胡雪岩也离不开伯乐
胡雪岩出身并不是大富大贵出身，从小家里就比较穷。他的父亲虽然也算是个小知识分子，但是还是没有财力让儿子多读些书。当然这可能跟胡家的祖训有关，胡家有一条祖训就是“后代子孙，读书做生意可以，但是不能为官”。可能胡雪岩的父亲想反正读书不能做官，那还不如早早工作挣点钱养家呢。于是胡雪岩只读了两年私塾，就去给地主家放牛了，成了一个放牛娃。
虽然读书可以让一个人成才，但是并不一定能让一个人的心智成长的很快。胡雪岩有后来的成就与其说他读了几年书，还不如说是他的家庭环境（父亲早逝，兄弟几个就靠母亲养活），以及母亲的言传身教让他早早的成熟了起来，成为了一个勤劳简朴，认真努力，又不乏胆识的人。
由于母亲的管束和调教，胡雪岩为人很沉稳，人品又好，又读过些书，算是一个有文化的人，就这样在家乡放牛岂不是太可惜了。于是上天就安排他遇到了自己的第一个伯乐。
一天，胡雪岩又和往常一样去给地主家放牛，把牛在草地上拴好后，他就去旁边的凉亭里面休息了。然而与往常不一样的是凉亭里多了一个包袱。胡雪岩打开看了看，里面是一些账簿和很多金银。上面说过了胡雪岩的人品很好，于是他就等失主前来认领。等了很长时间终于有一个人慌慌张张的过来了，一路走还一路低头东张西望。等那个人到凉亭后胡雪岩问了他几句话，确定这就是失主时把包袱还给了他。这个失主也是个有道德的人，于是就要给胡雪岩一些奖励（银子），但是胡雪岩不要，于是他想这个年轻小伙子看到了这么多的金银却能不据为己有，很不错。在这里放牛实在是太可惜了。于是胡雪岩得到了自己第一个伯乐的赏识，成为一名杂粮店的店员。
这按照现在的观念看就是不再在土地上挥洒汗水了，成了一个上班挣工资的人。这对他来说这是个非常好的转变。
我们可以想象如果那个失主（也就是杂粮店的老板）没有带胡雪岩走出那个小山村，结果会发生什么，也许胡雪岩会继续放牛，直到另一个赏识他的人出现，但是伯乐是可遇而不可求的，谁知道下一个伯乐会在什么时候出现；也许胡雪岩自己后来创业，也就是自己做生意发了大财了……但是那就不是现在我们所知道和了解的胡雪岩了。千里马常有，而伯乐不常有，世界上有伯乐去发现千里马是幸运的，因为千里马不能到处跑去发现伯乐，它们虽有一日千里，俊美结实的筋骨，却也只能等到伯乐来赏识他们，然后宣告于世人。
姜子牙可以说是个“千里马”，他有一身的抱负和雄才大略，胸怀济世之志。可是却也不能到处去寻找伯乐，或者说他去寻找了却一直没有找到，可见伯乐也是可遇而不可求的。因此他怀才不遇，大半生在穷困潦倒中度过。他曾经在朝歌做过屠夫，宰过牛；还在孟津卖过面，当过厨师。
岁月匆匆而过，而他转眼也已经到了垂生暮年，头发都苍白了，而且结发妻子也终于受不了他的“宏伟志向”（连家都养活不了，还整天出去赌钱，这样的人再说自己能力强，几十年过去了也没有人会相信）而离开了他，回娘家住了（最起码娘家还有一口饱饭吃）。这时的他可以说是最贫困潦倒的时候，一身抱负没能实现，连妻子也抛弃了他。但是越是这样也越表明转机就快到了，毕竟天无绝人之路。
当时，夏桀荒淫无道，各地诸侯多有不满，夏朝已经面临被取代的命运。他听说当今的西伯侯姬昌，也就是后来的周文王，是个圣贤的人，便来到渭水河边，用一个直钩钓鱼——这样能钓到才怪，但是这样却能用作宣传。别人觉得他奇怪，最后才能一传十，十传百，最终传到周文王的耳朵里，而姬昌也真的听到了。这就是姜子牙懂得宣传自己的好处，终于被伯乐看到自己这匹“千里马”了。姬昌也真是个懂得人才的人，就来找姜子牙，不然就不会打猎专门打到渭水边，再看被人传颂用直钩钓鱼的人，姬昌又不是没事可做的人，整天的公务缠身哪有闲情看别人怎么钓鱼。
再后来的事情我们就都知道了，姬昌和姜子牙谈过话之后发现这真的是个不可多得的人才，于是，姜子牙终于找到了自己的伯乐，使自己的浑身抱负和才学得到了发挥。他辅助姬昌壮大了自己力量，并且最终辅佐周武王推翻了夏朝的残暴统治。
由此可知，即使是千里马，还要有伯乐才可以发挥千里马真正的作用。韩愈写到：“千里马常有，而伯乐不常有。”世界上如果没有伯乐，那么到现在我们也未必能知道千里马到底长得什么样。
跟胡雪岩学做事之道
一个人的成功不是偶然的，生命中总会有“贵人”相助：遇事徘徊时出现过，事业低谷时出现过，特别是在低靡而黑暗的日子里也因为贵人而峰回路转。
借用江湖各派的力量
作为商海中的生意人，胡雪岩非常清楚，江湖势力与商业成败之间存在着密切的联系，处理得不好只会给自己平添许多麻烦，处理好了，则可能在商场中顺风扬帆，大展宏图。
在胡雪岩生活的时代，经商必然要面对一种特殊的势力，那就是江湖帮派力量。在晚清乱世中，江湖帮派力量因社会管理的混乱和社会矛盾的激化与复杂而生，逐渐成为社会上一种不可忽视的重要力量。在当时，要行商一定要与江湖势力打交道。
在松江，胡雪岩听到他们的一位朋友说，松江漕帮已有十几万石米想脱价求现，于是他弃舟登岸，进一步打听这一帮的情形，了解到松江漕帮中现管事的姓魏，人称“魏老五”。胡雪岩知道这宗生意不容易做，但一旦做成，浙江粮米交运的任务随即就可以完成，可减免许多麻烦。所以他决定亲自上门谒见魏老爷子。
胡雪岩在他的两位朋友刘老板和王老板的带领下，来到了魏家。时值魏老爷子未在家，只其母在家，她请三人客厅候茶。只见到魏老爷子的母亲，刘、王二老板颇觉失望，然胡雪岩细心观察，发现这位老妇人慈祥中透出一股英气，颇有女中豪杰的味道，便猜定她必定对魏当家的有着很深的影响力，心下暗想，要想说动姓魏的，就全都着落在说服这位“老巾帼”身上了。
胡雪岩以后辈之礼谒见，魏老太太微微点头用谦逊中带着傲岸的语气请三人喝茶，一双锐利的眼光也直射胡雪岩。当三人品了一口茶之后，魏老太太开门见山地问道：“不知三位远道而来，有何见教？”
胡雪岩很谦卑地说道：“我知道魏当家的名气在上海这一带是响当当的，无人不晓，这次路过，有幸拜访。并想请魏大哥和晚辈小饮几杯，以结交结交友情。”
寒暄过后，在魏老太太的要求下，胡雪岩也不便再拐弯抹角了，便把这次的来意向魏老太太直说了。
听完胡雪岩的话后，魏老太太直视着胡雪岩说道：“胡老板，你知不知道，这样做是砸我们漕帮弟兄的饭碗吗？至于在裕丰买米的事，虽然我少于出门，但也略知一二，胡老板有钱买米，若裕丰不肯卖，道理可讲不通，这点江湖道义我还是要出来维持的。倘若只是垫一垫，于胡老板无益可得，对于做生意的，那可就不明所以然了。”
听了魏老太太的话，胡雪岩心理并没有灰心，相反却更加胸有成竹地大声说道：“老前辈，我打开天窗说亮话。如今战事迫急，这浙米京运可就被朝廷盯得紧了，如若误期，朝廷追究下来不但我等难脱罪责，我想漕帮也难辞其咎吧！为漕帮弟兄想想，若误在河运，追究下来，全帮弟兄休戚相关，很有可能被扣上通匪的嫌疑，魏老前辈可对得起全帮弟兄？”
江湖中“义”字当头。胡雪岩以帮里义气相激，正好击中魏老太太的要害之处。使得魏老太太不得不仔细思量。
胡雪岩再三强调其中道理，魏老太太听完之后，于是吩咐手下人将儿子魏老五叫来。
过不多久，一男子风尘仆仆地冲了进来，只见他约莫四十上下，个头不高，但浑身肌肉饱满黝黑，两眼目光也是如鹰一样，内行人一见便知是个厉害角色。此人正是漕帮现在的执事魏老五。魏老五向魏老太太请安后，魏老太太引见了胡雪岩和刘、王二位老板，看着老人家对胡雪岩三人的尊敬劲儿，魏老五也很客气地称呼胡雪岩为“胡先生”。
魏老太太说：“胡先生虽是道外之人，却难得一片侠义心肠。老五，胡先生这个朋友一定要交，以后就称他‘爷叔’吧。”
老五很听话地改口叫道“爷叔”。
“爷叔”是漕帮中人对帮外至交的敬称，漕帮向来言出必行，虽然胡雪岩极力谦辞，但魏老五喊出第一声“爷叔”其余的人也就跟着齐呼“爷叔”。
当晚，魏家杀鸡宰鹅，华灯高悬。魏老太太、魏老五、胡雪岩、刘、王二位老板频频举杯，以祝友谊。就这样，凭着胡雪岩的三寸不烂之舌，很快就与漕帮的龙头老大魏老五从初识而结成莫逆之交。以魏老五的威信，胡雪岩买米的事已不成问题。
作为一个商人，胡雪岩对待江湖势力有着正确的态度，在胡雪岩的眼里，江湖势力并非都蛮不讲理，随意黑吃黑，他们也有江湖道义可讲，只要你善于利用他们，他们就会成为你商场成功的力量。
跟胡雪岩学做事之道
一个人之所以能成事，往往不是自己的势力有多大，也不是自己的个人能力有多强，关键是能利用他人的力量。所以，做事业“有力不如借力”！
学会攀“龙”附“凤”
胡雪岩作为一个精明的商人，通过对当时社会的观察和了解，深知在这个特殊时代，做生意没有保护是不可能做大的。胡雪岩看准了这一点，为了寻找保护，便倾力攀“龙”附“凤”。
胡雪岩接受王有龄的嘱托出城买粮食，胡雪岩筹集到了足够的粮食，并且护送到了杭州城下，可是晚了一步，杭州城已经被太平军攻下了，而王有龄也自杀殉职。于是胡雪岩只好暂且把粮食运到了宁波，用于慰劳刚刚被清军收复的军民。
但是胡雪岩一直觉得有愧于王有龄，虽然王有龄已经死了，但是还想尽力完成他的遗愿。这时候朝廷已经派了左宗棠率军前来消灭太平军，也只有手中握有兵权的左宗棠才能收复杭州，于是胡雪岩打算拜访左宗棠。
左宗棠此时已经听说过胡雪岩的大名，但心中对胡雪岩的印象并不好，一方面，他听到了对胡雪岩不利的一些传言，另一方面，胡雪岩是个商人，而中国社会自古重农抑商，读圣贤书的人更是如此，认为无奸不商，再者，左宗棠为人虽然正直，但是向来脾气暴躁倔强，也有些傲气。
因此，更不屑于胡雪岩这种人的拜访了。
胡雪岩向来不打无准备的仗，在拜访左宗棠之前他已经通过多种渠道了解了左宗棠这个人的脾性，甚至连左宗棠不待见他都了解得一清二楚。
所以在拜访这个不欢迎自己的大将之前他做足了准备。
胡雪岩知道见左宗棠一面并不容易，幸好他认识左宗棠手下的一名军官，并且知道这个军官一般会在军营附近的河口巡视。于是他带着两条船满载着十万石粮食并且两万两白银顺着河道向军营开去。到河口时，他们被巡逻的士兵拦住了，胡雪岩就鞠了一躬，请求会见他们的长官。一会儿那个军官出来后，看到胡雪岩带着两船满载的粮食来慰劳军队，当然高兴，就向左宗棠通报了一声。
胡雪岩进入营地中央最大的军帐中时，抬头看了一下。左宗棠正坐在一张桌后面的太师椅上埋头批阅文件，他当然听到胡雪岩进来了，但是并不起身请坐，依旧埋头看文件。胡雪岩看到他这样也不敢吭声，只是站在一边等待。
过了一会儿，左宗棠抬起头来看了一眼胡雪岩，问道：“下站何人？”
他当然知道是谁在下面，因为已经有人通报过了。这一问显示了左宗棠的态度，胡雪岩心里也明白。于是他恭恭敬敬地上前请安到：“在下胡雪岩浙江候补道参见大人。”
左宗棠站了起来，脸上的神色严肃而凝重，他走到桌子前面说道：
“听说你和王中丞关系极好，并且王中丞很器重你，是吗？”王有龄的职位是中丞。
胡雪岩知道这话里有话，就回道：“我只是帮助王大人做了一些份内的事情，有幸得到王大人的器重，实在是感恩不尽，请大人明鉴。”
左宗棠听了不紧不慢地又说：“那你是怎么报答王中丞的大恩呢？难道就是借助官府的权势为非作歹，还是欺骗王中丞对你的信任吗？”
胡雪岩知道解释的机会来了，他回道：“在下只是一个商人，从来都是奉公守法，从未为非作歹，而我今日前来见左大人，就是因为有负王大人的信任，因而前来向左大人请罪。”
左宗棠就问：“你何罪之有？”
胡雪岩从容地说道：“我受王大人之托拿着两万两银票出城置办粮食，结果等粮食运到杭州城下时，王大人已经以身殉职了。今日来我就是特地把这两万两银票交给大人的。”说着从袖子里面拿出一个信封，“请大人过目。”
等左宗棠看完信封之后，胡雪岩又接着说：“我今日前来还特地运载了两船粮食，慰劳军中将士，请大人笑纳。希望大人早日收复杭州，救百姓于水深火热之中。”
左宗棠听到这里，对胡雪岩的态度已经没有先前那么严肃，但还是对胡雪岩的慷慨大方有所怀疑，就说：“你如此破费，图的是什么呢？不然我上报朝廷，就把你的这些粮食作为给你补缺的银子，怎么样？”
胡雪岩一听，赶紧拱手说道：“对于大人的有意栽培，雪岩非常感激，但是我只是个生意人，从来只会做事，不会做官。”
左宗棠听了这句话，特别是“只会做事，不会做官”之后非常高兴，他没想到眼前的这个人性情和自己一样。原来左宗棠从来都是自认为自己：只会做事，不会做官。听到志趣相投的话自然十分高兴，并且打心里信任了胡雪岩。从此，胡雪岩就一直协助左宗棠办事，当然在官场上也就有了左宗棠这个大靠山支持着他。
其实世人大都有攀龙附凤之心，声名显赫的朋友很多人都想有，但是如果只是“攀”和“附”，我想就算他认识了那些个“龙”和“凤”，也不会得到他们的真心诚意的对待，帮助甚至是感激的。这就需要我们学习胡雪岩的做法，看准人之后，就尽力帮助别人，和其结交。
但是很多人并没有那种慧眼，不知道身边的人谁以后会发达；或者自惭形秽，不敢去结交那些已经成龙成凤的大人物；又或者自命清高，不屑于去攀高枝。但是聪明的人也不会非要去结交大人物，他们可以利用大人物来达到自己的目的，当然也会让那些大人物感觉自己获得了很大的回报，毕竟利用别人不是没有利息的。
懂得攀附贵人的手法，就得取得良好的人缘关系，容易拉近人与人之间的距离，让他人更容易接纳自己。将自已的优点展现给对方或周围的人，从而让他人发现自已的优点并有可能得到赏识，这样，当你遇有困难之时会有人伸出援助之手帮你一把。
跟胡雪岩学做事之道
善于攀“龙”附“凤”的人，往往会在别人最需要帮助的时候能够出手相救，而不求回报。先站在别人的角度思考，就能赢得了别人真心诚意的对待。
胡雪岩不忘“烧冷灶”
一般来说，与官府的人交朋友，通常人们都会盯着当朝权贵、实权大官身上，却极少有人注意那些身处厄运、人微权轻或大势已去的人。但胡雪岩却与众不同，他在与官场中人交朋友时，是一个既“趋热门”又会“烧冷灶”的人。
那么何谓“烧冷灶”呢？它就表现在结交帮助一些暂时穷困潦倒但未来可能飞黄腾达的人物。如果你能在此时“雪中送炭”，你的善举会使得受助人感恩戴德，待受助人成就大业之时，施恩人就会得到高于付出数倍的回报。胡雪岩的阜康钱庄刚开业，就遇到了这样一件事。
浙江藩司麟桂托人来说，想找阜康钱庄暂借二万两银子，胡雪岩对麟桂也只是听说过而已，平时没有交往，更何况胡雪岩听官府里的知情人士说，麟桂马上就要调离浙江，到江宁（南京）上任，这次借钱很可能是用于填补他在任时财政上的亏空。而此时的阜康刚刚开业，包括同业庆贺送来的“堆花”也不过只有四万两现银。
这一下可让胡雪岩左右为难，如果借了，人家一走，岂不是拿钱打水漂？连个声音也听不到。即使人家不赖账，像胡雪岩这样的人，总不可能天天跑到人家官府去逼债吧。二万两银子，对阜康来说也是一个不小的损失。
俗话说，“人在人情在，人走茶就凉”，一般钱庄的普通老板碰到这种事大都会打个马虎眼，阳奉阴违一番，几句空话应付过去。不是“小号本小利薄，无力担此大任”，就是“创业未久，根基浮动，委实调度不开”。
或者，就算肯出钱救急，也是利上加利，乘机狠宰一把，活生生把那麟桂剥掉几层皮。
但胡雪岩的想法却是：假如在人家困难的时候，帮着解了围，人家自然不会忘记，到时利用手中的权势，稍微行个方便，何愁几万两银子拿不回来？据知情人讲，麟桂这个人也不是那种欠债不还、耍死皮赖账的人，现在他要调任，不想把财政“亏空”的把柄授之于人，影响了自己仕途的发展，所以急需一笔钱来解决难题。想明白后，胡雪岩马上决定“雪中送炭”。他非常爽快地对来人说：“好的，一句话。”答应得太爽快，反倒使来人将信将疑，愣了一会儿，才问出一句话：“那么，利息呢？”
胡雪岩想了一下，伸出一个手指头。
“一分？”
“怎么敢要一分？重利盘剥是犯王法的。”胡雪岩笑道，“多要了，于心不安，少要了，怕麟大人以为我别有所求，不要，又不合钱庄的规矩，所以只要一厘。”
“一厘不是要你贴利息了吗？”
“那也不尽然。兵荒马乱的时候，尽有富家大户愿意把银子存在钱庄里，不要利息，只要保本的。”
“那是另一回事。”来人很激动地对胡雪岩说：“胡老板，像你这样够朋友的，说实话，我是第一次遇见。彼此以心换心，我也不客气。麟藩台的印把子，此刻还在手里，可以放两个起身炮。有什么可以帮你忙的，惠而不费，你不必客气，尽管直说。”
听到这样的话，胡雪岩再不说就显得太见外了。于是，他沉吟了一会答道：“眼前倒还想不出，不过将来麟大人到了新任，江宁那方面跟浙江有公款往来，请麟大人格外照顾，指定由阜康汇兑，让我的生意可以做开来，那就感激不尽了。”
“这是小事，我都可以拍胸脯答应你。”
等来人一走，胡雪岩马上把刘庆生找来，让他凑二万两银子给麟桂送过去。
刘庆生为难地说：“银子是有，不过期限太长恐怕不行。咱们现在手头现银不多，除非动用同业的‘堆花’，不过最多只能用一个月。”
“有一个月的期限，还怕什么？萝卜吃一截剥一截，‘上忙’还未了，湖州的钱粮地丁正在征，十天半个月就有现款到。”胡雪岩继续说道：“我们做生意一定要做得活络，移东补西不穿帮，就是本事。你要晓得，所谓‘调度’，调就是调动，度就是预算，预算什么时候有款子进来，预先拿它调动一下，这样做生意，就比人家走在前头了。”
“既然如此，我们不妨做得漂亮些，早早把银子送了去。借据呢？”
“随他怎么写法，哪怕就是麟藩台写个收条也可以。”
这样的做法，完全不合钱庄规矩，背的风险很大。不过，刘庆生知道胡雪岩与众不同，所以也不多说，按照胡雪岩的吩咐去办理。
胡雪岩这一宝算是押对了，立马收到了成效。那麟桂没想到胡雪岩办事如此痛快，而他们两人过去从未打过交道，胡雪岩竟然如此放心地把钱借给了他，不禁使麟桂从心里佩服胡雪岩的爽快。于是，他报之以“李”，在临走前，特意送了胡雪岩三样“大礼”。
一是钱业公所承销户部官票一事，已禀复藩台衙门，其中对阜康踊跃认销，特加表扬，麟藩台因为公事圆满，特别高兴，又因为与阜康的关系不一般，决定报请户部明令褒扬“阜康”，不但在浙江提高了“阜康”的名声，将来京里户部和浙江省之间的公款往来，也都委托“阜康”办理汇兑。
二是浙江省额外增收，支援江苏省勘剿太平天国的“协饷”，也统统委由“阜康”办理汇兑。
三是因麟桂即将调任江苏，主要负责江南、江北大营的军饷筹集，阜康可以在上海开个分店，以后各省的饷银都经过阜康钱庄汇兑到江苏。
这就是胡雪岩的智慧，他这一“烧冷灶”，不但使得阜康钱庄再不愁没有生意做，而且还把生意做到了京城和江苏去。正所谓是人生投资最忌近利，讲近利，就像人情的买卖，就是一种变相的贿赂，这“烧冷灶”的利益回报，真是立竿见影。
与其说胡雪岩是个经商的高手，不如说是个烧冷灶的高手。就事论事，麟藩台在任时显然是个热灶，一般人包括胡雪岩把脸凑上去说不定只能贴个冷屁股。在其人走茶要凉之际，多数人只看到放银给他的风险，而胡雪岩在风险之外看到的是送上门来的摇钱树。
不过话说回来了，“烧冷灶”也不是逢灶必烧，而是要有长远目光，有选择地“烧”。正所谓是岁寒知松柏，患难见真情，你帮人渡过难关，对方肯定会报答恩人，有句话说“滴水之恩，涌泉相报”，等到回报之日到来，这种人脉就显得更加有力而宝贵。
跟胡雪岩学做事之道
结交帮助一些暂时穷困潦倒但未来可能飞黄腾达的人物。如果你能在此时“雪中送炭”，你的善举会使得受助人感恩戴德，待受助人成就大业之时，施恩人就会得到高于付出数倍的回报。
借他人的力，做自己的事
商务运作过程中，最基础的工作，应该是资金的筹措。做生意一定先要有本钱，生意越大，所需的本钱也就越大，这是谁都知道的道理。就商务运作的实际情况来看，当然最好是有多大本钱做多大的生意，或者想做多大的生意就先去尽量筹集多大的本钱。在一般人想来，手上分文没有，却一上手就要做大生意，而且居然做成了，这一定是一个神话。
胡雪岩要开自己的钱庄，对外号称拥有本钱20万两，其实，此时的胡雪岩真正是身无分文。不要紧，胡雪岩心里有底，这个底就是他有一个做官有势、肯帮自己的至交王有龄。王有龄已到浙江任海运局坐办，但除了让胡雪岩有了一点官场势力之外，银钱方面事实上也还没法帮他多少，而胡雪岩的钱庄要开办得有点样子，至少需要五万两银子。
但胡雪岩仍然要把自己的钱庄开起来。在他看来，眼前只要弄几千两银子，先把场面撑起来，钱庄的本钱，不成问题。
胡雪岩有如此把握，是因为此时他心中已有了自己的成算，这“成算”也就是所谓“借鸡生蛋”。
“借鸡生蛋”，说穿了，也就是拿了别人的银子，做自己的生意。此时的胡雪岩想到了两条“借鸡”的渠道。
一条渠道是信和钱庄垫支给浙江海运局支付漕米的20万两银子。王有龄一上任，就遇到了解运漕米的麻烦，要顺利办成这一桩公事，需要20万两银子。胡雪岩与王有龄商议，建议让信和先垫支这20万两，由自己去和信和相商。这在信和自然也是求之不得。一来王有龄回到杭州，信和正巴结着胡雪岩，二来信和也希望与海运局接上关系，一方面海运局是大主顾，为海运局代理公款往来必有大赚。另一方面，也是更重要的，海运局是官方机构，能够代理海运局公款汇划，在上海的同行中必然会被刮目相看。声誉信用就是票号钱庄的资本，能不能赚钱倒在其次了。有这两条，这笔借款自然一谈就成。本来海运局借支这20万两只是短期应急，但胡雪岩要办成长期的，他预备移花接木，借信和的本钱，开自己的钱庄。
胡雪岩“借鸡生蛋”的第二条渠道，则是一个更加长远的渠道，那就是借助王有龄在官场的势力，代理公库。胡雪岩料定王有龄不会长期待在浙江海运局坐办的位置上，一定会外放州县。到时候他可以代理王有龄所任州县的公库。按惯例州库、县库公款往来不付利息，等于白借公家的银子开自己的钱庄。他把自己的钱庄先开起来，现在虽然大体只是一个空架子，但一旦王有龄外放州县，州县公库一定由自己的钱庄来代理，那时解省公款源源而来，空的也就变成了实的。
就这样，胡雪岩先借王有龄的关系，从海运局公款中挪借了五千两银子，在与王有龄商量开钱庄事宜的第二天，就着手延揽人才，租买铺面，把自己的钱庄轰轰烈烈地开起来了。
胡雪岩成功了，由一个“两手空空”的人，一跃成为千金散去还复来的红顶商人。胡雪岩这一招“借鸡生蛋”，真如变戏法一般。实际上，我们的目光不应仅停留在王有龄身上，在这里胡雪岩如何借用王有龄之力才是他的高明之处。生意场上的戏法如何去“变”以及“变”得好坏与否，又的确显示着经营者的眼光、胆略和技巧的高低。
跟胡雪岩学做事之道
很多人以为第一桶金很难得到，需要长时间的积累或很好的运气。
其实不然，快速获得第一桶金的最佳办法就是借他人的力，做自己的事。
一定要用靠得住的帮手
对用人者来说，必须知道“一行生意宜一种人”，人有不足不要紧，关键在于他对所托之事是否靠得住。在这一点上，胡雪岩有正反两面的深刻经验和教训。正面的例子最著名的莫过于他在胡庆余堂开办之初，决定药店总管的人选。
关于胡雪岩为什么要开办药店，江浙一带至今流传着一种所谓“一怒创堂”的说法。据说，有一次胡雪岩家人生了病，请来杭州城里最有名的医生诊治，开出药方后叫人到当时杭州最大的药店叶种德堂去抓药。不料，药抓回来却发现其中有几味已经发霉变质。于是，胡雪岩又打发人去与药店理论，要求退换。但叶种德堂不仅不给调换，反而讥嘲说：“本店只有这种货，要好药请你们胡大先生自己开药店好了。”去理论的人回来将这些话告诉了胡雪岩，胡雪岩听后非常愤怒说：“真是可恶之极！药店本以活命救人为目的，实为仁术，岂能拿人命当儿戏？我胡雪岩就要办一个真正济世救人的药店让他们看看！”于是他创建了胡庆余堂。
这个传说的真伪且不去考证，但胡雪岩办药店并不是为了赚钱，这是可以肯定的。
胡雪岩创办胡庆余堂时，他已经拥有土地l 万亩，白银3000万两，丝行钱庄生意兴旺，典当也已开出近20家，实在不靠这药店赚钱。
基于这一目的，胡雪岩对药店总管的人选十分慎重，一定要用对药店药品质量靠得住的人。为此，在挂出“胡庆余堂雪记国药号”的招牌后，胡雪岩广泛征选药店总管。许多人前来应征，他们中有不少人就药店开办之后如何扩大经营，如何提高利润等，提出了许多切实可行的方案，甚至有人保证药店开业两年之内就为胡雪岩收回几十万两银子的投资。但对这些人，胡雪岩都笑着婉言拒绝了。
一天，有人向胡雪岩提起江苏松江余天成药号的总管兼股东余修初，此人十分上进，一心要在药店一行干出一番事业，只可惜他没有经济实力。胡雪岩听到后亲自到松江求教。余修初对胡雪岩说，要保证出售药品的质量，必须不惜资本，建立自己的药厂、药号、药行、药市，形成一条龙的药业体系。这番话与胡雪岩的心思不谋而合，胡雪岩当即拜请余修初出任胡庆余堂总管，并相互约定，药店以救命活人为本，以店养店，不以赚钱为目的的宗旨。
就这样，在杭州名气很大的余修初，做了胡庆余堂的第一任总管。由于胡雪岩用了余修初这样一个对药品质量样样精通的人，胡庆余堂能够创出著名的金字招牌也就不足为怪了。
胡雪岩选用人才一贯主张要用靠得住的人，但是，智者千虑必有一失。
由于晚年事业太庞杂等原因，使他任用靠不住的人，结果造成事业的重大损失。
胡雪岩重用宓本常为其上海钱庄的最后一任总管便是他用人的一大失误。宓本常虽蒙胡雪岩重用，但却毫无忠心，利用其在阜康的地位，调度阜康公款与其表弟陈义生大做南北货生意，数额超过30万两白银。当胡雪岩感到与洋人斗法囤积大量蚕茧，积压资金太重，经营充满危机，后来听从古应春的建议，实施购买两家新式缫丝厂，以清耗蚕茧，委托古应春经办时，宓本常却因为这影响到他做南北货的生意而从中多方作梗，连胡雪岩早就准备好的购厂专款也拒绝划拨，致使购缫丝厂的计划流产。当阜康发生挤兑风潮时，终因资金被丝茧积压太多、周转不灵，而使胡雪岩庞大的金融帝国崩溃了。
俗话说：“宁咬鲜桃一口，不吃烂杏一筐。”用人一定要用靠得住的人，也就是那些有能力而忠诚的属下。而对那些蠢材愚人，没有必要处处照顾，尤其不能用小人，对小人要采取防范、堵塞、疏远、教育、惩罚的方法，方能避免悲剧的发生。
跟胡雪岩学做事之道
人靠不靠得住，在多大程度上值得信任和依靠，因人而异，因文化道德水平的不同而异。所以，在用人的时候，一定要仔细考察。否则，会给你的事业带来毁灭性的灾难。
大材大用，小材小用
胡雪岩对自己的用人之道总结说：“我的奇计很多，大小由之，大材大用，小材小用，只看对方怎么样。”他把自己的这一用人原则称为“奇计”，其实就是“量才使用”。胡雪岩所谓“大材大用，小材小用”，就是根据人才能力大小和专长，给他们找到合适的位置，以尽可能地发挥他们的作用，同时也不会对经营带来不利影响。
刘庆生本是一个钱庄的小伙计，但人很精明，“外场”能力强，胡雪岩就用他当阜康钱庄的“档手”；古应春懂洋文，了解洋行，善于和洋商打交道，胡雪岩便在与洋人有关的生意中完全倚重他；尤五掌握着漕帮势力，熟悉帮会情况，胡雪岩就让他主持杭州经松江到上海一路的丝、粮水运；“小和尚”陈世龙是一个类似街头小混混的青年，还好赌。但人很机灵，也能自制，胡雪岩就教他在江湖上奔走往来；杭州城一个姓周的老更夫，在杭州遭受兵火战乱的期间仍坚持职守，使杭州城梆声不断，胡雪岩就聘请他来看守自己的仓库……
王余庆刚到胡庆余堂的时候只是个被安排打杂的伙计。他的工作无非就是打扫卫生、为客人端茶倒水什么的。但是这个小伙子的父辈都是郎中，他自己也懂得很多医药知识，并且聪明伶俐，口齿敏捷。尽管没有安排在合适的位子上，他仍旧每天乐呵呵地工作。
一次，王余庆经过前堂的时候被抓药的伙计叫住了，他让王余庆顶替他一会儿，他有急事要出去一趟。王余庆就自然而然地冒充起了抓药的伙计。尽管之前没有干过，但是他似乎非常适合这份工作。他先是将各个药材所在的柜子大致看了几遍，并默默记在心里。
一位顾客进来了，结果顾客并不是来买药的，而是来退药的。顾客说家里的人得了风寒，但是喝了这服药根本就没有效果，反而病情加重了。
顾客便认为胡庆余堂卖假药，要找掌柜算账。
这时店铺门口也陆续围了一些人。王余庆并没有慌张，他先请顾客坐下来，给他倒了杯茶，对他说：“您先消消气，如果是我们的错误我们肯定承担。”接着，他拿着顾客的药材和药单仔细看了起来，他发现药材配得没有问题。
随后，王余庆便问顾客家人的症状，经过顾客的描述，王余庆便觉得顾客家人所得的病并不是风寒。于是他就对顾客说：“您这服药没有问题，但是您家人所患的并不是风寒。我给您免费配一服药，若是明天不见效，您直接过来找我算账！”
于是此事就圆满解决了。胡雪岩刚好路过，也看到了这一幕。之前他在前堂并没有见过这个小伙计，但是对他的处事方式十分满意。
第二天，顾客又来了，但这次并不是来找茬的，而是来感谢王余庆的。
但是他在前堂没有看见他，后来，掌柜将正在后房打扫卫生的王余庆叫了出来。
顾客见到他，就大叫他“恩人”。原来那服药刚喝下去，过了一个时辰，病人就有好转了。到了第二天，已经能下床了。所以顾客特地来感谢王余庆。
胡雪岩命掌柜将王余庆升为前堂掌柜助手，这一来，王余庆也有了发挥自己能力的机会。胡雪岩坚持的用人方针就是“大材大用，小材小用”。他尽力让每一个人才都能够在自己合适的位置上，这样才不至于埋没人才。
胡雪岩在“量才使用”上几乎达到了裁缝量体裁衣般的精细。比如，他办胡庆余堂药号，重金聘请长期从事药业经营，熟悉药材业务，又懂得经营管理的行家担任经理；聘任熟悉药材产地、生产季节、质量真伪优劣的人当协理，作为经理的副手，负责进货业务；还选用熟悉财务的人担任账房。以上三种人被视为一级职员，称为“先生”，他们能写会算，懂业务、善经营，属于穿长衫的“脑力劳动者”，因而一切待遇从优；先生以下，是二级职员“师傅”，他们略懂药物知识，会切药、熬药、制药，经验丰富，是穿短衣，在工场劳动的“熟练工人”，工资待遇低于先生；师傅以下是最后一级的帮工，他们是临时雇来的，主要从事搓药丸等简单劳动，论件计酬。由于分工明确，能位相称，酬劳合理，胡庆余堂运转灵活，相互协调。
不仅如此，胡雪岩量才用人之恰到好处，有时甚至将小材造就成了大材，在别人眼里难以成器的朽木，到胡雪岩手里却能化腐朽为神奇，让其展现出最为拿手的一面，发挥出巨大的作用。比如，刘不才好赌，连自己祖传的药堂也搭了进去，胡雪岩就专门拿钱把他重新打扮一番，让他每天从早到晚陪达官阔少赌博，单是刘不才和庞二少爷的赌友关系，就为胡雪岩带来了垄断上海市面生丝生意的成功。
大材小用，委屈了人才，大材没有积极性；小材大用，才力不够，成不了大事，还可能使生意遭受损失。
扬长，即发挥长处；避短，即抑其不足之处。就客观而言，十全十美的人可以说是没有的，为此，在用人的行为中，领导者应尽力发掘被使用者的长处，扬其“长”而抑其“短”，使其充分发挥自己的人才效能，做到以一当十，人尽其才，才尽其用。
跟胡雪岩学做事之道
人才是重要的，但给人找到一个恰当的位置，才更见生意人的才识和眼光。对此，扬长避短，用其所长就显得十分重要。
该用人时大胆的使用
有些人过去犯过错误，有劣迹，并不代表这些人永远都是坏人，随着对生活认识的不断改变和增强，由坏变好的人太多太多，绝不能用一成不变的观点看人。该用人时还应该大胆的使用。千万不要戴着有色眼镜看人。
胡庆余堂新招的伙计里有一个姓彭的伙计表现特别出色。此人反应敏捷，身手迅速。他被安排去做药材采购工作。此人善于交际，工作十分出色，连采购总管都认为这是个可以栽培的好苗子。
但是过了段时间，店铺里开始流传这样一条讯息：前几年这个彭姓伙计因为盗窃在大牢里呆过一段时间。这个消息一传出，彭姓伙计的身价一下子大跌。总管也好像不那么器重他了，一些重要的药材根本不让他插手。伙计们也都开始用另外一种眼光看他，这个伙计很是苦恼。
后来，胡庆余堂急需一批重要的药材，因此胡庆余堂需要派人将货款亲自送到商家手里，并且当场一手交钱、一手交货。这个时候，采购总管身体不适，根本无法支撑这样远的路程。当时店铺掌柜就开始发愁了，不知道派谁去好。
派去的这个人首先要懂得如何辨别药材，还要善于和商家讨价还价，所以此番任务十分重大。
胡雪岩知道了此事，问及哪个伙计的表现突出。掌柜算来算去，也就算彭姓伙计表现比较突出，他的业务水平是可以肯定的。但是考虑到其有过前科，所以掌柜就将他排除了。
胡雪岩听完之后，说：“将那人带过来我见见。”
胡雪岩见到彭姓伙计之后，问他：“如果让你去验收这笔药材，你可有信心？”
彭姓伙计听了大为震惊，他知道因为自己有过盗窃前科，谁都不愿意相信他，但是胡雪岩却委以重任，他感动得不知道该说什么好。他坚定地说：“大人您放心，我一定完成任务。”
掌柜很是疑惑，他担心这其中会出什么纰漏。但是胡雪岩说：“‘用人不疑，疑人不用’，既然他都进了胡庆余堂，那就没什么好担心的。该用就要大胆地用。此人也是一个人才。”
果然，彭姓伙计不但顺利地完成任务，还以比之前低很多的药价将药材顺利地运回来。这一来，再没有人怀疑彭姓伙计的能力和人品，他很快成为采购方面的得力助手。
要选择特别之才，就得用非常之法，在激烈竞争的商场中，胡雪岩的这种选材用材的思路是有极强启示意义的。另外，不用教条的眼光看人，也包含着人不能一味地带着有色眼镜看人。
在你的周围，会有少数人出身“高贵”，他们或有亲朋好友手握大权，或家庭背景显赫。同样，也会有些人出身寒门，是凭着自己的执著和才干一步步地走到今天。所以，我们在用人的时候不能总是戴着有色眼镜看人。
假如你是一个老板，对那些之前犯过错误的人，你要是从来不正眼瞧过人家；要是犯了错误，哪怕是一些微不足道的失误，即使他们是人才，你也不会重用他们。其实，这是你的损失。
跟胡雪岩学做事之道
俗话说：“人非圣贤，孰能无过。”世界上真正的完人是很难找到的，其身上总会或多或少地掺杂着一些劣根性，只要不碍大局，又有何妨呢？
为此，就用人者来说，不必眼睛盯着一个人的短处，而应该注重其长处。
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