——俞敏洪
当兴趣遭遇金钱
哲学家们告诉我们，做我们所喜欢的，然后成功就会随之而来。
——巴菲特（全球著名的投资商）
有一次，一位美国神父前往一座医院，为一位生命垂危的病人主持临终前的忏悔。但在医院里，他却听到了这样一段话：“仁慈的上帝！我喜欢唱歌，它是我的生命，年轻时我就立志要唱遍美国。作为一名黑人，我实现了这个愿望，我没有什么要忏悔的。现在我只想说，感谢您，仁慈的上帝，您让我愉快地度过了一生，并让我用歌声养活了我的6个孩子。现在我的生命就要结束了，但我死而无憾。仁慈的神父，现在我只想请您转告我的孩子，让他们做自己喜欢做的事吧，他们的父亲是会为他们骄傲的。”
病人的话让神父感到非常吃惊，因为他的全部家当就只有一把破木吉他。但四十年来，他每到一处，就把头上的帽子放在地上，如痴如醉地卖唱，感动他的听众，换取他应得的报酬。
病人的话让神父想起了几年前主持过的一次临终忏悔，那位大富翁临终前的忏悔竟然和这位黑人流浪歌手差不多，他说：“仁慈的上帝，我喜欢赛车，我从小研究它们、改进它们、经营它们，一辈子都没离开过它们，更重要的是，我在爱好它们的同时，还从中赚了大笔的钱，所以，我没有什么要忏悔的。”
当天晚上，神父思索良久，最后他提笔给报纸写了一封信：“人应该怎样度过自己的一生才不会留下悔恨呢？我想只要做到两条就够了：第一条，做自己喜欢做的事；第二条，想办法从中赚到钱。后来，这两条准则成了大部分美国人信奉的准则。
其实，这两条准则同样适用于我们。人不是为赚钱而生的，人是为意义而生的。如果你觉得某一件事情（必须是积极的）既有意义，又恰恰是自己喜欢的，那你就应该去从事他，这样你的人生才会充满乐趣。但是意义也好，兴趣也罢，对于一个饿着肚子的人来说都是不理智的，意义不能当饭吃，不能产生效益的兴趣往往会让人觉得越来越无趣，所以，你要学会从你喜欢做的事情中赚到金钱。如果你能做到这一点，你的人生就不会留下什么悔恨。
巴菲特说过：“我所想要的并非是金钱。我觉得赚钱并看着它慢慢增多是一件有意思的事。”在拜金主义的发源地美国，巴菲特被称为“除了父亲之外最值得尊敬的男人”。人们为什么尊敬他？首先是因为他有钱，其次是因为他不贪恋金钱。他的遗嘱就是最好的证明。在遗嘱中，他决定把个人资产的99%捐给慈善机构，只把1%留给自己的孩子们。用他的话说，“我希望我的孩子们有足够的钱去干他们想干的事情，而不是因为有太多的钱而什么也不干。”
不过最重要的问题永远是——巴菲特为什么能赚那么多钱？巴菲特说过：“哲学家们告诉我们，做我们所喜欢的，然后成功就会随之而来。投资对于我来说，既是一种运动，也是一种娱乐。”把投资当成娱乐，把大盘、曲线、对冲、报表当成娱乐，至少笔者做不到。但巴菲特自小就对数字有着浓厚的兴趣，并显示出超常的数字记忆能力。他最喜欢与伙伴拉塞尔一起记录街道上来来往往的汽车牌照号码，或者由拉塞尔读出书上的一大堆城市名称，由巴菲特相应地报出该城市的人口数量。9岁那年，两人曾经把一家加油站的苏打水机器里出来的瓶盖全部拣回家，并储存在地下室里。他们为什么要这么做？他们是在做市场调查，他们想知道哪一种饮料的销售量最大！
爱因斯坦说过，兴趣是最好的老师。古人亦云：“知之者不如好之者，好知者不如乐之者。”篮球巨星姚明也说过：“最重要的就是去做你真正想做的事情，跟着兴趣走。”兴趣对于成功有着强大的推动力，它能变无效为有效，化低效为高效，乃至化腐朽为神奇。姚明的同行博格斯就用事实证明了这一点。博格斯自幼身材矮小，但他却从小爱上了巨人运动篮球。自从8岁那年拥有了一个真正的篮球后，他睡觉抱着球，出门带着球，即使是倒垃圾时，他也是左手拎着垃圾袋，右手运球，往往把垃圾搞得到处都是。有一次，博格斯对自己的朋友们说，以后要到NBA打球，朋友们听了哈哈大笑，有的人甚至笑得倒在了地上。一个朋友说：“像你这样的‘小松鼠’，也能打NBA？等着奇迹发生吧！”博格斯非常伤心，他问妈妈自己还能不能长高，他妈妈就鼓励他说你一定能长高，而且还能成为全美都知道的大球星。妈妈的话坚定了他的信心，虽然他的身高最终定格在了一米六零，但这丝毫不影响他的球技突飞猛进。1986年，他还入选了美国国家队，在第10届世界男篮锦标赛中帮助美国队战胜了前苏联队，获得了冠军。
当然，我们永远不能忘了当今社会的主心骨——金钱。一件事情，即使你再有兴趣，如果不能从中赚到钱，足够的钱，那么你的兴趣几乎等同于“玩物丧志”。如何把兴趣与金钱处理得更加和谐一些呢？首先就是加强修炼，一件事情，往往只有做到高级境界才能赚到钱，否则，它非但不能给你带来钱，相反只会让你往里搭钱。比如有的人喜欢唱歌，也想从中赚到钱，但他们唱起来连歌词都记不住，这样的未来歌星谁敢恭维呢？其次是适时放手。我们还以唱歌为例，有些人非常喜欢唱歌，甚至到了要死要活的程度，但唱歌需要一定的天赋，如果你天生五音不全，那么你就试着自己娱乐一下就得了，千万不要指望吃这碗饭。你感兴趣的未必只有这一项，为什么不试试更适合你的呢？
当然，我们也不能总拿兴趣说事儿。当兴趣遭遇金钱，兴趣毫无疑问应该让路。新东方掌门人俞敏洪说过：“我从来没喜欢过英语，但是后来我发现英语成了我生命中的工具……在登山的时候，你会在乎登山杖你喜欢不喜欢吗？不会，你只会在乎能否帮你登上山顶。那么英语就是我的登山杖，尽管我不是特别的喜欢，但我知道我要想攀上更高的人生的山峰，就必须依靠这个登山杖……”
没有钱的地方钱最多
我这人总喜欢琢磨一些“歪点子”……我必须找一个别人没有介入的领域，应该是一种非西装的服饰，别人问我，这既不是西装，又不是衬衫，那应该叫什么呢，我想那就叫休闲服装吧。
——周成建（美特斯邦威股份有限公司董事长）
王海峰是明代晋商。在他生活的年代，晋商外出经商大多是西到秦陇，东到淮浙，西南到蜀。王海峰一开始也是去上述地方经商，但时过不久，他便东走青沧，到人们不愿意去的长芦盐区去经商。青是指青州，在今山东益都；沧是指沧州，即今河北沧州。这两个地方是明代的盐区，由于官僚显贵、豪绅奸商上下勾结，盐区的运销不能正常进行，商人纷纷离去。但王海峰认为，这里是春秋时齐国管仲收鱼盐之利的地方，陶朱公也是据此富致千金，经商就是要人弃我取，人去我就。因此，他没有听从友人的劝告，义无返顾地去了盐区。经过必要的了解和实践，他向政府提出了整顿盐制、严禁走私的建议。政府展开整顿后，盐区迅速繁荣起来，盐商蜂拥而至，作为先行者的王海峰自然成为了其中的翘楚。明代大学士张四维在文章中说他动辄万金毫不在意，其资产之雄厚可想而知。
有句话说得好，“没有路的地方路最宽，没有钱的地方钱最多”，王海峰的事例足以证明这一哲理。赚钱就是要“不走寻常路”，路不好走，大家就不会去走，走在这样的路上，自然省去了很多竞争。大家都挤到一条狭窄的小路上，势必拥挤不堪，乃至形成“千军万马过独木桥”的局面，又哪来的利润可图？
受一本美国畅销书的影响，很多人都学会了一句洋理论：选对池塘钓对鱼。事实证明，我们的确应该选择适合我们的池塘去钓鱼。但很多人除了记住了这句洋理论本身之外，丝毫无力改善自己的财富现状。原因倒也简单，大家都去“选池塘”了，通往池塘的道路必定会变得拥挤不堪，别说钓鱼，能不能在鱼儿被钓干之前赶到池塘都是个问题。
换言之，如果有人告诉你，某某池塘有大鱼某人昨天刚刚钓上来了我们也赶去吧云云，你千万别去，要去就去那些没人注意的水域。
先哲有句话，叫作“夫惟不争，故天下莫能与之争”，意即正因为不与人相争，所以全天下都没有人能与他相争。很多人想不明白：不让我与人相争，我怎么生存？怎么发展？其实这里所说的“不争”并不是让人彻底放弃竞争、所示乃至争斗的意思，而是说要学会有策略的争。我们纵横商海，追求财富，利益当然是必争的，也正是因为每个人都要争利益，所以大家会不约而同地奔着那些显眼的利益而去，结果一大群人挤作一堆抢成一团，到最后不仅连回家的路费都抢不到，个别倒霉人氏还得赔上两颗大板牙。反过来说，如果我们放弃争抢那些所谓的热门，进而发掘市场上的冷门，自然就不会引起别人的注意，没人注意，自然就没人争抢，没人争抢，利润和市场当然由你说了算。等到后来人发现其中的奥秘，你早已经赚得盆满钵满，他们又怎么能够争得过你？
《史记》中记载了这样一个故事：
秦始皇在统一六国的过程中，为防止已灭亡的六国王室“春风吹又生”，索性来了个强制性的大搬迁，每灭一国，必将该国的富庶大家连根拔起，迁至西部，便于监视。
公元前228年，秦国灭掉了赵国。不久，部分以大富商大地主为代表的赵国人民就踏上了前往西部的旅程。当时可不像现在这么交通发达，至少有上千里的路程，人们只能一步步用脚丈量。能不能少走点路呢？能。等一行人走至今四川广元的葭萌关时，一些人开始贿赂押解他们的秦军，希望各位“军爷”行行好，就让他们在此安家。这些秦军倒真有些“拿人钱财与人消灾”的职业素养，当即应允。于是，西行的赵国人大部分在这里停顿了下来。但是也有例外的，比如有一对卓氏夫妇，他们也像别人一样，行贿秦军，但他们却对秦军提出了一个不近人情的要求：请允许我迁到更远的临邛去。这种行为立即被同行者鉴定为“二”，蜀道岂是那么好走的，好几百里山路，还推着行李，想想都让人脚疼！而且没有意义啊！去那干什么？但不管怎么说，秦军答应了这个请求。于是这对夫妇继续上路，又向南走了数百里，最终抵达了临邛。临邛有什么？有铁矿。卓氏夫妇有什么？有冶铁技术。铁山碰上冶铁技术，那就是金山。卓氏在临邛以廉价食物招募贫民开采铁矿，冶炼生铁，铸造工具，不仅供应当地民众生产生活所需，还远销周边地区。短短数年，卓氏就成为了巨富，拥有家僮千人。后来，卓家的后人还为中国的文化事业作出了突出的贡献，历史上大名鼎鼎的“当垆卖酒”的卓文君，就是卓氏后人卓王孙的女儿。
秦朝末年，类似的财富传奇再次上演：有个姓任的商人，由于他的先辈做过督运粮食和粮仓管理的官吏，因此他深知粮食的多少、粮价的高低与局势的稳定有着直接的关系。后来秦朝败亡在即，天下大乱，各路豪杰冲进大秦帝国的金库大肆抢掠，进行国家财富再分配。惟有任氏不为所动，而且他还千方百计地收购粮食，秘密窖藏起来。后来，刘邦和项羽在荥阳展开了长达四年的拉锯战，弄得民不聊生，耕地荒芜，粮价陡涨。待米价涨到每石一万钱时，任氏适时开仓售米，大发其财。这个故事再次告诉我们，财富总是在无人争抢的地方，而无人争抢的地方就是别人看不到或者不屑一顾的地方。赚钱不难，难的是找准一条少有人走的路并坚定的走下去。
复制成功也是成功
创新就是模仿以后加入中国的特色。中国人喊着创新，因为中国人喜欢赶时髦，我相信沃尔玛的创办，它并没有想到成为一个创新的企业，但它把小店一点点的做，最后变成一个大型超市。
——俞敏洪（北大毕业生，新东方教育集团创办人）
“没有钱的地方钱最多”，但这并不意味着所有选择没有钱的地方投资的人，一定能赚到钱。因为按照犹太人的20/80法则，能够在市场开拓前期就看到商机并参与其中的人其实极少，那需要非凡的眼力和魄力。也就是说，如果你不确定自己就是“极少”中的一员，你就应该本着“小心驶得万年船”的理念，走一条比较稳妥的路。
不过一点儿都不必懊恼，这丝毫不会影响我们赚钱。比如说，买可乐时，你一定非可口可乐不买吗？大多数人肯定会说：不，百事可乐、非常可乐都行，只要能解渴就行……其实就像有可口可乐就有百事可乐、非常可乐一样，所有的成功模式都可以复制。没有人可以垄断成功，只要是成功的经验，我们就可以拿来借鉴。时刻谨记，再值得称道的失败也是失败，复制别人的成功也是成功。我们要的只是赚钱，而不是失败的创新。
1922年，美国人华莱士创办了《读者文摘》，经过整整20年的培养，《读者文摘》终于成长为全世界发行量最大的杂志之一，风靡全球。可就在此即，约翰逊创办了风格极其雷同的《黑人文摘》，他只是把创刊的目的改成了“树立黑人形象，树立黑人的尊严”，结果大获成功。后来，他又模仿《生活周刊》创立了《黑檀》。为了获取广告收益，他抛开种族歧视的忌讳，首先将收音机生产商詹尼兹定为《黑檀》的广告客户目标，并且成功地说服了詹尼兹。此后不到1年，不少大公司都在詹尼兹的影响下，相继在《黑檀》上刊登了广告。约翰逊再度获得了成功。
有道是“十亿人民九亿商”，我们身边很多人都想下海自主创业，但却大多苦于经验和资金不足，不是望海兴叹，便是开张三天便贴上了“本店转让”的告示。如何才能实现小成本大运作，走出一条属于自己的成功之路呢？看着满大街生意兴隆的店铺，如何你能耐下心来与店员或老板攀谈5分钟，或者借购物的机会在店里留心观察5分钟，你也许就能找到答案，因为任何成功的模式都可以复制，关键就在于你能否发现他们的成功点。
从武汉大学毕业后，刘焕宝在学校附近开了一家快餐店，取名派乐快餐。大半年时间里，他亏了一万多元钱。有一次，郁闷的刘焕宝外出闲逛。经过江汉路时，他发现洋快餐“肯德基”的生意特别火爆。能不能加盟肯德基呢？很快刘焕宝就断了加盟肯德基的念头，因为他了解到，加盟肯德基需要800万元人民币，还不包括不动产的购买。怎么办呢？刘焕宝只能去肯德基“偷艺”。如今，刘焕宝举着“中国汉堡”这块民族牌子，将“派乐汉堡”发展成为了资产达500万元、员工700余名、下属200余家加盟店的私有企业。他的成功，得益于不失时机地模仿肯德基，在学习洋快餐的过程中实现了自我的技术积累和经营理念积累。
有很多人像瞧不起洋快餐一样，瞧不起复制，斥其为“山寨”。其实山寨自有山寨的好处。首先，山寨产品可以吸收众多优点于一身，如果说学习别人的优点也不对的话，这世上还有什么事情是对的呢？其次，山寨者，容易操作也。前面有车，后面有辙，别人怎么走，我们便有样学样，这对初学乍练者来说不仅容易上手，也不失稳妥。再次，也是最重要的一点，成本低廉。世界上只有一个爱迪生，让一个没有发明天分的人去搞专利创造，无异于赶牛上树，浪费资源。同样的道理，让一个暂时还不具备自主创新能力的人或企业去创新，一来条件上不允许，二来时间上也不允许。创新可不是一朝一夕的事。从一定程度上说，创新就是烧钱。先山寨着，先赚着，有资本了、有一定的模仿能力了，再创新也不迟。山寨都不会山寨，谈什么创新？从这一点上说，山寨其实是创新的必经过程。
其实，就连我们无比羡慕的华人首富李嘉诚，一开始也是靠复制别人才走向成功的。
1957年的一天，李嘉诚翻阅杂志时被一则简讯吸引：意大利一家公司开发出了利用塑胶原料制成的塑胶花，即将投入生产，目标为欧美市场。一直苦苦寻找突破口的李嘉诚，如迷途的夜行人看到亮光，兴奋不已。但他也知道，厂家肯定对新产品技术高度戒备。按说，他应该名正言顺地购买技术专利，但一来长江厂小本经营，绝对付不起昂贵的专利费；二来厂家绝不会轻易出卖专利。
情急之中，李嘉诚想到一个绝妙的办法。他登上飞往意大利的班机，到这家公司做了一名杂工。在厂里，他利用工作之便，推着小车在厂区各个工段来回走动，把塑胶花的生产流程全都看在眼里，并且记了下来。休息日，他还请厂里的技术工们吃饭，千方百计地套问他们关于技术方面的问题……此后几年，塑胶花为李嘉诚带来了上亿元的盈利，李嘉诚成了世界有名的“塑胶花大王”。
遗憾的是，很多人却没能笑到最后，比如曾经红极一时的“红高粱”快餐（复制麦当劳、肯德基）。这也说明，一味照抄并不见得能取得成功。众所周知，湖南电视台娱乐节目搞的好，但有哪个照抄的能跟它并驾齐驱？可见，所谓复制，应该是复制其经验、思路，而不是简单地复制别人的成功模式。
说到底，复制是走向成功最简单、迅捷的途径，但是最终实现想法、决胜天下，你还必须具备根植于现实的原创性想法，这远比模式移植和技术克隆重要得多。
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