而广州朋友则是完全不同的光景，十几年前，这位朋友还只是一个跑销售的，据他自己讲，刚开始的时候，那份苦就别提了，经常下午两三点才能吃上饭，夏天的时候还会碰到馊饭，为了节省住宿的钱，在仓库里拿两块门板搭在一起就对付一晚上，经常被蚊子咬得浑身是包。但如今已是有名的企业家，资产数十亿，就算在2008年的金融危机中，他依然做得风生水起。最近人人都说大环境不好，生意难做，可他似乎一点都没受影响，生意照样做得红红火火。
这两位朋友的故事，是阿彦在我创立云意轩翡翠之前讲给我听的。在我做翡翠之前，他动用自己的人脉，带我拜访了很多企业家，听听他们创业的经历，学学他们的经验和智慧。而对我影响最大的却是他给我讲的这两个人的故事。
当时他对我说：很多人认为他们两个的差别主要是因为选择的行业不同，一个运气好，一个运气差。但我不这样认为，之所以有这种差距，是因为做人的境界不同。
阿彦告诉我，温州的朋友真的很精明，想要骗他基本是不可能的，几乎所有的合作他都会亲自了解，每每能够拿到比别人更有利的条件，从来没看见他在生意上吃过亏。论生意精明程度，广州的朋友远远不及，经常听到他吃亏甚至被骗的消息，但是这么多年摸爬滚打下来，却积累了庞大的人脉资源，因为大家都知道他厚道、肯吃亏。
我曾有缘和广州的朋友吃过一次饭，席间我问他把企业做得这么大，靠的是什么？他憨直地笑笑：我文化不高，讲不出那些道道，这么多年我就坚持一点，我希望所有合作，我能赚到钱，其他人也能赚到钱。
阿彦恨不得把毕生的经验传授给我，他说：无论做什么生意，到最后比的仅仅是人品而已，如果别人可以赚100，你只要赚60就够了，20让利给你的顾客，无论是完善服务还是提升品质，另外20让利给你的合作方，也许一开始你会觉得亏。但时间久了，你会发现福泽深远。生意场上小胜靠智，大胜靠德，厚积薄发，气势如虹。追求利益最大化，是常人所为；懂得分享利益，才是智者所为。
这番话对我触动很大，后来的事实证明，这种做法有多么正确，当别人抱怨拿不到好货时，很多老板一出新货就让我先去挑；当别人生意清淡时，云意轩客似云来。
其实做人何尝不是如此？凡事若太满则溢，当我们为自己独得所有好处而沾沾自喜时，也许那正是因为我们侵害了别人的利益，透支了自己的未来。任何时候，给别人留点余地和空间，才是做人的最高境界。人生百年，不可享尽世间所有荣华，惠及他人，才能立于不败之地。
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