设定明确的目标，是所有成就的出发点，大多数的人之所以失败的原因，就在于他们从来都没有设定明确的目标，并且也从来没有踏出他们的第一步。当你研究那些已获得永续成功的人物时，你会发现，他们每一个人都各有一套明确的目标，都已订出达到目标的计划，并且花费最大的心思和付出最大的努力来实现他们的目标。
美国《成功》杂志的创办人奥里森·马登说：“人人都具有理想，它就像一枚指南针，指引人们走上光明之路。”成功之道由自己的积极思维开始。与此紧密相联系的，是战胜失败的决心。有了正确的积极的心态，你就能看到周围的一切存在着无限的可能性与机会。渐渐地，你不但能获得使自己在日常工作中更能干的远见，而且最终会有更加具体的、适合各个方面的人生理想——目标。要取得成功，就必须制定目标。
如果你以为只有特殊重要人物才会拥有生命目标，那就永远都无法逃离凡夫俗子的命运。不管过去的你怎么看自己，现在是必须改变的时候。了解自己独特、与众不同的一面，接受自己有待实践的生命目标。如此一来，你的生命目标可能会带给他人不同的启示。这一切无须外求，无关乎渊博的学识，或丰富的生活经验，要做到的仅仅是重视自己，并相信自己的生命与其他人同等伟大。在追求目标的过程中，不懈地努力会让你体会到成功的高峰经验。
高峰经验可以让人明了到自己的长处和生存的特殊价值。在这样的时刻，你能高度肯定自己，了解自己的存在举足轻重，进而获得一种满足感。高峰经验的确象征着不平凡的意义，但问题是，它们是如何产生的？那样美好的感受该如何创造？以后还会有吗？找到了生命目标，就好比是找到了开发自我潜能的工具，这是开发生命“矿脉”的关键。不论付出多少，只要能发挥自己的潜力，就让人体会到生命的意义和价值。为了登上生命的巅峰，何不大胆付出，尽情发挥？
你过去或现在的情况并不重要，将来想要获得什么成就才最重要。除非你对未来有理想，否则做不出什么大事来。
目标是对于所期望成就事业的真正决心。目标比幻想更贴近现实，因为它似乎易于实现。没有目标，不可能发生任何事情，也不可能采取任何步骤。如果个人没有目标，就只能在人生的旅途上徘徊，永远到不了任何地方。
正如空气对于生命一样，目标对于成功也有绝对的必要。如果没有空气，没有人能够生存；如果没有目标，没有任何人能成功。所以对你想去的地方先要有个清楚的认识。
人人都可从很有前途的企业学到一课，那就是：我们也应该计划10年以后的事。如果你希望10年以后变成怎样，现在就必须变成怎样，这是一种重要的想法。就像没有生活目标的人也会变成另一个人。因为没有了目标，我们根本无法成长。
法国科学家约翰·法伯曾做过一个著名的“毛毛虫实验”。
这种毛毛虫有一种“跟随者”的习性，总是盲目地跟着前面的毛毛虫走。法伯把若干个毛毛虫放在一只花盆的边缘上，首尾相接，围成一圈。花盆周围不到六口寸的地方，撒了一些毛毛虫喜欢吃的松针。毛毛虫开始一个跟一个，绕着花盆，一圈又一圈地走。一个小时过去了，一天过去了，毛毛虫们还在不停地、坚韧地团团转。
一连走了七天七夜，终因饥饿和筋疲力尽而死去。这其中，只要任何一只毛毛虫稍稍与众不同，便立时会过上更好的生活（吃松叶）。
人又何尝不是如此，随大流，绕圈子，瞎忙空耗，终其一生。一幕幕“悲剧”的根源，皆因缺乏自己的人生目标。
古希腊彼得斯说：“须有人生的目标，否则精力全属浪费。”
古罗马小塞涅卡说：“有些人活着没有任何目标，他们在世间行走，就像河中的一棵小草，他们不是行走，而是随波逐流。”
你想想这种情况吧！你想想那些人终生无目的地漂泊，胸怀不满，但是并没有一个非常明确的目标。你是否现在就能说说你想在生活中得到什么？确定你的目标可能是不容易的，它甚至会包含一些痛苦的自我考验。但无论要花费什么样的努力，它都是值得的。
2目标给你的人生使命感
明确的目标给你的巨大的好处就是，你的潜意识开始遵循一条普遍的规律进行工作。这条普遍的规律就是：“人能设想和相信什么，人就能用积极的心态去完成什么。”如果你预想出你的目的地，你的潜意识就会受到这种自我暗示的影响。它就会进行工作，帮助你到达那儿。如果你知道你需要什么，你就会有一种倾向：试图走上正确的轨道，奔向正确的方向。于是你就开始行动了。现在，你的工作变得有乐趣了。
你因受到激励而愿付出代价。你能够预算好时间和金钱了。你愿意研究、思考和设计你的目标。你对你的目标思考得愈多，你就会愈益热情，你的愿望就变成热烈的愿望。你对一些机会变得很敏锐了。这些机会将帮助你达到目标。由于你有了明确的目标，你知道你想要什么，你就很容易察觉到这些机会。你给自己定下目标之后，目标就在两个方面起作用：它是你努力的依据，也是对你的鞭策。目标给了你一个看得着的射击靶。
随着你努力实现这些目标，你会有成就感。对许多人来说，制定和实现目标就像一场比赛。随着时间推移，你实现一个又一个目标，这时你的思想方式和工作方式又会渐渐改变。下面举个真实的例子，说明一个人若看不到自己的目标，将会有怎样的结果：
1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中。在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一个34岁女人涉水下到太平洋中，开始向加州海岸游过去。要是成功了，她就是第一个游过这个海峡的妇女。这名妇女叫弗罗伦丝·查德威克。在此之前，她是从英法两边海岸游过英吉利海峡的第一个妇女。那天早晨，海水冻得她身体发麻，雾很大，她连护送她的船都几乎看不到。
时间一个钟头一个钟头过去，千千万万人在电视上看着。有几次，鲨鱼靠近了她，被人开枪吓跑。她仍然在游。在以往这类渡海游泳中她的最大问题不是疲劳，而是刺骨的水温。15个钟头之后，她又累，又冻得发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了。叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到。她摇摇头说：“我没有能力游到对岸了。”几十分钟之后，人们把她拉上船。又过了几个钟头，她渐渐觉得暖和多了，这时却开始感到失败的打击。事后她对记者说：“说实在的，我不是为自己找借口。如果当时我看见陆地，也许我能坚持下来。”
人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。两个月之后，她成功地游过同一个海峡。她不但是第一位游过卡塔林纳海峡的女性，而且比男子的记录还快了大约两个钟头。游泳天才查德威克也需要看得见目标，才能鼓足干劲完成她有能力完成的任务。可见，制定可测的目标，对于人们规划自己的成功具有多么重要的意义。
发明家爱迪生又是一个典型的例子，他以一种使命感追求他自己所定的目标。
爱迪生的重大发明有：留声机、电气火车、显微仪器、建筑水泥建筑物的方法、蓄电池、制造金属片技巧、电影摄影机、区域电话信号箱、汽车发电和供电系统。
所有这些，只不过是这位热切创造者所发明的少数几样而已，他的全部发明多得叫人简直难以相信。
为此，美国国会颁发给他一枚金质奖章，估计他对人类的发明贡献约值5599亿美元。这些发明对今天的人们来说，价值实在太大了，几乎非我们所能估计。
而爱迪生的全部学校教育，总共只有三个月的时间。在校期间，他的老师曾说他是一个只会做白日梦的少年，断言他的一生绝不会有什么成就。
爱迪生以他对人类的杰出贡献铸造了人生的辉煌，那么，他的秘密在哪里呢？
其中之一是，他具有设定目标的能力和追求目标的热情。一旦设定一个目标之后，他便使他的生活去配合那个目标，使它成为他的生命。因此，他把生命献给他的目标，并从目标获得生命，直到“空气中发出了电的火花”。
他会竭尽所能地去阅读跟他的计划有关的书本——读了一本又一本，读完了再买。
等他读够了书，使他足以从事实验之后，他才在他的实验室中开始工作。接着，他不分昼夜地工作，往往在清晨8点钟进入实验室，不到次日凌晨两三点钟不肯罢手。他的注意力总是十分敏锐热切，连一个动作也不会浪费。他从事数以百计的实验工作，选取和抛弃实验模型，忍受不可避免的失败，但他勇往直前，不达目标绝不罢休。
爱迪生有个明确的目标，并有精审的选择。他对目标专注和热情，加上丰富的想像和智慧，使他变成人类史上伟大的发明家之一。
别的国家也崇敬爱迪生。法国、美国、意大利等国，都给了他荣誉头衔。
他是一个不逃避人生，对设定目标从不苟且的人。
3找准你自己的箭靶
只要你是一位弓箭手，只要你是一位不安于现状的人，只要你是个想要有所作为的人，你都会找到自己的目标。
以“保住饭碗”为最高目标的人，只能靠着固定薪水勉强度日，这种人一直在原地踏步，并且持续做一成不变的工作，这都是因为他们已在自己的内心里划地自限的结果。我们经常听下面这些话：现在的成功机会比以前少，我们的国家已发展到停滞的阶段，而且也无法再出现更大的成就，世界已被有钱人掌握。成功是有一定范围的，而且也已经达到饱和。但上述这些话，仅止于一种看法而已，事实上，现在的机会并不比以前少，所缺少的只是想像力而已。
福特（1863～1947），出生于美国密歇根州迪尔本村。他历经挫折制造生产大众车，终于梦想成真。
福特想生产大众型汽车，但这在当时只是一个伟大的梦想，要实现它注定要付出巨大代价。
然而，福特为了自己的追求面对了这一切。
首先是知识的不足和资金的严重缺乏。为此，他一边谋生，一边学习；为此，他熬过了无数不眠之夜，眼睛总是充满了血丝；为此，他和妻子搬了几次家，连他自己都记不清了；为此，他们节衣缩食，但仍然是债台高筑。他在不到两年内办了两个公司，但先后被别人驱逐出门，公司只好倒闭了……
然而，缺衣少食的折磨和公司倒闭的巨大压力并没有使他屈服，他以坚定的信念挺了过来，执著地朝着目标走去。
为了科研开发，他到了着魔的程度。室外白雪皑皑，屋内冰冻严寒，他的手指都不能伸直，只好戴上拳击手套乱打一会儿，再投入工作……
终于，幸运之神向他降临。他生产的T型车，改变了汽车为富人独占的历史，改变了人们的思维方式、人与人之间的关系，把人类推向了一个新时代。
20世纪20年代，是美国汽车工业全面腾飞的时期。这时，新型汽车层出不穷，绚烂多姿，不断满足着人们的不同需要，可福特汽车公司的T型车仍保持着其单调的黑色和没变化的车型，曾经风靡世界的T型车日益失去市场。
怎么办呢？
福特找准目标不动声色、不显山不露水地买了一些废船，用它们炼钢造车来降低成本。不久，他突然大张旗鼓地宣布生产T型车的工厂全部停产，但不宣布原因。而且，人们看到：工人并没有被解雇而照常上班。新闻界大惑不解，各种新闻媒体争相报道这一消息，于是，人们出于好奇则普遍关注起福特汽车制造公司了。
而福特呢，却在悄悄地研制一种外观新颖又古朴典雅、性能更好、价格更便宜的A型车。结果，正如福特所料，半年后A型车上市时，引起了空前的轰动，销售量剧增，又重新占领了过去的市场，福特汽车公司因此而成为世界上最大的汽车公司之一。
凡是高喊“没有机会”的人，其实是在为自己的不愿承担责任和不愿动用想像力找借口，福特的“故事”就是最好的例子。
务必要把这种找准自己的箭靶欲望和意愿纳入你的明确目标，而且千万别小看它的价值。
4有远大的目标，就有伟大的成就
目标远大会给人以创造性火花，使人有可能取得成就。正如约翰·贾伊·查普曼说的，“世人历来最敬仰的是目标远大的人，其他人无法与他们相比……贝多芬的交响乐、亚当·斯密的《原富》，以及人们赞同的任何人类精神产物……你热爱他们，因为你说，这些东西不是做出来的，而是他们的真知灼见发现的。”成功人士都是这样取得成功的。奥运金牌得主不光靠他们的运动技术，而且还靠远大的目标的推动力，商界领袖也一样。远大的目标就是推动人们前进的梦想。随着这梦想的实现，你会明白成功的要素是什么。没有远大的目标，人生就没有瞄准和射击的目标，就没有更崇高的使命能给你希望。正如道格拉斯·勒顿说的，“你决定人生追求什么之后，你就做出了人生最重大的选择。要能如愿，首先要弄清你的愿望是什么。”有了理想，你就看清了自己想取得什么成就。有了目标，你就有一股无论顺境逆境都勇往直前的冲劲，目标使你能取得超越你自己能力的东西。
人都会有这样的体会：当你确定只走一公里路的目标，在完成08公里时，便会有可能感觉到累而松懈自己，以为反正快到目标了。但如果你的目标是要走10公里路程，你便会作好思想准备和其他准备，调动各方面的潜在力量，这样走7、8公里，才可能会稍微放松一点。可见设定一个远大的目标，可以发挥人的很大潜能。
一个人之所以伟大，首先是因为他有伟大的目标。伟大的目标为何能使人伟大呢？所谓伟大目标，无非是要做大事，考虑更多的人、更多的事，在更大的范围里解决更多的问题。
比如做一个社会活动家或政治家，为人类和平繁荣而奋斗；做一个大律师，为国家的法制之明而奋斗；做一个企业家、亿万富翁，做一个有作为的省长、市长，等等。因为你要解决大问题，为很多人服务，你就得要有大本事，要有很多知识、技能，有时甚至要超越个人的得失，做出某些重大牺牲。在这一过程中，你逐渐变得有超乎常人的知识、能力，胸怀宽广，大公无私，以你独有的方式为人民、为国家、为人类的进步服务。当这种服务取得成效后，自然能得到社会和人民的认可与尊敬——你便逐渐变得伟大。
约瑟夫·普利策（1847～1911）是世界公认的报业巨子。他生于匈牙利，后来一无所有地来到美国，开始了他的报业生涯。
1878年，刚刚结婚的普利策以2500美元买下了因连年亏本而被迫拍卖的《圣路易斯快报》。
普利策看中的自然不是这家报纸不到2000份的发行量，而是它所持有的美联社的特许证。凭着这份特许证，曾经经营过《西方邮报》的普利策可以在自己所喜爱的报纸业中大展身手了。也是天遂人愿，正在这时，当地的另一家报纸《圣路易斯邮报》也因发行量不足而陷入困境。《邮报》的老板约翰·A·狄龙主动找到普利策，提出在平等的基础上两报合作，这正中普利策的下怀。于是，两家报纸合并为《圣路易斯快邮报》，由普利策具体负责。接管报纸后，普利策经过反复考虑，认为：一家报纸要生存下去并发展，就必须提高发行量。而提高发行量，需要把报纸办出特色来。他决定以揭露社会弊病来赢得读者。这也许与普利策本人的性格特点有关。
他是一个具有批评眼光的人，永不满足、追求美好是他的天性。在他的一生中，他批评他接触过的一切事物。因此，在办报伊始，他就自然地把这一特点用在了报纸上。新的《圣路易斯快邮报》发行了，它以对弊端的犀利而巧妙的揭露、讽刺迅速引起了读者的关注，他们感到普利策的报纸说出了他们压抑在心里的话。同时，《快邮报》还注意面向普通阶层，经常登载一些具有趣味性的内容，这些内容很适合一般商人、工人和主妇们的口味。因此，《快邮报》显示出了旺盛的生机，读者越来越多，发行量直线上升。
在宣传媒介上毫不留情地揭露社会弊端，必然要遭到被揭露者的仇恨。《快邮报》的一名记者根据一份关于娼妓活动的年度报告写了一则特别新闻，在报纸上公布了一批妓院主的姓名和地址，这大大地激怒了这批在地方上颇有势力的人物，他们纷纷出来恶语中伤《快邮报》。有一次，普利策在报上开展了3个星期的反偷税漏税的活动，连续对当时常见的这种现象进行揭露，结果也得罪了商业界的一些人，他们纷纷从《快邮报》撤回了广告，使《快邮报》遭受了不小的经济损失。《快邮报》的发行量迅速增加，自然也招致了报业同行的嫉恨。
《环球民主报》首先起来攻击《快邮报》，说它的“虚假的编制，卑劣的煽情主义”，其他一些报纸也相继加入对《快邮报》的攻击行列。
面对不利的环境和各方面的压力，普利策坚持自己的方针毫不动摇。他在一封答复信中态度明确地表示：“我们的报纸的确不拘一格，但它是今天世界上旗帜最鲜明的道德的代言人。
罪恶、卑鄙和腐败最害怕的就是报纸，因而任何法律、伦理和规章制度都无法与报纸相比。
”无论是来自经济界还是同行，无论是来自基层还是来自上层，各种压力都没有使普利策低头。因为，他的作法最符合一般读者的利益，最受一般群众的欢迎，发行量的提高，就是他对付各种压力的最有力武器。
普利策经营《快邮报》不到一年的时间，这份报纸就已经取得了稳固的地位。1879年11月，狄龙把自己在报社的那一半股份作价4万美元卖给了普利策，于是，《快邮报》成了普利策自己的报纸，日子更加红火起来。到1879年底，其发行量达到4984份。到次年年底，发行量直线上升到8740份。而到1881年3月，其发行量达到12000份。过了一年半，又跃升至22300份。
可见，有伟志才能成就伟业，目标远大，才能成就伟大的事业。
5把锲而不舍精神用在刀口上
成功者应该如同情
场上的白马王子。他锲而不舍地追求自己的目标，直至征服骄傲的公主为止。
不成功者常常混淆了工作本身与工作成果。他们以为大量的工作，尤其是艰苦的工作，就一定会取得成功。但任何活动本身并不能保证成功，并不一定是有利的。一项活动要有用，就一定要朝向一个明确的目标。也就是说，成功的尺度不是做了多少工作，而是做出了多少成果。
迪斯尼（1901～1966），生于美国芝加哥市。在他的一生中，从为了生存而历经坎坷，到把快乐送给人间，伴随着他的是不懈的追求目标的精神和忘我的工作。
第36届美国总统林登·约翰逊说：“他所创造的真、善和欢乐将永世不朽。”
迪斯尼的小小摄影棚由于种种原因不复存在，于是，他要破釜沉舟。他咬牙把自己的积蓄全拿了出来，租了一幢小楼房，又雇了3个喜欢卡通艺术的青年。最后，他堵上了自己最后的退路：辞去在堪萨斯市电影公司的工作。就这样，他把自己置于死地，自己也只能决心奋勇向前了。他终于取得了事业的成功。
迪斯尼被成功鼓舞着，兴高采烈。然而，他却忽视了：自己被人出卖了，卖得只剩下他自己。
不过，对手也忽视了，忽视了他的个性。他喜欢穿运动衣，色彩越醒目越好；他极少表白自己，也很少当面夸奖他人；在他的制片厂里，只要不影响工作，工作人员可喝酒，随便走动，不拘礼节地直呼其名。更主要的，他崇尚献身精神，认为只要搞事业，就要有锲而不舍的精神，就应努力追求。
这种个性，尤其是为了事业拼命工作的个性，是任何一个成大器者必备的素质。这种素质往往令人敬畏。聪明的对手很少与这种人作对。可阴险奸诈的米兹却要这样做。于是，米兹就自找难堪，使自己更难出人头地，反过来却更快地把迪斯尼推向了事业的顶峰。
迪斯尼拍成《米老鼠》的最初两部后，他开始在纽约找发行渠道，结果没人乐意跟他签约，令人失望。
失败的原因在哪里呢？他很快发现，他原先拍的奥斯华的形象太耀眼了，米老鼠由于不能给人一个全新的形象，被奥斯华的光华完全遮掩了。
当时，电影业已出现了被影业称为“革命性转变”的有声电影，大多数制片人却从没想到卡通会是有声的。“为什么不制作有声卡通？”迪斯尼兴奋不已，他为自己的思维超越常规而振奋，因为他想来一次“卡通革命”。
1928年11月18日，世界上第一部有声卡通《汽船威利》公映，轰动的情形竟让迪斯尼目瞪口呆。观众激动得狂呼乱叫，报刊评论热闹得像一窝蜂，电影公司纷纷拥来谈生意。
迪斯尼多次被人愚弄，有米兹的偷挖墙脚，有包维斯的口蜜腹剑，等等，使他蒙受巨大损失。
1932年，“米老鼠”已风靡全美，铺天盖地，成为全美最风行的文化标志之一。仅“米老鼠”的会员就有100多万人。许多政界、经济界要人和社会名流都喜欢它。卓别林也是“米老鼠”的热心观众。
1923年，迪斯尼闯好莱坞。当他踏着夕阳在拉布瑞大道上踽踽而行时，最大的心愿就是见到卓别林。1932年，他终于如愿以偿。两人一见如故，谈得十分投机。
谈话间，卓别林以自己的切身经验忠告迪斯尼：“你才华有余，但却世故不足，易上当受骗，易不觉中被人坑害。”他真挚地说：“你如果想有所发展的话，就必须要有足够的能力控制你所有的一切。”“要保持独立，必须拥有你所控制的每一部影片。”
这切中了迪斯尼的要害，令迪斯尼不得不由衷点头，这些话使他受益终生。
1937年《白雪公主》的成功，使迪斯尼跻身美国影业巨子之林，成了美国著名的艺术家、实业家。1938年的最后几个月，他兴冲冲地决定扩大公司，不久抓了三部片子，希望能像《白雪公主》一样带来巨额利润。
当时不少圈内圈外的人对此持有异议，说投资不留余地，结果未必令人满意。可迪斯尼认为这是无聊的嫉妒，一笑了之。
不久，世界政治、经济形势发生了重大转折。第二次世界大战爆发，法西斯国家与美国的贸易中断，参战国与美国的贸易也相对减少。国内，经济结构、人们的消费心理也因战争发生了变化，人们的心转向血与火的战场，迪斯尼的闲适、滑稽已与周围环境格格不入。因此，迪斯尼花血本投资的三部片子造成了巨大亏损。
教训何在？在于迪斯尼决策时头脑发热与自负，无视市场变化。因而，冷酷无情的市场给了他一次深刻的教训。
这时，迪斯尼想建一个迪斯尼乐园，他被自己的梦想迷得寝食不安。可是，他缺乏资金，董事会反对他的这个梦想，不予解决钱的问题。
于是，他直抒胸臆，热泪直流地面对董事们：“以前我们兴旺发达，那是因为敢于冒险尝试新事物。我们的公司不能停步不前。我要弄出些新东西来。”董事们终于被打动了。
就这样，第一份乐园鸟瞰图和完整表述乐园意义的构想确定了下来，也就有了闻名于世的“迪斯尼乐园”。
迪斯尼的故事告诉我们这样一个道理：如果你制定了目标，又定期检查工作进度，你自然就把重点从工作本身转移到工作成果。单单用工作来填满每一天，这看来再也不能接受了。做出足够的成果来实现目标，这才是衡量成绩大小的正确方法。随着一个又一个目标的实现，你会逐渐明白要实现目标需要花多大的力气。
你往往还能悟出如何用较少的时间来创造较多的价值。这会反过来引导你制定更高的目标，实现更伟大的理想。随着你的工作效率提高，你对自己、对别人也会有更准确的看法。
6不放弃最后的努力
商界巨子J·C·宾尼说：“一个心中有目标的普通职员，会成为创造历史的人，而一个心中没有目标的人，只能是一个普通的职员。
哈默是美国的实业家兼商人，他追求目标，有一种锲而不舍的精神。正是这种锲而不舍的不放弃最后努力的追求精神，成就了他的大业。
1969年，哈默踏上了利比亚的土地。国王伊德里斯一世在王宫的宴会上对哈默说：“真主派您来到利比亚。”
这话表示了这位胡子全白的西奴西部落的领袖对哈默这个世界出名的人物的尊重与敬佩。
哈默到了利比亚才发觉，除了美国为维持其轰炸机基地而支付的费用外，利比亚几乎无其他外来财政资助。在早年意大利占领期间，墨索里尼为寻找石油花费了千万美元而一无所获。
埃索石油公司也花费了数百万美元，打了好几口井仍不出一点油，只好打道回府。另外还有壳牌公司，耗资5000万美元打出的全是废井，法国公司也好不到哪里去。
哈默到达利比亚时，正值利比亚政府准备进行第二轮出让租借地的谈判，出租地大多是原先某些公司所放弃的地域。根据利比亚法律，各国的石油公司应尽快开发其租得的地域，如找不到油，就须将部分租借地归还利比亚政府。谈判开始后，来自9个国家的40多个公司参加了投标。这些公司大致分为三类公司：一类是财大气粗的国际性大石油公司，像埃索、美孚、壳牌等；第二类是像哈默的西方石油公司这样的二梯队。它们的规模较小，但具有行业经验，利比亚也希望其参与竞争；第三类是一些投机性的转包公司，希望得标后再转手卖出，以从中渔利。尽管哈默同伊德里斯国王建立了良好私人关系，但公司的势力还是很有限的。哈默与匆匆赶来的董事们分析了第二轮谈判的形势，在4块租借地上投了标。等到开标时，哈默得到了其中的两块。一块是被壳牌等几家组成的“沙漠绿洲”财团认为无望出油而放弃的；另一块是莫尔比石油公司耗资百万美元尽是干井匆匆撤走的地块。哈默对得标的两块地并不很满意。但他还是下了大本钱，立即开始打井。刚开始，公司在第一块租借地打的头3口井滴油不见。西方石油公司第二大股东里德坚持要撤出利比亚，他说：“这里不是我们这样的小公司应该去的地方，已扔了500万美元，还能扔得起多少？
”这是一番经验之谈。小公司不可能花大本钱开采这种没有几分把握的地块。但是哈默的第六感觉却促使他坚持在这里打下去。他认为应该不放弃最后的努力。几周后，一台西方石油公司的钻机在几家优柔寡断的大石油公司所放弃的地块下面钻出了油，接着又打出了8口油井。而且这是一种异乎寻常的高级原油，含硫量极低，每天可产10万桶原油。更重要的是，这个奥吉拉油田在苏伊士运河以西，产出的石油通过地中海和直布罗陀海峡，不到10天就可以运抵石油奇缺的欧洲国家。而当苏伊士运河不通时，大量的阿拉伯石油被迫绕道好望角历时两个月才能运抵欧洲。与此同时，哈默的好运气又在第二块租借地上出现了。西方石油公司利用新的地震勘探技术，仅耗资100万美元就打到了一口珊瑚礁油藏，不用油泵，石油也会无休止地喷涌而出。不久又打出了第二个日产73万桶原油的珊瑚礁油藏。至此为止，哈默这个规模不大的西方石油公司竟成了利比亚最大油田的主人。他得到了比奇特尔公司的支持，着手进行一项耗资达15亿美元的油田开发计划。要铺设一条耗资巨大的输油管道，全长130英里，日输送原油100万桶，是利比亚境内最大的输油管。
哈默这种“追求目标，不放弃最后的努力”的执著精神，是我们每个创业者必须学习的。浅尝辄止，遇难就退，是成功的大忌。
7用远大的目标战胜你的噩运
如果你存在“噩运”的观念，并时常被它困扰，它就会压垮你的创造本能。
再说，这种观念也是虚妄不实的。因此，只要你认为你的“运气”不佳，你就可以改变你的“运气”。
奥时机森·马登说：世界上没有轻而易举的运气事，惟有找准目标，把握时机，勇于探索。
这样，才能有好运随身。
我们并不绝对否定世界上有所谓“运气”这回事，但运气多半在你自己手里。人人都曾有过运气不佳的时候；人人都曾受过挫折。但有些人是自讨失败，有些人则抖掉“噩运”，踏上成功之路。一般而言，只要意志坚强，皇天就不会辜负苦心人，总有打破僵局，获得成功的时候。
有些人甚至化险为夷，把噩运变成有利的机会。
伟大的短篇小说作家欧·亨利，在被控挪用公款之前，只是一个默默无闻的人物。不过，虽然他否认被控之事，却被判坐了3年的监牢。
他在坐牢期间开始创作短篇小说，结果使他名扬天下，转祸为福。
欧·亨利把坐牢的时间做了适当的运用。如果是别人，也许只诅咒法律不公，担心人们对他会有不利的想法，或只管埋怨他的运气太坏，而浪费了大好时光。
数年前，有一个人在电视上现身说法，报告他如何绝望而自杀，结果自杀未遂，却把自己的眼睛弄瞎了。经过这一件凄惨的事件之后，他恢复了理智，最后并得到了几个学位，成为作家兼讲师，成绩非常可喜。若是另一个人，也许只会诅咒那个使他自杀未遂或造成严重残废的事实，以悲叹自己的命运而虚度一生。
当你发觉在抱怨自己的“不幸”时，不妨想想这些故事。你必须击退这种“运气不佳”的想法，就像你必须击退来犯的敌军一样——因为，你面对的正是这种死敌。
改变你的“运气”的积极方法，是不去理会或远离你的消极情绪，而把精神专注于过去成功的信念上。然后，你运用这种信念，朝你目前的目标挺进。
你可以这样想：没有人能够忘掉自己的失败。但你能够。
当你向目标挺进时，你愈能把精神集中在过去的成功上，愈能感到内心的自信。
你可以用这种方法改变你的“运气”。
再说一句：你的心是一个战场，你必须在你的心中打赢你的战争。
8将目标有步骤地付诸行动
每个成功者都是扎扎实实的实干家，他们的成功都是靠把远大目标与现实行动相结合而一步步实现的。在现实生活中，愿望是大家共有的，为什么有的人能够“梦想成真”，而有的人则只能是“一枕黄粱”呢？
事实上，愿望是成功的一个前提，但它并不能直接带来成功。只有将愿望变成一种坚定的信念，然后筹划稳妥的路线和方法，并以坚忍不拔的精神实现这些计划，才会带给你最后的成功。
要成功，必须先要有坚定的信念和明确的目标。然后，你再按步骤行事。
拿破仑·希尔在其所著《以智聚财》一文中提出了变愿望为财富的六个步骤：
（1）在你的心里，必须确定你所期望的赚钱数目，仅仅说“我需要许多钱”是不够的，必须决定钱的数目。
（2）确确实实地决定，你要以什么来换取你所需要的钱，世界上没有不付代价而能获取的东西。
（3）规定一个日期，一定要在这日期之前把你所期望的钱赚到手。
（4）拟定一个实现你的目标的计划，立刻着手进行，不论你是否准备妥当，一定把这个计划付诸行动。
（5）把你想获得金钱的数目列一张简明的清单，附上赚到手的期限，以及为赚到这些钱所需要的条件，把计划中你如何聚集这些钱的过程叙述清楚。
（6）每天早、晚两次大声朗读你的计划内容。当你朗诵时，你必须看到、感觉到，并相信你自己一定能实现目标。
将愿望有步骤地付诸行动，那么你就能获得成功。
曾被《美国航运》杂志誉为“海上之帝”的张荣发，《富比士》杂志称赞他是“当代最伟大的航运巨子”。在1987年～1988年度由《富比士》公布的全球亿万富豪排行榜中，张荣发两次入榜，为世界10亿美元以上的富翁之一。在1993年台湾100家大富豪中，张荣发名列第六位。其资产总值为937亿元台币，营收总值为476亿元台币，财富净值500亿元台币，1994年其财富净值达550亿元台币。张荣发赚钱的高招是把巨大的目标分割成一个个具有极强的可操作性的步骤，逐一去实现它。
9化整为零，各个击破
把整体目标分解成一个个容易操作的小目标，然后一个一个地去突破。这样积少成多，积小成大的办法是成功的必由之路。如果你不像这样有计划地分解大目标，就不可能实现自己的理想，成为成功人士。你要经常地问自己，我已经记下了为实现理想必须达到的两个至五个目标了吗？这个问题能帮助你弄清定下的目标是否写齐了。如果你看到你的理想要求你达到另外几个目标，就把这几个也写下来。把目标都记下来之后，你就可以着手制定成功的战略了。
把你的目标想象成一个金字塔，塔顶是你的整体目标。你定的每一个目标和为达到目标而做的每一件事情都必须指向你的终极目标。
金字塔由5层组成。最上的一层最小，是核心。这一层包含着你的人生总体目标。下面每一层是为实现上一层的较大目标而要达到的较小目标。这五层可以大致表述如下：
△总体目标：这包含你整个商业活动中要达到的若干具体目标。如果你能达到或接近这些目标，你就是尽了全力实现你自己定下的终极目标了。
△长期目标：这些是你制定的为实现总目标而达到的目标。一般地说，这些是你计划用10年时间做到的事情。虽然你可以规划10年以上的事情，但这样分配时间并不明智。目标越遥远，就越不具体，就越可能夜长梦多。但制定长期目标是重要的。没有长期目标，你就可能有短期的失败感。
△中期目标：这些是你为达到长期目标而定的目标。一般地说，这些是你计划在5至10年内做的事情。
△短期目标：这些是你为达到中期目标而定的目标。实现短期目标的时间为1年至5年。
△日常规划：这是你为达到短期目标而定的每日、每周及每月的任务。这些任务由你自己分配时间的方式而定。
通用公司是人类工业史上的一个奇迹，通用公司的发迹史又是现代经营管理上的一个成功的例证。美国通用公司的发展历史，实际上也贯穿着经营家们角逐商场，将目标有步骤地付诸行动的历史。
罗杰·史密斯是通用汽车公司的一位杰出人物。他于1981年登上了通用公司董事长的职位，他在10年时间内，对通用公司进行了巨大的改革。在这场改革中，过去传统的每一种生产流程都受到冲击，每一种方法，每一个工厂和每一件产品，几乎都经过了改动和更新。
这场改革是巨大的工程，罗杰的改革，几乎等于创建了一家新的公司。
罗杰的行动是从3个方面开始的。他采取的第一个措施是实现改善产品形象的目标。在罗杰的授意下，通用公司宣布将通用新型车的传动系统的保修期提高到6年或6万英里，防腐保修期提高到6年或10万英里，这项措施不会花费很多钱，但却进一步改变了通用公司的形象，争取到了更多的顾客。
罗杰采取的第二个措施是实现改变公司形象的目标。罗杰让人吃惊地花费了50亿美元回购通用公司的普通股票的20%，成为美国公司历史上最大的股票回购。这一举措对通用公司的股票上涨产生了巨大的效力。就在罗杰发布这个消息的第二天，通用的股票价格就上升了4美元。除此之外，在通用公司投资实施的高新技术不断完善的过程中，罗杰还组织了金融界最具权威的分析家，到通用公司改革后的技术先进的生产厂参观汽车的生产。罗杰投资改革开发的这些新技术给了这些金融分析家们足够的信心，在随后的金融分析中，通用公司的金融情况被行家们一致看好，这使得通用公司的股票只用了3周时间就从每股86美元涨到了92美元，达到了15年来的最高值。而在这之前，通用公司曾回购了110万股股票，股票的再次上涨，又使得公司转手就发了一笔为数可观的大财。
罗杰采取的第三个措施是实现削减生产资金，降低生产费用的目标。罗杰削减生产资金的数量是震撼人心的。罗杰计划从1987～1990年将削减资金100亿美元。这个庞大的数字确实表现出了罗杰在经营管理上的大家风度。要知道那时采取这项措施的时候，通用公司正处在获得利润最有利的时期。但罗杰毅然放弃了过去那种以高成本为代价，只追求市场占有量的经营思想，而是代之以努力减少生产，将效率差的工厂转为少数更现代化的工厂，从而获得利润的新型经营观念。这样，罗杰大刀阔斧地削减的这100亿中，包括关闭11家工厂，出卖大客车业务，退出载重卡车的生产。自然减员和退休使人员减少4万，由此在1989年后节省20亿美元；提高行政效率减少费用每年可节省2亿美元；消除缺乏竞争力的零部件厂每年减少支出5亿美元……
罗杰的几番努力在他上任后的几年里终于逐渐有了结果。通用公司的资本支出从前几年的100亿美元，降到了65亿美元，许多分公司的综合收入很快增长了55%，10年来一直亏损的许多海外子公司也开始获利。这时，对于罗杰领导下的通用公司，即使是最谨慎的观察家也认为，通用公司的最困难的时期已经过去了。罗杰在经营中的一系列策略和有步骤的措施，给通用公司带来了生机和活力，从而挽救了通用一度在经营和形象上落后于福特和克斯勒的不利局面，迎来了通用公司经营和发展史上的又一个高涨期。
10全力以赴铸造辉煌
尽力实现你的目标吧。要全力以赴，并且让目标为你带来达到目标所需要的那种“自动调整能力”。那些高阶层的成功人物都完全投入自己的目标。
我们常常会在假日早上醒来时觉得，今天没有什么重要的事情急着做，于是东摸摸，西逛逛，就这样糊里糊涂过了一天，什么事情也没做。但是当我们有一个非做不可的计划时，不管怎样多少都会有点成绩。
这个普遍的经验含有一个重要的道理：想完成某件事，就必须先有计划。
第二次世界大战之前，科学家已经了解了原子内部的能量，但是当时对于“如何分裂”以及“如何应用”所知不多。美国参战后，准备尽快发明原子武器，并拟出了计划。经过无数的实验与研究，终于有了结果。如果没有那个计划来推动的话，原子分裂可能延后10年或更久才办得到。
所以说目标会使事情早日完成。
如果工厂的主管没有一个固定的工作进度，生产系统就会陷入困境。销售主管知道，如果销售员有预定的销售配额，卖出的商品就会更多。大学教授也知道，考试时如果先订下该次考试的截止时间，学生都会准时交卷。
当你追求成功时，先设定你的目标，例如截止期限、完成日期以及强制配额等。因为你只能完成“计划去做的事项”中的一部分，而无法完成尚未计划的事。
结束生活最快的方法是什么也不做。每一个人至少必须有一个兴趣，以便继续活下去。
你的生命自有意义，而生活中的各种经验，不论是自我探索或是与他人交往，都会赋予生命不同的光彩。所以，过“好”生活的要诀即是——时时全心全意向你的大目标冲刺，把它当作生活最高指导原则。这就是用心生活的不二法门。
如此一来，生活将更为多彩多姿。然而，无可避免的是：你必须时常接触他人，面对自我。
不过，既然决定了要接受这项挑战，就该责无旁贷地面对生活上的种种转变。只要确立了大目标，无论是选择认真生活，或是闲散度日，都不能再逃避。
竭尽所能去达成生活目标的同时，还要时时接受新观念的洗礼。然而，过着有目标的生活并不意味着事事顺遂。相反地，你可能会遭遇许多问题。但是每一次的挑战与挫折，都是值得记取的教训。如果能以开放的心情接受，会使生活的层面更多元化，生命的视野因而拓展，触角也要延伸。此时，你会发现：自己正以无比的热情奔向那未知的目标。
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