“各位亲爱的顾客朋友们，大家上午好，我宣布“国庆日百城联动抢工厂建材大牌砍价会”现在开始，有请广大客户的亲密战友，砍价师——杰克！”美女主持人宣布活动开始。
“砍价师是个什么鬼？”高亮心里想，从没参加过这种活动感到满是疑问，他坐的位置正好直对着舞台，一个头发梳得一丝不乱，深色裤子白衬衫，戴着黑色领节的男子走上舞台。男子约三十来岁，给人的感觉十分精神。
“各位亲爱的战友广大业主朋友们，大家好！先自我介绍一下，在下杰克，艺名“关东刀客”。本人是本场活动的砍价师，同时本人还是在物价系统注册过的价格监督师。在座的各位业主朋友们，据我了解项城市这两年房价飚升，你们中大部分倾家荡产有的甚至还借钱买了房，为还房贷省吃简用。我在你们买房子时没帮上忙，今天我要带领大家，向今天十三个建材品牌的厂家宣战，把价格砍到最低，让他们大放血，大家同意不同意？”关东刀客一上台就把客户的情绪调动起来，下面一片叫好声。
“下面有请国内陶瓷行业十大品牌，中国瓷砖著名品牌“AB”陶瓷工厂的营销总监，黄志强总经理第一个上台。”美女主持人话音刚落，观众席后面便引起了不小的骚动。
高亮放眼望去，王均瓷砖展位前，四个都一米八开外的彪形大汉，远看去不知用什么抬着一个西装革履的人，正缓步走向舞台。四位壮汉都穿着白色半截袖衬衫，手戴白手套，走近了高亮才看清，原来四个人抬着一块瓷砖，瓷砖上站着工厂营销总监黄志强，整个观众席沸腾了，离的远的纷纷站立起来伸长了脖子观看。四位大汉抬着黄总缓步登上舞台，主持人递给黄总一个话筒。
“黄总，上面的空气好不好？”砍价师先开了个玩笑。
“上面的空气好极了。”黄志强微笑着回应了一句，黄志强中等身材，皮肤白净，有四十上下的年龄，一看就是领导模样。
“黄总，你是工厂的营销总监，大领导，高高在上，今天你给广大业主的价格可不能高高在上啊，你还是先下来吧。”砍价师接着说。
“各位项城市的业主朋友们，我来自广东佛山AB瓷砖工厂，今天我把高质量的瓷砖带给广大业主，同时把价格放到最低，给项城的业主朋友们来个跳楼价。”说罢黄志强从瓷砖上跳了下来，换来一阵热烈的掌声。
“黄总既然已经给大家表了态，我们不妨先给点掌声鼓励一下。请黄总先给我们介绍一下给我们带来的第一款产品。”砍价师说。
“今天我给大家带来的第一款产品是八十乘八十的全抛釉砖瓷，表面光滑明亮通透感好，它的硬度刚才大家都看到了……”黄志强滔滔不绝地介绍。
“好了，你们厂的瓷砖的确好，不要多介绍，你们的瓷砖不好，我们也不会选中你们的品牌，谈关键的，说价格。”砍价师适时地制止了黄志强。
“这款80乘80的砖原价298元一片，今天不打八折也不打七折，直接一步到位价五折，而且全场五折，把实惠让给项城的业主朋友们。”黄志强大声说。
“广大业主朋友们，相信大家装修了才发现，建材市场的水有多深，鱼龙混杂价格不透明，对不对？”砍价师和现场观众进行了一下互动接着说：“今天，有我“关东刀客”在，你们不了解产品，不了解价格，这些顾虑大家都不要有，我是建材市场价格监督师，再高明的狐狸也斗不过猎人。刚才黄总看似大方地一步到位把价格直接打了对折，这个价格就能蒙混过关了吗？黄总，不要让我出刀，你继续降！”
黄总在台上又辩解一番，又向客户讲解如何分辨瓷砖优劣，就是不肯再降价。
“黄总既然非逼我出手，那我也没办法，298元打五折是149元，我一刀下去砍进两位数。”砍价师说。
“别，别，请辰总高抬贵手，我主动去掉零头好不好？”黄总有了松动。
“去掉零头就是100元一片。”砍价师直接在写字板上写下100元一片。
“不是，不是，我是说去掉零头9元，你怎么全给去掉了。”黄总不让砍价师写，开始讨价还价。
“一个大厂的营销总监，就这么小家子气，去掉九元，你打发要饭子呢？各位业主朋友们，大家看看这位黄总，多么像旧社会的地主老财黄世仁，对待我们业主朋友们这么扣门，这么大的工厂这么小气。大家跟着我一起喊口号：打倒地主恶霸黄志强！我们今天就要工厂大放血。”砍价师和观众齐呼口号，底下的观众感到新奇又有趣，个个像打了鸡血般情绪高涨，掀起了一波高潮。
“这个价格真的做不了，工厂要亏钱的。”黄志强像斗败的公鸡低着头还在辩解。
“你以为今天叫你来是让你们工厂赚大钱的吗？今天我要做的是为广大业主朋友们谋福利，我关东刀客就是要把你们这些资本家砍到骨头里去，大家对一百元一片满意吗？”砍价师大声喊，下面观众大部分答不满意，也有少数人已经蠢蠢欲动准备下手了。
“我还听见有个别业主说满意，这样的价格你就满意了，你是对我关东刀客太没信心了，既然已经到了一百元当然要砍到两位数我们才能满意，咱们让黄总先主动再降一成，大家给黄总点掌声。”砍价师说。
“要不，再让两块钱。”黄志强一再请求不能再降，实在没办法了表示可以让两元钱。
砍价师一把夺过话筒：“大家看看，费这么大劲让两块钱。大家跟我一起喊：打倒恶毒资本家黄志强！”底下的观众兴致高涨，喊着口号拍得手拍震天响。
“我刚才说再降一成，你听不懂我的话吗？我本来可怜你黄总挺体面的人，想让你再降一成就成全你，没想到你黄总真是个衣冠禽兽，就给了我两块钱的面子，我今天要让你十倍奉还，两块钱的十倍就是二十元，一百减二十，这块砖八十一块，价格就这么定了，这是对你不老实的惩罚！换下一个产品。”砍价师命令助手把价钱写到题板上，台下响起热烈的掌声。
黄总万般无耐只得接受这一事实，再拿上一块厨房卫生间用的瓷砖，报价68元一片，五折后34元。结果被砍价师一刀又砍掉一半17元一片，这下黄总说什么也不干了。
“求你了，这连运费也不够呀，这个价格无论如何不能接受，麻烦您高抬贵手，再给加一点，让我们少亏点，再给加一点。”黄总开始央求。
“大家听到没有，黄总让我再给加一点，为了不耽误下面的砍价进程，我破个例答应了，给你加一点。”说完砍价师拿起笔，在17中间点了个点：“1．7元一片。”下面观众沸腾了。
“你这是做什么？有你们这样的组织方吗？这不要我们工厂破产吗？不行！”黄志强拉住砍价师嚷嚷起来。
“是你自己说的加一点，怪我吗？这样吧，每户限五平方吧。让你少亏点，就这样，五分钟签单开始，只给大家五分钟，五分钟后停止签单，开始下一家的砍价。”砍价师宣布开始签单后，客户疯了一样冲到财务处，高亮从没见过这种阵势，一不小心把单据全碰掉到地上。
“毛手毛脚，抓紧收款开收据。”正当他弯腰去捡，一只玉手已在他之前伸过去，耳边传来李欣的声音。他急忙开始收款，快速填写收据，忙得顾不得抬头。直到五分钟结束，还有二三十个客户没能交上款围着舞台抗议，砍价师为难地说：“请没赶上交款的客户回到座位上，原则上工厂把价格降得这么低，只能给大家五分钟的时间抢购，但今天项城的客户就是我的亲人，大家不要着急，没能下单的客户，等所有品牌上台砍价结束，我再给二十分钟时间供大家选购。下了单的客户也不要离开，下面更精彩！还有4999元大奖等着您。”
接下来地板工厂代表，一位纤弱的女经理上台，一款复合地板从258元每平方砍到78元每平方，一款实木多层地热地板从468元每平方砍到185元每平方，地板厂家的经理本就是个弱女子，在台上被砍价师欺负的直跺脚，砍价结束女经理直接在舞台上哭了起来，结果又引发一大波抢购热潮。
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