53.什么是创业计划和创业计划大赛
一、创业计划
创业计划是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说以取得风险投资的可行性商业报告。
有些创业者在几乎没有商业管理经验的情况下，不制定详细的创业计划就开始创业。这就好比飞行员没有制定飞行计划就盲目起飞，创业时的盲目试飞相当危险。创业计划可以为创业者的业务发展提供指示图，并成为衡量业务进展情况的标准。
二、创业计划大赛
创业计划竞赛起源于美国，又称商业计划竞赛。Netscape、Excite、Yahoo等公司就是在美国大学生的创业竞赛氛围中诞生的。我国的挑战杯旗下有两大重要赛事：全国大学生课外学术科技作品竞赛和中国大学生创业计划竞赛。挑战杯大赛是由共青团中央、中国科协、教育部、中国华全国学生联合会主办，国内著名大学和新闻单位联合发起的一项具有导向性、示范性和群众性的全国性竞赛活动。“挑战杯”竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，2000年和2002年举办的创业计划大赛使得讯飞、中华行知网、澳视等一批学生公司从大赛中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。
54.为什么要制定创业计划
一、有计划才有目标
凡事都需要一个周密的计划，才能接近成功。毕竟“一夜暴富”的神话只是个别的。对创业者来说，计划尤其重要。当创业的想法还只是脑中的“蓝图”时，只有把“蓝图”实实在在得画在纸上，才真正算是迈开了创业的步子，否则“蓝图”将永远停留在脑中。
二、有助于缓解焦虑和紧张的情绪
制定创业计划对创业者与团队有很多的好处。创立新事业以实现梦想愿景，虽然可以为创业者带来极大的自我肯定与成就满足，但创业过程往往也会伴随着沉重地焦虑感与高度紧张的心理状况。取得财富的过程，往往会带点赌博性的挑战，一个错误决策可能会使许多人长期陷入困境，而事前的创业规划将有助于降低创业家对于这种赌注式过程所带来的焦虑与紧张。总之，创业计划将可以使创业家及早认知未来新事业可能遭遇的各类风险，并事先预备一些因应对策，这种经验对于创业家面对未来风险与挑战应该还是会有帮助的。
制定一个完整的创业计划需要投入很多精力，创业计划完成时应该是一份结构清晰、内容完整、可作为公司宪章的业务文件。通常，一份创业计划是一份完整、独立的文件，用以介绍可行的市场需求，公司如何满足这些需求，并强调实施工作所需资源。创业计划要提交给公司筹办合伙人，潜在投资者及融资公司，潜在雇员，合作伙伴及顾问，客户及供应商。
三、创业计划影响绩效
新事业开发也可以透过计划的过程，而获得许多帮助。研究显示对新创企业与小企业而言，计划与绩效之间存在显著的正向关系。也就是说，擅长于规划的的企业，其经营绩效会比没有做规划的企业要好很多。
1．创业计划将可避免遗漏任何重要议题，并促使创业者提前思考应对策略，以提升危机处理能力与降低新事业的风险。因此，全面性的创业规划将有助于提升创业家的事业经营能力，增加新事业成功的机会。
2．创业计划可将创业家的事业构想、愿景与发展潜力展现给潜在投资人与事业伙伴。经过认真研究和思考后的创业规划可让投资人感受到创业家的强烈企图心与新事业的成功可能，因此能够为新事业争取到许多有利的外部资源。
3．创业计划为新创事业设定目标与发展路径，并展现创业团队的决心与创业家期望组织能呈现的价值。
§§§第二节 创业计划的制定
55.如何制定创业目标
创业者在制定创业目标时要遵循一定的原则，不能随便制定一个根本不现实的目标。
创业目标一定要易于操作，实用有效。
按常理讲，只有通过努力能够达到的目标，才能称得上是真正的目标，才是真正有意义的目标。为什么制定目标一定要易于操作呢？因为在创业之初，企业的生存是当务之急，此时，如果制定的目标难以操作或者根本就不能操作，那么势必会造成人力财力的巨大浪费。而在创业之初，无论是财力还是人力浪费，往往都影响着企业的生存和发展。对于创业者来说，制定了难以操作或者根本不能操作的创业目标，无疑是在给自己和企业的生存出了难题。
相反，如果创业者制定的目标易于操作，容易达到，不仅能迅速解决企业的生存问题，提高企业的生存能力，而且还可以制造旗开得胜的局面，借此鼓舞士气，从而促使企业迅速进入正常的运行轨道。因此，在创业之初，创业者在制定创业目标时，一定要注意制定一些易于操作的创业目标。那么，对于初创业的人来说，什么样的创业目标才算是易于达到、易于操作的目标呢？一般而言，易于达到、易于操作的创业目标具备以下几个特点：
1．目标具体明确，看起来不似是而非。
2．长期目标和短期目标相结合。
3．目标有明确的完成期限。
4．目标符合自己的实际情况，符合自己的人生观和价值观。
5．目标有一定的保留余地。
6．目标简洁而不贪多。
当然，以上列举的只是一般意义上的易于达到、易于操作的创业目标的条件而已。在创业之初，各行各业都有自己的独特点，每一个创业者面临的情况各不相同，因此，创业者在依照这些条件和标准去制定易于达到、易于操作的目标时，还应该结合自己企业的具体情况，只有这样，才能在创业之初制定出真正的易于达到、易于操作的创业目标，使企业更易于生存下来，更容易进入正常运营的轨道，从而成功地实现创业。
56.如何评估创业计划
一般来说，我们可以从以下几个方面评估你的创业计划是否可行。
1．你能否写下你的创业构想和创业计划？你应该能用很少的文字将你的想法描述出来。根据多年成功创业者的经验，不能将这想法用语言表达出来的原因大概是你还没有仔细地思考吧！
2．你真正了解你所从事的行业吗？许多行业都要求选用从事过这个行业的人，并对其行业内的方方面面有所了解。否则，你就得花费很多时间和精力去调查诸如价格、销售、管理费用、行业标准、竞争优势等等。
3．你看过别人使用过这种方法吗？一般来说，一些创业成功的大型公司经营方法比那些特殊的想法更具有现实性。有经验的企业家中流行这样一句名言：“还没有被实施的好主意往往可能实施不了。”
4．你的想法经得起时间考验吗？当未来的企业家的某项计划真正得以实施时，他会感到由衷的兴奋。但过了一个星期、一个月甚至半年之后，将是什么情况？它还那么令人兴奋吗？或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它。
5．你的想法是为自己还是为别人？你是否制定了长期创业计划和长期发展计划？你是否全身心地投入到这个计划的实施中去？这些你都得思考。
6．你有没有一个好的网络资源？办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。否则，你有可能陷入不可靠的人或滥竽充数的人之中。
7．明白什么是潜在的回报？每个人投资创业，其最主要的目的就是赚最多的钱。可是，在尽快致富的设想中隐含的决不仅仅是钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。
创业的成败在于你的选择，如果选择创业这条路，你会憧憬成功的景象，而不会想到万一失败的问题。因为一开始就想到失败，未免太消极也太不吉利了。然而，往坏处打算尽管令人不愉快，却是创业之初应该考虑清楚的。
但是创业也并不是你一时冲动所决定的，如果创业前你举棋不定，最好还是选择工作这条路。因为，尽管你现在有机会创业，你的动机不错，想法也很棒，但是基于市场、经济能力、或家庭等因素的考虑，现在也许不是你创业的好时机。总之，创业必须要有相当的竞争力，而且只有你自己才能决定怎么做最恰当。成事不易，创业更难。
§§§第三节 创业计划书
57.创业计划书有什么用
当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划……等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。
在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。
计划若能写成书的话还可以有以下几个好处：
1．更清晰
对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。
2．防躁进
唯有透过收集、整理、分析、比较及输出（撰写）的程序粹炼，方能让原本初始的创意冲动转变成为较可行的步骤规划，而此精炼的过程正是计划书所能带来的最大好处。
3．防浪费
因为透过数据的整理比较，你在创业过程所欲花费的成本、所欲投入的人力与资源及所可能产生的收益将会陆续浮现。至此“赔本生意没人作”的前提必然促使你往如何减少有限资源浪费，并从设法提升收入的方向来多作思考了。
58.创业计划书的模板是怎样的
XXX公司（或XXX项目）创业计划书
年月（公司资料）：
地址：
邮政编码：
联系人及职务：
电话：
传真：
网址/电子邮箱：
报告目录：
§§§第一部分 摘要
（整个计划的概括）（文字在2～3页以内）
一、公司简单描述
二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）
三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、公司优势说明
十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
十二、财务分析
1．财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）
2．财务预计（后3-5年）
3．资产负债情况
§§§第二部分 综述
§§§第一章 公司介绍
一、公司的宗旨（公司使命的表述）
二、公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四．公司管理
1．董事会
2．经营团队
3．外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）
§§§第二章 技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1．主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
2．产品特性
3．正在开发/待开发产品简介
4．研发计划及时间表
5．知识产权策略
6．无形资产（商标/知识产权/专利等）
三．产品生产
1．资源及原材料供应
2．现有生产条件和生产能力
3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4．原有主要设备及需添置设备
5．产品标准、质检和生产成本控制
6．包装与储运
§§§第三章 市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
§§§第四章 竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、公司产品竞争优势
§§§第五章 市场营销
一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）
二、销售政策的制定（以往/现行/计划）
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六．促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1．主要促销方式
2．广告/公关策略、媒体评估
七、产品价格方案
1．定价依据和价格结构
2．影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据
§§§第六章 投资说明
一、资金需求说明（用量/期限）
二、资金使用计划及进度
三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）
七、投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）
八、投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）
§§§第七章 投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
§§§第八章 风险分析
一、资源（原材料/供应商）风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险（应收帐款/坏帐）
九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）
十、破产风险
§§§第九章 管理
一、公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划（配备/招聘/培训/考核）
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
§§§第十章 经营预测
增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
§§§第十一章 财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1．销售收入明细表
2．成本费用明细表
3．薪金水平明细表
4．固定资产明细
5．资产负债表
6．利润及利润分配明细表
7．现金流量表
8．财务指标分析
（1）反映财务盈利能力的指标
a 财务内部收益率（FIRR）
b投资回收期（Pt）
c财务净现值（FNPV）
d投资利润率
e投资利税率
f资本金利润率
g不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
（2）反映项目清偿能力的指标
a资产负债率
b流动比率
c速动比率
d固定资产投资借款偿还期
§§§第三部分 附录
一、附件
1．营业执照影本
2．董事会名单及简历
3．主要经营团队名单及简历
4．专业术语说明
5．专利证书/生产许可证/鉴定证书等
6．注册商标
7．企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
8．简报及报道
9．场地租用证明
10．工艺流程图
11．产品市场成长预测图
二、附表
1．主要产品目录
2．主要客户名单
3．主要供货商及经销商名单
4．主要设备清单
5．市场调查表
6．预估分析表
7．各种财务报表及财务预估表
59.如何拟定创业计划书
一、拟定创业计划书的必要性
创业目标和创业动机确定后，需要提出一份完整的创业计划书，创业计划书不仅可以使创业者对创业目的和过程一目了然，在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以借创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以获得一笔创业基金。
二、创业计划书应包含的内容
1.创业的种类
包括你所创办的企业（事业）的名称、组织形态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。
2.资金规划
就是创业的资金来源，应包括个人与他人出资金额、银行贷款数额等，这决定了企业（事业）以后的股份与红利分配。另外，还应该清楚地记载整个创业计划的资金总额的分配比例，如果你要以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。
3.阶段目标
阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己企业（事业）发展的可能性与各个阶段的目标。
4.财务预估
创业计划书要详细记录预估的收入与预估的支出，最好可以列述企业（事业）成立后三至五年内每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字可以让创业者准确地计算利润，并对何时能达到收支平衡更加明了。
5.行销策略
所谓的行销策略就是了解服务市场或产品市场，销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。
6.可能风险评估
这一项目指的是在创业过程中，创业者会遇到的风险，这些风险对创业者而言，有可能会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。
60.撰写创业计划书有哪些技巧
创业计划书是重要的和国际接轨的商业文件，有独到的写作技巧。
一、计划摘要要写出特色
创业计划书中的计划摘要十分重要。它是商业计划书的浓缩和精华。它涵盖了创业计划的要点和核心内容。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况。
因此计划摘要要写得：既简明而生动地勾画出项目的全貌，又突出了项目的重点；既讲清了项目的先进性和可行性，又讲清了项目的商业价值和高回报性；既有清晰的逻辑思路又有切实的证据链加以印证；既能看清项目发展的脉络又能然让人感受到项目实施团队的能力和作用。既能看到项目已经具备的相关优势，又能明了需要的帮助和支持的方向、目标和作用，能给读者留下长久的印象。
二、要从潜在投资者的角度构思商业计划
要从潜在投资者的角度构思商业计划，就是说要进行错位思考。特别是商业计划书是国际通行的融资文件，理解商业计划书的内涵将使创业者在融资操作方法上适应国际惯例，掌握国际资本市场的内在规律，合理设计自身的发展战略。事实上，一份好的商业计划书可以帮助投资者发现具有投资价值和发展潜力的创业项目和创业企业，可以在投资者和创业者之间搭建起实现沟通的桥梁。这对于创业企业获得风险投资的支持是非常重要的。
从潜在投资者的角度构思商业计划，还有三个非常重要的问题，那就是：表明行动的方针；展示你的管理团队；点燃未来的曙光。
1．表明你的行动的方针
在创业计划书中不仅应该讲清企业如何设计生产线，如何组装产品？需要哪些原料？更重要的、作为风险投资商最想听的是：你将怎样组织和指挥你的团队实现你的既定方针和目标。
2．展示你的管理队伍
把一个创业设想转化为一个成功的创业企业，其最关键的是：要使投资者感觉到：“这是一支能一直杀入世界杯的球队！”因此，在创业计划书中，应明确指出你这支团队的人才结构特点、优势、潜能及在特殊条件下战斗的实战能力！
3．点燃未来的曙光
就是要展示创业企业未来的前景。这里要抓住三个重点展示“曙光”。
首先，要展示创业企业未来的发展态势。叫人们体味到曙光；其次，要显示创业企业未来盈利的计算依据，叫人们感受到曙光；最后，要按排出创业企业未来股东撤股的设想和时机，叫风险投资人预见到曙光。这样，就会给自己，给别人以信心和力量。
三、要在竞争环境下展示产品或技术的特点
创业者应细致分析竞争对手的情况。要讲清：你将采取什么样的招法和战略战胜你的竞争对手。只有这样，风险投资商才能从你的创业计划书中看到希望，看到力量，看到你的竞争能力和竞争实力，才敢于给你风险投资，扶植你创业。
61.怎样书写商业计划书
一、商业计划书的结构
1．封面：企业名称，负责人姓名，地址，电话号码
2．目的陈述
3．目录
4．第一部分：企业
（1）企业描述
（2）产品/服务
（3）市场
（4）企业地点
（5）竞争情况
（6）管理
（7）人事
（8）贷款（如果需要）的申请和预期作用
（9）总结
5．第二部分：财务资料
（1）资金的来源和运用
（2）主要设备列表
（3）资产负债表
（4）盈亏平衡分析
（5）收入预测
（6）现金流预测
（7）差额分析
（8）现有企业的过往财务报告
6．第三部分：相关文件
个人简历、个人资产负债表、生活费用预测、信用报告、介绍信、工作描述、意向书、租借副本、合同、法律文件，以及其他与商业计划有关的文本。
二、商业计划书的书写原则
1．开门见山，直切主题
要开门见山地切入主题，用真实、简洁的语言描述你的想法，不要浪费时间去讲与主题无关的内容。
2．尽可能地搜集更多资料
要广泛收集有关市场现有的产品、现有竞争、潜在市场、潜在消费者等具体信息。
三、商业计划书的内容设计
1．摘要
商业计划书摘要是为了吸引战略合伙人与风险投资人的注意，而将商业计划书的核心提炼出来制作而成的，它是整个商业计划书的核心和关键部分。
2．创业者团队介绍
在制作商业计划书时，创业者也应重点介绍公司的管理团队。一个企业的成功与否，最终将取决于该企业是否拥有一个高效团结的管理队伍。
3．核心竞争力介绍
这一部分是向战略合伙人或者风险投资人介绍创业者公司的基本情况和价值所在。创业者进行创业，最重要的是要有具有市场前景的产品或者服务，因为这是公司利润的根源。
4．市场及营销分析
市场分析包括已有的市场用户情况、新产品或者服务的市场前景预测。市场营销的好坏决定了一个企业的生存命运，在商业计划书中，创业者应建立明确的市场营销策略。
5．财务管理
要列明各种固定成本与变动成本、直接成本与间接成本、销售数量与价格、营运成绩与利润、股东权益与盈余分配办法等。
创业者要花费时间和精力细心编写财务管理的计划。因为战略合伙人与风险投资人十分关心企业经营的财务损益状况。
6．风险分析
在编写商业计划书时，要尽可能多地分析出企业可能面临的风险、风险程度的大小以及创业者将来采取何种措施来避免风险或者在风险降临时以何种行动方案来减轻损失。
62.商业计划书中有哪些陷阱
一、隐形债务
在商业计划书里，财务报表是投资方最关注的部分之一。毕竟投资方第一敏感的问题就是“我该投多少钱，我能有多少回报”。一般情况下，商业计划书里边的“财务分析”属于融资方需要保密的资料。然而，融资方越是把财务分析搞得神神秘秘的，投资方越是大呼上当。其中，隐形债务问题，成为目前投资方比较头疼的一大陷阱。
二、团队集体私奔
一个成熟的商业计划，除了有一个比较诱人的商业模式外，创业团队也成为投资方决定是否投资的一个重要参考。因此，一般的商业计划书，会对团队组成及核心人物大写特写，力图向投资方传递这样的信息：“这个项目，只有我们这样的一个团队才能做得来。”然而，殊不知，创业团队也是投资方的一个大陷阱。且不说有的创业者报给投资方的团队组合非常豪华，但可能这个公司就一两个人。成功融资后“团队集体私奔”现象更是令投资方发指。
三、专利保护不力
大凡融资成功的商业计划，除了有成熟的商业模式，优秀的创业团队，还必须有独特的技术，特别是具有自主专利的技术。然而，很多商业计划书里边所描述的貌似具有自主专利的技术，却让投资者吃了大亏。
四、隐瞒市场风险
一般的商业计划书，还将对创业企业的市场前景以及竞争优势做详细介绍。为了增加投资者对该项目的市场信心，很多融资方夸大甚至虚构了市场预期，充分利用一些不确定性的市场因素，或者隐瞒一些真实的市场风险，来达到自己圈钱的目的。这些市场风险，就包括了政策风险。
经常会有一些创业企业，拿着地方政府乃至中央政府的红头文件、批示以及不算很成熟的商业计划书前来融资。这种企业一般都会宣称自己拥有广泛的政府资源，并得知中央马上就要扩大在哪些方面的投入，马上就要上哪个项目，并拿出一大堆证明文件，由此来证明自己的项目市场潜力巨大。一般的投资方对这样的项目就会比较谨慎，但是也有少数投资方难于挡住这种诱惑，被拉下马。
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