美国当代最伟大的推销员约翰，曾经是一家报社的职员。他刚到报社当广告推销员时，不要薪水，只按广告费抽取佣金。他列出一份名单，准备去拜访一些很特别的客户。
在去拜访这些客户之前，约翰走到公园，把名单上的客户念了100遍，然后对自己说：“在本月之前，你们将向我购买广告版面。”
第一周，他和l2位“不可能的”客户中的3位谈成了交易；在第二周里，他又成交了5笔交易；到第一个月的月底，12位客户只有一位还不买他的广告。
在第二个月里，约翰没有去拜访新客户，每天早晨，那位拒绝买他广告的客户的商店一开门，他就进去请这位商人做广告，而每天早晨，这位商人都回答说：“不！”每一次，当这位商人说“不”时，约翰假装没听到，然后继续前去拜访，到那个月的最后一天，对约翰已经连着说了30天“不”的商人说：“你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告，我现在想知道的是，你为何要这样做。”约翰说：“我并没浪费时间，我等于在上学，而你就是我的老师，我一直在训练自己的坚持。”这位商人点点头，接着约翰的话说：“我也要向你承认，我也等于在上学，而你就是我的老师。你也已经教会了我坚持到底这一课，对我来说，这比金钱更有价值。为了向你表示感激，我要买你的一个广告版面，当做我付给你的学费。”
事实证明，成功只有一条简单的路——坚持。虽然有时也许成功的概率微乎其微，但只要存在着可能，就要勇敢地接受挑战，只有这样才会存在成功的可能性，倘若在一开始就放弃，成功又怎么会青睬于你呢？
其实，做什么事都会遇到挫折，有的人一次就放弃，有的人两次后放弃，也有的人坚持到五次后放弃，不管几次，放弃的结果是一样的——失败。失败几次不要紧，只要不放弃，也只有一种结果——成功。在拳击比赛中，往往是那些能够坚持再战一回合的人，便永远不会再被击倒。坚持是成功的最大秘诀，拥有坚持，就是拥有成功。因为，坚持就会有机会！
淘金之风正热时，乔·吉拉德有位伯父也迷上了“热金”，只身跑到西部去挖金矿，好实现他的发财梦。他从来也没有听说过“有史以来从土里挖出的金矿，远没有如人类想象中要来得多”这句话。于是他申请了一块土地，拿着工具，动手开挖。
就这样挖了几周后，他发现了亮晃晃的金砂，颇有收获。但他没有机器把矿砂弄上地面，便不声不响地埋了矿，回到了家乡，把他走运的发现告诉了亲友。大家凑足了买机器的钱，把机器送到矿场，这时乔·吉拉德也跟着伯父去挖矿。
挖出来的第一车矿送到了冶金场提炼。结果证明，他们挖到的是最丰富的矿藏之一。再多挖上几车的矿，他们就可以偿清债务，之后的进账将是一笔巨大的财富。
挖金的钻往下窜，送上来的是乔·吉拉德和伯父的希望！但是好运不再了，矿脉突然间踪迹尽失，矿藏似乎已经不再有了。他们不停地钻，希望能重拾矿脉，结果却是徒劳无功。最后，他们放弃了继续努力。
他们把器材以区区数百元的价格卖给了一位旧货商，然后搭火车回家。这位旧货商邀请了一位开矿工程师去看矿坑，作实地的地质测量。结果发现，原计划会失败，是因为矿主不熟悉“断层线”所致。据工程师的推断，矿脉就在乔·吉拉德“歇手处的下方3英尺”。结果，矿脉果真就不偏不倚地在地下3英尺处“露脸”了。
“再挖3英尺”的教训给乔·吉拉德上了生动的一课，以至于他在后来投入人寿保险行业后，始终坚信“坚持可以转换成黄金”，在请客户购买保险的时候，他绝不会因为人家说“不”而就此罢休。这样的坚持让他在后来晋身至年收入逾百万美元的精英之列。
可见，任何人在成功之前，都可能会遭遇一时的失意，甚至惨败几回。美国的霍桑曾经说过：“人生包括两部分——过去的是一个梦；未来的是一个希望。”我们不都是大智者，在人生的道路上总会遇到困难和挫折，我们总会犯下错误，但我们必须学会绊倒后马上爬起来往前走。因为，有时成功与失败只是一念之差，一步之遥。
对于推销员来说，信念中绝对没有失败，只有放弃。成功和失败都是一种习惯的表现，而放弃是失败习惯中最严重的一种，失败者之所以失败，就是因为他们太习惯于放弃。很多人往往是在下一秒即将成功的时候便放弃了，其实他并没有失败，只是自己要放弃而选择了失败，他们缺乏的是坚持的精神。而当克服了这种怯懦的心理，拥有了健康向上的心态，成功又会接踵而至。
“中国第一推销员” 邰勇夫的经历也可以给我们坚持下去的启示。
1991年2月的一天，邰勇夫闯进顺德迅发合成皮革厂总经理办公室求职，总经理让邰勇夫谈谈推销经验，邰勇夫说：“我最成功的经验就是一家一家地走，走第一家没拉到订单，那么相信第二家一定会有希望，走第一百家失败了，那么我坚信第一百零一家我会成功，就这样充满信心地走下去……”
总经理说：“如果第一百零一家又落空了呢？”
“那我再回过头来，从第一家重新走起，一次不行，两次；两次不行，三次；三次不行，四次、五次……直到有客户说行！”
总经理说：“好，我就是需要你这样有耐心、有耐力、特别能走的推销员！”
当时，顺德这家合成革厂的政策是推销员头三个月内有差旅费报销，邰勇夫奔波了三个月，武汉、温州、福州、厦门、蒲田、泉州、石狮……
邰勇夫一家一家地走，走了多少家，他自己都记不清了，令人失望的是一份订单也没拉到，但邰勇夫仍充满着信心和热情。总经理被邰勇夫的这种精神所感动，又给了邰勇夫三个月的试用期，还借给邰勇夫一笔足够的差旅费，邰勇夫又开始了第二轮、第三轮的逐家走访。然后又辗转北京、沈阳。三个月过去了，在归来的途中，邰勇夫累出了胃出血，病倒在火车上，却仍然没有拉到订单。这时，总经理找邰勇夫谈话了，他对邰勇夫很关心，要邰勇夫退下来，不要干推销员了，在厂里负责设备维修，并安慰邰勇夫，跑了半年没拉到订单，并不说明他没能力，只能说运气不好。可邰勇夫仍不甘心。
炎热的夏天来了，厂里不再承担差旅费了。和邰勇夫同时进厂的推销员伙伴走了一多半。邰勇夫把存折上在皮革厂挣到的6个月底薪1800元一次性全部取出来，作最后一次拼搏！在珠江三角洲广深、广珠两条国道的沿线，用皮革做原料的鞋厂、手袋厂一家挨一家。邰勇夫背着行囊，抱着皮革样品，在烈日的暴晒下，沿着公路徒步跋涉，逐家寻访……沿途数百家皮件厂、制鞋厂几乎全访了，仍然一码皮革也没有推销出去，但邰勇夫仍坚持着。他这样问自己：你还能站立吗？回答是：能。你还能行走吗？回答是：能。你还能喘息吗？回答是：能！能！太能了！——那么就走下去！
这最后一次的自费出差又失败了，这是邰勇夫推销生涯中最惨烈最悲壮的一次失败。邰勇夫只好选择跳槽。当邰勇夫半年后回到皮革厂找老总办理调转手续时，他忐忑不安地叩开老总办公室的门，觉得自己是个逃兵，无颜面对昔日的老总。但意想不到的是，老总见了邰勇夫后，目光中不但看不见一丝一毫的蔑视，而且对他充满敬意，又是握手又是拍他的肩膀，热情得令邰勇夫难以承受。
老总告诉邰勇夫：“你走后这半年，不断地有福建、浙江的皮革商来厂里找你买皮革。有一位皮革商背着l00万元的现金来厂里进货，他拿着你的一摞名片给我数——你看你们厂的邰勇夫，每次来都给留下一张名片，一张、两张、三张……一共数了23张！他被你的精神震撼了，觉得不买你邰勇夫推销的皮革他一生都不得安宁。”
这就是坚持的力量，坚持能让一个人的人生出现转机，这并不是奇迹，只是对你付出努力的应有回报。而那些爱找借口并放弃坚持努力的推销员，是永远不会获得这些回报的。在他们的人生中，只有对他人成功的无尽羡慕和对每一次失败的无限懊悔。与其这样不如勇敢坚定一些，因为没有一个人的成功是唾手可得的。时刻告诉自己，只要坚持就会有转机，你的人生也会因此而呈现不同的色彩！不信？你试一试吧！
推销秘诀：敏锐的观察力、果断的行动和坚持的毅力是成功的必备要素。你可能有敏锐的目光去发现了机遇，同时也能用果断的行动去抓住机遇，但是最后还要需要用你坚持的毅力才能把机遇变成真正的成功。
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