沈文慧其实小不了何小山几岁，照理沈文慧叫何小山哥哥还差不多，可是偏偏现在的沈文慧在何小山面前就像小姑娘一样。
老沈夫妇也看着无语。
自家的闺女平时不这样啊，难道是在跟这位小老师撒娇？
老沈还是想打听下孩子学的是什么，连忙问道：“你这孩子，这是着了什么魔了！你们说的……什么是程序啊？”
“妈！爸！现在有种新的机器，叫微机……”沈文慧随即给她父母解释了起来。
不过，说到后来她又有些失落的说道：“就是一台微机……很贵的！”
“要多少钱？”李桂兰连忙问道。
“我……我也不知道……反正很贵的！”
“要真像你说的那么好！再贵我也买一台来用……咱家有钱！”
听着她们母女的对话，一旁听着的余佑诚似乎想明白了一些什么。他若有所思的对何小山问道：“何先生，你是不是有什么话……想……告诉我？”
“余先生真是个聪明人！”何小山笑了笑说道，“单从硬件价格上来说，你的微机还是比其他品牌的便宜一些的，价格上的竞争力没问题！主要就是软件，而你的这些软件。对于一个家庭来说，其实是没有什么吸引力的……”
以如今的微机所能提供的用途来说，对于一个家庭最多也就是一些娱乐功能，买微机还不如买一台游戏机来的划算。
何小山给余佑诚仔细分析了一番之后，最终总结给余佑诚听：“你也看到了，小灵通的市场其实在家庭，而不是什么学校和企业，而Video Brain作为高端机，恰好顺应这个市场，既商用市场。”
“家庭用小灵通需要的软件是最简单的，或者是偏向娱乐性质的，而Video Brain作为商用机，它需要的软件，除了通用的基础软件，更需要的是……专用定制软件。”余佑诚恍然大悟，原来原先那些软件程序根本没什么用，要太专业，要么不够专业，或者说根本就没有多少商家需要通用型的软件，他们需要的是针对本企业的专用软件。
“比如这家店，就需要开票、记账和统计……如果买一台微机，只能用来打游戏……而且软件还要另收费，他们会乐意买吗？”
就在这时，李桂兰从沈文慧那儿也问明白了微机的事情，她走过来问道：“何老师，我们家文慧说，您这位朋友就是卖微机的？能……能不能便宜点卖我一台？”
“应该……可以吧！”
何小山原本只是拿沈家的小饭馆举个例子给余佑诚听，没想到李桂兰还真要买一台。
他转头看了看余佑诚说道：“余先生，要不……您就便宜一点？”
“行！不过……”
余佑诚看得出来，何小山今天请他吃饭，可不仅仅只是“闲聊”而已！刚刚何小山和他说了那么多，又是出主意又是帮他分析……那么热心，必然是有所“图谋”的。
他笑着说道：“何先生，你得把你的真实意图说出来！咱们都是聪明人，就不用藏着掖着了！有什么话就直说吧！”
“哈哈哈！痛快！”何小山笑着说道，“我可以帮你做一个模板出来，并且我们服务部也可派专人跟随你的销售人员，共同上门，只不过他的任务是承揽……微机的专用软件定制。”
按照何小山的设想，余佑诚的VideoBrain微机，应该去掉那些没用的通用软件，仅保留必须的工具软件作为系统标配，这样一来销售应该不成问题。
而推销的主要客户对象就是各机关企事业单位！
这一点根据余佑诚之前的推广反馈，应该是不成问题的。
当然，在他向这些单位推销微机的时候，也应该针对各个行业和部门的特点，制定一个更有针对性的专用微机软件开发计划。
如果销售人员不具备软件知识，那么何小山的服务部就可以提供帮助，让这些买了微机的单位知道，微机买来之后，可以用来做些什么。
当客户提出要求专门的软件设计要求后，这些订单会交服务部来完成，还有一个就是售后，不管是硬件还是软件的售后都可以承包给服务部。
这也是服务部和VideoBrain微机深层合作。
余佑诚感觉到，如果这样，VideoBrain微机等于是绑上了两条船，第一条是北大计算机八位机应用技术服务部，另一条就是小灵通微机。
一个是软件的合作，一个是硬件的合作。
余佑诚心里总觉得哪里不对……
不过，何小山的这个一揽子解决方案，还真是具有非常强的可操作性，可以预见VideoBrain微机会在国内市场畅销。
其实何小山更大的用意是在培育国内对于软件属于知识产权这个概念。
目前脸韩明益这样的专业人员对此都是比较模糊的。
何小山提出的“软件定制”，相对来说人们的接受程度就没那么难了。
等他们习惯了付钱定制软件这种模式，接受软件专利就相对容易。
这才是真正的模板！
“这就好像我来饭馆吃饭，点一盘木须肉，如果老沈要我10块钱，那我就会觉得太贵了！”何小山笑呵呵地指着菜板说道。
“我家的木须肉只要2块！”老沈听他这么一说，立刻纠正道。
何小山点了点头，问道：“那您现在没有木耳，我让您专门为我去一趟菜市场，买了木耳黄花菜和肉，然后跟着我回家帮我做一道木须肉……我得给您多少钱合适呢？”
“这个……这个……”老沈被他这么一说有点尴尬地说不出话来了。
何小山转头看了看余佑诚说道：“开价十元，应该是可以接受的吧？”
余佑诚点了点头说道：“何先生，我明白了！专用软件定制的业务，我可以独家授权给你来做！”
接着，何小山又给他提出了一些针对企业形象的建议，比如适应东方人的思维方式的名称、商标、产品外形等等。
余佑诚最后问道：“有我一个提议，你要不要听听？”
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