广告业务员的收入与业绩直接挂钩，没底薪，收入从业务金额按比例提成。“刘主任，我比你更着急，虽然我现在业务不理想，但我并不灰心，反而信心十足，因为我已经有一些潜在客户了。”小许硬着头皮说，“争取尽快签一单业务回来。”
“那好，你去忙吧，我等着你的好消息。”
市区车来车往，烈日打在身上，小许困惑了，不干的话，自己前一段时间就白跑了，继续干下去，又是个未知数。未涉足广告界之前，他以为从事广告业务很轻松，没想到这下几乎把他推往生存的边缘。每天走路去拉广告，他的脚底都起泡了。“别人能行，我也一定行。”小许心里又激情燃烧起来，浑身充满干劲。他抹了一把脸上的汗水，抬头一看，终于走到了那间公司的门口。“干什么的？”保安拦住小许，恶狠狠地问。小许心里一激灵，说：“来检修空调。”以前有个业务员来过这间公司，保安一听是来拉广告的就不准进。
小许敲开老总的办公室。老总不老，三十岁左右，他一对脚挂在大班台上，头发有点凌乱，眼睛布满血丝。小许曾在报纸上看过有关这个老总的报道，他姓陈，没多少文化，搞建筑出身，如今成了名声很大的民营企业家。“陈总，你好，这是我的名片。”小许双手递上他的名片。陈总接过名片，使劲撕掉扔在地上。他连名片看都有不看一眼。
小许脑海嗡地一声响，他忍住眼眶打滚的泪水。他垂下眼帘，蹲下将他名片的碎片一块一块地捡起来，放在他上衣的口袋里。“陈总，对不起，打扰你了，请你原谅。”小许转身走出办公室门口，泪水悄然滑落。……
第二天，小许又来到陈总的办公室，门没关。陈总一见到他，立刻扬手招呼：“小兄弟，请进来。”小许心里一阵惊喜，他又给了陈总一张名片。
陈总看了片刻，将名片塞进名片薄：“我们公司正准备大量投放广告，把我们的品牌打响，你来的正是时候。”他给小许倒了杯香气飘逸的茶，“昨天我心情不好，是我不对，还望你多多包涵。”
“陈总，也不能全怪你，我昨天也来得不是时候。”小许头头是道阐述那份报纸的广告优势，陈总频频点头。于是，小许签下了报社上半年金额最大的一单长期广告合同，当然也将给他带来丰厚的回报。
“小许，当你在事发后的第二天出现在我的办公室门口，我的心灵震撼了，你自尊自重和不卑不亢的精神打动了我。”后来，小许与陈总做了朋友，交情颇深。
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