文/古保祥

    这是一场艰苦卓绝的谈判，我应朋友之约参与其中，深谙了与外国人谈判的艰难程度。

    朋友经营的公司需要一笔投资，另一位好友是中介人，外商是美国人，轻蔑的神态让我厌恶，在谈判过程中，他不停地要这要那，有些喧宾夺主的味道，他甚至埋怨这儿的食品不够好吃，不是正宗的中国口味，或者偶尔与旁边的女秘书轻微调情，好像我们突然间成了台下的观众，而他们正在表演着自己亲手导演的一场戏剧。

    我与朋友私下里协商，受这份儿洋罪，算了吧，再找其他机会吧，瞧他那股子牛劲。

    朋友也义愤填膺，但中介人朋友却劝慰道：机会难得呀，我们得改变谈判方式，不能一味地跟随，得主动出击，提出我们的合作方式，虽然美国人做事情呆板，但只要我们提出的方法合适有理，相信他们也可以接受的。

    朋友举手称赞，破罐破摔吧，不是鱼死，就是网破，大不了谈不成，破釜沉舟，釜底抽薪吧。

    朋友像机关枪一样提出了我方的观点，老外连连摆手，并且随意性很强地提出休会，认为这样的谈判不会有任何结果。

    朋友拍案而起，再次重述了我方的观点，愤怒之情溢于言表，双眼瞪得像葫芦似的，与老外针锋相对起来，我此时十分钦佩朋友竟然有这样的魄力与勇气，他唇剑舌枪地将他的困难与难处和盘托出，并且将我方的优势也讲述得淋漓尽致。

    老外仍然正襟危坐着，不管你如何解释，他就是不同意这样的出资方式，双方对峙着，朋友拂袖而去，让我和中介人大跌眼镜，这样的离开，显然充满了不尊重。

    朋友在休息间内大骂老外不是人，说算了吧，我们马上离开。

    正在纠结期间，却有人敲门，门开了，却是那个女秘书，她用一口流利的中文告诉朋友：史密斯先生给您送来一捧鲜花，并且提议谈判三日后再进行。

    老外在搞什么鬼？生意都做不成了，送什么鲜花，中介人却一拍大腿说道：

    这是老外对你提出的善意劝解，他是在用这捧鲜花压制你的愤怒，为何他提出延迟谈判，他不想看到你的愤怒，因为在愤怒的状态下，谈判不会有任何结果。

    朋友顿悟，马上觉得自己今天的表现的确十分失礼。第二天一早，我代替朋友送了鲜花给史密斯先生，史密斯十分高兴地接受了鲜花，他让我转告朋友：鲜花是世界上最美丽的调和剂，我们已经成为朋友了。

    朋友顺利地得到了史密斯的投资，成立了合资公司，如今生意做得顺风顺水。

    一捧鲜花，圆了场，平了怒，息了怨，促成了一桩生意，鲜花的功劳的确厥功至伟，更应该称颂的其实是送花的人，他懂得沟通，懂得恰到好处地拿捏住对方的心情，一触即发的战争将要爆发时，鲜花代替了枪炮，鲜花成了使者，两个手捧鲜花的人站在一起，没有人相信他们会是敌手。

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