去信誉，最终失去市场。

    产品的质量是企业形象的最根本的体现，因为最终赢得顾客的还是靠产品的信誉价值。一个企业的信誉，是企业在商品市场上立足的关键，作为一个经营者，必须循名而为，注重信誉。现在，国内外许多公司、企业都十分重视自己的商品信誉和服务信誉，有的为了保持信誉，名副其实，企业往往不惜重金、下血本。

    美国的麦当劳公司是世界上比较着名的快餐企业，它就是通过创立并保持商品、服务信誉而确立良好的企业信誉和企业形象的。从公司初创时起，“品质优异，服务亲切，清洁卫生，货真价实”。就是麦当劳所标榜的口号和奉行的经营准则。麦当劳所用的食物原料质地优良，汉堡包内全用上好的牛肉，马铃薯条稍微炸焦了一点就会被扔掉。麦当劳的服务员没有一个是清闲的，顾客少的时候便打扫清理店堂。

    如今，麦当劳在世界各地已拥有7000多家连锁店，售出的汉堡包累计已达400多亿个，而对其经营准则的坚持则始终未懈。

    北京的“绅士”衬衫厂，在一批即将出厂的衬衫中，发现其中的两件领子加工得不够标准，结果1000件产品全部打上“副品”的标记。严格的管理，稳定可靠的产品质量，使“绅士”衬衫厂获得了惊人的效益，一年全厂380人创利130万元。

    我国百年老店“同仁堂”的牛黄安宫丸，被人称为起死回生的灵丹妙药，当年唐山大地震时，一位在废墟中的受难者昏烧了39天，吃什么药都不管用，可一粒“同仁堂”的牛黄安宫丸，就使他得救了。但是，至今为止，由于牛黄安宫丸的主要用料牛黄紧缺，“同仁堂”的牛黄安宫丸年销量一直在五六万丸之间徘徊，他们并没有因药供不应求，而“识时务”扩大生产，而是认死理地坚持质量第一，坚持原配方丝毫不能改变。他们信守一条，就是“宁缺毋滥”，所以“同仁堂”以“堂风正、品味真”的美誉名传海内外。每年药品出口40多个国家和地区，年创汇1000万美元。

    大凡谈起广告来，公众恐怕最烦的还是广告的欺诈、不实，有时公众即使知晓其“吹牛”的背后倒也有不错的“内涵”，但“吹牛”毕竟名不副实，使人倒胃口。因而商战的成功宣传中，多是以实取胜、以诚制胜等诸如此类的例子。下面的两例无不说明此理。

    在伦敦一条大街上，有三家漂亮的裁衣店，店里的裁缝个个手艺精通，不相上下。有一年，为了招徕更多的生意，三家店都动起了在店铺前立广告牌的主意。其中一家最先挂出一块醒目的广告牌，上面写道：“本店有伦敦最好的裁缝。”另一家见了生怕落后，立即挂出一块同样大小的广告牌，上面写道：“本店有英国最好的裁缝。”真是牛皮越吹越大。人们以为第三家裁衣店挂出的广告牌，一定会写着：本店有世界上最好的裁缝。然而，出乎人们的意料，精明的店主却挂出一块极为普通但又非常绝妙的广告牌。上写：本店有这条街上最好的裁缝。此牌一经挂出，立即受到顾客的交口称赞。

    我国民间曾流传着这样一则故事：从前有两家相邻的酒店，为招徕生意都动起了门上张贴广告的主意。一家在门上写道：本店以信誉担保，出售的完全是陈年好酒，决不加水。另一家也在门上贴上广告一张：本店出售的陈年好酒，一概掺水10％，如不要掺水者，请事先声明，但饮后醉倒者与本店无关。结果，“决不加水”者门可罗雀，“一概掺水”者门庭若市。原因何在？恐怕是由于人们已历经许多不实、夸张、欺诈性广告的欺骗，因而对“决不加水”者不敢相信，甚至有一种天然的排斥感。而“一概掺水”者利用人们的逆反心理，直告酒中掺水，且又巧妙肯定掺水的必要、掺水的好意，自然赢得人心。

    经营活动中，产品的质量和企业的信誉是消费者最为关注的问题，只有循名而为，名实相生，企业才能有长久不衰的发展。这一点是不容置疑的。

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