第一、身体中那神秘的原动力【内在动机】
本节导读：人的行为是由内在的心理活动所指导的，心理活动看不见、摸不着，显得神秘无比，但是它却总是贯穿在我们的一言一行中。面临相同的事，不同的人会做出不同的举动，这是因为每个人的心理习惯是不一样的。
【1】《圣经》和土地
图图大主教是南非领导黑人反对种族压迫的坚强斗士，1984年他曾获得过诺贝尔和平奖。
图图主教能言善辩。1984年冬天，他在美国纽约的一次演讲仪式上演讲时说：“白人传教士刚到非洲时，他们手里有《圣经》，我们【黑人】手里有土地。传教士说：‘让我们祈祷吧！’于是我们闭目祈祷。可是到我们睁开眼睛时，发现情况颠倒过来了：我们手里有了《圣经》，他们手里有了土地。”
心理学感悟：在有些人的心里，当他施舍时，其实他只是想换取他所需要的东西。
【2】苹果游戏
一个男孩看到一个女孩带着一个苹果，他告诉那个女孩说：“你要不要跟我玩一个游戏？”
那个女孩问：“什么游戏？”
他说：“亚当和夏娃的游戏。”
那个女孩说：“好啊！要怎么玩？”
那个男孩说：“你吸引我，你说：‘不要吃这个苹果！’然后我就吃它。”
心理学感悟：在心理上对他人进行诱导，可以让别人按照你的思路思考，从而被你牵着鼻子走。
【3】因死而遗憾
海涅的妻子欧仁尼是巴黎一家皮货店的营业员，没受过教育，是个愚蠢而虚荣心极强的女人。海涅临死时，把财产全部留给她，但是有一个条件：她必须再嫁一个人。
有人问他为什么这样，海涅说：“这样，至少会有一个人因为我的死而感到遗憾。”
心理学感悟：内心的痛苦不被别人了解时，痛苦就会加倍。
【4】刺杀事件
有一天晚上，罗马皇帝正穿过一座露天剧场中的一条阴暗狭窄的通道回皇宫去，一个在路边等着他的刺客忽然举着一把长剑向他冲过去，嘴里大叫着：“这是元老院的决定。”这一句威胁的言语却妨碍了他杀人的速度，刺客被禁卫军抓住，并立即供出了主谋的名字。祸端并非发自国人，而是起于宫墙之内。皇帝的姐姐、卢修斯·维鲁斯的遗孀卢西娜，妒嫉皇后的统治地位，不甘于充当二等角色，把武器交给刺客让他去刺杀她的弟弟。她的第二个丈夫克劳狄乌斯·蓬皮安努斯是一位才华出众、忠贞不二的元老，她并没有让他预闻其事。但在她的一大群奸夫中，她发现有一些具有野心的亡命之徒，除供献蜜意柔情之外，还愿在更粗暴的行动方面为她效劳。这一帮谋反分子受到了法律的严厉制裁，那位恶毒的公主先被流放，后又被处以死刑。
心理学感悟：阴谋和叛乱往往来源于最亲近的人。因为对他们的信赖最深，所以危险也就最大。
【5】骑士的婚姻
纪尧姆过了50岁的时候，却突然想起要结婚来了，他想娶一个有钱的女继承人做妻子。国王指婚，把自己的一个总管的女儿许配给了他。那个总管在3年前去世了，膝下无儿，只有一个女儿。可是，那姑娘还没有成年，许是许给他了，但却还没有成为他的妻子。
于是，他再次出发，到曼恩地区去打仗。1189年，他求到了一门重要婚事，女方是伊莎贝尔·德·斯特里基尔，纪尧姆从她那里得到了一笔丰厚的收获。实际上，从之前的那个女孩子那里，他只能得到一个骑士采邑，而从伊莎贝尔那里，他却能得到65个半骑士采邑。
可是，在他得到那位珍藏在伦敦的姑娘之前，亨利二世驾崩了，把王位留给了狮心王查理。幸运的是，狮心王查理秉承先王的遗志，承认这门亲事。于是，纪尧姆立即离开丰特夫罗回国。他直奔伦敦，把那位小姐娶了过来。在差不多50岁的时候，他脱离了年轻时代。此后他又活了30年，至少生了10个孩子。
心理学感悟：人们内心的选择总是以自己的利益为标准的，趋向于选择对自己有利的方面。
【6】无效的威胁
乔斯抢劫了一家银行后逃往外地，警方根据他留下的蛛丝马迹，一路紧追不舍。最后，他们在一个墨西哥小镇抓住了乔斯，但在审问时遇到了难题：乔斯只懂得西班牙语，而警察只懂得英语。所以警察找来一个既懂得西班牙语，又懂得英语的当地人做翻译。审问的警察问：“你把钱藏在哪里了？”
“警察要你告诉他们藏钱的地方。”翻译对乔斯说。
“告诉警察，我决不会告诉他们的。”乔斯愤愤地说。
警察一听火就上来了，一起把枪对准乔斯的脑袋。
“告诉他，如果他不说出来，我们马上就打死他。”
“警察说了，如果你不说的话，他们就打死你。”
乔斯在枪口的威逼下吓得发抖：“告诉警察，我把钱藏在河边的桥下了。”
“乔斯说，打死他也不说。”
心理学感悟：许多人都存在自私心理，这类人为了满足自己的欲望，不惜在一些事情中作梗，因此，我们需要注意提防。
【7】危机
撒切尔夫人为了使经济再度复苏，毅然决然地实施改革。她将大部分的国营产业转为民间企业，并彻底削减多余的人员。
这一措施促使多数的劳工不得不转向国外发展。
约翰前往巴黎后，被问及伦敦的情况时，他说道：“怎么说呢，就是很恐怖吧，每天都有好几千人的头被砍下来。”
“乱说，才没有砍头这回事呢！”那名男士叫道，“我是个卖帽子的呀！”
心理学感悟：人类拥有一种有趣的心理，即往往喜欢把事情夸大以耸人听闻。
【8】担心的理由
这是尼克松当律师时说的话。
某次对方的律师以陪审团之一为尼克松的友人为由，要求审判长请此人回避，结果此项提议被驳回。
后来尼克松检查了一下陪审团名单，发现其中两三位是对方辩护律师的朋友，便指责了此事。
“尼克松先生，”审判长严厉地说，“你是在浪费时间，仅仅为了某个陪审团员认识对方的辩护律师，就认为他没有资格当陪审员吗？”
“不是这样的，审判长。”尼克松淡淡地说道，“问题在于这些绅士之中还有不认识他的，我担心这样会对我有利。”
心理学感悟：大多数人都对自己的对手嗤之以鼻，特别是在道德方面。他们总是习惯在心理上保持优越感。
【9】寻找头衔
莫泊桑的父亲追求一个叫洛拉·勒·普瓦特万的小姐，但是令她烦恼的是，他不是一名贵族。她只是破产的纱厂老板的女儿，一个平民女子，在父亲去世后，母亲带着她回到平民区的娘家生活。受虚荣心的驱使，洛拉竭力想摆脱外省的平庸生活，跻身上流社会，能受到当地人的敬重。因此，她执意要他到档案馆搞些调查，寻找家族的根。恰巧，他发现自己有位祖先在1752年曾被授予贵族头衔，并有奥地利宫廷颁发的证书。之后，她让他正式拿出表示贵族身份的证词，如果能做到这一点，她就嫁给他。他言听计从，未婚妻兴高采烈，这样一来，结婚的障碍便不再存在。
心理学感悟：虚荣心能使人做出一些自我炫耀的行为。但在外人看来，这种炫耀既无聊又无知，完全没有必要。
【10】白痴领头
一群鸟飞向南方过冬，后面的一只鸟问另一只鸟说：“我们怎么总是跟着这个白痴领头飞呢？”
另一只鸟说：“首先，所有的领头都是白痴……要不然谁想领头？只有傻子总是随时准备领头，智者踌躇不前。生命是这样神秘--它不是一条现成的道路，你怎么能领头呢？智者总是在后面，而白痴总是随时准备领头。”
“……而第二嘛，它有地图，所以每年我们都只好跟着它。”
心理学感悟：在我们的生活中存在着许多规则，有些规则虽然看似并不合理，但却是长时期遗留的结果，因为从未有反对意见，所以一直得以沿用。
第二、生存让我们动起来【外在动机】
本节导读：环境会对人的心理产生影响，因此，外在的环境影响也会对人的行为产生指导作用。在不同的环境条件下，人的行为是不一样的。比如处在危险的环境中，人的本能是求得生存，那么他所有的举动都是围绕这一目的而展开的。
【1】埃及王的名言
罗马人和迦太基人都缺少金钱：罗马人已经不能再造船舰，因为他们由于赋税而山穷水尽了，但是他们征集步兵，每年派遣步兵到阿非利加和西西里去；而迦太基人则派遣一个使团到埃及王托勒密那里去商借2000他连特。托勒密与罗马人和迦太基人都有友好的关系，他设法调解他们，但是他不能达到这个目的，因此他就说：“一个人应当帮助朋友去反对敌人，而不应当帮助朋友去反对朋友。”
心理学感悟：我们在生活中经常会遇到类似的情况，当朋友们出现争执的时候，埃及王的话，可以作为我们行事的参考。
【2】愿意亲自来
意大利著名作曲家罗西尼听说一些腰缠万贯的崇拜者准备在法国为之塑像。他就打听：“他们准备花多少钱？”
“听说是1000万法郎。”
于是罗西尼戏谑而又幽默地说：“如果他们肯给我500万法郎，我愿意亲自站在雕像的底座上！”
心理学感悟：崇拜常常建立在对受崇者的狂热信仰上，由于心理上对于偶像的强烈需求，导致了偶像崇拜行为的发生。
【3】捎大衣
林肯总统曾经当过律师。有一次他步行进城，一辆汽车从身后开来，他拦住了汽车，对司机说：“先生，您能不能把我这件大衣捎到城里？”
“十分荣幸，先生。可是我怎么能把它交给您呢？”
“噢，这很简单，只要把我裹在大衣里就行了。”
心理学感悟：同一件事，先易后难地让人逐步接受，往往比唐突地一次性让人接受更容易。
【4】身不由己
有人问罗斯福总统是如何在第二次世界大战时成为英雄的。
“由不得我，”他回答说，“是日本人炸沉了我们的船。”
心理学感悟：在被逼迫的情况下，人往往会迅速形成自己的心理判断，并尽快作出选择。
【5】谁更重要
英国首相丘吉尔走出了出租车，回头对司机说：“我在这里办事要一个小时左右，请等我一下。”
“不行！”司机一口拒绝，“我要回家去收听丘吉尔的精彩演讲。”
丘吉尔听了很高兴，马上多给了他两英镑小费。
“唔，我想想看。”司机改口说，“我还是在这里等你吧，管他什么丘吉尔不丘吉尔的！”
心理学感悟：在利益面前，人们的心理往往会发生扭曲，会自发地抛弃一些不重要的事物。
【6】被拐骗的音乐家
奥兰多·迪·拉索是历史上十分有名气的音乐家，他不但在牧歌和尚松曲的创作上很有名气，而且还是一位杰出的教堂音乐作曲家。
在他幼年的时候，他就被认为是一个十分优秀的歌手，根据流传的故事说，由于漂亮的嗓音，他曾经三次被拐骗。
心理学感悟：有些人总是把自己喜欢的东西据为己有，这是一种自私的心理。
【7】快乐原因
穆拉·纳斯鲁汀有一次告诉我：“我对我妻子的快乐非常关心。”
我问：“你在做些什么？”
他说：“我已经雇了一个私家侦探来查找原因。”
心理学感悟：欺骗和隐瞒在人的心理上难以接受的，特别是自己亲近的人，那种伤害比其他人的更要强烈。
【8】公私分明
命运悲惨的英国首相诺维尔·张伯伦曾出席承认希特勒占领捷克的慕尼黑会议。
当会议结束他回国的途中，希特勒对他说道：“张伯伦，你能不能将你的洋伞送给我作为占领的纪念呢？”
“不行！”以戴高帽、撑洋伞为个人标志的典型英国绅士张伯伦拒绝了他的要求。
“但是，”希特勒强硬地说道，“但这件事对于我的威信具有重大的意义啊！我要求你把伞送给我！”
“很遗憾，你的要求我做不到。”张伯伦再次拒绝。
“我坚持我的要求！”
“你怎么叫都没有用，”英国首相仍保持他的威严说道，“我希望你能了解，这把伞和捷克是不一样的，它可是我自己的东西，我是不会让给你的。”
心理学感悟：人人都珍惜自己的利益，却容易出卖别人的利益。
【9】里奇救助火车司机
一辆火车发生了事故，事后查明是由于火车司机的疏忽造成的。按照规定，应该把这个司机开除。
经理里奇经过调查，发现原来这个司机当时因为担心妻子生病无钱住院治疗，所以才在心烦意乱中造成了火车事故，因此他决定留用这个司机。从此以后，这个司机所负责的车次再也没有发生过一次事故。
心理学感悟：在我们的生活中，有许多错误是由于外部动因而导致的，对于犯错误的人要报以宽容心态。给予他们改过的机会。
【10】还欠我八角钱
美国有家服装公司，为了招揽生意，一次给海明威送去一条领带，并附短信云；“我公司出品的领带，深受顾客欢迎。现奉上一条，请您试用，并望寄回成本费两元。”
过了几天，公司收到海明威的回信，外附小说一册，信里写道：“我的小说深受读者欢迎，现附奉一册，请你们一读。此书价值两元八角，也就是说，你们还欠我八角。”
心理学感悟：强迫别人按照自己的意愿行事，是令人讨厌的。
【11】同样赔不起
克雷洛夫的房东给他立了一张租契，上面写着：假如克雷洛夫不慎烧了房子，那就必须赔偿房东15000卢布。
克雷洛夫看了这张契约，一言不发，在15000后面又加上两个“0”。
“怎么，150万卢布？”房东惊讶地喊道。
“是啊，”克雷洛夫平心静气地说，“这对你来说好得很，而对我来说，反正同样赔不起。”
心理学感悟：当负担过于沉重时，人就会产生逃避的心理。
【12】交谈内容
基辛格有一次在德黑兰作短暂停留，当晚，伊朗首相邀请他去看舞女帕莎的演出。基辛格看得很入迷，而且演出结束后，基辛格还和帕莎聊了好长时间。
第二天，有一名记者便打趣地问基辛格：“您喜欢她吗？”
基辛格非常恼火，但他表面上还是一本正经地回答那位记者：“是的，她是位迷人的姑娘，而且对外交事务非常有兴趣。”
那位记者果真上了圈套，问：“真的吗？”
“那还有假？”基辛格回答说，“我们还讨论了限制战略武器的问题，我费了些时间才向她解释清楚了怎样把SS-7导弹改装在U级潜艇上发射。”
那位记者本想打听点儿风流韵事，听基辛格如此一说，也就自觉没趣地走开了。
心理学感悟：人们总是对别人的隐私十分好奇，这源于人类独特的猎奇心理。
第三、我们与生存空间的相互作用【内外动机的交互作用】
本节导读：人的行为并不是单一地受着内在的心理或是外在的环境控制的，而是两者相互作用的结果。内在心理是内因，也是主因：外在环境是外因，也是次因。一个性格稳定的人，会在不同的时期做出不同的举动，这和环境和心理活动的变化是相关的。
【1】黑心的苏格兰王
一桩针对英国女王伊丽莎白的阴谋暴露了，根据法律，牵涉其中的前苏格兰女王玛丽将被判处死刑。但伊丽莎白女王拒绝在死亡执行书上签字，声称如果砍掉现任苏格兰王詹姆士五世的母亲的头，将在她和这位英国王位的可能继承人之间引发事端。
但是后来成为英国詹姆士一世的苏格兰王知道自己最想得到的是英国的王位，他派人送信给伊丽莎白说，如果她能保证他继承英格兰王位，他本人将设法化解他母亲过早“驾崩”所带来的悲痛，并不仇恨判决者。
他的书信送到英国不久，一名刽子手就利索地砍掉了玛丽的头颅。
心理学感悟：注意控制你的心理上的情感活动，千万不要把这一点在野心家面前表现出来，这种人会利用一些可以抓住的弱点。
【2】林肯不忘故旧
林肯当年作为一个20岁的船夫第一次到纽萨勒姆时，在拳击场上打倒了全村最强壮的汉子阿姆斯特朗。几乎所有人都因此对他嗤之以鼻，可那个被他打败的人却出面为他辩护。后来林肯又成了他们家的常客，那家人待他一直很亲切友好。
20多年后的一天，林肯在报纸上读到阿姆斯特朗的儿子被起诉杀人，但案情却十分可疑。林肯随即向当时已经成为寡妇的阿姆斯特朗夫人发信，表示愿意给这位无助的寡妇提供免费的住处和辩护。
为此案他必须小心作准备，尽量找一些年轻人做陪审员，先与证人们友好地进行交谈，此外还得离开本地去邻近的一个城市参加审判。
在庭审过程中，当证人再次发誓说他如何看到小阿姆斯特朗一锤砸在死者的脑袋上，给了他致命一击时，林肯问道，在晚上11点的时候，在森林里他怎么会看得清楚？
“我是借助月光才看清的。”
林肯便让人拿出历书，向陪审团证实事发当天晚上是阴天，不会出月亮，在一片黑暗中，是无法从远处看清别人举动的。
此时此刻，他掉转矛头，有力地攻击证人，谴责他在做伪证，差一点让一个无辜的人沦为谎言的牺牲品。那个证人羞愧难当，踉踉跄跄逃出大厅。周围所有人都被震惊了。这时，这位辩护律师才又揭开了被告的身世，描述了他父母的人品以及他们对自己的友情。所有人都被感动了，傍晚之前被告就被无罪释放了。
心理学感悟：当我们友好地对待他人的时候，每一个有良知的人也都会同样给我们的心灵以温暖。
【3】独吞
有一年，约翰·亚当斯竞选美国总统。
在进行竞选辩论时，共和党指责约翰·亚当斯，说他曾派其竞选伙伴平克尼将军到英国去挑选四个美女做情妇，两个给平克尼将军，两个留给亚当斯本人。
约翰·亚当斯听完对手的指控后，哈哈大笑着说：“假如这是真的，那平克尼将军肯定是瞒过了我，全部独吞了。”
这一年，亚当斯当选为美国总统。
心理学感悟：面对别人的诽谤和陷害，不要愤怒，要用幽默去化解它。
【4】布拉津驳院长
俄国沙皇亚历山大一世时期，阿拉克切耶夫伯爵是最受宠爱的大臣。俄国艺术学院的院长为了讨好他以便能讨好沙皇本人，便提议选阿拉克切耶夫为艺术学院名誉院士。
艺术学院院务秘书布拉津听了院长的建议，问道：“伯爵在艺术方面有何贡献？”
院长一时语塞，支支吾吾地答道：“因为他是最接近皇上的人。”
“那么，既然是这样的话，那干脆选皇上的马车夫当院士好了。”布拉津一本正经地说，“因为他不仅接近皇上，而且坐在皇上的前面。”
心理学感悟：对于权力的崇拜，会延伸为崇拜权力周围的一切。
【5】林肯办理索赔案
一个富人用手杖打伤了别人，被打的人起诉，要他赔偿1万美元，林肯受托为被告辩护。
原告的辩护律师将穷人的老实巴交和富人的盛气凌人加以比较，大加渲染，使法庭上下都差点儿为之落了泪。
这时，林肯缓缓地站了起来，他脱下了外衣准备辩护，他紧张地看着一张摆在他面前的纸，把它拿起来，好像要仔细地检查一遍，忍不住对着纸笑开了。所有人都感到十分好奇，几乎也要笑出来。紧接着他又把纸放下，解下了领带，而后又拿起纸来，笑得更欢了。很多人像被磁铁吸住了一样，也跟着大笑起来。林肯脱去马甲，又重新玩了一把刚才的游戏，于是整个大厅都笑了起来。这位律师向法庭道了歉，解释说，从那张纸上很明显可以看出，原告起先将自己尊严的损失估价为1000美元，但当他看到被告的巨额财产时，又加上了9000美元。
他给了原告几百美元，讲了个滑稽的故事，而后让法庭作出了决定，就这样解决了这个案子。
心理学感悟：辩论取胜的秘诀在于抓住对方本质上的弱点，给予对手以心理上的沉重打击，使其所有花言巧语都无用武之地。
【6】决定输赢
在林肯还没有成为总统之前，他是伊利诺伊州的一个乡下律师。有一次，对方的律师拼了命在陪审团前喋喋不休。依照惯例，林肯讲了一小段话来作为反击。
“有一天，治安推事巴布敦先生到我的事务所说：‘林肯，以一个律师的立场而言，我这个治安推事，有没有发放结婚证书的权力？’我告诉他，他没有这个权力。他听了我的答案，相当生气地说：‘林肯，我认为你是法律家，所以才来问你的，你知道吗？我跟鲍伯为了这件事在赌钱，而且，我们二人都同意找你来判决我们谁输谁赢。但如果你是以你自己的意见为意见，我可不同意，因为我做过8年的治安推事，在这方面，我懂得比你多。而且，我现在还一直不断地发出结婚证书。’”
心理学感悟：固执的人总是不能接受与自己的意见相左的看法。
聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com
小提示:漏章、缺章、错字过多试试导航栏右上角的源