一位某公司掌管培训的负责人表示，每当需要请名人学者来演讲时，便要为演讲费大伤脑筋。他会询问演讲费应该付多少，对方常回答："由你决定好了。"于是，他只好自行决定演讲费的支付额。然而，事后他却常遭抱怨，实在十分烦人。为避免这种情形经常发生，只要对方事先说出演讲费多少即可；但事实上，大多数人都无法亲口说出。
为什么有关金钱的事，如此难以启齿呢？原因就是担心会在无意中伤害到自己：如果说得太低，则无异自贬身价；而且对金钱过分斤斤计较，似乎有损学者形象。诚如一般人在欲讨回价款时，便经常假借第三者之手，向对方表示："我爸爸乡下房子准备大修，请你是否能方便一下……""我也欠别人的钱……"，运用这种说法或许比说"我自己要用钱"较为安心些。其实，大可不必如此。
每一个求职者在面试过程中都必然要面临薪水问题。采取一个什么样的态度与雇主谈论薪水，对你能否面试成功，有着很大的影响。实际上，勇敢而恰当地和公司讨论薪金问题，还可以表现你的自信。在面试中欲讨论薪水的问题时，下面的建议或许对你有所帮助：
（1）大胆地说出你的待遇期望一般企业尽管有自己的薪资方案，但为了吸引人才，树立企业形象，原来的薪资方案在一个小范围内还是有一定的变通余地的。如果你不好意思谈薪水，只是草草地说"按企业的规定办"之类的话，表明你对你自己和企业都没有一个清醒的认识，这对你来说并没有什么好处。
你可以大胆地说出你的待遇期望。如果你是刚刚大学毕业或新进公司的人员，一般来讲，公司在这方面都有很明确的制度，由于你的工作能力、表现都没有过去的记录可证明，因此很少有谈判空间。在这个阶段的求职者，你的期望应该是"依公司规定办"。
如果你是具有一定工作经验的求职者，你的期望应该是：在你掌握了一些资讯的基础上，提出一个合理行情的范围；如果你不确定自己提出的期望待遇是否恰当，也许你可请教对方："这样的职务通常在贵公司的待遇如何？"（2）做到心中有数你应该对你将要面临的情况做一个全面的调查，做到心中有数。比如：这家企业的状况如何，现在市场上通行的行业薪金是多少，你最理想的情形是什么，能够接受的条件是什么，在哪些问题上可以做出让步等。
（3）让对方感到雇用你是值得的谈论薪水时，你不妨先换位考虑：如果你是企业管理者，你希望你的雇员是什么样的？只有先把你和企业之间的"关系"理顺了，谈起薪水问题，才会顺理成章。
你应该从企业的需求出发，展现你自己，让对方认识到你能为企业做些什么，带给他们什么样的利益，你具有什么样的技术知识、潜力和解决问题的能力，等等。总之，你要让对方感到雇用你是值得的。
等对方认定你是最佳人选，这时再争取高薪、福利就不再是很困难的事情了。在提出薪水要求时，不妨只说一个大致范围，为双方都留有一定的余地。比如说，要求薪水在3000～5000元之间。
（4）充分了解企业的福利政策福利是员工收入的一个重要组成部分，通过它还可以反映出企业的人情味、凝聚力、对员工的重视程度等，这些对员工来说是非常重要的。所以，在关注薪酬的同时，你也应该充分了解企业的福利政策。在很多大型跨国公司，职员的薪水有时并不很高，但是福利待遇很好，比如高达薪水40％的住房公积金。因此，在这些公司，很多雇员可以保持很高的生活水平。
（5）问薪水问题要注意方式，把握好时机面试中，在谈到你的工作经历时，招聘者往往会问你现在的收入情况。你可以在回答了对方的问题后，反问一句："这个标准与贵公司相比有多少差距？"当然，老练的招聘者不会回答准确数字，但是因为有了参照物，他的回答也许会含蓄些，比如："不会低于过去的收入"，或"目前我们可能还达不到这个水平，但差距不会很大"之类。通过这些回答，你可以推算出新岗位的大致薪酬水平。即使对方不作正面回答，或对这个问题有反感，但由于这个问题是"承前启后"的，所以也无法过分怪罪于你。
还有一些招聘单位在面试时会主动问："你期望的薪酬大约是多少？"这时，你可以以退为进提出反问："我愿意接受贵公司的薪酬标准。不知按规定，这个岗位的薪酬标准是多少？"这样，你不但没有露出自己的底，反而可能摸清了对方的底。如果你对对方的标准满意的话，那么双方可能一拍即合。
（6）你现在的待遇除非万不得已就不谈比如，李先生被一家小型制造业公司请去做首席运营官，招聘者描述说这家小企业因为前任管理不善而面临困境，但这是一家极有希望的公司，投资者在寻求一位能让公司重新站起来的人，以使它几年后上市。招聘者说，虽然这个职位收入不高，但职位举足轻重，如果公司经营良好，他能获得的股份足以抵消他现在的损失。然后，他们讨论了一些公司情况，招聘者问他他现在的收入是多少，他说他的底薪是10万元。
李先生的回答是正常反应，很多人当被问到收入时，都会如实回答。可这却是个错误回答。最好避免在接触初期就过早泄露自己的收入情况。虽然这有点难，但并不是不可能。
考虑一下李先生轻而易举地告诉了招聘者他的收入的后果：一般情况下，如果没有什么职位升迁，或是地域差异，你现在的收入再增加10％～15％就是你下一个工作的收入水平。即使有职位升迁或地域差异，你现在的收入水平也会作为雇主开价的标准。
对李先生来说，他就有可能得到和现在一样甚至更低的薪水，再加上股份或股票期权来补偿他的薪水。很不幸的，这就是李先生过早泄露他的收入状况的结果，因为一切看上去都很好，他的工资水平没降低，他还有一些股份可得。
（7）不要只谈工资，还有津贴也要包括怎样使你说出的收入看上去没有水分？很简单，加上你所有的津贴。什么奖金、车贴房贴饭贴、可报销的电信费用、交通费用、应酬费用、股票或股票期权、公司为你缴纳的保险金、养老金等等，当然不要太精确，有个大致就可以了。
还拿李先生的例子来说：
比如，招聘者问："李先生，你现在工资是多少？"他不妨回答："去年包括花红及其他一些收入大概是15万。"这样一个回答不仅把他的10万算进去了，同时也包含了2.5万的红包及大约2.5万的其他类似股票的收入。这样红包就被算进了基本收入。甚至，他可以说根据红包他的收入在15万到17万之间，他还可以一笔带过地说是个小六位数。这样，他能反过来问他们为这个职位开了多少价。
如果你不得不回答底薪和津贴时，尽量不要让他们关注于你的底薪，因为你的红包年年变，你有很大的自由度可以发挥，而且也有很多可以谈判的东西。
比如说，你去年的花红比今年预期的多，那么你就提去年的；如果正好相反，那么就提今年可能获得的。这样你就可以说你是5万底薪和1.5万的红包。
如果上次的红包是几年以前的，比如几年前因为你的出色表现得到了2.5万的奖金，那你可以说你大概是1万到2.5万之间，甚至你可以说最高到2.5万。你也可以大致说一下你们的奖金制度，及你可能得到的最高奖金。不过，要提醒你的是，这样他们可能会问你你实际拿到过多少。
（8）不要撒谎切记，当问到你的收入时，不要撒谎，你的优势就是你的事实。不说撒谎本身是个不好的品行，这也是很愚蠢的，因为你的收入随时可以去你现在公司核实。当然也不要过于坦白，竹筒倒豆子，那样也不利于你。
如果你的收入水平低于市场价，那着重点就在市场价上了。
可能你会碰到这样一种情况，由于一些特殊原因你现在的收入低于市场价，如果用你现在的收入水平来做标准的话，你还会继续吃亏。在这种情况下，你就要集中精力在市场价上，对你现在的收入水平能不提则不提。如果你有同等公司同等职位的收入水平的资料，对你新工作开价就很有帮助，万一不得已必须说出你的收入，你不仅要说清你的收入过低这个事实，也要把原因说清。
举个例子：你可以这样说："目前市场上一个美工大约是5万到7.5万，虽然我在现在这个公司只挣3.5万，但那时我刚掌握CAD技术，而现在我已经经验丰富，足以应付一切事宜，当然我的期望收入就应该跟着市场跑了。"不管你的低收入是什么原因，但一定要说清楚你当初为什么要接受这个工资，以及现在其他公司是如何给像你一样技术的人开价的。
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