江湖中之挑（tiǎo）顿（dūn）子汉儿的

    北平这个地方，到了初冬，天旱缺雪，忽冷忽热，时令不正。有些个江湖人都投机做“顿子汉儿”的生意。

    日前我老云笔管的工作完了，有朋友约我往天桥去巡礼，走在电车总路西边，见有一群人围得挺严，里边有个人说说道道的，不知道干吗的。我挤进去一看，见是个摆地摊的，地上铺着一块毡子，有个小方匣子，两个洋瓶子，有些个门票纸，几个兔子脑袋，几个兔子腿儿。那匣子前边有块漂白布，写着“×××堂秘制兔脑丸，专治男妇老幼五劳七伤，春前秋后咳嗽痰喘等症，如用此药白开水送下，效验如神。”那个卖药的人，穿着青布棉袍，像个乡下人。我听他说：“这咳嗽不是一种病，咳是咳，嗽是嗽，有声无痰那是咳，有痰无声那是嗽。有声有痰，才叫咳嗽。咳嗽痰喘不一般，白痰轻，黑痰重，吐了黄痰就要命。内科不治喘，外科不治癣，有风寒咳嗽，有肺热咳嗽，有肾虚咳嗽，有三焦火盛的咳嗽。不怕吐痰一大片，就怕痰上带血。我们这是三代祖传的秘方，用三十六味草药配的兔脑丸，这里边也没有牛黄、狗宝、珍珠、玛瑙，净是不值钱的药。偏方能治大病，草药气死名医。咱们这药不贵，卖一毛钱两丸子。病重的两丸子准能保好，小孩半丸子，病轻的一丸子。如若吃不好的，发票为凭，只管来找我原钱退回。如若吃不好不来找我退钱，那算你怕我。今天是十五，减价一半，卖一毛钱四丸子。哪位要哪位说话。”

    他这样说着，就有个五十多岁的老头儿，又咳嗽又喘，向他问道：“你不是说外科不治癣，内科不治喘吗？怎么你这上面写着‘专治咳嗽痰喘’呢？你说这喘是怎么回事？”他说：“不是外科不治癣，是外科的病数着癣难治；内科也不是不治喘，是内科的病数着喘难治。告诉你吧，人的肺是三斤三两重，六叶两耳，肺管有节，左通气嗓，右通食嗓，上有三八二十四个窟窿，分为二十四个节气。六叶在前，两耳在后，人的呼吸气全仗着肺的力量，如若肝经火盛，催得肺叶扎煞了，那就喘。你问这喘怎么回事？告诉你是拢不住肺叶了，必须吃咱这兔脑丸才能好。”老头儿说：“吃你这药准能好得了吗？”他说：“弹打无命鸟，病治有缘人。百日的灾难，九十九天好不了。如若该着你除灾，该着我露脸，你吃了这药准能好。我要自己说我的药好，那是老王卖瓜自卖自夸。这不是卖档的，是天天在这里摆的长摊，你不放心先买两丸子，拿回家去吃吃试试，如若不好，你就算上了当。吃着见好，你再来买。”那老头儿就买了他两丸子。他又告诉老头，这药到了临睡觉的时候用鸡子清儿对点儿香油送下去，准能止嗽化痰。老头儿点头去了。我在他那里看着，也有那买主儿说：“你再给我来两丸子，头两天买了两丸子，吃着不错。”

    我看得很入神儿。我的那位朋友却不明白江湖道，他扯着我走了，非要往天华园去听大鼓，乃至到了那里听谢文英唱了一段《拴娃娃》。山东的犁铧调儿虽好，我不是好那条道的人，把朋友稳住了，脱身由那里出来找个江湖的朋友去讨论这卖咳嗽药的是怎么回事。我到了这江湖朋友家中，向他问：“我见了个卖咳嗽药的，他是怎么圆粘（nián）子（

    招徕观众

    ），怎么说的，怎么卖的，是不是生意？”某江湖人说：“卖咳嗽药的这一行调（diào）侃儿叫‘挑（tiǎo）顿（dūn）子汉儿’的。干这种生意不是总干这个，春夏秋三季干别的生意，到了入冬的时候才能做这买卖，因为到春夏秋三季咳嗽的人少，就是有咳嗽的人也不是时令咳嗽，都是身体虚弱、久病身虚的咳嗽，那种人病的日多了就应了那句话了：久病是名医。对于请医买药有了经验，绝不照顾江湖人。做这种生意日期是最少的，只能在初冬之际做几天。”我说：“怎么才做那几天呢？”他说：“人若到了六月，要热也禁得住，热惯了也不理会。可是在四月底将热的时候，人们都嚷热，那是没热惯哪！到了十月的时候，天气将冷，一般咳嗽的人都是受外感的多，老病人冬令犯的多，遇见卖咳嗽药的，花钱不多，买几服试试，等到真冷了，咳嗽日子多了，咳嗽惯了也不大理会。吃过几样药总没好，再见了卖咳嗽药的也不买了。况且那咳嗽病也碍不了多大事，能禁得住，他不治了。”我说：“干这行的有何奥妙？有什么骗人的方法吗？”他说：“干这行的也得受‘夹磨（jiá mo）’。”我问：“什么叫受夹磨呢？”他说：“我们江湖人管得过什么传授调（diào）侃儿叫受过夹磨。”我问：“这行都有什么夹磨哪？”他说：“第一是得拜个老帅。”我问：“什么叫老帅哪？”他说：“我们江湖人管师傅调侃儿叫老帅。譬如江湖人见了面，说，你们老帅是哪位呀，那就是问师傅是谁。”我说：“拜老帅有什么意思哪？”他说：“要拜个老帅是为学能耐，投明师，访高友，才能学出真本领。在未拜师之前，最好是先打听谁的买卖成快，再拜谁。”我问：“什么叫买卖成快呢？”他说：“江湖人管谁的生意能够挣钱，谁的本领地道，调侃儿叫买卖成快。譬如有江湖人谈论说，谁的买卖成快，就是谁的本领好，是有了挣钱的诀窍。”我问：“拜了师傅都学什么呢？”他说：“学的是攥弄（zuàn nong

    ）（自己做的调侃儿叫自己攥弄

    ）啃（kèn）、圆粘（nián）子（

    招徕观众

    ）、捋粘啃（lǖ nián kèn）条子（

    向场外的观众讲说病原

    ）、归包口（

    说完一段故事，再售其货，调侃叫包口

    ）儿、催啃（kèn

    ，催要钱

    ）、鬼插腿儿（

    先说白舍后要钱的手段

    ）、翻钢叠杵（

    通过花言巧语使买主翻倍付钱

    ）、神仙口儿、拉后门

    （没治好病的人回来找麻烦，用几句话把人说走）

    子。”

    我问：“什么叫‘攥弄啃’呢？”他说：“我们江湖人管配制药品调侃儿叫攥弄啃。”我问：“这攥弄啃的法子还有什么秘密的事吗？”他说：“干这种生意一半仗着底啃（kèn），配那咳嗽药倒不是真用治咳嗽的药品，或用糊面，或用杂药末子掺点底啃。”我问：“什么叫底啃哪？”他说：“那底啃是海（hāi）草儿。”我问：“什么叫海草儿哪？”他说：“我们江湖人管大烟调侃儿叫海草儿，如若配药的时候就往里掺那东西。可是不一样，有往里掺烟灰的，有往里掺淋泥的，有往里掺生土的。”我问：“掺海草儿有什么用处？”他说：“大烟这宗东西，如遇见肚疼、心口疼、劳累过度、红白痢疾、咳嗽痰喘，抽上一口烟立刻就管事，吃什么药也没它的效力大。江湖人有四种妙药，吃下去立见神效。这四种药叫：顶药、抗药、戳药、串药。那顶药里就仗着海草儿的力量。攥弄这咳嗽药，也是和顶药一样，如有人买了去吃到肚内，准保不咳嗽，立见功效，病人哪知道这是顶药啊！只知吃着见效就是好药。可是一样不好，这种顶药全仗大烟的力量，吃的那天管事，能够不咳嗽，到了第二天大烟的力量没了，照样儿咳嗽，有些个人常买这药，吃的回数多了，能够觉悟喽，吃就见轻，不吃就见重，许是顶药吧。知识开化的人，还能猜透了药内有烟灰。”我说：“照你所说，这卖咳嗽药的多么鬼也不成，骗人就是一回，长了绝不成，管保没人照顾，这算不得高明。”

    他说：“这卖咳嗽药的，也能叫人多照顾，另有妙法，能叫人多买几次，不醒腔（

    醒悟

    ）。”我说：“是什么法子哪？”他说：“卖咳嗽药的配有两种药，一种是有大烟灰的，一种是没有大烟灰的。到了往外卖的时候，得瞧事行事，如果遇见初次照顾的主儿，可以卖他那有烟灰的，叫他吃了见效，好相信这药有效力。如若见了熟主顾，可不能天天卖那有烟灰的，若是天天给他有烟灰的，他吃着就能明白了，知道是顶药，就不来照顾。按着规矩，遇见熟主顾，知道他天天来买，一天给他有烟灰的，一天给他没有烟灰的，叫他吃着药这天见点轻，不大咳嗽；那天又不管事，还是咳嗽，吃了药也不管事，一定还来问，就告诉他：病有轻重，药有加减，再来一服力量大的吃下去，管保见效，这样还能多卖一倍的钱。再给他一服有烟灰的，他吃下去顶住了不咳嗽，就不疑惑是顶药，还能照顾。如若天天给他顶药吃，也能卖两回钱；若是每隔一天给一服顶药，能够卖个十回八回的也不醒腔。这样就是他们秘而不传的妙法。”我听他所说，才知道卖咳嗽药的必须得受江湖的传授，得会了攥弄啃（kèn）（

    配制药品调侃儿叫攥弄啃

    ）与攥弄两样啃，才能多骗人几次，多挣人几次钱。

    我问：“他们这卖咳嗽药的圆粘（nián）子（

    招徕观众

    ）还与别的生意不一样吗？”他说：“敲锣鼓的生意得多招人，那叫大粘子。卖咳嗽药的用不了许多的人，那叫疙瘩（gē da）粘子。他们圆粘子之法有两样，一种是使点张子，一种是使戏头。”我说：“什么叫点张子哪？”他说：“用个一尺见方的大布摺子，画上几张五脏图、几张病图，调（diào）侃儿管那东西就叫点张子。如若要使它圆粘子，可以打开了，用手指着那图儿叫人看，向人说各种的病原与五脏的生克制化，把人吸引住了就能做生意卖药。”我说：“什么叫戏头呢？”他说：“江湖人管一种稀罕物，样式各别的东西，能够招引人看着可爱，调侃儿就叫戏头。你常见街市上有一种卖糖的，使个玻璃管招引人叫人瞧，那管里的药水就能催动那管内的小葫芦，那个东西就可以叫戏头。譬如，你说的那卖兔脑丸的，摊上摆着几个兔子脑袋，也可以叫戏头。他们要圆粘子时，一半凭口齿之能，一半凭戏头，把人招得围上了，那就算圆好了粘子。这样说吧，江湖的生意一行有一行圆粘子方法，绝不相同的。”

    我说：“什么叫捋粘啃（lǖ nián kèn）条子呢？”他说：“江湖人管人有病调侃儿叫粘啃。当医生给病人粘弦（niān xián）

    （江湖人管大夫诊脉调侃儿叫粘弦）

    ，叫病人对他们有信仰力，就得一诊脉把病原说出来，说他是怎么得的病，病是怎样，说得对了，虽没吃药哪，听他这一说，就能相信这个大夫能把自己的病治好。当医生的要成名挣钱，得会说病原。江湖中卖药的要想挣钱，也得会说病原。他们管说病原调侃儿叫捋粘啃条子。”我说：“他们捋粘啃条子有什么用哪？”他说：“为的是叫人听着他对于咳嗽病是有研究的，那药吃了也有效的。捋粘啃条子是叫人信仰他们的能力和他们的药力。”

    我问：“什么叫归包口呢？”他说：“江湖人对于他们做什么生意，由圆好粘子（

    聚好了观众

    ）起，滔滔不绝，振振有词，卖弄钢口（

    说话的技巧和分

    量

    ），一件件、一桩桩，说到了卖钱了，调（diào）侃儿叫一个包口。譬如，他们把粘子圆好啦，向围着的人说说道道的，说到了他那药卖多少钱一服，即是归了包口。”

    我说：“什么叫催啃（kèn）哪？”他说：“那卖药的归了包口，他向围着的人说：‘我这药卖一毛钱一服，今天我为传名，减价一半，卖一毛钱两服，多了可不卖，只卖十服。有要的接我一张发票，接着了算有他一份，接不着算买不上，接着了也别喜欢，接不着也别烦恼。过了十服之外，再有买的，我还卖一毛钱一服，少了不卖。这就是为传名。常言道：名不去，利不来，小不去，大不来，传不出名去，不能发财。’他这样说着，那围着的人‘既在江边站，都有望景心’。他们原都听着有意思就要买哪，及至听着有便宜，买一份送一份，又有限制，过了十份就没有便宜。社会里的人好贪便宜心盛，就争先恐后地抢着买。这样抢着买可就是被江湖人用催啃的方法给催的。江湖人做生意有了催啃（

    催要钱

    ）之法就能多挣钱。如若没有催啃的法子，到了做生意的时候也挣不了钱。再者说，他们到了催啃的时候，也不能固定了就卖十服，也得瞧着行事，如若围着的人多还可以说二十服哪！围着的人少也可说卖五服哪！久干这行的有了阅历，那包口是随着围看的人变化的。如若人多听着入神的少，那入神的就是买主，人多了也许说卖五服；倘若围着的人少，听着入神的倒多，也可以说这回卖十五服。总而言之，催啃的时候虽有方法，也得见机而作，死法子好学，但瞧事行事、见机而作是不容易的，可以意会，不可言传。”

    我问他：“什么叫鬼插腿儿呢？”他说：“这个鬼插腿儿是江湖中的妙法，在做生意的时候，如若见围着的人听他们卖药的人所说的话全都不入神儿，预料到卖的时候也是没有人买，一腔子力气不能白费，好多的话不能白费。虽然看出没有人买他们的药，用这个方法，能叫那不买药的人也花几个钱买。鬼插腿儿的方法是强使人受骗用的，江湖人不会这个法子是不能挣钱的。”我问：“鬼插腿儿的法子是怎么使哪？”他说：“如若卖药的圆好了粘（nián）子（

    聚好了观众

    ），说过去了粘啃（nián kèn）条子（

    讲说病原

    ），要归包口（

    说完一段故事，再售其货，调侃叫包口

    ）啦，就说：‘众位，我这药本钱很大，利是很薄，今天为了传名，我每人白送一服药，拿回家去，如若亲戚、朋友、街坊、邻居有了咳嗽病的，你给他吃了试试。倘若吃了我这药不咳嗽了，见了效啦，这是咱的药好，也别管这药里有什么。公猫母猫，拿住了老鼠那是好猫。我这药要送可不能全都送，有几种人不送：聋子不送，我说什么他全没听见，送给他也没用。哑巴不送，他也是耳朵聋，不知道我说的是什么，送给他也没用。小孩子不懂世务，药不比吃的，给了他吃出错来更糟，我是不送。那位说，你这药都送给什么人哪？我送那在家中知道孝顺父母，在外边懂得交朋友的人。今天我是固定了多了不送，只送十五份，哪位要哪位先伸手，接我一张门票，接着了算有一份，接不着没有，接着也别喜欢，接不着也别恼。’他这样说着，那围着的人贪便宜心盛，都争先恐后地接那门票，等到十五张门票全都撒完了，他可就得说：‘这种药配着不容易，众位别看轻了。前人洒土迷后人眼。有一回在一个地方有个朋友，拿了我一服药去，到了家觉着不花钱的东西扔了吧。后来他听人说我这药吃着有效力，再找那药没有了。君子人好办，小人难治。今天我送这药，有个拦避（bǎn）墙儿（

    前提

    ），要说白送白吃药也不好。这么办！我是每服药收一毛钱的本儿，每服一丸，我再送一丸。如若吃着不好，把这张门票给我拿回来，一毛钱退给你，另外还赔车钱。哪位吃好了给我传名，如若没接着门票的要买，可卖两毛一服。’这样说法叫鬼插腿儿，不知不觉地，十五个人就卖一元五毛。要没这种传授，插不进腿去，不用说一元五，一毛五也卖不了啊！”我听他说明了这鬼插腿儿的妙法，感觉着江湖人对于骗取人的钱财，是迎合社会上人爱贪便宜的心理而研究出来的种种方法，使人钻入他们的圈，上他们的当。可见上江湖人的当都是贪便宜的人，这也是社会中的缩影啊！

    我又问他：“什么叫翻钢叠杵哪？”他说：“翻钢是一档子事，叠杵又是一档子事。可是翻不了钢，也叠不上杵。社会里不论是哪一行儿，要到了有主顾上门的时候，都愿主顾多花钱，多买柜上的东西。可是，别的行当虽有这样的心理，至于多花钱不多花钱，全都是由那买主，不能强逼着多花钱。惟有江湖人，不论是做什么生意，对于挣钱的事都有研究，能够有准挣钱的把握。江湖人管这准能挣钱的方法，调（diào）侃儿叫杵门子。如若本领高的使用他们的杵门子的时候，还能瞧势行事。譬如这卖咳嗽药的，来了一个人问他：‘你这药怎么卖的？’他说一毛钱一服。人家掏出钱来说：‘你给我来一服。’他手中给人包好，两只眼睛可看着人家的钱，如若见买药的人钱不多，就卖他一毛钱完事；如若见买药的人带的钱多，当时要多挣他几个钱，就问人家：‘你这药是自己用还是别人用？’买药的说：‘是自己用。’他就问：‘你这咳嗽有多少日子哪？’买主说：‘两个多月了。’他就说：‘两个多月，得吃十几服才好，又多花钱，又多耽误日期，又多受罪。你买一服双加料的吧，两丸准能好，两天就保你除根，永不再犯。’买主说：‘双加料的比这一毛一服的好吗？’他说：‘病有轻重，药有加减。这药本贵，没有钱的人吃不起，要不有钱的人得了病怎么好得快哪！舍得多花钱吃好药，一毛钱一服的，净治咳嗽，加料的药能补气。像你这个年岁，面上这样颜色，是气虚咳嗽，吃上这双料的药又补气，又润肺，两丸子吃下去，把气补足了，再也不咳嗽了。吃那药得二十多天才能好，双加料的吃两丸准能好。’买主说：‘双加料的卖多少钱哪？’他这一问价就算成功了，这些话没白费。江湖人管说话调（diào）侃儿叫团（tuǎn）钢儿。用几句话叫人多花钱，这几句话的意义调侃儿叫翻钢。如若翻钢成了功，就能叠杵。我再说这叠杵之法。‘我这双加料的药卖八毛钱。’买主说来一丸子，他以为两丸子算一服，花八毛钱买两丸子。卖药的将两丸子药包好喽，到了给钱的时候，就说：‘八毛钱一服，胜似那不好的十服，每服一丸，两丸子两服，才花一元六，两天就好啦！这就是有钱的好处。’那买主若忠厚就不争竞了，一服一丸就一丸，多花几毛就多花几毛。如若买主不大忠厚，说：‘不是两丸子一服吗？’少不得多费几句话，还得给一元六。江湖人翻钢叠杵（

    通过花言巧语使买主翻倍付钱

    ），就由一毛钱绕搭人家，多卖一元五。若是不会翻钢叠杵的，那只好买一毛钱的卖一毛钱的吧。”

    我把他说的翻钢叠杵的事听明了，才想起，有一次我家小孩有病，往某大药铺买牛黄解毒丸，那站柜的伙计和我说了几句话，叫我改买牛黄清心丸，由几分钱改了几毛钱不算，他叫我买两丸子，我以为两丸子是三毛，结果不是，三毛钱一丸子。我有心买一丸子共三毛钱吧，他说：“买两丸，早晨吃一丸子，晚上吃一丸子。”我没法，花六毛钱吧！直到我懂得翻钢叠杵的事儿，才知道他们大汉壶瓤子

    （江湖人管卖生熟药的大药铺调［

    diào

    ］侃儿叫汉壶瓤子）

    也翻钢叠杵。难怪某大药店的规矩：哪个伙计哪天卖的流水多，格外有花红哪！那么多分他几个钱，就是伙计叠杵的特别待遇呀。我联想到看《济公传》小说。济公叫人往药铺买良心，药铺伙计说他们没有良心，买主说，少买点，他们说，一点良心也没有。按书上是演义，其实并不演义呀！我们的街坊老太太每逢到药铺去抓药，一进门把药方往柜上一放，先不买，先叫伙计按她的方子给算算多少钱，算完了她才抓哪。我总嫌她麻烦，抓完了再算不一样吗？敢情抓完了再算真不一样，你虽感觉着贵呀，也不能抓好了再叫人退回去。我们街坊的老太太她就是能预防叠杵的，她也是饱经世务，多了阅历，少上当啊！

    最后，我问那江湖朋友：“什么叫神仙口儿？”他说：“江湖人管向人说大话，夸张其词，能使人相信了的话语，调侃儿叫神仙口儿。譬如，卖咳嗽药的人向围着的人说：‘我这药专治咳嗽，不论远年近日的，吃了这药准保好。如若吃着不好回来找我，原钱退回，另外还赔车钱。哪位吃着我的药不见好，不来找我退钱，那算你怕我。’这样说的话就是神仙口儿。”我问他：“怎么我见有那卖药的向围着他的人说，这不是那路劫卖药的，传真方，卖假药，如若蒙哄人，男盗女娼。这样起誓发愿的话，要调侃儿叫什么哪？”他说：“这样的说话调侃儿叫劈雷子。”

    我和那位江湖朋友谈了半日，听说的只是挑（tiǎo）顿（dūn）子汉儿的内幕，虽没把个中的事探讨尽了，我将所得来的写了出来贡献于社会。望各界人士将我所说的作为谈话的料儿，没事常谈，也可以叫不知道的人们少上当，少受骗。

聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com