一棒打出的财富

    比利时国家电视台财经频道曾推出了一档特别节目《独具慧眼》，每期请一名商界成功人士讲述他们掘得第一桶金的故事。第一期节目请到的是朝圣集团董事长范德维格。

    范德维格讲述了下面这个故事。

    1998年，范德维格大学毕业后，很长一段时间没有找到工作，本来很活泼开朗的他渐渐地变得郁郁寡欢，父亲看在眼里急在心里。父亲怕儿子闷出病来，提议让他先到处走走，散散心。范德维格是个穆斯林教徒，于是他走出国门，向伊斯兰教第一圣地、坐落在沙特阿拉伯西部赛拉特山附近的麦加进发。

    那天，范德维格住宿在离麦加还有30多公里的一个小镇上，看见很多阿拉伯人晚饭后都跪在地毯上向着圣地麦加朝拜，虔诚地进行祈祷。范德维格入乡随俗，也拿出随身携带的御寒地毯，跪在上面学着阿拉伯人的样子叩拜。就在他刚拜了两下，突然感觉到屁股上一阵疼痛，回头一看，原来是一个穆斯林教徒拿着一根棒子在打他。范德维格莫名其妙地挨了打，正想发火，只听那个打他的穆斯林教徒说：“你跪拜的方向反了。朝拜是神圣而庄严的，跪拜的方向不能有半点偏差，否则就是对真主的大不敬，就得挨打。”

    范德维格这才恍然大悟。随后，他询问身边的一些跪拜者，问他们有没有过拜错了方向的时候，跪拜者都说，在熟悉的地方没有，可是到一个陌生的地方就容易出错，因为各地的房屋建筑并非方向一致，横七竖八的都有，所以朝拜时如何对准圣地的方向，成了他们大伤脑筋的问题。

    范德维格闻言突然感到眼前一亮，他寻思，如果设计一种能指示方向的地毯岂不就解决了这一难题？旅游回家后，范德维格把自己关在家中几天，终于设计出了一种专供朝拜使用的能指示方向的地毯。他巧妙地将一只扁平形的指南针缝制在地毯上，这只指南针实际上并非指南指北，但它能准确地指示出圣地麦加的方向，使用这种地毯，不管在什么地点的房屋，什么方位的场所，都能使穆斯林教徒准确无误地选准方向，完成他们的宗教仪式。范德维格给他设计的地毯注册了一个商标：“朝圣牌”。随后，在父亲的帮助下，范德维格筹措资金开办了一家“朝圣牌”地毯制作公司。“朝圣牌”地毯一上市，果然成为抢手货供不应求。当年就收回了所有成本，还净赚了一大笔钱。几年后，范德维格扩大规模，在全国开设了很多分厂，并且成立了朝圣集团，制作销售劳保系列产品。范德维格一举成了比利时数一数二的大富豪。

    范德维格的成功启示我们：生活中处处充满了商机，只要我们独具慧眼，用心用智慧去发现，就能找到一条属于自己的成功之路，就像范德维格一样，挨了一棒后，眼睛一亮，心中一动，发现了财富，走向了成功。

    一句话点醒创业梦

    1935年，默克乔治还是美国加利福尼亚州一家医院的清洁工，20年后他却已是身价过千万的大老板，引导默克乔治走上成功之路的，是我们日常生活中经常见到的一只小小的汤匙。

    一天，默克乔治所在的医院来了一对怀抱着婴儿的年轻夫妇，婴儿哭闹不止，夫妇俩急得不知所措。值班医生经过检查，结合这对夫妇的主诉，很快得出了结论：孩子是喂食烫伤！。这已是该医院本月来第10起相同病例，都是父母在给孩子喂流汁时，没有掌握好食物的温度，往往以大人感到不烫嘴为衡量标准，没考虑到婴儿组织软嫩，大人试着正常的温度，婴儿可能就会觉得很烫，以致无发生烫伤事故。

    值班医生检查完婴儿的伤情后，安慰说：“不太严重。及时治疗，一个星期就能复原。”

    婴儿的母亲着急地说：“那一个星期不能吃东西啦！”

    值班医生说：“暂时不能，只能靠打营养点滴给孩子输送营养了。”

    这时婴儿的母亲直怪男人在喂孩子的汤汁时，没把握好温度。男人很委屈地说：“这也不能怪我啊，我喂之前用嘴试了温度的，感觉不烫后才喂给宝宝的。”

    婴儿的母亲听了男人的话后，看着值班医生手中的体温表说：“如果汤匙上安装一个温度计就好了。”

    婴儿的母亲的这句话，刚好被正在病房拖地的默克乔治听到了，默克乔治立即感到眼睛一亮，心中一动：我为什么不能制造出一个带温度计的汤匙呢？心动不如行动，默克乔治回家就着手试制出了世界上第一支温度计汤匙。

    默克乔治很快申请了专利，并且筹措资金开办了一家专门生产温度计汤匙的工厂。产品投放市场后供不应求。至1955年，默克乔治已在全美开设了5家分厂，他由当初的一名清洁工成为了加利福尼亚州排行榜上的富翁。

    总有人感叹机遇难寻，其实很多时候机遇就在身边，譬如，婴儿母亲的一句话。其实生活中处处暗藏机遇，只是我们缺少发现它的眼睛和智慧。默克乔治的成功经验告诉我们：机遇偏爱独具慧眼，敢于创造的人。

    有一种财富叫善良

    1963年，意大利中部佛罗伦萨市有一个名叫贝利尼的著名收藏家，在临死之前立下遗嘱，拍卖他30多年来精心购买收藏的100多幅世界名画。贝利尼妻子早年去世，他与心爱的儿子相依为命，儿子聪明孝顺正在大学读书。可是天有不测风云，这天贝利尼和儿子一起去博物馆看画展，在返回的途中不幸遭遇车祸，儿子当场身亡，贝利尼身受重伤昏迷不醒，在医院抢救了3天后终于醒来，醒来后知道自己不行了，叫来律师立下了一份遗嘱，并委托律师拍卖他的所有藏品。第三天，贝利尼伤情恶化抢救无效离开了人世。

    拍卖会定在10月28日这天举行。很多有钱人早就垂涎于贝利尼的那些藏品，知道里面还有达芬奇的真迹，价值连城。他们早早来到了会场。

    拍卖开始了。可是拍卖的第一件物品，不是什么世界名画，而是一幅人物肖像画，画上的人面带微笑神采奕奕，是一个帅气的小伙子。拍卖师说：“第一件拍卖品，就是这幅贝利尼先生的儿子的画像，起价1000里拉。”

    这时，场上议论纷纷，有人说：“以为我们傻吧，这么个破玩意能值1000里拉吗？还是跳过吧。”马上有人附和着吼叫：“我们今天来要的是名画，谁要这样一幅普通的肖像画呢，还是直接进入名画拍卖吧！”

    拍卖师解释：“不行，按贝利尼先生的遗嘱要求，先得拍卖完了这幅画像，才能进行下一个环节。”

    现场稍稍安静了一些。拍卖继续进行，拍卖师又问：“有人愿意出1000里拉吗？”没人答话。

    拍卖师继续问：“有人愿意出800里拉吗？”仍然没有人吭声。

    拍卖师意味深长地扫视了现场一圈后又问：“有人愿意出600里拉吗？按遗嘱规定这是底价，再也不能降了。”现场鸦雀无声。

    这时有人阴阳怪气地说：“600里拉可以买一辆二手车呢，知道么先生？估计白送也没人要，还600里拉呢。”

    冷场片刻后，突然后排的角落里响起了一个声音：“拍卖师，500里拉可以吗？我只有500里拉，是我的全部积蓄。”人们都转过头去，看到站起来的是一个中年人，有人马上认出他是这个拍卖场的保安派克斯。派克斯接着说：“我见过贝利尼先生的儿子，我很喜欢这小伙子，记得去年他来这里时，还帮我驱赶过一群闹事的小青年呢。现在他不幸离开了人世，我想买这幅画，永远保存怀念他。500里拉可以吗？”

    拍卖师把拍卖槌使劲敲下，说：“可以。500里拉，成交！”

    这时下面有人在小声嘀咕：“真是一个傻帽。”

    人们关心的是下面名画的拍卖，有人高声叫喊：“现在可以进行下一个环节，拍卖藏品了吧！”

    只听拍卖师说：“感谢各位前来参加贝利尼先生藏品拍卖会！今天的拍卖会到此结束，各位请回吧！”现场骚动了，有人发出愤怒的吼声：“逗我们玩是吧，名画还没有开始拍卖呢？”

    这时一直在场见证的律师站了起来说：“很抱歉，各位，拍卖会的确已经结束了。按照贝利尼先生的遗嘱，谁买了他儿子的画像，所有的藏品就无偿地赠送给谁。”

    现场立即鸦雀无声，人们反应不一，有人低下了头，有人用羡慕的眼光望着刚才还是一无所有，现在已是坐拥千万的派克斯……

    第二天，佛罗伦萨市《城市邮报》以《馅饼砸中派克斯》为题报道了这则新闻，结尾说了这样一句话：“有一种财富叫爱心，有一种财富叫善良，在很多人抛却爱心与善良追求财富的时候，派克斯凭着爱心和善良接住了天上掉下来的馅饼，获得了财富，这是爱心与善良的回报。”

    500美元盖大楼

    在美国内布拉斯加州有一个名叫戴维斯的年轻人，成功地创造了一项空手套白狼的奇迹。戴维斯大学毕业后在一家商场打工，当他领到第一个月的工资500美元后，看着手里的钱，他突发奇想：我能不能凭这500美元建一座自己的商厦呢？戴维斯冥思苦想了几个晚上后，终于找到了一个切实可行的办法。

    一年后戴维斯的奇想变成了现实，一座占地1500平米的现代化商厦，在内布拉斯加州中心拔地而起，商厦装修豪华，气派非凡。据业内人士测算建起这座商厦，至少得花1500万美元。任何人都不相信戴维斯仅只拿出500美元就建成了。美国著名的《商业日报》在报道这一新闻时，称此奇迹为当代的天方夜谭。

    在人们纷纷猜测戴维斯运用了什么魔法时，《商业日报》的记者在采访了戴维斯后，揭开了其中的奥秘。

    原来，戴维斯采取的是借鸡下蛋的变相集资的方法。戴维斯将商厦按不同的用途，分割成300多个单位，每个单位每年收租金5000美元，一次性收取10年的租金共5万元；然后，开出两个优惠条件：每年退还5000美元租金的10%；每个单位每月收取比市价低三分之二的管理费。

    广告打出后，租赁单位纷纷而至，使这座还在图纸上的待建商厦，成为人们争相租赁的香饽饽。不到一个月的时间300多个单位便全部租出去，获得租金1500多万元，而戴维斯只在电视上花费了500美元的招租广告费。戴维斯一下成了美国大学生创业的楷模。

    戴维斯的成功启示我们：成功的大门永远向具有智慧，善用智慧，敢想敢干的人敞开。没有我们做不到的，只有我们想不到的。

    思维转弯财富来

    1958年，日本松户市一家布匹公司生产了一批白色的丝绸，在租船运往英国销售的途中，突遭海上暴风雨的袭击，所幸的是船没倾覆，但价值10万美元的丝绸却被海水全部浸湿污染。污染了的丝绸肯定是销售不出去的，公司只好下令将其全部运回来。公司总裁察看了污损情况后，得出结论：这批丝绸已全部成为了废品。为了维护公司形象，总裁决定全部当垃圾处理。接着令总裁头疼的是，日本的环保要求很严格，公司不能自行焚烧或弃置，如果让政府发现或遭人举报，环保部门将会处以重罚；如果交由环保部门处理，也必须支付一笔数额很大的垃圾处理费。

    一天，总裁在一家酒店吃饭，席间总裁与朋友谈起了他的这一烦恼。当时酒店有个名叫松本木的服务生在上菜时，无意中听到了总裁的谈话。松本木突然感到眼睛一亮，他马上在心里自己问自己，污染了的丝绸为什么非得当垃圾扔掉呢？难道就没有其他用途？松本木的思维转开了，他很快有了主意。当总裁吃完饭后在大厅休息时，松本木找到了总裁，请求总裁把“垃圾”交给他处理。总裁疑惑地望着松本木，很显然总裁不相信就这么个小小的酒店服务生，能把自己的后顾之忧解除掉。

    松本木很诚恳地说：“请总裁放心，我一定会妥善处理。”总裁为了保险起见，同松本木签订了合同，总裁还很大度地说：“我们负责把货物运到你指定的地点。”

    就这样松本木没花一分钱就拿到了这批“垃圾”。

    松本木在银行贷款5万美元，成立了一家小型服装公司，他将这批污染了的丝绸，加工成了迷彩服出售。正如松本木所料，丝绸迷彩服一问世，就深受年轻人的欢迎，不到半年的时间，松本木就将这批10万美元的垃圾变成了20多万美元的财富。后来松本木在服装行业越做越强，越做越大，五年后创出了日本著名服装品牌艾斯克斯。

    松本木的成功启示我们：当我们在职场上遇到困难和阻碍时，不妨让思维转个弯，也许会有意想不到的收获和成功，就像让阳光转个弯一样，可以照射到无法直接到达的角落，迎来“山穷水复疑无路，柳暗花明又一村”的惊喜。

    负担是成功之母

    在我们人生的旅途中到处都会看到负担的身影。家庭矛盾是负担，朋友摩擦是负担，同事误会是负担，失败是负担，困难是负担，贫穷是负担，生病是负担……总之一句话，凡是会扰乱我们的正常的心绪，阻碍我们轻松前行的都可以称之为负担。

    那么，我们该怎么看待负担呢？

    我国著名生物学家童第周有一次在北京大学讲课时，曾讲到他观察蚂蚁驮稻草的情形。一只蚂蚁驮着比它身体大100多倍的稻草在地面上艰难爬行，童第周当时心里蹦出一个疑问：小小的蚂蚁怎么不惧负担，竟能搬动这么大的东西？童第周饶有兴趣地继续观察，想看看蚂蚁驮着这么个庞然大物欲干什么。蚂蚁还在继续向前爬动，爬了一米多远后，路上有一条裂缝，裂缝太宽，蚂蚁爬不过去。正当童第周为蚂蚁着急的时候，惊奇的一幕出现了，只见蚂蚁把那根笨重的稻草横在裂缝上，然后爬到稻草上轻轻松松跨过了这条“鸿沟”。之后，蚂蚁慢慢地把那根稻草从裂缝上拖走，继续驮着稻草赶路。童第周这才恍然大悟，原来聪明的蚂蚁，驮着的不是妨碍它行走的负担，而是能帮助它跨越‘鸿沟’的桥梁。

    有这样一则民间传说。三国时，曹操败走华容道，身边只剩下18个残兵败将。其中有一个是身背一口几十斤的大铁锅的伙头军，在将士们死的死伤的伤的情况下，他却安然无恙。原来，兵败之后，大家纷纷逃命。吴军从后面追来，为了跑得快，大家纷纷丢盔弃甲减轻负担，可是伙头军却舍不得这口跟随了他十多年的大铁锅，就背着它逃命。没想到铁锅却成了救命符，当吴军追近放箭时，很多同伴都被箭射中了，伙头军却因为背着铁锅才逃过一劫；跑到河边，刘备的军队又杀来了，大家争相下河逃命，但河水异常湍急，身轻的人站不住脚，都被河水卷走了，伙头军因为背着沉重的铁锅，所以稳步涉水到了对岸。逃跑途中，稍作休息时，伙头军用铁锅烧河水煮马肉，让曹操和剩下的士兵吃饱了肚子，有了力气，终于摆脱追兵，脱离了险境。曹操重奖了伙头军。

    由此可见，负担不一定是无用的累赘，它有时候会成为你的帮手，帮助你在困境里“柳暗花明”，从这种意义上来说，负担是成功之母。职场中人要学会正确看待负担，要学会卸下负担，更要学会变负担为成功的桥梁。

    美女不敌通缉犯

    墨尔斯经营着一家保险柜商店，地处人流繁华的纽约闹市区。墨尔斯保险柜商店，无论是环境、规模，还是产品的价格、质量，性价比都是在同行业中极具竞争力的。为了吸引顾客，墨尔斯也想了很多办法，比如，在商店的橱窗里张贴性感美女的巨幅照片，店内的墙壁上也是一些诸于葛丽泰·嘉宝等大牌美女明星的生活照，店员也都是20多岁的青春靓丽的女孩。可是，结果并不理想，前来购买保险柜的顾客仍然是寥寥无几，有的进店来转一圈，也只是眼睛盯着美女的照片看看后就离开了。

    这究竟是什么原因呢？墨尔斯百思不得其解。一天，店里来了一对中年夫妻，这对夫妻在店里转了一圈后，男的在几台保险柜上摸了摸，女的在旁边小声嘀咕着什么，最后他们连价格也没问就向门口走去。墨尔斯很有礼貌地拦住了他们，真诚地询问他们为什么欲买又不买的原因。这对夫妇告诉他们：“盗贼毕竟很少，没必要买保险柜。”墨尔斯说：“这可是说不准的事，要以防万一啊。”然而这对夫妇还是认为花一大笔钱“以防万一”似乎不值得。后来，墨尔斯还了解了一些顾客，发现他们的想法大同小异，都是对防盗的重要性认识不足，缺乏一种购买保险柜的紧迫感，并存在着某种侥幸心理：罪犯离我很遥远，偷不到我家头上的。

    墨尔斯很郁闷，随手拿起柜台上一张当日的《纽约时报》看了起来。突然，报上头条一个巨大的通栏标题吸引了他的眼球：《我市布碌伦大街又发生一起入室盗窃案》，旁边还有一幅犯罪嫌疑人的照片。墨尔斯突然感觉到灵光一闪眼前一亮，他找到营销的办法了。

    墨尔斯马上驾车去了警察局，对警察局长说：“我是一名保险柜销售商，听说我市近来发生的几起重大盗窃案至今未破获，我想把盗窃犯的照片张贴在我的商店橱窗里，让更多人看到，协助警方破案。”

    警察局长正想在全市撒网收集线索，闻言大喜，立即将通缉犯中盗窃犯的照片和资料提供给了墨尔斯。

    第二天，墨尔斯就将美女照片撤下，换上了这些盗窃犯的照片，旁边还附上醒目的文字，描述了盗窃犯高超的盗窃技术和经过。这一招果然产生了奇效。墨尔斯的商店门前，每天都有成百上千的行人来橱窗前和店内驻足观看，很多人从照片和文字中了解到骇人听闻的盗窃案件后，防患于未然之心顿生，立即进商店购买了保险柜。随之而来的是一系列良好的连锁反应：市民们在看到橱窗里盗窃犯的照片后，纷纷将有关情况向警察局举报，几起盗窃大案陆续告破；警方公开表彰了墨尔斯的功绩；墨尔斯又把警察局颁发的奖状和《纽约时报》对他的报道，全部贴在橱窗里，这又为他推销保险柜做了不花钱的最好的广告。从此，墨尔斯的商店顾客盈门生意兴隆。

    《纽约时报》在报道墨尔斯这一“借船出海”的成功营销案例时，戏称“美女不敌通缉犯”。

    只因多问了个为什么

    你知道世界上第一件雨衣是怎样诞生的吗？

    1823年，苏格兰有2名橡胶工人，一个叫麦金托什，一个叫列扶丹尼。一天，他俩在一起工作时，不小心碰翻了墙上的半桶橡胶汁，橡胶汁淋到了麦金托什的左肩和列扶丹尼的右肩上。这2位工人家里都比较贫困，很珍惜自己的衣服，他们当时就用手去抹肩上的橡胶汁，试图将其除去，可是，越抹橡胶汁越向旁边延展，覆盖的面积越大，而且粘得越牢实，根本不可能清除干净。他们只好放弃徒劳的努力，穿着被污的衣服下班回家。

    路上突然下起了小雨，他们就那样冒雨步行了半个多小时回到家中。

    列扶丹尼回家后，脱下淋湿的衣服扔在墙角，换上一件干衣，还在骂那半桶该死的橡胶汁。

    麦金托什回家后脱下衣服时，惊奇地发现虽然身上被淋湿了，但左肩竟然没有一点湿处。麦金托什奇怪了，自言自语地嘀咕了一句：这是为什么呢？然后他拿起那件被橡胶汁污染了的湿衣服查看，自言自语了一句：难道是涂了橡胶汁后衣服就不透水吗？麦金托什突然感觉到眼前一亮：假如我用橡胶汁将整件衣服涂抹一遍，岂不是可以用来挡雨吗？

    下午上班后，列扶丹尼仍在懊悔损坏了一件衣服，而麦金托什却在思考：假如我就用这种方法加工一批能挡雨的衣服，会不会有人要呢？当天晚上，麦金托什就付诸行动，制作出了世界上第一件雨衣。其后麦金托什筹借资金，开办了一家专门制作雨衣的工厂。雨衣果然销路很畅，不到5年，麦金托什已经成为了当地首富。而列扶丹尼仍在那家橡胶厂打工。

    总有人感叹机遇难寻，其实很多时候机遇就在我们身边，只是我们缺乏慧眼与其擦肩而过。如果说那半桶橡胶汁就是天上掉下来的机遇的话，麦金托什就及时抓住了机遇，凭着细心的观察，多问了一个为什么，让聪明才智发挥出来，选准了自己的创业之路，从而走向了成功。

    400-200=800

    “黑便士”是世界上最早的邮票，1840年诞生于英国。当时英国邮政机构决定于当年5月6日正式对外发售，可是由于一些环节上的失误，导致号令不一致，伯明翰、曼彻斯特、布里斯托等城市，竟于5月2日提前上市。提前发售的邮票数量不多，流传后世的更加稀少，据说全世界只发现了两枚，于是这两枚“黑便士”便被收藏界视为珍宝。在其后漫长的时间里，没有人知道它的下落。直到1944年，这两枚销声匿迹100多年的“黑便士”才被人发现在美国宾夕法尼亚市一名乡村教师的手上。

    这名教师由于妻子身患重病，无钱医治，才作出决定拍卖这两枚“黑便士”，筹款为妻子治病。拍卖“黑便士”的消息，通过报纸的宣传，很快家喻户晓。那些实力雄厚的收藏家，都想不惜一切代价“据为己有”。竞拍底价10万美元，不到一根烟的功夫，就如同温度计插在开水里，急剧攀升到了100万。在有人5万一次地加码的时候，拍卖大厅的角落里有人高声喊出了一句：“我出400万。”

    刚才还闹哄哄的大厅霎时像被施了魔法似的，静得连一根针掉在地上都能听见。在大家用目光寻找说话人时，西边的角落里站起来一个其貌不扬的中年男人。中年人名叫布洛姆菲尔德，是一名集邮投资商。拍卖师在履行他的职责：“400万一次，400万两次，400万三次。”然而，大厅里再也没有人出声。拍卖师重重地落下了拍卖槌，朗声宣布：“成交。两枚‘黑便士’归这位尊敬的先生了。”

    布洛姆菲尔德开好了支票，接过了邮票。人们把羡慕的眼光紧紧地盯在他身上，看着他的一举一动。大家满以为他会小心翼翼收起邮票，可是出乎意料地是，布洛姆菲尔德掏出火柴盒，抽出一根火柴划着了，然后毫不犹豫地烧掉了其中的一枚“黑便士”，随即站在椅子上环视了一周，举着剩下的那一枚“黑便士”说：“从现在起，‘黑便士’绝世无双，只有这一枚了。”

    两个月后，布洛姆菲尔德也举行了一个拍卖会，这仅存的一枚“黑便士”被纽约的一名富商，以800万美元买走了。布洛姆菲尔德不用吹灰之力净赚400万，一时舆论大哗，布洛姆菲尔德一下成了传奇人物。

    《华盛顿邮报》在报道这次采访经过时，在“编者按”中说了这样一段耐人寻味的话：“人们都喜欢做加法，却不知人生在有些事情上要学会做做减法，比如布洛姆菲尔德这次拍得了两枚‘黑便士’后，就作了一个减法。很多人认为他是个傻子，一根火柴烧掉了200万，其实，他的做法是一种智慧，最终的结局就是最好的诠释：400减200不是等于200，而是等于800。”

    只留三分之一

    美国新罕布什尔州一个名叫罗德里格斯的年轻人，从他父亲手里继承了一块地皮，这是一块不能种植农作物的山坡地，距离新罕布什尔州40英里。这块地在罗德里格斯的父亲手上一直荒废着。父亲去世后，罗德里格斯接管了这块几乎没有任何回报的土地。有朋友劝他说：“与其让这大片土地荒着，不如卖掉它。”

    罗德里格斯也正有此意。随后他与几个买主谈过，可是买主都很精明，他们知道这块兔不拉屎的荒地没什么商业价值，所以给出的价格一个比一个低极，令罗德里格斯不能接受。

    罗德里格斯站在这块地皮的最高处，转着圈环视这片土地，思索着如果不卖土地，留着自己使用能干点什么。在一包雪茄抽了一半的时候，罗德里格斯突然灵机一动，一个令他兴奋不已的金点子涌上了心头。

    心动不如心动。罗德里格斯马上按他的设想投入了实施中。罗德里格斯驱车来到了新罕布什尔州政府，找到州长说：“我从父亲手里继承了一块地皮，现在我愿意无偿捐献给州政府。”州长高兴地紧紧握着罗德里格斯的手，连连说着感谢的话。州长问：“罗德里格斯先生无偿捐献土地，有没有什么条件？”

    罗德里格斯说：“我只有一个要求。我是一个信奉教育救国论的人，我愿意为我们州的教育事业的发展做点贡献。我的要求是，这块地皮政府不能在上面做其他的事，只能建一所大学。”

    州长前不久还在为本州大学太少而伤脑筋，现在这么好的机会送上门来，焉有拒绝之理。州长窃喜不已，当即就和罗德里格斯签订了协议。一年后，一所颇具规模的大学就在了这块不毛之地上拔地而起。

    读者朋友如果以为罗德里格斯除了获得一个好名声外，得不到任何好处，那就大错特错了。罗德里格斯的精明之处是，只把地皮的三分之二捐给了政府，自己留下了三分之一。

    聪明的罗德里格斯就在留下的那三分之一的土地上，修建了学生公寓，餐厅，商场，酒吧，影剧院等等，形成了大学门前的商业一条街。不到三年，罗德里格斯就把地皮的损失，从商业街的赢利中赚了回来。

    天才与常人的区别也许就在于一双眼睛和一颗心。对于一些事物，有些人只能看到表面，想到当前，而有些人却能看到内涵，想到以后。擦亮你的眼睛，敞开你的心灵，去迎接生命中的每一个机会，相信你一定会迎来成功的曙光。

    把玻璃渣变成钻石

    伊朗有一座历史悠久的古建筑：德黑兰皇宫。德黑兰皇宫始建于1788年，外观朴实无华，给人以厚重的历史沧桑感。1920年，伊朗政府决定维修德黑兰皇宫，由德黑兰大学建筑学院教授特林卡尔任总设计师。为了让这座闻名世界的建筑也与时俱进地融合一点现代气息，为了让古朴的灰色变得明亮起来，特林卡尔教授决定，撤换建筑外墙体的防腐木板，改为镶嵌一面面硕大的镜子。

    当时伊朗还没有生产这种高档玻璃镜子的技术，所有的玻璃得由德国进口，造价昂贵。负责镜子安装的是两名工人：扎尔加尔和巴列维尔。

    扎尔加尔和巴列维尔小心翼翼地指挥着工人安装，可是在吊装第一块镜子的过程中，发生了意外，一边的绳子被玻璃边割断了，镜子一下掉到地上摔碎了。按照施工前签订的合同规定，得由扎尔加尔和巴列维尔负责赔赏。巴列维尔想，如果要赔赏镜子，我这一年就白打工了，恐惧之下，巴列维尔在扎尔加尔还在看着地上的碎玻璃出神的当儿，悄悄回到宿舍卷起铺盖卷逃跑了。于是，所有的责任就落在了扎尔加尔一人身上。

    扎尔加尔正在担心怎么向特林卡尔教授交待，他捡起碎片拿在手里反复查看着，然后又将碎片扔在了地上，他急得围绕着碎片团团地转起圈来。扎尔加尔家里的生活也很艰难，儿子和女儿都在读大学，正是需要用钱的时候，当听人报告说，巴列维尔逃走了后，他心念一动，也产生了要逃走的念头。可是，做人要敢于担当的准则又促使他留了下来，他决定将全部责任承担下来。当扎尔加尔再次围绕着那一片碎玻璃渣转圈的时候，阳光照在碎玻璃渣上发出耀眼的光，给人的感觉那不是碎玻璃渣，那简直就像是钻石发出的夺目的光芒。扎尔加尔突然感觉到脑海中灵光一闪，一个念头涌上心头：外墙能不能不安装镜子，就改为镶嵌这些玻璃渣，同样炫目美观时尚，还可大大降低成本。

    扎尔加尔找到特林卡尔教授，先检讨了自己的失误，表示愿意承担损失接受处理，然后向特林卡尔教授建议，能不能将外墙面的镜子改为玻璃渣。特林卡尔教授正为政府给予的维修资金有限而烦恼，一听扎尔加尔的建议，也感到眼前一亮。随后，特林卡尔教授经过两天的实地考察论证，大胆决定采纳扎尔加尔的建议，用玻璃渣替换镜子。于是，将其他镜子退回了德国，就用本国生产的普通玻璃敲碎代替，一下节约了一大笔资金。

    更惊喜的地方还在后面呢，当那一片片玻璃渣镶嵌完毕后，在阳光下，皇宫外墙，金碧辉煌，豪华大气，看上去就像由一颗颗璀璨夺目的钻石镶嵌而成。后来特林卡尔教授没有追究扎尔加尔的当初的失误，反而给了他一大笔奖金。如今，只要来德黑兰皇宫游览的人没有不竖起大拇指称赞的，大家都惊叹扎尔加尔的创意，竟然让支离破碎的镜片成为了完美无瑕的艺术品，使这座古建筑青春焕发，成了皇宫里最美丽的一道风景。

    后来，开始有人模仿德黑兰皇宫的装修风格，扎尔加尔从中看到了商机，于是他辞职了，筹措资金开办了一家专门生产小玻璃瓷砖的工厂，后来拓展到生产一系列彩色马赛克瓷砖。几年后扎尔加尔的企业做大做强，在伊朗开设了多家分厂。扎尔加尔一举成为了伊朗屈指可数的富翁。而那个当初逃跑了的巴列维尔还在另一个城市靠打工勉强糊口。

    扎尔加尔的经历启示我们：人要敢于担当，要不怕挫折和失败。有时挫折和失败中就蕴含着成功的机遇，就像那打碎的玻璃渣，拿出你的慧眼，它就会变成钻石。

    选择最佳的失败方式

    2014年5月，83岁的全球著名投资商巴菲特，做客哥伦比亚广播公司旗下的CBS电视台《财富》节目，主持人请他就“失败与应对”这一话题谈谈看法。

    巴菲特先讲了这样一个故事。

    在美国缅因州，有一个伐木工人叫巴尼·罗伯格。一天，他正在砍伐的大树突然倒下，他的右腿被沉重的树干死死压住，血流不止。面对自己伐木生涯中从未遇到过的失败和灾难，他的第一个反应就是：“我该怎么办？”此时此刻，他面临一个严酷的现实：周围几十里没有村庄和居民；10小时以内不会有人来救他；不久之后，他会因为流血过多而死亡。他不能等待，必须自己救自己。他用尽全身力气抽腿，可怎么也抽不出来。他摸到身边的斧子，开始砍树。但因为用力过猛，才砍了三四下，斧柄就断了。他向四周望了望，发现在不远的地方，放着他的电锯。他用断斧柄把电锯弄到手，想把压着腿的树干锯掉。可是，他发现树干是倾斜的，一旦拉动锯子，树干就会把锯条死死夹住。正当他几乎绝望的时候，他忽然涌出一个大胆的决定：把自己被压住的大腿锯掉！他当机立断，毅然锯断了自己的大腿，终于成功地拯救了自己的生命。

    最后巴菲特说：“如果把罗伯格遭遇大树压腿看成是失败降临的话，那么，罗伯格的应对方法是变大失败为小失败，果断地锯掉腿挽救了自己的生命，他在失败中寻找到了成功。当失败不可避免时，很多人常常怨天尤人、自暴自弃。其实，换一种思维来看失败，失败就不成其为失败了。即使是失败，我们也要保持乐观的情绪，积极的心态，尽最大努力，设法让失败改道，变大失败为小失败，把失败造成的影响降到最低点。”

    巴菲特的话对我们职场不无启示：职场中，如果失败不可避免地降临到我们头上时，要迅速调整好心态，去选择最佳的失败方式。

    失败是一面镜子

    詹森·斯维斯彭是美国一位财富神话的创造者，被美国媒体称为“流星富翁之王”。

    1998年，詹森·斯维斯彭在一位好朋友的父亲的资助下，开设了一个名叫“心想事成”的网站，在不到5个月的时间里，他的网站的访问量迅速攀升到1000万次。当年他在网站上的收益已高达上亿美元。当时美国各大媒体预言，詹森·斯维斯彭一定能成为类似于比尔·盖茨那样的影响全球的人物。詹森·斯维斯彭也趁热打铁，注册了一家投资公司，美国许多金融机构主动向他提供贷款，给予巨大的财力支持，他的公司很快上市。他的财富累积量像滚雪球一样越滚越大，不到两年时间已扩增到26亿美元。他从一个穷学生一举跻身于让人仰望的富人行列。这年他才19岁。

    巨大的成功给詹森·斯维斯彭带来了无比的荣耀。美国著名的《财富》期刊在封面上登了他英俊潇洒的照片。他成了美女、媒体追逐的对象，他和世界级的超级模特约会，和大量的媒体接触，享受着鲜花和掌声。詹森·斯维斯彭居安不思危，生活极尽奢华，仅仅一年的时间，他就花去了3.24亿美元。他的自信心极度膨胀，面对媒体扬言：“我有非凡的能力，没有我办不到的事情。”

    然而，令詹森·斯维斯彭始料不及的是，不久，美国股市风云突变，他的公司股票从原来的每股168美元狂跌到2美元，公司被宣布破产。他变成了一个身无分文的普通人。那些曾经和他热恋的模特和像苍蝇一样追逐他的媒体全都不见了。

    詹森·斯维斯彭不甘心这种结果，他在四处筹款准备东山再起，可是他发现，原来借钱竟然如此困难。没有哪一家公司和金融机构愿意借钱给他，这让他觉得不可思议。最后，还是从他的叔叔那里借到了钱，又注册了一个网站，但其后十多年风光不再，勉强维生。

    詹森·斯维斯彭在接受记者采访时，记者请他谈谈失败后的感悟。詹森·斯维斯彭面对镜头，说了这样一段颇有哲理的话：“别指望金钱认识你，金钱只认得金钱，它不会认得人。我失败的原因就是，我总认为金钱是认得我的。其实人与人的关系是处在不断的变化之中的，别人对你的态度会随着你自身的条件改变而改变，不论什么时候，都要对自己有正确的认识。”

    詹森·斯维斯彭的话启示我们，在激烈的市场竞争中，正确把握自己，正确认识自己，是更好地发展自己的重要前提之一。

    阿帝卡利的华丽转身

    阿帝卡利是斯里兰卡一家造纸作坊的运料工，每天的工作很简单很忙碌也很辛苦，就是开着车把库房里的草桔、麦杆等原材料运到车间。1997年，斯里兰卡一场干旱，让农作物歉收，直接影响到造纸的原材料短缺，造纸作坊由于原材料供应不上，被迫停工了。

    阿帝卡利没事做就到处逛逛。在他家不远处有一家“大象孤儿院”，斯里兰卡是一个大象很多的国家，全国共有大象近一万只。“大象孤儿院”主要收容与象群走失的大象，目前已收容了200多头。阿帝卡利在与院长聊天中得知，院长正为每天堆积如山的象粪苦恼不已，为了处理这些象粪，“大象孤儿院”得为此支付一大笔开支。当院长得知阿帝卡利所在的造纸作坊因原材料供应不上而停产时，院长开玩笑地说：“大象吃的东西与你们造纸的原材料差不多，为什么不把大象的粪便作原材料试试？”

    说者无心听者有意。阿帝卡利突然感到眼前一亮，脑中灵光一闪：是啊，为什么不把大象的粪便作原材料试试？

    第二天，阿帝卡利背了一筐象粪回到作坊，叫来平时关系较好的几个工人加工起来，经过过滤清洗、粉碎打浆、筛浆脱水、压榨烘干以及压光等制作程序后，一张张光亮的象粪纸奇迹般地出现了。阿帝卡利有了自己的打算：开一家造纸作坊。这时恰逢这家老板想转让造纸作坊，阿帝卡利毫不犹豫地东挪西借筹集资金买了下来。

    阿帝卡利与“大象孤儿院”院长签订了协议：“大象孤儿院”的象粪全部交阿帝卡利处理。这是一个双赢的好事，院长不再为处理象粪掏钱，阿帝卡利不花一分钱得到了造纸原材料。挖到了第一桶金后，阿帝卡利迅速扩大规模，新建厂房，招聘员工，注册成立了一家“马克西莫斯纸业公司”。不到十年的时间，阿帝卡利已名列当地富豪之首，他所生产的象粪纸成为了斯里兰卡人引以为傲的国宝。2006年，在荷兰举办的“世界挑战”大赛中，象粪纸以其人与自然和谐共处、有效利用和保护野生动物资源的超人创意而一举夺得金奖。

    原本成为负担的令人讨厌的象粪，却帮阿帝卡利实现了从贫穷的打工仔到富甲一方的老板的华丽转身，这向人们证实，机遇就在我们身边，只要你独具慧眼，肯动脑筋，抓住机遇，变心动为行动，就有成功的希望。记住：任何时候机遇属于有准备的人，成功属于肯尝试的人。

    其实赚钱很容易

    居住在巴塞罗市的冈沙雷穆，经营着一家电器商公司，由于竞争激烈，冈沙雷穆的生意一直处于低谷。冈沙雷穆尝试了好几种促销方法，也没见多大起色，生意总是半死不活地勉强能维持下去。1992年西班牙举办第25届奥运会，冈沙雷穆敏锐地感觉到，这是一个巨大的机遇。

    在各商家都在借奥运之机，八仙过海各显神通时，冈沙雷穆很快也有了自己的行动方案。冈沙雷穆在奥运会召开前夕，通过电视广告，向巴塞罗那全体市民宣称：“如果西班牙运动员在本届奥运会上，夺得的金牌总数超过10枚，那么在6月4日到7月24日50天内，凡在本公司购买电器的顾客，奥运会结束后凭发票可得到全额退款。”

    消息一出，立即轰动了整个巴塞罗那市，随后西班牙全国都知道了这件事。市民们都很精明，他们知道西班牙以前历届奥运会，得到的金牌总数最多的一次也没超过5枚。于是，巴塞罗那市和外地的人们，争先恐后地到冈沙雷穆电器公司购买电器。每天顾客盈们。冈沙雷穆电器公司的营业额像温度计插在开水里一样直线上升。更令人意想不到的是，在距7月24日还有20天的时侯，西班牙运动员就获得了10金1银，其后20天人们比以前更加踊跃地往冈沙雷穆电器公司抢购电器。

    西班牙媒体也把关注的目光投向了冈沙雷穆，各大媒体跟踪报道。50天后冈沙雷穆坚决信守诺言，连20天后购买的电器也全额退款。冈沙雷穆共退款580万美元。

    西班牙人都说，冈沙雷穆这回可惨了，除了破产跳楼没路可走。然而，冈沙雷穆却通过媒体宣布：净赚180万。

    就在人们认为这简直是天方夜谭时，媒体的报道揭开了谜底。原来冈沙雷穆在发布广告之前，先去保险公司投了专项保险。保险公司的体育专家仔细研究推敲分析，得出的结论是西班牙本次奥运会金牌总数绝对不可能超过10枚。于是保险公司接受了这笔保单。

    大家这才明白，冈沙雷穆做了一笔旱涝保收、只赚不赔的生意。很显然，如果西班牙运动员在本届奥运会上，得到的金牌总数不超过10枚，那么冈沙雷穆无疑发了一笔大财，保险公司也无须赔偿；反之，如果得到的金牌总数超过了10枚，那么按保险条款规定，所退货款将全部由保险公司赔偿。

    职场处处有竞争，职场处处也充满机遇，我们要充分运用自己的智慧，去发现机遇，抓住机遇，就能走出一条属于自己的成功之路。

    抢劫即将发生

    一个刚刚走出大学校门的青年凯西翰，成功营销番茄饮料，赢得100万奖金，被人们传为佳话。

    1992年，英国皮克斯尔公司开发研制生产出了一种具有保健功能的番茄饮料，可是上市后遭到遇冷，不为消费者所接受，虽然公司斥巨资在媒体上大做广告，但收效甚微，半年多了还没有打开销售局面。因为此前英国已经有多家饮料公司打的是功能饮料的旗号。怎样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出呢？公司高层经过研究决定向社会巨奖征集营销方案：谁献计献策让番茄饮料一炮走红，公司奖励给谁100万英镑。

    凯西翰大学时学的就是营销专业，他对营销很感兴趣，经过几天几夜思考，凯西翰设计了一个别具一格的营销方案。

    凯西翰从报上的新闻中得知，英国南部遭遇了30多年不遇的干旱，很多乡镇面临缺水危机，虽然政府紧急调水，但还是供不应求。凯西翰亲自驾驶一辆载满番茄饮料的货车，向干旱地区驶去。在一个缺水相当严重的小镇上，凯西翰停下了车子。这时有人围了上来询问车上拖的是什么货物，凯西翰告诉他们是一车过期饮料。一听说是饮料，那些围观的人马上掏钱要购买。凯西翰说：“对不起各位了！我们皮克斯尔公司有严格的规定，为了替消费者的健康负责，无论在什么情况下，都不允许销售过期饮料。谁要是胆敢把过期饮料卖给了顾客，一律开除，绝不姑息。我今天要是把过期饮料卖给你们，我就会失去这份赖以养家糊口的工作！”

    早已渴得嗓子冒烟的人们可管不了那么多，有人高喊：“到底卖不卖？再要不卖我们就动手抢了！”正在僵持不下的时候，记者来了。其实记者是凯西翰提前报料引来的。记者问明了情况后，从中调解说：“现在是特殊时候，你就破一回例吧。难道你就忍心让这么多人缺水遭罪吗？”

    凯西翰仍然咬住公司的规定不松口，他说：“我们皮克斯尔公司是最讲信誉的公司，我们宁可自己遭受损失，也不会做有损消费者的事。过期饮料岂能卖？”

    围观的人群骚动起来，记者怕事态扩大，再一次请求凯西翰破例一回。凯西翰见时机成熟，这才说：“我们皮克斯尔公司信誉至上，无论在什么时候、什么情况下都不会销售过期饮料的。但看在大家急需水源的情况下，我可以做主变通一下，把这一车番茄饮料送给大家。”

    现场马上响起了一片欢呼声。在记者的见证下，这车饮料被围观的人群分走了。

    第二天，报纸上，电视上，全都是关于皮克斯尔公司“宁可自己遭受损失，也不会做有损消费者的事”的报道。皮克斯尔公司一下子被人们认识和记住了，皮克斯尔公司的番茄饮料一下子成了英国人心目中最放心的最值得信赖的饮用品。随后皮克斯尔公司的番茄饮料供不应求，销量逐年递增很快跻身于名牌饮料的行列。

    瘟疫送来的财富

    美国默卡尔集团董事长菲利博·默卡尔，在他的自传中讲述了他如何捕捉商机发财致富的故事。

    1975年的一天，美国《华尔街日报》登载了一则消息：墨西哥发现了一种疑似瘟疫的病例。墨西哥是异国他乡，那里发生的事对美国影响不大。一般人看到这则消息不会引起重视，顶多摇头叹息同情一声倒霉的墨西哥人。然而，美国当时身为一家小型肉食加工公司的老板菲利博·默卡尔看到这则消息后却异常兴奋，高兴得从沙发上跳起来。他想，如果墨西哥真的发生瘟疫，一定会从加利福尼亚州或者得克萨斯州边境传染到美国来，而这两个州又是美国肉食供应的主要基地，到时候，肉食供应肯定会紧张，肉价一定会随之猛涨。这正是自己大做肉食生意的好机会。

    为了证实报纸上消息的可靠性，默卡尔当天就派私人医生亨利牙赶往墨西哥实地考察。亨利牙历时一个周，在墨西哥进行深入的了解，证实了那里果然发生了瘟疫，而且正在迅速蔓延，他立即把这个情况迅速电告默卡尔。

    默卡尔接到电报后，果断做出了决策：集中公司全部资金，投放所有人力，去加利福尼亚州和得克萨斯州，购买大量牛肉和生猪，并将之迅速运到美国东部，该加工的加工，该贮藏的贮藏，不到一个月的时间，默卡尔的公司掌握了足量的肉类食品。

    正如默卡尔预料的那样，墨西哥的瘟疫很快蔓延到了美国西部边境的几个州。为了防止其进一步的扩散，美国政府下令：严禁一切食品从这几个州外运。当然也包括可制作食品的活牛、生猪在内。于是，美国国内肉类奇缺，价格暴涨。默卡尔肉食加工公司由于事先已加工储备了大量肉食，有备无患，仅在8个月的时间内就净赚1500万美元。后来公司做大做强，默卡尔就成立了默卡尔集团，默卡尔集团也成了美国100强企业之一。

    最后，默卡尔写了这样一段话：“在我们的生活中，处处充满了商机，但商机就像天空的闪电稍纵即逝。因此，要抓住机会，心动之后要立即行动。我认为通向成功之路有三个基本条件：抓住机会，加快速度，正确决策。”

    用善良和爱心抓住机遇

    你知道汽车安全玻璃是谁发明的吗？它的发明者是法国化学家别涅迪克博士。

    1903年，别涅迪克还是法国一家化学研究所的高级研究员。在一次实验中，别涅迪克不留心把一只玻璃烧瓶从实验柜上碰落到地上，在他弯腰打扫地上的玻璃碎片时，有了一个新发现：这只又薄又脆的玻璃烧瓶摔到地上后，竟没有溅出一个碎片，烧瓶内的溶液也没有漏出来。整个烧瓶原样未碎，只是在烧瓶壁上留下了蜘蛛网式的裂纹。

    为什么这只烧瓶仅有几道裂痕而没有破碎呢？别涅迪克博士一时找不到答案，于是他就把这只烧瓶贴上标签，注明问题，保存起来。

    两年后的一天，别涅迪克突然在报纸上看到一则消息，说是有一辆汽车因发生事故，车窗上的玻璃碎片，把司机和一些乘客划伤了。报上还刊登了受伤司机的照片，司机被一块碎玻璃刺穿面部而进入口腔，样子极其痛苦。别涅迪克看后很同情司机的不幸遭遇，他心中善念一动，自言自语地说：“如果能在所有的汽车上都安装着不碎的玻璃，那司机和乘客不就能免遭受伤之苦了吗？”

    别涅迪克想，我能不能研究出这样的玻璃呢？突然他感觉到眼前一亮，他想了起两年前被他摔碎的那个贴上标签保存起来的烧瓶。他马上到实验室里找到了那个烧瓶，仔细研究它摔不碎的奥秘。他终于有了发现，这只烧瓶的壁上有一层透明的薄膜，别涅迪克试着想把薄膜撕下来，但薄膜牢牢地粘在烧瓶内壁，硬是弄不下来。这层薄膜是从什么地方来的呢？别涅迪克马上查看当初的记录，原来这只烧瓶曾装过硝酸纤维溶液，别涅迪克立刻意识到有可能是硝酸纤维溶液挥发后留下来的一层薄膜。于是，他立即开始配制硝酸纤维溶液进行试验，结果不出所料，瓶壁上留下的柔韧而透明的薄膜硝酸纤维素。

    随后，别涅迪克试验在两块玻璃之间夹上一层透明的硝酸纤维薄膜，再把它们粘在一起，然后进行摔打试验，果然，玻璃只出现裂纹而不会四处溅出玻璃碎片。于是世界上第一块安全玻璃就是这样被他发明出来了的。别涅迪克博士也因为这个小小的发明，而荣登20世纪法国科学界突出贡献奖。

    毫无疑问，是善良与爱心促使了别涅迪克的发明。我们常常慨叹没有机遇，有时机遇就在身边却抓不住。别涅迪克的成功告诉我们，抓住机遇的一个有效方法是拥有一颗善良的爱人之心。

    滑倒在董事长门口

    英国阿斯利康制药有限公司决定招聘一名中国区总裁。董事会很重视这一次招聘，特地成立了一个招聘小组。通过层层考试和筛选，最后，选定了柯石谛和卡里姆两人参加最后的角逐。

    柯石谛和卡里姆都是中国通，两人都是剑桥大学的高材生，才干难分伯仲，都具有极其丰富的工作经验。名额只有一个，取谁舍谁呢？招聘小组一时无法定夺，最后经研究决定，交由董事长裁决。

    董事长看了二人的资料和前面多次的应聘现场的视频，也感觉二人旗鼓相当，不好贸然取舍。董事长几经思索，想到了一个考察之法：撤掉进门处的一块地毯，露出地板砖，然后在上面撒上一把绿豆，这样他二人进门时必定会滑倒。

    首先进来面试的是卡里姆，卡里姆一进门就四仰八叉地滑倒在地，手里的资料洒了一地，他一下慌了神，董事长一喊他，他连地上的资料也没要就慌忙爬起来应答。董事长劈头问的第一个问题是：“你觉得一进门就发生这样的事情会影响你的面试成绩吗？”卡里姆还没有从窘境中缓过神来，也不知该答“影响”还是“不影响”，愣了片刻后回答说：“影响。”接着董事长问了几个比较专业化的问题，卡里姆本来很熟悉，但在摔跤后的不良心境的影响下，却答错了几处。

    轮到柯石谛了。柯石谛一进门就遭遇了与卡里姆一样的“招待”，同样四仰八叉地滑倒在地，手里的资料也洒了一地。董事长喊他，他没慌张，他爬起来对董事长一笑：“不好意思，董事长，请稍等一下，待我把资料捡起来。”柯石谛从容不迫地将资料一一捡起来。在他捡完最后一份资料直起腰来时，董事长劈头问了与卡里姆相同的问题：“你觉得一进门就发生这样的事情会影响你的面试成绩吗？”

    柯石谛不慌不忙地回答：“董事长，我是这样看待这个问题的，在我们人生的旅程中，时常会有意想不到的事情发生，而这些事情产生什么样的结果，很大程度上取决于我们以何种态度去面对，因为不同的态度，就会产生不同的结果。通常我都会以从容、积极、正面的态度去面对。只要尽了力，我就不太在乎结果是怎么样的。如果太患得患失，反而无法将真正的实力展现出来。更何况，有很多事情的结果，我无法操纵。就像今天这件事情，最终评判权操纵在董事长的手中，所以，会不会影响我面试的成绩，应该是要问董事长您。其实，这也是我想问的一个问题！”董事长随后问的一些问题，柯石谛都回答得很精彩。

    第二天，柯石谛接到了录取通知单，正式出任阿斯利康制药有限公司中国区总裁。

    有人问录取柯石谛的理由，董事长是这样说的：“柯石谛是一跤摔进本公司的。他摔了一跤之后应对得当，展现出了他的危机处理能力，而开拓一个新的市场没有一点独立的危机处理能力，是难以胜任总裁一职的。”

    名表是这样打造来的

    日本发行量最大的报纸《读卖新闻》，举行了一次“最具创意的广告”的评选活动，先是通过海选，选出了50个入围广告，然后通过报纸刊登选票投票，最后统计结果，得票最多的是“西铁城”防震手表的广告。

    1956年4月，西铁城公司推出了日本首块带防震装置的手表。可是该款手表上市半年多还没有被消费者认识和接受，销售额一直上不去。因为当时有100多年历史的瑞士手表在日本占有很大的市场份额，其霸主地位一时很难动摇。怎样打破局面呢？西铁城公司高层几次专门召开“诸葛亮”会议查找原因，商讨对策。

    原因倒是很快找出来了：宣传力度不大，导致很多消费者根本不知道新出的一款“西铁城”防震手表；即使知道的，也没真正了解其性能到底如何。高管们就此情况提出了自己的建议。

    销售部主管说：“我们应该扩大宣传，多多占用电视台的黄金时间和报纸的广告版面，以铺天盖地之势，给人造成先声夺人的印象。”

    市场部主管说：“的确应该大做广告，不过宣传的效果不能近期奏效，况且，现在的广告过多过滥，公众对之已失去兴趣，我们还能不能采取其它更好的办法呢？”生产部主管说：“要公众眼见为实，最好的办法是搞破坏性试验，通过这种公开的试验，让大家了解我们‘西铁城’防震手表的良好性能。”行政部主管说：“我们还可以采取奖励性的措施，用我们的‘西铁城’防震手表作奖品，把它迅速推向市场。”……最后，技术部经理提出的一个大胆方案被高层采纳。随后就开始实施。

    几天后，日本各大新闻媒体发布了这样一则消息：11月5日上午10时，将有一架飞机在东京指定地点抛下1000只“西铁城”防震手表，谁拾到就归淮。”

    这条消息引起了很大的轰动效应。那天，成群结队的人拥向指定地点。上午10时，一架直升飞机飞临人群的上空，盘旋片刻后，在百米高空向人群旁的空地上洒下一片“表雨”。期待已久的人们，狂奔上去捡表。捡到表的人在惊喜之余发现“西铁城”防震手表在空中丢下后，居然还在“得得”地走动，连外壳都未受半点损害，人们惊呼声：“‘西铁城’防震手表，真是名副其实，精良耐用啊！”随后，各大报刊报道了这一新闻，全国电视台又连续一个月播放了这次抛表的实况录像，“西铁城”防震手表很快深入人心，销量呈直线上升，一举跻身名表行列。

    有时一个好的创意，会带来意想不到的收获。

    坐着不动是永远也赚不到钱的

    英国圣安德鲁斯大学为了激发即将毕业的大学生创业的信心与激情，特地邀请英国银行巴克莱集团旗下巴克莱财富环球总裁托马斯·卡拉里斯，到校演讲。学校给托马斯·卡拉里斯定下的演讲的主题是：怎样才能赚到钱？

    托马斯·卡拉里斯接受了任务后一时非常为难，因为他事先了解到像这种类型的演讲，学校每年都会举行一次，邀请的也都是社会的财富名流，演讲的内容也大同小异，很多学生早就通过网上视频看了多遍。托马斯·卡拉里斯也在网上看过。

    这令托马斯·卡拉里斯很为难。讲大道理，学生不想听甚至会厌烦，因为那整本整本的教科书上根本就不缺少这些内容；讲别人的励志故事或自己的亲身经历，也没有什么新意，往年的那些演讲者几乎都是这个演讲模式，如果自己也这样讲，学生们会认为他在“吃别人嚼过的馍”。

    托马斯·卡拉里斯几经思索，决定来一次时间最短的演讲。

    演讲这天，圣安德鲁斯大学1000个座位的多功能报告厅爆满。学生们翘首以待托马斯·卡拉里斯的精彩演讲，以期能从中吸取有用的东西，化为自己的创业动力。

    在同学们热烈的掌声中，托马斯·卡拉里斯从容地走上了讲台。托马斯·卡拉里斯面带微笑地扫视了一圈，然后说：“我今天的演讲只要三分钟，也许会让大家失望。”

    同学们瞪大眼睛望着托马斯·卡拉里斯，他们不相信时下当红的财富名人托马斯·卡拉里斯只讲三分钟。就在同学们疑惑的目光的注视下，托马斯·卡拉里斯说：“在我演讲之前，请同学们看看你的座椅的反面有什么东西？”同学们听他这样一说，纷纷站了起来弯下腰在座椅反面寻找着。整个大厅一片噪杂的座椅翻动的声音。结果，每个同学都在自己的座椅反面找到了用双面胶贴着的两英镑面值的纸币。

    报告大厅里自觉地安静下来了。同学们不知道托马斯·卡拉里斯葫芦里卖的是什么药，眼光全都聚焦在他的身上。

    托马斯·卡拉里斯依旧面带微笑地扫视了一遍全场后，说：“今天同学们找到的钱就归你们了，就算我请你们吃一桶冰淇淋的。同学们知道我为什么要这么做吗？”

    有的同学在回答不知道，有的同学在摇头耸肩，表示不知道。

    这时，托马斯·卡拉里斯收住了微笑，改用严肃的表情，一字一顿地说：“我只不过想借此告诉大家一个最容易被忽视甚至忘却的道理：赚钱得起身，不能老坐着。心动不如行动，赶快行动起来吧！”

    同学们感到眼前一亮，犹如一缕阳光穿透心灵，在报以热烈的掌声的同时，明白一个简单而深刻的道理：坐着不动是永远也赚不到钱的。

    陈子昂的另类智慧

    唐代著名诗人陈子昂不仅诗才出众，还是一个营销自己的高手呢。

    陈子昂满腹诗书，可是他刚到京城的时候，也只是普通书生一个，每天在长安街市上摆摊，向别人推荐自己的作品，可是没几个人理会他，那些达官贵人对这个毫不起眼的书生，一点兴趣也没有，根本没人看他的诗作。

    一天，陈子昂看到街市上有个老人在卖琴，老人自称这是一口上好的古琴，因此卖价也相当高，吸引了不少围观者，因为当时音乐之风盛行，所以围观者中也不乏一些达官贵人。多数人都认为老人的琴开价太高，议论纷纷。

    陈子昂突然来了营销自己的灵感，他心生一计，排开众人走了过去，拿出身上所有银子还将衣服搭上，高价把琴买了下来，并且当众说：“此琴乃是琴中极品，恰好小弟家传绝学，弹得一手好琴，配上这个古琴，正好可以弹出绝美的琴音。我三天后的这个时候，在此地施展绝学，供大家鉴赏，我保证我能弹出你们从来没有听过的天籁之音。”

    陈子昂的话引起了围观者的极大兴趣，他们一传十、十传百，很快传遍了整个京城。第三天，很多有头有面的达官贵人都前来听他的“天籁之音”，普通百姓更是围了一圈又一圈，可谓人山人海。陈子昂一看时机已到，于是抱起古琴，来到众人面前。就在大家翘首以待他弹琴时，陈子昂却作出了令所有人意想不到的举动：高举胡琴，狠狠地摔向地面，当堂将这把千金之琴摔得支离破碎。在大家瞪圆眼睛望着他时，他激愤地朗声说道：“我虽无二谢之才，但也有屈原、贾谊之志，自蜀入京，携诗文百轴，四处求告，竟无人赏识，我不会弹琴，但我会作诗，我的诗就是我用文字弹奏的天籁之音！”还未等众人回过神，陈子昂已拿出诗文，分赠众人。众人为其举动所惊，再见其诗作工巧，文采非凡，于是争相传看，一日之内，陈子昂便名满京城。

    不久，陈子昂就中了进士，官至麟台正字，右拾遗。

    也许你是一块金子，但当你埋在土里的时候，别人是难以发现你的光芒的。陈子昂深谙此道，他用智慧使自己放射出耀眼的光芒，成为了万众瞩目的焦点。

    陈子昂的成功自我营销启示我们：不要被动地坐等别人的赏识，而要主动出击去展示真我的风采，用锲而不舍的执著精神去叩开机遇的大门。

    老虎动物园

    1945年，世界上第一座“老虎动物园”在印度维沙卡帕特南市诞生了。

    印度是世界上拥有老虎最多的国家，全球大约80%的老虎都集中在印度。印度有世界著名的孟加拉虎，而孟加拉虎主要集中在印度南部的维沙卡帕特南市。每个到印度旅游的人都想一睹孟加拉虎的风采。于是有人就向维沙卡帕特南市政府建议，修建一座老虎动物园，专门供游客观赏。市政府采纳了这一建议，动物园很快修建起来了，一批老虎也很快集中到了动物园，但紧接着却遇到了一个难题：怎样让游客观赏这些老虎？

    老虎自由放养在动物园里，一般情况下都待在动物园深处的林子里，根本不到动物园周围走动，游客没有谁敢进入到里面去看老虎，只能隔着栅栏看。可是，老虎不出来，游客就根本看不到老虎。没有老虎的动物园注定是缺乏吸引力的，于是来此的游客越来越少。

    后来有人出主意说，把老虎关在笼子里，每天摆在栅栏的周围供游客观看。这样一来，游客倒是能看到老虎了，但那都是关在小小笼子里的老虎，老虎闪展腾挪的本领根本无法施展出来，游客眼里看到的是毫无生气与活力的老虎。游客当然又不满意了。

    怎样让游客看到“兽中之王”的风采呢？

    市民们出了很多主意，但决策者都感到不满意。最后印度德里大学生物学教授桑哈本·甘地在一次讨论会上说出了自己的看法：“老虎关进笼子里，没有什么看点，但把一个人关进笼子里，却很简单。”

    与会者都听得莫名其妙。随后桑哈本·甘地教授解释道：“其实，这是一个变换的原理：把笼子的内部变成外部，而把外部变成内部，不管哪里有老虎，都可以看到。”决策者这才恍然大悟。于是，特制的游览车诞生了，老虎不受任何束缚，依然自由自在地生活在动物园里，前来参观的游客则被“关”进活动的“笼子”——一辆密封的透明汽车里游览。游客自驾汽车进入动物园可以尽情喂食、欣赏、拍照，老虎的一举一动尽收眼底，游客大呼“过瘾”。现在到印度维沙卡帕特南市旅游，其中一个最重要的项目就是去老虎动物园看孟加拉虎发威。

    当我们在生活中遇到难题时，只有突破固有的思维笼子，才能迎来“柳暗花明又一村”的成功的惊喜。

    让思维“越轨”

    有两个南方商人各自带了一大批雨伞到北方去卖，因为南方的伞质量好而且便宜。可到了北方，他们发现，北方人很少用伞，因为那里的天气常年干旱少雨。一个月后，两个商人在回家的路上相遇，一个垂头丧气，说：“我的伞一把也没卖掉，北方不常下雨，谁用雨伞啊，我都为此而破产了。”一个志得意满，说：“我的伞全部卖光，我只是让思维越了一次轨，卖的时候把‘卖雨伞’改称‘卖阳伞’，伞可以挡雨，难道就不能遮阳吗？”

    从前有一个国王心血来潮，想看看臣民到底有多大力气，便举行了一次搬鼎比赛——谁能把一只千斤大鼎搬到自己身后，便可获得一锭金元。许多大力士闻讯赶来，然而无论他们如何用力，大鼎始终纹丝不动。这时，一个瘦小的老者走上台来，看看大鼎，便转过身径直走到国王面前，抓起了金元。国王大声喊道：“你还没搬大鼎，怎么就拿金元了？”老者哈哈大笑道：“大鼎不是已经在我身后了吗？您可不能食言啊！”其实，以一个人的力量怎么可能搬得动千斤大鼎呢？那就要想办法：鼎不动我动，鼎不过来，我便过去。

    在北美洲有一个久负盛名的金矿，每年都吸引着全世界数以万计的淘金者。由于大量采挖，黄金储量逐年减少。而要抵达金矿必须过一条水流湍急的大河。在黄金的诱惑下，每天都有数千人泅水游河。有一个名叫科尔的淘金者在经历了无数次的空囊而归后，让思维转了一个弯，他想，既然有这么多淘金者急于过河，我何不搞个轮渡接送他们呢？于是科尔很快购买了一艘轮渡，专门用来接送每天数以千计的淘金者，还附带在轮渡上做起了外卖，使淘金者既远离了河水的威胁，又不用再去啃冰冷的干粮。几年下来，科尔成了当地的首富。

    小草的叶边虽然划破了鲁班的手指，但他看到的却不仅仅是常人眼中的鲜血，而是锯齿的锋利，由此发明了锯子；苹果砸到牛顿的头上，他感觉到的不仅仅是疼痛，而是从下落的苹果中总结出万有引力定律；瓦特被壶盖里冲出的蒸汽烫了一下后，想到壶盖为什么会动，结果发明了蒸汽机……生活中有很多上述的例子，当我们遇到问题百思不得其解时，为什么不让思维跳出固有的圈子绕道而行呢？上帝在为我们关上一扇门的同时也为我们打开好多扇窗，只有让思维跳出固有的圈子绕道而行，我们才会有很多惊喜的发现和意想不到的收获。

    这对我们职场中人具有极大的启示。人生处世如行路，常有山水阻身前。行不通时，有些人就开山架桥，最后吃力不讨好，落得个无功而返的结局；而有些人只是转了个弯，轻松绕过障碍，成功到达了终点。很多时候不妨让思维越一次轨，跳出固有的圈子绕道而行，说不定会迎来四两拨千斤，柳暗花明又一村的成功的惊喜。

    牛蒡果送来的机遇

    你知道新式扣子纬格罗是谁发明的吗？发明纬格罗扣子的是瑞士青年乔治·德梅斯特拉尔。

    1948年秋天，乔治·德梅斯特拉尔和他的邻居考普利尔都在一家工厂打工。有一天工休，乔治·德梅斯特拉尔和考普利尔相约一起，带着各自的猎狗一起外出打猎。这天秋高气爽，阳光和煦，旷野和山地到处弥漫着果实的芬芳，让人心旷神怡。乔治·德梅斯特拉尔和考普利尔，一边登山一边采摘野果，尽情地享受着大自然带给他们的快乐。中午的时候，他俩在山腰的草地上野餐。乔治·德梅斯特拉尔刚坐到地上，就弹了起来。随后考普利尔坐到地上也弹了起来。他们感觉到臀部像被无数小针扎了似的疼痛。他俩查看刚才坐过的地方，原来都坐在了牛蒡草上，而牛蒡草上有一个个刺果，很显然扎疼他们屁股的就是这带刺的牛蒡果。考普利尔嘴里一边诅咒这该死的牛蒡果，一边用皮鞋狠狠地踩踏它们。乔治·德梅斯特拉尔却在低头仔细查看，他发现自己的裤脚上和猎狗的毛上都沾满了这种附着力很强的刺果。

    当晚回到家后，乔治·德梅斯特拉尔和考普利尔都在做着同一件事：除去裤子上和狗毛上的牛蒡果。考普利尔一边摘一边骂，摘完了骂累了后就睡觉去了。乔治·德梅斯特拉尔摘着摘着，突然产生了强烈的好奇心，牛蒡果为什么会有这么大的附着力？这里有什么奥秘呢？摘完衣服上和猎狗身上的牛蒡果后，乔治·德梅斯特拉尔没有马上去睡觉，而是拿起一枚牛蒡果在灯下用显微镜观察，他发现牛蒡果上有无数小钩子钩住了衣服上的纤维和狗毛。它为什么能钩住呢？乔治·德梅斯特拉尔看着看着，突然感到眼前一亮，闪现出了一个灵感的火花：如果仿造牛蒡果的结构，能否生产出一种新颖的钮扣之类的新产品呢？

    第二天，乔治·德梅斯特拉尔就开始变心动为行动了，他空余时间一头扎到了新式钮扣的发明试验中。考普利尔听说乔治·德梅斯特拉尔在研究牛蒡果，就笑话他异想天开，不好好打工，却去无端地浪费时间和金钱。乔治·德梅斯特拉尔没有动摇决心，他经过一次又一次的试验，一次又一次的失败，半年之后，终于发明了一种合起来就不易分开的布。他的做法是在一块布上织有许多钩状物，在另一块布上织有许多小圆珠，只要把两者对贴在一起，钩子就钩在圆珠上，就可以起到拉链或者扣子的作用。

    乔治·德梅斯特拉尔给他的这种新式扣子起名“纬格罗”。随后，乔治·德梅斯特拉尔辞去了工厂的职务，走上了自己创业的道路，他筹集资金开办了一家专门生产“纬格罗”的工厂，开始大量生产“纬格罗”。“纬格罗”用途十分广泛，衣服、窗帘、椅套、医疗器材、飞机和汽车上都用得着它。“纬格罗”供不应求，几年以后乔治·德梅斯特拉尔就跻身到了瑞士富豪的行列。而他的那位只知咒骂牛蒡果的邻居考普利尔还在那家工厂打工。

    总有人感叹机遇难寻，其实很多时候机遇就在我们身边，只是我们缺乏慧眼与其擦肩而过。如果说那扎疼屁股的牛蒡果就是天上掉下来的机遇的话，乔治·德梅斯特拉尔就及时抓住了机遇，凭着细心的观察，用心的研究，大胆的行动，让聪明才智发挥出来，选准了自己的创业之路，从而走向了成功。

    牙膏口径扩大一毫米之后

    这是几年前网上红火一时的一则故事。美国默克尔牙膏公司，生产一种泡沫十分丰富的牙膏，投放市场后很受欢迎，因为当时不少消费者认为泡沫丰富就是好牙膏。可是几年以后，其销售业绩却停滞下来，每个月仅能维持大致差不多的销量。董事会对这样的业绩表现感到不满，在年末召开全国经理级高层会议商讨对策。会议最后决定：有偿征集建议，谁的建议能让销售额翻一番，就奖励谁10万美元。第二天，有名年轻人将建议写在一张纸条上，交给了总裁，总裁一看立马拍案叫好，当即奖励年轻人10万美元，并拍板第二年按年轻人的建议去实施，更换新包装，牙膏的销售额果然翻了一番。

    其实，年轻人的建议很简单：将现有的牙膏开口扩大1毫米。因为大多数消费者挤牙膏都有一个相同的习惯，挤出与牙刷前端的刷毛相同的长度，口径粗1毫米，每天牙膏的用量自然会多出不少。

    后来，这则故事被当作经典成功案例被人引用，引用者挖掘出这则故事的启示：在试图增加产品销量的时候，绝大多数人总是在大力开拓市场、笼络更多的顾客方面做文章，如果你转换一下脑筋，增加老顾客的消耗量，也能够达到同样的目的。能够从另一个角度看问题，见人之所未见，善于突破常规，就是创造。

    然而，这只是这则故事的前半部分，很少有人关注它的后半部分。

    最近，美国著名纸媒《纽约时报》，对默克尔牙膏公司的近况做了后续报道。不到一年，默克尔牙膏公司的牙膏渐渐地销售不动了。原来，很多家庭主妇发现，家里的牙膏用得很快，她们一查原因，“罪魁祸首”竟是牙膏口径太大，挤出太多，太浪费。而牙膏这类日用品大多都是家庭主妇负责采买。于是，越来越多的家庭主妇不再购买默克尔牙膏公司的产品。反观此时很多竞争对手，并没有像默克尔牙膏公司这样“投机取巧”，而是继续把主要精力放在开发新产品上，生产出一系列迎合消费者需求的药物牙膏、健齿牙膏、洁齿牙膏、美白牙膏、降压牙膏……家庭主妇们当然愿意“喜新厌旧”地去尝试新的品种。于是，默克尔牙膏公司的生意每况愈下，最后不得不停止生产，改而生产别的产品去了。

    由此可见，投机取巧式的创新，只能是昙花一现，要想真正赢得市场，吸引消费者，还得靠新产品，还是要在大力开发市场上做文章。

    “空置”的价值

    澳大利亚北部地区的爱丽斯泉市盛产一种红色沙岩石，是澳洲各地常用的建筑装饰的必备材料，需求量极大。格里费尔和迪斯卡两人都看准了这一商机，他们各自投资300多万元，分别在爱丽斯泉市东西两端同时建起了采石场。一年下来，炸石山，卖石头，当年就收回了投资。5年以后他们各自都拥有了1500多万元的财富。

    这时，随着城市建设的发展，很多房地产商开始把眼光瞄准了市郊，格里费尔和迪斯卡他们采石场周围的地段都成了房地产商们虎视眈眈的目标。

    格里费尔很快作出了一个在常人看来不可思议的决定：拿出全部积蓄将采石场周围2公里范围内的土地全部买下来。而这2公里范围的土地上没有沙岩石，买下这片土地，将得不到任何回报。迪斯卡就笑格里费尔的脑袋被驴踢了，说他将辛辛苦苦赚来的钱打了水漂。格里费尔不理会迪斯卡的嘲笑，反而好心地劝迪斯卡也效仿他买下周围的土地。迪斯卡却不理会格里费尔的劝告，他固执地认为，除非这土地上也盛产沙岩石，还有点资源可利用，不然，纯属做赔本的买卖，要买也是那些房地产商们去买，他是不会花这冤枉钱的。

    人们以为，格里费尔要在买下的那片土地上做点什么，可是两年多来，格里费尔没有任何行动，就那样让这片土地一直闲置着。其间有开发商找过他，愿出高价购买那片土地，可格里费尔不为所动，坚决不卖。他一心一意地经营着自己的采石场，采石场的生意越做越红火。

    另一端的迪斯卡可没有这么好的运气，他的采石场周围的土地被房地产开发商购买了，房地产商在那片土地上盖起了商品房。很快，迪斯卡就意识到当初没听格里费尔的劝告买下周围的土地，是一个极其严重的错误。待那片高楼建起业主入住后，业主们联合起来向政府投诉说，迪斯卡采石场的爆破声严重扰民，采石机器扬起的粉尘严重污染了周围的空气。最后政府不得不作出决定：强制关闭迪斯卡的采石场。迪斯卡再也没钱可赚了。

    迪斯卡的采石场关闭后，他的那些客户就都转向了格里费尔，格里费尔的采石场财源滚滚。

    格里费尔的智慧在于，他明白一个道理：资源最终会落到能创造最高价值的用途上，采石场旁边的土地，最高价值的用途就是空置。

    给思维换种颜色

    有一个青年，大学毕业后自主创业开了一家小超市。可是，开局不顺，连连遭遇到一些困难。青年很苦恼，不知该怎么应对，在心理上就先败了下来。

    这天，青年看电视，刚好看到星云大师来本城佛教协会访问，于是青年特地去拜访星云大师，向星云大师诉说了自己的困惑。

    星云大师没有说什么，只是到室内拿出一张纸和一盒彩笔。星云大师说：“请你将这张纸全部涂红。”

    青年很纳闷，不知星云大师是何用意，但他还是照做了，他在盒子里找到红色的彩笔，很快将这张白纸涂满了红色。

    这时星云大师说话了：“请你再在纸上画一个太阳。”

    青年依然不解其意。青年拿起笔在纸上画了一个太阳。可是由于背景已经是红色的，青年人画的太阳根本看不见。

    星云大师说：“你画的太阳呢？”

    青年说：“纸上已经涂满了红色，毫无空隙，再也不能画太阳了。”

    星云大师没有说话，他接过青年的画笔，拿过那张纸，铺在旁边的一张桌子上，挥笔很快画出了一个圆圆的红太阳。

    青年一看，原来星云大师将纸翻了一面，将太阳画在纸的反面。青年自言自语地说：“我怎么就没有想到呢？”

    星云大师叫过青年说：“请你将反面也全部涂上红色。”

    青年照办了。星云大师说：“你还能在上面画一朵花吗？”

    青年人拿着纸正反两面都看了看，然后直摇头。

    星云大师从盒子里找出一支白色的彩笔，很快又在上面画了一朵漂亮的白色小花。

    青年似有所悟，在那儿直点头。

    这时，星云大师说话了：“一张纸有两面，当一面涂满了颜色后，并不代表这张纸再也不能作画，其实最少还有两种方法可以继续画画：一种是画在反面，一种是换一种颜色的笔在上面画。在生活中，当我们遇到困难和麻烦一时束手无策无计可施之时，不妨也尝试一下给自己的思维翻个面，或换种颜色试试，也许我们就能看到成功的太阳和花朵。”

    青年醍醐灌顶。

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