章璋看着孙雨芹的眼神一下子就变了，以前是游离，涣散的，现在是坚定的。
这让孙雨芹很有成就感，接着说道：“这是以前我刚刚跑业务的时候写在墙壁上的座右铭，那个时候公司没有让老业务员带新人的规矩，我没有什么人际关系，只能扫楼，和你今天一样，总是一无所获，如果不是那个时候没有三个月的试用期的话，我早就被淘汰了，后来慢慢的找到了诀窍，才做得好一些。”
章璋没想到销售大王孙雨芹刚开始也是这样，那么现在她能够成为月收入几万的销售女王，那么自己迟早也可以，顿时满血复活。
“谢谢你，我一定会努力的。”章璋慎重的对孙雨芹说道。
下午，章璋不再好高骛远，老老实实的跟着孙雨芹，将孙雨芹和业主的对话差不多都写在笔记本上面，下班后将笔记本拿出来，在脑海里进行场景模仿。
如此又过了一个多星期，章璋感觉自己又了长足的进步，再也不会看到业主的回答出人意料就会惊慌失措，因为在跟着孙雨芹的这段时间，基本上上面要的情况都有遇到。
这些对话，都被章璋给写下来，背下来，在脑海里模仿了好多次了。
章璋又一次提出单干的想法，孙雨芹这段时间一直在观察章璋，也有意识的将一些说话的机会让给章璋。
这理论也要联系实际才行，听得再多，看得再多，都比不上亲身实践。
所以，对于章璋的要求，孙雨芹完全同意，是骡子是马，总要拉出来遛一遛才行，如果说手把手教了这么久，还是一无所成的话，那只能说章璋不大适合吃业务员这碗饭，以后也就不用这么费心的教了。
扫楼的程序上都差不多，章璋找了按照顺序，上了一栋以前扫过的楼，这段时间，天通苑已经被两人都扫遍了，但是这跑业务不像是发传单，每个人都那个发到，扫楼的时候一栋楼一次能够碰到一两名业主就算是幸运的了。
这一次章璋就算不上幸运，从顶楼一路扫下来，连一名业主都没有碰到。
章璋感觉有点出师不利。
出了楼，在心里默念了几遍坚持就是胜利，不死总会出头。
这句话是章璋根据最穷不过要饭，不死总会出头改的，当初看到这句话的时候，章璋心里却是觉得那些要饭的未必是最穷的，很多乞丐前一秒躺着地上装可怜，后一秒衣服一脱，开着宝马回家。
这不知道是不是真的，但是章璋就是有这种感觉，这样的事情章璋已经习以为常了，再莫名其妙的事情，比如说提前预知马上要发生的事情。
所以章璋将这一句话改成了‘坚持就是胜利，不死总会出头’。作为自己的座右铭，每天早上都要念几遍，遇到今天的这种情况也要念几遍。
第二栋楼，是一栋楼梯房，只有六层，章璋照例坐先爬上直达顶楼，环顾两侧，一眼就看到了这一层楼四户中有一家是开着门的，只要门开着，就意味着有希望。
章璋心中一喜，不过并没有直接上前，而是通过楼梯，先上了楼顶。
如果是在以后，一般来说，楼顶都是上锁的，物业上锁的原因，大多是担心小孩坠楼或有人跳楼轻生，有的物业则担心业主随意出入楼顶平台会破坏上边的电机房。
但是，现在是2000年，楼顶都是不上锁的，因为根据我国《消防法》等法规规定，楼顶是消防通道，楼顶逃生门是消防安全的一项重要设施之一，一旦发生火灾，住户可以疏散到楼顶平台暂时避难，等待救援。
章璋来到顶楼，是想再一次在头脑里理清这推销的细节，争取这一次成功。
这住宅的顶楼是章璋第一次上来，一上来就感觉浪费，整个顶楼，几百个平方米，看起来非常的空旷，不过这周围的围墙倒是挺高的，估计有两米多高。
章璋是华夏人，更是农村人，土地情节可以说已经深入骨髓了，看到这么大一块空地，第一个感觉就是浪费，第二个想法就是要是能够在这里种菜就好了.
又一想，这想法实在有点奇怪，这天台可以种菜吗？别的不说，光是种菜用的土就没地方找去。
这人就是这样，虽然章璋在心里已经否定了自己的想法，还是忍不住的想，如果自己有钱了，也要买一个顶楼，这样天台就等于自己的，到时候..........
这并不是不可能的，不说达到孙雨芹的水平，就算是公司中等水准，如果贷款在天通苑买房也只要几个月的事情。
甩了甩头，将这个一发不可收的想法甩出脑袋。
不积跬步无以至千里，当务之急还是要做好本职工作，而不是做白日梦。
虽然到天台来并没有起到预期的效果，真正的将推销的细节理清，但是也不是没有收获，最起码章璋现在有了一个看得见的目标，全身充满动力。
下了天台，关上门，章璋调整了一下心情，往哪开着的房间走去。
房子应该是刚刚成交没有多久，这一栋楼章璋已经扫过一次，很多情况也有一些了解。
屋内就一个老者在，估计这不是业主就是业主他爹。
章璋觉得这样的人最具有决定权，就算是业主他爹，只要他决定的事情，只要不是吃亏上当，一般来说作为儿子也不会反悔。
顿时信心又足了一些。
心里想得再多都没有用，重要的销售，销售，销售。
伸手不打笑脸人，笑是业务员最基本的功夫。
章璋带着一丝和善的微笑，这个笑容章璋练了很久，一开始看着还有点假，被孙雨芹讽刺几次之后，天天对着镜子练习，现在看起来完全就是出自真心。
这也的确是出自真心，因为章璋将所有的人都想像成父母，看到自己的父母那里那个不笑得真心的。
聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com
小提示:漏章、缺章、错字过多试试导航栏右上角的源