“怎么了？觉得我写的方案不行？”上官婉儿带着调笑的神情说道。她觉得方流不可能挑出来什么毛病。不是她看不起方流，而是她有这个自信！方流没有回答上官婉儿的话，他只是伸出手做了一个别说话的动作。他本人还是微皱眉头，再想着什么似的。上官婉儿有些好奇，她就盯着方流看，想看方流到底能想出什么来。不多时的功夫，方流轻拍了一下大腿，好像想明白了什么。“想什么呢，想了半天的？”上官婉儿微笑着问道。“我是在想，既然信通王门店这么多，咱们完全可以做到取消市级代理。”方流眼睛中闪烁着光芒。“取消市级代理？你的意思是扁平化营销？”上官婉儿顿时冒出来了一个专业词汇。“差不多吧，意思就是咱们作为省代可以直营所有门店，然后那些街头小店可以招安，算加盟店。”方流刚说道这，上官婉儿基本上就明白了他的意思了。“所以市级代理和零售商的利润，全都归咱们了，而且咱们出货速度也快，最多就是回款没那么快！”上官婉儿知道，传统的代理，那就是省代从国代那拿了货，快速的批发出去。这样收回货款后，赚的虽然少，但是速度快风险小。最后产品卖出去多少，都不管省代的事。这样以来省代其实不用多花多少心思，就能赚钱。如果要省代自己建立门店，首先就要投入巨大，风险也很巨大。毕竟万一门店不赚钱，或者货压在手里没能完全卖出去，这就亏到死的节奏。但是上官婉儿和方流不怕啊，上官婉儿之前的方案就是加强销量的。而且苏家的信通王，就是门店多，而且都是现成的门店。所以初始投入并不大！在争取到了省代资格之后，就只有卖货的压力了。但是这方面上官婉儿又分析过，选好角度，来农村包围城市，销量是会大增的。这样销量也不用愁了！这不就是赚大钱的节奏么？上官婉儿眼中闪着光芒，她看着方流，真没想到他能给她带来这样的惊喜。这方案是很不错，但是她更惊喜的是，方流居然还挺有商业天赋。居然还看到了她都没看到的点，居然很快就让她的方案更加厉害了。这个男人，居然在医术之外，还真的很有潜力啊。不愧是她看中的男人！上官婉儿真是越看方流越满意。“行，那婉儿就把你说的也加进去。”上官婉儿抛了一个小媚眼。一天之后，上官婉儿修改好了方案。王鸣来了，准备好好看看这次方流提出来的方案。“王鸣，这就是方案。”方流把一叠文件递到了王鸣手上。王鸣接过方案，“那我就看看咱们方总有什么好计划。”他开始看方案的时候，是面带微笑的。就有点像是父母看到宝贝孩子画画，然后孩子过来讨夸奖一样。方流是他们王家“风险投资”的小公司，最近非常让王鸣满意。不过看了两眼之后，他脸上的笑容更加浓郁了。“弄的还挺正规，挺像回事的！”王鸣夸奖到，这方案最开始的调研部分，写的真像是咨询公司出的调研似的。再接着看下去，王鸣脸上的笑容就凝固了。因为他看到了详细而又专业的调查。而这么一套分析下来，最终的结论就是，信通王定位不对。浓缩成简单的一句话来说，“不是手机店不赚钱，而是你们王家不会经营”。这让王鸣有些不服气了。虽然王家对这手机连锁企业，是不太上心。但弄这么一个小小的企业，还不如方流或者上官婉儿看的准？“这市场调研和分析，谁做的？准不准啊？”王鸣皱着眉头，抱着怀疑的态度问道。上官婉儿一看王鸣的反应，就知道他是犯了成功年轻人的通病了。简单说来，就是从出生到现在一直很优越，所以自信爆棚，不相信自己家会出错。但是人非圣贤，在优秀的家庭，也有照顾不到位的时候。她开口想要解释，不过在她解释之前，方流先说话了。“我们俩亲自调研的，至于准不准，你猜？”方流淡淡的微笑说道。他并没有被人质疑后，立刻跳起来反驳或者证明自己。王鸣很有自信，方流也有。王鸣的自信，在于他家庭环境的优越。而方流的自信，在于他亲自和上官婉儿做了市场调研。他们真正的跟消费者以及店家聊过，知道消费者要什么！“呃。”王鸣迟疑了一下。他内心还是不太相信信通王的策略会错，但是他也不想伤方流的面子。“都说老人、女人和小孩的钱好赚，你们瞄准了这些人群了么？”方流分析了信通王现在瞄准的客户群体，的确跟这三者没有什么重合。听着方流说出来的话，上官婉儿都愣了一下。刚才这些话可是她的方案里都没写过的！可以说完全是方流自己的话。方流自己都能总结出这么精辟的话了？她都忍不住一边反复回味方流的话，一边上下打量这个男人。而王鸣也差不多，他此时也颇为惊讶。仔细想想的话，好像方流的话很有道理啊！想到这里，王鸣看向方流的眼光都不一样了。他真没想到，方流出了能救人能治病，还能打人之外，居然商业天赋还不错！“嗯，继续说！”方流接下来，把他的想法一五一十都说了出来。“你知道么，都说老人、小孩以及女人的钱好赚，这是为什么？因为给老人小孩买东西，再贵也会买。女人也一样，看的中了就会买。”方流说道了这里顿了顿，给王鸣了一些消化的时间，然后继续说道。“你们以前卖手机，主要盯着的是男人，或者说没有区分出男人女人，只是想着卖手机。作为专业的商家，我们要提前挑选好最感性的，最容易付钱，然后要求还不高的消费者，这种消费者才是最优质的！”他一边琢磨着方流的话，一边想起来几年前他在父母公司里看到的事。那次他去父母公司，正好午休的时候碰到两个员工想买笔记本电脑。这俩员工还一男一女。男的呢各种纠结，一会看这个机器的配置，一会看那个配置。真是想把笔记本玩出台式机的性能。而女的呢，则是非常简单。钱够就上苹果的笔记本，不够就上索尼。索尼的笔记本外形漂亮，甚至最低3000块钱就能买到。虽然里面配置烂的一塌糊涂，但是女孩又不玩什么大的游戏，就是看看片子上上网。选个三千的索尼，粉色的外壳加优秀的工业设计，看起来很漂亮。加上索尼牌子也硬，内部配置差一些，女孩根本不在乎！可能对索尼来说，这台机器的成本就1500，但是人家就卖3000，还赢得女孩追捧。而针对男性的什么游戏本之类的，利润绝对没那么高，毕竟配置摆在哪里。这么想想的话，好像方流的话很有道理啊！想到这里，王鸣看向方流的眼光都不一样了。他真没想到，方流出了能救人能治病，还能打人之外，居然商业天赋还不错！“嗯，继续往下说！”他看向方流的眼神已经发亮了。“我们准备走农村包围城市的路线。”方流接下来，把他的想法一五一十都说了出来。城市里有钱的女孩，不用想基本都上苹果了。那么没有那么多钱的呢？现在还没有厂商瞄准她们进行营销！“如果做的好，这绝对是一个被所有厂家和零售商所忽视的巨大市场！”方流一锤定音的说道。经过了之前的铺垫，王鸣也知道女人钱好赚。针对男人做的手机，可能成本800，卖就只能卖1100。但是针对这种没那么多钱女人开发的手机，成本600，卖个1300，完全没问题。这样成本对半赚啊，这利润直接就上天的节奏！“好你个方流！没想到你还挺有商业天赋啊！”王鸣兴奋起来了。他以后也是想做商业经营的，也是想接手家族一些产业的。如果他和方流、上官婉儿，一起来推动这个方案。把家族内濒临出售、亏损不已的信通王给做活了。而且利润还慢慢上了天，那他在家族长辈眼中的潜力不是火箭般的上升？现在他越看方流是越喜欢，越来越觉得方流就是他的福星。真是遇到了方流之后，运气好的挡都挡不住。“这事就交给我吧，方案我拿回去跟家里说。你放心，绝对把这方案说成功！”王鸣兴奋的拍了拍方流的肩膀，然后赶忙跟上官婉儿握手，接着转身就走。他真是赶着回家献宝去了！送走了王鸣，上官婉儿回过身打量着方流，脸上还带着笑意。“怎么了？发现我又帅了？”方流甩了一下头发，做出来耍酷的姿势。“嗯，的确又帅了。没想到你还真很有商业天赋。”上官婉儿眉目传情的夸奖着方流。

聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com