金力坐下来对余扬说:“依我看,你的经营方式有问题,要是听我的,保证要强得多。”余扬听了也没当回事:“金教授,要说讲理论您行,但是开书店,嘿嘿……”。金力摇摇头,一本正经地说:“要不咱们打个赌,我也开一家书店,一年为期,要是赚不过你这个店,情愿输你一万元。”余扬听出不是说笑,忙说:“这一行竞争激烈着呢,您身体又不好,还是别掺和啦。”余扬说得可是真话,校门口不光有他这个书店,另外还有七八个店和地摊,那竞争叫一个惨。没想到金教授呵呵一笑:“实不相瞒,我正在撰写一篇论文,是关于经济活动的,需要具体实例,所以才打算出办办书店,也好体验一下市场经济。要当心啊,说不定我会让这个市场重新洗牌呢。”
余扬听完还是不以为然,不料一星期后,一家新书店真在他隔壁开张了。老板不是别人,正是金力教授,还雇了个远房亲戚帮忙搞销售。余扬心里一点都不怕,心说斗就斗吧,我十多年的经验还怕你个纸上谈兵?
金力的书店开业伊始,就奔大城市批发来一包包正版书,像列兵似的排在架子上,内容天文地理,中外名著无所不包,而且价格比其他书店都低。以往门庭若市的余扬书店和其他几家一下冷清下来,他们不光贵,还都是盗版书,这种书比正版的利润大得多,但是就怕货比货,从纸张到印刷,差老大一截,学生们哪里还肯光顾。余扬这才知道,狼真的来了。和其他几家一商量,全线大降价!暗想我们成本低,看谁更便宜。
价格战的大幕拉开了,金教授沉着应战,把正版书的价格也降了下来,始终和其他书店的价格同步。这一来余扬坐不住了,以往上千元的营业额成了几百元,那点利润还不够交房租。无奈之下,他直奔大城市,也开始经营正版书,同时抛售盗版书,跳楼大甩卖。但一番折腾下来,还是没见起色。主要就是价格太低,有的甚至都赔本。至于盗版的,更是成了仓库里的老住户,再便宜也没人理。
这一番龙争虎斗下来,几家书店都吃不住劲了,余扬带头歇业,心说这个价你金力也挣不到钱。我们歇业后你肯定得涨价,作独家买卖,那时我们再跟进,还不定鹿死谁手呢。几天工夫,校门口的书店只剩下了金教授一家,但出乎余扬他们预料,金教授打出了“正版书,白菜价”的旗号,也就说价格还要降,降得破纪录!人们都说,金教授别是疯了吧,这还不赔个精光?
在一个公开场合,有人问金教授内中缘故,教授侃侃而谈:“我先说了个经济案例吧,有一家国际饲料进出口企业,进一吨饲料价格是一千,只卖九百八。因为便宜,销售份额占饲料市场的百分之八十。信誉度又好,所以和供货方能赊账,跟购货方能预收货款。这样一来手上常有几十亿资金闲置。他们就把这几十亿投到融资市场,赚另一个领域的利润。有个名词,叫借鸡生蛋。当然我这次另有奥妙,只是想说明,经济领域的弯弯道道多着呢。”
消息传来,几家店主都坐不住了,骂骂咧咧的收拾铺盖,另谋高就。只有余扬坚持着观望,他还记得那个赌约呢,他想,输就输吧,一万块买他的经营经验。再说金教授说了只开一年店,以后还不是自己一家的生意?
虽然这么想,但这么干坐着他也觉得没意思。这一天他出去遛了遛,忽然发现那些地摊生意竟出奇的好。凑过去一看,发现都是一些鬼怪故事,小姐二奶一类的书籍,老远看去花花绿绿,煞是引人注目。余扬本来是不屑卖这些的,这时也动开了心事,这种东西打政策的擦边球,销路也不错。赚钱才是大道理啊,心动之下直奔书市也进了一大批。
第二天店门一开,新书上架,生意果然火暴起来,人来人往,乐得余扬合不拢嘴。不想才过了两天,大学生们又不上门了。这时就听隔壁,金教授的书店人潮如涌,原来金力教授发挥人力资源,找来本院的杨教授李教授几位教授作讲座。题目起得响亮,“论中国鬼文化”“分析二奶现象的社会成因”。余扬暗骂,这是要赶尽杀绝啊。
不光是他,那几个地摊也没人问津了。地摊摊主们纷纷拥进了余扬的店里,找他商量:“要不咱卖点带色的吧,不然哪有人上门?你不是路子广么,能不能搞到一些?”余扬立马反对,说咱卖书得讲良心。那几个人说:“这也是逼的,现在钱多不好挣啊,你不搞我们自己想办法,不过得替我们保密。”余扬答应。
过了几天,正当中午的时候,一群警察突然来检查书刊市场,那几个贩卖黄书的摊主被当场抓住,每家罚了两万块。余扬看见暗自庆幸,幸好没插手。
天擦黑的时候,一大帮人忽然冲进余扬的书店,为首的正是那几个摊主。他们直接质问余扬,说警察为啥知道得这么快?肯定是你报告了警察。余扬忙否认,那些人哪里肯听,一拥而上就要砸他的书店。这时一个人进来,声音不大,却分外威严:“是我报告了警察,跟他没关系。”正是金力教授。人们面面相觑,不大相信。金教授气愤地说:“昨天有学生告诉我,你们在卖黄色书报。你们想过没有,买书的是大学生,国家未来的希望啊。”余扬觉得心头就是一热,不由忘了以前对金力的怨气,腾地站出来说:“我们都是有儿女的人,卖书得讲良心,哪能为了一点钱,就毒害别人的儿女?”话音方落,就见金教授对余扬看过来一道赞许的目光。人群中有人听了开始后退,但那几个摊主不甘心,忽然喊了一声:“你们让我们破财,就得偿还。”说着拥上去对余扬和金教授拳打脚踢。
正巧有金教授的几个学生进来买书,见状慌忙冲进人群,把金教授和余扬解救出来。只见金教授面色潮红,呼吸急促,嘴里嘟囔着:“我的心脏病犯了,快送医院!”救护车很快驶来,把教授送往医院。
金教授一住院,他的书店也就关了。这时那几个地摊都撤走了,因为不撤也没生意,自教授们开办讲座以来,学校的风气为之一变,没几个学生愿意再看那些乌七八糟的东西。余扬的书店成了校门前的唯一一家,里面清一色的正版,生意渐渐走上了正轨。
快过年的时候,余扬收拾店里的东西,准备回家。这时五位老教授走进店里,当先的是以前做过讲座的杨教授。一见面,杨教授就说:“我们是遵照金力教授的遗嘱,来履行他的赌约来了。”遗嘱?余扬心里不由打了个突,急问:“他,出事了吗?”几个教授对视一眼,低声说:“那天虽然及时送到医院,但是因为书店的过度操劳,十几天后还是……这是他的遗嘱,你看看吧。”
一张手掌宽的纸条,写着如下几行小字:我这一住院,生意耽搁,只有输给你了。我和我的五个合伙人一商议,店里剩下的书,价值不下于一万,都可以赔给你。另外正月里你会收到一本书,那是我送给你的,一定要细心看看啊。
五个合伙人?余扬疑惑地抬起头,看到杨教授他们正目光炯炯的看着他。杨教授说:“五个合伙人就是我们这五个老头子。我们发现校门口的书刊市场不健康,对学生影响很坏。你想我们这一班老头子没日没夜,耗费一生教书育人的心血不就白费了么?所以才集资办个书店,好把校门前这一文化阵地夺过来。但我们岁数都大了,所以一直想找个可靠的人,帮我们占领阵地。老金老早就说你这人不错,那个赌约其实是考验你。打架那天你说的话,金教授转述给了我们,所以一致决定,我们全力支持你,不光送书,我们还要进行资助!”
余扬觉得受之有愧,忙推辞:“那个赌局只是个玩笑,我不能收书,也不接受资助。”杨教授面色一整,说:“别推了,我们资助是有条件的。一、书价保持正常利润,不然学生买不起。二、以后任何时候都得卖正版书。三、时常监督这里的书刊市场,一旦有不良书籍马上报告警察。”说到这里,杨教授又笑了:“要是不答应这些条件,我们只好下海和你竞争了。”
余扬也笑了:“你放心好了。”忽然想起那个疑问来,问:“金教授把书价定得那么低,利润从哪里来?”杨教授面色凝重:“我们根本就是在赔钱,就为把那些不健康的书店清出去,也为你以后的经营扫清障碍。就因为贴钱太多,金教授不得不外出替人补课,积劳成疾,才……”
一时间,屋里静悄悄的。
大年过完,余扬开始张罗书店,准备营业。这时一名邮递员进来,递给他一个邮包。打开来,是一本刚刚出的杂志。余扬一下想起金力教授的遗嘱来,忙翻开来,只见标题写着:“经济活动中当以社会效益为先”,下面写着作者,金力。余扬的眼眸不由蒙上了一层水雾。
聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com
小提示:漏章、缺章、错字过多试试导航栏右上角的源