517．不为小利所动

    春秋时代，列子穷困潦倒。郑相子阳的宾客向子阳荐举列子，子阳就派人送他数十车的谷子。列子再三拜谢而拒绝了。

    使者走后，列子的妻子对他捶胸顿足地埋怨说：“听说有道的人的家室，生活都能安乐幸福，可现在我饿得面黄肌瘦。相国让人送给你粮食，你却不接受，这岂不是命中注定要穷困一辈子吗？”

    列子却笑着对妻子解释说：“我之所以拒收相国的粮食，是因为相国并不是自己真正了解我，而是听信了别人的话才给我送谷子。以后，他也会因听信别人的话怪罪于我。这是我不接受的原因。况且接受别人的供养，不为别人排忧解难，是不义；为他效命，可替相国这种无道的人去牺牲，哪里算是义呢？”

    后来，郑国人民果然发难，杀了子阳。

    大道理：在“利”和“义”之间，作出何种选择，是见利忘义，还是舍利求义，是经常用来衡量一个人品行高下的标准。列子的可贵之处，在于他清醒地看到了“无道的”子阳的本来面目，不为小利所动。

    518．伍子胥获释

    战国期间，楚国名门贵族伍子胥，避祸亡命于吴，途中，在边境被守备人员捕获。

    伍子胥说：

    “其实，国王追捕我，是想得到我们家传的美珠。但是，在逃亡途中，我已经将它遗失了。如果将我押送国都，我就说是你把它拿走吞到肚里去了。那么你将被剖腹搜查。”

    那人一听恐惧不安，于是不得不将伍子胥释放。

    大道理：伍子胥的机敏之处在于给对方出了一道生死攸关的难题：你要么放我走，要么你就被剖腹。结果，对方只得将其放走。

    519．盐的妙用

    在中国古代，盐长期被视为珍贵物品，因为珍贵，常有盐的专卖制度，即由官府指定专人经营，不许民间自由买卖。至于有关盐的美好动人的传说就更多了。

    相传春秋战国时吴王夫差征战回都时好不威风，他的妃妾们都想抢先得到他的宠幸，为此各人绞尽脑汁，想出了许多高招。有一位聪明的妃子，在盐上面做文章，由此得宠于夫差，传为美谈。传说该妃子在自己的门前撒满了食盐，夫差骑马经过妃子门前时，马见有盐，便会停下来舐盐，不愿再走，吴王见自己宠爱的战马不愿走，自己也就停留下来，在该妃宫里安歇。

    大道理：其他妃子争宠大都在夫差身上打主意，可这位妃子却能另辟蹊径，她成功了。此事虽不足道，但由此可以得到启迪的是：凡事思路应更开阔一些，成功者往往大都是那些善于独辟蹊径的人。

    520．小曹操的心眼

    曹操从小就很有心机，幼年时喜好飞禽走兽，行为放荡不羁，叔父很不喜欢他，还常在他父亲曹嵩面前说他的坏话，为此，曹操经常遭到父亲的鞭挞。

    曹操一直想找机会教训一下叔父。一天，他远远看到叔父向自己家走来，忽然心生一计，等叔父快走到自己跟前时，曹操口歪目斜，嘴吐白沫，像突然中风一般倒在了地上。叔父一看，赶紧跑去叫他父亲。

    等叔父一进屋，曹操赶紧把衣服鞋袜弄得干干净净，高高兴兴地向家里走去。

    他父亲听到儿子中风的消息赶紧跑出来，可一见曹操神采奕奕的样子很惊讶：“刚才你叔父说你中风倒地，怎么这么快就痊愈了？”

    曹操显得很委屈地说：“孩儿从来没有得过这种病症，只因为叔父不喜欢我，所以经常被诬陷啊？”

    曹嵩相信了儿子的话，以后叔父再说曹操坏话，他父亲也就左耳朵进，右耳朵出，不当一回事了。

    大道理：父母是孩子的评判官，父母的偏听偏信会对孩子的心灵造成很大的伤害。而且，不是每个孩子都能像曹操幼小时那样，想出一招摆脱大人告恶状的不利处境的办法。

    521．王羲之醉酒

    东晋时期有个著名书法家王羲之，7岁就开始练字，被人誉为“小神笔”。

    朝廷中有位名叫王敦的大将军，常常把王羲之带到军帐中表演书法，天色晚了，还让他在自己的床上睡觉。

    有一次，王羲之一觉醒来，听见房间里有人说话，仔细一听，原来是王敦和他的心腹谋士钱风在悄悄商量造反的事，他们一时忘记了睡在帐中的王羲之。听到谈话内容后，王羲之非常吃惊，心想，如果他们想起自己睡在这里，说不定会杀人灭口呢？怎么才能渡过这一关呢？恰好昨天喝了点酒，于是，他假装酩酊大醉，把床上吐得到处都是，接着，蒙头盖脸，发出轻轻的鼾声，好像睡熟了似的。

    王敦和钱凤密谈了多时，忽然想起了王羲之，不由得心惊肉跳，脸色骤变。钱风恶狠狠地说；“这小子必须除掉，不然，我们都要遭灭门之祸了。”

    两人手握尖刀，掀开帐子，正要下手，忽听王羲之说起了梦话，再一看，床上吐满了饭莱，散发出一股酒味。王敦和钱凤被眼前的一切迷惑了，在床前站了片刻，当确认王羲之仍处于酒后熟睡中后，便放弃了原来的打算。

    大道理：王羲之用伪装术，躲过了一场意外的杀身之祸。只有处惊不乱的人，才能找到逢凶化吉的妙方。

    522．狄仁杰的为人之道

    狄仁杰是武则天当政时的一位名宰相。他在当豫州刺史时，办事公平，执法严明，受到当地人民的称赞。于是，武则天把他调回京城，任为宰相。

    有一天，武则天对狄仁杰说：“听说你在豫州的时候，名声很好，政绩突出，但也有人揭你的短，你想知道是谁吗？”

    狄仁杰答道：“人家说我的不好，如果确是我的过错，我愿意改正，如果陛下已经弄清楚不是我的过错，这是我的幸运。至于是谁在背后说我的不是，我不想知道，这样大家可以相处得更好些。”

    武则天听了，觉得狄仁杰气量大，胸襟宽，很有政治家风度，更加赏识他，敬重他，尊称他为“国老”，还赠给他紫袍色带，并亲自在袍上绣了12个金字，以表彰他的功绩。

    后来，狄仁杰因病去世，武则天流着泪说；“上天过早地夺去了我的国老，使我朝堂里没有像他那样的人才了。”

    大道理：“谁人人后无人说，准人人前不说人？”对于他人的议论，如果太在意，那势必劳神伤身，于事无益。狄仁杰的处世之道，可资借鉴。

    523．让章太炎放弃绝食

    1914年，章太炎被袁世凯幽禁在北京龙泉寺，非常气愤，宣布绝食。

    章太炎绝食，震动四方。第二天，他的几个著名入门弟子钱玄周、马夷初、吴承仕等去看望他。从早到晚，弟子们劝他复食，章太炎躺在床上，两眼翻白，一味摇头。

    这时，深知先生个性特点的吴承仕灵机一动，想起了三国故事，便说：“先生比祢衡如何？”

    章太炎瞪了一眼说：“祢衡怎么能比我？”

    吴承仕连忙道：“刘表当年要杀祢衡，自己不愿戴杀士之名，就指使黄祖下手。现在，袁世凯比刘表高明多了，他不用劳驾黄祖这样的角色，叫先生自己杀自己？”

    “什么话？”章太炎一听，一骨碌翻身跳下床来。

    弟子们一看情形，赶忙趁机拿出了荷包蛋等先生爱吃的食品，让他吃下去。

    大道理：要说服对方，必须了解对方，刚直不阿的章太炎岂能用一般小道理就能说服，拿历史上不畏强暴的英雄式人物作比，又巧妙地点明了章太炎的绝食之举是大丈夫不为的行动，便句句切中章太炎的心病，不由他不放弃绝食。

    524．鲁迅付理发款

    1926年，鲁迅到厦门大学执教，往往几个月才理一次发。理发师见他长发垂耳，穿一件褪色的灰长袍，着一双旧布鞋，心中瞧不起，便马马虎虎地为他理了发。

    理完发，鲁迅随手抓了一把铜元递了过去，然后抬头挺胸扬长而去。理发师发现他交的钱是定价的3倍多，不由对他刮目相看。

    过了一段日子，鲁迅又来理发，穿着打扮仍然和上次一样，但理发师却视为上宾，送茶敬烟，精工细剪。理完发，鲁迅照价付款，并没有多付一个子。理发师非常纳闷，便问道；“先生上一次给那么多的钱，为什么这次如此少呢？”

    鲁迅笑道：“上次你给我乱剪，我付款也就乱付。这次你认真地理发，我自然也就按规矩给钱。”

    大道理：以貌取人是社会上一些势利眼的通病，鲁迅以他那惯用的手法，不露声色中给理发师以辛辣的嘲讽。

    525．冯玉祥巧治马屁精

    冯玉祥从入伍当小兵一直当到国民军总司令。这位平民将军，一生疾恶如仇，爱憎分明。他最恼恨那些溜须拍马的势利之徒。

    有一次，冯玉祥参加国民党中央委员会常委会。会上，却有个蒋介石的亲信为了拍蒋介石的马屁，在会上提议，今后不管谁说到“蒋委员长”时，在场的人都要起身立正。这个马屁意见虽然在会上遭到不少人反对，但在表决时，却居然以过半数而获得了通过。

    这下子，可把冯玉祥给气坏了。下午开会，冯玉祥脸绷得紧紧的，毫无笑意。会议一开始，冯玉祥便抢先发言。他走到讲台前，先咳嗽了一声便大声说道：

    “诸位？蒋委员长告诉我们？”

    说到这里，冯玉祥“啪”地一个立正，停止了讲话。台上台下坐在椅子上的委员们这才想起了上午刚刚通过的那个决议，只得一个个站了起来。

    “请坐下？”冯玉祥用手做了个手势，按了按。

    等委员们刚刚坐定，冯玉祥又大声说：“蒋委员长告诉我们？”又是一个立正。委员们只得又一齐站了起来。

    冯玉祥就这样在一个并不太长的发言中左一个“蒋委员长”，右一个“蒋委员长”，弄得那些马屁精们站起来又坐下，坐下又站起来，反反复复有十多次。一个个上气不接下气，弄得腰酸背痛。

    大道理：马屁精们虽然吃了苦头，却又不好明说，因为这是他们自作自受，冯玉祥不过借此小小戏弄他们一下而已。冯玉祥巧治马屁精的这一策略就是古人们曾采用过的“请君入瓮”法，即你们提出的方案，请你们自己去体验一下。

    526．叶挺巧发密信

    皖南事变，叶挺身陷囹圄，当时在重庆的周恩来正设法到处寻找叶挺的下落。

    一天，他突然收到一封意外的来信，信中写道：“我已被押解重庆，任光在我身边阵亡。”落款署：“希夷”，就是叶挺。

    这封信是如何在国民党特务的严密监视下寄出的呢？

    原来，叶挺被俘后，从上饶押到重庆的那天，叶挺下了囚车，顺着马路走时，忽然发现路旁有厕所，便灵机一动，要求上厕所，特务不得不应允。叶挺在厕所里急忙写了这封信，并附了一张字条和5元钱。字条上写道：“请拾信的朋友买个信封，按信上的地址发出去，将终生感谢不尽？这5元钱作为酬谢。”他又顺手拣了一块砖压在信上面，砖下露出了5元钞票的一角。

    这封信可能被一位有正义感的人拾到了，几经辗转终于送到了周恩来手里。

    大道理：善于寻找和把握一切可能的机会，又找到了一种恰当的方式付诸实施，叶挺机敏之处就在这里。

    527．艺术巨匠的“竞争”

    解放前，程砚秋先生曾拜梅兰芳先生为师。那时候，程砚秋尚未成名。为了让程砚秋得到更多的学习机会，梅兰芳每晚演出都要留一张好票请程砚秋观看。

    1947年，梅兰芳与程砚秋同时在沪演出，梅兰芳在中国戏院，程砚秋在天蟾舞台。为了提高程的声价，梅兰芳采取了如下办法：一是每天都主动询问清楚程砚秋当晚演什么节目，若发现对方安排的节目与自己的相同，就主动更改，绝不与程的重复，以免影响程的观众数目；二是在演出票价上也订得尽量不超过程砚秋，以此标明程的价值和地位。

    一段时间，每晚上海的这两个戏院内外都是人山人海，灯火通明，观众们既为两位艺术巨匠友好的“竞争”鼓掌，也为梅兰芳高尚的师德和戏德喝彩。

    大道理：师徒之争，往往总是徒弟受压，而梅兰芳却巧妙地借“打擂台”来提高和烘托程砚秋的名声，其师德和戏德值得推崇。

    528．一点小小见解

    在一个教育问题讨论会上，专家们就教育的内涵和外延争论不休，这时列席的一位家长站起来说；“虽然我不是教育专家，不过想提一点小小的见解。”接着就争论的问题发表了许多见解，结果引起一场心平气和的热烈讨论。

    其实，她谈的东西并无新意，却不可思议地让教育学者们重视起来，原因主要是那句开场白满足了与会者的“专家”心理。

    这位家长利用谦逊的心理战术，使自己的发言在专家们心里占有重要位置。

    大道理：生活中摆正自己的“位置”很重要，许多人之所以处处碰壁，事事有人为难，其原因之一就在于没有为自己找到一个较恰当的“位置”。

    529．敬人者人恒敬之

    现在，人们大都对商店售货员的服务态度感到不满，认为这些售货员不是冷淡，就是粗暴。

    可有一位老太太却说：“我不抱怨那些可怜的售货员，他们有时也碰到很糟的顾客。可是，我总能得到很好的服务，他们对我都很友好，不过我是有意使他们这样做的。”

    接着，她谈到了自己的方法：“我走到一位售货员面前，微笑着说：‘您能帮助我吗？’从来没人拒绝过我。”她脸上闪出顽皮的微笑。

    她接下去解释自己的第二步骤：“接着我马上说我对要买的商品一窍不通，我很需要售货员的帮助。无论我买一只钮扣还是一台冰箱我都这样说。每个售货员都很乐于帮助我，并且我挑多久都没关系。”

    大道理：这位老太太处世成功的关键，就在于尊重人，使人觉得自己在对方心目中是有份量的，你既然尊重我，我也就不能怠慢你。

    530．随机应变下台阶

    有一次，一个剧团在某地演出。剧中人物有监狱看守和犯人。监狱看守交给一个犯人一封信，让他照着念。在历次演出中，犯人念的这封信都是全文写在纸上的，这次扮看守的演员有意要和扮犯人的演员开玩笑，把一张一字没写的白纸递给扮犯人的演员。扮犯人的演员一看便傻了眼，因为他已经记不起信的原文了。怎么办？他瞧了一会儿，诡称光线太暗，说了声：“请代读”，便又把信还给了扮看守的演员。扮看守的演员也背不出信的原文，急得直冒汗，因他不能再退给扮犯人的演员；但他不愧是个老演员，急中生智，想出了一个办法，终于摆脱了窘境。

    他忙说：“是呀，光线确实太暗了，我得拿眼镜去。”便托辞下了台。不一会，看守戴了眼镜上台，并大声流利地为犯人朗读了那封信。可这次已不是刚才那张空白的纸，而是原先写满字的那封信了。

    大道理：随机应变，是摆脱困境的良方，关键是要善于创造和利用“下台阶”的机会。

    531．莫扎特的忠告

    有音乐神童之称的莫扎特成名很早，美名远扬。

    有一天，一位贵族特意带着自己的孩子来向莫扎特求教，而类似这样的事情几乎每天都会遇到。这位伟大的作曲家尽量耐心地听着那位孩子的弹奏，好不容易弹完了，莫扎特照旧很有礼貌地勉励那位年幼的演奏家说：“你有天赋，好好干吧？你会有作为的。”

    那位贵族家长听了非常高兴，又接着问：“我这孩子很喜欢作曲，请大师再告诉他应该怎样开始？”

    “首先要多多学习，再长大一些就会有时间考虑如何作曲的。”莫扎特克制着自己不耐烦的神情回答说。

    “他已经14岁了，可您本人13岁就开始作曲了？”那位贵族趾高气扬，显然对莫扎特刚才的回答不满意。

    莫扎特微笑着说：“先生，您说得很对。但有一点我与您的爱子不同；我可从来没有问过别人我应该怎样开始啊。”

    贵族一听，脸刷地红了，只好起身告辞。

    大道理：碰上这样无休止的纠缠是件令人不快的事，莫扎特一句很机敏的回话，就使对方明白了自己的处境，如再纠缠下去，是不适宜的。

    532．白痴

    美国公理会自由派牧师享利·沃德·比彻？穴1813—1887？雪和他的姐姐斯陀夫人？穴《汤姆叔叔的小屋》一书的作者？雪都是废除奴隶制运动的积极的鼓动者和参与者。比彻经常在布道中揭露奴隶制的罪恶，因此，经常遭到奴隶主的辱骂和攻击。

    一次，他发现自己的信箱里有一封信，拆开一看，上面只写了两个字：“白痴”。布道时，比彻向听众谈到了这件事，他说：“我知道写完信后忘了签上自己名字的大有人在，可是一个人只签了自己的名字，却忘写信，我倒是今天才头一次看到。”

    大道理：有时对事物现象的解释比事情本身更重要，关键是看我们如何去使用这种解释权。

    533．请握住我的手

    1754年，当时已是上校的乔治·华盛顿率领部下驻防亚历山大市。这时正值弗吉尼亚州议会选举议员。有一位名叫威廉·佩恩的人反对华盛顿支持的一个候选人。

    有一次，华盛顿就选举问题与佩恩展开了一场激烈的争论，争论中说出了一些极不入耳的脏话。佩恩火冒三丈，挥拳将华盛顿击倒在地。当闻讯赶来的华盛顿的士兵想为长官报一拳之仇时，他却阻止并说服大家平静地退回了营地。

    翌晨，华盛顿托人带给佩恩一张便条，请他尽快到当地一家酒店会面。佩恩神情紧张地来到酒店，料想必有一场恶斗。出乎他的意料，迎接他的不是手枪而是友好的酒杯。华盛顿站起身来，笑容可掬，伸出手欢迎他的到来，并真诚地说道：“佩恩先生，人谁能无过，知错而改方为俊杰。昨天，确实是我不对。你已采取行动挽回了面子，如果你觉得那已足够，那么就请握住我的手吧，让我们来做朋友。”

    这场风波就这样友好地平息了。从此，佩恩成了华盛顿的一个崇拜者。

    大道理：怨恨就像一团麻，要想解开，必须有足够的耐心和善心。心胸狭窄、“英雄气短”的人，只会用极端的办法加剧矛盾。华盛顿在此所表现出来的为人境界是值得称道的。

    534．只有咱俩反对

    大文豪萧伯纳的新作《武装与人》首次公演，获得很大成功。广大观众在剧终时要求萧伯纳上台，接受大家的祝贺。

    可是，当萧伯纳走上舞台，准备向观众致意时，突然有一个对他大声喊道：“萧伯纳，你的剧本糟透了，谁要看？收回去，停演吧？”

    观众们大吃一惊，大家想，萧伯纳这回一定会气得浑身发抖，并用高声的抗议来回答那个人的挑衅。谁知萧伯纳不但没有生气，反而笑容满面地向那个人深深鞠了一躬，彬彬有礼地说：“我的朋友，你说得很好，我完全同意你的意见。但遗憾的是，我们俩个人反对这么多观众有什么用呢？就算我和你意见一致，可我俩能禁止这场演出吗？”几句话引起全场一阵暴风雨般的掌声。

    那个故意寻衅的家伙，在观众的掌声中，灰溜溜地走了。

    大道理：当众受人指责是难堪的事情，萧伯纳一反常人做法，没有对故意寻衅者反唇相讥，而是大度地赞赏了对方，使其失去锋芒，然后话锋一转，点明其孤立难堪的地位。最终使对方不战而败。

    535．弦外之音

    白宫午宴上，一位女士与柯立芝总统十分器重的某位大使展开了唇枪舌战。这个女士故意贬低对方，说他粗野、鲁莽、无知。这时，一只大黑猫懒洋洋地来到餐桌旁，靠着桌腿蹭起痒来。柯立芝转过身对右边的人说：“这只猫已是第三次来这里捣乱了。”这句话说得很响，在总统左边的那位“凶悍”的女士听见了，马上安静下来，整个午宴期间，再也没有听到她再大声嚷嚷。

    大道理：一向彬彬有礼的总统，会在温文尔雅的社交场合突然大声指责起猫来，其中的含意在场人都会心照不宣。这就是我们中国人所谓的“弦外之音”。这样一来，柯立芝既巧妙地表明了对那位妇女无聊争执的反感，又不致影响宴会的气氛，可谓一举二得的妙着。

    536．总统满足孩子的请求

    1932年5月28日，3个孩子来到白宫门口，他们是一路上搭乘顺车特意从底特律赶来的，请求胡佛总统帮助他们的父亲重归家中。

    原来，这3个孩子的父亲长期失业，为了寻找工作，他偷了一辆汽车，结果被捕入狱。

    胡佛看到他们可怜的处境，对他们的请求非常同情。他说：“我认为如果一个人的孩子如此彬彬有礼，对他那么忠实和真诚，那么，这个人身上一定有可取之处。”他对这3个小小的来访者说：“我决定行使我的职权，你们放心回家吧。”他又给每个孩子一个小礼物并安慰道：“直接回家去吧，爸爸正在家里等着你们呢。”

    孩子们刚走，他就唤来一位助手，对他说：“马上释放那3位小孩的父亲。”这位助手要求把此事公诸报界，但胡佛只勉强同意登一则消息即可。他说：“这就足够了，我就说这么多，现在我们工作吧。”

    大道理：孩子是大人的一面镜子，我们不难从孩子身上发现其父母的印记。胡佛通过孩子对其父亲作出判断是有道理的。

    537．去掉官衔的称呼

    尽管罗斯福总统非常了解和喜欢英国人，但他却忍受不了英国官员不时流露出的傲慢。

    一天，财政部长亨利·摩根索带给罗斯福一封英国财政大臣的信，信首称呼没有加任何官衔，而是很不礼貌地直呼其名：“亨利·摩根索先生”。由于只顾看信里的内容，摩根索忽视了称呼上的名堂，但罗斯福却一眼看出了英国人显露出的傲慢神情。

    当摩根索给他看他写好的回信时，罗斯福说：“这封回信的内容写得不错，但你犯了一个错误。”摩根索有些惊慌失措，忙问：“我犯了什么错误？”罗斯福说，“称呼上应该直呼其名，与你收到的那封信的称呼应当一致，不要加任何官衔。”

    罗斯福这一招果然很灵，英国财政大臣在他的第二封来信中，已经规规矩矩地加上了美国财政部长的官衔。

    大道理：尊重应该是互相的，如果你不懂得尊重别人，又怎么能要求别人来尊重你。罗斯福以其人之道，还治其人之身，使傲慢的英国大臣受了一次教训。

    538．里根夫妇的表演

    聪明的政治家不仅不会因一些尴尬情境而手足无措、神情沮丧，而且极注意抓取情境上的幽默材料，以聪明机智扭转局势，使之向有利于自己的方向发展。

    一次，美国总统里根在白宫举行的钢琴演奏会上讲话，第一夫人南希不小心连人带椅从台上跌落到台下的地毯上，不过她很快就灵活地爬起来，回到自己的座位上。观众一半是为她出了洋相，一半是为她麻利的举动而热烈鼓掌，但不管怎样，这个意外的插曲对于正在演讲的总统来说情境是非常尴尬的。或许不少别有用心的记者会因这情境的幽默滑稽而兴奋不已。可里根不愧是老牌政治家，他先察看了一番，知道夫人并没有受伤，便俏皮地说道：

    “亲爱的，我告诉过你，只有在我演讲得不到热烈掌声的时候，你才该做这样的表演。”

    大道理：谁都知道，里根讲的不是真话，可这随机应变的调侃，这临场发挥的机智，化解了各种幸灾乐祸、担忧和尴尬的心理情绪，产生了良好的效果。

    539．绝妙的电影遗嘱

    有一位很有钱的西方老人，早在生前就请制片厂为他秘密拍一部有声电影。直到临死前，他才把拷贝交给家人，说明这是关于财产处理的当面口授遗嘱。

    不久他死去了，于是，全家人立即集中在一起，放映这部关系重大的影片。只见老人在影片中给家中每个人以极其苛刻的批评。指责这个游手好闲，那个做事不公；这个搬弄是非，那个行为不端；这个势利吝啬，那个虐待老人……家人个个如坐针毡，但又不得不正襟危坐，耐心地往下看，等待着最后那关键几句关于财产处理的话。

    老人把家人都数落够了，最后才郑重宣布；我的全部财产都赠给了慈善机关。

    这样，一家人白白挨了一顿斥骂，又未得到分文，但因为个人的短处暴露，不敢对外宣传，只好忍气吞声了。

    大道理：要让人忍气吞声地接受批评指责确实很难，于是，这位可怜的老人只能借用宣读遗嘱的办法来做到这一点，可见其良苦的用心。

    540．略施幽默小计

    亚柏当选美国钢铁工会主席时，在宾州休斯顿镇对群众演讲——群众中大半是反对他，对他不满而投票给另一候选人的。

    亚柏针对这种情况，在演讲一开始先说了这样一句话：

    “谢谢各位，要不是你们的支持，我不可能当选。”

    于是，那些反对他的听众们笑了——并且不再反对他。

    大道理：居于领导地位的人能帮助别人从新的观点来接受他，尽管彼此意见不同。在这里亚柏只是略施幽默小计，便解决了在许多人看来是难以迅速解决的难题。

    541．“只有你能发现我的错误”

    日本学者多湖辉先生在上大学时，他的德文教师对学生相当严格。

    有一天上课时，老师犯了一个方法上的错误，班上发现这一错误的只有多湖辉。多湖辉为了发泄平时的积怨，执拗地想要老师当众出丑。老师很认真地说：“你说的对，能发现这么重要的错误只有你，其他人呢？都在睡觉吗？”奉承了多湖辉一番，又接着说：“这部分，任何人都容易出错，大家要特别小心。”

    本来要攻击老师，让他出丑，但被夸奖后，学生高高兴兴，也就闭口不言了。

    大道理：本来多湖辉和他同学以为老师受学生指责会恼羞成怒，但想不到对方却如此友善。此时，心中的对立情绪会不知不觉地消失，就能进入彼此心平气和地交谈中。指责的理由在此时也就不那么重要了。

    542．一则高明的通告

    印度有一家电影院，常有带帽子的妇女去看电影。帽子挡住了后面观众的视线。大家请电影院经理发个场内禁止戴帽子的通告。经理摇摇头说：“这不太妥当，只有允许她们戴帽子才行。”大家听了，不知何意，感到很失望。第二天，影片放映之前，经理在银幕上映出一则通告：“本院为了照顾衰老有病的女客，可允许她们照常戴帽子，在放映电影时不必摘下。”通告一出，所有女客都摘下了帽子。

    大道理：原来这个经理利用了一些妇女怕别人说她们衰老有病的心理：戴帽子的年轻妇女怕别人说她“衰老”，年龄大的不愿承认自己“有病”，所以都把帽子摘了下来。

    543．列宁脱险计

    1897年，列宁被俄国沙皇当局逮捕并流放到西伯利亚。在流放地，列宁仍然从事着大量的革命活动，并同散落在各地的社会民主主义者保持着广泛的通讯联系。沙皇当局始终没有放松对流放中列宁的活动进行监视，列宁则机智巧妙地与警察、宪兵们周旋，屡次摆脱险境，显示出极大的智慧和勇气。

    1899年5月2日晚，一队沙皇宪兵突然闯入列宁的住处，面对这突如其来的搜查，列宁从容镇定地给宪兵们递上椅子，请他们站上去，从柜子的顶层搜起。宪兵们爬上椅子开始搜查。一开始，他们查得非常仔细，但是，看着看着，就被一叠又一叠的统计资料汇编弄得昏头胀脑。不久，宪兵们的耐心失去了，当搜到下面几格的材料时，只是匆匆地拉开扫了几眼就不再搜索了，最后，扔下满屋的纸张卡片，一无所获地离去。而列宁最重要的那些秘密文件和书信，却正是放在柜子下面的几个格子里。

    大道理：一般人做事，开始时都很专注、仔细，到后来则逐渐失去了耐心，列宁巧妙地利用了这一点，从而转移了宪兵们对关键问题的关注，躲过了一场危险的搜查。

    544．让案犯恢复人性

    一天深夜，一个男子在地铁车站盯上了一位妇女。他尾随她在一个偏僻的小车站下了车。此时，夜深人静，他准备就在那里伺机实施强奸。他就紧走几步，赶上了这位妇女，不料这位妇女突然转过身来，以十分诚恳而又信任的口气对他提出请求，说是天黑人少，一个单身女子赶路太不安全了，她很高兴能碰上他，并请求他陪送她一段路。

    这位妇女的举动，使他一时不知所措，只得很茫然地点头答应了。一路上，妇女把他当成熟人般聊着天，丝毫没有把他当成歹徒加以防备的意思，使得这个原想作案的男子，不知不觉地将她一直送到了家门口，而始终没有采取任何非礼的行动。

    事后，这个人回忆说，他原来是想对她实施暴行的，但由于这个女人的举止行动，使他正常的人性得到了恢复，从而使他打消了强奸对方的罪恶念头。

    大道理：正是这种方法，唤起那位先生恢复人性善的一面，这位妇女自己救了自己。这位妇女运用的就是感化对方、以柔克刚的办法，从而使自己避免一场灾祸。

    545．无法拒绝的约请

    有一个杂志的编辑，是邀作家写稿的高手。他本人并不属于能言善道之人，他的窍门是：对付“我太忙了？无法写稿……”的作家，只需一句话：

    “我当然知道你很忙，正因为你忙，我才来邀你写稿，那些太闲散的人是不会有好作品的。”

    根据这种心理对症下药，他从未失败过。

    大道理：这位编辑抓住对方的心理，首先将对方的理由夸奖一番，把对方“不”的否定回答巧妙利用，使其不得不说出“行”来，即使对方不太乐意，也只有答应。

    546．说话的艺术

    孩子从学校拿回成绩通知单。只有一门课得了5分，其余都是3分。如果训斥说：“怎么搞的？只有一个5分？真是没用的东西？”孩子就会益发泄气。如果说：“哈，还得了个5分哪？如果好好努力就可以取得好成绩。”那将会怎样呢？一般的孩子都会振作起来的。

    如果要借l万元钱，假若说：“无论如何也筹措不到1万元，因此……”，就不如说；“需要10万元，凑足了9万，就差这1万了，因此……”这样更能够使对方放心从而产生出借的意愿。日本某位著名企业家谈到借钱的决窍。此人在战后大街上几乎还没有什么汽车的时候，就经常乘高级进口轿车往来于债权人的住所。不用说，这车也是借来的。

    大道理：话，怎么说，不仅是个艺术问题，更是处世的态度问题。对人生是消极悲观，还是积极乐观，由你如何说话便可察知一二。

    547．用幽默推销自己

    美国有一位大学毕业生急于找到工作。一天，他跑到一家报馆自我推荐。

    他找到一位经理问道：

    “你们需要一个好编辑吗？”

    “不需要？”

    “那么记者呢？”

    “不，我们这里现在什么空缺也没有？”

    “那么，你们一定需要这个东西。”大学生拿出一块精致的牌子，上面写着：

    “额满暂不雇用。”

    经理感到眼前的这位小伙子很有意思，便立刻打电话把这件事情报告给老板，随后，他笑嘻嘻地对大学生说：“如果愿意，请到我们广告发行部来工作。”

    这位青年用幽默推销自己，终于打破了僵局，找到了工作。后来，他成了那家报馆出色的经理，使报纸的日销售量从5万份左右提高到30多万份。

    大道理：学会推销自己，并非一句空洞的说教。推销自己的过程，其实就是一次全面展示自己才学、品行、智慧的过程，在这里是无法临时抱佛脚式地应付的。

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