有个人善于做皮鞋的生意，在相同的时间里别人卖一双，他就可以卖几双。有人问他做生意有何诀窍，他笑了笑说：“要善于示弱。”
接下去他举例说：“有些顾客到你这里来买鞋子，总是东挑西拣到处找漏子，把你的皮鞋说得一无是处。顾客总是头头是道地告诉你哪种皮鞋最好，价格又适中，式样与做工又如何精致，好像他们是这方面的专家。这时，你若与之争论毫无用处，他们这样评论只不过想以较低的价格把皮鞋买到手。这时，你要学会示弱，比如，你可以恭维对方确实眼光独特，很会选鞋挑鞋，自己的皮鞋确实有不足之处，如式样并不新潮，不过较稳罢了，鞋底不是牛筋底，不能踩出嗒嗒的响声，不过，柔软一些也有柔软的好处。你在表示不足的同时也借此机会从侧面赞扬一番这鞋子的优点，也许这正是他们瞧中的地方，可以使他们动心。顾客花这么大心思不正是表明了他们其实是很喜欢这种鞋子！善于示弱，满足了对方的挑剔心理，一笔生意很快就成功。”这就是他卖鞋的妙招。
示弱并不是示真弱，只不过顺着顾客的思路，用一种曲折迂回的方法来战胜别人的心。
【第十一章 别在最能吃苦的年纪，选择了安逸】
想成功，就要对自己狠点儿
狠意味着一种意志，意味着为了完成自己奋斗的事业而百折不挠的坚强决心。生活中对自己狠一点儿，意味着一种骨气，意味着活就要活出尊严。
在我们身边，你会发现有很多人不乏才华、机遇和宏愿，却一辈子庸庸碌碌，无所作为。也有一些人各方面条件平平，可是天天有长进，活得很精彩。仔细观察，不难发现他们之间的一个重要区别是：前者过于放任自流，而后者对自己比较“狠”。
什么是对自己狠？狠是一种目标——人生奋斗的目标。想有所作为就要对自己狠一点儿，狠意味着一种意志，意味着为了完成自己奋斗的事业而百折不挠的坚强决心。生活中对自己狠一点儿，意味着一种骨气，意味着活就要活出尊严。
说起来，很多有行为能力的成年人，在这一点上，真不及孩子。他们对别人挺狠，对自己太娇惯了：读书坚持不了，做事知难而退，即使是参加一项运动都要半途而废。你跟他讲道理，掰开来揉碎了，说出大天去，他都不愿持之以恒地做一件有挑战性的事情，而只是随心所欲地混日子，真应了那句老话：“烂泥糊不上墙。”如果做什么事情都缺乏义无反顾的决心，又怎么能主动切断退路，将自己置于死地，逼自己成功？
很多时候，人需要为自己制造一个环境，背水一战，宁可去碰壁，也不要在家里面壁。
古希腊有个大哲学家苏格拉底。哲学在当时是很崇高的职业，因此，很多年轻人来找苏格拉底学习。
一个年轻人来了，想要学习哲学。苏格拉底一言不发，带着他来到一条河边，突然用力把他推到了河里。年轻人起先以为苏格拉底在跟他开玩笑，并不在意。结果苏格拉底也跳到水里，并且拼命地把他往水底按。这下子，年轻人真的慌了，求生的本能让他拼尽全力将苏格拉底掀开，爬到岸上。
年轻人愤怒地责问苏格拉底为什么要这样做。苏格拉底回答说：“我只想告诉你，做任何事情都必须有绝处求生那么大的决心，才能获得真正的成就。”
只有对自己狠点儿，才能激发自己内在的潜力，才能让自己绝处逢生。传说老鹰是世界上寿命最长的鸟，有的可以活到70岁，但是大多数的老鹰只能活到40岁。当老鹰活到40岁时，它的喙变得又长又弯，几乎碰到胸膛，它的爪子已经没有力量抓住猎物，它的羽毛长得又长又厚十分沉重，它的翅膀也变得无力飞翔。
这时候的老鹰只有两种选择：等死或是经历一个十分痛苦的更新过程。这个痛苦的过程历时150天，这时它不能飞翔，同时处境也很危险，任何动物都可能伤害它。
老鹰首先用自己的嘴狠命地敲击岩石，直到它完全脱落，然后静静地等待新的嘴长出来。接着它用新长出的嘴，把原来的爪子一根一根地拔出来。等到新的爪子长出来以后，再把自己身上又浓又密的羽毛一根根拔掉。老鹰耐心地等待羽毛慢慢地生长，等到羽毛丰满以后，它又变成年轻有力的老鹰，它还可以再过30年展翅飞腾的岁月。
因为对自己够狠，老鹰迎来了自己的新生。
“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……”所以要成就一番事业必须要经历一番苦难。不经一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香。经历过风雨的洗礼才能见到夺目的彩虹。所以想要成功就要对自己狠一点儿！
咬咬牙，人生没有过不去的坎儿
走过了痛不欲生，才会更深地体会云淡风轻；走过了漫漫长夜，才能迎来黎明。无论遇到了什么，都坚持对自己说：生活，没什么大不了。
天空不可能永远都是晴空万里、阳光明媚，我们的人生也一样，也会有阴云密布、狂风暴雨的时候。当你面临人生的沟沟坎坎时，仔细想想，世上哪个人没有自己的烦恼呢？
农民工的烦恼是：生活怎么这么艰苦，辛苦了一辈子，为这座城市盖起来高楼大厦，自己在城市中却没有落身之处……
教师的烦恼是：做春蚕化蜡烛，兢兢业业授课，孜孜不倦地教诲学生，可工资还不如满身油腻味的屠夫……
画家的烦恼是：活着的时候，画反响不大，死了，作品反而更畅销了……
明星的烦恼是：娱乐圈不是那么好混的，成名背后要付出很多汗水，“台上一分钟，台下十年功”，不成名一辈子要跑龙套……
记者的烦恼是：我报道一个事件容易吗？早出晚归，有时为了得到独家新闻，整宿都不能合眼……
看看上面的情形，你会发现，每个人都会有自己的烦恼，如果一个人想不开，就无法让自己生活得开心、幸福。其实，生活中没有过不去的坎儿，一味地沉迷，只会让自己陷入深渊。
人生没有过不去的坎儿，走过了痛不欲生，才会更深地体会云淡风轻；走过了漫漫长夜，才能迎来黎明。无论遇到了什么，都坚持对自己说：生活，没什么大不了。
有一个禅宗故事，是这样的：
两个工作不如意的人心情特别低沉，感觉无法生活下去了，于是，一起去寺庙拜见师父，“师父，我们在办公室被欺负，太痛苦了，求你明示，我们是不是该辞掉工作？”两人一起问。
师父闭着眼睛，隔了半天，吐出五个字：“不过一碗饭。”然后挥挥手，示意年轻人退下。
回到公司，一个人就递上辞呈，回家种田；另一个什么也没动，依旧在那家公司工作。
十年过去了。回家种田的以现代方式经营，加上品种改良，居然成了农业专家。另一个留在公司的，也不差，他忍着气，努力学，渐渐地受到器重，当上了经理。
有一天两人相遇了。
“奇怪，师父给我们同样‘不过一碗饭’这五个字，我一听就懂了。不过一碗饭嘛，日子有什么难过的？何必硬靠在公司？所以辞职。”农业专家问另一个人，“你当时为何没听师父的话呢？”
“我听了啊，”那经理笑道，“师父说不过一碗饭，多受气，多受累，我想不过为了混碗饭吃，老板说什么是什么，少赌气，少计较，就成了，师父不是这个意思吗？”
同一句话，两个人的理解截然不同。因为这句话，最后他们都获得了成功。
这句话，其实就是告诉我们，再大的挫折也“不过一碗饭”，你如何对待，就在你的一念之间。
人生没有过不去的坎儿，只要我们有良好的心态，咬咬牙，任何困难都会过去的。
司马迁被无端剥夺了做男人的权利，但他却用《史记》证明了他是一个非凡的男人；爱迪生没有因念不起书而指天怨地，而是刻苦钻研，发明无数，名垂千古。只要我们坚信没有过不去的坎儿，就会有希望，我们就一定能够战胜困难。
人生没有过不去的坎儿，不过一念之间，人人都有好心情。
不狠心，怎能改掉自己的恶习
狠下心，改正自己的恶习，让自己有一个脱胎换骨的改变，也只有改掉那些可能毁掉我们一生的恶习，才能让自己由此重生。
马克思曾说过：“良好的习惯是一辆舒适的四驾马车，坐上它，你就跑得更快。”这形象地告诉我们，要想在事业上有所成功，就必须养成良好的习惯。它能使人更快地达到目标。
而坏习惯则可能会让人一事无成，甚至身败名裂。懒于春耕的农民，能有五谷丰登的秋天吗？懒于读书的学生，将来能成为科学家、文学家吗？懒于参加体育锻炼的运动员，能在国际比赛中夺得金牌吗？不能，绝不可能。还有极少数人染上了盗鸡摸狗的坏习惯，从而走上了犯罪的道路。
总之，坏的习惯总是给我们带来意想不到的危害，甚至有的都是无法弥补的。
古时候寺庙里有一位小和尚，在出家当和尚之前就有丢三落四的毛病。进入寺庙之后，方丈师父和师兄师弟们一直不停地提醒和告诫他，可是他自己却一直狠不下心来改，就这样他一直也未能改掉丢三落四的毛病。
每天除了诵经念佛、打扫寺院、提水砍柴之外，小和尚也想和师兄一样学一门手艺，为的是以后有一个好出路。于是，方丈师父就安排小和尚学习剃头，因为与其他手艺比起来，这门手艺比较简单，而且，即使以后离开寺庙，小和尚也可以用这门手艺来养活自己。
在学习了一段时间之后，小和尚认为剃头实在是一门简单易学的手艺，所以他就不再向师父学习。可是师父却告诉他：“剃头不仅仅是学习一些基本方法就能行的，你要想掌握好这门技艺，就必须每天拿一个冬瓜来练习，直到在冬瓜上能够游刃有余地施展各种剃头方法，这样，你才会成为一个不错的剃头匠。”
听了师父的话以后，小和尚就天天在冬瓜上练习剃头的基本功。练了一天又一天，好几个月过去了，小和尚剃冬瓜的水平已经越来越高，师父见了也忍不住高兴起来。可是师父在一次观察小和尚剃冬瓜时发现一个问题，小和尚练习剃头都是抽空进行的，在剃头过程中经常有事需要他走开。每当别人叫小和尚走开的时候，他都会把剃头刀别在冬瓜上面，等办完事回来以后再抽出剃头刀继续练习。
这个问题实在是把师父吓了一大跳，于是他告诫小和尚以后千万不能这样做了，小和尚答应了师父。可是等师父下次再观察他的时候，他仍然在离开的时候把剃头刀别在冬瓜上面；而且据师父多次观察发现，小和尚每次都是这样。师父一次又一次地提醒小和尚，可小和尚往冬瓜上别刀的习惯却没有任何改变，而且每次小和尚都对师父说：“不要紧的，这只是习惯而已。”
“只是习惯而已？”师父严肃地对小和尚说，“如果你手底下不是一个冬瓜，而是一个活生生的人呢？你的这种习惯到时候没准会出人命啊！”
看到师父生气的样子，小和尚安慰道：“没事的，师父，你不要担心，等到真为人剃头时我就不会这样了。”
眼看着小和尚还俗的时间就到了，临行时师父再三告诫他一定要改掉丢三落四的毛病。可是小和尚的这一习惯早已养成多年，更何况他自己根本就没有改掉这一习惯的狠心，终于在他第一次给人剃头的时候，出事了——有人叫他递一件东西时，他顺手把剃头刀别在了客人的头上，好在客人没有出现生命危险，只是从此他的剃头铺再也没有人光顾了。
生活中的你有多少恶习呢？如果有，就一定要狠下心，改正自己的恶习，让自己有一个脱胎换骨的改变。也只有改掉那些可能毁掉我们一生的恶习，才能让自己由此重生。
战胜自己的人，才配得到上天的奖赏
当我们需要勇气的时候，我们首先要做的，是要战胜自己内心的软弱。需要洒脱的时候，我们首先要做的，是要战胜自己内心的执迷。需要勤奋的时候，我们首先要做的，是要战胜自己养成的懒惰……
人的一生，总是在与自然环境、社会环境、家庭环境做着适应的努力。因此有人形容人生如战场，勇者胜而懦者败；从生到死的生命过程中，所遭遇的许多人、事、物，都是战斗的对象。
其实自己的内心，往往不受自己的指挥，那才是最顽强的敌人。只有狠下心，努力克服自己内心的障碍，才能说是战胜了自己，而只有战胜了自己的人，才配得到上天的奖赏。
一个名叫阿齐姆的人，垂头丧气地走进了一家心理医师的诊疗室，向心理医师倾诉他一生不幸的遭遇。他说：“我曾经历过无数的失败，在早年求学的时候，我没有一次的考试可以顺利过关；踏入社会以后，做过许多种生意，但都是以负债的方式收场，从来没有赚过钱；然后，在求职的过程中又四处碰壁，好不容易找了一份工作，也是没能做多久，就被老板开除了；现在，连我的老婆都无法再忍受我，要求跟我解除婚姻……”
心理医师问他：“那么，你现在想怎么样呢？”阿齐姆万念俱灰地回答：“什么也不想，此刻，我只想一死了之。”
心理医师：“你有没有小孩？”
阿齐姆：“有呀，那又怎么样呢？”
听了阿齐姆的话，心理医师笑了笑，“还记得你是怎样教你的小孩走路的吗？从他第一次双手离开地面，颤颤巍巍地站起身来，是不是所有的家人都会为他的勇敢而喝彩，为他而鼓掌呢？”
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