百尺竿头，提升智慧

    百尺竿头，比喻极高的官位和功名，或学问、事业有很大的成就；佛教比喻道行、造诣虽深，仍需修炼提高。

    宋朝时期，长沙有位高僧名叫景岑，号招贤大师。他佛学造诣高深，时常到各地去传道讲经。大师讲得深入浅出，娓娓动听，听的人总是会深受感染。

    一天，招贤大师应邀到一座佛寺去讲经。前来听讲的僧人虽然很多，但法堂内除了大师的声音外，一片寂静。大师讲经完毕后，一名僧人站起来，向他行了一个礼，然后提了几个问题，请求大师解答。

    大师还了礼，慢慢地回答他。那僧人听到不懂处，又向大师提问，于是两人一问一答，气氛亲切自然。他俩谈论的是有关佛教的最高境界——十方世界的内容。为了说明十方世界究竟是怎么回事，招贤大师当场拿出了一份偈帖。所谓偈帖，就是佛经中记载唱词的本子。

    大师指着偈帖上面的一段文字念唱道：“百丈竿头不动人，虽然得入未为真。百丈竿头须进步，十方世界是全身。”意思是：百丈的竹竿并不算高，尚需更进一步，十方世界才是真正的高峰。

    文学家鲁迅说过：“不满足是向上的车轮。”人最强大的对手，不是别人，正是你自己，唯有超越自己，才能达到真正的进步与成功。“不满足”是一种盼望，是一种追求，是一种对美好事物的向往。

    只有永不满足，人类才能从低级走向高级，才能从原始社会山洞草棚为居、树叶兽皮为衣的艰难困苦中摆脱出来，才能从过去的石制工具发展到今天的电子技术、太空航空。保持不满足，即使已经达到了“百尺竿头”，仍需要“更进一步”。

    智慧在于读活书

    传说在殷商末年，周武王继位后的第四年，周武王得知商纣王的军队主力远征东夷，朝歌空虚，即率兵伐商。周武王率军队，进至牧野。

    商纣王闻讯后，仓促调动少量的防卫兵士和战俘，开赴牧野迎战。后来，《尚书·武成》中说：“受（纣王）率其旅如林，会于牧野。罔有敌于我师（没有人愿意和我为敌），前徒倒戈，攻于后以北（向后边的自己人攻击），血流漂杵。”

    战国时期的孟子，有一次读到这里颇有感慨地说：“尽信《书》，则不如无《书》。吾于《武成》取二三策而已矣。仁人无敌于天下。以至仁伐至不仁，而何以血之流杵也？”按照孟子的看法，像周武王这样讲仁道的人，讨伐商纣王这样极为不仁的人，怎么会血流成河呢？肯定是《尚书》的记述有问题，读书时应该加以分析，不能盲目地相信书本，应当辩证地去看问题。经验是一个既有用又无用、既有利又有害的东西，用得好可以使你不断成功，用得不好则会让你一败涂地。书上说的只是理论和经验，要通过自己亲自去实践、去验证，得到的才是对自己有用的东西。

    书也有错的时候。如果一味相信书本上的东西，就有可能被误导，反而不如没有书本了。在现实中，我们也经常看见一些所谓的“专家学者”，死抱着书本，两眼不见现实，进行所谓的研究，这些研究充其量不过证明他们自己是书呆子而已。

    学习不是一蹴而就的事情，它需要我们花费大量的时间和精力去钻研。同时，人的大脑记忆功能有一个遗忘的过程与规律，我们所学到的东西如果不及时复习的话，很快便会忘记。所以，学习中不断地重复是必不可少的。

    读书学习还有一个把书变薄再变厚的过程，抓住重点，加以联想、引申、升华，掌握其中的精髓，逐渐转化为自己的知识与理论。在多次重复之后，我们便可以熟练地运用这个知识点或者是这项技能了。

    大智是一种实践的精神

    大智，是一种实践的精神。用佛家的语言来概括这一儒家的思想，即为“明心见性”其实质就是以智者不惑达到仁智合一。正因有此智心，才能明辨是非善恶，洞察曲直真伪，一切言行方可合乎道德。

    与儒家相同，道家也崇尚大智，而对小聪明嗤之以鼻。“民之难治也，以其知也”，是反对小聪明，讲“将以愚之也”，是让民获取大智，所以才有“大智若愚”的说法。两者是殊途而同归。

    有一个身价过亿的富翁，特别爱惜自己的生命。年迈的专车司机退休后，他决定重新招聘一个新司机。富翁的管家按照他的要求给他在全国挑出来三个司机，然后将这三个人带到富翁面前。

    富翁问了他们同一个问题：如果我们现在出去，前面是悬崖，凭你的技术，能够把车停在离悬崖多远的地方？

    第一个应聘者马上回答：我技术好，我能稳稳当当把车停在离悬崖一米远的地方。

    第二个应聘者说：我技术比他还好，我能停在离悬崖30厘米的地方。

    第三个应聘者想了一会儿说：我大老远一看见悬崖就停车，我不过去。

    结果，被富翁录取的司机是第三个人。

    前面两个应聘者自持技术高人一等，认为自己会在最完美的距离将车子停下来，但是世事多变，难免不出差错，这两个应聘者关注的只是解决眼下的问题，这无疑是小聪明。而最后一个应聘者注重的是如何规避这一危险，既然明知前方有悬崖，为什么还要开过去？这就是大智慧和小聪明之间的区别。

    儒道的大智都是从生活中来，而放置于天地万物。这个“天地万物”就是“以仁为本”“以诚为基”，继而“以乐相通”。在孔子的眼里，能做到这三点的人就是大智者了。孔子是推崇大智者的——中庸之道是为大智，因势利导亦为大智。就下面故事中的这个丈夫的言行来看，他可以称得上“智者”了。

    这天小区突然停电了，由于没有事先通知，小区的业主们都显得惊慌失措，加上时值盛夏，更是怨声载道。很多人都在黑暗的房间中摸索着去抽屉里拿备用的手电筒或是蜡烛，由于漆黑无光，那些在停电后立刻在黑暗中摸索的人不是被凳子碰到，就是与家里人相互撞在一起，不仅没能尽快拿到手电筒，还受了些伤。各种东西摔碎的声音不绝于耳。

    其中有户人家也遇到了同样的问题，然而当女主人正在一惊一乍间努力在一个方向摸索着前行时，这家的男主人却安然坐在床头，若无其事。妻子大声喊道：“别跟木头似的，还不过来帮忙找找！”

    丈夫轻轻笑了几声，对黑暗中的妻子说道：“任何事情我们只有先适应，才能更好地行动，你这没等适应黑暗就火急火燎、手忙脚乱地找东西，浪费时间不说，效果也好不到哪里去。”

    听到丈夫的这句话，妻子止住了东挪西跳的双脚，立在原地，若有所思。

    有真才实学的人表面看上去好像很蠢笨，不炫耀自己的才华。北宋熙宁四年（1071年）欧阳修以观文殿学士、太子少师致仕，苏轼当即献上《贺欧阳少师致仕启》，恭祝这位老前辈得以“明哲保身”，并直言“轼受知最深，闻道有自”，又说欧阳修“力辞于未及之年，退托以不能而止，大勇若怯，大智如愚，至贵无轩冕而荣，至仁不导引而寿”。

    智慧之人并不需要通晓古今，所要具备的是通达的心胸和长远的眼光。有通达的心胸便能兼容并包而知不足，有长远的眼光便能看到整体而明人事。对妻子说出上述那番话的丈夫可算是有长远眼光的人，“先适应，才能更好地行动”，世间之事，莫不如此。

    把握重点，变则通

    南北朝时期，梁朝张僧繇是吴地人，他擅长画龙，而且画龙的艺术技法，已经到了出神入化的地步。

    有一次，张僧繇在金陵安乐寺的墙上画了四条白龙，活灵活现，呼之欲出。奇怪的是，这四条白龙都没有点上眼睛。许多观看者对此不解，问他：“先生画龙，为什么不点上眼睛呢？是否点眼睛很难？”张僧繇郑重地回答：“眼睛是龙的精髓所在。点睛很容易，但一点上，龙就会破壁乘云飞去。”

    大家都不相信他的回答，纷纷要求他点睛，看看龙是否会飞跃而去。

    张僧繇一再解释，龙点了眼睛要飞走，但大家执意要他点睛。于是，他提起画笔，运足气力，刚点了其中两条龙的眼睛，就乌云翻滚，雷电大作，暴雨倾盆而下。两条刚点上眼睛的白龙腾空而起，乘着云雾飞跃到空中去了，而那两条未点睛的白龙，仍留在墙壁上。大家惊得目瞪口呆，全都傻眼了。

    龙的眼睛就是整幅画的关键，无疑，张僧繇抓住了其中的奥秘与精髓，就如同掌握了童话故事中神秘的咒语一样。获取知识也一样，有些人听课的时候，毫无选择，将老师讲的每一句话，全都记下来，这样无疑会将老师提到的重点忽略掉。学习中的知识点是要掌握的，但提升能力关键在于方法。把握重点，掌握点石成金的“咒语”，这样才能事半功倍；然而，光把握重点是不行的，要学会把知识用活。

    古时候，郑国有一个人想买一双鞋子，他先在家里量好了自己脚的尺寸，用一根绳子记录下来，等买的时候作为依据。结果由于慌忙，他随手将绳子放在座位上，就出门了。

    他来到集市上卖鞋的店铺里，左挑右选，终于看好了一双鞋，正准备买的时候，忽然发现自己量尺寸的绳子忘带了，就说忘了带尺寸，要回家拿来尺寸再买，说完就走了。

    他匆匆忙忙地赶回家，拿了放在座位上的绳子后，又匆匆忙忙地赶回集市。来回花了将近两个小时的时间，等他返回集市的时候，太阳都要下山了，大多数店铺已经关门了。他来到卖鞋子的店铺前，看到已经关门了，再看看自己脚上鞋子的大洞，十分沮丧。

    旁人问他：“你给自己买鞋，为什么不直接试试大小，非要按量好的尺寸买鞋呢？”他说：“我宁可相信我量的尺寸合适，脚却不一定准确。”

    《易经》中说：“穷则变，变则通，通则久。”人要有一定的灵活性，突破定式思维，才能让一切变得更容易、简单。无论是解决生活中的问题和困难，还是提升自我，善于用变通的思维和方法有助于一个人取得成功的。

    变通决定出路，学会变通，就能在种种困境、麻烦面前游刃有余。不变通，就无法创造更高的价值；不变通，就只能守在原地，永远无法突破。从那个已经约定俗成的“框架”中跳出来，别让那个已经量好的“尺码”，成为前进路上的绊脚石。

    积极思考是一种智慧力量

    从前有一个穷人，他有一个非常漂亮的女儿。他们家境拮据，妻子又体弱多病，不得已向富人借了很多钱。年关将至，穷人实在还不上欠富人的钱，便来到富人家中请求拖延一段时间。

    富人不相信穷人家中困窘到了他所描述的地步，便要求到穷人家中看一看。来到穷人家后，富人看到了穷人美丽的女儿，坏主意立刻就冒了出来。他对穷人说：“我看你家中实在很困难，我也并非有意难为你。这样吧，我把两个石子放进一个黑罐子里，一黑一白，如果你摸到白色的，就不用还钱了，但是如果你摸到黑色的，就把女儿嫁给我抵债吧！”穷人迫不得已只能答应。

    富人把石子放进罐子里时，穷人的女儿恰好从他身边经过，只见富人把两个黑色石子放进了罐子里。穷人的女儿刹那间便明白了富人的险恶用心，但又苦于不能立刻当面拆穿他的把戏。她不动声色，但内心却陷入了专注的思考之中。终于，她想出了一个好办法，悄悄地告诉了自己的父亲。

    于是，当穷人摸到石子并从罐子里拿出时，他的手“不小心”抖了一下，富人还没来得及看清颜色，石子便已经掉在了地上，与地上的一堆石子混杂在一起，难以辨认。

    富人说：“我重新把两颗石子放进去，你再来摸一次吧！”穷人的女儿在一旁说道：“不用再来一次了吧！只要看看罐子里剩下的那颗石子的颜色，不就知道我父亲刚刚摸到的石子是黑色的还是白色的了吗？”说着，她把手伸进罐子里，摸出了剩下的那颗黑色石子，感叹道：“看来我父亲刚才摸到的是白色的石子啊！”富人顿时哑口无言。

    如果穷人的女儿在发现富人险恶用心的一刹那就拆穿他，那么势必会招致更多的麻烦，但是她通过自己积极的思考，找到了对自己更加有利的方法来解决问题，这就是思考的力量，智慧的力量。

    积极思考是一种智慧力量，如果一件事不经过思考就去做，那肯定是鲁莽的，除非你特别地幸运。但幸运并不是时时光顾的，所以，最保险的办法是“三思而后行”。但“思”也并不是件简单的事，思考也有它的特点和方法。成大事者都有自己良好的思考方法。

    放眼看世界，吸收精华

    在中国近代史上，林则徐是一位得到众多赞誉的政治家。其谥号“文忠”，是清朝皇帝表彰其维护朝廷长远利益的辛劳所赐，维新派则称颂其开学习西方长技之先河。

    他到广东后，为了解敌情，收集了一些关于西方的资料作为“内参”。他虽然不懂外语，却时刻注意“夷情”，派人专门收集外国人在澳门出版的报纸书刊，并把懂英文的人招到钦差行辕做翻译工作，成立了中国近代史上第一个官属的“西方翻译小组”。林则徐夜夜仔细阅读、研究译文资料，并把译成中文的《澳门月报》编辑为《论中国》《论茶叶》《论禁烟》《论用兵》《论各国夷情》等5辑。翻译小组翻译的书有《各国律例》以及其他的一些国外书籍。译书活动不仅开阔了林则徐的眼界，也增长了他的见识。这些翻译资料成了他判断时局变化、调整对外政策的重要参考。

    林则徐和那些还在大做“天朝”美梦的腐朽官僚有一个很大的区别，他发现并敢于承认西方有许多长处值得中国学习借鉴。翻译中最有价值的工作是他组织翻译了1836年伦敦出版、英国人慕瑞所著的《世界地理大全》，命名为《四洲志》，这是近代中国第一部系统介绍世界自然地理、社会历史状况的译著。

    学习别人的先进技术来抵御外敌进犯很明显地体现在军事上。林则徐专门从外国买来200多门新式大炮配置在海口炮台上，搜集并组织了大炮瞄准法、战船图书等资料。虽然林则徐对西方认识比较肤浅，接触西学的目的是出于外交、军事的需要，但毕竟开创了中国近代学习和研究西方的风气。

    离开了广东前线，他不忘关注世界动态，这一次不是学习什么西方造船造炮的技术，他窥见了十几年后的一件大事。当举国痛感英国威胁时，放逐新疆的他最早敲响俄患警钟。

    鸦片战争中英国的坚船利炮，一时使国人感到很大威胁。然而林则徐在率先进行抗英后，又最早预见到北方俄罗斯的威胁更为严重。1849年10月，林则徐回家治病途经长沙时，经人推荐在船上见到了左宗棠。当时20多岁的左宗棠对这位老人无比钦慕，见面后便拜师求教，两人彻夜畅饮阔论天下形势，他还把收集的资料毫无保留地送给了左宗棠。林则徐此前在新疆办理过屯垦和水利，深感西北边防存在重大隐患，当左宗棠请他畅谈对英国等海上强敌的制敌方略时，林则徐却说：“俄罗斯终将是中国的一大隐患，我老了看不见了，你们年轻人等着瞧吧！”

    林则徐注意到沙俄隐患绝非偶然，他早在广东抗英时就了解到俄国不但可以通过水路，也可从陆路运走中国的茶叶。后来，他充军到伊犁时，对国境附近的形势进行了三年的实地研究。尽管当时边境基本相安，但边界守备松弛，俄军实力逐渐强大，他预感到这一可任骑兵驰骋的陆地边患最为严重。由于清廷将守备力量多移往沿海，又以主力对付国内起义，林则徐死后仅十几年，沙皇俄国果然趁北方空虚，侵吞了150万平方公里中国土地，不祥的预言变成了灾难性的事实。更糟糕的是，当时新疆也一度沦于外人之手。幸亏左宗棠始终记住林则徐的嘱托，力排众议率军远征收复了新疆，在中国近代受尽屈辱的历史上总算写下了令人欣慰的一页。从源头上讲，我们不得不钦佩林则徐的远见卓识，不能不为他忧国忧民的情怀感动。

    一个国家在世界上的地位如何，不是做梦做出来的，而是放眼全球，比较得来的。林则徐知道了，也做到了。虎门销烟是他一生的壮举，治理伊犁是他一生的夕阳余光，御敌与治国他都做了，只要有利于国家的事情他在所不辞。他改变不了清廷走向灭亡的命运，但挽救了一场对比悬殊的比赛的局点，赢得了国人、外人和后人的尊重。

    善下则百川汇集

    朱元璋曾说：“子思英贤，有如饥渴。”这句话绝非是他的自我标榜，而是他招揽英才、重用英才的真实写照。朱元璋知道，若要打天下，必须广求天下贤士。因此，他每攻占一地，总要访求当地名士，并把他们请入军中求计问策。

    朱元璋攻占滁州后，儒士范常前来拜谒。朱元璋亲自热情款待，留置幕下重用。朱元璋渡江攻打太平时，陶安率父老出城迎接。朱元璋次日即召见他，谈论天下大事。双方谈得无比投机，朱元璋竭力将其留置身边，对他特别厚待。朱元璋占领应天后，马上宣布：“贤人君子有愿意跟随我建功立业的，我都尊礼重用。”

    消息传开，夏煜、孙炎、杨宪等十几个儒士前来拜见，朱元璋均加以录用。

    朱元璋打下徽州后，大将邓愈向朱元璋推荐徽州名儒朱升。朱元璋对朱升早有耳闻，现在听了邓愈的介绍，知道朱升果有才华，便效仿刘备三顾茅庐，登门拜访朱升，向他请教平定天下的大计。朱升被朱元璋的诚意打动，遂进言三策：“高筑墙，广积粮，缓称王。”即操练兵马，积蓄实力；奖励农耕，广积粮食；避露锋芒，勿早树敌。朱元璋牢记于心，作为自己一个时期内奉行的基本方针。

    后来，朱元璋亲征婺州。他知道婺州一向以多儒士而闻名，如果能将一些儒士拉拢来为己所用，则不仅有助于稳固对当地的统治，还可以扩充自己的智囊团。所以，攻克婺州后，朱元璋迅即召见并聘请了十几位当地儒士，向其征询治国之道，请其讲解儒家经典和历史书籍，并把范祖幹、王冕、许瑗等纳入幕府，让他们参议军国大政。

    1359年，攻占处州后，有人向朱元璋推荐刘基、叶琛、章滏。朱元璋当即派人前往礼聘，叶琛和章滏表示愿意出来，但影响力最大的刘基不肯出山。朱元璋命人再三去请，陶安和宋濂也分别劝他出山，刘基不得已只好应允。其后，刘基与叶琛、章滏、宋濂四人一起到达应天，朱元璋命人在自己的住宅西边建了一所礼贤馆，让他们安心居住。朱元璋经常向他们征询对天下局势的看法，增长了许多治国谋略。

    网罗到的人才越来越多，再加上朱元璋一向知人善用，所以他的实力越来越雄厚，最终凭借众人之智，各个击破其他割据政权，把元军赶到大漠以北，终于成为收拾残局的主宰者，建立了大明帝国。

    老子说“上善若水”，他认为水的最大长处是“善下之”。老子说：“善用人者为之下。”善于用人的，必然谦虚待人，居人之下。儒生不可辱，人才一般都有极强的自尊心，他们的自尊心得不到满足，是难以全心全意为你服务的。古人说：“士为知己者死。”只要你真心尊重人才，必然换来他们忠诚的追随。

    抛开固定的思维模式

    在《三国演义》中，有一个诸葛亮减兵添灶的故事。

    当时，诸葛亮得胜收兵，回到祁山时，永安城李严遣都尉苟安解送粮米至军中交割。苟安好酒，路上延误了时间，超过限期十日。诸葛亮按照军法，对他杖责八十。苟安受刑之后心中怀恨，连夜引亲随五六骑径奔魏寨投降。司马懿吩咐他回成都布散流言，说诸葛亮有怨上之意，早晚欲称帝，好让后主刘禅召回诸葛亮。苟安按照司马懿的计策，回成都见了宦官，散布流言说诸葛亮自恃功大，早晚必将篡国。宦官闻知后马上禀奏给后主，后主下诏宣诸葛亮班师回朝。使者星夜召诸葛亮回师，诸葛亮当时知道这是敌军所用的离间计策，仰天长叹：“主上年幼，必有佞臣在侧！吾正欲建功，何故取回？我如不回，是欺主矣。若奉命而退，日后再难得此机会也。”但是只能安排撤军事宜。

    姜维问曰：“若大军退，司马懿乘势掩杀，当复如何？”孔明曰：

    “吾今退军，可分五路而退。今日先退此营，假如营内一千兵，却掘二千灶，明日掘三千灶，后日掘四千灶……每日退军，添灶而行。”杨仪曰：“昔孙膑擒庞涓，用添兵减灶之法而取胜；今丞相退兵，何故增灶？”孔明曰：“司马懿善能用兵，知吾兵退，必然追赶；心中疑吾有伏兵，定于旧营内数灶；见每日增灶，兵又不知退与不退，则疑而不敢追。吾徐徐而退，自无损兵之患。”遂传令退军。

    司马懿只待蜀兵退时，一齐掩杀。正踌躇间，忽报蜀寨空虚，人马皆去。司马懿因知诸葛亮多谋，不敢轻追，自引百余骑前来蜀营内踏看，教军士数灶，仍回本寨。次日，又教军士赶到那个营内，查点灶数。回报说：“这营内之灶，比前又增一分。”司马懿谓诸将曰：“吾料孔明多谋，今果添兵增灶，吾若追之，必中其计；不如且退，再作良图。”于是回军不追。孔明不折一人，往成都而去。此后，川口的居民来报司马懿，说孔明退兵之时，未见添兵，只见增灶。懿仰天长叹曰：“孔明效虞诩之法，瞒过吾也！其谋略吾不如之！”遂引大军还洛阳。

    在这里，诸葛亮使用相反的方式，用减兵添灶之法，骗过司马懿，得以全军退回到汉中，使“蜀兵不曾折了一人”。他知道司马懿平生十分多疑，故布疑阵，让司马懿畏首畏尾，错失了战机，而他却能从容地调动军队顺利撤回。

    人们在长期的实践中会不断总结经验，却也因此容易形成思维定式，只凭经验行事，往往是只看表象就以为得出了实质。这时如利用人们这种以“貌”取人的习惯，小施计谋，以假示之，就可以瞒天过海，轻松将其引入自己的圈套。同样，从另一个角度来看，我们也要时时注意自己的这种思维定式，要摸清对方底细实情，不可自以为是地莽撞行事。这不仅是生存法则，更是智慧的灵活运用。

    示强以弱，示弱以强

    公元前206年，项羽占有楚魏东部九郡之地，自封为西楚霸王，定都彭城（今江苏徐州），又违背先入关中者为关中王的前约，改封先入关中的刘邦为汉王，封地有巴蜀和汉中41个县，国都为南关（今陕西南关东北）。巴蜀之地，是秦朝流放罪犯的偏远荒凉之地，这让刘邦心中非常不快。

    项羽的谋臣亚父范增知道刘邦的不满，也知道他定会起兵造反，于是建议项羽找借口杀掉刘邦。项羽就把刘邦找来，准备封刘邦为汉中王，他若去，定有储备实力、自封为王之心；若不去，正好可以杀死他。刘邦听说项羽召见，虽然明知此去凶多吉少，但又不能公然抗命不去，便在心中盘算着怎样应对这场智斗。刘邦来到殿前，恭恭敬敬地伏在地上说：“拜见霸王千岁！”那谦恭的样子使项羽心中异常受用，当即放松了警惕，笑着问道：“沛公，你先入咸阳，功劳可嘉，我特意加封你为汉中王，代管巴蜀，不知你意下如何？”刘邦听罢，马上意识到项羽暗藏杀机，只要一语有失，便会人头落地。他沉吟片刻，答道：“我好比霸王您胯下的一匹坐骑，何去何从全由您做主。”项羽闻听此言，既对刘邦的恭维感到自得，又觉得刘邦的话无懈可击，因此也就没有了杀他的借口，便让刘邦下殿去了。

    刘邦谢恩退出大殿，急忙回到自己的营地，稍加打点，便率军急匆匆地向巴蜀进发。他决心以巴蜀偏塞之地为依托，招兵买马，养精蓄锐，待力量充实了，再平三秦，谋取天下。

    项羽闻知刘邦率军已向巴蜀进发，才感到范增所言极是，立即派季布带3000人马前去追赶，然而为时已晚。

    刘邦后拜韩信为大将军，广纳贤才，休兵养士，最终在众贤士的帮助下，使得不可一世的西楚霸王自刎乌江，从而统一天下。

    刘邦不仅懂得示强以弱的保命之法，还深知示弱以强之道，而且用得恰到好处。

    汉王刘邦派人去游说九江王英布投降，英布犹豫再三，最后勉强同意了。英布来拜见刘邦，进门却发现汉王正坐在椅子上洗脚，对他十分冷淡。英布顿时面红耳赤，觉得自己受到了羞辱，最后一点自尊也轰然倒塌。

    但是，等到他出来，回到住处，发现帐幕、饮食、随从都与汉王的住所一样，英布非常惊喜，顿时对刘邦感激涕零。

    刘邦对英布的傲气，以“示弱以强”之法，树立起自己的权威，随后又出其意料地重视他，是告诉他在这里能够得到所追求的东西，使其死心塌地效忠于自己。

    示强以弱可使强者得意洋洋，斗志松懈；示弱以强则使弱者望而生畏，知难而退。两者交替使用，可进退自如，无往不胜。在与人交往做事的过程中，把这种处世的哲学用好，必然能不断地走向强大，无难不克。

    韬光养晦，变退为进

    韬晦智慧历来受到中国人的重视。智者做事，不轻易暴露自己的行止和思想，他们往往掩饰得很深，只有在成功之后才可以论说其成功之谜。韬晦之策有明确的目的性与功利性，具有极强的主观意识，极富于人的主体精神。韬晦之策又有极强的进取性，虽然在表面上有许多退却忍让，却更显示人的韧性与忍辱负重的内在力量。

    韬晦之策又因极大的隐蔽性而具有极强的实效性，它往往攻人不备而出奇制胜，取得事半功倍的结果。韬晦之策是精明人假装糊涂的一种策略。

    张仪，魏国贵族后裔，学纵横之术，主要活动在苏秦之前，是战国时期著名的政治家、外交家和谋略家。战国时，列国林立，诸侯争霸，割据战争频繁。各诸侯国在外交和军事上，纷纷采取“合纵连横”

    的策略。或“合纵”，“合众弱以攻一强”，防止强国的兼并；或“连横”，“事一强以攻众弱”，达到兼并土地的目的。张仪正是作为杰出的纵横家出现在战国的政治舞台上，对列国兼并战争形势的变化产生了较大的影响。秦惠文王九年（前329年），张仪由赵国西入秦国，凭借出众的才智被秦惠文王任为客卿，筹划谋略攻伐之事。次年，秦国仿效三晋的官僚机构开始设置相位，称相邦或相国，张仪出任此职。他是秦国置相后的第一任相国，位居百官之首，参与军政要务及外交活动。

    秦惠文王更元二年（前323年），秦国为了对抗魏惠王的合纵政策，进而达到兼并魏国国土的目的，张仪运用连横策略，与齐、楚大臣会于啮桑（今江苏沛县西南）以消除秦国东进的忧虑。张仪从啮桑回到秦国，被免去相位。

    秦惠文王更元三年，魏国由于惠施联齐、楚没有结果，不得不改用张仪为相，企图连秦、韩而攻齐、楚。其实张仪的最终目的是想让魏国做依附秦国的带头羊。由于连横威胁各国，秦惠文王更元六年，魏国人公孙衍受齐、楚、韩、赵、燕等国的支持，出任魏相，张仪被驱逐回秦。秦惠文王更元八年，张仪再次任秦相国。

    秦惠文王更元九年，秦惠文王接受建议，遣张仪、司马错等人率兵伐蜀，取得胜利，旋即又灭巴、苴两国。这样秦国占据了富饶的天府之国，有了巩固的大后方，为秦国的经济发展和军事战争提供了有利条件。

    秦惠文王更元十二年，秦惠文王想攻伐齐国，但忧虑齐、楚结成联盟，便派张仪人楚游说楚怀王。张仪利诱楚怀王说：“楚诚能绝齐，秦愿献商、於之地六百里。”楚怀王听信此言，与齐断绝关系，并派人入秦受地。张仪对楚使说：“仪与王约六里，不闻六百里。”楚国的使臣返回楚国，把张仪的话告诉了楚怀王，楚怀王一怒之下，兴兵攻打秦国。

    秦惠文王更元十三年，秦兵大败楚军于丹阳（今豫西丹水之北），虏楚将屈丐等70多人，攻占了楚的汉中，取地600里，置汉中郡（今陕西汉中东）。这样秦国的巴蜀与汉中连成一片，既排除了楚国对秦国本土的威胁，也使秦国的疆土扩大，国力更加强盛。《史记·张仪列传》

    中说：“三晋多权变之士，夫言纵横强秦者大抵皆三晋之人也。”无疑张仪是其中最杰出的一个。

    人生不可能是一帆风顺的，在处于弱势的时候要处变不惊，波澜不兴，或蛰伏或争取，努力充实完善自己，则可把这种弱势当做强者不具备的自我激励、韬光养晦的优势，变退为进，以守为攻，最终的成功也是指日可待的。

    顺其自然，宠辱不惊

    979年初，宋太宗御驾亲征北汉，北汉皇帝刘继元走投无路，只好投降。面对这巨大的胜利，宋太宗十分自得，他又主张乘胜伐辽，收回被辽占据的幽云十六州。

    宋朝大将潘美反对此议：“我军大胜，此刻也不能志得意满，轻敌冒进。眼下尚需稳定形势，士卒也需休整。”

    总侍卫崔翰大声反对：“此乃天赐良机，岂可轻易放弃呢？陛下进兵之举甚合民心，必群起响应。我军又是得胜之师，伐辽必有胜算。”

    宋太宗本求胜心切，遂大举北进。宋军快到高梁河时，遭到辽军的伏击，损失惨重，宋太宗也不知去向。

    当时，宋太祖赵匡胤的长子、武功郡王赵德昭也随宋太宗亲征。他手下的将领猜测宋太宗不是被杀，就是被俘，于是私下商议立赵德昭为帝。众将领面劝赵德昭道：“如今军心不稳，大敌当前，大王如不当机立断，承继大统，恐怕变乱不止。恭请大王迅速登上帝位，号召天下。”

    赵德昭面对众将拥立，一时心动。

    宋太祖赵匡胤去世时，没有把皇位传给自己的儿子赵德昭，遵循母亲的遗命，让弟弟赵匡义做了皇帝。这件事情曾让赵德昭心情不快。赵德昭的一位亲信劝他不可这样：“事已至此，只要大王参透荣辱，顺天应命，也不会感到做个逍遥亲王有什么不快。”

    赵德昭是聪明之人，不觉为自己先前的失误暗自叫险。自此，他天天纵歌饮酒，对宋太宗又是极其恭敬，宋太宗对他并不怀疑，君臣相安无事。今日面对此变，赵德昭心里千回百转。他感到这件事关系太大，万不可因贪求帝位而犯下致命之祸。太宗虽是失踪，终究不能肯定他已蒙难，如果自己轻率即位，太宗又没死，自是不能放过他，如此自己连性命都将不保。赵德昭越想越怕，他决定慎重行事。“皇上生死未明，大敌在侧，你们不思报国杀敌，却在这胡言乱语，动摇军心，这是忠臣所为吗？我是皇上臣子，誓死效忠皇上，岂能受你们唆使，干下这大逆不道之事？你们真是昏了头了！”

    众将本想跟着赵德昭飞黄腾达，等到赵德昭出言训斥，他们都瞠目结舌，不知如何应对。

    赵德昭为了安抚众将，又低声说：“你们的好意我心领了，我岂能趁皇上危难之时而行其私呢？倘若皇上真的遭遇不幸，为了宋室江山，我还是不会令各位失望的。”

    众将气消，皆服其义。第二天早上，宋太宗被杨业父子救回，安然无恙，众将又深服赵德昭未卜先知之明！

    自古能真正做到宠辱不惊的人，必有广阔的胸襟和高度的智慧。所以，他们才不会为荣辱所左右，凡事才能作出正确的判断和处理。

    天下清官第一

    清朝名臣于成龙，素有大志，44岁接受朝廷的委任，到遥远的边荒之地广西罗城担任县令。罗城地处偏远，天朝威严鞭长莫及，因此罗城境内盗贼蜂起。于成龙到任时，罗城遍地荆棘，城中只有几户居民而已，堂堂县衙也不过三间破茅屋。于成龙只得寄居在关帝庙中，以荆棘做门，以土堆为案几。后来身边的随从或死或逃，于成龙万里一身，生死难料，夜晚睡觉时都要头枕着刀，并在墙边放置一杆枪，用以防备盗贼。他殚精竭虑，立志肃清匪盗，数年之后，罗城大治。

    于成龙在罗城，生活异常清苦，每天只吃两顿甚至是一顿。性嗜酒的于成龙夜里用四钱沽酒一壶，却没有下酒菜，于是边饮酒边读唐诗，每至痛哭流涕，不知道喝下的是泪还是酒。有时候酒瘾作祟，经常接济穷苦百姓的于成龙无钱买酒，只好将清水倒入酒壶，喝着略带酒味的清水来解解酒瘾。

    一年，于成龙的儿子从远在千里之外的山西来到罗城探望父亲，告知祖母病重，要父亲告假回乡探母。于成龙的儿子从家乡带来了一只腊鸭，给父亲下酒。

    时值中秋，父子二人没钱买菜，于是将那只腊鸭割下半只，草草过了中秋节。节后，于成龙请假获准，父子上路回家，但是盘缠不够，路上吃饭没钱买菜，于是又将另外半只腊鸭当菜。此事传回罗城，当地百姓深受感动，并称之为“半鸭知县”。

    康熙六年（1667年），政绩卓著的于成龙被两广总督金光祖举荐为“卓异”，之后被擢升为四川合州（今重庆合川区）知州。在离开罗城时，于成龙竟然连赴任的路费都没有。当地百姓齐来路上送别父母官，百姓呼号：“现在您要走了，我们再无天日了。”追送数十里，然后才哭着回来，场景十分感人。

    在合州任职的两年间，于成龙招民开垦荒地，政绩显著，于康熙八年（1669年）被擢升为湖广黄州府同知，后又任知府。在黄州期间，于成龙政绩突出，再次被举为“卓异”。

    之后，于成龙又升任湖广下江陆道道员。在此期间，各种条件都得到了提升，但是于成龙清苦节俭的作风不减当年。在灾荒岁月，于成龙以糠代粮，把节省下的口粮和俸禄全部用来救济灾民，他甚至把身边仅剩的一匹代步的骡子也卖了，将所得银子，在一日之内施舍给了灾民。因此百姓在歌谣中唱道：“要得清廉分数足，唯学于公食糠粥。”

    康熙十七年（1678年），于成龙升任福建按察使。离开湖北时，依然只有简单的一个行囊和两袖清风，赴任途中只以萝卜充饥。康熙十八年（1679年），于成龙第三次被举荐为“卓异”，升任布政使。福建巡抚吴光祚还专疏向朝廷举荐于成龙，称其为“闽省廉能第一”。此后，于成龙得到康熙破格招用。康熙十九年（1680年），康熙帝“特简”于成龙为畿辅直隶巡抚。第二年，康熙召见于成龙，当面褒赞他为“今时清官第一”，并“制诗一章”表赐白银、御马以“嘉其廉能”。

    两年之后，于成龙被擢升为总制两江总督。据载，当他出任两江总督的消息传出后，南京布价骤然上涨，南京全城百姓全部换上布衣，士大夫则减少奴仆，全城一改奢靡景象。

    于成龙仕宦二十余年，历任知县、知州、知府、道员、按察使、布政使、巡抚和总督、兵部尚书、大学士等职。尽管他的官阶越做越大，但是他的生活作风却越加清廉俭朴。在直隶做巡抚时，于成龙用屑糠杂米做粥，与奴仆同食；在江南做总督时，每日粗茶淡饭，只以青菜下饭，终年不知肉味，因此被江南百姓称为“于青菜”。

    于成龙天南地北为官二十余年，只身天涯，从来不携带家眷。在老家的结发妻子，与之阔别二十余年后才得以相见。于成龙清廉俭朴的节操为世人敬重，逝世后，家中除了冷落的菜羹和破旧简单的衣物，此外再无其他。南京城内的百姓，无论男女老少皆痛哭流涕，并为之罢市。每日手持香火去拜祭于成龙的百姓多达数万，贩夫走卒、和尚道士也为之伏地而哭。

    康熙破例亲笔为于成龙撰写碑文，为了表彰其清苦廉洁的一生，赞之为“天下廉吏第一”。廉洁作为一种道德标准、价值取向，始终在社会中占据着主导地位，从古至今，但凡清廉的人都得到人们的尊敬。因为他们常常以身作则，清廉在世，所以才会有天下太平之盛世。

    两袖清风为百姓

    有一年，文天祥由湖南提刑调任赣州知州，路过家乡，因为很长时间没回家，便打算趁此机会回去看望一下亲人。以前一位熟识的酒馆老板胡大伯听说后，也早早准备好美酒佳肴迎接。

    文天祥回到家，果真被邀请到酒馆喝酒。席间，文天祥就和老板攀谈起来。

    他问：“胡大伯，这几年生活可好？”胡老板说：“唉，连年天灾，税赋又重，百姓穷苦啊。”文天祥说：“从小屡受大伯恩待，无以报答，心中不安。为官多年，只求淡泊度日，没什么积蓄。这次调任归乡，收拾了些东西，你随意去挑选一担吧。”

    胡老板挑选了一担较轻的，解开包装布一看，原来只是些蒲扇。文天祥对他说：“临行时，不少人送礼告别，我没收，只买了些蒲扇，答谢家乡亲友。不怕您见笑，还请大伯原谅。”胡老板说：“文大人两袖清风，实在难得。这担扇子是最好的礼物。”

    于谦，字廷益，明朝名臣。他在没有调入京城前，一直担任地方官。他为官清廉，对下属的各级官员要求都十分严格，坚决禁止受贿、贪赃，他自己更是以身作则。

    于谦一生清廉，从不收受礼物。即便在他60岁寿辰那天，有人送礼来，他也叮嘱管家一概不收。皇上因为于谦忠心报国，战功卓著，派人送去一只玉猫金座钟。谁知管家根据于谦的叮嘱把送礼的太监拒之门外。太监有点不高兴，就写了“劳苦功高德望重，日夜辛劳劲不松。今日皇上把礼送，拒礼门外情不通”四句话让管家给于谦送去。于谦见后，在下面添了四句：“为国办事心应忠，做官最怕常贪功。辛劳本是分内事，拒礼为开廉洁风。”太监见于谦这样坚决，无话可说，便回去向皇上复命了。

    不一会儿，于谦的同乡好友、一起做官的郑通也来送礼，于谦还是写四句话赠送：“你我为官皆刚正，两袖清风为黎民。寿日清茶促膝叙，胜于厚礼染俗尘。”郑通十分敬佩，于是让家人把礼物带回去，自己进门与于谦叙谈友情。

    正统年间，宦官王振专权，他作威作福，以权谋私，肆无忌惮地招权纳贿。

    每逢朝会，各地官僚为了讨好他，多献以珠宝白银。而于谦每次进京奏事，总是不带任何礼品。他的同僚劝他说：“你虽然不献金宝、攀求权贵，也应该带一些著名的土特产如线香、蘑菇、手帕等物，送点人情呀！否则，人家会对你有看法，还会找你的麻烦的。”

    于谦潇洒一笑，甩了甩他的两只袖子，风趣地说：“只有清风！我当官是为国为民，不是为了某一个人。只要我为官清廉，认真做事，又何须担心他人？”

    为此，他曾作过一首《入京》诗以明志：“绢帕麻菇与线香，本资民用反为殃。清风两袖朝天去，免得闾阎话短长。”绢帕、蘑菇、线香都是他任职之地的特产。于谦在诗中说，这类东西本是供人民享用的，只因官吏征调搜刮，反而成了百姓的祸殃了。他在诗中表明了自己的态度：我进京什么也不带，只有两袖清风朝见天子了。

    “一身正气，两袖清风”，无疑是对于谦最好的评价了。这是一种潇洒，同时也是一种气节。

    正因为如此，于谦能够成为廉洁的典范，为世人所敬仰。我们需从现在开始以于谦为榜样，以洁身自好的心态去严格要求自己，做到“慎独”，将廉洁看做是一种境界、一种修养、一种对自我的约束，将来即便不能青史留名，也要让自己问心无愧。

    刚正不阿的“海青天”

    海瑞是明代著名清官，一生居官清廉，刚直不阿。在为官期间，海瑞大力推行清丈土地、平赋税，并屡平冤假错案，打击贪官污吏，因此深得百姓的尊敬，被称为“海青天”。

    海瑞在担任淳安知县期间，生活并没有因为升官而变得奢华起来，而是依然像以前做书生时一样，穿布袍，吃粗粮糙米，让老仆人种菜自给。

    有一次，总督胡宗宪听人说，海瑞家一直吃素菜，只有在母亲过生日的时候才买两斤肉。胡宗宪知道海瑞的生活状况以后，十分诧异，就让自己的儿子带了一包银两给海瑞送去。胡宗宪的儿子从小就过着很奢华的日子，所以无论走到哪里都保持着公子哥的派头。他来到海瑞家门前，几个仆人忙上前敲门。海瑞出来以后，看到来人如此兴师动众，就问是何许人。佣人赶紧呈上一包东西，告诉他是胡宗宪的儿子来给他送银两了。

    海瑞听了，故意装作很怀疑的样子说：“过去胡总督按察巡部，命令所路过的地方不要供应太铺张。现在这个人行装丰盛，一定不是胡公的儿子。”打开包一看，足有数千两银子。他想也没想，就命人收入到县库中，并派人乘马报告胡宗宪，银子已经放入了库中。

    嘉靖末期，海瑞任户部主事。嘉靖皇帝宠信方士陶仲文等人，一心祈求长生不死之术，朝政因此荒废，而总督、巡抚等封疆大吏则一心讨好皇帝，费尽心思向朝廷贡献有祥瑞征兆的物品。为了阻止这种颓靡的景象，大臣杨最、杨爵率先上书劝谏，但都因此得罪，自此再无朝官言及此事。嘉靖四十五年（1566年）二月，无所畏惧的海瑞独自上疏，历数嘉靖皇帝所犯下的重大错误。

    嘉靖皇帝读了海瑞的上疏，怒不可遏，将奏折扔在地上，对左右说：“给我把海瑞抓起来，不要让他跑了。”宦官黄锦在旁边说：“这个人向来有傻名。听说他上疏之前，知道自己是冒犯陛下，因此预先买好了一副棺材，并遣散仆童，将妻儿托付给他人。现在海瑞正在朝廷听候治罪，他是不会逃跑的。”嘉靖皇帝听后默然不语。过了一会儿，嘉靖又拿起海瑞的奏折读了起来，一天里反复读了多次，并叹道：“此人可以和比干相比，但朕不是商纣王。”

    海瑞去世时，因为没有子嗣，所以南京都察院检都御史王用汲去操办海瑞后事。王用汲来到海瑞的家里，看见海瑞家只有用粗布制成的帷帐和破烂的竹器，即便是一些贫寒的文人也不愿使用这些东西，不禁哭了起来，之后凑钱为海瑞办理丧事。

    海瑞的死讯传出，南京的百姓因此罢市，百姓如失亲人，悲痛万分。当他的灵柩从南京水路运回故乡时，长江两岸站满了穿着孝服送行的人，祭奠哭拜的人百里不绝，很多百姓甚至制作他的遗像，供在家里。做人要正直，为人处世，最重要、最根本的，就是要正直。海瑞的刚正，博得了老百姓的爱戴，并因此赢得了“海青天”的美誉。海瑞的恪尽职守和全心全意为百姓着想、为国家尽忠的行为是值得所有人学习的。

    忍是为了厚积薄发

    五代十国时期有一个小国，史称后蜀，其开创者为高祖孟知祥。高祖死后，其子孟昶继位，便是蜀后主。后来，后蜀被赵匡胤所建立的宋朝所灭，孟昶也成为亡国之君。但是蜀地富庶，境内很少发生战争，社会经济有所发展，与孟氏父子的治理有着莫大的关系。

    孟昶17岁继位，他在接受群臣朝拜之后，正准备退朝，突然有人高叫：“陛下，我是托孤之臣，为保国泰民安，臣提出要掌管六军，请陛下恩准！”

    孟昶定睛一看，原来是李仁罕。他稍一思索，便答道：“朕准你掌管六军。

    还望你不负朕望，多为朝廷出力！”

    退朝后，孟昶想：这老臣李仁罕多年来在朝中目无法纪，横行霸道，贪赃枉法，霸占民田，私建屋宇……今天，又要掌管六军，看来他是欺我年幼刚刚即位，在朝中立足未稳，想趁机揽权。有朝一日，他必有夺权之举，看来此人不可留！可他在朝多年，亲信多、势力大，弄不好后果不堪设想！怎么办呢？对，欲擒故纵，然后再突然袭击！

    不久，孟昶又加拜李仁罕为中书令。李仁罕更加骄横无比，逢人便夸：“我是托孤之臣。圣上不仅让我掌管了六军，还加拜我为中书令，还打算过些天封我为公呢！”

    李仁罕的私欲更重了，言行也更加放肆，孟昶感到他对自己的威胁越来越大。

    两个月过去了，李仁罕焦急地等待孟昶封他为公。一天，孟昶传旨召他入宫。李仁罕高兴坏了：“准是要封我为公了！”他趾高气扬地入了宫。

    “李仁罕听旨！”

    “臣在。”

    “朕今日赐你死！”

    李仁罕一愣，马上大叫：“臣有何罪？”

    “你图谋不轨，在禁军将领中宣称禁军只能听从你的指挥，其他无论何人的命令都不能听，你把朕置于何地位？你动用府库之银建私宅，你还……”

    李仁罕当时就傻了，连声高叫：“陛下饶命，陛下饶命啊！”

    “拉出去，斩！”

    就这样，孟昶终于将李仁罕除掉，巩固了自己的帝位。后来，他勤于政事，发展生产，境内日渐富饶，百姓生活安宁。

    孟昶曾经得意地对群臣说：“自古以蜀地为锦城，今日观之，真锦城也。”

    忍显示着一种力量，是内心充实、无所畏惧的表现。忍是一种强者才具有的精神品质。有些时候忍并不代表耻辱，而是聚集力量，厚积薄发。

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