等章璋将刚才说的第一点记下来，彭哲接着说道：“第二，诚心，凡事要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。
机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
第三，意志力刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。
第四，良好的心理素质
不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。”
章璋虽然这些年一直用电脑，写字的速度也还算不错，很快就将彭哲说的都记了下来：“还有没？”
彭哲摇了摇头：“我也是一个失败者，这些都是精神上的东西，起不来多少作用，如果你想要真正学好，还是需要找你师傅孙雨芹，她那才是真功夫，如果她能够将她的功夫传授给你的话，月收入过万完全没有问题。”
“那到是，这一个月，才过去多少天，我给她算了一下，成交了差不多十来万的单，提成就是五千多，我只要学到她一成的功夫，混个五六千一个月就行了。只是按照这几天的情况来看，要想让她教真功夫，难啊。”
实际上章璋还有一部分没有计算到，那就是工程部做装修也是有给提成的，孙雨芹中间有接了几个单是连着装修一起接下来的，仔细算起来，工资还要加几千。
这一点章璋心里有数，非亲非故的，谁会将自己的看家本领教给别人。
“这就是为什么今天请她来吃饭的缘故啦，要想学到真本事，就要先和她搞好关系，只要你们两人的关系好了，自然就会教你了。”
章璋明白这个道理，不过要他和一个女人搞好关系，还真的就有点强人所难：“要怎么才能够和她搞好关系呢？”
“这是一个很高深的学问，主要还是看个人的悟性，有些人无师自通，有些人无论怎么教都教不会，按照我的经验来说呢，你要想追到孙雨芹，很难。”
“我没想追她，我只是想让她教我怎么去跑单。”
“男人和女人相处，只有两种可能，一个是有关系，一个是没关系。”
“你这不是废话吗。和任何人都是这样的关系好不。”
“好吧，这是我的口误，我是说，男人和女人之间的关系，很少有纯洁的朋友关系。”
“为什么呢。”技术单身狗永远不会明白男女的真谛，还好章璋有彭哲这个朋友，要不然做一辈子单身狗都有可能。
彭哲也是好为人师，加上在这个方面的确异于常人，要不然也没办法找到一个校花级的女朋友。
“这个男人和女人，一开始可能可以成为朋友，但是或者随著时间的推移而在感情上渐渐起了变化，也是很有可能往恋人上发展的...”
“这没什么啊，我又不想和孙雨芹成为恋人，做朋友就好了啊。”
彭哲笑着问道：“你真的不想？”
章璋和彭哲几年的好兄弟，铁杆，自然有什么就说什么：“孙雨芹那么漂亮的人，谁会不喜欢，不过她是京城本地人，家庭条件优越，也是大学本科毕业，工作能力又强，再加上这么漂亮，这条件实在是太好了，我一个偏僻小山村出来的，要相貌没相貌，要能力没能力，我和她的区别就像是癞蛤蟆和天鹅的区别，这是不可能的。”
“这也是我想对你说的，你能够自己看清楚，也省得我说了，孙雨芹现在么有男朋友，我分析要么是她这个人戒心比较大，要么就是和男朋友分手了，如果你能够打动她的心，到有可能成为男女朋友，但是要想结婚，非常的困难，与其以后伤心，还不如不要往这方面发展。”
章璋觉得彭哲说的非常有道理，不以结婚为目的谈恋爱就是耍流氓，到时候伤人伤己，对谁都不好。不过仔细想想，发现彭哲说的好像又有点矛盾。
“刚才你还和我说要和她搞好关系，这一转眼，又变了。怎么回事？”
“这并不矛盾啊，和她搞好关系很有必要，但是你要注意一个度，超过了这个度就容易让人产生误会。”
“你说的对，和女孩子打交道是最麻烦了，我跟了孙雨芹一个多月，每天最多也就和她说几句话，都不知道怎么开口。”
“我算是明白为什么孙雨芹一个多月什么都没教你了，要想学东西，就要多看多听，多问，你都不和她说话，还怎么问啊，你又不是她什么人，不可能像亲人一样的照顾你的。”
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